產(chǎn)險(xiǎn)車商銷售渠道基本管理辦法

1、PAGE PAGE 40產(chǎn)險(xiǎn)銷售渠道基本管理辦法之車行渠道車行渠道道基本管管理辦法法（20110年版版）年月月日中國(guó)平安安財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)股份份有限公公司目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc251166927 第一章總總則 PAGEREF _Toc251166927 h 3 HYPERLINK l _Toc251166928 第二章渠渠道設(shè)立立 PAGEREF _Toc251166928 h 3 HYPERLINK l _Toc251166929 第三章組組織管理理 PAGEREF _Toc251166929 h 3 HYPERLINK l _Toc25116693

2、0 第一節(jié)組組織設(shè)立立 PAGEREF _Toc251166930 h 3 HYPERLINK l _Toc251166931 第二節(jié)部部門(mén)職責(zé)責(zé) PAGEREF _Toc251166931 h 3 HYPERLINK l _Toc251166932 第四章人人事管理理 PAGEREF _Toc251166932 h 3 HYPERLINK l _Toc251166933 第一節(jié)崗崗位類型型 PAGEREF _Toc251166933 h 3 HYPERLINK l _Toc251166934 第二節(jié)配配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) PAGEREF _Toc251166934 h 3 HYPERLINK l _T

3、oc251166935 第三節(jié)崗崗位職責(zé)責(zé) PAGEREF _Toc251166935 h 3 HYPERLINK l _Toc251166936 第四節(jié)任任職要求求 PAGEREF _Toc251166936 h 3 HYPERLINK l _Toc251166937 第五節(jié)崗崗位職級(jí)級(jí) PAGEREF _Toc251166937 h 3 HYPERLINK l _Toc251166938 第六節(jié)定定級(jí)定薪薪 PAGEREF _Toc251166938 h 3 HYPERLINK l _Toc251166939 第七節(jié)新新聘人員員管理 PAGEREF _Toc251166939 h 33 H

4、YPERLINK l _Toc251166940 第八節(jié)違違規(guī)違紀(jì)紀(jì)處理 PAGEREF _Toc251166940 h 33 HYPERLINK l _Toc251166941 第五章薪薪酬管理理 PAGEREF _Toc251166941 h 3 HYPERLINK l _Toc251166942 第一節(jié)渠渠道總監(jiān)監(jiān) PAGEREF _Toc251166942 h 3 HYPERLINK l _Toc251166943 第二節(jié)渠渠道總監(jiān)監(jiān)助理 PAGEREF _Toc251166943 h 33 HYPERLINK l _Toc251166944 第三節(jié)渠渠道經(jīng)理理 PAGEREF _To

5、c251166944 h 3 HYPERLINK l _Toc251166945 第四節(jié)服服務(wù)專員員 PAGEREF _Toc251166945 h 3 HYPERLINK l _Toc251166946 第五節(jié)其其他 PAGEREF _Toc251166946 h 3 HYPERLINK l _Toc251166947 第六章考考核管理理 PAGEREF _Toc251166947 h 3 HYPERLINK l _Toc251166948 第一節(jié)考考核KPPI PAGEREF _Toc251166948 h 3 HYPERLINK l _Toc251166949 第二節(jié)考考核定級(jí)級(jí)定薪 P

6、AGEREF _Toc251166949 h 33 HYPERLINK l _Toc251166950 第三節(jié)淘淘汰 PAGEREF _Toc251166950 h 3 HYPERLINK l _Toc251166951 第七章出出單管理理 PAGEREF _Toc251166951 h 3 HYPERLINK l _Toc251166952 第八章附附則 PAGEREF _Toc251166952 h 3 HYPERLINK l _Toc251166953 第九章附附件 PAGEREF _Toc251166953 h 3 HYPERLINK l _Toc251166954 附件1：業(yè)務(wù)（分）

7、部部組建申申請(qǐng)表 PAGEREF _Toc251166954 h 33 HYPERLINK l _Toc251166955 附件2：渠道總總監(jiān)任職職申請(qǐng)表表 PAGEREF _Toc251166955 h 3 HYPERLINK l _Toc251166956 附件3：機(jī)構(gòu)車車行渠道道定級(jí)定定薪表 PAGEREF _Toc251166956 h 33 HYPERLINK l _Toc251166957 附件4：總對(duì)總總業(yè)務(wù)定定級(jí)保費(fèi)費(fèi)調(diào)整系系數(shù)表 PAGEREF _Toc251166957 h 33 HYPERLINK l _Toc251166958 附件5：特殊定定級(jí)、定定薪申請(qǐng)請(qǐng)表 PAG

8、EREF _Toc251166958 h 3 HYPERLINK l _Toc251166959 附件6：機(jī)構(gòu)車車行渠道道季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)/超計(jì)劃劃獎(jiǎng)封頂頂系數(shù) PAGEREF _Toc251166959 h 33 HYPERLINK l _Toc251166960 附件7：機(jī)構(gòu)車車行渠道道責(zé)任月月薪發(fā)放放保底比比例 PAGEREF _Toc251166960 h 3 HYPERLINK l _Toc251166961 附件8：車行渠渠道KPPI指標(biāo)標(biāo)定義、取數(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)計(jì)算方法法 PAGEREF _Toc251166961 h 3 HYPERLINK l _Toc251166962 附件9：機(jī)構(gòu)車車

9、行渠道道KPII考核指指標(biāo)設(shè)置置表 PAGEREF _Toc251166962 h 3總 則為規(guī)范車車行渠道道業(yè)務(wù)秩秩序，完完善車行行管理規(guī)規(guī)章制度度，理順順組織架架構(gòu),明明確職能能,建立立車行渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)拓展和和管理體體系，實(shí)實(shí)現(xiàn)車行行渠道高高效管理理、穩(wěn)步步提升人人均產(chǎn)能能、強(qiáng)化化渠道掌掌控力以以及提升升渠道服服務(wù)質(zhì)量量，特制制定車車行渠道道基本管管理辦法法（以以下簡(jiǎn)稱稱“基本本法”）。車行渠道道定義：通過(guò)經(jīng)經(jīng)營(yíng)汽車車銷售和和維修，代理個(gè)個(gè)車業(yè)務(wù)務(wù)為主的的保險(xiǎn)兼兼業(yè)代理理機(jī)構(gòu)，以及新新車共保保中心。合作對(duì)對(duì)象包括括：（一）11S、22S、33S、44S汽車車經(jīng)銷店店（二）汽汽車綜合合修理廠

10、廠（三）新新車共保保中心車行渠道道業(yè)務(wù)從從來(lái)源上上分為核核心業(yè)務(wù)務(wù)和其他他業(yè)務(wù)兩兩類。 （一）核核心業(yè)務(wù)務(wù)是指經(jīng)經(jīng)由車行行網(wǎng)點(diǎn)中中介代理理的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)；（二）其其他業(yè)務(wù)務(wù)是指通通過(guò)維護(hù)護(hù)車行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)間接接拓展的的非網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)，以及車車行渠道道人員的的自身業(yè)業(yè)務(wù)。 基本法法是針對(duì)對(duì)渠道設(shè)設(shè)置、組組織設(shè)置置、銷售售人員管管理等方方面的制制度準(zhǔn)則則，除另另有規(guī)定定外，均均依照本本辦法執(zhí)執(zhí)行。 基本法法中涉及及的各類類渠道銷銷售人員員（VPP、VAA、M、S）均均為公司司正式編編制人員員，需根根據(jù)公司司相關(guān)人人事管理理制度，簽訂勞勞動(dòng)用工工合同。渠道設(shè)立立二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)車行渠渠道的設(shè)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：本部部符合車

