中國(guó)白酒行業(yè)年度報(bào)告

1、 2004年中國(guó)白酒行業(yè)年度報(bào)告PAGE PAGE 23目 錄第一部分分：產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境與與產(chǎn)業(yè)政政策 第一章 白酒行行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析 2第二章 白酒行行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策分分析2第二部分分：行業(yè)業(yè)整體發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況 第三章 白酒行行業(yè)整體體發(fā)展?fàn)顮顩r分析析3第四章 白酒行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析5第三部分分：行業(yè)業(yè)市場(chǎng)狀狀況分析析 第五章 白酒產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)域域市場(chǎng)狀狀況分析析55 第六章章 白酒酒行業(yè)主主要產(chǎn)品品價(jià)格走走勢(shì)111第四部分分：行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況 第七章 白酒行行業(yè)龍頭頭企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析117第八章 白酒行行業(yè)新品品開(kāi)發(fā)狀狀況分析析21第五部分分：白酒酒行業(yè)前前景預(yù)測(cè)測(cè)第九章 白酒行行業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)預(yù)

2、預(yù)測(cè)23第一章 白酒行行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境明明顯改善善20044年，美國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)已出出現(xiàn)好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跡象，日本經(jīng)經(jīng)濟(jì)也開(kāi)開(kāi)始走出出低迷狀狀態(tài)，歐歐盟、俄俄羅斯、印度等等主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)體的的經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)也都都好于預(yù)預(yù)期。同同時(shí)，國(guó)國(guó)際貿(mào)易易環(huán)境也也在朝著著有利的的方向變變化，這這些都將將為我國(guó)國(guó)的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展提提供了較好的的外部環(huán)環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)良良好改革開(kāi)放放25年年來(lái),我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)取得了了長(zhǎng)足的的發(fā)展，國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)保持持了高速速穩(wěn)定增增長(zhǎng)的良良好態(tài)勢(shì)勢(shì)。近幾幾年，通通過(guò)連續(xù)續(xù)實(shí)施擴(kuò)擴(kuò)張性經(jīng)經(jīng)濟(jì)政策策，我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)已已經(jīng)進(jìn)入入良性循循環(huán)。農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)將將有明顯顯提高，城鎮(zhèn)服服務(wù)性消消費(fèi)將大大

3、幅回升升?？梢砸灶A(yù)期，今后年我我國(guó)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)將將繼續(xù)沿沿良性增增長(zhǎng)軌道道運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的總總體環(huán)境境將越來(lái)來(lái)越好。消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)升級(jí)級(jí)將為相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)提供難難得的機(jī)機(jī)遇。年，我我國(guó)人均均GDPP首次超過(guò)過(guò)10000美元元，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)人均可可支配收收入正迅迅速向元大大關(guān)邁進(jìn)進(jìn)，農(nóng)村村居民潛潛在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力也開(kāi)開(kāi)始逐漸漸釋放，消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)向發(fā)發(fā)展型、享受型型升級(jí)，消費(fèi)品品的需求求呈加速速增長(zhǎng)態(tài)態(tài)勢(shì)。其他酒類(lèi)類(lèi)市場(chǎng)比比例上升升我國(guó)白酒酒產(chǎn)量已已從19996年年的8001萬(wàn)噸噸下降到到了20004年的的3233萬(wàn)噸，而啤酒酒產(chǎn)量從從16881萬(wàn)噸噸上升到到27338萬(wàn)噸噸，葡萄萄酒產(chǎn)量量從177萬(wàn)噸上上升到近近4

4、0萬(wàn)萬(wàn)噸，黃酒產(chǎn)產(chǎn)量也略有增增加。第二章 白酒行行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策分分析一、 酒酒類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整整治為行行業(yè)發(fā)展展助力國(guó)家商務(wù)務(wù)部、國(guó)國(guó)家工商商總局、國(guó)家質(zhì)質(zhì)檢總局局04年年月至至05年年月在在全國(guó)范范圍內(nèi)對(duì)對(duì)酒類(lèi)市市場(chǎng)進(jìn)行行專(zhuān)項(xiàng)整整治，重重點(diǎn)消除除酒類(lèi)市市場(chǎng)的地地方保護(hù)護(hù)和地區(qū)區(qū)封鎖，嚴(yán)厲打打擊制售售假冒偽偽劣酒的的違法行行為。此此次整治治活動(dòng)集集中解決決三個(gè)問(wèn)問(wèn)題：11、盡快快消除體體制障礙礙，加快快全面清清理酒類(lèi)類(lèi)管理的的各項(xiàng)規(guī)規(guī)定和政政策，廢廢除妨礙礙公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、排排斥外地地產(chǎn)品和和服務(wù)的的各種分分割市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)定定。2、全面開(kāi)開(kāi)展清倉(cāng)倉(cāng)查庫(kù)，對(duì)有衛(wèi)衛(wèi)生質(zhì)量量問(wèn)題的的商品，將依法法進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)毀

5、。33、集中中開(kāi)展一一次嚴(yán)厲厲打擊制制售假冒冒偽劣酒酒違法行行為的聯(lián)聯(lián)合行動(dòng)動(dòng)。 此此次整治治將會(huì)保保證白酒酒銷(xiāo)售的的有序進(jìn)進(jìn)行。 二、酒類(lèi)類(lèi)流通領(lǐng)領(lǐng)域行業(yè)業(yè)規(guī)范即即將出臺(tái)臺(tái) 商務(wù)部在在質(zhì)檢總總局、國(guó)國(guó)家標(biāo)委委指導(dǎo)下下，已經(jīng)經(jīng)起草了了酒類(lèi)批批發(fā)、零零售企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)范兩個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，目目前正在在征求有有關(guān)方面面的意見(jiàn)見(jiàn)，預(yù)計(jì)計(jì)05年年將出臺(tái)臺(tái)。同時(shí)時(shí)，商務(wù)務(wù)部將會(huì)會(huì)同有關(guān)關(guān)部門(mén)借借鑒國(guó)際際通行管管理模式式，加快快擬定酒酒類(lèi)流通通管理?xiàng)l條例。此此外，有有關(guān)部門(mén)門(mén)將在全全國(guó)范圍圍內(nèi)全面面推行酒酒類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入制制度，對(duì)對(duì)酒類(lèi)生生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)行行資格審審查制度度，全面面落實(shí)市市場(chǎng)巡查查制度，不合格格

6、食品將將被退市市、召回回、銷(xiāo)毀毀和公布布。這些些措施讓讓正處于于極度混混亂的白白酒市場(chǎng)場(chǎng)，看到到了有序序競(jìng)爭(zhēng)的的希望。如果這這些措施施能夠嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行并堅(jiān)持持下去，20005年的的白酒市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)有望逐逐步趨于于理性、規(guī)范和和有序，這對(duì)提提高名優(yōu)優(yōu)酒廠，尤其是是大中型型骨干酒酒廠的整整體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，將將帶來(lái)積積極的促促進(jìn)作用用。三、白酒酒行業(yè)稅稅收可能能調(diào)低我國(guó)現(xiàn)行行白酒行行業(yè)政策策相對(duì)比比較嚴(yán)厲厲。20001年年5月11日起實(shí)實(shí)施的稅稅收政策策，在對(duì)對(duì)白酒從從價(jià)稅（糧食、薯類(lèi)白白酒分別別按出廠廠價(jià)255%和115%的的稅率價(jià)價(jià)征收消消費(fèi)稅）的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，又又按每斤斤白酒征征收從量量稅0.5元。這

