商業(yè)管理服務執(zhí)行計劃書

1、【呼和浩特艾博電子城】商業(yè)治理服務執(zhí)行打算書承蒙邀請，深圳博策治理顧問公司就參與呼和浩特艾博電子城項目，提供商業(yè)治理服務與進展商艾博云斯和銷售代理長城創(chuàng)展達成初步的合作意向。在此基礎上，我司人員專程赴呼和浩特市對艾博電子城項目進行了實地考察。通過對呼和浩特市的通訊、電腦、數(shù)碼等電子行業(yè)的市場經(jīng)營狀況和艾博電子城項目的整體情況的考察和與項目樓盤銷售人員的交流，我們對項目有了一個較為全面、直觀、清晰的認識。綜合目前我們所了解到的項目實際狀況，結合進展商對樓盤銷售和市場經(jīng)營定位的需要，現(xiàn)提交艾博電子城商業(yè)治理服務執(zhí)行打算書，請予審核?！景╇娮映琼椖楷F(xiàn)狀】中山東路是目前呼市經(jīng)營通訊電子產(chǎn)品相對集中的

2、區(qū)域，該區(qū)域周邊匯合了包括中國移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、普天等在內的大大小小數(shù)十家經(jīng)營移動通訊產(chǎn)品的商家。建設中的艾博電子城和賽博誠信數(shù)碼廣場隔街相望同處該電子商圈。雙方主體經(jīng)營定位類似，差不多上以經(jīng)營通訊電子數(shù)碼類產(chǎn)品為主題的電子專業(yè)商場。賽博誠信數(shù)碼廣場經(jīng)營體量大于艾博電子城，其加盟“賽博”品牌，對經(jīng)營商家具有一定的號召力。作為共處同一商圈、定位同一類型的電子數(shù)碼商城，目前雙方均處于招商時期，不可幸免的存在爭奪商戶資源的問題。據(jù)我們了解，目前博誠信數(shù)碼廣場在工程裝飾、商戶招商及開業(yè)進度方面都先于艾博電子城，對艾博電子城現(xiàn)時期的招商和銷售將造成一定的沖擊。賽博誠信數(shù)碼廣場將是艾博電子城招商和后續(xù)經(jīng)營

3、中最直接的競爭對手?！旧虡I(yè)治理服務工作內容】商業(yè)治理服務任務期限：自雙方簽訂項目治理服務正式合同起至項目正式開業(yè)后3個月。治理服務工作內容：深圳博策治理顧問公司在項目治理服務期內將可為艾博電子城提供以下商業(yè)治理顧問服務：（）配合項目樓盤銷售的需要，合理可行的制定艾博電子城層至層商場部分和層寫字間部分的招商規(guī)劃。在服務期內安排名專業(yè)人員組成項目治理服務小組進駐艾博電子城，依據(jù)項目經(jīng)營規(guī)劃組織實施商場招商、企劃推廣、營運治理及治理培訓工作。（）服務期間委派名資深治理專家定期到項目現(xiàn)場巡訪，指導項目小組人員開展工作。（）協(xié)助進展商組建項目物業(yè)治理和商場營運治理機構，建立完善的商場營運治理架構和崗位治

4、理制度，提供商場營運治理、物業(yè)治理和租賃商戶治理操作手冊。（）為商場基礎治理人員提供下列課程內容的培訓： 招商談判技巧 營運督導治理 商業(yè)服務治理 市場推廣及廣告宣傳策劃 自營/租賃商戶治理 人事治理財務治理（依照需要選擇提供）（）協(xié)助組織開展以下各項推廣活動： 招商期間媒體廣告宣傳推廣。 商場試營業(yè)前的宣傳活動。 賣場營業(yè)氣氛的營造及公共空間的裝飾美化布置。 開業(yè)典禮及開業(yè)期間的宣傳推廣活動。節(jié)假日期間的促銷宣傳推廣。開業(yè)后的市場宣傳推廣。（）對項目整體裝飾效果和公共設施的配置；出入口、公共通道、照明、店牌、廣告位、指示系統(tǒng)的設立出具指導性建議。（）出具與項目招商、營運有關的規(guī)劃設計圖和實施

