聯(lián)想換帥：戰(zhàn)略正確與用人不成熟

1、聯(lián)想換帥：戰(zhàn)略正確與用人不成熟原 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾亞太區(qū)總裁阿梅里奧入主 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想，成為日前一大熱門新聞。各種評(píng)論都有，有的認(rèn)為這是 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想的一個(gè)豪賭，有的認(rèn)為是 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想的偏差，也有認(rèn)為是 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想對(duì)PC的回歸。也有從 HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)文化來(lái)談?wù)摪⒚防飱W入主 HYPERLINK /brand/20100

2、1049/ 聯(lián)想的。也有認(rèn)為是 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想新一階段戰(zhàn)略的開端。 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶說(shuō)：此次變動(dòng)完全是基于公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展而考慮的，也是公司與沃德本人達(dá)成一致的情況下做出的。本人想從 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想的PC全球戰(zhàn)略來(lái)看看 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想此次的人事變動(dòng)。盡管阿梅里奧和與沃德共事的經(jīng)歷，也有其 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾亞太地區(qū)總裁的經(jīng)歷，但最關(guān)鍵的原因不在于其本人經(jīng)

3、歷，而在于其 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾的背景。在國(guó)內(nèi)，從招商銀行到中信銀行的陳小憲，在中信銀行最大的舉動(dòng)就是優(yōu)化資本力量力推零售業(yè)務(wù)，這恰恰是招商銀行成功的經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，我國(guó) HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)的用人是非?？粗仄涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作背景的。 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想聘用阿梅里奧很顯然是帶有明顯的學(xué)習(xí) HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾全球業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的傾向的。我們們先看看看目前世世界PCC業(yè)的格格局，從從最近的的數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)看，在在全球PPC市場(chǎng)場(chǎng)中，DDELLL以166.

4、8%的市場(chǎng)場(chǎng)占率居居于第一一位， HYPERLINK /brand/201001138/ 惠惠普以115.22%的市市場(chǎng)占有有率居于于第二位位，而 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想以77.4%的份額額居于第第三位。盡管還還存在著著較大的的差距，但 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想通過(guò)收收購(gòu) HYPERLINK /brand/201001134/ IBBM的PPC業(yè)務(wù)務(wù)后，終終于在個(gè)個(gè)人電腦腦這個(gè)“科技含含量”味味很濃的的行業(yè)的的前三名名中，看看到了中中國(guó)的 HYPERLINK /tag/200718727/ 企企業(yè)。正因因?yàn)?HYPE

5、RLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想處于第第三名的的境地， HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想也就就選擇了了一條不不得不和和全球PPC領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)公司較較量的道道路。在在這個(gè)路路上， HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想已經(jīng)經(jīng)沒(méi)有后后退的余余地，唯唯一的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇就是通通過(guò)全球球市場(chǎng)份份額的提提升，奠奠定國(guó)際際公認(rèn)的的在PCC業(yè)的地地位。從從目前來(lái)來(lái)看，國(guó)國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)都對(duì)對(duì) HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想收購(gòu)購(gòu)后的成成功給予予了相當(dāng)當(dāng)高的關(guān)關(guān)注。但但似乎中中國(guó)人比比美國(guó)人人更悲觀觀，一些些專家們們也

6、許為為了印證證自己判判斷的前前瞻性而而希望看看到 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想犯錯(cuò)。當(dāng) HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想以穩(wěn)定定的步伐伐進(jìn)行整整合時(shí)，其實(shí)最最緊張的的應(yīng)該是是 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾公司司。 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想和 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾本質(zhì)質(zhì)上都是是靠渠道道模式的的創(chuàng)新發(fā)發(fā)展起來(lái)來(lái)的， HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想是靠靠中國(guó)的的大 HYPERLINK /brand

7、/201001049/ 聯(lián)想想代理體體系，而而 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾是靠靠直銷模模式的發(fā)發(fā)展。模模式只是是手段，不是目目的，市市場(chǎng)的占占有才是是目標(biāo)，因此，當(dāng) HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾爾在中國(guó)國(guó)遇到了了PC老老大 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想的阻力力時(shí)，不不僅僅是是一個(gè)文文化的差差異，其其實(shí)更多多是 HYPERLINK /page/special/num42/special_42.jsp 消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買模式的的不同。這與 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想的

