產(chǎn)品賣點(diǎn)整合課件互聯(lián)網(wǎng)燃熱

1、目錄煙機(jī)篇一、燃熱市場策略分析二、燃熱應(yīng)知應(yīng)會(huì)三、燃熱賣點(diǎn)講解&應(yīng)用四、自有產(chǎn)品對比分析五、競品對比分析六、售后異議解答01 燃熱市場策略分析02 燃熱應(yīng)知應(yīng)會(huì)燃?xì)鉄崴鞯姆诸惷坎蕉际且淮渭夹g(shù)突破，都是在洗浴安全和舒適上的一次邁進(jìn)。直排式煙道式燃?xì)鉄崴鲝?qiáng)排式燃?xì)鉄崴髌胶馐饺細(xì)鉄崴鲬敉馐饺細(xì)鉄崴魅細(xì)鉄崴髦迸攀綗崴鞯?000年6月完成了歷史使命，被國家強(qiáng)行銷售、使用。燃?xì)鉄崴鞯娜細(xì)馐欠裢ㄓ?？燃?xì)獬煞植煌細(xì)夤鈮毫Σ煌細(xì)庑阅懿煌荒車娮?、燃燒截面積不同燃燒器形狀不同0504030201工作原理溫度傳感器零冷水結(jié)構(gòu)圖1、30432、低5 零 風(fēng)機(jī)直流無刷變頻風(fēng)機(jī)又稱無極變速風(fēng)機(jī)，抗風(fēng)

2、壓強(qiáng)；根據(jù)氣量自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，讓燃燒更充分。自動(dòng)增速比交流變頻風(fēng)機(jī)更節(jié)能，省氣雙速交流變頻風(fēng)機(jī)，可根據(jù)氣量自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，兩種不同頻率可調(diào)。無氧銅厚度一般在0.5mm,銅含量99.9%，耐腐蝕，激光焊接無縫，導(dǎo)熱性好，高于不銹鋼-倍。合金調(diào)水閥根據(jù)進(jìn)水溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)進(jìn)水流量，在冬天進(jìn)水溫度較低時(shí)自動(dòng)減小水流量，使出水溫度達(dá)到目標(biāo)溫度 零 燃?xì)獗壤y由于進(jìn)水溫度、水流量、水壓等變化會(huì)引起出水溫度的變化，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些變化自動(dòng)調(diào)節(jié)燃?xì)膺M(jìn)入量，使熱水器的出水溫度始終穩(wěn)定燃燒器/火排旁通管技術(shù)有些用戶在洗浴中途打肥皂時(shí)關(guān)水，關(guān)水后熱水器主要作用：和空氣噴出混合燃燒的裝置的水不，而熱水器的余熱會(huì)把內(nèi)的水加熱，

3、再次打開水時(shí)會(huì)有一段比較燙的水可能燙傷用戶，在上設(shè)置旁通管，熱水出水后預(yù)混一部分冷水使低，再次開水時(shí)水溫恒定，洗浴體驗(yàn)好主要賣點(diǎn)：分段燃燒技術(shù)，降低最小熱負(fù)荷，降擴(kuò)大熱水器的燃燒比，使降低，滿足夏季進(jìn)水溫度高時(shí)也能獲得合適的出水溫度材質(zhì)：210s不銹鋼材質(zhì)，耐高溫，耐腐蝕，厚度超過0.3-0.4mm,一次沖壓成型，年，激光無縫焊接達(dá)20 零 進(jìn)水管/出水管材質(zhì)主要有鋁塑管、PPR管、不銹鋼、銅合金鋁塑管優(yōu)點(diǎn)：接頭少缺點(diǎn)：銅管件貴且有漏水的缺陷，而且線性不是太理想，就是不能夠完全直線或90拐彎。PPR管分為熱管和冷管優(yōu)點(diǎn)：節(jié)能節(jié)材、環(huán)保、耐腐蝕、內(nèi)壁光滑不結(jié)詬。缺點(diǎn)：耐高溫耐壓性不如不銹鋼好。