5、方案的講明資料。（）對商鋪/柜臺布局、結構和裝修出具指導性方案。三、艾博電子城為商業(yè)治理工作提供的配合：提供上述項目治理工作所需的辦公室及相關設備用品。按項目治理及市場推廣需要分時期有針對性的投放媒體廣告配合宣傳。提供有關市場調查資料、現(xiàn)時期招商銷售情況、租賃合同文本、招商手冊、宣傳印刷品及其他與項目有關的文件。提供用于招商工作的專用車輛。提供治理打算內容所涉及的其他相關配合。【商業(yè)治理服務收費標準】深圳博策治理顧問公司按上述項目治理服務內容收取艾博電子城以下兩項服務費用：、項目招商代理服務費：項目招商代理服務費按照實際完成的招商面積，以租賃合同約定的一個月標準租金的總額提取。該費用的支付方式

6、為商場與招商商戶簽署租賃合同后，在每個月末累積向我司支付一次。項目商業(yè)治理顧問服務費：項目商業(yè)治理顧問服務費總額為人民幣5萬元。該項費用將按項目治理工作進度分六期收取。第一期：在簽訂商業(yè)治理服務合同后支付總額的，計人民幣0萬元。該期費用要緊用于預支項目工作人員首月工資和工作人員赴項目的差旅費、食宿交通、招商前期市調查摸底、聯(lián)絡目標客戶等前期啟動費用。第二期：在項目人員到達項目后日內支付總額的，計人民幣萬元。第三期：總體招商完成，支付總額的，計人民幣1萬元。第四期: 總體招商完成，支付總額的，計人民幣萬元第五期：總體招商完成，支付總額的，計人民幣10萬元。第六期：本項目商業(yè)治理合同期滿后日內支付

7、，計人民幣5萬元。下列項目費用不包含在我司收取的項目治理和招商服務費用之內：、項目宣傳推廣所涉及的費用，如道具、廣告、印刷等費用。我司僅提供建議或負責接洽，在提交費用預算獲得進展商批準后由進展商提供費用安排實施。b、因招商工作需要，經(jīng)進展商同意可據(jù)實報效的招待費、交通費等?！景╇娮映钦猩坦ぷ饕?guī)劃】由于面臨賽博誠信數(shù)碼廣場同質化經(jīng)營的競爭壓力，艾博電子城有必要對前期的經(jīng)營規(guī)劃進行適當?shù)恼{整。但由于目前艾博電子城前期制定的銷售和招商經(jīng)營規(guī)劃正在實施中，調整招商經(jīng)營規(guī)劃必須兼顧現(xiàn)有已銷售和出租商鋪（柜臺）的實際狀況。為了不阻礙現(xiàn)已租售的商鋪（柜臺），同時以合理的商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃組合更好的滿足商業(yè)經(jīng)營的

8、需要，我們在不整體改變原有規(guī)劃格局的基礎上，適當調整各樓層經(jīng)營項目組合。據(jù)了解，目前艾博電子城一樓商鋪（柜臺）的租售已差不多完成，由于各商家實力參差不齊，在無法按目標品牌組合規(guī)劃的情況下，我們必須要求位于一樓臨街店鋪及主入口至扶梯口區(qū)域的店鋪（柜臺）經(jīng)營商家在貨架裝飾、貨品選擇、陳列布置上必須做出良好的形象。關于達不到要求的商家寧愿毀約解除合同，否則樓雜亂的形象將會直接阻礙到商場樓以上樓層的招商，特不是主體店的招商。我們對樓層經(jīng)營規(guī)劃總的原則是：在符合市場經(jīng)營定位的基礎上，通過各樓層經(jīng)營項目的特色化、互補性的有機組合，為商家搭建良好的經(jīng)營平臺，營造艾博電子城良好的營商環(huán)境，滿足經(jīng)營商家和消費者

9、的需求，為艾博電子城以后商業(yè)經(jīng)營進展奠定良好的基礎。艾博電子城樓層經(jīng)營規(guī)劃：方案一（綜合型經(jīng)營項目組合，詳見平面規(guī)劃圖）樓：二手手機交易市場移動通訊客戶維修服務中心樓：移動通訊營業(yè)廳、形象店、專營店、體驗店、移動通訊產(chǎn)品配件、數(shù)碼沖印店等樓：消費類數(shù)碼電子終端產(chǎn)品（要緊包括數(shù)碼相機、攝像機、CD、MD、MP3、掌上電腦、隨身DVD等）、電腦外設、配件、移動存儲、耗材、電腦軟件、網(wǎng)絡產(chǎn)品等樓：品牌電腦專營店、筆記本電腦專賣店、電子辦公設備、維修服務中心樓：美食廣場、電子游戲城、音像制品店、科技書店、樓：書吧、網(wǎng)吧、電腦培訓教室、英式桌球室、乒乓球室、茶藝館、美容美發(fā)方案二：（主體店經(jīng)營項目組合）