8、代代理制在在美國(guó)遇遇到的問(wèn)問(wèn)題是同同一性質(zhì)質(zhì)的。因因此，雙雙方在全全球化的的競(jìng)爭(zhēng)中中，誰(shuí)能能快速調(diào)調(diào)整自己己的不足足，適應(yīng)應(yīng)目標(biāo)市市場(chǎng)的消消費(fèi)習(xí)慣慣就成了了 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想與 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的關(guān)鍵鍵。正因因?yàn)?HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想處于第第三位，因此，對(duì) HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾爾最大的的威脅來(lái)來(lái)自于 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想。我我們沒(méi)有有理由盲盲目的認(rèn)認(rèn)為 HYPERLINK /br

9、and/201001144/ 戴爾爾公司會(huì)會(huì)比 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想具備更更好的天天生條件件。 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾爾的直銷銷模式比比 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想的代代理模式式更容易易被沖擊擊。也許許正是基基于這種種戰(zhàn)略的的思考， HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想起用用了有 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴戴爾背景景的阿梅梅里奧。其目的的也不必必要的遮遮遮掩掩掩，就是是要在全全球市場(chǎng)場(chǎng)上，特特別是美美國(guó)等市市場(chǎng)上，借鑒 HYP

10、ERLINK /brand/201001144/ 戴戴爾有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)以搶搶奪市場(chǎng)場(chǎng)份額。從這一一點(diǎn)看，我們認(rèn)認(rèn)為 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想是明智智的。“師夷長(zhǎng)長(zhǎng)技以制制夷”，中國(guó) HYPERLINK /tag/200718727/ 企企業(yè)的變變通性也也許會(huì)讓讓 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾感到到緊張。因?yàn)?，?HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾爾強(qiáng)調(diào)業(yè)業(yè)績(jī)的 HYPERLINK / 管管理文化化來(lái)看，即使想想在中國(guó)國(guó)建立代代理渠道道，也是是難上加加難的。從這一一點(diǎn)來(lái)講講， HYPERLINK /bran

11、d/201001049/ 聯(lián)想想以在中中國(guó)堅(jiān)實(shí)實(shí)的渠道道基礎(chǔ)，在國(guó)際際快速選選擇相適適應(yīng)的渠渠道模式式，應(yīng)該該說(shuō)是正正確的。盡管管從戰(zhàn)略略上講， HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想應(yīng)該該說(shuō)快 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴戴爾一步步，也許許 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾的傲傲慢和自自信會(huì)成成為 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想的機(jī)會(huì)會(huì)。但從從國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)的的經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)看，我我們也感感一些隱隱患。1、是否只只有引進(jìn)進(jìn)對(duì)手的的高管才才能學(xué)習(xí)習(xí)對(duì)手的的經(jīng)驗(yàn)我國(guó)國(guó) HYPERLINK /t

12、ag/200718727/ 企業(yè)有個(gè)個(gè)偷懶的的心理，往往是是通過(guò)挖挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的人人才來(lái)學(xué)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。比如 HYPERLINK /brand/200718274/ 吉吉利汽車車等。但但忽略了了文化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的成成本。即即便這種種人才能能帶來(lái)現(xiàn)現(xiàn)成的對(duì)對(duì)手的成成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，但能能否移置置到本 HYPERLINK /tag/200718727/ 企企業(yè)卻是是未知數(shù)數(shù)。從經(jīng)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)看，這種成成功并不不多見，特別是是對(duì)于 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想這種種本身具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)奈幕攸c(diǎn)的的 HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)而言言，具有有 HYP

13、ERLINK /brand/201001144/ 戴爾式的的 HYPERLINK / 管理風(fēng)格格的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)是難以以相容的的。即便便是在美美國(guó)， HYPERLINK /brand/201001144/ 戴戴爾式的的風(fēng)格仍仍比不上上 HYPERLINK /brand/201001138/ 惠普多年年積累下下來(lái)的“以人為為本”的的精神。因此，對(duì) HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾爾模式的的引入，恰恰將將兩個(gè) HYPERLINK /tag/200718727/ 企企業(yè)（ HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想與 HYPERLINK /brand/20100