4、不銹鋼波紋管：耐高溫、耐高壓、耐腐蝕純紫銅管：氣密性好，不易漏水，貴循環(huán)泵主要作用：燃?xì)鉄崴鼽c(diǎn)溫控器低溫溫控器周圍環(huán)境溫度，外界作同溫度低于5，防凍加熱裝置啟動(dòng)；時(shí)循環(huán)功能開始工作，循環(huán)泵開啟把熱水出水管內(nèi)冷水抽回燃?xì)鉄崴鲀?nèi)進(jìn)行再一輪加熱高溫溫控器一般為85，較嚴(yán)格77。為防止燃熱干燒對熱交換器的損壞，一般在熱水交換器水管上裝置溫控器。 零 水流量傳感器：水流通過渦輪開關(guān)殼，推動(dòng)磁性轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，不同的磁極靠近霍爾元件時(shí)霍爾元件導(dǎo)通，離開時(shí)霍爾元件斷開，可測量出轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)速來計(jì)算出水流量，當(dāng)達(dá)到設(shè)定的啟動(dòng)水流量的轉(zhuǎn)速時(shí)熱水器開始工作。 優(yōu)勢:低水壓啟動(dòng)，高樓層也正常使用，適用本壓為0.01-0.

5、8MPa，適用范圍廣，最低啟用水流重為3L/min,同時(shí)如果水壓過高，在進(jìn)水口的泄壓閥會(huì)進(jìn)行泄壓，保護(hù)熱水器和使用者的安全。風(fēng)壓開關(guān)：主要是對機(jī)器進(jìn)行保護(hù)。風(fēng)壓過大或者煙道堵塞時(shí)，風(fēng)壓開關(guān)通過壓差的原理感應(yīng)后將熱水器停止工 作。無極變速風(fēng)機(jī)無風(fēng)壓開關(guān)，雙速變速風(fēng)機(jī)有風(fēng)壓開關(guān)。電子防凍裝置：當(dāng)環(huán)境溫度低于5時(shí)，安裝在水管上的防凍裝置（陶瓷）啟動(dòng)加熱，防止水管凍壞，溫度達(dá)到15左右時(shí)停止加熱。燃熱選購標(biāo)準(zhǔn)操作簡便水溫恒定節(jié)能省氣安全資料&Privileged&03 燃熱賣點(diǎn)講解&應(yīng)用恒溫旁通管技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)精準(zhǔn)控溫水氣雙調(diào)分段燃燒精準(zhǔn)恒溫，告別用忽冷忽熱的煩惱智能水氣雙調(diào)，燃?xì)狻⑦M(jìn)水量智能調(diào)節(jié)，出

6、水更快火排分段燃燒，根據(jù)設(shè)定溫度自動(dòng)調(diào)檔，燃燒更充分停水再開，防止出水溫度太高導(dǎo)致燙傷注意：13L、16L有旁通管技術(shù)， 18L由于是零冷水不需要旁通管（一）無氧銅（二）分段燃燒節(jié)能無氧銅，具有良好的導(dǎo)熱性以及耐腐蝕特性，銅離子具有殺菌抑菌作用，是主流的換熱器材質(zhì)。無氧銅導(dǎo)熱性強(qiáng)，熱傳導(dǎo)效率更高，更加節(jié)能省氣進(jìn)水溫度與進(jìn)水量不同，燃燒火力不同，更省電省氣（一）開機(jī)自檢75道開機(jī)自檢，36道智能防護(hù)啟動(dòng)風(fēng)機(jī)前清掃，保證燃燒空氣新鮮（四）抗風(fēng)保護(hù)13L燃?xì)鉄崴骺癸L(fēng)等級4級，配備比例特交流雙速變速風(fēng)機(jī)，根據(jù)外界風(fēng)壓調(diào)速更安全16L/18L燃?xì)鉄崴骺癸L(fēng)等級8級，配備百威無極變速風(fēng)機(jī)，根據(jù)外界風(fēng)壓調(diào)

