韓版代購(服飾)淘寶策劃

1、RTORTO店鋪基本定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 02店鋪裝修問題 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03店鋪宣傳方案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07店鋪促銷方案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09營銷費用預(yù)算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11RTO297122175(QQ)201

2、1-3-25 店鋪基本定位店鋪性質(zhì)；韓國流行服飾代購女裝類店鋪店鋪目標(biāo)；_短期目標(biāo)提高關(guān)注度、點擊量和收藏量，擴大知名度和影響力；改善店鋪裝修，加深顧客對店鋪的印象；沖皇冠信譽，提升客服質(zhì)量；_長期目標(biāo)在客戶服務(wù)、寶貝質(zhì)量和店鋪促銷策略上樹立優(yōu)質(zhì)的店鋪形象；建立完善的促銷制度，不斷吸取顧客建設(shè)性建議，提高顧客回頭率，成為同行業(yè)中的佼佼者；店鋪分析；寶貝質(zhì)量較好，但與同行相比，種類數(shù)量不足；店鋪裝修不夠引人注目，頁面過于簡單；店鋪人氣不旺，缺乏點擊率；缺乏店鋪主打商品，熱銷寶貝不突出；解決方法總述；提高客服質(zhì)量，留住有意向購買的顧客，促成交易，增強店鋪信譽；重點推出主打產(chǎn)品，以點推面，以單推廣，

3、擴大知名度和在同行業(yè)內(nèi)的影響力；分析競爭對手優(yōu)勢，揚長避短；拓寬和增加宣傳方式，適當(dāng)放棄一部分舊的宣傳方式，增加促銷手段；可參考競爭對手店鋪地址如下；韓惑旗艦店： HYPERLINK / / 熙姿旗艦店： HYPERLINK / /旗艦店的首頁排版和寶貝介紹的制作值得我們學(xué)習(xí)。店鋪裝修問題一、店鋪邊欄中寶貝目錄設(shè)計存在問題；如下圖寶貝目錄分類太細(xì)，又因為店鋪寶貝款式太少，導(dǎo)致每個目錄下的寶貝只有少量甚至沒有。過細(xì)的目錄占據(jù)大部分邊欄廣告位。建議辦法：簡化目錄或讓目錄更緊湊些，以節(jié)省空間，多增加在邊欄的熱賣商品廣告位。致力于讓我們的邊欄有內(nèi)容更豐富，避免平庸。用更精致，更時尚的排版方式體現(xiàn)店鋪風(fēng)

4、格。邊欄應(yīng)該至少有以下內(nèi)容：賣家寄語，簡潔的語言，表達對顧客的歡迎；（聯(lián)系方式，工作時間都可）醒目的店鋪LOGO和收藏本店鋪的標(biāo)志；客服聯(lián)系按鈕（多種類型選擇），體現(xiàn)專業(yè)；固定優(yōu)惠方式以及關(guān)于快遞的須知；對商品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量的承諾；（包括什么消費者質(zhì)量認(rèn)證的一些標(biāo)志）寶貝分類目錄（統(tǒng)一風(fēng)格）；本店商品銷售排行；（特價商品，購物套餐列表也可）邊欄應(yīng)用較亮的顏色體現(xiàn)時尚元素，避免單一色調(diào)；如下圖是一些不錯的邊欄實例：二、寶貝介紹中的品牌介紹不詳細(xì)（幾乎沒有）；雖是韓國代購，質(zhì)量好，但高成本，高價格的商品是需要有一定知名度的品牌支撐的，在寶貝介紹中對服飾品牌的介紹太少了，顧客會缺少對品牌的了解，容易

5、導(dǎo)致顧客不敢購買。我們應(yīng)該突出對品牌的介紹，以使得顧客產(chǎn)生“買的放心，買的值”的想法。建議辦法：統(tǒng)一寶貝介紹的模板如下圖所示；寶貝品牌及尺碼展示（注意事項見注1）當(dāng)前寶貝實物圖（注意事項見注2）寶貝優(yōu)惠方式（注意事項見注3）熱賣商品圖片展示（注意事項見注4）注1：用圖文結(jié)合的方式說明品牌的優(yōu)點，在韓國的名氣，價值等；注2：排列整齊，圖片大小盡量相同，如果配合文字說明會更吸引人；諸如衣服尺碼的介紹，字號大小一律統(tǒng)一，避免前后大小不一的字體；注3：圖文說明最佳，文字說明可包括快遞信息等；注4：要求這些熱賣寶貝圖片不能太多，并且對這些圖片進行分類，如上衣，長褲等類。每類別推薦相同數(shù)目寶貝，在保持圖片

