銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受

1、銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。下面是給大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受，希望能給大家?guī)?lái)幫忙。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受1轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了許多的學(xué)問(wèn)，如今就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)潔的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)。當(dāng)時(shí)在聘請(qǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的聘請(qǐng)廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不明白銷(xiāo)售員的詳細(xì)工作，只明白是要把產(chǎn)品賣(mài)出去

2、。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣揚(yáng)自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)潔的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)答復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣(mài)出去。作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)溝通的時(shí)分才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)分，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我明白咱們公司主要是聚焦在電線

3、電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有許多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比擬好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件聯(lián)結(jié)到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話(huà)對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我

4、認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)潔的事情，就是和客戶(hù)溝通而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)頭打電話(huà)的時(shí)分常常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)分，用戶(hù)表示不需要后，我就不明白和用戶(hù)說(shuō)什么了?？傊诖箅娫?huà)的時(shí)分心里比擬緊急，也不自信，不明白該和客戶(hù)如何溝通，打電話(huà)之前心里也比擬膽小，不情愿打電話(huà)和客戶(hù)溝通。但是伴著電話(huà)越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話(huà)的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)溝通了，心里也自信了，溝通的時(shí)分也在不斷的查找話(huà)題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)頭打電話(huà)的時(shí)分主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)

5、也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的溝通，但是伴著電話(huà)聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有許多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話(huà)的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我肯定可以做好電話(huà)普查的工作。查找新的客戶(hù)也是我的工作，查找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)溝通，但是我明白此次出差的目的，并順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)時(shí)在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)分不順應(yīng)，如今也慢慢的順應(yīng)了工作環(huán)境。在

6、實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫忙，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)分，他們都會(huì)耐煩的幫我解答，很感謝你們。以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好全部事情。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受2一、實(shí)習(xí)目的與意義畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學(xué)政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手力量的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培育堅(jiān)持四項(xiàng)根本原則，有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過(guò)深化基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步提高熟悉問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，為今后走向社會(huì)

7、，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)第一站：一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，X開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多?，F(xiàn)店大約一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，假如是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。實(shí)習(xí)第二站：X年天福在此開(kāi)業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。平常一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，假如是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。實(shí)習(xí)要求遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門(mén)市店的相關(guān)規(guī)章制度；保守商業(yè)秘密，聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位工作人員的布置；安全第一。實(shí)習(xí)期間留意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。二、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)1、制定目標(biāo)辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)錘煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)

8、為X時(shí)，我是多么地興奮。X年9月，當(dāng)火車(chē)駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比沖動(dòng)的心情，終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車(chē)站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習(xí)單位王府井百貨（fncswX），我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟識(shí)，這期間又歡樂(lè)也有不如意。剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷(xiāo)量猛增，正是我們錘煉時(shí)好機(jī)遇。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。為了讓實(shí)

9、習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：熱愛(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話(huà)變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；銷(xiāo)售方面做到獨(dú)立，為所欲為，力爭(zhēng)成為一名杰出的銷(xiāo)售高手；連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；總結(jié)充足的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)辰做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。好的開(kāi)頭是勝利的一半，我一直告知自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間仔細(xì)按時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受3這是我高校以來(lái)第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與暴躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過(guò)了一年半的高校生活，我不斷提高自己獨(dú)立解決事情的力量和照料自己的力量，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的缺乏及與優(yōu)秀人才之間的差異，我

10、明白其實(shí)我需要做的還有許多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍本逐末，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)時(shí)機(jī)不是嗎？超市銷(xiāo)售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是非常簡(jiǎn)單的，但是現(xiàn)實(shí)卻非如此，銷(xiāo)售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。根本情況是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西許多，需要記住大量的價(jià)碼，開(kāi)頭的時(shí)分別人無(wú)論要買(mǎi)什么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟識(shí)我也就記住了許多，對(duì)價(jià)格有所了解。春節(jié)串親訪友的人許多，購(gòu)置禮品的人許多，這時(shí)分推銷(xiāo)就起到了很好的作用，開(kāi)頭我只喜愛(ài)

