361°公司競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1、 HYPERLINK ./ HYPERLINK ./ 更多資料料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)問(wèn).HYPERLINK EE:還未拷拷貝企業(yè)管管理競(jìng)爭(zhēng)策策略(htttp:.)(.) HYPERLINK ./ 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)案例分分析3661的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 班級(jí)： 088級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)22班 姓名： 劉劉 偉 學(xué)號(hào)： 0866512232115 指導(dǎo)老老師： 王 薇361競(jìng)爭(zhēng)策策略分析析一 背景資資料361度度，這個(gè)個(gè)名字有有點(diǎn)神秘秘。福建省晉晉江市是是有名的的“中國(guó)品品牌之都都”，3661度、安踏、特步，人們對(duì)對(duì)這些中中國(guó)有名名的體育育運(yùn)動(dòng)品品牌耳熟熟能詳。在20003年年，晉江江有30000多多家生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋鞋、運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝的

2、的企業(yè)，誰(shuí)都想想做強(qiáng)做做大，成成為中國(guó)國(guó)的一線線品牌，競(jìng)爭(zhēng)相相當(dāng)激烈烈。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的蓬勃勃發(fā)展，讓丁伍伍號(hào)強(qiáng)烈烈感覺(jué)到到，企業(yè)業(yè)要做強(qiáng)強(qiáng)做大，必須打打造嶄新新的品牌牌。在創(chuàng)創(chuàng)建新品品牌的過(guò)過(guò)程中，公司決決策層形形成一個(gè)個(gè)共識(shí)：希望新新品牌能能夠迅速速打開(kāi)市市場(chǎng)，并并向國(guó)際際化發(fā)展展，這必必須起一一個(gè)讓全全世界都都能夠理理解、認(rèn)認(rèn)同，并并牢牢記記住的名名字。阿阿拉伯?dāng)?shù)數(shù)字，是是世界上上每一個(gè)個(gè)民族共共同的語(yǔ)語(yǔ)言，通通曉易懂懂，容易易被人記記住。最最后，新新公司及及新品牌牌的名字字定為：3611度。丁伍號(hào)說(shuō)說(shuō)，3661度中中的“3600”代表表了一個(gè)個(gè)圓，一一個(gè)句號(hào)號(hào)，把過(guò)過(guò)去的成成就都?xì)w歸結(jié)為這

3、這個(gè)圓，3611度中的的“1”象征征著新品品牌重新新從“1”出發(fā)，去創(chuàng)造造新的輝輝煌。3361度度的標(biāo)識(shí)識(shí)顏色定定為明快快的橙色色，希望望用這個(gè)個(gè)代表青青春年少少和歡愉愉雀躍的的色彩快快速地被被青少年年認(rèn)同。361度度之前主主要是賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品，談不上上品牌建建設(shè)。220033年，新新生的3361度度披著亮亮堂堂的的橙色，開(kāi)始了了真正的的品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，并并迅速為為一些年年輕人所所接受，占據(jù)了了一定的的市場(chǎng)。作為民族族體育用用品行業(yè)業(yè)領(lǐng)先品品牌，3361一直以以支持中中國(guó)體育育事業(yè)的的發(fā)展為為己任，相繼贊贊助了中中國(guó)乒乓乓球超級(jí)級(jí)聯(lián)賽、鄭開(kāi)國(guó)國(guó)際馬拉拉松賽、金門(mén)馬馬拉松賽賽、全國(guó)國(guó)跳水錦錦標(biāo)賽暨暨奧運(yùn)選

4、選拔賽、中國(guó)大大學(xué)生籃籃球超級(jí)級(jí)聯(lián)賽（CUBBS）等等一系列列賽事，全面助助力中國(guó)國(guó)體育事事業(yè)的騰騰飛。220088年，3361簽約廣廣州20010年年亞運(yùn)會(huì)會(huì)體育服服裝高級(jí)級(jí)合作伙伙伴，成成為中國(guó)國(guó)首個(gè)贊贊助洲際際運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)的體育育用品品品牌，攜攜手激情情盛會(huì)，成就民民族體育育產(chǎn)業(yè)的的璀璨時(shí)時(shí)刻。220099年，3361簽約亞亞奧理事事會(huì)（OOCA），榮膺膺亞奧理理事會(huì)全全球官方方贊助商商，是體體育用品品領(lǐng)域唯唯一獲此此殊榮的的企業(yè)。 多年來(lái)，憑借全全球性視視野與前前瞻性思思維，3361人不斷斷驅(qū)動(dòng)企企業(yè)跳躍躍式突破破性發(fā)展展，20006年年11月月，在“中央電電視臺(tái)220077-20008體

