網(wǎng)店運(yùn)營(核心工具)

1、網(wǎng)店運(yùn)營（核心工具）直通車 1.1直通車的概述 1.1.1直通車推廣原理 是根據(jù)寶寶貝設(shè)置置的關(guān)鍵鍵詞進(jìn)行行排名展展示，按按點(diǎn)擊收收費(fèi)1.1.2直通通車的作作用 能給店鋪鋪中的寶寶貝及整整個店鋪鋪帶來流流量，提提高寶貝貝和店鋪鋪的曝光光率。1.1.3直通通車的扣扣費(fèi)1.1.4什么么產(chǎn)品適適合做直直通車 圖片片背景清清晰，寶寶貝突出出 寶貝貝價格有有競爭力力 適合合做直通通車的產(chǎn)產(chǎn)品 有售售出的記記錄 寶貝貝詳情內(nèi)內(nèi)容豐富富 多選選擇不同同類目寶寶貝1.1.5直通通車的展展示位 關(guān)關(guān)鍵詞搜搜索 每日日焦點(diǎn) 搜索推廣廣展示位位 類類目搜索索 定向向推廣展展位 我的淘淘寶中“已買到到的寶貝貝” 熱熱

2、賣搜索索 收收藏夾 店鋪展示示位、活活動推廣廣展示位位、明星星店鋪展展示位 1.2直直通車推推廣計劃劃1.2.1標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)推廣 選擇關(guān)鍵選擇寶貝標(biāo)題圖片推廣計劃 完成推廣地域及時間關(guān)鍵詞出價類目出價直通車推廣操作流程示意圖創(chuàng)建標(biāo)推推廣計劃劃選擇寶貝貝選擇推廣廣圖片創(chuàng)建推廣廣標(biāo)題關(guān)鍵詞的的出價和和改價選擇關(guān)鍵詞淘寶直通通車系統(tǒng)統(tǒng)推薦關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝標(biāo)題題中的關(guān)關(guān)鍵詞淘寶首頁頁搜索下下拉框中中的關(guān)鍵鍵 搜索頁面面“你是不不是想找找”以及更更多賽選選條件中中的關(guān)鍵鍵詞 “類目詞詞”中的關(guān)關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔魔方“淘詞”中查找找可用關(guān)關(guān)鍵詞精確中心詞廣泛詞關(guān)鍵詞的的匹配方方式:關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置投投放平臺

3、臺 設(shè)置投投放地域域 設(shè)置投投放地區(qū)區(qū)1.2.2類目目推廣 1.2.3定向向推廣1.2.4活動動推廣 參加直通通車的寶寶貝需要要符合以以下要求求(1)選選擇一款款價格適適中、圖圖片靚麗麗、符合合當(dāng)季季季節(jié)和時時尚潮流流的寶貝貝報名活活動；(2)熱熱賣單品品對寶貝貝的銷量量有所需需求，建建議選擇擇一款店店鋪內(nèi)相相對較為為熱賣的的寶貝報報名活動動；(3)必必須遵守守活動規(guī)規(guī)則1.2.5店鋪鋪推廣 店鋪鋪推廣是是淘寶直直通車推推出的一一種新的的通用推推廣方式式，滿足足賣家同同時推廣廣多個同同類型寶寶貝，傳傳遞店鋪鋪獨(dú)特品品牌形象象的需求求，特別別適合向向購買意意向較模模糊的買買家推薦薦店鋪中中的多個

4、個匹配寶寶貝，它它能有效效的補(bǔ)充充單品推推廣，為為客戶提提供更廣廣泛的推推廣空間間。直通車賬賬戶優(yōu)化化 2.1推推廣計劃劃優(yōu)化 從優(yōu)化化的角度度來說，可以將將店鋪的的主推寶寶貝、測測試寶貝貝、活動動寶貝分別設(shè)設(shè)置成不不同的推推廣計劃劃，以便便更有效效的管理理計劃，以節(jié)省省推廣費(fèi)用。目前直通通車可以以自定義義四個推推廣計劃劃和一個個活動專專區(qū)計劃劃。 推廣計計劃優(yōu)化化技巧： (1)爆款計計劃，想想打造爆爆款的寶寶貝對于于熱門詞詞的出價價、時間間和排位位會重點(diǎn)跟跟蹤，可可以單列列計劃，在打造造爆款期期間會對對關(guān)鍵詞詞頻繁調(diào)調(diào)整，同時投放放時間也也會和其其他產(chǎn)品品有所區(qū)區(qū)別，可可能會224小時時全時