11、站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，后來(lái)看到其他的銷(xiāo)售員都可以勝利推銷(xiāo)一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本事。在銷(xiāo)售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn)，由顧客徹底的自由購(gòu)物；二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西提供超范圍效勞。而最讓顧客喜愛(ài)的是在他們需要的時(shí)分提供講解，在不必的時(shí)分供應(yīng)自由，這樣才會(huì)給顧客制造一種便利舒適的購(gòu)物環(huán)境，也能帶來(lái)肯定的回頭客。雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市每天在快要結(jié)束營(yíng)

12、業(yè)的時(shí)分都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些什么貨，然后打電話(huà)給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題，要記清晰每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂。實(shí)踐熟悉：效勞看法很重要，要把握效勞技巧。所謂看法，即是真誠(chéng)和微笑，只有讓你的顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是依據(jù)購(gòu)物者的心情的需要來(lái)變換自己的效勞方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個(gè)效勞行業(yè)，顧客就是良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿(mǎn)意顧客的要求。還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：誠(chéng)信是勝利的根本。成信對(duì)

13、于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，假如沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要老實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)靜，這樣才可以井井有條的到達(dá)目的。由于春節(jié)期間購(gòu)置的人許多，所以肯定要照料完一個(gè)顧客在顧及下一位，否則最終哪一位都不能照料周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，還要懂得見(jiàn)風(fēng)使舵，這樣才能防止沖突削減損失，保障利益。通過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的，這世界上有許多道理你都看似明白、理解，其實(shí)真當(dāng)設(shè)身處地的時(shí)分又是另一回事，只有真正閱歷過(guò)了，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自己懂得那

14、個(gè)理?？偟膩?lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿(mǎn)意了，收獲了不少。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受4一.實(shí)習(xí)概況一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)潔而重復(fù)的校內(nèi)生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)潔，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校內(nèi)生活那是冗雜多了，由于有了比擬，才使我感覺(jué)到校內(nèi)生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。今年我開(kāi)頭實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂(lè)。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班，該公司主要家具銷(xiāo)售家具，套房系列，辦公系列（包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分

15、到家具銷(xiāo)售部工作，為該公司聯(lián)系家具銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該公司的主要產(chǎn)品。由于剛開(kāi)頭工作的原因，真的不太順應(yīng)，對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品的確很難的。所以剛開(kāi)頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)出了自己的家具銷(xiāo)售策略，學(xué)到了不少東西。而且通過(guò)自己的努力也勝利做成了幾筆生意，而且以后越來(lái)越嫻熟了，雖然很辛苦很累，但真的很開(kāi)心!由于我做到了!二.實(shí)習(xí)總結(jié)通過(guò)這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的熟悉，目前中國(guó)大約有5萬(wàn)多家家具企業(yè)，全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了

16、強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭。依據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新增的1萬(wàn)平方米以上的家具大賣(mài)場(chǎng)就在60家以上。十一五期間我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展還是很快速的。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)力量缺乏，產(chǎn)品檔次不高”是我國(guó)家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國(guó)聞名的家具品牌很少，國(guó)際聞名的家具品牌幾乎沒(méi)有。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但只有量沒(méi)有品牌。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿(mǎn)意生活水平不斷提高的人民的需求，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要從這個(gè)根本點(diǎn)動(dòng)身。依據(jù)中國(guó)國(guó)情，另一個(gè)非常重要的問(wèn)題是，對(duì)中低端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的

17、核心應(yīng)是性?xún)r(jià)比，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó)，由于城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)的消費(fèi)層次顯現(xiàn)了巨大的分層。如何順應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，顯現(xiàn)了更為冗雜的情況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問(wèn)題。家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它構(gòu)成了一條從原料選購(gòu)到營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原料選購(gòu)、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端家具銷(xiāo)售及效勞?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)力量已根本接近世界興旺國(guó)家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍

18、有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此，我們必需進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，特別在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上如何把握自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)；在原料選購(gòu)上，以國(guó)際的環(huán)保規(guī)章實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”；在訂單處理上，采納獨(dú)特化的設(shè)計(jì)效勞和售前、售中和售后效勞，提高外包的力量；在物流配送上采納信息技術(shù)，實(shí)施低本錢(qián)、高效的配送方式；在終端家具銷(xiāo)售及效勞上，擁有自有品牌、完成快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后效勞等等。三十年來(lái)，中國(guó)的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的進(jìn)展。這種進(jìn)展在肯定意義上說(shuō)，是獨(dú)享了“行業(yè)進(jìn)展的紅利”，也就是說(shuō)，在家具制造業(yè)極為快速的擴(kuò)張過(guò)程中，由于家具銷(xiāo)售渠道的短缺，而為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的生存和進(jìn)展提