6、清晰的情況下，節(jié)省占用空間。排列整齊；如上圖所示不錯的寶貝介紹版式，寶貝介紹中要有一定的空間是用來宣傳店鋪內(nèi)其他熱賣商品的。還有品牌的介紹是必須的，因為寶貝價格較高，要想讓顧客買的放心，就要突出對品牌的介紹，對比店鋪商品的優(yōu)點，體現(xiàn)高價格高質(zhì)量的商品與地攤貨的本質(zhì)區(qū)別，總而言之，店鋪裝修的好壞直接影響著初次前來的顧客對店鋪的印象，因此在店鋪裝修上千萬不能馬虎。最好找專業(yè)美工設(shè)計，設(shè)計出時尚潮流的網(wǎng)頁符合店鋪風(fēng)格，將店鋪裝修提升檔次。店鋪宣傳方案在威客中國平臺，發(fā)布項目，號召威客們在博客，貼吧，各大時尚、潮流論壇，發(fā)布廣告帖，宣傳店鋪及其熱銷產(chǎn)品；發(fā)帖技巧：不一定要通篇廣告，在一些對廣告貼很嚴(yán)格

7、的時尚論壇里可常發(fā)正常帖，然后簽名中留下廣告，貴在堅持，會取得不錯的宣傳效果。通過短信或旺旺保持與顧客的聯(lián)系，以便告知店鋪最新消息；建立一個較詳細(xì)的會員登記系統(tǒng)，初期可能會比較辛苦。不愿意留下手機號的會員可通過旺旺進行溝通，比如到了一批新貨，最新優(yōu)惠資訊，都可以邀請會員來看看，字里行間表現(xiàn)出對客戶的重視，末尾人性化的詢問會員是否需要這樣的信息服務(wù)更佳。拓寬銷售方式，開辟除零售外，團購、批發(fā)類渠道；批發(fā)類：剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)心較重，有些大學(xué)生會偏向于自己開設(shè)實體店或網(wǎng)店。這時候他們需要的是一個不僅是一個提供貨源的商家，而且是一個向?qū)В粋€能全面幫助他們的向?qū)?，為他們提供貨源，傳授?jīng)驗等；在大

8、學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇或貨源網(wǎng)里發(fā)布廣告帖，主要表達以下內(nèi)容： 介紹從事這行以來的經(jīng)驗，并表示愿意分享經(jīng)驗；展示店鋪商品的優(yōu)點，提供質(zhì)量保證證明，表達薄利多銷的意愿；淘寶店鋪的地址，表達長期合作的誠意，歡迎交流學(xué)習(xí)的意愿；團購類：在明星粉絲后援團的論壇、貼吧中發(fā)布與明星有關(guān)的商品，推出團購優(yōu)惠策略。直通車關(guān)鍵詞定時修改；更好的利用直通車，在做活動的時候可以盡量把活動做在直通車關(guān)鍵詞里。如：包郵、秒殺之類的詞放進去，也可以將能夠從各個方面展示商品的屬性放進去，如果遇到節(jié)日，也可以提前將與節(jié)日有關(guān)的關(guān)鍵詞放進直通車，這樣如果有客戶搜索也會提高曝光率。增加直通車的利用效率。說實話，直通車只能給店鋪帶來更多的瀏

9、覽量，至于能不能吸引住顧客，看的就是店鋪裝修，價格和服務(wù)態(tài)度。備注：關(guān)于直通車更多用法及經(jīng)驗請見附件1通過QQ群，旺旺群，發(fā)布店鋪廣告；在群里發(fā)廣告的時候一定要注意廣告內(nèi)容的編輯，要多為潛在客戶著想，比如說 “很抱歉打擾您”“有需求的沒需求的都?xì)g迎隨便看看”之類的言語表示良好的態(tài)度。因為工作量較大，賣家可通過威客中國發(fā)布項目，請威客們進入一些潮流QQ群（包括非主流QQ群），學(xué)生QQ群，發(fā)布店鋪廣告信息。貴在堅持。通過QQ空間日志，博客日志，轉(zhuǎn)載宣傳店鋪的文章；QQ好友動態(tài)人流量大，容易引起關(guān)注；博客日志增加店鋪地址在搜索引擎中的出鏡率，從而達到點擊率上升的目的；具體實施辦法同上，可在威客發(fā)布項

10、目；關(guān)注淘寶“買家求購區(qū)”；多關(guān)注買家求購區(qū)，如果有買家發(fā)布跟店鋪寶貝有關(guān)的求購信息，我們又剛好有這樣的寶貝，可以向買家推薦下，同樣是一種很少的方式。比如說情人節(jié)送禮，可以推薦情侶服飾等。充分利用給他人的評價，宣傳店鋪和店鋪寶貝；在給買家回評的時候。趁機宣傳下自己的店鋪，也給了買家一個好印象，可以更好的吸引回頭客。對高中，職業(yè)高中，專科，本科類高校進行宣傳，主要宣傳方式是傳單；（視具體情況而定）現(xiàn)在的校園大部分都是90后的天下，也是當(dāng)今時尚潮流的引領(lǐng)者，在他們之中宣傳，會有廣泛的顧客被吸引。若有朋友或親戚在各大城市，可以拜托他們幫忙在院校里面散發(fā)傳單，少量傳單即可。若沒有朋友或親戚，可委托威客