7、速，抗風(fēng)能力更強(qiáng)（二）熄火保護(hù)使用后，40分鐘連續(xù)燃燒，自動(dòng)關(guān)機(jī)保護(hù)，啟動(dòng)風(fēng)機(jī)后清掃，把燃燒廢氣徹底排出室外（五）CO防護(hù)CO燃?xì)夥佬孤╋L(fēng)機(jī)增氧充分燃燒風(fēng)壓過大，管道堵塞易造成CO。零冷水熱水器變速風(fēng)機(jī)，可及時(shí)調(diào)節(jié)進(jìn)癢量，充分燃燒防止。（三）雙重防凍保護(hù)搭載雙重防凍系統(tǒng)，風(fēng)機(jī)口配置防倒風(fēng)裝置，防止屋外冷風(fēng)倒灌損壞熱水器；管路溫度于5P時(shí)自動(dòng)開啟電子防凍系統(tǒng)，避免管路結(jié)冰凍壞（六）防燙傷保護(hù)除了18L零冷水，均配有旁通管，防止水溫過高更智能（二）智能控制（三）使用中鎖防燙傷（一）斷電1）用APP設(shè)置加熱時(shí)間段，避斷電功能，斷電保免白天打開水龍頭就加熱，浪費(fèi)燃?xì)獯嫔洗问褂脺囟?，沐浴更方?）調(diào)溫不

8、用跑陽臺(tái)， 箱、小V、魔鏡隨地可調(diào)、冰3）語音調(diào)溫，對著小V說：“我要洗澡”，AI人臉識(shí)別幫你設(shè)定你的溫度。FABE銷售實(shí)踐應(yīng)用 FABE寫作練習(xí) 賣點(diǎn)所涉及的零F(產(chǎn)品的特質(zhì))A（產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)）B（能給顧客帶來什么好處）E（）恒溫節(jié)能安全智能04 自有產(chǎn)品對比分析產(chǎn)品名稱互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴髁憷渌?zero（18L）互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴髁憷渌?zero（13L）互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴?A（14L）互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴?A（16L）參考價(jià)格399919991699元1999元線上/線下新零售單品新零售單品線下線下產(chǎn)品圖例功能配置變頻恒溫是是是是水氣雙調(diào)是是是是自動(dòng)調(diào)水閥合金調(diào)水閥合金調(diào)水閥合金調(diào)水閥合金調(diào)水閥燃?xì)?/p>

9、比例閥百威比例特百威百威自動(dòng)無極變升是否是是低水壓啟動(dòng)0.08-0.8MPa低水壓0.02-0.8MPa低水壓0.02-0.8MPa低水壓0.01-0.8MPa低水壓低氣壓啟動(dòng)2000pa1000Pa1000Pa1000Pa斷電有有有有微火苗控溫有無無無旁通管技術(shù)無有有有抗風(fēng)等級8級4級8級8級防凍能力有有有有智能互聯(lián)有有有有50安全鎖有有有有無氧銅無氧銅無氧銅無氧銅燃燒器鍍鋅板/分段式鍍鋅板/分段式鍍鋅板/分段式鍍鋅板/分段式風(fēng)機(jī)直流無級變速風(fēng)機(jī)/上置雙速交流風(fēng)機(jī)/上置直流無極變速風(fēng)機(jī)/上置直流無級變速風(fēng)機(jī)/上置零冷水有有無無水溫寬頻調(diào)節(jié)30-65寬頻調(diào)節(jié)30-65寬頻調(diào)節(jié)30-65寬頻調(diào)節(jié)

