姝-職業(yè)訪談報(bào)告

1、職業(yè)訪談人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展行業(yè)姝 1400015886目錄1 前言32. 32.1簡(jiǎn)介32.2 特色文化理念32.3業(yè)務(wù)及一體兩翼格局42.4 組織架構(gòu)43 被采訪人簡(jiǎn)介54行業(yè)54.1工作流程和工作內(nèi)容54.2能力要求64.3資格要求64.4職位獲得途徑64.5平均薪酬水平64.65 個(gè)職業(yè)發(fā)展路徑7會(huì)75.15.2整體感想7與自身的契合程度7學(xué)習(xí)能力7務(wù)實(shí)精神8精力充沛85.2.4溝通85.3職業(yè)相關(guān)規(guī)劃8和學(xué)長(zhǎng)尋找參加或從業(yè)者交流8相關(guān)實(shí)習(xí)8公司宣講會(huì)81 前言2016 年 3 月 21 日早上八點(diǎn)，我來(lái)到位于朝陽(yáng)區(qū)的總部，采訪了麒先生。麒先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)曹先生）于 2011 年加入，他非

2、常自豪于自己的公司和所從事的職業(yè)，熱情地向我介紹了有關(guān)于和行業(yè)的方方面面。和曹先生的合影22.1簡(jiǎn)介成立于 2000 年，是一家純正的內(nèi)資企業(yè)。其發(fā)展迅速，在十二年內(nèi)，員工人數(shù)從不到兩百人增長(zhǎng)為一千二百余人，一躍乃至亞洲人數(shù)最多、營(yíng)業(yè)規(guī)模最大的公司。據(jù)曹先生介紹，今年員工人數(shù)已突破一千六百人，在和均設(shè)總部，是一家蓬勃發(fā)展的內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)。2.2 特色文化理念不同于任何一家企業(yè)，其文化于中國(guó)傳統(tǒng)文化緊密相連。八點(diǎn)鐘推開(kāi)總部的大門(mén)，可以看到帶著部分員工在大廳里練習(xí)太極拳和太極劍。曹先生告訴我和君從中國(guó)的傳統(tǒng)文化中汲取養(yǎng)分，太極作為一種哲學(xué)性的運(yùn)動(dòng)，可以幫助人沉心靜氣，專(zhuān)注于自己的追求和事業(yè)，希望員工

3、能夠踏實(shí)沉穩(wěn)，腳踏實(shí)地服務(wù)于客戶(hù)。除此之外，公司的格局和裝潢也處處體現(xiàn)出中式之美。前臺(tái)九個(gè)大理石柱子模仿書(shū)卷打開(kāi)的樣式，上面鐫刻著的文化。文化主要來(lái)自中式哲學(xué)，它強(qiáng)調(diào)水的精神和人生如蓮的理念既要一樣包容萬(wàn)物、潤(rùn)物無(wú)聲，又要如蓮花般厚積薄發(fā)、出淤泥而不染，在淤泥里踏實(shí)而低調(diào)地積蓄。大廳內(nèi)還設(shè)有中國(guó)風(fēng)裝潢的茶室，其中書(shū)架茶幾、擺件、茶藝用品、古代字畫(huà)一應(yīng)，是接待客戶(hù)的主要場(chǎng)所，門(mén)口“人生如蓮”的的橫匾再一次呼應(yīng)了公司文化。主會(huì)議廳內(nèi)不僅有文房四寶，還有古琴、蘭亭序屏風(fēng)、定制的蓮花地毯和玉如意形狀的門(mén)把手，細(xì)節(jié)處處彰顯和具化公司文化。參訪過(guò)程中可以充分感受到濃厚的文化氛圍，根植于中國(guó)歷史文化、悠久歷

4、史和古典哲學(xué)，充分利用了中國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)，建立了獨(dú)特的文化招牌，是我認(rèn)為最令人印象深刻的地方。2.3業(yè)務(wù)及一體兩翼格局曹先生詳細(xì)地介紹了特有的一體兩翼格局理念?！耙惑w”即以業(yè)務(wù)為主體，可細(xì)分為管理和投資；“兩翼”即資本和，致力于創(chuàng)辦世界商學(xué)的中國(guó)學(xué)派，通過(guò)選拔商務(wù)、，以講座形式講授管理、產(chǎn)業(yè)、資本、國(guó)勢(shì)的相關(guān)知識(shí)，已惠及近萬(wàn)高端；資本是的投資業(yè)務(wù)，主要投資對(duì)象包括田老師紅燒肉、老家肉餅、千葉珠寶等中國(guó)實(shí)體企業(yè)。一體兩翼業(yè)務(wù)格局來(lái)源：官網(wǎng)2.4 組織架構(gòu)曹先生介紹內(nèi)組織架構(gòu)主要分為助理師、師、高級(jí)師、四個(gè)級(jí)別，同時(shí)內(nèi)又分為業(yè)務(wù)、高級(jí)和資深四級(jí)。3 被采訪人簡(jiǎn)介麒先生為華技大學(xué)無(wú)線電工程工學(xué)學(xué)士，工

