愛都國際執(zhí)行計劃6.27

1、 公司地址：沈陽市沈河區(qū)惠工街124號中韓中心14層1407、1408室公司電話：62570206 62570207傳真：62570032 EMAIL：2004conceptad PAGE PAGE 11愛都國際際執(zhí)行計計劃理念行銷銷 呈報報目錄一、廣告告目標二、雙AA計劃三、媒體體選擇1、目標標群體特特征2、建議議選擇媒媒體3、掃盤盤范圍建議議四、媒體體組合媒媒體發(fā)布布排期1、階段段性媒體體訴求框框架2、廣告告排期3、報紙紙廣告小小結(jié)五、費用用預(yù)算一、廣告告目標時期目標引導(dǎo)期引起購買買群體的的注意，闡述本本項目的的業(yè)態(tài)（商住樓樓）公開期讓購買群群體了解解本項目目的基本本信息，培養(yǎng)購購買群體體

2、對本產(chǎn)產(chǎn)品的偏偏好，產(chǎn)產(chǎn)生購買買欲望第一組團團強銷期期發(fā)布認購購信息，在短時時間內(nèi)聚聚集人氣氣，形成成熱銷場場面從廣告的的推廣規(guī)規(guī)律來看看，購買買者在購購買某一一產(chǎn)品要要經(jīng)過對對產(chǎn)品感感知了解產(chǎn)生購購買發(fā)生購購買行為為一系列列過程。本項目需需要快速速回籠資資金，因因此，需需要抓緊緊時間積積累客戶戶，在達達到一定定積累量量后開盤盤銷售第第一組團團。我公公司建議議使用戶外外廣告媒媒體引起起購買者者注意后后，通過報報紙廣告告的沖擊擊，將本本項目極極具沖擊擊力的信信息逐漸漸釋放，將購買者者吸引至至本項目目銷售接接待中心心，由銷銷售人員員一對一一的進行行講解。待客戶戶積累到到相當數(shù)數(shù)量后開開盤銷售售，形

3、成成熱銷場場面。二、“雙雙A+計計劃” 目前，商商住樓市市場普遍遍低迷，主要是是由于市市場需求求引起，市場需需求既定定， 我我公司針針對本項項目的推推廣制定定“雙A+計劃”，以有有效的刺刺激市場場，快速速回籠資資金。1、何謂謂“雙A+計劃” 第一個個A：超超低價格格目前沈陽陽市場商商住樓處處于滯銷銷狀況，推出項項目多以以較低的的銷售價價格占領(lǐng)領(lǐng)市場，“價格戰(zhàn)戰(zhàn)”是目前前商住市市場普遍遍采用的的手法。建議本項項目挑選選出一套套特價房房，以較較低的起起價對外外宣傳，形形成一定定的轟動動效應(yīng)。目前，鐵西區(qū)區(qū)沒有可可以類比比的項目目，根據(jù)據(jù)前期本本項目所所制定的的銷售價價格，起起價為332000元/m

4、m2，建議議特價房房為30000元元/m22（即起起價），其他房房源價格格保持不不變。通通過宣傳傳“超低起起價30000元/m2”可以讓讓較多的的買家動動心。第二個個A：超超低首付付款以首付款款的300%（即即總房款款1/99）吸引引客戶購購買，其其余300%的770%首首付款在在入住前前交齊。如果按按照33300元元/m22計算，第一筆筆首付款款僅繳納納3666元/mm2。通過過宣傳“年租金金3666元/mm2的公司司請注意意，繳納納1年租租金3666元/mm2/年即即可擁有有愛都國國際500年產(chǎn)權(quán)權(quán)”吸引到到所有買買家和投投資者的的注意。2、“雙雙A+計計劃”執(zhí)行“雙A+計劃”的兩個個 “

5、A”不宜在在同一時時間段內(nèi)內(nèi)釋放，配合銷售售節(jié)奏有有計劃的的將其釋釋放給市市場。建議在在第一組組團上市市前釋放放超低價價格信息息，通過過超低價價格吸引引購買者者眼球，形成第第一組團團銷售。第二組組團上市市前釋放放超低首首付款信信息，進進一步加加大促銷銷力度，吸引“徘徊者者”購買。1、第一一組團上上市前釋釋放第一一個A：超低價價格有效刺刺激市場場，消化化第一組組團；2、第二二組團上上市前釋釋放第二二個A：超低首首付加大促促銷力度度，吸引引“徘徊者者”購買。相信通過過兩次強強有力的的沖擊，第一、二組團團有效的的被市場場所消化化，如第第一組團團出現(xiàn)“滯銷”，第二二組團推推廣隨時時調(diào)整。三、媒體體選擇