11、車行渠道道定義的的現(xiàn)有合合作網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，年保保費(fèi)計(jì)劃劃超過(guò)3300萬(wàn)萬(wàn)，必須須設(shè)立車車行渠道道。二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)如符合合車行渠渠道的設(shè)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，下述述情況機(jī)機(jī)構(gòu)必須須設(shè)立車車行業(yè)務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)當(dāng)?shù)剀囓囆星赖罉I(yè)務(wù)的的拓展與與維護(hù)：（一）無(wú)無(wú)外圍綜綜合管理理型三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱外圍圍三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)）的的城市型型二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)；（二）有有外圍三三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)的城市市型二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)本本部；（三）省省會(huì)型二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)本部；二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)如符合合車行渠渠道的設(shè)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，其外外圍三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)需需滿足一一定條件件，方可可在三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)本本部設(shè)立立車險(xiǎn)代代理業(yè)務(wù)務(wù)分部或或車行業(yè)業(yè)務(wù)分部部負(fù)責(zé)三三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)本部及及下轄四四級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)的車行行

12、渠道業(yè)業(yè)務(wù)的拓拓展與維維護(hù)。三三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)車行渠渠道的設(shè)設(shè)立條件件：三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)本本部及鄰鄰近郊縣縣四級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)下，符合車車行渠道道定義的的現(xiàn)有合合作網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，年保保費(fèi)計(jì)劃劃超過(guò)3300萬(wàn)萬(wàn)，應(yīng)設(shè)設(shè)立車行行渠道。三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)如符合合車行渠渠道的設(shè)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，其外外圍四級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)需需滿足一一定條件件，方可可在四級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置專職職車行渠渠道經(jīng)理理負(fù)責(zé)四四級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)當(dāng)?shù)剀囓囆星赖罉I(yè)務(wù)的的拓展與與維護(hù)。四級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)車行行渠道的的設(shè)立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：四四級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)符合車車行渠道道定義的的現(xiàn)有合合作網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，年保保費(fèi)計(jì)劃劃超過(guò)3300萬(wàn)萬(wàn)，應(yīng)設(shè)設(shè)立車行行渠道。組織管理理組織設(shè)立立車行渠道道的銷售售組織（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)務(wù)（分）部）

13、包包括車行行業(yè)務(wù)部部和車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部、車行行業(yè)務(wù)分分部三種種類型。（一）車車行業(yè)務(wù)務(wù)部是在在以下類類型機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)立的的車行渠渠道銷售售組織：1、無(wú)外外圍三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)的的城市型型二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)；2、有外外圍三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)的的城市型型二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)本部部；3、省會(huì)會(huì)型二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)本本部；（二）車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部、車車行業(yè)務(wù)務(wù)分部是是在省會(huì)會(huì)型和城城市型二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)的外圍圍三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)立立的車行行渠道銷銷售組織織。車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部負(fù)責(zé)管管理外圍圍三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)的車車行、代代理兩個(gè)個(gè)渠道。車行業(yè)業(yè)務(wù)分部部是當(dāng)省省會(huì)型機(jī)機(jī)構(gòu)的外外圍三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道的年保保費(fèi)計(jì)劃劃超過(guò)11個(gè)億后后，可單單獨(dú)設(shè)立立銷售組

14、組織的部部門(mén)類型型。在未未達(dá)到該該條件情情況下，外圍三三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)車行、代理渠渠道統(tǒng)一一歸車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部管理。 無(wú)外圍圍三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)的城城市型機(jī)機(jī)構(gòu)不得得設(shè)立多多個(gè)車行行業(yè)務(wù)部部。省會(huì)會(huì)型和有有外圍三三級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)的城市市型機(jī)構(gòu)構(gòu)本部不不得設(shè)立立多個(gè)車車行業(yè)務(wù)務(wù)部。外外圍三級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)不不得設(shè)立立多個(gè)車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部或車車行業(yè)務(wù)務(wù)分部。業(yè)務(wù)（分分）部的的設(shè)立必必須準(zhǔn)備備以下材材料：（一）業(yè)務(wù)（分）部部組建申申請(qǐng)表（附件件1）（二）渠道總總監(jiān)任職職申請(qǐng)表表（附附件2）（三）市場(chǎng)分分析及部部門(mén)發(fā)展展規(guī)劃，PPPT或wwordd形式均均可。 業(yè)務(wù)（分）部部的設(shè)立立必須提提交上述述材料，經(jīng)過(guò)以以下審

15、批批流程，由所在在二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)人力力資源部部正式下下文方可可成立。（一）城城市型機(jī)機(jī)構(gòu)：由由二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)人力力資源部部發(fā)起，二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)總經(jīng)經(jīng)理室、區(qū)域事事業(yè)部批批準(zhǔn)。同同時(shí)需要要書(shū)面報(bào)報(bào)總公司司綜合渠渠道管理理部備案案。（二）省省會(huì)型機(jī)機(jī)構(gòu)：由由二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)渠道道管理部部發(fā)起，經(jīng)二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)人人力資源源部、總總經(jīng)理室室、區(qū)域域事業(yè)部部批準(zhǔn)。同時(shí)需需要書(shū)面面報(bào)總公公司綜合合渠道管管理部備備案。部門(mén)職責(zé)責(zé) 業(yè)務(wù)（分）部部的職責(zé)責(zé)，主要要包括：（一）制制定所管管轄車行行渠道當(dāng)當(dāng)年及未未來(lái)兩年年的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展規(guī)規(guī)劃；（二）負(fù)負(fù)責(zé)所管管轄區(qū)域域內(nèi)車行行網(wǎng)點(diǎn)的的統(tǒng)籌管管理及協(xié)協(xié)調(diào)溝通通；（三）負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)管管轄區(qū)域域內(nèi)

16、車行行渠道所所有合作作網(wǎng)點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的維維護(hù)管理理及深度度拓展，對(duì)目標(biāo)標(biāo)車行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行行拓展；（四）負(fù)負(fù)責(zé)所轄轄區(qū)域目目標(biāo)客戶戶市場(chǎng)的的信息收收集，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)信息進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷規(guī)劃和和銷售決決策；（五）所所管轄車車行渠道道銷售隊(duì)隊(duì)伍的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃；（六）相相關(guān)其他他工作。人事管理理崗位類型型 業(yè)務(wù)（分）部部下設(shè)四四類崗位位，分別別是渠道道總監(jiān)、渠道總總監(jiān)助理理、渠道道經(jīng)理、服務(wù)專專員。（一）渠渠道總監(jiān)監(jiān)（VPP）：業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部總總體經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理的的負(fù)責(zé)人人和責(zé)任任人。注注：車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部VP對(duì)對(duì)車行、代理兩兩個(gè)渠道道負(fù)責(zé)，其渠道道屬性由由車行、代理兩兩個(gè)渠道道業(yè)務(wù)占占比高的的渠道決決定。

17、（二）渠渠道總監(jiān)監(jiān)助理（VA）：公司司配置給給渠道總總監(jiān)的高高級(jí)內(nèi)勤勤，承擔(dān)擔(dān)協(xié)助渠渠道總監(jiān)監(jiān)進(jìn)行銷銷售管理理、營(yíng)銷銷策劃和和內(nèi)務(wù)管管理等工工作的人人員。注注：車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部VA為為車行、代理兩兩個(gè)渠道道提供銷銷售支持持，其渠渠道屬性性由車行行、代理理兩個(gè)渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)占比高高的渠道道決定。（三）渠渠道經(jīng)理理（M）：負(fù)責(zé)責(zé)服務(wù)、維護(hù)及及深度拓拓展已合合作車行行網(wǎng)點(diǎn)的的業(yè)務(wù)人人員。（四）服服務(wù)專員員（S）：輔助助渠道經(jīng)經(jīng)理開(kāi)展展車行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)護(hù)、服務(wù)務(wù)的業(yè)務(wù)務(wù)人員。配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 渠道道總監(jiān)和和渠道總總監(jiān)助理理的配置置標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)下表表：配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)渠道 總監(jiān)渠道總監(jiān)監(jiān)助理業(yè)務(wù)（分分）部年年保費(fèi)計(jì)計(jì)

18、劃77億14人人24人人4億業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃77億13人人24人人1.5億億業(yè)務(wù)務(wù)（分）部年保保費(fèi)計(jì)劃劃4億億12人人23人人40000萬(wàn)業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃11.5億億112人人20000萬(wàn)業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃440000萬(wàn)1110000萬(wàn)業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃220000萬(wàn)10業(yè)務(wù)（分分）部年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃110000萬(wàn)00（注：配配置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中的車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部年保保費(fèi)計(jì)劃劃是指車車行與代代理渠道道合計(jì)年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃。） 對(duì)于配配置多名名渠道總總監(jiān)的業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部，1人作作為部門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)人人，其余余均為部部門(mén)副手手。 車行渠渠道總監(jiān)監(jiān)任命必必須