7、個(gè)政政策的目目的在于于“扶優(yōu)限限劣、扶扶大限小小”，但由由于地方方保護(hù)主主義，實(shí)實(shí)施效果果卻未達(dá)達(dá)到預(yù)期期目的大型型酒廠由由于按國(guó)國(guó)家規(guī)定定履行納納稅義務(wù)務(wù)，其生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)反而受受到抑制制。就此此，國(guó)家家發(fā)改委委已經(jīng)向向中國(guó)食食品工業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)進(jìn)行了多多次調(diào)研研，提出出了目前前我國(guó)白白酒稅制制將會(huì)做做出調(diào)整整，主要要包括對(duì)對(duì)重復(fù)收收稅問(wèn)題題、外購(gòu)購(gòu)原酒稅稅收抵扣扣政策、宣傳費(fèi)費(fèi)用列支支問(wèn)題調(diào)調(diào)整。這這些政策策的出臺(tái)臺(tái)將會(huì)改改變目前前各地區(qū)區(qū)的酒類(lèi)類(lèi)市場(chǎng)許許多名牌牌白酒熱熱衷退出出高端產(chǎn)產(chǎn)品把利利潤(rùn)做高高的現(xiàn)象象，促進(jìn)進(jìn)白酒行行業(yè)健康康發(fā)展。 第三章 白酒行行業(yè)整體體發(fā)展?fàn)顮顩r分析析一、白酒酒行業(yè)產(chǎn)

8、產(chǎn)量分析析我國(guó)是一一個(gè)有著著悠久白白酒文化化歷史的的國(guó)家，白酒在在我國(guó)酒酒類(lèi)消費(fèi)費(fèi)中一直直占據(jù)著著主導(dǎo)地地位。白白酒業(yè)在在經(jīng)歷了了連續(xù)幾幾年的低低迷狀態(tài)態(tài)之后，于20003年年開(kāi)始回回暖，從從20004年的的市場(chǎng)表表現(xiàn)和各各種統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)可可以看到到，白酒酒行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)態(tài)在繼續(xù)續(xù)回暖，行業(yè)虧虧損面和和虧損幅幅度都有有減少。同時(shí)，新舊更更替較為為頻繁的的現(xiàn)象在在白酒行行業(yè)依然然延續(xù)著著，大量量新品在在市場(chǎng)中中涌現(xiàn)。但在眾眾多新品品中，真真正能征征服市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品并不多多見(jiàn)。整整體來(lái)看看，白酒酒行業(yè)的的發(fā)展有有喜有憂憂，雖然然其消費(fèi)費(fèi)量隨著著人民生生活水平平的不斷斷提高而而繼續(xù)增增長(zhǎng)，但但是白酒酒

9、占酒類(lèi)類(lèi)消費(fèi)的的比例逐逐漸下降降，白酒酒行業(yè)面面臨重新新洗牌的的境地，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境更加加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)更為為嚴(yán)峻。（一）白白酒產(chǎn)量量年度對(duì)對(duì)比分析析歷年白酒酒產(chǎn)量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表(單位：萬(wàn)噸)年份19855199001995519988200222003320044產(chǎn)量337.97513.9841.7573.3323.6331.32350(約)數(shù)據(jù)來(lái)源源：輕工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，國(guó)務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心從上圖可可以看出出，近年年來(lái)，我我國(guó)白酒酒產(chǎn)量經(jīng)經(jīng)歷了一一個(gè)典型型的波峰峰，從119922年開(kāi)始始，白酒酒產(chǎn)量持持續(xù)走高高力度加加大，到到19996年達(dá)達(dá)到了最最高峰8

10、801.3萬(wàn)噸噸；其后后開(kāi)始走走低，119988年開(kāi)始始大幅度度滑坡；從20002年年（白酒酒產(chǎn)量3323.6萬(wàn)噸噸）開(kāi)始始，白酒酒產(chǎn)量呈呈緩慢回回升態(tài)勢(shì)勢(shì)。預(yù)計(jì)計(jì)未來(lái)335年年中國(guó)白白酒產(chǎn)量量會(huì)保持持在3550萬(wàn)噸噸4000萬(wàn)噸噸之間。（二）白白酒產(chǎn)量量月度對(duì)對(duì)比分析析月度白酒酒產(chǎn)量比比較表月份年份份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2003333.33124.88523.22924.33120.77425.44518.88723.22829.9982538.99243.3332004437.66224.66534.55621.00320.22922.99820.4421

11、.55829.22227.66640.33150(約約)同比增長(zhǎng)長(zhǎng)12.99%-0.88%48.44%-13.5%-2.22%-9.77%8.1%-7.33%-2.55%10.66%3.6%15.44%數(shù)據(jù)來(lái)源源：輕工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，國(guó)務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心從上表（圖）可可以看出出，044年第一一季度白白酒產(chǎn)量量同比增增長(zhǎng)188.8%，由于于20003年第第一季度度白酒產(chǎn)產(chǎn)量基數(shù)數(shù)較低，所以造造成今年年第一季季度白酒酒產(chǎn)量同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度較較大。但但是4月月份又出出現(xiàn)大幅幅回落，5月份份下降趨趨緩，二二季度比比去年同同期下降降1.22%。這這說(shuō)明白白酒的產(chǎn)

12、產(chǎn)量不太太穩(wěn)定。第三季季度，白白酒產(chǎn)量量累計(jì)2215.09萬(wàn)萬(wàn)噸，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)4.001%。隨著人人們生活活水平的的不斷提提高，對(duì)對(duì)白酒需需求有所所下降，這是限限制我國(guó)國(guó)白酒產(chǎn)產(chǎn)量增長(zhǎng)長(zhǎng)的主要要原因；同時(shí)，國(guó)家一一直采取取各種措措施控制制白酒的的產(chǎn)量，使得白白酒產(chǎn)量量增量始始終無(wú)法法突破110%。因此，今年白白酒產(chǎn)量量沒(méi)有出出現(xiàn)大幅幅上揚(yáng)。二、白酒酒行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值分析析（一）004年白白酒行業(yè)業(yè)產(chǎn)值分分析20044年全國(guó)國(guó)白酒制制造業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入、行業(yè)業(yè)利潤(rùn)大大幅增長(zhǎng)長(zhǎng)，說(shuō)明明企業(yè)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整已見(jiàn)見(jiàn)成效。20004年上上半年白白酒制造造業(yè)累計(jì)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入、累計(jì)計(jì)實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)總額額比上

13、年年同期增增長(zhǎng)166.833%和22.6%。虧損損企業(yè)虧虧損總額額大幅度度下降，下降幅幅度達(dá)449.44%。白白酒制造造業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)總計(jì)9964664666.0萬(wàn)萬(wàn)元，比比上年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)5.775%，負(fù)債合合計(jì)522533328.1萬(wàn)元元，比上上年同期期增長(zhǎng)66.533%。白白酒制造造業(yè)上半半年年累累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)總總額22230445.66萬(wàn)元，比上年年同期增增加58886.5萬(wàn)元元；累計(jì)計(jì)稅金總總額44408339.55萬(wàn)元，比上年年同期下下降3.51%。白酒酒生產(chǎn)集集中度向向大型企企業(yè)集中中：前220位骨骨干企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售收收入占全全行業(yè)的的一半左左右；實(shí)實(shí)現(xiàn)利稅稅占行業(yè)業(yè)的677.155%。目