5、段段投放，因此單列列計劃會會比較方方便的管管理各項項內(nèi)容。 (2)地域計計劃，根根據(jù)量子子統(tǒng)計和和數(shù)據(jù)魔魔方對本本店和行行業(yè)地域域流量和和地域成交交數(shù)據(jù)，了解自自己店鋪鋪產(chǎn)品主主要流量量來自的的省份和和城市，根據(jù)地域流量量的特點(diǎn)點(diǎn)制定地地域計劃劃。2.2推推廣地域域優(yōu)化 從從數(shù)據(jù)魔魔方和量量子統(tǒng)計計的數(shù)據(jù)據(jù)報表可可以分析析出自己己店鋪的的地區(qū)流流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)流流量來源源的不同同，選擇擇相應(yīng)的的重點(diǎn)推推廣地區(qū)區(qū)。 直直通車報報表中的的地域報報表也可可以分析析直通車車推廣的的地區(qū)流流量，從從中可查看看展現(xiàn)量量、點(diǎn)擊擊量、點(diǎn)點(diǎn)擊率和和花費(fèi)等等數(shù)據(jù)，從報表表中可以以分析自己店鋪鋪的流量量情況。2.3投

6、投放時間間優(yōu)化 在設(shè)置置投放時時間時要要學(xué)會善善用直通通車推薦薦的行業(yè)業(yè)模板功功能，行行業(yè)模板匯總總了淘寶寶各類目目的流量量集中時時段，不不同的類類目提供供不同的的設(shè)置，結(jié)合賣家家自身店店鋪的情情況，比比如根據(jù)據(jù)客服在在線時間間，出售售產(chǎn)品的的特性等對行業(yè)業(yè)模板進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化化，使之之更有利利于店鋪鋪的推廣廣。 直通車車還提供供完全由由賣家自自定義的的模板，該模板板是完全全由賣家家自已設(shè)置時時間比例例的一種種優(yōu)化方方式。 賣家家可以結(jié)結(jié)合數(shù)據(jù)據(jù)魔方的的時段數(shù)數(shù)據(jù)，找找出最佳佳的投放放時段，從報表中可可以看到到許多類類目在凌凌晨和清清晨并不不是沒有有訪問量量，只是是訪問量有所下下降，這這個時候候可以

7、結(jié)結(jié)合賣家家所出售售寶貝的的特色，相對應(yīng)應(yīng)的進(jìn)推廣投放放。2.4出出價及折折扣優(yōu)化化 出價折折扣以百百分比的的形式出出現(xiàn)。2.5投投放平臺臺優(yōu)化 當(dāng)淘寶寶站內(nèi)的的推廣流流量接近近飽和，或者根根據(jù)賣家家的需求求需要更更多的流量時時，就可可以選擇擇在淘寶寶站外投投放，站站外投放放會受到到其他賣賣家的競爭，所所以和站站內(nèi)投放放的價格格要進(jìn)行行進(jìn)一步步的優(yōu)化化，根據(jù)據(jù)投放網(wǎng)網(wǎng)站不同，來設(shè)設(shè)置投放放價格的的百分比比。選款優(yōu)化化 3.1選選款初選選 量子子點(diǎn)擊排排行榜七天為為一個周周期初選依據(jù)據(jù) 首頁點(diǎn)點(diǎn)擊熱圖圖 選款初初選 行行業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 初初選數(shù)量量3.2試試推 產(chǎn)品款款式 產(chǎn)品品分析表表 產(chǎn)品品價

8、格(1)產(chǎn)品詞 (2) 賣點(diǎn)詞(3) “屬性+產(chǎn)品詞”的組合詞 關(guān)鍵鍵詞選擇擇 主推推賣點(diǎn) 試試推 主圖圖甄選試推廣時時長7天的的倍數(shù)(一個周周期) 試推推廣的點(diǎn)點(diǎn)擊量 33.3定定款 直直通車點(diǎn)點(diǎn)擊率 選擇高高于店鋪鋪平均轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率的的貝。 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率 單單品 選擇擇每個二二級類目目/三級級類目定款 化化率最高高的23款寶寶貝。 店鋪 好好評情況況質(zhì)量得分分優(yōu)化 4.1質(zhì)質(zhì)量得分分概述 質(zhì)量得得分主要要用于衡衡量賣家家的關(guān)鍵鍵詞與寶寶貝推廣廣信息和和淘寶網(wǎng)網(wǎng)用戶搜索索意向之之間的相相關(guān)性，其計算算依據(jù)涉涉及了多多種因素素。 關(guān)關(guān)鍵詞質(zhì)量核心心的關(guān)鍵鍵因素 廣信息息 淘淘寶用戶戶搜索意意向賣家的質(zhì)

9、質(zhì)量得分分越高，扣費(fèi)相相對來說說就會越越少，這這是提高高質(zhì)量得得分的根本本原因。 質(zhì)量得得分的相相對性。4.2質(zhì)質(zhì)量得分分的影響響因素及及優(yōu)化 寶貝相關(guān)性 寶貝貝標(biāo)題相相關(guān)性 推廣廣標(biāo)題相相關(guān)性 類類目相關(guān)關(guān)性反應(yīng)的的是寶貝貝的歸屬屬問題。 屬性性相關(guān)性性屬性性是買家家選擇我我們寶貝貝的流量量入口，務(wù)必把把所的有屬性性都填完完整不僅僅有助于于提高我我們直通通車關(guān)鍵鍵詞的質(zhì)質(zhì)量得分分，而且還能獲獲得價值值很高的的流量。 單品品收藏直接接影響直直通車關(guān)關(guān)鍵詞排排名點(diǎn)擊反饋 收藏藏(單品品)全店收藏藏影響響整店排排名 成交交 點(diǎn)擊擊率 推推廣時間間長短 推推廣的連連續(xù)性 賬戶歷歷時記錄錄 224小時

