2022年IVD行業(yè)企業(yè)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、2022年IVD行業(yè)企業(yè)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1. 潤(rùn)達(dá)醫(yī)療供應(yīng)鏈平臺(tái)規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療憑借多品牌、全產(chǎn)品種類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合方案，可滿足各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)成本控制、產(chǎn)品 品牌選擇等各方面需求，在性能和價(jià)格方面提供綜合最優(yōu)方案。同時(shí)目前潤(rùn)達(dá)醫(yī)療具備較大的渠道平臺(tái) 及市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過集中統(tǒng)一采購(gòu)，和上游廠家的議價(jià)能力不斷提升，既滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)成本控 制的需求、同時(shí)維持潤(rùn)達(dá)醫(yī)療穩(wěn)定的盈利水平。（1）產(chǎn)品種類齊全豐富，可滿足客戶個(gè)性化需求潤(rùn)達(dá)醫(yī)療在原有涵蓋體外診斷領(lǐng)域絕大部分檢驗(yàn)項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)體系的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入了更多各項(xiàng)國(guó) 際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品，進(jìn)一步完善潤(rùn)達(dá)醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)體系，涵蓋了近 1,200 家不同廠

2、商提供的近 19,000 個(gè)品 項(xiàng)的體外診斷相關(guān)產(chǎn)品。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)體系已基本實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)主流供應(yīng)商和產(chǎn)品的全覆蓋。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療根據(jù) 各類醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室對(duì)產(chǎn)品性能、服務(wù)內(nèi)容和購(gòu)買價(jià)格的實(shí)際需求，為其提供專業(yè)的個(gè)性化解決方案并 有效實(shí)施。（2）強(qiáng)大的客戶資源及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療通過自建和投資合作等方式，服務(wù)范圍覆蓋華東、東北、華北、西南、華南、華中等地 區(qū)，使?jié)欉_(dá)醫(yī)療能夠在全國(guó)范圍內(nèi)為客戶提供穩(wěn)定、及時(shí)、高效的體外診斷產(chǎn)品與服務(wù)。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療從 2010 年 起為醫(yī)院客戶提供的整體綜合服務(wù)，結(jié)合了潤(rùn)達(dá)醫(yī)療產(chǎn)品種類豐富、技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，積累了大 量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶資源。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療已累計(jì)為全國(guó) 4,000 余

3、家各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的體外診斷產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù) 支持，服務(wù)客戶數(shù)量位居同行業(yè)前列。（3）引入國(guó)資后融資環(huán)境優(yōu)化自 2019 年引入國(guó)資控股股東后，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療融資能力得到大幅提升，不斷鞏固和開拓融資渠道，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療陸續(xù) 從各大國(guó)有銀行獲得了大額的授信額度，同時(shí)融資成本得到下降，為潤(rùn)達(dá)醫(yī)療未來業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)提 供了有力的資金保障和支持。圖：供應(yīng)鏈平臺(tái)規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)2. 潤(rùn)達(dá)醫(yī)療擁有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療深耕 IVD 行業(yè) 20 逾年，擁有豐富的 IVD 產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)及技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療擁有強(qiáng)大的專業(yè) 化技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供設(shè)備安裝調(diào)試、應(yīng)用培訓(xùn)、設(shè)備校準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)檢修及技術(shù)

4、支持等屬地 化服務(wù)，其中專業(yè)技術(shù)維修工程師四百余名（含五十人以上的廠家認(rèn)證工程師），技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)由 檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)學(xué)、機(jī)械、光學(xué)、電子信息等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人才組成，掌握現(xiàn)有超過 50 個(gè)主流品 牌的儀器設(shè)備的售后技術(shù)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)秉持“以客戶需求為導(dǎo)向，以綜合服務(wù)為核心”的理念，服務(wù)執(zhí)行 力強(qiáng)、覆蓋面廣，具有主動(dòng)性、及時(shí)性、專業(yè)性和前瞻性。強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保證了潤(rùn)達(dá)醫(yī)療的服務(wù) 價(jià)值，在同行業(yè)中處在領(lǐng)先地位。同時(shí)，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療還為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供多達(dá) 40 余項(xiàng)定制化的增值服務(wù)。針對(duì)幫助實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營(yíng)成本降低， 實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)流程優(yōu)化、設(shè)備選擇合理化、試劑管理信息化、運(yùn)營(yíng)成本精細(xì)化、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)化，提供了包 括質(zhì)量