14、前我國(guó)國(guó)只有幾幾家白酒酒龍頭企企業(yè)和個(gè)個(gè)別沿海海出口型型企業(yè)出出口白酒酒，一年年不到550000噸，國(guó)國(guó)際白酒酒市場(chǎng)有有很大的的開(kāi)發(fā)潛潛力。（二）004年白白酒行業(yè)業(yè)產(chǎn)值分分析20044年48月白酒制造造業(yè)產(chǎn)值值完成情情況月份總產(chǎn)值產(chǎn)銷(xiāo)率本月（萬(wàn)萬(wàn)元）累計(jì)（萬(wàn)萬(wàn)元）增長(zhǎng)（%）本月（%）累計(jì)（%）4月份514112821522536615.44192.55395.3345月份448113026033401118.66191.11994.5556月份447336030499007719.11892.22694.2257月份427220034777020019.22695.88394.4438月份4

15、59557639400428819.77796.11994.665數(shù)據(jù)來(lái)源源：輕工工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)，國(guó)務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心 數(shù)數(shù)據(jù)整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心從上表可可以看出出，4月月到8月月，白酒酒企業(yè)的的總體產(chǎn)產(chǎn)值相對(duì)對(duì)于上一一年度來(lái)來(lái)說(shuō)，都都處于增增長(zhǎng)狀態(tài)態(tài)，每個(gè)個(gè)月同比比增長(zhǎng)的的比例都都接近220%。產(chǎn)銷(xiāo)率率在這55個(gè)月中中都達(dá)到到了900%以上上，可見(jiàn)見(jiàn)市場(chǎng)需需求比較較旺盛，產(chǎn)品的的庫(kù)存量量較小，企業(yè)有有更多的的流動(dòng)資資金可以以使用；從生產(chǎn)產(chǎn)總值來(lái)來(lái)看，白白酒企業(yè)業(yè)在20004年年的18月中中，發(fā)展展勢(shì)頭良良好。第四章 白酒行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析一、白酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)供給目前，國(guó)國(guó)內(nèi)有337

16、0000多家家白酒生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，3000000多個(gè)白白酒品牌牌，但白白酒銷(xiāo)售售額的11/3在在四川實(shí)實(shí)現(xiàn)；11/3在在河南、安徽、山東、廣東實(shí)實(shí)現(xiàn)；11/3在在其它省省分實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。二、白酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)需求從全國(guó)市市場(chǎng)來(lái)看看，中低低檔白酒酒呈現(xiàn)萎萎縮局面面，高檔檔和超高高檔酒呈呈現(xiàn)上升升趨勢(shì)，主要原原因有：國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的影響響；作為為白酒替替代產(chǎn)品品的啤酒酒、葡萄萄酒、軟軟飲料快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，限制制了白酒酒的擴(kuò)張張邊界；消費(fèi)群群體的減減少和消消費(fèi)觀念念的轉(zhuǎn)變變；國(guó)企企改革的的影響等等等。但但是，中中國(guó)白酒酒是蘊(yùn)涵涵著濃厚厚中國(guó)文文化的產(chǎn)產(chǎn)品，在在人們?nèi)杖粘ＯM(fèi)費(fèi)中具有有不可替替代性功功能。因因此，

17、在在未來(lái)發(fā)發(fā)展中，白酒市市場(chǎng)需求求總量雖雖然可能能繼續(xù)呈呈下降趨趨勢(shì)，但但下降的的幅度會(huì)會(huì)越來(lái)越越小，而而由于人人民生活活水平的的提高和和消費(fèi)方方式的變變化，白白酒的銷(xiāo)銷(xiāo)量雖然然會(huì)有所所下降，而其銷(xiāo)銷(xiāo)售額則則會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)上上升勢(shì)頭頭。第五章 白酒行行業(yè)區(qū)域域市場(chǎng)狀狀況分析析糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心對(duì)522五糧液液，533茅臺(tái)，52劍南春春，533郎酒，52小糊涂涂仙，552精制全全興大曲曲，533汾酒，金六福福（一星星）等88個(gè)品牌牌在成都都、長(zhǎng)沙沙、廣州州、南京京、沈陽(yáng)陽(yáng)和北京京等6個(gè)個(gè)城市的的價(jià)格情情況進(jìn)行行了跟蹤蹤調(diào)查。調(diào)查結(jié)結(jié)果如下下：注： 商品品采樣原原則，根根據(jù)品牌牌在不同同銷(xiāo)售

18、點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)的的重復(fù)次次數(shù)取樣樣，重復(fù)復(fù)次數(shù)多多的采為為樣本 樣本本價(jià)格確確定原則則，不同同零售點(diǎn)點(diǎn)零售價(jià)價(jià)格的加加權(quán)平均均數(shù) 表中中“/”處表明明在該地地區(qū)未將將該品牌牌作為取取樣樣本本 抽樣樣城市：成都、長(zhǎng)沙、廣州、南京、沈陽(yáng)、北京等等六個(gè)城城市一、成都都價(jià)格行行情分析析成都白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元，時(shí)間間：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五糧液38038038037538136536536538238033833953茅茅臺(tái)31031031030029831831821829629828528652劍劍南春158157.5157

19、.5150.515015815815815616015816553郎郎酒5656565653535155535862.995852小小糊涂仙仙9898.9998.8888868686868690929252精精制全興興大曲3338383836383838323333.8833.8853汾汾酒242121212121212121212121金六福（一星）1616.8816.8816.8816.8816.8817.221817.4415.8817.4417.44數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分分析圖表表顯示：20004年成成都中低低檔白酒酒市場(chǎng)價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)平穩(wěn)，高檔白白酒市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)

20、格變變化明顯顯。兩大大巨頭的的主打產(chǎn)產(chǎn)品522五糧液液和533茅臺(tái)在在前7個(gè)個(gè)月價(jià)格格沒(méi)有較較大的波波動(dòng)，從從7月開(kāi)開(kāi)始，價(jià)價(jià)格呈現(xiàn)現(xiàn)波動(dòng)起起伏狀態(tài)態(tài)。五糧糧液在88月份的的價(jià)格有有所上揚(yáng)揚(yáng)，隨后后在111月回落落；與此此相反的的是，茅茅臺(tái)在88月份的的價(jià)格有有所下跌跌，但99月份立立即回升升。而相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)，其他他的被調(diào)調(diào)查品牌牌價(jià)格變變動(dòng)不大大，比較較平穩(wěn)。茅臺(tái)、五糧液液在8月月份的價(jià)價(jià)格調(diào)整整，可能能并非廠廠家的舉舉措，而而是經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商為刺刺激銷(xiāo)量量采取的的措施。二、長(zhǎng)沙沙白酒價(jià)價(jià)格行情情分析長(zhǎng)沙白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元，時(shí)間間：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月

21、7月8月9月10月11月12月52五五糧液36835936836836836836836934537837838053茅茅臺(tái)27827827826726727827828427828427227052劍劍南春143143.914514214214214216916916916016953郎郎酒59.8850.7750.775245.2245.2245.225052.9956565652小小糊涂仙仙8679.9979.8879.8892.5592.5592.5592.559294949452精精制全興興大曲41.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.88