10、時推廣 養(yǎng)養(yǎng)詞大流量量消保違規(guī)規(guī)處罰沒有有加入消消保的店店鋪、有有違規(guī)的的店鋪或或?qū)氊?、受過處罰的的店鋪和和寶貝，都會影影響直通通車關(guān)鍵鍵詞的質(zhì)質(zhì)量得分分。假一賠三三不加加入假一一賠三，無法參參與直通通車的推推廣。直通車點(diǎn)點(diǎn)擊率優(yōu)優(yōu)化 5.1直直通車點(diǎn)點(diǎn)擊率概概述 點(diǎn)擊率率=（點(diǎn)點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量量）*1100%5.2直直通車點(diǎn)點(diǎn)擊率的的意義 （1）提提升直通通車點(diǎn)擊擊率，通通過提升升展現(xiàn)量量，相應(yīng)應(yīng)的點(diǎn)擊擊量也會會增加，這是是一個成成正比的的公式，點(diǎn)擊量量是店鋪鋪有轉(zhuǎn)化化的前提提。 （2）選選款的依依據(jù) （3）提升質(zhì)質(zhì)量得分分 （4）提供優(yōu)優(yōu)化寶貝貝信息點(diǎn)擊率作用效果圖是否適合推廣降低成本優(yōu)化信

11、息優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量提升排名提升銷量5.3如如何提升升直通車車的點(diǎn)擊擊率寶貝款式式一個個寶貝適適不適合合通過直直通車進(jìn)進(jìn)行推廣廣，可以以通過寶寶貝款式測試試點(diǎn)擊率率的辦法法來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。 寶寶貝顏色色 圖圖片場景景 圖圖片清晰晰度 直通通車主圖圖 創(chuàng)創(chuàng)意賣點(diǎn)點(diǎn) 促銷銷信息混混亂 促促銷信息息 喧兵得得主 字體體比例失失調(diào) 主主圖甄選選推廣標(biāo)題題限200個漢字字，在這這20個個漢字中中要把寶寶貝的核核心關(guān)鍵鍵詞、促促銷信息、情感傳傳遞等表表達(dá)出來來，最大大力度得得吸引買買家去點(diǎn)點(diǎn)擊寶貝貝。 促銷元元素 數(shù)字元元素 推廣標(biāo)標(biāo)題 標(biāo)標(biāo)點(diǎn)符號號 情感主主張30天銷銷量最近330天的的銷售數(shù)數(shù)量代

12、表表著寶貝貝的熱賣賣程度，在淘寶寶的購買買習(xí)慣體體系中，熱賣程程度是一一個很重重要的指指標(biāo)，銷銷量越多多代表著著買家越越認(rèn)同，跟隨購購買也會會越多，所以在在推廣時時，銷量量越高的的寶貝點(diǎn)點(diǎn)擊率會會越高。排名位置置實(shí)際際運(yùn)用中中要根據(jù)據(jù)推廣同同頁中競競爭對手手的情況況來調(diào)整整位置，找到競競爭對手手的弱點(diǎn)點(diǎn)，突出出自己寶寶貝的特特點(diǎn)，通通過這樣樣的思路路來找到到最適合合的排名名位置。寶貝價格格 (1)酌情提提升高點(diǎn)點(diǎn)擊率關(guān)關(guān)鍵詞的的排名. 點(diǎn)點(diǎn)擊率依依據(jù) (22)定期期刪除點(diǎn)點(diǎn)擊率低低的關(guān)鍵鍵詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化 (3)維維持在平平均點(diǎn)擊擊率上下下浮動的的關(guān)鍵詞詞，關(guān)注注關(guān)鍵詞詞實(shí)際排排名情況況。單件成

13、交交成本=平均花花費(fèi)/三三天點(diǎn)擊擊轉(zhuǎn)化率率 單件件成交成成本在利利潤范圍圍內(nèi)，則則保留該該關(guān)鍵詞詞，轉(zhuǎn)化率依依據(jù) 并并根據(jù)利利潤狀況況酌情增增加該關(guān)關(guān)鍵詞的的投入。 單單件成交交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于利潤范范圍，則則可刪除除。 單單價成交交成本高高出利潤潤范圍不不多，保保留該類類關(guān)鍵詞詞。 (1)ROI在利潤范圍內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。(2)ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可刪除該詞。(3)ROI低利潤范圍差不多，保留該類關(guān)鍵詞。 ROII依據(jù)(投資回回報率) 關(guān)鍵詞優(yōu)優(yōu)化的精精髓加減站外推廣廣 直通車數(shù)數(shù)據(jù) 6.1基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù) 賬戶報報表直通車車的整體體概況。 寶貝報報