5、控制管理服務(wù)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)優(yōu)化服務(wù)、產(chǎn)品組合選擇服務(wù)、ISO15189 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證服務(wù)、信 息化服務(wù)、實(shí)驗(yàn)報(bào)告解讀服務(wù)、SOP 文件建立、溯源性證明文件、性能驗(yàn)證試驗(yàn)、定標(biāo)參考值確定 等系列增值服務(wù)。此外，針對(duì)幫助實(shí)驗(yàn)室提升醫(yī)療水平，提供了包括臨床教育培訓(xùn)、既有檢測(cè)項(xiàng)目 臨床推廣、新產(chǎn)品新技術(shù)臨床培訓(xùn)服務(wù)、學(xué)術(shù)交流及提供學(xué)科建設(shè)支持等系列增值服務(wù)。3. 潤(rùn)達(dá)醫(yī)療有強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)自主開發(fā)及實(shí)施能力優(yōu)勢(shì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療向來重視醫(yī)療檢驗(yàn)領(lǐng)域信息化的開發(fā)建設(shè)，在信息化的投入和建設(shè)方面一直處于同行業(yè)領(lǐng)先地 位。目前潤(rùn)達(dá)醫(yī)療擁有 200 余人的強(qiáng)大 IT 技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)，主要針對(duì)檢驗(yàn)領(lǐng)域信息化平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)，通過

6、以信息化進(jìn)銷存管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以 LIS（醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室信息系統(tǒng)）、SIMS（實(shí)驗(yàn)室試劑庫存管理系統(tǒng)）、 B2B 供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)等為核心，構(gòu)建信息化服務(wù)支撐體系，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室的智能化、簡(jiǎn)便化、標(biāo) 準(zhǔn)化、精細(xì)化，提高醫(yī)院整體管理水平和工作效率，提升醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量和患者滿意度。一方面， 潤(rùn)達(dá)醫(yī)療通過自主可控的信息化系統(tǒng)，可針對(duì)醫(yī)院檢驗(yàn)科管理服務(wù)中遇到的新的管理難點(diǎn)、痛點(diǎn)，及時(shí) 對(duì)相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)、更新，增加相關(guān)功能模塊，或者開發(fā)新的信息系統(tǒng)，為客戶提供更加細(xì)致、 高效的綜合服務(wù)。另一方面，通過強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)也提升了潤(rùn)達(dá)醫(yī)療內(nèi)部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)管理能力以及實(shí)現(xiàn) 集團(tuán)對(duì)全國(guó)各子潤(rùn)達(dá)醫(yī)療的精細(xì)化管理。4. 自主

7、品牌產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療根據(jù)市場(chǎng)情況布局差異化的自主品牌產(chǎn)品，一方面滿足不同類型客戶對(duì)于產(chǎn)品選擇的需 求；另一方面，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療的自產(chǎn)產(chǎn)品毛利率水平良好，助力潤(rùn)達(dá)醫(yī)療提升整體盈利水平。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療自主研發(fā)的糖化血紅蛋白分析儀及配套試劑等產(chǎn)品，于 2011 年成功投放市場(chǎng)。經(jīng)過多年的市場(chǎng) 開拓，在糖化血紅蛋白分析儀領(lǐng)域市場(chǎng)份額僅次于占領(lǐng)高端市場(chǎng)的進(jìn)口品牌。隨著潤(rùn)達(dá)醫(yī)療最新一代產(chǎn) 品 MQ-6000 糖化血紅蛋白分析儀投放市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了在國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療順應(yīng)客戶在實(shí)驗(yàn)結(jié)果的質(zhì)量控制方面的需求，為客戶提供多種選擇的自主品牌第三方質(zhì)控品， 結(jié)合自研的第三方質(zhì)量控制信息化管理系統(tǒng)，已經(jīng)成

8、為國(guó)內(nèi)第三方質(zhì)控服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商。 自潤(rùn)達(dá)醫(yī)療自主研發(fā)的化學(xué)發(fā)光檢測(cè)系統(tǒng)上市，在化學(xué)發(fā)光免疫產(chǎn)品方面持續(xù)進(jìn)行差異化研發(fā)，目前已 取得 38 項(xiàng)試劑注冊(cè)證，在研項(xiàng)目超 30 項(xiàng)，力爭(zhēng)在國(guó)產(chǎn)替代的過程中，利用檢驗(yàn)項(xiàng)目差異化產(chǎn)品的 布局和渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，搶占更高的市場(chǎng)份額。圖：自主品牌產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)5. 專業(yè)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的服務(wù)人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療創(chuàng)始人及主要管理團(tuán)隊(duì)成員具有極為豐富的體外診斷產(chǎn)品經(jīng)銷和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，核心團(tuán)隊(duì)成 員來自希森美康、強(qiáng)生、德靈、貝克曼庫爾特、西門子等知名跨國(guó)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療，多年來積累了與大型跨國(guó) 體外診斷產(chǎn)品制造商的長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本行業(yè)的業(yè)務(wù)模式有深刻理解。潤(rùn)達(dá)醫(yī)療管理層隊(duì)伍人員穩(wěn)定， 主要管理人員在潤(rùn)達(dá)醫(yī)療服務(wù)年限均在 10 年以上。同時(shí)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)人才梯隊(duì)，包括研發(fā)生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)工程師、IT 技術(shù)、駐場(chǎng)管理、市場(chǎng)培 訓(xùn)、銷售、采購(gòu)、物流等人員。在潤(rùn)達(dá)醫(yī)療現(xiàn)有 3000