10、樓：美食廣場電子游戲城樓樓：整體引進主體店進駐。（如賽格電子市場、百腦匯電腦市場等）【招商政策調整建議】、調整年租賃合同期的限制，依照租賃商家經(jīng)營的需要，可靈活的簽訂年期限的租賃合同。跨年度租金可按幅度遞增。、調整目前按年租金單價計算收取租金，將年租金單價折算為月租金單價，租賃商家按月租金單價每月或每季度定時繳納租金。為培育市場，扶持經(jīng)營，增加租賃商戶進駐經(jīng)營的信心，建議對租賃商戶提供個月的免租優(yōu)惠，免租期內只收取治理費和水電費?！句N售政策建議】建議對非自營的投資型業(yè)主采取進展商提供三年保底返租的銷售政策，投資型業(yè)主每年可獲得由進展商提供不低于投資總額的保底返租租金。三年保底返租租金按年度遞增

11、。投資者在首三年保底返租期內可穩(wěn)定的獲得投資總額.的投資回報，關于按揭投資者來講足以以租養(yǎng)供，相信此舉可更好的增加投資者購買艾博電子城商鋪的信心，有效的帶動和促進商鋪的銷售?！菊猩谭绞健恳勒枕椖拷?jīng)營規(guī)劃，招商將采取以下途徑進行：數(shù)碼電子類經(jīng)營項目可通過引進有阻礙力的主力知名品牌的廠商、代理商進駐，以此帶動相關配套品牌的招商。目標品牌包括：電腦：IBM、SONY、松下、東芝、三星、JVC、LG、蘋果電腦、惠普、康柏、宏基、聯(lián)想、方正、海爾、長城、TCL、清華同方、急先鋒、實達等電腦外設：佳能、愛普生、惠普打印機等。 數(shù)碼產(chǎn)品：SONY、松下、佳能、富士、松下、三星、尼康、奧林巴斯等。、 其他配套

12、服務類不的經(jīng)營項目可在呼市本地查找相關的商戶資源。美食廣場、電子游戲機等大型項目除本地資源外也可考慮整體在深圳等地引進。、整體引進經(jīng)營IT電子數(shù)碼產(chǎn)品的主體店進駐。候選目標品牌包括：北京百腦匯、深圳寶安電子城、深圳遠望數(shù)碼商城、香港東澤、深圳順電、南京蘇寧、北京國美等。在項目主體店引進不成功的情況下亦可考慮加盟冠名的方式。目標如北京百腦匯、深圳賽格電子市場、寶安電子城等。非主流品牌和相關配套的品類小商戶的招商要緊在呼市本地查找資源。如IT電腦類產(chǎn)品的經(jīng)營商家可在禾太電腦廣場、朝陽電腦村等地發(fā)掘。【商業(yè)治理服務工作進度打算】年月日確定招商代理合作方案。年月日確定項目招商人員進駐艾博電子城。年月日前商場整體招商達到。年月日商場試營業(yè)前整體招商達到。年月日整體招商達到以上?！娟P于寫字樓招商工作打算】艾博電子城樓寫字間部分的招商實施將在項目內外裝飾工程差不多完成及公共設施投入使用后正式展開。在進駐項目前期，我司將在進行商場招商的同時，對當?shù)貙懽謽鞘袌龉┣鬆顩r，客戶渠道等進行詳細的調查摸底，目標重點放在通訊數(shù)碼電子行業(yè)的本地及外地駐呼市的的公司、分支機構客戶。其詳細的招商執(zhí)行方案將在項目人員進駐后展開詳細的市場調查，依照實際情況另案提交。【關于項目的后續(xù)商業(yè)治理服務】按本打算約定，我司為本項目提供的商業(yè)治理顧問服務將在項目正式開業(yè)三個月后結束。