14、表 關(guān)鍵詞詞報表直通通車關(guān)鍵鍵詞優(yōu)化化的核心心依據(jù)（1）關(guān)鍵詞是否和寶貝匹配。（2）關(guān)鍵詞消耗和產(chǎn)出是否成正比，結(jié)合轉(zhuǎn)化報表的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞做優(yōu)化 基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù) 。 地域報報表主要特特征是可可視化。 時段報報表6.2轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù) 三天的效效果，更更為準(zhǔn)確確，一般般情況下下的轉(zhuǎn)化化數(shù)據(jù)，都是指指三天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)。 賬戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬報表表直通通車賬戶戶的整體體轉(zhuǎn)化情情況轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù) 寶寶貝轉(zhuǎn)化化報表每一一款直通通車推廣廣寶貝的的轉(zhuǎn)化情情況 關(guān)鍵詞詞轉(zhuǎn)化報報表每個關(guān)關(guān)鍵詞所所帶來的的轉(zhuǎn)化情情況6.3定定向報表表 專門針針對定向向推廣而而設(shè)置的的數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計。鉆石展位位 7.1鉆鉆石展位位概述 鉆展就就是微型型

15、硬廣。與硬廣廣的區(qū)別別在于：鉆展投投放時間間上沒有有硬廣那么固固定及連連續(xù)；優(yōu)優(yōu)勢：預(yù)預(yù)算及投投放時間間靈活可可控，可可操作性性強(qiáng)。 鉆展競競價及投投放計費(fèi)費(fèi)規(guī)則 (1)用戶競競拍的是是某個廣廣告位某某個時間間段的流流量使用用優(yōu)先權(quán)權(quán)； (2)CPMM出價高高的用戶戶廣告投投放結(jié)束束后，下下一位用用戶廣告告展現(xiàn)； (3)競價的的最小時時間單位位為小時時，每小小時內(nèi)系系統(tǒng)按照照出價高高低順序序投放; (4)每天115:000為競競拍結(jié)束束點(diǎn)，次次日投放放順序?qū)创藭r時間點(diǎn)的的價格排序； (5)競拍結(jié)結(jié)算價格格，按照照該用戶戶下一位位的出價價加0.1元進(jìn)進(jìn)行結(jié)算算。鉆展的展展示位7.2鉆鉆展的操

16、操作流程程 第四步第三步第二步第一步 競價管理創(chuàng)建投放計劃素材設(shè)計管理選展位 選擇展位位所選選展位和和所在類類目的匹匹配關(guān)聯(lián)聯(lián)度越高高，廣告告的投放效果(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化)越越佳。素材設(shè)計計及管理理素材尺寸寸及大小小設(shè)計注意意事項A.基本本規(guī)范a.不能能有邊框框b.字體體閃動不不能超過過一秒一一閃c.不能能只是簡簡單的一一張圖片片，最好好加上文文案和設(shè)設(shè)計d.廣告告素材不不能模糊糊e.不能能有明星星圖f.首頁頁素材色色調(diào)的搭搭配，盡盡量與淘淘寶的首首頁本身身的顏色色相符；主調(diào)不得超過過3種，字體不不得超過過2種B.視覺覺設(shè)計B1：視視覺 a.風(fēng)格：時尚，潮流，促銷 b.標(biāo)語表表達(dá)的氣氣氛符合合主題

17、c.主次分分明，重重點(diǎn)突出出 d.同一標(biāo)標(biāo)語上所所有元素素風(fēng)格應(yīng)應(yīng)統(tǒng)一B2：構(gòu)構(gòu)圖 a.構(gòu)圖疏疏密有致致 b.圖文搭搭配排版版協(xié)調(diào)B3：主主題文字字 a.主題文文字經(jīng)過過修飾，在視覺覺上能給給人以美美感 b.主題文文字突出出B4：細(xì)細(xì)節(jié) a.畫面精精致，有有細(xì)節(jié)，有層次次感 c.畫面中中有吸引引眼球的的亮點(diǎn)C可用性性C1：內(nèi)內(nèi)容的可可閱讀性性 a.文字顏顏色和背背景顏色色區(qū)分明明顯 b.避免使使用不清清晰的字字體 c.文字大大小適中中，中文文文字不不小于112pxx d.注意文文字在編編排時的的方向，要符合合閱覽者者閱讀習(xí)習(xí)慣（從從上大下下，從左左到右） e.文字的的位置應(yīng)應(yīng)符合整整體要求求，

18、文字字與邊框框的距離離不少于于10ppxC2：可可點(diǎn)擊區(qū)區(qū)域 a.可點(diǎn)擊擊區(qū)域能能被明顯顯識別 b.可點(diǎn)擊擊區(qū)域能能讓用戶戶有點(diǎn)擊擊欲望D商業(yè)訴訴求 a.標(biāo)題上上一定要要有突出出的利益益點(diǎn) b.商品、價格、折扣或或其他促促銷信息息突出 素材材上傳素材管理理 素材審核核(1)給計劃取名字，不超過 32個漢字即可(2)選擇投放的起止時間，注意跨度不得超過3個月(3)選擇投放時段，最多可以選3個不同的時間段，每個時間段最低為1個小時(4)注意最低出價及最低日預(yù)算 選定素素材創(chuàng)建投放計劃 計劃設(shè)設(shè)置 新建建群體 特定群群體加價價定向 系系統(tǒng)推薦薦群體 以前前創(chuàng)建過過的群體體人群、地域、性別、財力，通過