19、提交交渠道道總監(jiān)任任職申請(qǐng)請(qǐng)表（附件二二），并并經(jīng)過(guò)以以下審批批流程，由所在在二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)人力力資源部部正式下下文任命命：（一）城城市型機(jī)機(jī)構(gòu)：由由二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)人力力資源部部發(fā)起，二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)總經(jīng)經(jīng)理室、區(qū)域人人力資源源室批準(zhǔn)準(zhǔn)。（二）省省會(huì)型機(jī)機(jī)構(gòu)：由由二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)渠道道管理部部發(fā)起，經(jīng)二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)人人力資源源部、總總經(jīng)理室室、區(qū)域域人力資資源室批批準(zhǔn)。 渠道經(jīng)經(jīng)理的配配置必須須滿足以以下條件件：（一）維維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)年保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃不不低于3300萬(wàn)萬(wàn)；（二）單單一車行行網(wǎng)點(diǎn)最最多配置置1名渠渠道經(jīng)理理維護(hù)； 服務(wù)專專員根據(jù)據(jù)渠道經(jīng)經(jīng)理的維維護(hù)保費(fèi)費(fèi)量、日日常工作作量、維維護(hù)車行行數(shù)量等等因素進(jìn)進(jìn)行配置置，

20、每一一名渠道道經(jīng)理只只能配置置1名服服務(wù)專員員。符合合以下一一種情況況的渠道道經(jīng)理，可配置置服務(wù)專專員:（一）渠渠道經(jīng)理理的年保保費(fèi)計(jì)劃劃5000萬(wàn)，維護(hù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量2個(gè)個(gè)；（二）渠渠道經(jīng)理理的年保保費(fèi)計(jì)劃劃4000萬(wàn)，且維護(hù)護(hù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)數(shù)量44個(gè)。崗位職責(zé)責(zé)渠道總監(jiān)監(jiān)（一）制制定業(yè)務(wù)務(wù)（分）部當(dāng)年年及未來(lái)來(lái)兩年的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃；（二）對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)（分）部部各項(xiàng)指指標(biāo)達(dá)成成負(fù)責(zé)；（三）負(fù)負(fù)責(zé)所轄轄合作網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)統(tǒng)籌管理理及協(xié)調(diào)調(diào)溝通；（四）業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部所所轄合作作網(wǎng)點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的維維護(hù)管理理及深度度拓展，重點(diǎn)開(kāi)開(kāi)拓新目目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)；（五）對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)（分）部部人員行行使管理理職能；（六）為為業(yè)務(wù)（分）部

21、部人員建建立完善善的目標(biāo)標(biāo)管理、計(jì)劃考考核體系系；（七）合合理業(yè)務(wù)務(wù)（分）部人力力發(fā)展規(guī)規(guī)劃，實(shí)實(shí)現(xiàn)所轄轄渠道的的有效增增員和優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰；（八）業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部費(fèi)費(fèi)用的管管理和使使用；（九）營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的組織織和策劃劃；（十）負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)（分）部其它它相關(guān)工工作。渠道總監(jiān)監(jiān)助理銷售支持持：（一）負(fù)負(fù)責(zé)渠道道經(jīng)營(yíng)數(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、分分析，為為渠道總總監(jiān)做決決策提供供數(shù)據(jù)支支持；（二）當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)研，信息搜搜集及分分析；（三）銷銷售支持持，包括括續(xù)保管管理及推推動(dòng)、培培訓(xùn)等；（四）負(fù)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的激勵(lì)勵(lì)、營(yíng)銷銷合作方方案的策策劃和推推動(dòng)；（五）統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、分分析兩核核、客戶戶服務(wù)、理賠指指標(biāo)，對(duì)對(duì)渠道

22、經(jīng)經(jīng)理提出出工作建建議。行政綜合合：（一）負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)（分）部綜合合行政事事務(wù)的管管理與執(zhí)執(zhí)行；（二）協(xié)協(xié)助渠道道總監(jiān)開(kāi)開(kāi)展業(yè)務(wù)務(wù)（分）部的內(nèi)內(nèi)部管理理；（三）渠渠道總監(jiān)監(jiān)安排的的其他相相關(guān)工作作。 渠道經(jīng)經(jīng)理（一）對(duì)對(duì)所轄車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃及各各項(xiàng)管理理指標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)；（二）制制定所轄轄車行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)銷售及及業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃；（三）對(duì)對(duì)現(xiàn)有車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)的的維護(hù)與與深度拓拓展，以以及新車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的輔助助拓展；（四）所所轄車行行網(wǎng)點(diǎn)的的續(xù)保落落實(shí)；（五）車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)各級(jí)關(guān)關(guān)系維護(hù)護(hù)，車行行網(wǎng)點(diǎn)復(fù)復(fù)雜問(wèn)題題的溝通通、協(xié)調(diào)調(diào)；（六）車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)實(shí)施；（七）車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)

23、營(yíng)銷、促銷方方案落實(shí)實(shí)；（八）輔輔助服務(wù)務(wù)專員的的日常管管理；服務(wù)專員員（一）協(xié)協(xié)調(diào)處理理車行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售售、理賠賠過(guò)程中中的簡(jiǎn)單單問(wèn)題；（二）協(xié)協(xié)助渠道道經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)咨詢，報(bào)價(jià)跟跟蹤等；（三）與與渠道經(jīng)經(jīng)理協(xié)同同作戰(zhàn)、協(xié)助渠渠道經(jīng)理理進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)維護(hù)護(hù)和拓展展；（四）渠渠道經(jīng)理理布置的的事務(wù)性性工作，包括單單證管理理、臺(tái)帳帳登記、續(xù)保跟跟進(jìn)。任職要求求渠道總監(jiān)監(jiān)（一）勝勝任素質(zhì)質(zhì)1、大專專及以上上學(xué)歷；2、社會(huì)會(huì)新聘總總監(jiān)需445周歲歲以下；3、保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)五五年以上上銷售及及管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；4、具有有較強(qiáng)的的領(lǐng)導(dǎo)能能力和工工作責(zé)任任心；5、具備備市場(chǎng)策策劃能力力、渠道道掌控能能力和必必要的業(yè)業(yè)務(wù)

24、管理理技能。渠道總監(jiān)監(jiān)助理 （一）勝任素素質(zhì) 1、大大專及以以上學(xué)歷歷；2、社會(huì)會(huì)新招聘聘的為335周歲歲以下；3、1年年以上管管理或銷銷售工作作經(jīng)驗(yàn)；4、有良良好的責(zé)責(zé)任心。渠道經(jīng)理理 （一）勝任素素質(zhì)1、大專專及以上上學(xué)歷；2、兩年年以上保保險(xiǎn)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有銷售售或管理理經(jīng)驗(yàn)者者優(yōu)先；3、社會(huì)會(huì)新聘人人員需在在35周周歲以下下；4、語(yǔ)言言文字表表達(dá)能力力強(qiáng)，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的組織織協(xié)調(diào)能能力；5、具備備一定的的輔導(dǎo)培培訓(xùn)能力力、市場(chǎng)場(chǎng)策劃能能力；6、通過(guò)過(guò)公司規(guī)規(guī)定的考考核及相相關(guān)考試試。服務(wù)專員員 （一）勝勝任素質(zhì)質(zhì)1、高中中及以上上學(xué)歷；2、具有有良好的的服務(wù)意意識(shí)；3、具有有良好的的溝通