5、體育賽事事直播合合作伙伴伴”招標(biāo)中中斥巨資資擊敗國(guó)國(guó)際品牌牌，在奧奧運(yùn)前的的敏感期期打破國(guó)國(guó)際巨頭頭壟斷頂頂級(jí)資源源局面，實(shí)現(xiàn)了了民族品品牌對(duì)抗抗國(guó)際品品牌一次次具有里里程碑意意義的巨巨大突破破；20008年年，3661簽約成成為CCCTV55主持人人及出鏡鏡記者服服裝指定定供應(yīng)商商，標(biāo)志志著一種種高度整整合的體體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式開(kāi)開(kāi)始，3361借助CCCTVV5這個(gè)個(gè)對(duì)外交交流的重重要窗口口，全面面展示品品牌國(guó)際際化及產(chǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)業(yè)化的形形象。二 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析在中國(guó)的的運(yùn)動(dòng)市市場(chǎng)，不不僅有國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，也有有諸多國(guó)國(guó)際大品品牌的加加入，使使得3661的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境更更加艱難難。這也也決定

6、了了3611需要采采取更加加合理有有效的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)措施施。1 NNIKEE19800年，NNIKEE進(jìn)入中中國(guó)，在在北京設(shè)設(shè)立了第第一個(gè)NNIKEE生產(chǎn)聯(lián)聯(lián)絡(luò)代表表處。之之后，NNIKEE秉承“Loccal forr Loocall”(在哪哪里，為為哪里)的觀念念，不僅僅將先進(jìn)進(jìn)技術(shù)引引入中國(guó)國(guó)，而且且全心致致力于本本地人才才、生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售觀觀念的培培養(yǎng)，取取之本地地，用之之本地，在中國(guó)國(guó)取得了了飛速進(jìn)進(jìn)展。20088年耐克克入選世世界品牌牌價(jià)值實(shí)實(shí)驗(yàn)室編編制的中國(guó)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者滿滿意度第第一品牌牌，排排名第十十四。2 李李寧品牌牌（LII-NIING）19899年，李李寧加盟盟廣東健健力寶集集團(tuán)，

7、創(chuàng)創(chuàng)立了李李寧體育育用品品品牌，并并以贊助助90年年亞運(yùn)會(huì)會(huì)中國(guó)代代表團(tuán)為為契機(jī)，開(kāi)始了了李寧公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)，從而而開(kāi)創(chuàng)了了中國(guó)體體育用品品品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)的先先河。 19922年巴塞塞羅那奧奧運(yùn)會(huì)，李寧寧牌被被選為中中國(guó)體育育代表團(tuán)團(tuán)專(zhuān)用領(lǐng)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備備，從而而結(jié)束了了中國(guó)運(yùn)運(yùn)動(dòng)員在在奧運(yùn)會(huì)會(huì)上穿著著國(guó)外體體育品牌牌服裝的的歷史。 20044年6月月28日日正式在在香港主主板市場(chǎng)場(chǎng)上市。 從19993年到到19996年，李寧集集團(tuán)每年年銷(xiāo)售收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度都都在1000%以以上，119966年更創(chuàng)創(chuàng)下了66.7億億的歷史史紀(jì)錄。從品牌成成立以來(lái)來(lái)，李寧寧就長(zhǎng)時(shí)時(shí)間占據(jù)據(jù)中國(guó)運(yùn)運(yùn)動(dòng)行業(yè)業(yè)銷(xiāo)售量量老

8、大的的位置，年銷(xiāo)售售量在國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)動(dòng)品牌中中排名第第一。3 安安踏體育育安踏(福福建)鞋鞋業(yè)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于119911年，地地處中國(guó)國(guó)三大鞋鞋都之首首福建建晉江市市。安踏踏（中國(guó)國(guó)）有限限公司現(xiàn)現(xiàn)為香港港安大國(guó)國(guó)際投資資有限公公司全額額控股的的有限責(zé)責(zé)任公司司，集“中國(guó)馳馳名商標(biāo)標(biāo)”，“中國(guó)名名牌產(chǎn)品品”、“中國(guó)質(zhì)質(zhì)量免檢檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)譽(yù)于一身身,其銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)居于全全國(guó)前列列，運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋市場(chǎng)場(chǎng)綜合占占有率更更是連續(xù)續(xù)多年在在全國(guó)同同類(lèi)產(chǎn)品品中榮列列第一。安踏是中中國(guó)運(yùn)動(dòng)動(dòng)科學(xué)開(kāi)開(kāi)拓者。20005年，安踏率率先在國(guó)國(guó)內(nèi)成立立了體育育用品行行業(yè)的第第一家運(yùn)運(yùn)動(dòng)科學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)室室，致力力于運(yùn)動(dòng)動(dòng)力學(xué)