5、商管理，擁有 14年管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)流程重組與優(yōu)化、規(guī)劃、管控與組織、人力資源管理、企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化與信息化。其負(fù)責(zé)的五溝煤礦流程優(yōu)化項(xiàng)目在煤炭行業(yè)精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上特等獎(jiǎng)。曹先生現(xiàn)在專(zhuān)注于管理，20 余人的團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)管理君和商學(xué)院長(zhǎng)沙校區(qū)。4行業(yè)4.1 工作流程和工作內(nèi)容曹先生介紹在，常規(guī)的工作流程始于企業(yè)的需求，它可能來(lái)自于和老客戶(hù)的交流或者新客戶(hù)的；然后通過(guò)深入交流分析問(wèn)題的現(xiàn)狀和原因，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況與客戶(hù)簽訂合同，明確大體方案、截止日期和合作金額；合同簽訂后具體的方案策劃和量化工作將交給團(tuán)隊(duì)中的各級(jí)分析師完成。曹先生說(shuō)的本質(zhì)在于解決企業(yè)的難點(diǎn)問(wèn)題，工作內(nèi)容主要包括和客戶(hù)的交

6、流、客戶(hù)公司實(shí)地訪查、信息搜集、行業(yè)研究、數(shù)據(jù)分析、方案設(shè)計(jì)、后續(xù)跟進(jìn)等。4.2 能力要求曹先生認(rèn)為行業(yè)看中的品格主要有踏實(shí)、勤奮、學(xué)習(xí)、溝通、為他人著想，基本素質(zhì)對(duì)于在行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)比學(xué)習(xí)結(jié)果更歪重要行業(yè)要接觸很多新的事物，因此開(kāi)放的心態(tài)和學(xué)習(xí)新事物的能力對(duì)于未來(lái)成長(zhǎng)尤為重要。同時(shí)考慮到行業(yè)的繁重業(yè)務(wù)，加班加點(diǎn)甚至熬夜是常有的，因此體力也要跟上；對(duì)于有失眠、胃痛等生理?xiàng)l件跟不上的，曹先生建議最好不要選擇行業(yè)。此外，和網(wǎng)絡(luò)資料還強(qiáng)調(diào)了分析能力（包括數(shù)據(jù)搜尋、建模估計(jì)等）、創(chuàng)意和展示技巧在行業(yè)中的重要性。需要通過(guò)行業(yè)研究收集信息，并在此基礎(chǔ)上分解問(wèn)題、深入剖析分析，提出有見(jiàn)解的解決方案創(chuàng)意

7、，最后通過(guò)展示和溝通把方案有效傳達(dá)給客戶(hù)展示，以使得方案能夠在實(shí)際中被重視和推行。具體技能包括但不限于數(shù)據(jù)庫(kù)的積累和使用、Excel、PPT 和語(yǔ)言能力。4.3 資格要求曹先生說(shuō)大的公司對(duì)于學(xué)歷的要求和篩選是較為嚴(yán)格的，以來(lái)說(shuō)，應(yīng)屆畢業(yè)生必須來(lái)自于 985 和 211 大學(xué)，以生為主，本科生除非極其優(yōu)秀很少直接錄用；有經(jīng)驗(yàn)的工作者則要來(lái)自于相關(guān)行業(yè)，曹先生團(tuán)隊(duì)里招聘來(lái)的就是其他公司的老牌員工。4.4 職位獲得途徑相對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其他公司比如等，會(huì)有規(guī)律的春秋招聘季節(jié)，咨詢(xún)沒(méi)有固定的招聘期，但全年都有職位開(kāi)放，隨時(shí)可以投遞簡(jiǎn)歷，公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需要和公司發(fā)展酌情錄用。在這一點(diǎn)上行業(yè)沒(méi)特殊之處，

8、需要應(yīng)聘者及時(shí)關(guān)注官網(wǎng)或賬號(hào)的信息。4.5 平均薪酬水平曹先生沒(méi)有透露具體的薪酬水平，但認(rèn)為的薪酬水平在是中等偏上的，屬于白領(lǐng)階層。實(shí)習(xí)生除飯補(bǔ)外大概每天有百來(lái)塊的津貼，會(huì)根據(jù)學(xué)歷和能力靈活調(diào)整，最高可以達(dá)到每個(gè)月 8000 元左右；正式員工的工資沒(méi)有外界說(shuō)得那么高，我認(rèn)為可能有民營(yíng)企業(yè)的，不同級(jí)別員工間差別比較大，主要按項(xiàng)目算錢(qián)，多勞多得。對(duì)于整個(gè)行業(yè)，我從處了解到企業(yè)的薪酬水平是偏高的，應(yīng)屆生第一年平均薪酬大15 萬(wàn)至 20 萬(wàn)，每年正常漲幅 30%50%，優(yōu)秀的應(yīng)屆生可以在的年薪可以達(dá)到 40 萬(wàn)。4.6 職業(yè)發(fā)展路徑的職場(chǎng)階梯就是其組織架構(gòu)。業(yè)不像會(huì)計(jì)業(yè)按工作時(shí)長(zhǎng)升職，而是以能力和完成