25、能能力。崗位職級(jí)級(jí) 業(yè)務(wù)（分）部部下各崗崗位均屬屬前線，采用公公司統(tǒng)一一的前線線職位地地圖；各各崗位在在統(tǒng)一的的前線職職位地圖圖中，所所處的位位置和職職級(jí)區(qū)間間各有不不同，體體現(xiàn)不同同的崗位位價(jià)值。 渠道總總監(jiān)共有有12級(jí)級(jí)（V11-122），渠渠道總監(jiān)監(jiān)助理共共有6級(jí)級(jí)（VAA166）,渠渠道經(jīng)理理共有112級(jí)（M1-12），服務(wù)務(wù)專員共共有6級(jí)級(jí)（S11-6）。詳見(jiàn)見(jiàn)下表：前線人員員職級(jí)車行業(yè)務(wù)務(wù)部/車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部渠道道職級(jí)區(qū)區(qū)間表渠道總監(jiān)監(jiān)渠道經(jīng)理理服務(wù)專員員渠道總監(jiān)監(jiān)助理20V1219V1118V1017V916V8M1215V7M1114V6M1013V5M912V4M811

26、V3M710V2M69V1M58M47M3VA66M2S6VA55M1S5VA44S4VA33S3VA22S2VA11S1職級(jí)地圖圖中各職職級(jí)對(duì)應(yīng)應(yīng)的薪酬酬標(biāo)準(zhǔn)由由各機(jī)構(gòu)構(gòu)自行制制定。職級(jí)地圖圖中渠道道總監(jiān)VV2及以以上，渠渠道經(jīng)理理M2及及以上的的各職級(jí)級(jí)對(duì)應(yīng)的的定級(jí)保保費(fèi)由各各機(jī)構(gòu)自自行制定定。車行渠道道的各職職級(jí)對(duì)應(yīng)應(yīng)薪酬，渠道總總監(jiān)及渠渠道經(jīng)理理的定級(jí)級(jí)保費(fèi)等等標(biāo)準(zhǔn)，各機(jī)構(gòu)構(gòu)在符合合基本法法相關(guān)規(guī)規(guī)則要求求下，每每年可做做一次調(diào)調(diào)整。調(diào)調(diào)整的相相關(guān)測(cè)算算、申報(bào)報(bào)審批工工作需在在每年112月內(nèi)內(nèi)完成。同時(shí)，需完成成附件33，報(bào)備備總部綜綜合渠道道管理部部。次年年1月11日起按按照調(diào)整整后

27、的方方案正式式實(shí)施。如無(wú)需需調(diào)整，則延續(xù)續(xù)現(xiàn)行方方案即可可。定級(jí)定薪薪渠道人員員常規(guī)定定級(jí)定薪薪工作每每年一次次，與年年度考核核一并進(jìn)進(jìn)行；任任職崗位位不足11年的渠渠道人員員，不參參與常規(guī)規(guī)年度定定級(jí)定薪薪。渠道總監(jiān)監(jiān)（一）如如果業(yè)務(wù)務(wù)（分）部只設(shè)設(shè)有一名名渠道總總監(jiān)，則則該渠道道總監(jiān)根根據(jù)其所所負(fù)責(zé)的的業(yè)務(wù)（分）部部當(dāng)年保保費(fèi)計(jì)劃劃所處的的定級(jí)保保費(fèi)區(qū)間間確定職職級(jí)，在在所定職職級(jí)對(duì)應(yīng)應(yīng)的薪酬酬區(qū)間內(nèi)內(nèi)結(jié)合勝勝任素質(zhì)質(zhì)，工作作表現(xiàn)及及同類崗崗位的市市場(chǎng)工資資水平確確定具體體薪酬。（二）如如果業(yè)務(wù)務(wù)（分）設(shè)有11名以上上渠道總總監(jiān)，則則作為部部門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)人的渠渠道總監(jiān)監(jiān)根據(jù)其其所負(fù)責(zé)責(zé)的業(yè)務(wù)務(wù)

28、（分）部當(dāng)年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃所處處的定級(jí)級(jí)保費(fèi)區(qū)區(qū)間確定定職級(jí)，渠道總總監(jiān)副手手則根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)（分）部部當(dāng)年保保費(fèi)計(jì)劃劃的8折折后所處處的定級(jí)級(jí)保費(fèi)區(qū)區(qū)間確定定職級(jí)，在所定定職級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)的薪薪酬區(qū)間間內(nèi)結(jié)合合勝任素素質(zhì)，工工作表現(xiàn)現(xiàn)及同類類崗位的的市場(chǎng)工工資水平平確定具具體薪酬酬。（三）車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部渠道道總監(jiān)的的定級(jí)保保費(fèi)指代代理和車車行渠道道總體年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃，渠渠道總監(jiān)監(jiān)的屬性性由車行行、代理理兩個(gè)渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)占比高高的渠道道決定，如果其其渠道屬屬性為“車行”，則以以車行渠渠道定級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定定級(jí)定薪薪。（四）渠渠道總監(jiān)監(jiān)定級(jí)除除符合以以上條款款要求之之外，還還需符合合人力資資源部VVP類人

29、人員管理理辦法。渠道經(jīng)理理（一）根根據(jù)其服服務(wù)的車車行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)年保保費(fèi)計(jì)劃劃即核心心業(yè)務(wù)年年保費(fèi)計(jì)計(jì)劃所處處的定級(jí)級(jí)保費(fèi)區(qū)區(qū)間確定定職級(jí)。在所定定職級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)的薪薪酬區(qū)間間內(nèi)結(jié)合合勝任素素質(zhì)，工工作表現(xiàn)現(xiàn)及同類類崗位的的市場(chǎng)工工資水平平確定具具體薪酬酬。（二）對(duì)對(duì)于總對(duì)對(duì)總車行行網(wǎng)點(diǎn)，定級(jí)保保費(fèi)需將將網(wǎng)點(diǎn)保保費(fèi)計(jì)劃劃按一定定系數(shù)折折算以后后，作為為渠道經(jīng)經(jīng)理的定定級(jí)保費(fèi)費(fèi)確定職職級(jí)和職職級(jí)工資資。系數(shù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)詳詳見(jiàn)附件件4，機(jī)機(jī)構(gòu)可在在各類型型設(shè)定的的系數(shù)范范圍內(nèi)選選擇具體體系數(shù)值值操作使使用。渠道總監(jiān)監(jiān)助理（一）渠渠道總監(jiān)監(jiān)助理定定級(jí)定薪薪主要根根據(jù)工作作性質(zhì)、勝任素素質(zhì)等因因素確定定。職能能以

30、銷售售支持為為主的VVA首次次定級(jí)不不低于VVA2,不高于于VA44，職能能以行政政綜合事事務(wù)為主主的VAA首次定定級(jí)為VVA1。在所定定職級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)的薪薪酬區(qū)間間內(nèi)結(jié)合合勝任素素質(zhì)，工工作表現(xiàn)現(xiàn)及同類類崗位的的市場(chǎng)工工資水平平確定具具體薪酬酬。（二）年年度常規(guī)規(guī)定級(jí)定定薪主要要根據(jù)年年度KPPI考核核結(jié)果確確定，具具體規(guī)則則詳見(jiàn)第第六章第第二節(jié)內(nèi)內(nèi)容。（三）車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部渠道道總監(jiān)助助理的屬屬性由車車行、代代理兩個(gè)個(gè)渠道業(yè)業(yè)務(wù)占比比高的渠渠道決定定，如果果其渠道道屬性為為“車行行”，則則以車行行渠道定定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)定級(jí)定定薪。服務(wù)專員員（一）服服務(wù)專員員首次定定級(jí)定薪薪主要根根據(jù)工作作內(nèi)容

31、、勝任素素質(zhì)等因因素確定定，首次次定級(jí)不不得高于于S3。在所定定職級(jí)對(duì)對(duì)應(yīng)的薪薪酬區(qū)間間內(nèi)結(jié)合合勝任素素質(zhì)，工工作表現(xiàn)現(xiàn)及同類類崗位的的市場(chǎng)工工資水平平確定具具體薪酬酬。（二）年年度常規(guī)規(guī)定級(jí)定定薪主要要根據(jù)年年度KPPI考核核結(jié)果確確定，具具體規(guī)則則詳見(jiàn)第第六章第第二節(jié)內(nèi)內(nèi)容。特殊情況況的定級(jí)級(jí)定薪事事宜需須須提交特殊定定級(jí)定薪薪申請(qǐng)表表（附附件5），按以以下流程程審批通通過(guò)后方方可執(zhí)行行。（一）城城市型機(jī)機(jī)構(gòu)：人人力資源源部發(fā)起起，經(jīng)特特殊人員員所在業(yè)業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理理室審批批。（二）省省會(huì)型機(jī)機(jī)構(gòu)：人人力資源源部發(fā)起起，經(jīng)特特殊人員員所在業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部、渠道管管理部、總經(jīng)理理室審批批。新