19、這幾個維度的篩選，廣告就可以精確展現(xiàn)在我們的目標(biāo)客戶眼前。 系統(tǒng)統(tǒng)推薦店店鋪鋪客戶定定向 自定定義店鋪鋪競價管理理 可以根根據(jù)流量量占比來來調(diào)整我我們的出出價及預(yù)預(yù)算。競競價是投投放前一一天下午155:000點(diǎn)鎖定定，在115:000前完完成競價價方可有有投放機(jī)機(jī)會，為為了保證證有展現(xiàn)機(jī)機(jī)會，一一般要保保證出價價能有一一定的流流量占有有比，具具體流量量比例由預(yù)算及及出價決決定。7.3鉆鉆展報表表 平均均點(diǎn)擊率率 日消耗耗表 點(diǎn)點(diǎn)擊率越越高，價價格就越越低 每次次點(diǎn)擊價價格日計劃報報表素材消耗耗及計劃劃素材消消耗定向消耗耗統(tǒng)計計不同定定向的展展現(xiàn)量、點(diǎn)擊數(shù)數(shù)、點(diǎn)擊擊率，來來衡量效效果7.4用用戶

20、診斷斷 首頁頁三屏通通欄 淘寶寶首頁一一屏右側(cè)側(cè)標(biāo)題 首頁頁三屏小小圖 首頁頁二屏右右側(cè)大圖圖 類目目Lissstiing頁頁面右側(cè)側(cè)小圖11流量最大大的十個個位置 類目目Lissstiing頁頁面右側(cè)側(cè)小圖22 外部部搜索結(jié)結(jié)果頁底底部小圖圖3 外部部搜索結(jié)結(jié)果頁底底部小圖圖2 外部部搜索結(jié)結(jié)果頁底底部小圖圖4 淘客客搜索結(jié)結(jié)果頁右右側(cè)大圖圖性價比最最高的廣廣告位 人群流量量的使用用狀況對對比其中的的剩余流流量，是是掌握可可以用成成本博得的的。 賬戶戶診斷目的的是幫助助掌柜分分析賬戶戶綜合評評分及廣廣告位的的評分之間的的差異，優(yōu)化不不同位置置的“流量粘粘性”等因素素，達(dá)到到優(yōu)化“點(diǎn)擊成交率率

21、”、“投入產(chǎn)產(chǎn)品能力力”的目的的。實(shí)時訪問問客戶的的訪問軌軌跡，不不僅對鉆鉆展有幫幫助，對對直通車車，乃至至對整店放放入運(yùn)營營，也有有非常大大的幫助助。 流量大大 流量成成本可控控制鉆展的優(yōu)優(yōu)點(diǎn) 促銷銷的自主主性強(qiáng) 眼球和和品牌效效應(yīng)強(qiáng)烈烈 轉(zhuǎn)化率率相對比比較低 對設(shè)計計人員要要求非常常高，甚甚至可以以說很苛苛刻鉆展的難難點(diǎn) 預(yù)算算資金相相對比較較大 遇到緊緊急情況況不可投投放8.2鉆鉆展圖片片和投放放技巧 店店鋪需要要進(jìn)行自自主營銷銷活動 店店鋪活動動預(yù)告在什么情情況下使使用鉆展展 新品品上新?lián)寭屨碱惸磕?，或者者換季產(chǎn)產(chǎn)品清倉倉 淘淘寶有大大活動而而賣家沒沒能參加加 需需要進(jìn)行行品牌推推廣時

22、鉆展素材材（圖片片）點(diǎn)擊擊率解讀讀用心設(shè)計計圖片，并且測測試圖片片的點(diǎn)擊擊率，點(diǎn)點(diǎn)擊率越越高越好好 賣賣點(diǎn)要突突出鉆展素材材的設(shè)計計要點(diǎn) 視視覺要有有沖擊力力 主主題對應(yīng)應(yīng)得當(dāng) 對素素材大量量的收集集和占有有培養(yǎng)美工工的鉆展展圖片設(shè)設(shè)計能力力 從營銷銷的角度度考慮設(shè)設(shè)計圖片片 創(chuàng)意意無極限限 多計計劃，多多時段。多做人人群和店店鋪的定定向投放放 鉆展的投投放技巧巧 預(yù)算要要充足，低出價價測試 人群群定向盡盡量不要要限制購購買能力力要想鉆展展有效果果，最重重要的就就是圖片片的測試試。淘金幣 9.1淘淘金幣平平臺簡介介9.1.1淘金金幣平臺臺簡介 品牌折折扣換購購中心，覆蓋淘淘寶全網(wǎng)網(wǎng)的積分分體系

