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1、Word - 4 -2021-2021年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展情況分析 直銷(xiāo)就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo),而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。從直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看,直銷(xiāo)在中國(guó)從20世紀(jì)90年代到2021年,經(jīng)歷了無(wú)序發(fā)展、全面禁止及轉(zhuǎn)型發(fā)展不同的發(fā)展階段。分析近十年直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展情況了解到,10年來(lái),直銷(xiāo)行業(yè)在“兩個(gè)條例”的指引下穩(wěn)健發(fā)展。市場(chǎng)規(guī)模與從業(yè)人數(shù)均有大幅提升。 2021-2021年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展情況分析 據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站消息,4日,商務(wù)部、國(guó)家工商總局在京召開(kāi)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例和禁止傳銷(xiāo)條例頒布實(shí)施10周年座談會(huì)。會(huì)上,商務(wù)部發(fā)布直銷(xiāo)行業(yè)10年發(fā)展
2、報(bào)告,報(bào)告顯示,直銷(xiāo)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)總體規(guī)范,市場(chǎng)認(rèn)可度逐步提升,為促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大就業(yè)、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。 報(bào)告指出,2021年,國(guó)務(wù)院頒布直銷(xiāo)管理?xiàng)l例和禁止傳銷(xiāo)條例,建立了中國(guó)特色的直銷(xiāo)法律體系。兩個(gè)條例實(shí)施10年來(lái),直銷(xiāo)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)總體規(guī)范,市場(chǎng)認(rèn)可度逐步提升,為促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大就業(yè)、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。 報(bào)告就直銷(xiāo)行業(yè)10年發(fā)展呈現(xiàn)的特點(diǎn)提出,企業(yè)數(shù)量初具規(guī)模。10年來(lái),直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。2021年以來(lái),直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量增速加快,年均增速超過(guò)20%。更多相關(guān)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)分析信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。 截至今年10月底,全
3、國(guó)已有直銷(xiāo)企業(yè)71家,囊括了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、股份上市公司等多種所有制形式,匯聚了安利、玫琳凱等一批著名跨國(guó)公司,以及新時(shí)代、天獅等一批優(yōu)秀民族企業(yè)。按注冊(cè)地劃分,直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)自19個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,其中,廣東、山東、北京列前三位,中西部地區(qū)的企業(yè)數(shù)量也在逐年上升。 報(bào)告指出,行業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大。直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域遍布全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市,總共設(shè)立了407個(gè)省級(jí)分支機(jī)構(gòu)和1.3萬(wàn)個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在冊(cè)直銷(xiāo)員人數(shù)超過(guò)280萬(wàn)人,銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等五大類(lèi)3800多個(gè)品種,其中,化妝品占80%。 另外,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。直銷(xiāo)
4、行業(yè)經(jīng)營(yíng)始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),銷(xiāo)售額連年增長(zhǎng)。2021年,實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)銷(xiāo)售額251億元,同比增長(zhǎng)16%。與開(kāi)展直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)前相比,70%的企業(yè)提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī),其中,33%的企業(yè)得到了明顯提升,有的甚至成倍增長(zhǎng),22%的企業(yè)由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)為主,轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾变N(xiāo)經(jīng)營(yíng)為主。從區(qū)域看,東南沿海地區(qū)的直銷(xiāo)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá),廣東、江蘇、浙江三省2021年的直銷(xiāo)銷(xiāo)售額列前三位。 從產(chǎn)品類(lèi)別看,化妝品、保健食品是直銷(xiāo)行業(yè)最暢銷(xiāo)的兩類(lèi)產(chǎn)品,銷(xiāo)售額分占47%和43%,其中,化妝品、保健食品、保潔用品在廣東的銷(xiāo)售額最大,保健器材、小型廚具在江蘇的銷(xiāo)售額位居第一。 報(bào)告提出,個(gè)性化服務(wù)日益凸顯。直銷(xiāo)是一種特殊的銷(xiāo)售方式,直銷(xiāo)員既是消費(fèi)者,也
5、是銷(xiāo)售者,通過(guò)把自身的消費(fèi)體驗(yàn)分享給他人,傳播與產(chǎn)品有關(guān)的健康、美容知識(shí),提供個(gè)性化服務(wù),十分適合銷(xiāo)售高附加值、差異化及新研發(fā)的產(chǎn)品。 因此,美容化妝品、營(yíng)養(yǎng)保健食品是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)乃至全球直銷(xiāo)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的兩類(lèi)產(chǎn)品,一些化妝品、保健食品的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)近年來(lái)紛紛加入直銷(xiāo)行業(yè),力圖通過(guò)直銷(xiāo)模式打開(kāi)銷(xiāo)路、擴(kuò)大市場(chǎng)。另外,凈水器、空氣凈化器等熱門(mén)產(chǎn)品也成為直銷(xiāo)市場(chǎng)的新寵,銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)。 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)。一些直銷(xiāo)企業(yè)根據(jù)中國(guó)國(guó)情,突破傳統(tǒng)直銷(xiāo)專(zhuān)注于無(wú)店鋪銷(xiāo)售、依靠口碑相傳的模式,積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方法,建設(shè)了大量實(shí)體店鋪配合直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),投入大量廣告宣傳提升企業(yè)知名度,并積極利用互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代物流等手段延伸服
6、務(wù)和管理,提升了服務(wù)水平和管理效率,取得了具有中國(guó)特色的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念。 報(bào)告還指出,促進(jìn)社會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。直銷(xiāo)行業(yè)雖然企業(yè)數(shù)量不多,但在擴(kuò)大消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)方面發(fā)揮了重要的作用。直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)由于門(mén)檻低、時(shí)間靈活,非常適合大量學(xué)歷低、專(zhuān)業(yè)技能不高的群體就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。 據(jù)調(diào)查,直銷(xiāo)行業(yè)280萬(wàn)的直銷(xiāo)員隊(duì)伍中,女性直銷(xiāo)員占70%,大專(zhuān)以下學(xué)歷的占到三分之二,半數(shù)以上直銷(xiāo)員年齡在40歲以上,全職從事直銷(xiāo)的人數(shù)過(guò)半,高于世界直銷(xiāo)行業(yè)20%的平均水平。 責(zé)任意識(shí)不斷增強(qiáng)。10年來(lái),直銷(xiāo)企業(yè)普遍按照法規(guī)和監(jiān)管部門(mén)的要求,完善了招募、培訓(xùn)、計(jì)酬、退換貨等內(nèi)部管理制度,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部和銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)范管理,積極簽署自律公約或承諾書(shū),嚴(yán)格自律,守法經(jīng)營(yíng),積極參與社會(huì)公益活動(dòng),每年帶動(dòng)參加公益慈善活動(dòng)的直銷(xiāo)員和其他人員超過(guò)500萬(wàn)人次。 此外,一些直銷(xiāo)企業(yè)積極參與直銷(xiāo)法規(guī)知識(shí)宣傳活動(dòng),幫助社會(huì)公眾辨別直銷(xiāo)與傳銷(xiāo),重視抓好企業(yè)黨建工作,提高員工的凝聚力和思想道德修養(yǎng)。 報(bào)告最后表示,發(fā)展環(huán)境日益改善。近年來(lái),商務(wù)部、工商總局、公安部等部門(mén)分工協(xié)作、加強(qiáng)配合,努力為直銷(xiāo)行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。商務(wù)部積極推進(jìn)簡(jiǎn)政放權(quán),簡(jiǎn)化直銷(xiāo)審批流程,加大審
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