22、41.8841.8841.8853汾汾酒23.9922.9922.9922.9922.9922.9922.9923.5523.55222222金六福（一星）14.6616.8816.8816.8814.5514.5514.5514.5514.5514.5514.5518.88數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分析析圖表顯顯示：220044年長(zhǎng)沙沙的中低低端白酒酒市場(chǎng)價(jià)價(jià)格比較較穩(wěn)定，“茅五劍劍”三大佬佬中的五五糧液和和劍南春春，在77月份之之后的價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)比較明明顯。五五糧液在在9月份份出現(xiàn)全全年的最最低價(jià)3345元元，降幅幅達(dá)到99.2%。長(zhǎng)沙沙歷來(lái)是是酒水企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)最為激

23、激烈的市市場(chǎng)之一一，從白白酒的價(jià)價(jià)格變化化來(lái)看，9月開(kāi)開(kāi)始的旺旺季成為為眾多酒酒企競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的開(kāi)始始，價(jià)格格波動(dòng)比比較頻繁繁。三、廣州州白酒價(jià)價(jià)格行情情分析廣州白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元，時(shí)間間：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五糧液39838838838839039038938538538534636253茅茅臺(tái)28831832832833034034034034034027528052劍劍南春15815816816816516816816816816817518953郎郎酒56565656585858585858586052小小糊涂

24、仙仙80788080868585858585858552精精制全興興大曲48484848464848484848494053汾汾酒232323232323232323232324金六福（一星）1818181818181816.5516.5516.551414數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心分析析圖表顯顯示：廣廣州白酒酒市場(chǎng)價(jià)價(jià)格呈現(xiàn)現(xiàn)高端變變化較大大，中低低端的白白酒價(jià)格格平穩(wěn)的的趨勢(shì)。廣州向向來(lái)是一一個(gè)高消消費(fèi)城市市，消費(fèi)費(fèi)量也大大。而作作為中國(guó)國(guó)商務(wù)活活動(dòng)最多多的城市市之一，廣州對(duì)對(duì)高檔白白酒的需需求量比比較大，成為眾眾多高檔檔白酒的的必爭(zhēng)之之地。552五五糧液在在廣州的的價(jià)

25、格表表現(xiàn)為下下降走向向，似乎乎表明五五糧液在在尋找最最適應(yīng)廣廣州市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格格體系。53茅臺(tái)在在廣州的的價(jià)格呈呈上漲趨趨向，“國(guó)酒”的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在這個(gè)個(gè)注重排排場(chǎng)的商商務(wù)都市市得到了了很好的的注解。而兩者者從111月開(kāi)始始的降價(jià)價(jià)，則說(shuō)說(shuō)明節(jié)前前促銷(xiāo)已已經(jīng)提前前開(kāi)始。四、南京京白酒價(jià)價(jià)格行情情分析南京白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元，時(shí)間間：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五糧液360360360358.236035535535835835534633853茅茅臺(tái)31831832832832832832829929932827532852劍劍

26、南春15615614813813815815815815816815816853郎郎酒484849494953.8853.8853.8853.8854545452小小糊涂仙仙7272847979828287827985.5579.5552精精制全興興大曲383836.993939394248.664949494953汾汾酒242424242424242424232323金六福（一星）141414.4416141414141413.551413.88數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分析圖圖表顯示示：南京京白酒市市場(chǎng)價(jià)格格在20004年年的變動(dòng)動(dòng)比較大大。在調(diào)調(diào)查的品品牌中，53茅

27、臺(tái)和和52劍南春春這兩款款高端酒酒的價(jià)格格波動(dòng)較較大，其其中533茅臺(tái)的的價(jià)格從從7月份份開(kāi)始出出現(xiàn)迭蕩蕩起伏局局面，說(shuō)說(shuō)明南京京市場(chǎng)的的高端品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常激激烈。在在調(diào)查的的品牌中中，中低低檔白酒酒價(jià)格變變動(dòng)相對(duì)對(duì)較小，這似乎乎說(shuō)明，南京消消費(fèi)者對(duì)對(duì)中低端端白酒的的需求比比較大，所以在在這個(gè)空空間的發(fā)發(fā)展余地地應(yīng)該比比較大。沈陽(yáng)陽(yáng)白白酒價(jià)格格行情分分析沈陽(yáng)白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元，時(shí)間間：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五糧液35635735735736438038038042142138542053茅茅臺(tái)2982962962

28、9629629629629629829829828052劍劍南春15215215215215215215215216016016016653郎郎酒575757575757575748.885548.885852小小糊涂仙仙86868686868686868686868652精精制全興興大曲28282828282828282828283853汾汾酒252525252525252525252525金六福（一星）191919191919191916.9916.9916.9916.99數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心分析析圖表顯顯示：沈沈陽(yáng)白酒酒市場(chǎng)上上半年總總體表現(xiàn)現(xiàn)平穩(wěn)，下半年年呈現(xiàn)

29、高高端白酒酒價(jià)格上上揚(yáng)，中中低端白白酒價(jià)格格下跌趨趨勢(shì)，其其中比較較明顯的的是五糧糧液，從從年初開(kāi)開(kāi)始一直直處于價(jià)價(jià)格上升升階段，而相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)，中低端端白酒在在沈陽(yáng)的的價(jià)格卻卻在下滑滑。作為為東北三三省省會(huì)會(huì)城市之之一的沈沈陽(yáng)，歷歷來(lái)被看看作低檔檔白酒的的熱消費(fèi)費(fèi)區(qū)域，中低檔檔白酒的的競(jìng)爭(zhēng)激激烈實(shí)屬屬正常。高端白白酒的提提價(jià)行為為可能會(huì)會(huì)給當(dāng)?shù)氐匕拙剖惺袌?chǎng)帶來(lái)來(lái)更為嚴(yán)嚴(yán)重的兩兩極分化化現(xiàn)象。六、北京京白酒價(jià)價(jià)格行情情分析北京白酒酒價(jià)格行行情（單單位：元元，時(shí)間間：20004年年1月12月）品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52五五糧液/40840843041841842

30、542543845043945853茅茅臺(tái)/29929825127027028528928928928928852劍劍南春/14614614615814614614716616015815853郎郎酒/5756535353535353.8853.8853.885352小小糊涂仙仙/888888888888878579.99858653汾汾酒/2826262828263131313131金六福（一星）/1111.3311101012.9912.9912.9917.8811.2212.66數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分析圖圖表顯示示：北京京白酒市市場(chǎng)價(jià)格格比較活活躍，從從高檔到

31、到低檔價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)都較大大。據(jù)觀觀察，北北京的白白酒銷(xiāo)售售有著“兩頭俏俏”的特點(diǎn)點(diǎn)。北京京作為中中國(guó)的政政治文化化中心，消費(fèi)高高，人口口流動(dòng)性性也強(qiáng)，對(duì)白酒酒也呈現(xiàn)現(xiàn)不同層層次的需需求。無(wú)無(wú)論何種種檔次的的白酒，都希望望在首都都有所建建樹(shù)，因因此各品品牌一直直在不間間斷地調(diào)調(diào)整價(jià)格格，以期期能有上上佳表現(xiàn)現(xiàn)。第六章 白酒行行業(yè)主要要產(chǎn)品價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)分析一、522五糧糧液（5500mml）價(jià)價(jià)格行情情分析52五五糧液（5000ml）價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年1月12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都38038038037538136536536