10、30-65寬頻調(diào)節(jié)可互聯(lián)設(shè)備用戶、21Face冰箱、小V零冷水到底不一樣？零冷水的定義主要采用溫度傳感器和“循環(huán)泵”的內(nèi)置循環(huán)裝置，溫度傳感器可以隨時(shí)監(jiān)測水溫。一旦監(jiān)測到水溫未達(dá)到洗浴要求，循環(huán)泵將水吸回回流管，并再次運(yùn)往熱水器的加熱裝置、進(jìn)行二次加熱。零冷水技術(shù)、精準(zhǔn)控溫微火苗加熱技術(shù)智能識(shí)別水流量大小和增量，夏季水溫較高時(shí)自動(dòng)選擇低功率加熱模式，加熱后水溫僅比天氣溫度高一點(diǎn)，溫暖又舒適零冷水模式：一鍵即熱、預(yù)約巡航、模式使用前后30mim兩種按照方式選擇為什么都是零冷水價(jià)格差異這么大？PK零冷水13L零冷水18L 3999元1999元材質(zhì)：OLED高質(zhì)感智能顯示屏，兼?zhèn)涓呒壐泻退囆g(shù)感，配備

11、百威無極變速風(fēng)機(jī)，抗風(fēng)等級8級功能：微火苗加熱技術(shù)，智能識(shí)別水流量大小和增量，夏季水溫較高時(shí)自動(dòng)選擇低功率加熱模式，加熱后水溫僅比天氣溫度高一點(diǎn)，溫暖又舒適出水量18L可同時(shí)支持3個(gè)用水點(diǎn)同時(shí)用水05 競品對比分析零冷水燃?xì)鉄崴鞲偲穼Ρ绕放艫0海爾華帝型號.JSQ40-R65AJSQ33-JSXJSQ31-16M6SJSQ34-Q18TA218L零冷水熱水產(chǎn)率16L16L16L18L18L能效等級2級2級2級2級2級底面売冷板噴涂預(yù)涂板預(yù)涂板不銹鋼拉絲冷板噴漆風(fēng)機(jī)下鼓直流變頻上抽直流變頻上抽交流定頻/下鼓直流變頻下鼓直流變頻上抽直流變頻無氧銅(6JL)不銹鋼(換熱器15孔)無氧銅無氧銅無氧銅

12、分段燃燒分段燃燒(min3.6kW)分段燃燒分段燃燒分段燃燒分段燃燒燃?xì)獗壤y兩分段燃?xì)獗壤y兩分段燃?xì)獗壤y兩分段燃?xì)獗壤y兩分段燃?xì)獗壤y兩分段燃?xì)獗壤y水比例閥水比例閥水比例閥水流傳感器水比例閥水比例閥水泵交流水泵直流水泵直流水泵直流水泵溫控艙無無無有無顯示屏LED觸摸屏LEDLEDOLED按鍵方式按鍵式+無線觸控觸控觸控觸控?zé)o無有無有APP回水管/無回水管兼容兼容兼容兼容兼容 材質(zhì)P K 國家輕工業(yè)部只允許生產(chǎn)銅和鋁合金浸鉛銅銅無氧銅銅由于是將紫銅浸入鉛含量達(dá)95%以的高溫鉛錫合金溶液待磷脫氧（主流） VS冷卻后焊接而成，含鉛量高達(dá)15%，對危害性很大，已被明令。零冷水燃?xì)鉄崴鞲偲穼?/p>

13、比導(dǎo)熱性：無氧銅（僅次于銀） 磷脫氧銅鋁銅資源匱乏，鋁資源在我國非常豐富。比無氧銅本100-300元。價(jià)壽格：差距不大，一般在60-90元/kg。命：磷脫氧銅在無氧銅的基礎(chǔ)上又添加了要節(jié)約成銅的導(dǎo)熱性能要比鋁好，銅的導(dǎo)熱系數(shù)為383.8W/m.K，而鋁的導(dǎo)熱系數(shù)為202W/m.K，是鋁的1.7倍。親氧性的磷，達(dá)到降低氧氣的效果，更不容易被氧化，在使用上，磷脫氧銅略高于銅耐酸堿，對水質(zhì)要求較寬泛，鋁則略遜一籌。無氧銅。13L/16L：無氧銅銅的為1084.4，鋁的為660.4 ，燃?xì)鉄崴髂壳岸加羞^熱保護(hù)裝置，燃?xì)馊紵龝r(shí)的溫度在100-200之間，但銅優(yōu)勢明顯。 風(fēng)機(jī)位置P K 上置風(fēng)機(jī)下置風(fēng)機(jī)