23、買家：賺金幣幣，享折折扣賣家：SNSS營銷互互動平臺臺 精準(zhǔn)推推廣店鋪鋪 快速提提升品牌牌9.1.2淘金金幣的來來源及消消耗消耗淘金幣產(chǎn)生淘金幣 購購 物 11 折扣兌兌換淘金幣 每每 日 領(lǐng) 金額額兌換 分分 享 競競 拍 互互 動 抽抽 獎 任任 務(wù) 其其 它 其其他活動動9.1.3淘金金幣核心心價值 買買家 賣家家品牌展示金幣粘性單品+店鋪+品牌樂趣+實(shí)惠+品質(zhì)9.1.4淘金金幣合作作形式 淘金金幣商家家要提供供不低于于每個展展位10000元元的免費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品，用于買買家的全額額兌換和和抽獎。同時拿拿一定量量的同件件產(chǎn)品，設(shè)置一一定的折折扣，參與銷售售，利用用淘金幣幣的海量量流量，來獲得得一

24、定的的折扣銷銷量，達(dá)達(dá)到一定的營銷銷目的。1000件！ 1000元，全額兌換折扣兌換抽獎淘金幣抽兌1000元成本，每展位1000元成本，以寶貝原價*數(shù)量折算，供買家抽獎、金額兌換9.1.5淘金金幣活動動形式專題專場50款以上專人運(yùn)營類目專區(qū)3-9款同品牌后臺報名日常單品熱賣單品后臺報名9.2淘淘金幣定定位 3關(guān)聯(lián)銷售積累客戶2清理庫存回收資金1不計成本提升流量 9.3淘淘金幣選選款 流量款的的選擇淘金幣選選款 清清倉款的的選擇 營銷銷款的選選擇不同理由由選擇不不同的產(chǎn)產(chǎn)品參加加活動應(yīng)季產(chǎn)品二類產(chǎn)品拉升流量 關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)低價產(chǎn)品 產(chǎn)品成成本較低低，支持持折扣力度大。超值產(chǎn)品 市場主主流產(chǎn)品品，顧客客

25、較容大眾產(chǎn)品 易易接收。 行業(yè)熱賣變相以本本為人，搶占市市場至高高點(diǎn)。守住動態(tài)態(tài)評分，收集新新顧客資資料。淘金幣選選款 倉庫庫存 過度產(chǎn)品工長尾單 清理理庫存 回收收資金過度產(chǎn)品 店店內(nèi)有基基礎(chǔ)銷量量，不久久將要過過季或者者換代的的產(chǎn)品，有一定定庫存量量工廠尾單 工廠或或者自己己店鋪經(jīng)經(jīng)常會有有一些性性價比高高的尾單單，利潤潤空間充充足倉庫庫存 我我們經(jīng)常常會有一一些產(chǎn)品品，不冷冷不熱，放著貶貶值如拿拿出來換換現(xiàn)金 清倉款款的選擇擇反復(fù)消費(fèi)者系列產(chǎn)品搭配套餐食品行業(yè)化妝品行業(yè)嬰兒行業(yè)配飾行業(yè)假裝行業(yè)戶外行業(yè)服飾行業(yè)家居行業(yè)飾品行業(yè)積累客戶關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售9.4淘淘金幣智智選平臺臺 參加活活動的

26、寶寶貝要滿滿足的條條件參加活動動的寶貝貝要滿足足的條件件 參加活活動主要要規(guī)則淘金幣活活動通過過條件 主要要參考要要素核心權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔銷售量進(jìn)階權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔初始權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔銷售額轉(zhuǎn)化率為了提高高要注意意以下幾幾點(diǎn)：(1)價價格:是是否是兩兩個月內(nèi)內(nèi)歷史最最低價？即使只只比歷史史最低價價高一分分錢都不不會審核核上架；(2)圖圖片:最最好白底底，堅決決不能有有價格、水印、“包郵”、“淘金幣幣價”、“正品”等字樣樣在圖上上；(3)折折扣綁定定：在報報名淘金金幣的同同時不能能設(shè)置其其他折扣扣綁定，不管上上架前還還是上架架后，上上架后發(fā)發(fā)現(xiàn)有設(shè)

27、設(shè)置其他他折扣的的，拉黑黑13個月月；(4)DDSR評評分：低低于4.6分的的不會上上架；(5)上上架后：請不要要對商品品做任何何編輯和和改動，否則商商品會自自動下架架。淘金幣智智選通過過技巧一種是在在0點(diǎn)設(shè)設(shè)置，一一種是在在早上99:00010:00上上線，零點(diǎn)開戰(zhàn)戰(zhàn)直通通車鉆展淘客自然搜搜索淘管金幣幣與店鋪鋪動態(tài)廣廣場 店鋪動動態(tài)廣場場日均流流量2000萬，免費(fèi)推推廣新平平臺！ 僅需通通過淘金金幣認(rèn)證證，成為為SNSS認(rèn)證賣賣家，就就能免費(fèi)費(fèi)賺取2200萬廣場流流量，每每時每刻刻海量曝曝光；廣廣場展示示的淘金金幣商品品，獲得得人氣后快速通通過淘金金幣審核核。 1.店店鋪內(nèi)發(fā)發(fā)布新品品，自動