32、5382380338339長(zhǎng)沙368359368368368368368369345378378380廣州398388388388390390389385385385346362南京360360360358.2360355355358358355346338沈陽(yáng)356357357357364380380380421421385420北京/408408430418418425425438450438.5458數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分析圖圖表顯示示：從整整體情況況看，552五糧液液價(jià)格比比較穩(wěn)定定，其變變動(dòng)范圍圍主要控控制在33504500元之間間。在所所調(diào)查的的城市中中

33、，522五糧液液在北京京的價(jià)格格是最高高的，而而且是呈呈現(xiàn)逐步步提升價(jià)價(jià)格的趨趨勢(shì)。在在沈陽(yáng)，有一個(gè)個(gè)比較明明顯的價(jià)價(jià)格變化化，即從從7月份份開(kāi)始，52五糧液液的價(jià)格格有一個(gè)個(gè)較大幅幅度的上上升，到到月，52五糧液液價(jià)格更更是以上上漲為主主。522五糧液液價(jià)格變變化中，漲幅最最大的區(qū)區(qū)域?yàn)樯蛏蜿?yáng)市場(chǎng)場(chǎng)，上漲漲了元，價(jià)價(jià)格上漲漲幅度達(dá)達(dá)到，如如此大的的漲幅引引起了業(yè)業(yè)內(nèi)人士士的關(guān)注注。111月份，52五糧液液價(jià)格下下調(diào)，提提前進(jìn)入入節(jié)前促促銷(xiāo)，112月價(jià)價(jià)格回升升似乎表表明促銷(xiāo)銷(xiāo)初見(jiàn)成成效。二、533茅臺(tái)臺(tái)（5000mll）價(jià)格格行情分分析53茅茅臺(tái)（5500mml）價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元，

34、時(shí)間：20004年11月112月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都310310310300298318318218296298285286長(zhǎng)沙278278278267267278278284278284272270廣州288318328328330340340340340340275280南京318318328328328328328299299328275328沈陽(yáng)298296296296296296296296298298298280北京299298251270270285285289289289288數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心分析析圖表顯顯示

35、：553茅臺(tái)在220044年1月月9月中中，價(jià)格格在總體體上變化化不是很很大，只只略微有有些調(diào)整整。533茅臺(tái)在在廣州的的價(jià)格走走勢(shì)是逐逐步上漲漲，1月月份與99月份相相比，上上漲絕對(duì)對(duì)值達(dá)到到52元元。在南南京，553茅臺(tái)在在前7個(gè)個(gè)月的價(jià)價(jià)格走向向是微步步上升，7月份份之后，價(jià)格開(kāi)開(kāi)始有一一些下調(diào)調(diào)措施。而在長(zhǎng)長(zhǎng)沙，沈沈陽(yáng)和北北京這三三個(gè)城市市，價(jià)格格變動(dòng)并并不是非非常明顯顯。但有有一個(gè)需需要關(guān)注注的地方方是，在在5月份份的調(diào)查查中，在在這四個(gè)個(gè)城市的的53茅臺(tái)的的價(jià)格全全部都有有下跌。三、522劍南南春（5500mml）價(jià)價(jià)格行情情分析52劍劍南春（5000ml）價(jià)格行行情（單單位：元元

36、， 時(shí)間間：20004年年1月12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都158157.5157.5150.5150158158158156160158165長(zhǎng)沙143143.9145142142142142169169169160169廣州158158168168165168168168168168175189南京156156148138138158158158158168158168沈陽(yáng)152152152152152152152152160160160166北京/146146146158146146147166160158158數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析

37、析中心 分析圖圖表顯示示：522劍南春春04年年的價(jià)格格變化有有點(diǎn)大，主要表表現(xiàn)在成成都，長(zhǎng)長(zhǎng)沙，南南京和北北京四個(gè)個(gè)城市，月份份成都和和南京的的漲幅分分別為55.333%和44.644%；月份在在長(zhǎng)沙的的漲幅達(dá)達(dá)到了111.118%；而在廣廣州和沈沈陽(yáng)兩個(gè)個(gè)城市，其價(jià)格格相對(duì)平平穩(wěn)。從從整體的的價(jià)格情情況來(lái)看看，522劍南春春的價(jià)格格走向是是上漲，從原來(lái)來(lái)的14401600元之間間逐步過(guò)過(guò)渡到1160元元左右。今年劍劍南春增增加了在在新包裝裝、新防防偽標(biāo)志志上的投投入，從從而提高高了成本本，再加加上原料料、運(yùn)輸輸?shù)确矫婷娴脑蛞颍瑒δ夏洗涸缭谠?月份份的時(shí)候候就對(duì)一一些子品品牌提價(jià)價(jià)10多多

38、元左右右?？磥?lái)來(lái)，劍南南春希望望進(jìn)一步步拉近和和茅臺(tái)的的距離。四、533郎酒酒（5000mll）價(jià)格格行情分分析53郎郎酒（5500mml）價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)間：20004年11月112月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都5656565653535155535862.9958長(zhǎng)沙59.8850.7750.775245.2245.2245.225052.99565656廣州565656565858585858585860南京484849494953.8853.8853.8853.88545454沈陽(yáng)575757575757575748.885548.8858

39、北京/5756535353535353.8853.8853.8853數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分析析圖表顯顯示：553郎酒20004年年價(jià)格總總體上變變化不大大，只有有一些正正常的調(diào)調(diào)整。553郎酒主主要在兩兩個(gè)城市市上變動(dòng)動(dòng)有點(diǎn)大大，在長(zhǎng)長(zhǎng)沙，經(jīng)經(jīng)歷了一一個(gè)不斷斷調(diào)整價(jià)價(jià)格的過(guò)過(guò)程；在在沈陽(yáng)，則在進(jìn)進(jìn)入白酒酒旺季前前期，價(jià)價(jià)格有所所下跌。04年年郎酒不不惜斥重重金在央央視上做做廣告，而且高高層也出出現(xiàn)了一一些變動(dòng)動(dòng)，表明明了郎酒酒狠抓銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作的決心心，因而而在價(jià)格格上的不不斷嘗試試應(yīng)該是是正常的的。五、522小糊糊涂仙（5000ml）價(jià)格行行情分析析52小小糊涂仙仙

40、（5000mll）價(jià)格格行情（單位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年1月月122月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都9898.9998.88888686868686909292長(zhǎng)沙8679.9979.8879.8892.5592.5592.5592.5592949494廣州807880808685858585858585南京7272847979828287827985.5579.55沈陽(yáng)868686868686868686868686北京/888888888888878579.998586數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心調(diào)查查結(jié)果顯顯示：在在所調(diào)查查的6個(gè)個(gè)

41、城市里里，522小糊涂涂仙的價(jià)價(jià)格在772元到到98元元之間不不等，其其中成都都的價(jià)格格在一季季度出現(xiàn)現(xiàn)最高。3月份份之后的的調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，522小糊涂涂仙已開(kāi)開(kāi)始逐步步調(diào)整價(jià)格格體系，下半年年開(kāi)始價(jià)價(jià)格有趨趨同化的的表現(xiàn)。小糊涂涂仙在云云峰酒業(yè)業(yè)的運(yùn)作作下，一一直發(fā)展展良好，將價(jià)格格趨于合合理和統(tǒng)統(tǒng)一，是是品牌提提升的需需要。六、522精制制全興大大曲（5500mml）價(jià)價(jià)格行情情分析52精精制全興興大曲（5000ml）價(jià)格行行情（單單位：元元， 時(shí)間間：20004年年1月12月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都3338383836383838323333.88

