2022年工程類試卷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)真題試卷及答案與解析

1、2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)）真題試卷及答案與解析一、單項(xiàng)選擇題每題的備選答案中只有1個(gè)最符合題意。1 下列因素中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)微觀要素的是( )。（A）收入水平（B）人口數(shù)量（C）廣告費(fèi)用（D）金融政策2 健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解( )。（A）消費(fèi)者（B）生產(chǎn)者（C）競(jìng)爭(zhēng)者（D）政府3 目前，住房一級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格通常由( )。（A）政府決定（B）購房者決定（C）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主導(dǎo)（D）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)4 在新建商品房營銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)( )。（A）參與工程施工和監(jiān)理（B）就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議（C）制定價(jià)目表（D）制定銷

2、售方案5 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的實(shí)現(xiàn)條件是( )。（A）購買決策人（B）購買欲望（C）購買能力（D）購買動(dòng)機(jī)6 房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)研的內(nèi)容不包括( )。（A）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的價(jià)格的要求（B）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求（C）消費(fèi)者的收入水平（D）購買行為主要決策者的情況7 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于( )。（A）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（B）市場(chǎng)行情調(diào)研（C）市場(chǎng)反響調(diào)研（D）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研8 根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深度不同，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和( )。（A）全面調(diào)查（B）抽樣調(diào)查（C）跟蹤調(diào)查（D）個(gè)案調(diào)查9 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)( )。（A）查閱相關(guān)資料（B）詢問相關(guān)

3、專業(yè)人員（C）確定調(diào)查地域范圍（D）準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料10 分布比較均勻的消費(fèi)者對(duì)商品房所在區(qū)域和配套設(shè)施等各有不同的要求，這表明消費(fèi)者具有( )。（A）同質(zhì)性偏好（B）異質(zhì)性偏好（C）分散性偏好（D）群組性偏好11 按人口因素細(xì)分市場(chǎng)的主要目的，是為企業(yè)選擇和確定具體的( )提供依據(jù)。（A）區(qū)域范圍（B）服務(wù)對(duì)象（C）產(chǎn)品種類（D）促銷方式12 商機(jī)是指市場(chǎng)上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的( )。（A）目標(biāo)市場(chǎng)（B）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（C）消費(fèi)需求（D）購買行為13 企業(yè)在評(píng)估選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，通常采用的方法是( )。（A）產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣圖（B）產(chǎn)品機(jī)會(huì)矩陣圖（C）機(jī)會(huì)

4、威脅矩陣圖（D）市場(chǎng)威脅矩陣圖14 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式中的市場(chǎng)專業(yè)化模式，是指企業(yè)( )。（A）向同一客戶群供應(yīng)一種產(chǎn)品（B）向同一客戶群供應(yīng)不同種類產(chǎn)品（C）向不同客戶供應(yīng)一種產(chǎn)品（D）向不同客戶供應(yīng)不同種類產(chǎn)品15 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位必須符合消費(fèi)者的需要，而且必須為消費(fèi)者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅(jiān)持( )。（A）受眾導(dǎo)向原則（B）差異化原則（C）個(gè)性化原則（D）集中性原則16 運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是( )。（A）WT對(duì)策（B）WO對(duì)策（C）ST對(duì)策（D）SO對(duì)策17 房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)( )。（A）設(shè)定

5、目標(biāo)規(guī)模（B）調(diào)查外部條件（C）調(diào)查內(nèi)部條件（D）構(gòu)想方案18 城市配套設(shè)施建設(shè)情況屬于建筑策劃外部條件調(diào)查中的( )。（A）地理?xiàng)l件（B）地域條件（C）經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件（D）社會(huì)條件19 從問號(hào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品需要( )。（A）增加企業(yè)利潤（B）擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)容量（C）提高市場(chǎng)占有率（D）提高銷售增長率20 當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的( )。（A）引入期（B）成長期（C）成熟期（D）衰退期21 統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的( )。（A）產(chǎn)品定位（B）客戶定位（C）形象定位（D）市場(chǎng)定

6、位22 綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內(nèi)容對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是( )。（A）建筑風(fēng)格（B）小區(qū)環(huán)境（C）功能定位（D）物業(yè)服務(wù)23 在銷售預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣主要突出項(xiàng)目的( )。（A）市場(chǎng)主題（B）物業(yè)主題（C）客戶主題（D）功能主題24 一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于( )。（A）社會(huì)公益活動(dòng)（B）社區(qū)內(nèi)活動(dòng)（C）引導(dǎo)教育型活動(dòng)（D）善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)25 具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是( )。（A）廣告推廣（B）活動(dòng)推廣（C）人員推廣（D）關(guān)系推廣26 房地產(chǎn)市

7、場(chǎng)推廣給消費(fèi)者產(chǎn)生了各種心理效應(yīng)，這說明了推廣的( )。（A）傳播效果（B）社會(huì)效果（C）期望效果（D）預(yù)測(cè)效果27 用來判斷消費(fèi)者對(duì)推廣行為的印象與推廣計(jì)劃者的原意是否相符的推廣效果測(cè)評(píng)方法是( )。（A）詢問測(cè)評(píng)法（B）認(rèn)知測(cè)評(píng)法（C）知曉測(cè)評(píng)法（D）態(tài)度測(cè)評(píng)法28 新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和( )。（A）宣傳展板（B）銷控表（C）置業(yè)計(jì)劃（D）戶型手冊(cè)29 新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括( )。（A）戶型平面圖（B）規(guī)劃說明（C）小區(qū)交通組織（D）小區(qū)配套設(shè)施30 在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一住房重復(fù)銷售的重要工具是( )。（A）價(jià)目表