9、的的研究，旨在提提高中國(guó)國(guó)運(yùn)動(dòng)員員的表現(xiàn)現(xiàn)，推動(dòng)動(dòng)中國(guó)體體育事業(yè)業(yè)的發(fā)展展。在科科技創(chuàng)新新上，安安踏目前前共獲得得多項(xiàng)國(guó)國(guó)家級(jí)專(zhuān)專(zhuān)利，并并成為體體育用品品行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制定者之之一。 安踏是體體育用品品銷(xiāo)售專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)體系系實(shí)踐者者。截止止到目前前，安踏踏在國(guó)內(nèi)內(nèi)擁有超超過(guò)40000家家的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店，在在國(guó)內(nèi)建建立了最最完備的的，覆蓋蓋一、二二、三線線的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，成成為體育育用品行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)跑者。 安踏是中中國(guó)各項(xiàng)項(xiàng)專(zhuān)業(yè)賽賽事的忠忠實(shí)合作作伙伴。中國(guó)體體育事業(yè)業(yè)的飛速速發(fā)展給給體育品品牌帶來(lái)來(lái)了無(wú)限限的機(jī)遇遇，作為為中國(guó)體體育事業(yè)業(yè)的忠實(shí)實(shí)合作伙伙伴，安安踏長(zhǎng)期期支持中中國(guó)男子子籃球職職業(yè)聯(lián)賽

10、賽（CBBA）、中國(guó)男男女子排排球聯(lián)賽賽、中國(guó)國(guó)男女子子乒乓球球超級(jí)聯(lián)聯(lián)賽等賽賽事，因因?yàn)閷?duì)中中國(guó)體育育賽事的的支持，安踏被被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)聯(lián)賽的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)”。雙星雙星，在在改革的的大潮中中，第一一個(gè)偷著著賣(mài)鞋下下海進(jìn)市市場(chǎng)；第第一個(gè)進(jìn)進(jìn)行低成成本擴(kuò)張張，走向向橫向經(jīng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合合之路； 第一一個(gè)脫離離計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購(gòu)購(gòu)包銷(xiāo)的的商業(yè)體體制，自自行組織織商家訂訂貨會(huì)；第一個(gè)個(gè)脫離計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)流通體體制的束束縛，構(gòu)構(gòu)建起自自己的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；第一一個(gè)實(shí)施施東部部發(fā)展，西部開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移移；第一一個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了六大大類(lèi)鞋并并舉；第第一個(gè)獲獲得自營(yíng)營(yíng)進(jìn)出口口權(quán)；第第一個(gè)以以企業(yè)名名義到海海外召開(kāi)開(kāi)新聞發(fā)發(fā)布會(huì)；第

11、一個(gè)個(gè)獲得了了全國(guó)馳馳名商標(biāo)標(biāo)；第一一個(gè)獲得得鞋業(yè)股股票上市市；第一一個(gè)涉足足多元化化經(jīng)營(yíng)； 第一一個(gè)創(chuàng)出出了中國(guó)國(guó)人自己己的名牌牌； 第第一個(gè)通通過(guò)國(guó)家家0000質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證；產(chǎn)產(chǎn)品；第第一個(gè)建建起國(guó)家家級(jí)技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)中中心；第第一個(gè)也也是唯一一一個(gè)獲獲得國(guó)家家出口免免驗(yàn)資格格雙星，以以市場(chǎng)為為主線，以名牌牌為核心心，以全全球化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為目目標(biāo)，在在汪海總總裁的指指揮下，大力實(shí)實(shí)施名名人、名名企、名名牌三三名戰(zhàn)略略。相繼繼在青島島開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)、沂蒙蒙山區(qū)、中原、西南等等地建起起了雙星星開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)、海江江、魯中中、成都都、張家家口等十十大鞋城城，擁有有1400多條生生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)當(dāng)?shù)?/p>