42、33.88長(zhǎng)沙41.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.8841.88廣州484848484648484848484940南京383836.993939394248.6649494949沈陽(yáng)282828282828282828282838北京/數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心52精精制全興興大曲在在近一年年里價(jià)格格比較穩(wěn)穩(wěn)定?？偪傮w來(lái)看看，522精制全全興大曲曲在廣州州、長(zhǎng)沙沙和沈陽(yáng)陽(yáng)3個(gè)城城市的價(jià)價(jià)格變化化不大，在成都都和南京京兩個(gè)城城市有一一定的價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)。在所所調(diào)查的的城市中中，522精制全全興大曲曲在廣州州

43、的價(jià)格格賣(mài)得最最高，達(dá)達(dá)到488元，部部分原因因是因?yàn)闉閺V州的的消費(fèi)水水平比較較高；沈沈陽(yáng)的552精制全全興大曲曲價(jià)格相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)比較低低，一直直是288元，這這也可能能緣于東東北地區(qū)區(qū)側(cè)重消消費(fèi)低檔檔白酒；52精制全全興大曲曲在成都都的價(jià)格格有漲有有跌，全全興是成成都酒企企，自然然對(duì)本土土的價(jià)格格敏感，不斷調(diào)調(diào)整價(jià)格格，是出出于對(duì)本本地市場(chǎng)場(chǎng)的重點(diǎn)點(diǎn)維護(hù)。南京是是一個(gè)白白酒消費(fèi)費(fèi)比較大大的城市市，而且且對(duì)消費(fèi)費(fèi)檔次要要求在不不斷提高高的過(guò)程程中，552精制全全興大曲曲在南京京的價(jià)格格提升就就體現(xiàn)了了這樣一一個(gè)事實(shí)實(shí)。七、533汾酒酒（5000mll）價(jià)格格行情分分析53汾汾酒（5500mml

44、）價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)間：20004年11月112月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都242121212121212121212121長(zhǎng)沙23.9922.9922.9922.9922.9922.9922.9923.5523.55222222廣州232323232323232323232324南京242424242424242424232323沈陽(yáng)252525252525252525252525北京/2826262828263131313131數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心 分析圖圖表顯示示：533汾酒價(jià)價(jià)格在沈沈陽(yáng)，南南京，廣廣州，長(zhǎng)長(zhǎng)沙和成

45、成都5個(gè)個(gè)城市都都比較穩(wěn)穩(wěn)定，幾幾乎沒(méi)有有明顯的的價(jià)格變變化，說(shuō)說(shuō)明在這這幾個(gè)市市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售政策策比較穩(wěn)穩(wěn)定。但但是，從從調(diào)查結(jié)結(jié)果來(lái)看看，533汾酒在在北京的的價(jià)格處處于一個(gè)個(gè)動(dòng)蕩的的過(guò)程，時(shí)漲時(shí)時(shí)跌，99月以后后穩(wěn)定在在31元元。八、金六六福（一一星）（5000ml）價(jià)格行行情分析析金六福（一星）（5000mll）價(jià)格格行情（單位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年1月月122月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都1616.8816.8816.8816.8816.8817.221817.4415.8817.4417.44長(zhǎng)沙14.6616.8816.8816.8814.5

46、514.5514.5514.5514.5514.5514.5518.88廣州1818181818181816.5516.5516.551414南京141414.4416141414141413.551413.88沈陽(yáng)191919191919191916.9916.9916.9916.99北京/1111.3311101012.9912.9912.9917.8811.2212.66數(shù)據(jù)來(lái)源源及整理理：糖酒酒快訊市市場(chǎng)分析析中心分析析圖表顯顯示：上上半年金金六福（一星）價(jià)格變變動(dòng)比較較穩(wěn)定，下半年年價(jià)格變變化較頻頻繁。波波動(dòng)最明明顯的是是北京。從9個(gè)個(gè)月的價(jià)價(jià)格變化化來(lái)看，金六福福（一星星）的市市場(chǎng)

47、銷(xiāo)售售應(yīng)該比比較出眾眾，價(jià)格格并沒(méi)有有因市場(chǎng)場(chǎng)的原因因有太大大的變動(dòng)動(dòng)。金六六福一向向以體育育營(yíng)銷(xiāo)著著稱(chēng)白酒酒行業(yè)，從個(gè)人人福到民民族福，再到國(guó)國(guó)家福，最后到到世界福福，更是是把金六六福的福福文化宣宣傳到極極至。正正因?yàn)榻鸾鹆３龀錾氖惺袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，使其其深受消消費(fèi)者喜喜愛(ài)。金金六福沒(méi)沒(méi)有在價(jià)價(jià)格上采采取過(guò)多多的措施施，更多多的是給給了廣大大消費(fèi)者者一種文文化的感感受，一一種情感感的回味味，一種種真切的的祝福。第七章 白酒行行業(yè)龍頭頭企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析一、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜綜述04年我我國(guó)白酒酒行業(yè)的的最大特特點(diǎn)是：高檔白白酒競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈，高高檔品牌牌白酒面面臨大洗洗牌。年春節(jié)節(jié)期間，我國(guó)白白

48、酒市場(chǎng)場(chǎng)異常活活躍，從從市場(chǎng)反反應(yīng)看，白酒市市場(chǎng)大范范圍地掀掀起了促促銷(xiāo)風(fēng)暴暴，促銷(xiāo)銷(xiāo)地域廣廣、涉及及品牌多多、促銷(xiāo)銷(xiāo)力度大大，預(yù)示示著年年將是白白酒企業(yè)業(yè)爭(zhēng)奪市市場(chǎng)份額額異常激激烈的一一年。事事實(shí)證明明，隨著著水井坊坊、國(guó)窖窖等在在高檔白白酒市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓成成功，高高檔白酒酒市場(chǎng)從從前年開(kāi)開(kāi)始升溫溫后，傳傳統(tǒng)名酒酒企業(yè)、業(yè)外資資本、地地方名酒酒及中小小企業(yè)都都進(jìn)入高高檔白酒酒市場(chǎng)，高檔白白酒市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)全全面開(kāi)花花，高檔檔白酒表表現(xiàn)出了了風(fēng)光無(wú)無(wú)限的景景象。04年以以來(lái)的新新興產(chǎn)品品，大方方向都在在向高端端白酒靠靠攏。白白酒企業(yè)業(yè)對(duì)高端端白酒市市場(chǎng)的爭(zhēng)爭(zhēng)奪將更更加激烈烈。為了了在高端端白酒市市場(chǎng)上