32、聘人員員管理 新聘聘人員首首次簽訂訂勞動(dòng)合合同期限限為3年年，入司司即定崗崗、定級(jí)級(jí)和定薪薪。試用、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正以及及首年合合同到期期后的續(xù)續(xù)簽均執(zhí)執(zhí)行公司司人事的的相關(guān)規(guī)規(guī)定和要要求。二次入司司人員無(wú)無(wú)論離司司時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短，重重新入司司均執(zhí)行行新聘人人員相關(guān)關(guān)規(guī)定。違規(guī)違紀(jì)紀(jì)處理對(duì)于發(fā)生生稽核檢檢查制度度所列明明的違規(guī)規(guī)違紀(jì)行行為的渠渠道人員員，需嚴(yán)嚴(yán)格按照照制度規(guī)規(guī)定做出出相應(yīng)處處罰。對(duì)于發(fā)生生以下問(wèn)問(wèn)題的渠渠道人員員，需根根據(jù)問(wèn)題題嚴(yán)重程程度，予予以降級(jí)級(jí)、降薪薪、撤職職或辭退退處理。（一）工工作中出出現(xiàn)較大大失誤導(dǎo)導(dǎo)致公司司較大損損失的；（二）工工作中個(gè)個(gè)人違章章違紀(jì)造造成惡劣劣影響及及嚴(yán)重后

33、后果的。薪酬管理理車行渠道道人員統(tǒng)統(tǒng)一采用用責(zé)任月月薪制的的薪酬模模式，不不同崗位位根據(jù)崗崗位特點(diǎn)點(diǎn)，薪酬酬結(jié)構(gòu)有有所不同同。車行渠道道人員福福利包括括法定保保險(xiǎn)及根根據(jù)公司司人事規(guī)規(guī)定的各各項(xiàng)補(bǔ)助助等福利利。渠道總監(jiān)監(jiān)渠道總監(jiān)監(jiān)薪酬包包括：責(zé)責(zé)任月薪薪、季度度獎(jiǎng)、年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)、社社保福利利五個(gè)部部分，以以下是具具體計(jì)算算方法：（一）責(zé)責(zé)任月薪薪職級(jí)級(jí)工資(當(dāng)前前月份-任職月月份)KPII/1000-已已發(fā)責(zé)任任月薪總總數(shù)說(shuō)明：1、非當(dāng)當(dāng)年任職職的，“任職月月份”為為“0”；當(dāng)年年任職該該崗位的的，“任任職月份份”為實(shí)實(shí)際任職職的月份份。2、責(zé)任任月薪的的月度保保底比例

34、例不得低低于300%,高高于700%，具具體比例例由機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)職級(jí)級(jí)工資季度KKPI考考核得分分/1000 N說(shuō)明：1、各二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)根據(jù)實(shí)實(shí)際管理理需要，選擇11或1.5作為為該二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道總監(jiān)的的季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)發(fā)放系系數(shù)。2、如果果渠道總總監(jiān)的季季度獎(jiǎng)系系數(shù)N選選擇值為為“1”，則超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)封頂為為6個(gè)月月責(zé)任月月薪；如如果渠道道總監(jiān)的的季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)NN選擇值值為“11.5”，則超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)封頂為為4個(gè)月月責(zé)任月月薪。 （三）年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)1+（累計(jì)計(jì)保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率11）/110%）職職級(jí)工資資年度度KPII考核得得分/1100在職月月份/112 說(shuō)明明

35、：1、未達(dá)達(dá)成年保保費(fèi)計(jì)劃劃任務(wù)，不發(fā)放放年終超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)。2、車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部渠道總總監(jiān)，其其累計(jì)保保費(fèi)計(jì)劃劃達(dá)成率率是包括括車行和和代理渠渠道在內(nèi)內(nèi)的整體體保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成成。3、各二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)根據(jù)實(shí)實(shí)際管理理需要，選擇44或6個(gè)個(gè)月作為為該二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道總監(jiān)的的年終超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)封頂值值。4、如果果渠道總總監(jiān)的超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)封頂為為6個(gè)月月責(zé)任月月薪，則則季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)NN選擇值值只能為為“1”；如果果渠道總總監(jiān)的超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)封頂為為4個(gè)月月責(zé)任月月薪，則則季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)NN選擇值值只能為為“1.5”。 （四）年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)職職級(jí)工資資2年度KKPI考考核得分分/1000在在職月

36、份份/122 說(shuō)明：1、如果果二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)整體體車行渠渠道未達(dá)達(dá)成當(dāng)年年保費(fèi)和和CORR計(jì)劃，則渠道道總監(jiān)（包括管管理代理理和車行行兩個(gè)渠渠道的車車險(xiǎn)代理理業(yè)務(wù)分分部，屬屬性為“車行”的渠道道總監(jiān)）不核發(fā)發(fā)放利潤(rùn)潤(rùn)分享獎(jiǎng)獎(jiǎng)。（五）社社保福利利按照公公司相關(guān)關(guān)人事制制度執(zhí)行行。渠道總監(jiān)監(jiān)助理渠道總監(jiān)監(jiān)助理薪薪酬包括括：責(zé)任任月薪、季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)、年終終超計(jì)劃劃獎(jiǎng)、年年終利潤(rùn)潤(rùn)分享獎(jiǎng)獎(jiǎng)、社保保福利五五個(gè)部分分。以下下是具體體計(jì)算方方法：（一）責(zé)責(zé)任月薪薪職級(jí)級(jí)工資(當(dāng)前前月份-任職月月份)KPII/1000-已已發(fā)責(zé)任任月薪總總數(shù)說(shuō)明：1、非當(dāng)當(dāng)年任職職的，“任職月月份”為為“0”；當(dāng)年年任職該該崗位的的

37、，“任任職月份份”為實(shí)實(shí)際任職職的月份份。2、責(zé)任任月薪的的月度保保底比例例不得低低于300%,高高于700%。具具體比例例由機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定。 （二二）季度度獎(jiǎng)職職級(jí)工資資季度度KPII考核得得分/1100 N說(shuō)明：1、二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道總監(jiān)助助理的季季度獎(jiǎng)NN值系數(shù)數(shù)與渠道道總監(jiān)的的季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)N值系系數(shù)相同同。（三）年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)1+（累計(jì)計(jì)保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率11）/110%）職職級(jí)工資資年度度KPII考核得得分/1100在職月月份/112 說(shuō)明明：1、未達(dá)達(dá)成年保保費(fèi)計(jì)劃劃任務(wù)，不發(fā)放放年終超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)。2、車險(xiǎn)險(xiǎn)代理業(yè)業(yè)務(wù)分部部渠道總總監(jiān)助理理，其累累計(jì)保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率是是包括車

38、車行和代代理渠道道在內(nèi)的的整體保保費(fèi)計(jì)劃劃達(dá)成。3、二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道總監(jiān)助助理年終終超計(jì)劃劃獎(jiǎng)封頂頂?shù)穆毤?jí)級(jí)工資倍倍數(shù)值與與渠道總總監(jiān)相同同。 （四）年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)職職級(jí)工資資2年度KKPI考考核得分分/1000在在職月份份/122 說(shuō)明：1、車行行渠道總總監(jiān)助理理的利潤(rùn)潤(rùn)分享獎(jiǎng)獎(jiǎng)的發(fā)放放前提，與渠道道總監(jiān)的的發(fā)放前前提相同同。（五）社社保福利利按照公公司相關(guān)關(guān)人事制制度執(zhí)行行。渠道經(jīng)理理渠道經(jīng)理理薪酬包包括：責(zé)責(zé)任月薪薪、季度度獎(jiǎng)、年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)、其其他業(yè)務(wù)務(wù)提獎(jiǎng)、社保福福利六個(gè)個(gè)部分。以下是是具體計(jì)計(jì)算方法法：（一）責(zé)責(zé)任月薪薪職級(jí)級(jí)工資(當(dāng)前前月份-任職月