12、銷(xiāo)售售的格局局。雙星星市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以魯豫豫、華北北等六大大經(jīng)營(yíng)指指揮部為為大兵團(tuán)團(tuán)，以北北京等660多個(gè)個(gè)總代理理公司為為根據(jù)地地，以遍遍布全國(guó)國(guó)的近330000家連鎖鎖店為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，形形成中國(guó)國(guó)鞋業(yè)最最大的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)體系。在國(guó)外外相繼建建起了美美國(guó)等110個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司，產(chǎn)品品出口到到美國(guó)、日本、香港、中東、南非、澳洲等等80多多個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)，與國(guó)國(guó)外2000多家家客商建建立了貿(mào)貿(mào)易關(guān)系系，年創(chuàng)創(chuàng)匯達(dá)880000萬(wàn)美元元。三 競(jìng)爭(zhēng)策策略（一） 廣告告策略1 “搶”來(lái)的贊贊助“成為220100廣州亞亞運(yùn)會(huì)高高級(jí)合作作伙伴，毫無(wú)疑疑問(wèn)將提提高3661度的的品牌形形象、提提升企業(yè)業(yè)核心競(jìng)競(jìng)

13、爭(zhēng)力。3611度將通通過(guò)亞運(yùn)運(yùn)會(huì)邁向向國(guó)際大大舞臺(tái)?！痹谑袌?chǎng)場(chǎng)占有率率落后的的情況下下，3661度更更寄望于于體育營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的力力量。361度度在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)上一直直較為激激進(jìn)，22004420008年年，3661度先先后共出出資超過(guò)過(guò)3億元元投放廣廣告并與與央視進(jìn)進(jìn)行各種種合作。在成功簽簽約成為為廣州亞亞運(yùn)會(huì)高高級(jí)合作作伙伴之之后，3361度度把口號(hào)號(hào)升級(jí)為為“亞洲，多一度度熱愛(ài)”。電視視媒體至至今仍是是主流的的傳播渠渠道，特特別是在在中國(guó)占占有特殊殊地位的的中央電電視臺(tái)，它擁有有超強(qiáng)的的影響力力和收視視覆蓋率率。在“亞洲，多一度度熱愛(ài)”的TVVC廣告告中，3361通過(guò)亞亞洲幾個(gè)個(gè)國(guó)家、幾個(gè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

14、目的“別樣”訓(xùn)練，向社會(huì)會(huì)大眾生生動(dòng)展現(xiàn)現(xiàn)了各國(guó)國(guó)備戰(zhàn)亞亞運(yùn)，并并突顯了了自身的的亞運(yùn)會(huì)會(huì)高級(jí)合合作伙伴伴的官方方身份。此外，3611后期還還推出了了助力幾幾個(gè)國(guó)家家隊(duì)備戰(zhàn)戰(zhàn)亞運(yùn)的的廣告，同樣為為品牌增增色不少少。2 聯(lián)聯(lián)手各大大體育賽賽事20055年，3361度度在南京京的一個(gè)個(gè)代理商商提供信信息：南南京幾家家大商場(chǎng)場(chǎng)為吸引引顧客眼眼球，請(qǐng)請(qǐng)來(lái)青少少年在商商場(chǎng)門(mén)口口玩街頭頭籃球。恰巧從從北京傳傳來(lái)消息息：中央央電視臺(tái)臺(tái)體育頻頻道籌備備“娛樂(lè)籃籃球全國(guó)國(guó)大賽”。這是是個(gè)爭(zhēng)取取青少年年籃球愛(ài)愛(ài)好者的的好機(jī)會(huì)會(huì)！3661度緊緊急行動(dòng)動(dòng)起來(lái)。年底，3611度正式式簽約“娛樂(lè)籃籃球”，3年年總投入入2

15、7000萬(wàn)元元，攜手手中央電電視臺(tái)體體育頻道道共同打打造風(fēng)靡靡全國(guó)的的街頭籃籃球賽事事。20006年年3月115日，“CCTTV53611度娛樂(lè)樂(lè)籃球全全國(guó)大賽賽”在南京京開(kāi)賽，隨后在在全國(guó)多多個(gè)城市市進(jìn)行了了路演。該賽事事歷時(shí)半半年多，全國(guó)112家電電視臺(tái)參參與，CCCTVV5全程程播放，在籃球球愛(ài)好者者中形成成了強(qiáng)大大的影響響力，直直接帶動(dòng)動(dòng)了產(chǎn)品品銷(xiāo)售。當(dāng)年，3611度春秋秋季新品品訂貨會(huì)會(huì)銷(xiāo)售呈呈現(xiàn)井噴噴態(tài)勢(shì)，3個(gè)月月內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了全年年2/33的銷(xiāo)售售額。這這以后，3611度相繼繼贊助了了中國(guó)乒乒乓球超超級(jí)聯(lián)賽賽、廈門(mén)門(mén)國(guó)際馬馬拉松賽賽、中國(guó)國(guó)大學(xué)生生籃球超超級(jí)聯(lián)賽賽（CUUBS）等一系