14、1134/ IBMM）的文文化兼容容問(wèn)題復(fù)復(fù)雜化，我相信信 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾的模模式并不不比 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想的模式式更能吸吸引，留留住原 HYPERLINK /brand/201001134/ IIBM的的精英們們。學(xué)習(xí)習(xí) HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾直銷銷模式有有很多種種方式，從內(nèi)部部進(jìn)行直直銷模式式基礎(chǔ)的的建設(shè)和和人才的的培養(yǎng)才才是關(guān)鍵鍵。引進(jìn)進(jìn)阿梅里里奧的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是很很大的。2、用人上上的不成成熟，國(guó)國(guó)際化人人才的缺缺乏職業(yè)業(yè)經(jīng)理不不會(huì)因?yàn)闉樵谥咀鲎鲞^(guò)中層層就

15、可以以到弱小小一點(diǎn)的的對(duì)手那那里做總總經(jīng)理的的。這種種 HYPERLINK /tag/200717500/ 案例已經(jīng)經(jīng)很多，比如吳吳士宏到到 HYPERLINK /brand/201001039/ TCLL。 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾公司司高級(jí)副副總裁、亞太及及日本地地區(qū)總裁裁，這個(gè)個(gè)稱呼與與 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想總裁裁兼首席席執(zhí)行官官是不可可同日而而語(yǔ)的。從其負(fù)負(fù)責(zé)的全全面性的的能力要要求而言言，至少少差了兩兩個(gè)級(jí)別別。從負(fù)負(fù)責(zé)全球球一個(gè)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的副總總裁到負(fù)負(fù)責(zé) HYPERLINK /brand/2010010

16、49/ 聯(lián)想想全球業(yè)業(yè)務(wù)。這這對(duì)阿梅梅里奧本本人來(lái)講講，是一一個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)。而這這個(gè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)中除了了本身全全面負(fù)責(zé)責(zé)能力和和戰(zhàn)略思思考力的的提升外外，還面面臨著 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想、 HYPERLINK /brand/201001134/ IBMM兩大公公司文化化與本身身 HYPERLINK /brand/201001144/ 戴爾工作作方式的的整合。用 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想這次次用人的的方式來(lái)來(lái)看，也也許是“山中無(wú)無(wú)老虎”吧！根根本上反反應(yīng)了我我國(guó) HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)業(yè)在用人

17、人上的普普遍不成成熟。要要知道，對(duì)一個(gè)個(gè)總裁的的挑選是是相當(dāng)慎慎重。我我們難道道真的在在 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想內(nèi)部部或 HYPERLINK /brand/201001134/ IBBMPCC內(nèi)部選選不出更更適合的的人選嗎嗎？在急急于向世世界 HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)業(yè)邁進(jìn)的的同時(shí)，我們需需要一些些理性的的思考，對(duì)于 HYPERLINK / 管管理來(lái)講講，中國(guó)國(guó) HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)內(nèi)部部面臨的的職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人問(wèn)問(wèn)題，美美國(guó) HYPERLINK /tag/200718727/ 企業(yè)業(yè)同樣面面

18、臨。當(dāng) HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想清楚楚的明白白自己在在全球化化市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中面面臨的任任務(wù)與挑挑戰(zhàn)時(shí)，說(shuō)明 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想從戰(zhàn)戰(zhàn)略的層層面已經(jīng)經(jīng)基本確確立了全全球的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)路線線圖。正正如 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想想領(lǐng)袖柳柳傳志的的名言：“定戰(zhàn)戰(zhàn)略、搭搭班子、帶隊(duì)伍伍”。 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)聯(lián)想必然然面臨著著全球領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)班子子的構(gòu)建建問(wèn)題?！坝沃纹浔?，必先選選將”，這個(gè)問(wèn)問(wèn)題對(duì)于于 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想全球球戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)至至關(guān)重要要。也許許 HYPERLINK /brand/201001049/ 聯(lián)想更應(yīng)應(yīng)該請(qǐng)教教一下柳柳傳志為為什么寧