49、占占一席之之地，企企業(yè)在酒酒質(zhì)和文文化上動(dòng)動(dòng)足了腦腦筋。其其中行業(yè)業(yè)巨頭五五糧液集集團(tuán)推出出的五龍龍賓酒，打出“打造中中國(guó)貴賓賓用酒”的大旗旗，成為為下半年年市場(chǎng)關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)。而而茅臺(tái)推推出的青青銅年份份酒，無(wú)無(wú)疑是茅茅臺(tái)在不不斷調(diào)整整產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的過(guò)過(guò)程中，著力打打造的又又一精品品。隨著產(chǎn)品品提價(jià)，一些超超高檔白白酒與老老牌名酒酒之間的的差距縮縮小并展展開(kāi)消費(fèi)費(fèi)者爭(zhēng)奪奪戰(zhàn)，同同時(shí)，大大量的正正在準(zhǔn)備備沖刺高高檔品牌牌及地方方強(qiáng)勢(shì)品品牌開(kāi)發(fā)發(fā)的高檔檔產(chǎn)品對(duì)對(duì)高端的的沖擊，使本來(lái)來(lái)有限的的高檔白白酒變得得更為激激烈，一一些高檔檔白酒品品牌將隨隨著利潤(rùn)潤(rùn)的降低低而被淘淘汰出局局。二、龍頭頭企業(yè)經(jīng)經(jīng)

50、營(yíng)動(dòng)向向企業(yè)名稱(chēng)稱(chēng)龍頭企業(yè)業(yè)動(dòng)向茅臺(tái)茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店擴(kuò)容容，出現(xiàn)同同一市場(chǎng)場(chǎng)多家茅茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的局局面。將投入44.2億億元巨額額資金建建造一個(gè)個(gè)具有110000噸茅臺(tái)臺(tái)酒生產(chǎn)產(chǎn)能力的的新廠。旗下習(xí)酒酒公司銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入同比增增長(zhǎng)388.6%，銷(xiāo)售量量、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)稅利及及貨款回回籠率等等主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)，均創(chuàng)創(chuàng)歷史最最高紀(jì)錄錄。茅臺(tái)近期期制定的的“百億億茅臺(tái)”工程中中，茅臺(tái)臺(tái)習(xí)酒公公司將完完成其中中20%的任務(wù)務(wù)，即銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入要達(dá)到到20個(gè)個(gè)億。上半年?duì)I營(yíng)業(yè)務(wù)收收入同比比增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)潤(rùn)同比增增長(zhǎng)。五糧液4月份成成功奪回回了在韓國(guó)遭遭惡意搶搶注的商商標(biāo)權(quán)利利，并加加大力度度砍子品品牌，加加大高中中檔酒的

51、的生產(chǎn)。欲投1.15億億元改造造生產(chǎn)線線項(xiàng)目，分別為為異型瓶瓶包裝生生產(chǎn)線技技術(shù)改造造項(xiàng)目和和調(diào)味酒酒生產(chǎn)線線技術(shù)改改造項(xiàng)目目。五糧液原原任總經(jīng)經(jīng)理徐可可強(qiáng)離職職，由陳陳林擔(dān)任任新任總總經(jīng)理。五糧液220044年度第第三季度度的業(yè)績(jī)績(jī)報(bào)告顯顯示：在在公司主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入略略微同比比下降的的情況下下，公司司實(shí)現(xiàn)的的凈利潤(rùn)潤(rùn)較上年年同期大大幅度增增長(zhǎng)233.877%。劍南春20044年1月月份劍南南春集團(tuán)團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入6億元元，同比比上年增增長(zhǎng)255%，是是劍南春春集團(tuán)歷歷史上年年月銷(xiāo)售售收入最最高和增增長(zhǎng)速度度最快的的1個(gè)月月。20044年14月份份，劍南南春集團(tuán)團(tuán)公司實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售售收入111

52、億，同比增增長(zhǎng)了225%。6月266日， “劍南南春”再再次將旗旗下少數(shù)數(shù)品牌漲漲價(jià)155元預(yù)計(jì)年年的銷(xiāo)售售收入將將達(dá)到億，提出“五年翻翻一番”的宏偉偉目標(biāo)瀘州老窖窖第一季度度實(shí)現(xiàn)工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值和工工業(yè)增加加值均與與上年同同期相比比增加225.337%，銷(xiāo)售收收入、利利稅和利利潤(rùn)分別別與上年年同期相相比增加加36.06%、188.855%、226.884%。董事長(zhǎng)袁袁秀平，因工作作變動(dòng)，向公司司董事會(huì)會(huì)提出了了辭去董董事、董董事長(zhǎng)、總經(jīng)理理職務(wù)，由謝明明為董事事長(zhǎng)，經(jīng)經(jīng)董事長(zhǎng)長(zhǎng)提名，由張良良擔(dān)任總總經(jīng)理。推出淡雅雅濃香型型酒“天天外香”瀘州老窖窖生產(chǎn)工工藝獲四四川省科科技進(jìn)步步一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)古井古井

53、的白白酒業(yè)在在20004年初初出現(xiàn)了了喜人開(kāi)開(kāi)端，從從古井最最近一個(gè)個(gè)多月生生產(chǎn)銷(xiāo)售售情況看看，均創(chuàng)創(chuàng)造了歷歷史第二二好水平平。3月份生生產(chǎn)同比比增長(zhǎng)446%，古井貢貢酒的生生產(chǎn)銷(xiāo)售售創(chuàng)造了了歷史第第二好水水平古井酒在在本年度度將長(zhǎng)春春作為了了重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)攻對(duì)象象。古井貢預(yù)預(yù)告公司司三季度度業(yè)績(jī)同同比將大大幅下降降，因?yàn)闉楣局林两裼?1.1億億元的國(guó)國(guó)債投資資面臨難難以回收收的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。郎酒銷(xiāo)售公司司總經(jīng)理理?yè)Q人，由董事事長(zhǎng)汪俊俊林親自自兼任。7月初，在央視視投入220000萬(wàn)元，作為雅雅典奧運(yùn)運(yùn)會(huì)期間間的廣告告費(fèi)推4800元新郎郎酒酒鬼僅上半年年，酒鬼鬼集團(tuán)實(shí)實(shí)現(xiàn)凈利利潤(rùn)萬(wàn)萬(wàn)元以上上，凈利利潤(rùn)同

54、比比增長(zhǎng)以上。其它各各項(xiàng)主要要經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)也均有有較大幅幅度的提提高。原有2000多個(gè)個(gè)品種整整合為550個(gè)品品種，實(shí)實(shí)施高端端突圍，重點(diǎn)打打造“小小酒鬼”、“內(nèi)內(nèi)參酒”為主導(dǎo)導(dǎo)品牌的的高端酒酒市場(chǎng)。開(kāi)起專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店原“湖南南酒鬼酒酒股份有有限公司司”變更更為“酒酒鬼酒股股份有限限公司”龍頭企業(yè)業(yè)動(dòng)向分分析1、茅臺(tái)臺(tái)今年初，貴州茅茅臺(tái)具有有噸茅茅臺(tái)酒生生產(chǎn)能力力的新廠廠開(kāi)工，預(yù)示著著茅臺(tái)集集團(tuán)將在在我國(guó)白白酒業(yè)整整體復(fù)蘇蘇的“大背景景”下，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)能能，搶占占市場(chǎng)先先機(jī)。004年月，茅茅臺(tái)集團(tuán)團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)季克良良對(duì)媒體體宣稱(chēng)，未來(lái)年茅臺(tái)臺(tái)將每年年遞增噸左右右。此言言一出，引起了了業(yè)界極極大關(guān)注注