14、排氣能力強(qiáng)，燃燒室設(shè)計(jì)為非密閉結(jié)構(gòu)，熱量容易散失，熱效率89%以上，級能效標(biāo)準(zhǔn)！電機(jī)靠近高溫，要注意散熱問題。對燃燒器、熱交換器等氣密性要求較高，構(gòu)建材料的成本相對較高。天然氣燃燒更加充分，熱效率90%以上。風(fēng)機(jī)口配置防倒風(fēng)裝置，防止屋外冷風(fēng)倒灌損壞熱水器遇到室外風(fēng)力極大的情況下，因?yàn)槭敲荛]的，所以不會(huì)發(fā)生煙氣倒灌的情況。 恒溫P K 很簡單的從外觀區(qū)分的竅門，旋鈕操作的肯定不是恒溫機(jī)互聯(lián)網(wǎng)燃?xì)鉄崴?1恒溫 智能控制P K 美*能*海*APP無需在熱水器上調(diào)，無法控制操作 實(shí)踐練習(xí)以18L零冷水為例子練一練兩人一組，一人扮演客戶，一人扮演銷售，客戶圍繞產(chǎn)品外觀，材質(zhì)，功能三個(gè)方向拋出問題點(diǎn)銷

15、售負(fù)責(zé)想應(yīng)術(shù)5分鐘該如何用FABE的來銷售產(chǎn)品5分鐘后隨機(jī)抽取3組演示06售后異議解答零冷水百問百答1、零冷水機(jī)器室外溫度零下30左右能不能正常使用？保證機(jī)器穩(wěn)定性的最低室外溫度是多少？能正常使用，前提是保證進(jìn)入熱水器的是水。防凍裝置可以在-15正常使用；在低于這個(gè)溫度可以使用，但使用完需要按低溫手動(dòng)防凍的方法來防凍。2、零冷水有回水管么？有無回水管都可以安裝?；厮苁侵赣脩舻乃钒惭b方式，的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)兼容了有回水管和無回水管的安裝環(huán)境。3、家里走好水電后 還能否安裝零冷水熱水器？ 如果不能 有沒可以安裝解決的辦法？根據(jù)實(shí)際的安裝水路，無回水管，但冷熱水管在末端能通過簡單的改造（單向閥三通）

16、使冷水管與熱水管連通4、不裝回水管是怎么做到零冷水的？借助原有的冷水管路在末端通過簡單的改造連接成循環(huán)管路。零冷水百問百答5、利用冷水管做回路的話，會(huì)不會(huì)沖馬桶會(huì)有熱水？有回水管安裝不會(huì)有熱水，無回水管會(huì)有一段熱水。6、有回水管在熱水的尾端加裝一個(gè)三通和單回閥與冷水連通，使冷水不回流么？是7、溫度傳感器在什么位置？有兩個(gè)溫度傳感器，一個(gè)在熱水器出水口，一個(gè)在熱水器的入水口8、怎么檢測溫度變化的？進(jìn)出水處的水溫？還是可以檢測水管里面的水溫？溫度探頭、進(jìn)出水處的水溫9、單向閥是怎么控制的？還是一直都是開通的？零冷水啟動(dòng)時(shí)是開的10、無回水管安裝會(huì)減少水壓，大概會(huì)減少多少？有一定的影響，需要根據(jù)具體的安裝管路長短