28、動生成上上新動態(tài)態(tài)，實(shí)時時進(jìn)入廣廣場“上新”欄目。 22.設(shè)置置淘金幣幣價商品品，自動動生成促促銷動態(tài)態(tài)，實(shí)時時進(jìn)入廣廣場“促銷”欄目。 33.發(fā)放放優(yōu)惠劵劵，自動動生成優(yōu)優(yōu)惠劵動動態(tài)，實(shí)實(shí)時進(jìn)入入廣場“優(yōu)惠劵劵”欄目。9.5淘淘金幣運(yùn)運(yùn)營技巧巧 單品價價格店內(nèi)推推80-1500客單價價產(chǎn)品 折扣技技巧3-55折主打打 77折產(chǎn)品品配合 活動配配合店內(nèi)活活動營造造銷售氣氣氛 堅持推推廣直通車車、鉆展展等配合合活動 二次營營銷二次營營銷是最最終盈利利目標(biāo)淘金幣的的關(guān)聯(lián)營營銷淘金幣和和其他活活動一樣樣，都是是以最終終的折扣扣為賣點(diǎn)點(diǎn)，刺激激消費(fèi)。因此，關(guān)關(guān)聯(lián)營銷銷設(shè)置的的方法，會決定定最終的的客單

29、價價?；ヂ?lián)網(wǎng)營營銷10.11活學(xué)活活用淘寶寶客 所要要支付的的廣告費(fèi)費(fèi)=引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)*提成比比例展現(xiàn)次數(shù)*點(diǎn)擊率*購物轉(zhuǎn)化率*客單價 淘寶客客平臺營營收計算算公式CPS定定義：按按實(shí)際銷銷售訂單單額付費(fèi)費(fèi)；優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：精準(zhǔn)準(zhǔn)、安全全、風(fēng)險險低；缺點(diǎn)：初初期見效效慢，優(yōu)優(yōu)化期較較長，對對資源、創(chuàng)意活活動、人人工要求求高。 相關(guān)關(guān)推廣內(nèi)內(nèi)容在互互聯(lián)網(wǎng)展展現(xiàn)后點(diǎn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化化兩層轉(zhuǎn)化化決定淘淘寶客營營銷效果果 進(jìn)入入到淘寶寶店鋪后后的購買買轉(zhuǎn)化1.如何讓淘寶客樂于將自身的推廣信息廣泛地發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中？2.如何提高潛在消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和關(guān)注興趣？3.如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品詳情頁面以配合淘寶客營銷？4.如何刺激用戶的購買

30、欲望從而提升淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率？ 免費(fèi)費(fèi)的品牌牌曝光與與品牌提提升淘寶客 淘寶寶客營銷銷需“文火慢慢燉” 淘寶寶客營銷銷需細(xì)致致入微 幫助助淘客群群體多做做一些 選擇高高利潤的的推廣產(chǎn)產(chǎn)品淘客群體最想要什么 店鋪或或單品330天銷銷量高的的產(chǎn)品 店鋪信信譽(yù)、產(chǎn)產(chǎn)品好評評度 推廣產(chǎn)產(chǎn)品的買買家評價價 有優(yōu)秀秀的廣告告創(chuàng)意執(zhí)執(zhí)行方案案和良好好的美工工表現(xiàn)能能力如何保障淘寶客營銷高效 良好的的淘寶客客溝通機(jī)機(jī)制、科科學(xué)合理理的數(shù)據(jù)據(jù)分析、日常數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)控控 不間斷斷的運(yùn)營營優(yōu)化，做到“商品客戶群群物料”精細(xì)化化匹配、不間斷斷發(fā)起各各類活動動 選擇擇合適的的主推商商品 設(shè)置置合適的的傭金比比例 淘淘寶客

31、運(yùn)運(yùn)營基本本規(guī)則 充分分利用傭傭金計劃劃及推廣廣資源 用對對待顧客客的態(tài)度度對待淘淘寶客 良好好的店鋪鋪展示(1)發(fā)布招募貼(2)主動邀約(3)利用簽名檔(4)社區(qū)實(shí)事件炒作 掌柜柜活動推推廣 社區(qū)區(qū)活動增增加曝光光率招募和管管理淘寶寶客的技巧 分析析并維護(hù)護(hù)已有合合作的淘淘寶客 主動動聯(lián)系優(yōu)優(yōu)質(zhì)淘寶寶客(1)網(wǎng)址導(dǎo)航站(2)搜索引擎優(yōu)化類站點(diǎn)(3)SNS等自媒體(4)導(dǎo)購、比價類站點(diǎn)10.22帶著淘淘商進(jìn)社社區(qū)（SSNS）SNS營銷 互動動SNNS營銷銷的精髓髓 信息息快速流流轉(zhuǎn)直接體體現(xiàn)出SSNS營營銷的核核心商業(yè)業(yè)價值SNS營營銷大致致體現(xiàn)在在以下四四點(diǎn)：(1)以以互動溝溝通為核核心，這