11、幫忙。宣傳單包含內(nèi)容：店鋪名，店鋪地址，主打商品，還有優(yōu)惠價格，宣傳標(biāo)語等，要求時尚大方，吸引注意。初、高中（包括職高）：中下層次的高中，里面的學(xué)生往往更具個性，活潑，對時尚追求更明顯；?？?、本科類高校 ：有影響力的，名氣大的均可考慮，藝術(shù)類院校優(yōu)先；店鋪促銷方案一、 促成交易類；傳統(tǒng)促銷方法；滿XX元包郵、滿XX元立減XX元，滿XXX元送精美禮品一份；消費XX元自動升級會員，按消費多少進行會員升級享受更多的折扣；這些傳統(tǒng)促銷辦法雖然老套，實用，但給顧客帶來的最直觀的優(yōu)惠享受；推出更多商品搭配銷售優(yōu)惠套餐；有些購買不同類別的兩種或兩種單品以上的賣家對是否有折扣的興趣很大，套餐不一定非要同系列產(chǎn)

12、品搭配，也可以按分類搭配，比如戒指+項墜，超過50元立減5元類似的套餐。逢節(jié)日限量發(fā)放現(xiàn)金券；每人限領(lǐng)一張，面額可視具體情況再定。若采納此方案，應(yīng)在發(fā)放現(xiàn)金券期間把相關(guān)宣傳圖片放置首頁顯眼位置。建立店鋪忠誠度；建立全新的會員制度；建立起新的會員制度。對有意愿成為店鋪會員的顧客進行信息登記，并建立會員檔案。在顧客付款后，詢問顧客是否愿意成為店鋪的會員，告知會員尊享特權(quán)以及陸續(xù)推出的人性化服務(wù)，如果愿意，填寫基本信息，做好會員檔案記錄。對會員的重視是提升回頭率的基本內(nèi)容。每月設(shè)立一個會員日，并設(shè)立會員回饋專區(qū)；會員日：如每月設(shè)立第二周的星期二，在當(dāng)天工作時間內(nèi)付款的顧客一律享受一定的折扣，在乎價格

13、高低的會員會很看重這些能給他們實惠的地方。會員回饋專區(qū)：根據(jù)銷售量將積壓商品或降價商品再給予一定的折扣后方入會員回饋專區(qū)，只要是會員就可在專區(qū)挑選寶貝。通過這一措施讓顧客的身份升級，讓他們感受到身份的尊貴變化，給予他們足夠的重視，往往能夠刺激顧客進行二次消費，增加回頭客的幾率。建立“提建議送禮品”的機制；每隔12個月進行一次針對顧客的“提建議送禮品”的活動，為期3天，（考慮到有些顧客不在乎禮品的情況下，所以將時間定為3天）每個顧客提滿5個有效建議，即送一份精美禮品。賣家在建議收集完畢后，進行匯總，討論并采納對店鋪有建設(shè)性幫助的建議，實施改正，依此循環(huán)，店鋪會建設(shè)的越來越滿足客戶的需求?！疤峤ㄗh

14、送禮品”機制是一個一舉兩得的機制，既可以使顧客感受到賣家對服務(wù)顧客的真誠態(tài)度，也可以使賣家提升自己的口碑，強大的口碑是可以做到一傳十，十傳百的效用，對知名度的提升同樣有很大幫助。注意事項：建議內(nèi)容不限，可以是店鋪里設(shè)計的小問題，也可以是討客戶喜歡的優(yōu)惠方式等等；禮品可以稍微提高點檔次，吸引顧客踴躍獻計，若禮品毫無吸引力可言，這個機制也就難以發(fā)揮真實作用了；用更加熱情的服務(wù)態(tài)度對待老顧客；沒有顧客不喜歡熱情的服務(wù)態(tài)度，第二次在同一家店里購物的心理和第一次不同，因為是老顧客，所以會對店鋪的服務(wù)上有更多的希冀，這時應(yīng)該用熱情的態(tài)度去回饋老顧客，讓他們覺得這家店鋪就是正確的選擇。對購買兩次或兩次以上的