39、月份)KPII/1000-已已發(fā)責(zé)任任月薪總總數(shù)說(shuō)明：1、非當(dāng)當(dāng)年任職職的，“任職月月份”為為“0”；當(dāng)年年任職該該崗位的的，“任任職月份份”為實(shí)實(shí)際任職職的月份份。2、責(zé)任任月薪的的月度保保底比例例不得低低于300%,高高于700%。具具體比例例由機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定。 （二二）季度度獎(jiǎng)職職級(jí)工資資季度度KPII考核得得分/1100 N說(shuō)明：1、二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道經(jīng)理的的季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)N值系系數(shù)與渠渠道總監(jiān)監(jiān)的季度度獎(jiǎng)N值值系數(shù)相相同。 （三）年終超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)11+（年年累計(jì)核核心業(yè)務(wù)務(wù)保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率11）/110%）職職級(jí)工資資年度度KPII考核得得分/1100在職月月份/112 說(shuō)明明：1

40、、未達(dá)達(dá)成年核核心業(yè)務(wù)務(wù)保費(fèi)計(jì)計(jì)劃任務(wù)務(wù)，不發(fā)發(fā)放年終終超計(jì)劃劃獎(jiǎng)。2、二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道經(jīng)理年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)封封頂?shù)穆毬毤?jí)工資資倍數(shù)值值與渠道道總監(jiān)相相同。 （四）年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)職職級(jí)工資資2年度KKPI考考核得分分/1000在在職月份份/122 說(shuō)明：1、渠道道經(jīng)理的的利潤(rùn)分分享獎(jiǎng)的的發(fā)放前前提，與與渠道總總監(jiān)的發(fā)發(fā)放前提提相同。（五）其其他業(yè)務(wù)務(wù)提獎(jiǎng)各類類險(xiǎn)別凈凈實(shí)收保保費(fèi)險(xiǎn)險(xiǎn)種提獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)*0.55說(shuō)明：1、險(xiǎn)種種提獎(jiǎng)系系數(shù)按照照產(chǎn)品部部門(mén)公布布的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)執(zhí)行。2、凈實(shí)實(shí)收保費(fèi)費(fèi)=實(shí)收收保費(fèi)*(1-手續(xù)費(fèi)費(fèi)率）。3、可提提獎(jiǎng)業(yè)務(wù)務(wù)是指錄錄入在渠渠道來(lái)源源為“車車行其其他”下下的業(yè)務(wù)

41、務(wù)。（六）社社保福利利按照公公司相關(guān)關(guān)人事制制度執(zhí)行行。服務(wù)專員員服務(wù)專員員薪酬包包括：責(zé)責(zé)任月薪薪、季度度獎(jiǎng)、年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)、社社保福利利五個(gè)部部分。以以下是具具體計(jì)算算方法：（一）責(zé)責(zé)任月薪薪職級(jí)級(jí)工資(當(dāng)前前月份-任職月月份)KPII/1000-已已發(fā)責(zé)任任月薪總總數(shù)說(shuō)明：1、非當(dāng)當(dāng)年任職職的，“任職月月份”為為“0”；當(dāng)年年任職該該崗位的的，“任任職月份份”為實(shí)實(shí)際任職職的月份份。2、責(zé)任任月薪的的月度保保底比例例不得低低于300%,高高于700%。具具體比例例由機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)職級(jí)級(jí)工資季度KKPI考考核得分分/1000 N說(shuō)明：1、二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)

42、車車行渠道道服務(wù)專專員的季季度獎(jiǎng)NN值系數(shù)數(shù)與渠道道總監(jiān)的的季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)N值系系數(shù)相同同。 （三）年終超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)11+（年年累計(jì)核核心業(yè)務(wù)務(wù)保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率11）/110%）職職級(jí)工資資年度度KPII考核得得分/1100在職月月份/112 說(shuō)明明：1、未達(dá)達(dá)成年核核心業(yè)務(wù)務(wù)保費(fèi)計(jì)計(jì)劃任務(wù)務(wù)，不發(fā)發(fā)放年終終超計(jì)劃劃獎(jiǎng)。2、二級(jí)級(jí)機(jī)構(gòu)車車行渠道道服務(wù)專專員年終終超計(jì)劃劃獎(jiǎng)封頂頂?shù)穆毤?jí)級(jí)工資倍倍數(shù)值與與渠道總總監(jiān)相同同。3、服務(wù)務(wù)專員的的年累計(jì)計(jì)核心業(yè)業(yè)務(wù)保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率結(jié)結(jié)果與其其輔助的的渠道經(jīng)經(jīng)理相同同。 （四）年終利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)職職級(jí)工資資2年度KKPI考考核得分分/1000在在職月份份/1

43、22說(shuō)明：1、服務(wù)務(wù)專員的的利潤(rùn)分分享獎(jiǎng)的的發(fā)放前前提，與與渠道總總監(jiān)的發(fā)發(fā)放前提提相同。（五）社社保福利利按照公公司相關(guān)關(guān)人事制制度執(zhí)行行。其 他車行渠道道人員的的季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)發(fā)放系系數(shù)和年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)的的封頂值值在不違違背基本本法相關(guān)關(guān)規(guī)則要要求的前前提下，每年可可作一次次調(diào)整（比如：10年年季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)系數(shù)選選擇1.5,年年終超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)封封頂4個(gè)個(gè)月；111年可可以根據(jù)據(jù)情況調(diào)調(diào)整季度度獎(jiǎng)為11，年終終超計(jì)劃劃獎(jiǎng)封頂頂6個(gè)月月）。相相關(guān)準(zhǔn)備備工作需需在每年年12月月內(nèi)完成成。同時(shí)時(shí)，需完完成附件件6，報(bào)報(bào)備總部部綜合渠渠道管理理部。次次年1月月1日起起按照調(diào)調(diào)整后的的方案正正式實(shí)施施。如無(wú)無(wú)需

44、調(diào)整整，則延延續(xù)現(xiàn)行行方案即即可。車行渠道道人員的的責(zé)任月月薪發(fā)放放保底比比例在不不違背基基本法相相關(guān)規(guī)則則要求的的前提下下，每年年可作一一次調(diào)整整。相關(guān)關(guān)準(zhǔn)備工工作需在在每年112月內(nèi)內(nèi)完成。同時(shí)，需完成成附件77，報(bào)備備總部綜綜合渠道道管理部部。次年年1月11日起按按照調(diào)整整后的方方案正式式實(shí)施。如無(wú)需需調(diào)整，則延續(xù)續(xù)現(xiàn)行方方案即可可。員工在從從事銷售售、維護(hù)護(hù)工作的的同時(shí)，應(yīng)充分分享受公公司提供供給員工工的各項(xiàng)項(xiàng)福利待待遇。福福利待遇遇的具體體內(nèi)容詳詳見(jiàn)公司司人力資資源管理理的相關(guān)關(guān)規(guī)定。聘任期內(nèi)內(nèi)，因正正常原因因離任時(shí)時(shí)，將自自動(dòng)失去去超計(jì)劃劃獎(jiǎng)和利利潤(rùn)分享享獎(jiǎng)；責(zé)責(zé)任月薪薪和季度度獎(jiǎng)

45、按實(shí)實(shí)際在司司時(shí)間逐逐月結(jié)算算。 考核管理理渠道人員員的常規(guī)規(guī)考核分分為月度度考核、季度考考核與年年度考核核三部分分。月度度考核與與薪酬責(zé)責(zé)任月薪薪發(fā)放掛掛鉤，季季度考核核與薪酬酬季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)發(fā)放掛掛鉤，年年度考核核與薪酬酬年終超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)和年終終利潤(rùn)分分享獎(jiǎng)發(fā)發(fā)放，年年度定級(jí)級(jí)定薪，淘汰掛掛鉤。考核KPPI月度、季季度、年年度KPPI得分分封頂1100分分，得分分區(qū)間與與對(duì)應(yīng)考考評(píng)等級(jí)級(jí)見(jiàn)下表表。KPI得得分區(qū)間間90-100080-90）70-80）60-70）60分以以下考評(píng)等級(jí)級(jí)卓越優(yōu)秀良好一般需改善渠道人員員的月度度KPII指標(biāo)不不得少于于1個(gè)多多于4個(gè)個(gè)，季度度KPII考核指指標(biāo)不得得