32、這是SNNS營銷銷的構(gòu)成成基礎(chǔ)(2)同同好聚集集，利用用口碑傳傳播的方方式影響響同一喜喜好、同同一類型型的一群群人。(3)將將用戶變變?yōu)槠放婆浦艺\者者及品牌牌、產(chǎn)品品信息傳傳播者。(4)用用戶既是是信息的的制造者者，也是是分享者者，還是是傳播者者。 目的的 優(yōu)優(yōu)勢互動性低成本SNS互動營銷品牌市場受眾精準(zhǔn) 認(rèn)同價值傳播效果互動營銷銷的目的的和優(yōu)勢勢認(rèn)清SNNS營銷銷的目的的找到精準(zhǔn)準(zhǔn)用戶是是SNSS營銷成成功的鑰鑰匙(1)借力意見領(lǐng)袖(2)直接拉動(3)守株待兔(4)建立更大的虛擬“圈子體系”a.SNS群落、論壇群落、微博群落 發(fā)現(xiàn)現(xiàn) 拉動動實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)準(zhǔn)用戶長長期互動動 維系 評估估建立以以精準(zhǔn)

33、用用戶數(shù)量量為核心心的評估估體系大大致可 分分為五個個維度：及時發(fā)發(fā)現(xiàn)、互互動效率率、內(nèi)容容保障、危機(jī)處處理、效效果評估估實(shí)現(xiàn)。層次逐一一遞進(jìn)、精準(zhǔn)回回復(fù)和利利用互動動的機(jī)會會展示店店鋪目標(biāo)標(biāo)頁面是是營銷的主要要方式之之一。 SSNS營營銷推廣廣小技巧巧： (1)實(shí)實(shí)時更新新登錄狀狀態(tài) (2)增增加原創(chuàng)創(chuàng)內(nèi)容發(fā)發(fā)布 (3)進(jìn)進(jìn)行SNNS營銷銷的基本本手法就就是利用用平臺的的高人氣氣“借力發(fā)發(fā)力”，因此，在在搜索引引擎不做做抓取的的情況下下，一味味進(jìn)行信信息堆砌砌是沒有有效果的。 (4)盡盡快融入入人際圈圈 (5)相相冊推廣廣 (6)寫寫心情和和回復(fù)好好友日志志 (7)視視頻、網(wǎng)網(wǎng)址分享享10.

34、33淘商微微博營銷銷攻略 從從不同角角度和渠渠道找出出與用戶戶最有效效的溝通通方式 利利用互動動行銷的的方法抓抓住信息息核心 淘寶寶賣家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷 以簡要要統(tǒng)一的的主題去去呈現(xiàn) 通通過媒體體的有效效組合優(yōu)優(yōu)化媒體體資源配配置 將將商品信信息準(zhǔn)確確有效的的傳達(dá)給給消費(fèi)者者 微微博是強(qiáng)強(qiáng)大的信信息發(fā)布布平臺 微微博是潛潛力巨大大的銷售售工具開通官方方微博的的價值 微微博是天天然的市市場風(fēng)險險管理系系統(tǒng) 微微博是投投入產(chǎn)出出比理想想的客戶戶服務(wù)解解決手段段 粉粉絲數(shù)量量最重要要 只只將微博博看作媒媒體平臺臺微博營銷銷的四大大誤區(qū) 只只說自己己想說的的 送送禮物就就是微博博營銷 賬號號管理 內(nèi)容容管

35、理微博管理理體系化化 粉絲管管理 推廣廣管理 賬號號評估營銷官方方微博 賣賣家首先先要做的的就是將將自己官官方微博博先營銷銷出去，而后再再進(jìn)行微微博營銷。 活活動營銷銷是營銷銷官方微微博最為為有效的的方式之之一， 活活動營銷銷著眼點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)該是是規(guī)則制制定的準(zhǔn)準(zhǔn)確性和和合理性性、獎品品設(shè)定的的層次感、評獎的的公平性性、活動動維護(hù)的的周密性性，以及及話題策策略的恰恰當(dāng)性。 活活動營銷銷的六部部分組成成：話題題方向、營銷策策略、活活動規(guī)則則、評獎獎方式、獎獎項設(shè)置置、活動動維護(hù)。發(fā)布便捷捷 傳傳播快速速 名名人效應(yīng)應(yīng) 快快速擴(kuò)張張 病毒傳傳播 影響廣廣泛 即時時溝通 互動動性強(qiáng) 粉絲絲可來 粉絲絲可去 成成本低廉廉 投投入可控控 樹立立形象 人本本文化 內(nèi)容容豐富 差異異性大 周周期較長長 效效果難斷斷微博營銷的九大特點(diǎn)微博營銷最易犯的錯誤 沒有內(nèi)內(nèi)容就可可以加粉粉 希望望活動“畢其功功于一役役” 不注注意內(nèi)容容質(zhì)量還還頻繁發(fā)發(fā)布 每每發(fā)微博博必加鏈鏈接且生生硬 關(guān)注注數(shù)遠(yuǎn)大大于粉絲絲數(shù) 鏈鏈接指向向不適應(yīng)應(yīng)所有閱閱讀平臺臺 標(biāo)簽簽設(shè)置和和調(diào)整