16、系列賽事事。20088年，3361度度投入33.5億億元，簽簽約廣州州20110年亞亞運(yùn)會(huì)體體育服裝裝高級(jí)合合作伙伴伴，成為為中國(guó)首首個(gè)贊助助洲際運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)的的體育用用品品牌牌。20009年年，3661度簽簽約亞奧奧理事會(huì)會(huì)，榮膺膺亞奧理理事會(huì)全全球官方方贊助商商，是體體育用品品領(lǐng)域唯唯一獲此此殊榮的的企業(yè)。3 電電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一個(gè)不不能少361度度在與騰騰訊網(wǎng)延延續(xù)至今今的戰(zhàn)略略合作中中，從單單一的廣廣告投放放到植入入式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，再到體體驗(yàn)互動(dòng)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。當(dāng)人人們打開(kāi)開(kāi)QQ想想和好友友聊天時(shí)時(shí)，就會(huì)會(huì)彈出3361度度廣告界界面；玩玩斗地主主游戲，突然發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己的身份份竟變成成了“3611度商人

17、人”；當(dāng)看看到其他他玩家的的虛擬形形象是一一身帥氣氣的3661度運(yùn)運(yùn)動(dòng)服打打扮，又又會(huì)忍不不住到“商場(chǎng)”挑選3361度度牌的體體育用品品裝備與中央電電視臺(tái)的的合作，表明3361度度的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)平臺(tái)和和品位上上升到了了一個(gè)新新的高度度。20006年年11月月，在“中央電電視臺(tái)22007720008體育育賽事直直播合作作伙伴”招標(biāo)中中，3661度擊擊敗著名名國(guó)際品品牌中標(biāo)標(biāo)，在奧奧運(yùn)前的的敏感期期打破國(guó)國(guó)際巨頭頭壟斷頂頂級(jí)媒體體資源的的局面，實(shí)現(xiàn)了了民族品品牌對(duì)抗抗國(guó)際品品牌的一一次突破破；20008年年，3661度簽簽約成為為中央電電視臺(tái)體體育頻道道主持人人及出鏡鏡記者服服裝指定定供應(yīng)商商，標(biāo)志志著

18、一種種高度整整合的體體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式的的開(kāi)始，3611度借助助中央電電視臺(tái)開(kāi)開(kāi)始全面面展示品品牌國(guó)際際化及產(chǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)業(yè)化的形形象。4 激激進(jìn)的宣宣傳道路路在品牌建建設(shè)過(guò)程程中，3361度度結(jié)合包包括體育育賽事贊贊助、廣廣告投放放、公益益活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)互動(dòng)及及代言人人贊助等等多方面面資源，走出了了一條“優(yōu)勢(shì)賽賽事資源源+強(qiáng)勢(shì)勢(shì)媒體”的“高空轟轟炸”戰(zhàn)略與與網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)式的“地面攔攔截”相結(jié)合合的發(fā)展展路線。在體育營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)上，3611度表現(xiàn)現(xiàn)得十分分激進(jìn)。20004年雅雅典奧運(yùn)運(yùn)會(huì)廣告告投放高高達(dá)40000萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣。220055年與CCCTVV-5“娛樂(lè)籃籃球”正式簽簽約，三三年累計(jì)計(jì)投入將

19、將超過(guò)660000萬(wàn)元。20006年P(guān)PK掉國(guó)國(guó)際巨頭頭耐克，以1.25億億元成為為央視22007720008年體體育賽事事直播的的體育用用品唯一一合作伙伙伴。220077年與中中國(guó)國(guó)家家羽毛球球隊(duì)締結(jié)結(jié)TOPP合作伙伙伴關(guān)系系，并成成為騰訊訊網(wǎng)戰(zhàn)略略合作伙伙伴。220088年中標(biāo)標(biāo)“中央電電視臺(tái)體體育頻道道服裝”指定供供應(yīng)商，瞄準(zhǔn)后后奧運(yùn)體體育營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。361度度一直有有著非常常敏銳的的市場(chǎng)感感覺(jué)，為為了與年年輕的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者保持持相同的的話語(yǔ)體體系，3361度度在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方方面也做做了很多多努力。3611度通過(guò)過(guò)在新浪浪、騰訊訊、SOOHU、網(wǎng)易、校內(nèi)、貓撲等等平臺(tái)中中集中開(kāi)開(kāi)展推廣廣活