46、少于33個(gè)多于于5個(gè)，年度KKPI考考核指標(biāo)標(biāo)不得少少于4個(gè)個(gè)多于66個(gè)。渠道人員員的月度度KPII指標(biāo)，保費(fèi)計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率為必必選指標(biāo)標(biāo)，其余余均為可可選指標(biāo)標(biāo)，指標(biāo)標(biāo)及權(quán)重重設(shè)置原原則見(jiàn)下下表：月度指標(biāo)標(biāo)權(quán)重設(shè)置置原則必選：保保費(fèi)計(jì)劃劃達(dá)成率率（進(jìn)度度）40以以上可選：累累計(jì)個(gè)車車優(yōu)質(zhì)客客戶續(xù)保保率30%以以上可選：二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)10%,40%可選：二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)20%,40%渠道人員員的季度度、年度度KPII指標(biāo)中中，有三三個(gè)為必必選指標(biāo)標(biāo)，指標(biāo)標(biāo)及權(quán)重重設(shè)置原原則見(jiàn)下下表：季度/年年度必選選指標(biāo)權(quán)重設(shè)置置原則保費(fèi)計(jì)劃劃達(dá)成率率（進(jìn)度度）25%，400已報(bào)

47、告賠賠付率10%,300%累計(jì)個(gè)車車優(yōu)質(zhì)客客戶續(xù)保保率20%以以上說(shuō)明：對(duì)對(duì)于可核核算到業(yè)業(yè)務(wù)（分分）部CCOR的的機(jī)構(gòu)，可對(duì)VV和VAA采用CCOR指指標(biāo)替代代已報(bào)告告賠付率率 渠道人人員的季季度、年年度KPPI指標(biāo)標(biāo)，除以以上三個(gè)個(gè)必選指指標(biāo)外，在符合合第四十十九條指指標(biāo)數(shù)量量規(guī)定的的情況下下，按照照下表選選擇設(shè)置置可選指指標(biāo)。崗位季度/年年度可選選指標(biāo)權(quán)重設(shè)置置原則渠道總監(jiān)監(jiān)新拓展網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率10%,200%年化人均均產(chǎn)能10%,200%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)110%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)210%,155%渠道總監(jiān)監(jiān)助理年化人均均產(chǎn)能10%,200%日常

48、管理理要求達(dá)達(dá)成情況況得分10%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)110%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)210%,155%渠道經(jīng)理理日常管理理要求達(dá)達(dá)成情況況得分10%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)110%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)210%,155%服務(wù)專員員日常管理理要求達(dá)達(dá)成情況況得分10%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)110%,155%二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)210%,155%渠道經(jīng)理理的季度度KPII考核，除必選選和可選選指標(biāo)構(gòu)構(gòu)成1000%權(quán)權(quán)重考核核指標(biāo)體體系外，還有一一個(gè)專門(mén)門(mén)用于季季度KPPI考核核加分的的指標(biāo)，即為“核心非非車險(xiǎn)種種

49、業(yè)務(wù)占占比”。該指標(biāo)標(biāo)運(yùn)用的的相關(guān)規(guī)規(guī)則如下下：（一）該該指標(biāo)不不設(shè)權(quán)重重，按規(guī)規(guī)則計(jì)算算得分后后直接用用于季度度考核加加分；（二）該該指標(biāo)不不占用渠渠道經(jīng)理理季度考考核指標(biāo)標(biāo)數(shù)量；（三）該該指標(biāo)得得分僅用用于季度度考核得得分不滿滿1000分情況況下的加加分，超超過(guò)1000分按按1000分計(jì)。除可選指指標(biāo)當(dāng)中中的“二二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定的指指標(biāo)1、2”外外，其他他指標(biāo)的的定義、計(jì)算公公式、取取數(shù)來(lái)源源見(jiàn)附件件8。各機(jī)構(gòu)車車行渠道道KPII考核指指標(biāo)選擇擇、權(quán)重重設(shè)置等等內(nèi)容，各機(jī)構(gòu)構(gòu)在符合合基本法法相關(guān)規(guī)規(guī)則要求求下，每每年可作作一次調(diào)調(diào)整。調(diào)調(diào)整的相相關(guān)準(zhǔn)備備工作需需在每年年12月月內(nèi)完成成

50、。同時(shí)時(shí)，需完完成附件件9，報(bào)報(bào)備總部部綜合渠渠道管理理部。次次年1月月1日起起按照調(diào)調(diào)整后的的方案正正式實(shí)施施。如無(wú)無(wú)需調(diào)整整，則延延續(xù)現(xiàn)行行方案即即可?？己硕?jí)級(jí)定薪渠道總監(jiān)監(jiān)、渠道道經(jīng)理的的年度常常規(guī)定級(jí)級(jí)定薪不不與年度度KPII考核結(jié)結(jié)果掛鉤鉤，其職職級(jí)根據(jù)據(jù)當(dāng)年保保費(fèi)計(jì)劃劃確定，具體規(guī)規(guī)則詳見(jiàn)見(jiàn)第四章章第六節(jié)節(jié)內(nèi)容。渠道總監(jiān)監(jiān)助理和和服務(wù)專專員的年年度常規(guī)規(guī)定級(jí)，根據(jù)上上年度KKPI考考核結(jié)果果確定。規(guī)則如如下：KPI得得分區(qū)間間年終考評(píng)評(píng)等級(jí)渠道總監(jiān)監(jiān)助理/服務(wù)專專員年度度定級(jí)規(guī)規(guī)則90-1000卓越晉升1或或者2級(jí)級(jí)80-90）優(yōu)秀晉升1級(jí)級(jí)70-80）良好 不予晉晉級(jí)60-70

51、）一般下降1或或者2級(jí)級(jí)（如已已在最低低職級(jí)，則不予予調(diào)整）60分以以下需改善淘汰（詳詳見(jiàn)本章章第四節(jié)節(jié)內(nèi)容）渠道總監(jiān)監(jiān)助理和和服務(wù)專專員的年年度常規(guī)規(guī)定薪在在所定職職級(jí)對(duì)應(yīng)應(yīng)的薪酬酬區(qū)間內(nèi)內(nèi)，結(jié)合合勝任素素質(zhì)，工工作表現(xiàn)現(xiàn)及同類類崗位的的市場(chǎng)工工資水平平確定具具體薪酬酬。淘 汰年度考核核KPII考核結(jié)結(jié)果為“需改善善”的渠渠道人員員，應(yīng)予予淘汰。淘汰方方式包括括：撤職職轉(zhuǎn)崗和和辭退。以下情況況人員免免考核淘淘汰（一）“三期”女員工工以及患患重大疾疾病處在在治療期期。（二）任任職崗位位不足11年。出單管理理車行渠渠道出單單工作由由運(yùn)營(yíng)統(tǒng)統(tǒng)籌，按按照車行行渠道運(yùn)運(yùn)營(yíng)出單單服務(wù)管管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱稱

52、“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”）執(zhí)執(zhí)行。 按照標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配置置的專職職渠道出出單人員員，20010年年作為過(guò)過(guò)渡期，可允許許該批人人員繼續(xù)續(xù)歸屬車車行渠道道。20011年年起車行行渠道內(nèi)內(nèi)不得存存在專職職出單人人員。在不滿足足運(yùn)營(yíng)配配置專職職出單人人力提供供出單服服務(wù)的情情況下，將由渠渠道服務(wù)務(wù)專員（S）兼兼職渠道道出單工工作，并并會(huì)以計(jì)計(jì)件方式式發(fā)放出出單津貼貼。出單單津貼標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由各各二級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)客服服部負(fù)責(zé)責(zé)提供。津貼與與責(zé)任月月薪按月月一并發(fā)發(fā)放。附 則本辦法未未盡事宜宜，由總總公司綜綜合渠道道管理部部會(huì)同相相關(guān)部門(mén)門(mén)協(xié)調(diào)后后另訂之之。基本法解解釋權(quán)、修改權(quán)權(quán)在總公公司綜合合渠道管管理部。本辦法自自20110年1