55、。同時(shí)時(shí)，茅臺(tái)臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店店在044年擴(kuò)大大到多個(gè)個(gè)。隨著著銷(xiāo)量的的不斷上上漲，茅茅臺(tái)酒的的售價(jià)也也在穩(wěn)步步提升。糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心認(rèn)為：茅臺(tái)近近來(lái)的發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭非常好好，專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的推推出也起起到了很很好的市市場(chǎng)推動(dòng)動(dòng)作用。在這個(gè)個(gè)時(shí)候，擴(kuò)大生生產(chǎn)能力力應(yīng)該是是比較合合適的時(shí)時(shí)機(jī)。不不過(guò)，茅茅臺(tái)必須須把好質(zhì)質(zhì)量關(guān)，把“茅臺(tái)”這個(gè)金金子招牌牌越做越越大。專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的的營(yíng)銷(xiāo)管管理理念念及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式，將有利利于提高高其自身身素質(zhì)和和競(jìng)爭(zhēng)能能力。事事實(shí)證明明，茅臺(tái)臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)上“開(kāi)辟第第二戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)”的做法法，確實(shí)實(shí)取得了了明顯成成效。統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯示示：044年上半半年，貴貴州茅臺(tái)臺(tái)實(shí)現(xiàn)主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入億元元

56、，較上上年同期期增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)凈凈利潤(rùn)約約億元元，較上上年同期期增長(zhǎng)。但急速速擴(kuò)張專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的的數(shù)量也也可能出出現(xiàn)一定定的弊端端。茅臺(tái)臺(tái)需要花花精力控控制價(jià)格格的問(wèn)題題。由于于茅臺(tái)目目前的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道是老茅茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，和和專(zhuān)賣(mài)店店的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商兩類(lèi)類(lèi)，所以以執(zhí)行價(jià)價(jià)格也不不盡相同同，繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大同一一地區(qū)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)數(shù)量，可可能會(huì)使使本來(lái)已已存在的的內(nèi)部?jī)r(jià)價(jià)格戰(zhàn)愈愈演愈烈烈。 茅茅臺(tái)只要要解決好好了這個(gè)個(gè)問(wèn)題，在20005年年銷(xiāo)售很很可能將將有更大大的提升升。 2、五五糧液今年五糧糧液集團(tuán)團(tuán)針對(duì)近近兩年五五糧液子子品牌過(guò)過(guò)多造成成主品牌牌發(fā)展受受到影響響這一問(wèn)問(wèn)題，清清理了子子品牌，著手大大力發(fā)展

57、展高端產(chǎn)產(chǎn)品，使使五糧液液這一品品牌在市市場(chǎng)上的的影響不不減，業(yè)業(yè)績(jī)不菲菲。從20004年第第三季度度的業(yè)績(jī)績(jī)報(bào)告可可以看出出，五糧液液公司在主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入略微同同比下降降的情況況下，實(shí)實(shí)現(xiàn)的凈凈利潤(rùn)大大幅度增增長(zhǎng)，說(shuō)說(shuō)明公司司提高中中價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)量的市市場(chǎng)策略略發(fā)揮了了效用。04年年年初，五五糧液集集團(tuán)主管管經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的總總經(jīng)理徐徐可由副副總經(jīng)理理陳顯煌煌取代，隨后，五糧液液全國(guó)市市場(chǎng)價(jià)格格大面積積回落，不少經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商采采取保本本策略，將零售售價(jià)下降降到元元之間，甚至有有經(jīng)銷(xiāo)商商將五糧糧液新、老產(chǎn)品品的價(jià)格格定在同同一價(jià)位位，結(jié)果果使得銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)漸漸下下降。44月前后后，五糧糧液集團(tuán)團(tuán)

58、做出砍砍掉其名名下的個(gè)子子品牌，以及調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)，壓縮低低價(jià)產(chǎn)品品，加大大高中檔檔酒生產(chǎn)產(chǎn)等一系系列舉措措，動(dòng)作作一出，市場(chǎng)即即做出反反應(yīng)，月雖是是白酒淡淡季，但但在廣東東，度五糧糧液在許許多商場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)了了斷貨現(xiàn)現(xiàn)象。同同時(shí)，度五五糧液價(jià)價(jià)格出現(xiàn)現(xiàn)上漲趨趨勢(shì)，最最大漲幅幅度達(dá)到到，五糧糧液據(jù)此此重新占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)地地位。糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心認(rèn)為，五糧液液清理子子品牌、大力發(fā)發(fā)展高端端產(chǎn)品是是明智之之舉。近近兩年，五糧液液的多子子多孫已已經(jīng)讓主主品牌的的發(fā)展受受到了影影響，清清理子品品牌勢(shì)在在必行。而目前前中國(guó)市市場(chǎng)白酒酒發(fā)展的的出路就就在高端端白酒。尤其是是大型白白酒企業(yè)業(yè)的負(fù)擔(dān)擔(dān)

59、過(guò)重，利潤(rùn)較較低的低低檔白酒酒已經(jīng)難難以支撐撐企業(yè)的的運(yùn)作，只有往往利潤(rùn)較較高的高高端白酒酒發(fā)展，才是企企業(yè)的出出路。當(dāng)當(dāng)然，高高端白酒酒需要強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)做支撐撐，否則則市場(chǎng)是是不會(huì)買(mǎi)買(mǎi)帳的，而五糧糧液顯然然具備堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的品品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)。 3、劍劍南春在白酒界界一直以以穩(wěn)健著著稱(chēng)的劍劍南春，改制后后的044年，其其白酒產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格可以說(shuō)說(shuō)是穩(wěn)步步走高。04年年月，劍南春春改制后后開(kāi)始了了二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，以以酒業(yè)為為支柱，優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，集中中優(yōu)勢(shì)兵兵力，穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打打，市場(chǎng)場(chǎng)一片大大好，價(jià)價(jià)格穩(wěn)中中有升。04年月份，劍南春春集團(tuán)實(shí)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)門(mén)紅，銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入億元元，與上上年同期期相比增增長(zhǎng)了，這

60、是劍劍南春集集團(tuán)歷史史上月銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入最高和和增長(zhǎng)速速度最快快的個(gè)個(gè)月。從從月份份到月月，在短短短的個(gè)月時(shí)時(shí)間里，銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品多噸噸，曾一一度出現(xiàn)現(xiàn)斷貨現(xiàn)現(xiàn)象。在在廣東、江浙、北京、華中等等地區(qū)，“劍南珍珍品”銷(xiāo)售發(fā)發(fā)展迅猛猛。進(jìn)入入第三季季度，劍劍南春白白酒在市市場(chǎng)的表表現(xiàn)更為為活躍：月份份，度劍南南春在成成都和南南京的漲漲幅分別別為和；月月份，度劍劍南春在在全國(guó)22/3的的城市中中做了價(jià)價(jià)格調(diào)整整，其中中大部分分城市的的價(jià)格都都是上調(diào)調(diào)，在長(zhǎng)長(zhǎng)沙的漲漲幅達(dá)到到了；月以以后進(jìn)入入銷(xiāo)售旺旺季，劍劍南春的的價(jià)格仍仍能持續(xù)續(xù)呈上漲漲趨勢(shì)，說(shuō)明其其做到品品牌贏市市場(chǎng)。糖酒快訊訊市場(chǎng)分分析中心心分析，劍