20、動(dòng)，積聚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)力量量，培養(yǎng)養(yǎng)和提升升了品牌牌忠誠(chéng)度度。5 從從“勇敢”到“熱愛(ài)”提升的不不僅是品品牌形象象在競(jìng)爭(zhēng)激激烈的體體育用品品行業(yè)，一個(gè)好好的品牌牌口號(hào)對(duì)對(duì)于提高高品牌號(hào)號(hào)召力意意義重大大。在不不同的發(fā)發(fā)展階段段，3661度的的品牌口口號(hào)不斷斷在變化化，在提提升。在20008年之之前，3361度度的品牌牌口號(hào)是是：“勇敢做做自己”，突出出一個(gè)“敢”字，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)揚(yáng)個(gè)性，吻合了了青少年年的心理理需求，贏得了了廣大青青少年的的心；220088年北京京奧運(yùn)會(huì)會(huì)，3661度的的品牌口口號(hào)變成成了：“中國(guó)，勇敢做做自己”，喊出出了中國(guó)國(guó)人的心心聲，喊喊出了中中國(guó)人的的自豪。那個(gè)夏夏天，守守候在電電

21、視機(jī)前前的觀眾眾每天都都能聽(tīng)見(jiàn)見(jiàn)3611度的品品牌廣告告語(yǔ)：“中國(guó)，勇敢做做自己”。這個(gè)個(gè)聽(tīng)起來(lái)來(lái)有點(diǎn)特特別的品品牌給大大家留下下了深刻刻的印象象。20099年，3361度度成為220100廣州亞亞運(yùn)會(huì)高高級(jí)合作作伙伴后后，推出出了“亞洲，多一度度熱愛(ài)”的新的的品牌口口號(hào)。所所謂“多一度度熱愛(ài)”，就是是每個(gè)人人心中對(duì)對(duì)運(yùn)動(dòng)真真誠(chéng)而質(zhì)質(zhì)樸的熱熱愛(ài)，無(wú)無(wú)論是工工作、學(xué)學(xué)習(xí)、生生活，還還是對(duì)待待身邊的的人和事事，只要要再多那那么“一度”的熱愛(ài)愛(ài)，就一一定能夠夠獲得成成功。361度度品牌口口號(hào)的變變遷，提提升的不不僅是品品牌形象象，更是是企業(yè)的的心態(tài)和和價(jià)值觀觀。（二） 價(jià)格策策略現(xiàn)在的中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上

22、，運(yùn)運(yùn)動(dòng)裝備備的價(jià)格格分為不不同的檔檔次。在在高價(jià)段段，有耐耐克、阿阿迪這樣樣的高端端價(jià)格，也有國(guó)國(guó)內(nèi)的李李寧，同同樣走的的是高端端高質(zhì)的的道路，而中低低端價(jià)格格上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力更加加激烈，安踏、特步、3611度、鴻鴻星爾克克等，要要想在如如此龐大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量中中凸顯出出自己的的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必必須做出出最適合合的價(jià)格格和最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的質(zhì)質(zhì)量，以以此來(lái)吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的眼眼球。在價(jià)格策策略上，3611度的相相對(duì)價(jià)格格較安踏踏、李寧寧、特步步等要低低上一些些，在保保證率產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的前提提下，價(jià)價(jià)格是一一種很大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在。因?yàn)樵谠谥袊?guó)的的市場(chǎng)上上，不少少消費(fèi)者者還是很很關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格方面的的優(yōu)惠。在3661度進(jìn)進(jìn)行了大大規(guī)模的的宣傳和和品牌建建設(shè)之后后，產(chǎn)品品的知名名度已經(jīng)經(jīng)顯而易易見(jiàn)，這這也為其其實(shí)施價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠策略提提供了一一定的保保障。在中低端端價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)的同同時(shí)，也也可以適適當(dāng)開(kāi)發(fā)發(fā)出新的的較為高高檔的產(chǎn)產(chǎn)品系列列，一滿滿足不同同消費(fèi)層層次的消消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)需需求