6、1、目標標群體特特征1.1 經(jīng)營者者：公司特特征：中、小小發(fā)展型型公司，以家裝裝、建材材區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商、中小型型商貿(mào)公公司區(qū)域域辦事處處等為主主在鐵西西區(qū)有業(yè)業(yè)務(wù)、業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍已經(jīng)拓拓展至鐵鐵西區(qū)或或準備進進軍鐵西西區(qū)的中中大型公公司，多多為房地地產(chǎn)、保保險、金金融等公公司。集中區(qū)區(qū)域：九路家家具城內(nèi)內(nèi)、鐵百百商圈經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主；和平區(qū)區(qū)、沈河河區(qū)寫字字間（和和平北大大街、三三好街、南站）； 鐵鐵百商圈圈內(nèi)的經(jīng)經(jīng)營型公公司。1.2 投資者者：職業(yè)特特征主要以以政府高高級公務(wù)務(wù)員為主主；少量離離、退休休人員（自身及及子女住住房滿足足的情況況下手中中有一定定積蓄）。集中區(qū)區(qū)域：高檔住住宅小區(qū)區(qū)政府機機

7、關(guān)部門門證券公公司寫字間間2、建議議選擇媒媒體序號媒體種類類選擇媒體體選擇理由由1報紙類遼沈晚晚報為為主沈陽日日報為為輔遼沈晚晚報發(fā)發(fā)行量較較大，輻輻射面廣廣，是開發(fā)商商選擇主主要媒體體。沈陽日日報前前期形象象展示和和重要的的營銷節(jié)節(jié)點時可以選選擇。2路旗類原有路段段位于項目目周邊，對提高高本項目目的知名名度起到到較大作作用4雜志類地產(chǎn)觀觀察、新新地產(chǎn)引起業(yè)內(nèi)內(nèi)關(guān)注5媒體樓書書知名雜志志形式新穎穎，引起起業(yè)內(nèi)轟轟動6車體原有車體體輻射周邊邊的沈河河區(qū)、和平區(qū)區(qū)等區(qū)域域7站亭原有站亭亭輻射周邊邊區(qū)域3、掃盤盤范圍建議議 建建議圈定定目標群群體集中中的區(qū)域域發(fā)放DDM，采采用“掃盤”的方式式會有效

8、效的找到到本項目目的目標標群體。建議區(qū)區(qū)域如下下： 鐵西區(qū)區(qū)：九路路家具市市場商圈圈、鐵西西百貨商商圈、榮榮達大廈廈； 三好街街區(qū)域：金科大大廈、艾艾特公寓寓、硅谷谷大廈、百腦匯匯等； 和平北北大街區(qū)區(qū)域：東東宇大廈廈、華麗麗大廈、鴻源大大廈、鴻鴻運大廈廈、龍升升大廈等等； 南站區(qū)區(qū)域：中中興商業(yè)業(yè)大廈、金杯大大廈、聯(lián)聯(lián)營大廈廈附近等； 北站區(qū)區(qū)域：方方圓大廈廈、火炬炬大廈、中韓大大廈等；四、媒體體組發(fā)布布1、階段段性媒體體訴求框框架二組團銷售（十月末）一組團銷售（9月初）11月12月10月9月8月7月強銷期（9.110.31）續(xù)銷期（11.112.31）引導(dǎo)期（7.31）公開期（8.18.3

9、1）戶外廣告外場展示兩篇硬廣（第二組團熱銷報道）（節(jié)日促銷）戶外廣告外場展示雜志廣告報紙廣告（第一組團熱銷報道）（超低首付）（第二組團上市）商務(wù)樣板間開放戶外廣告外場展示雜志廣告報紙廣告（產(chǎn)品信息篇）（釋放低價格）（第一組團上市）戶外廣告外場展示報紙廣告 注：如第第一組團團出現(xiàn)滯滯銷，第第二組團團推廣隨隨時進行行調(diào)整2、報紙紙、雜志志廣告排排期引導(dǎo)期期（20005.7.331）行銷目標標：引起起目標群群體的關(guān)關(guān)注。硬性報紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇報紙紙版面價格篇1篇超低價格格商務(wù)空空間30000元元/m227.200沈陽日日報整版遼沈晚晚報整版產(chǎn)品信息息篇1篇高性價比比地段段優(yōu)

10、勢7.277遼沈晚晚報整版公開期期（20005.8.18.31）行銷目標標：釋放放基本項項目信息息，為第一組組團開盤盤認購作作好“鋪墊”。硬性報紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇報紙紙版面產(chǎn)品信息息篇1篇高性價比比投資資優(yōu)勢8.111遼沈晚晚報整版1篇高性價比比區(qū)域域發(fā)展?jié)摑摿?.177遼沈晚晚報整版1篇高性價比比立面面風格特特征8.244遼沈晚晚報整版上市篇1篇愛都國際際第一一組團隆隆重上市市8.311沈陽日日報整版遼沈晚晚報整版軟廣： 訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇媒體體千緣愛愛城姐妹妹篇1篇愛都國際際西部部最具潛潛力的商商務(wù)空間間（賣點點表述）8.2沈陽日日報遼沈晚晚報區(qū)域發(fā)展