15、會員（熟客）進行節(jié)日或生日問候；提高客戶地位，通過這些行為樹立店鋪口碑。短信內(nèi)容表達出節(jié)日（生日）問候以及歡迎他們到店內(nèi)隨便看看。郵寄時對包裝多花心思；讓買家收到寶貝的時候感覺出你的用心。每個買家都希望自己收到的寶貝有個很好的包裝的。這樣也是吸引回頭客的好方法。營銷費用預(yù)算一、 一次性費用；店鋪裝修費用；（含店鋪LOGO等圖片設(shè)計）愛心提示：在這里為您推薦一家不錯的網(wǎng)頁設(shè)計公司，是廈門的一家公司。地址： HYPERLINK / /幫您咨詢了這家公司的小陳，首頁模板（包括首頁其他鏈接的模板）風(fēng)格整套設(shè)計費用3000元，如若還要圖片設(shè)計，需根據(jù)情況具體再談，量大價格從優(yōu)，可申請優(yōu)惠。二、周期費用；

16、直通車點擊費用；（單位：月）一件商品大概一個月需要1000元左右，可通過關(guān)鍵字修改控制點擊；威客發(fā)布項目費用；（論壇，博客，空間發(fā)布廣告帖）（單位：按效果而定）在 HYPERLINK / 威客中國上，每月200元的勞務(wù)費即可讓威客們?yōu)榈赇伆l(fā)帖宣傳；與會員溝通所用的短信通訊費用；（單位：年）由會員人數(shù)以及愿意接受新品上架通知的會員人數(shù)確定，可使用通訊公司的套餐節(jié)省開銷；百度推廣費用；百度推廣與直通車類似，因人氣關(guān)系收費比淘寶要高，因此可根據(jù)預(yù)算剩余決定投放寶貝數(shù)量；具體價格可參照下面鏈接： HYPERLINK /fwjs/cjwt/2009-01-05/100603209369.html /fw

17、js/cjwt/2009-01-05/100603209369.html HYPERLINK /fwjs/cjwt/2009-01-04/170548209216.html /fwjs/cjwt/2009-01-04/170548209216.html若在百度推廣一個寶貝，需要10001500左右；宣傳單（A5）設(shè)計及影印費用；（單位：3個月或6個月）自行設(shè)計或者請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計都可；專業(yè)設(shè)計師費用在50100以內(nèi)，也可在威客上發(fā)布項目征集方案；_ hello店主您好嘿嘿，首先謝謝您在百忙之中抽出時間來看我這份策劃 非常感謝哈，恩我有很認(rèn)真的瀏覽您的店鋪 我的一些小小的意見已經(jīng)在上文中提出啦。

18、真的很希望可以幫助到您哦如果您對這份策劃里面的一些問題不是很明白的話，我在線隨時可以跟我說哦，我來解釋說實話完成這份策劃我付出了很多的心血，也從中學(xué)到了很多，要感謝店主給的這次機會哈。無論是否可以中標(biāo)，我都會記得這次難忘的回憶的。有不足的地方，如果您有時間的話，可以給我說一下嗎？嘿嘿，我想以后可以做的更好。祝您的店鋪蒸蒸日上，生意興隆，名揚淘寶哈！THANK YOU！附錄資料：不需要的可以自行刪除 運營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請注明出處)全國運費5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費裝修 / 100%

19、盈利 / 活動報名 / 運營指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關(guān)鍵字,刷點擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達成,不要以為都是些思路或者理論因為你們大部分人都已經(jīng)在做了,只是沒有注意到確實有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶

20、一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因為買家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個點擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過

21、絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會說,刷關(guān)鍵字唄,刷點擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因為哪些大神不會把更加細(xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉(zhuǎn)

22、化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機器,他會去對比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦?我不可能達到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯,所以我們只需要

23、讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標(biāo)搜索點擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險的,我知道你們在做關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實交易,但是有一項數(shù)據(jù)會出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個正常的關(guān)鍵字搜索及點擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做

24、的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進來的人看了你的寶貝后點擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點擊首頁在從首頁或其他頁面點進來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻大，權(quán)重就會更大，這個主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶貝單價高的寶貝銷量比單價小的排名靠前了的原因之

25、一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡單。當(dāng)然還會有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或者對手的銷量那么就會影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重

26、的原因，并不是因為直通車你花了錢才給你權(quán)重的，是因為只要任何有權(quán)重的渠道(活動除外)產(chǎn)生的銷量都會積累權(quán)重，但是只有在達到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過這部分權(quán)重才會爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個幾筆，還分散的去刷多個產(chǎn)品積累信譽，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個是重要的維度，基數(shù)達標(biāo)在加上這兩個維度超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會杠杠的，會影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因

27、為搜索需要控制搜索KPI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費的自然流量就非?？捎^了。不過權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會扣分，那么你的排名也會下降。三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個（實際很多）跳失率，收藏率，停留時間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的幾率幾乎為零，來100個人90個人跑了，你還能做爆款？ 另外一個就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因為會影響你的排名，后來淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過會作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個值的話，那么請記