19、供了時(shí)機(jī)，但是以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)模式存在著根本性的缺陷：“經(jīng)營(yíng)模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，家具銷(xiāo)售手段以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主”。一方面，由于經(jīng)營(yíng)者并不直接參與家具的家具銷(xiāo)售，缺乏家具營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制和動(dòng)力；另一方面，由于城市商務(wù)本錢(qián)的提高，經(jīng)營(yíng)者把這部分本錢(qián)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商和制造商，促使交易本錢(qián)上升，正面臨著越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)，變革勢(shì)在必行。中國(guó)是一個(gè)幅員極為遼闊，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平極不均衡的進(jìn)展中國(guó)家，在今后一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)與中西部經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費(fèi)水準(zhǔn)仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級(jí)中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費(fèi)呈現(xiàn)出一個(gè)

20、呈垂直方向的多元化分布；此外，由于貧富不均，消費(fèi)水準(zhǔn)的較大差異，家具消費(fèi)還呈現(xiàn)出一個(gè)水平方向的多元化分布；加上顧客需求獨(dú)特化需求增長(zhǎng)，使家具市場(chǎng)顯現(xiàn)一個(gè)較為冗雜的、多元化格局。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展特點(diǎn)確定了中國(guó)的家具零售模式必定實(shí)行多元的形式，但是無(wú)論實(shí)行何種方式，必需順應(yīng)這個(gè)急劇改變世界的要求。我們熱切地期望著流通業(yè)的創(chuàng)新。家具展會(huì)處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的效勞業(yè)，其關(guān)鍵是“效勞”二字，例如，對(duì)產(chǎn)品的盛行趨勢(shì)是否能發(fā)布精確和權(quán)威的信息；對(duì)參展商的貿(mào)易業(yè)務(wù)是否能進(jìn)行全套的效勞；對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行把握從而配套舉辦專(zhuān)題的研討會(huì)；對(duì)展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場(chǎng)信息能否提供跟蹤性的效勞

21、；網(wǎng)上虛擬展會(huì)與實(shí)體展會(huì)的結(jié)合以及電子商務(wù)的開(kāi)展等。當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)極為冗雜多變，中國(guó)家具業(yè)的前路在何方并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。世上本沒(méi)有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來(lái)，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，完成中國(guó)從家具大國(guó)到家具強(qiáng)國(guó)的跨越，由于這是我們共同的幻想和抱負(fù)。實(shí)踐出真知，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多東西，讓我受益匪淺，不僅家具銷(xiāo)售力量有所提高，人際交往和處理問(wèn)題的力量也有很大提高，還培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)看法。社會(huì)不會(huì)憐憫弱者，更不會(huì)因個(gè)人的不順應(yīng)而轉(zhuǎn)變!我們要想立足于社會(huì)，就得學(xué)會(huì)不斷的轉(zhuǎn)變自己提高自己歷練自己，主動(dòng)主動(dòng)的努力讓自己去順應(yīng)社會(huì)

22、，即使有時(shí)分真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，時(shí)機(jī)是自己的，走過(guò)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己變得更加沉著自信!人的每一步旅途中，總有一道無(wú)形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的士氣與信念，還要有鍥而不舍的努力和付出，但勝利后的喜悅和甘甜卻也是那么的美妙，會(huì)讓你更加自信!也不是每一次都能勝利，失利是不行防止的，我們還要敢于面對(duì)失利成認(rèn)失利努力克服失利，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏.，努力讓人生無(wú)憾!最終，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位賜予我實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了很多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會(huì)帶著這些珍貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)期的挑戰(zhàn)!銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感受5一轉(zhuǎn)瞬，已是半年。認(rèn)真算一下我來(lái)到公司實(shí)習(xí)的日子，已經(jīng)整整過(guò)去了六個(gè)月的時(shí)間，這六個(gè)月里，我始終處于一種高壓的狀態(tài)下，但也是在