53、1月1日日起實(shí)施施，原車車行渠道道基本法法自動(dòng)廢廢止。附 件附件：11. 業(yè)務(wù)務(wù)（分）部組建建申請(qǐng)表表2. 渠渠道總監(jiān)監(jiān)任職申申請(qǐng)表3. 機(jī)機(jī)構(gòu)車行行渠道定定級(jí)定薪薪表4. 總總對(duì)總業(yè)業(yè)務(wù)定級(jí)級(jí)保費(fèi)調(diào)調(diào)整系數(shù)數(shù)表5.特殊殊定級(jí)、定薪申申請(qǐng)表6. 機(jī)機(jī)構(gòu)車行行渠道季季度獎(jiǎng)/超計(jì)劃劃獎(jiǎng)封頂頂系數(shù)7. 機(jī)機(jī)構(gòu)車行行渠道責(zé)責(zé)任月薪薪發(fā)放保保底比例例8車行行渠道KKPI指指標(biāo)定義義、取數(shù)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)及及計(jì)算方方法9. 機(jī)機(jī)構(gòu)車行行渠道KKPI考考核指標(biāo)標(biāo)設(shè)置表表附件1：業(yè)務(wù)（分）部部組建申申請(qǐng)表業(yè)務(wù)（分分）部組組建申請(qǐng)請(qǐng)表二級(jí)機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱： 填報(bào)日日期：擬建組織織所屬機(jī)機(jī)構(gòu)擬組建組組織名稱稱總監(jiān)姓名名是否新任任

54、擬組建直直銷情況況計(jì)劃完成成保費(fèi)人力狀況況合計(jì)VPVAMS組建情況況說(shuō)明：附件2：渠道總總監(jiān)任職職申請(qǐng)表表渠道總監(jiān)監(jiān)任職申申請(qǐng)表申請(qǐng)任職職：總監(jiān)監(jiān)（VPP） 申報(bào)報(bào)日期：機(jī)構(gòu)組織名稱稱一寸照片片姓名性別出生日期期電話學(xué)歷專業(yè)婚否入司時(shí)間間職務(wù)/職職級(jí)工作簡(jiǎn)歷歷及主要要成果：主要?jiǎng)偃稳嗡刭|(zhì)：附件3：機(jī)構(gòu)車車行渠道道定級(jí)定定薪表機(jī)構(gòu)車行行渠道定定級(jí)定薪薪表職級(jí)職級(jí)工資資（元/月）車行渠道道各崗位位定級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（單單位：萬(wàn)萬(wàn)/年）下限上限VP定級(jí)保費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)M定級(jí)保費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)SVA20V1219V1118V1017V916V8M1215V7M1114V6M1013V5M912V4M811V3M710V2M

55、69V110000萬(wàn)以下下M58M47M3VA66M2S6VA55M1300萬(wàn)萬(wàn)以下S5VA44S4VA33S3VA22S2VA11S1附件4：總對(duì)總總業(yè)務(wù)定定級(jí)保費(fèi)費(fèi)調(diào)整系系數(shù)表總對(duì)總業(yè)業(yè)務(wù)定級(jí)級(jí)保費(fèi)調(diào)調(diào)整系數(shù)數(shù)表總對(duì)總車車行類型型系數(shù)備注利星行奔奔馳經(jīng)銷銷店0.30.66非利星行行奔馳經(jīng)經(jīng)銷店0.60.88一汽豐田田經(jīng)銷店店0.60.88僅涉及導(dǎo)導(dǎo)入品牌牌保險(xiǎn)的的車行廣汽豐田田經(jīng)銷店店0.60.88東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)銷店店0.60.88僅涉及已已經(jīng)總對(duì)對(duì)總認(rèn)證證的車行行雷克薩斯斯經(jīng)銷店店0.60.88附件5：特殊定定級(jí)、定定薪申請(qǐng)請(qǐng)表特殊定級(jí)級(jí)、定薪薪申請(qǐng)表表姓名性別出生日期期一寸彩色色照片婚否

56、民族籍貫學(xué)歷專業(yè)政治面貌貌崗位應(yīng)定職級(jí)級(jí)應(yīng)定薪區(qū)區(qū)間申請(qǐng)?zhí)厥馐饴毤?jí)申請(qǐng)?zhí)厥馐舛ㄐ絺€(gè)人履歷歷平安履歷歷特殊定/晉級(jí)原原因附件6：機(jī)構(gòu)車車行渠道道季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)/超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)封封頂系數(shù)數(shù)機(jī)構(gòu)車行行渠道季季度獎(jiǎng)/超計(jì)劃劃獎(jiǎng)封頂頂系數(shù)人員類型型季度獎(jiǎng)系系數(shù)年度超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)封封頂值渠道總監(jiān)監(jiān)渠道經(jīng)理理同上同上服務(wù)專員員同上同上渠道總監(jiān)監(jiān)助理同上同上說(shuō)明：1、季度度獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)值如為為“1”，則超超計(jì)劃獎(jiǎng)獎(jiǎng)封頂值值為“66個(gè)月責(zé)責(zé)任月薪薪”；2、季度度獎(jiǎng)系數(shù)數(shù)值如為為“1.5”，則超計(jì)計(jì)劃獎(jiǎng)封封頂值為為“4個(gè)個(gè)月責(zé)任任月薪”；附件7：機(jī)構(gòu)車車行渠道道責(zé)任月月薪發(fā)放放保底比比例機(jī)構(gòu)車行行渠道責(zé)責(zé)任月薪薪發(fā)放保保底比例例人

57、員類型型責(zé)任月薪薪保底比比例渠道總監(jiān)監(jiān)渠道經(jīng)理理服務(wù)專員員渠道總監(jiān)監(jiān)助理說(shuō)明：比比例不得得低于330%,高于770%。附件8：車行渠渠道KPPI指標(biāo)標(biāo)定義、取數(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)計(jì)算方法法車行渠道道KPII指標(biāo)定定義、取取數(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及計(jì)算算方法月度/季季度/年年度必選選指標(biāo)11：保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃達(dá)達(dá)成率（進(jìn)度）指標(biāo)含義義（累計(jì)保保費(fèi)收入入/保費(fèi)費(fèi)計(jì)劃）/（累累計(jì)經(jīng)過(guò)過(guò)月份/計(jì)劃對(duì)對(duì)應(yīng)月份份）*1100%目標(biāo)值100%權(quán)重符合基本本法規(guī)定定要求下下，機(jī)構(gòu)構(gòu)自行設(shè)設(shè)定計(jì)分方法法月度得分實(shí)實(shí)際值*1000 季度/年年度當(dāng)實(shí)際值值700%,得得分實(shí)實(shí)際值*1000 當(dāng)實(shí)實(shí)際值目標(biāo)標(biāo)值，得得分1100（實(shí)際際值目目標(biāo)值）*20000得分封頂頂值最高1000分，最低00分說(shuō)明渠道總監(jiān)監(jiān)1、目標(biāo)標(biāo)和實(shí)際際值均為為業(yè)務(wù)（分）部部整體的的，對(duì)于于管理代代理和車車行兩個(gè)個(gè)渠道的的車險(xiǎn)代代理業(yè)務(wù)務(wù)分部的的渠道總總監(jiān)，是是業(yè)務(wù)部部下兩個(gè)個(gè)渠道合合計(jì)的目目標(biāo)和實(shí)實(shí)際值； 2、MISS-產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)-企劃劃-分析析總表-全部業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)要要分析總總表；渠道經(jīng)理理1、目標(biāo)標(biāo)和實(shí)際際達(dá)成都都只針對(duì)對(duì)核心業(yè)業(yè)務(wù)。即即錄入在在渠道來(lái)來(lái)源為“車行車行”下的業(yè)業(yè)務(wù)； 2、產(chǎn)產(chǎn)險(xiǎn)清單單報(bào)表子子系統(tǒng)-開(kāi)發(fā)中中（100年1月月底前可可上線）渠道總監(jiān)監(jiān)助理與渠道總總監(jiān)指標(biāo)標(biāo)結(jié)果相相同；服務(wù)專員員與其輔助助的渠道道經(jīng)理的的該指標(biāo)