9、的業(yè)務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)，可能有人入職很長(zhǎng)時(shí)間后仍停留在師，而有能力的人可以在三個(gè)月內(nèi)從助理師升到師，如今不到三十歲的副就是一個(gè)好例子。公司的發(fā)展路徑也類(lèi)似，以公司為例，入職前兩年是助理師，第三年是高級(jí)助理師，第四至五年是師，之后可以根據(jù)資歷和表現(xiàn)升為經(jīng)理和。通常在高級(jí)助理師階段需要 MBA 學(xué)歷以升為師。曹先生認(rèn)為行業(yè)的性還是很大的，因?yàn)榻佑|的客戶(hù)量比較大，很多師都會(huì)被客戶(hù)公司看中挖走。在這樣的大公司里也偶有這樣的現(xiàn)象，但在小的公司里更加明顯，經(jīng)常兩三年內(nèi)除了員工都換了一遍。5 個(gè)會(huì)5.1 整體感想第一次參訪一家國(guó)營(yíng)公司，從文化到氛圍都給我很不一樣的感受。曹先生在茶室親自泡茶，一邊喝茶一邊交談的經(jīng)歷十

10、分獨(dú)特，也是不可能在公司得到的體驗(yàn)。我欣賞和君的文化，也是第一次切實(shí)了解到國(guó)內(nèi)公司的發(fā)展?fàn)顩r這么好，我對(duì)它充滿(mǎn)信心。這次采訪讓我更加具體地了解了行業(yè)的工作流程和內(nèi)容，靈活的工作方式、多樣的工作內(nèi)容、新鮮的工作體驗(yàn)讓我更加向往行業(yè)。我認(rèn)為自己開(kāi)放、包容的心態(tài)和好奇心是和這個(gè)行業(yè)所匹配的。同時(shí)我也了解到想象中的業(yè)和現(xiàn)作中的業(yè)的不同。助理師因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，工作內(nèi)容會(huì)比較狹窄，往往限制在資料收集和行業(yè)研究方面，很難有想象中和客戶(hù)深入交流的機(jī)會(huì)或者豐富多彩的體驗(yàn)，因此需要耐心和腳踏實(shí)地的精神，切忌眼高手低。雖然我可能更偏好、開(kāi)放、的工作環(huán)境，但我認(rèn)為的文化是發(fā)人深省的，工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)也非常友好，我考慮在

11、2017 年寒假申請(qǐng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。5.2 與自身的契合程度我認(rèn)為曹先生反復(fù)提到行業(yè)看重的幾點(diǎn)特質(zhì)和我自身的性格和能力是十分匹配的：5.2.1 學(xué)習(xí)能力行業(yè)會(huì)接觸各行各業(yè)，需要能夠快速理解并熟悉不業(yè)的工作方式。我有十分出色的學(xué)習(xí)能力，接受新事物的能力很強(qiáng)，效率很高能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)學(xué)會(huì)新的電腦的使用，能在短時(shí)間內(nèi)熟悉并牢記一套新的流程，實(shí)習(xí)時(shí)從來(lái)不用項(xiàng)目經(jīng)理教第二遍，在學(xué)校的各項(xiàng)課程中也表現(xiàn)優(yōu)異。5.2.2 務(wù)實(shí)精神行業(yè)一開(kāi)始的工作可能會(huì)比較枯燥乏味，重復(fù)性工作居多，需要人踏實(shí)、務(wù)實(shí)，經(jīng)受得住較大壓力。我一能吃苦，不抱怨工作量多或者無(wú)趣，二效率較高，熟練使用各種和數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠找到合適的方法快速完成大量

12、重復(fù)性工作。5.2.3 精力充沛行業(yè)工作量大，比較辛苦，需要人生理和心理上都能承受一定壓力，并隨時(shí)保持精力充沛的狀態(tài)以應(yīng)對(duì)客戶(hù)。我睡眠時(shí)間性較少，有鍛煉，身體素質(zhì)優(yōu)秀，精力水平?jīng)]有問(wèn)題；同時(shí)我喜歡交談，在特定話(huà)題上可以長(zhǎng)時(shí)間表達(dá)自己的想法，且長(zhǎng)期參加英語(yǔ)變困，英語(yǔ)口語(yǔ)流利。5.2.4溝通行業(yè)需要強(qiáng)大的溝通技巧以和客戶(hù)高效交流，獲取客戶(hù)公司全面、獨(dú)特的信息，并以此為基礎(chǔ)定制解決方案。很多人都說(shuō)我是一個(gè)很好地者，而由于能夠更好地接受對(duì)方的信息，我能夠理解對(duì)方的意圖并提出切中要領(lǐng)、有利于推進(jìn)，我認(rèn)為是是行業(yè)需要的技巧。5.3 職業(yè)相關(guān)規(guī)劃5.3.1 和學(xué)長(zhǎng)結(jié)識(shí)或從業(yè)者交流有業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的前輩，從他們口中可以獲得其它得不到的民間信息和重要經(jīng)驗(yàn)；