11、展?jié)摿ζ?篇愛都國際際沈陽陽西部超超低價位位商務(wù)空空間8.177沈陽日日報遼沈晚晚報上市篇1篇愛都國際際第一組組團即將將隆重上上市8.244沈陽日日報遼沈晚晚報 雜志志：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇媒體體上市篇1篇愛都國際際第一組組團即將將隆重上上市8月份（月刊）地產(chǎn)觀觀察新地產(chǎn)產(chǎn)強銷期期（20005.9.110.331）行銷目標標：通過過前期積積累，第第一組團團9月初初開盤上上市，形形成熱銷銷場面。硬性報紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇報紙紙版面上市信息息1篇愛都國際際第一一組團隆隆重上市市9.8沈陽日日報整版遼沈晚晚報整版第一組團團熱銷篇篇1篇第一組團團熱銷報報道9.144

12、遼沈晚晚報整版十一樣板板間開放放篇1篇十一期間間商務(wù)樣樣板間正正式對外外開放9.299遼沈晚晚報整版超低首付付篇1篇第二組組團即將將上市年租金金3666元/mm2的公司請注意，首付一一年租金金即可擁擁有愛都都國際550年商商住產(chǎn)權(quán)權(quán)10.114沈陽日日報半版遼沈晚晚報整版第二組團團上市信信息1篇第二組團團上市10.221沈陽日日報整版遼沈晚晚報整版軟廣： 訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇媒體體熱銷報道道1篇愛都國際際第一一組團熱熱銷奧秘秘9.133沈陽日日報遼沈晚晚報超低首付付1篇低首付（一年租租金）擁擁有愛都都國際商商商住空空間10.113沈陽日日報遼沈晚晚報上市篇1篇愛都國際際即第一一組團

13、熱熱銷后，第二組組團即將將上市銷銷售10.225沈陽日日報遼沈晚晚報 雜志志訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇媒體體超低首付付篇1篇年租金3366元元/m22的公司請注意首付一一年租金金即可擁擁有愛都都國際550年商商住產(chǎn)權(quán)權(quán)9月份（月刊）地產(chǎn)觀觀察新地產(chǎn)產(chǎn)續(xù)銷期期（20005.11.1112.31）行銷目標標：利用用新年、春節(jié)銷售售第一組團團的尾盤盤，對滯滯銷戶型型進行重重點推廣廣。硬性報紙紙廣告：訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇報紙紙版面第二組團團熱銷篇篇1篇愛都國際際第二組組團持續(xù)續(xù)中報道道 11.110遼沈晚晚報整版圣誕節(jié)促促銷1篇愛都國際際特惠惠精品戶戶型12.220遼沈晚晚報半版春節(jié)

14、促銷銷1篇愛都國際際特惠惠精品戶戶型春節(jié)前遼沈晚晚報半版軟廣： 訴求方向向數(shù)量主題發(fā)布時間間選擇媒體體熱銷報道道1篇愛都國際際第二組組團持續(xù)續(xù)熱銷11.111沈陽日日報遼沈晚晚報節(jié)日促銷銷1篇慶賀圣誕誕愛都都國際推推出特惠惠2萬12.223沈陽日日報遼沈晚晚報節(jié)日促銷銷1篇慶賀春節(jié)節(jié)愛都都國際推推出特惠惠2萬春節(jié)前沈陽日日報遼沈晚晚報3、報紙紙廣告小小結(jié)20055年發(fā)布布硬廣主主題系列列序號主題時間1超低價格格商務(wù)空空間30000元/m27.2002地段優(yōu)勢勢7.2773投資優(yōu)勢勢8.1114區(qū)域發(fā)展展?jié)摿?.1775立面風格格8.2446愛都國際際第一一組團隆隆重上市市8.3117愛都國際際

15、第一一組團隆隆重上市市9.88第一組團團熱銷報報道9.1449十一期間間商務(wù)樣樣板間正正式對外外開放9.29910第二組組團即將將上市年租金金3666元/mm2的公司請注意，首付一一年租金金即可擁擁有愛都都國際550年商商住產(chǎn)權(quán)權(quán)10.11411第二組團團上市10.22112愛都國際際第二組組團持續(xù)續(xù)中報道道 11.11013愛都國際際特惠惠精品戶戶型12.22014愛都國際際特惠惠精品戶戶型春節(jié)前20055年發(fā)布布軟廣主主題系列列序號主題時間1愛都國際際西部部最具潛潛力的商商務(wù)空間間（賣點點表述）8.22愛都國際際沈陽陽西部超超低價位位商務(wù)空間8.1773愛都國際際第一組組團即將將隆重上上市8.2444愛都國際際第一一組團熱熱銷奧秘秘9.1335低首付（一年租租金）擁擁有愛都都國際商商商住空空間