8、（B）置業(yè)計(jì)劃（C）銷控表（D）戶型手冊(cè)31 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示( )。（A）付款金額與付款時(shí)限（B）付款金額與付款方式（C）付款金額與貨幣種類（D）付款金額與貸款利息32 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是( )。（A）讓客戶明確位置概念（B）提起客戶購房興趣（C）讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象（D）增加客戶信心33 新建商品房客戶營銷方式，大體上分為電話營銷、( )以及交易后的客戶關(guān)系維護(hù)。（A）現(xiàn)場(chǎng)銷售（B）體驗(yàn)營銷（C）上門營銷（D）事件營銷34 在新建商品房銷售過程中，最關(guān)鍵、最重要的環(huán)節(jié)是( )。（A）客戶接待（B）客戶營銷（C）客戶

9、服務(wù)（D）客戶維護(hù)35 新建商品房預(yù)售合同網(wǎng)上簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)( )。（A）手工填寫合同內(nèi)容（B）自行為合同編號(hào)（C）從管理系統(tǒng)下載打印合同簽約證明（D）在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)備案預(yù)售合同36 下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是( )。（A）等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額（B）等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人（C）等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人（D）等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人37 房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及( )。（A）新舊程度（B）建筑外觀（C）市場(chǎng)價(jià)格（D）權(quán)屬狀態(tài)38 下列關(guān)于開發(fā)房源信息的表述中，錯(cuò)誤的是( )。（A）報(bào)紙廣

10、告是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)最常用的宣傳方式（B）路牌廣告的總體影響力超過報(bào)紙廣告（C）派發(fā)廣告單比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng)（D）派發(fā)宣傳單的成本較低39 為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是( )。（A）容易與客戶建立良好的關(guān)系（B）占用時(shí)間較少（C）不受天氣影響（D）比較省力40 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括( )。（A）取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的銷售權(quán)（B）取得大型企事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)（C）取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)（D）取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)41 下列關(guān)于房源信息內(nèi)部推廣的表述中，正確的是( )。（A）內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營銷（B）內(nèi)

11、部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段（C）內(nèi)部推廣成本較高（D）內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)42 房源營銷推廣工作程序需要遵循的階段，一般不包括( )。（A）提煉賣點(diǎn)（B）信息共享（C）內(nèi)部推廣（D）外部營銷43 在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以( )為中心的營銷手段。（A）客戶（B）廣告（C）自我宣傳（D）市場(chǎng)44 二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括( )。（A）基礎(chǔ)資料（B）人品性格（C）需求狀況（D）交易記錄45 賣房客戶最關(guān)心的問題一般是房屋交易的( )。（A）安全性（B）時(shí)間（C）價(jià)格（D）服務(wù)費(fèi)46 以“幫助分析購房能力、市場(chǎng)行情，制定購房方案”的方

12、式進(jìn)行引導(dǎo)的客戶類型是( )。（A）試探型（B）激勵(lì)型（C）加強(qiáng)型（D）成熟型47 給客戶第一印象最直接的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的( )。（A）職業(yè)著裝（B）談吐（C）專業(yè)知識(shí)（D）溝通能力48 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)要接待眾多客戶，主要靠語言與客戶溝通交流，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有較好的( )。（A）表達(dá)能力（B）觀察能力（C）交際能力（D）談判能力49 下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接聽咨詢電話技巧的表述中，錯(cuò)誤的是( )。（A）電話鈴聲響后及時(shí)接聽（B）以專業(yè)語言積極答復(fù)客戶（C）及時(shí)做好客戶記錄（D）通話完畢先掛掉電話50 下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是( )。（A）留住客戶，適時(shí)招

13、呼（B）推薦房屋從高檔開始（C）掌握客戶的需求（D）把握成交的契機(jī)二、多項(xiàng)選擇題每題的備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意。全部選對(duì)的，得2分；錯(cuò)選或多選的，不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。51 1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認(rèn)為，能保證企業(yè)營銷目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)的營銷組合包括合適的( )。（A）產(chǎn)品（B）價(jià)格（C）分銷策略（D）促銷策略（E）公共關(guān)系52 住房二級(jí)市場(chǎng)的特征主要有( )。（A）交易標(biāo)的為存量房（B）價(jià)格由交易雙方議定（C）渠道多為直銷（D）促銷手段多為廣告、包裝、活動(dòng)等（E）付款方式一般不采用抵押貸款53 下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表

14、述中，正確的是( )。（A）調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性（B）調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同（C）調(diào)研方法比較單一（D）調(diào)研結(jié)果存在誤差（E）調(diào)研時(shí)效性要求高54 下列關(guān)于人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料的表述中，正確的有( )。（A）人口增長率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價(jià)漲幅也較高（B）人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料通常以23年短期資料為基礎(chǔ)（C）區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能（D）普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價(jià)格也較高（E）區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口的多少和特性，對(duì)項(xiàng)目定位有絕對(duì)影響55 一項(xiàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計(jì)的調(diào)研表格有( )。（A）房地產(chǎn)資源統(tǒng)計(jì)表（B）房地產(chǎn)出租市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表（C）房地產(chǎn)出售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表（D）房地產(chǎn)個(gè)案實(shí)調(diào)分析表（

15、E）當(dāng)?shù)厣倘φ{(diào)查分析表56 下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有( )。（A）根據(jù)戶型面積細(xì)分市場(chǎng)的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法（B）根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場(chǎng)的方法是綜合標(biāo)準(zhǔn)法（C）根據(jù)影響消費(fèi)需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法（D）市場(chǎng)細(xì)分需要剔除企業(yè)目前五條件拓展的市場(chǎng)（E）對(duì)細(xì)分市場(chǎng)命名要突出企業(yè)的特征57 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有( )。（A）土地資源（B）技術(shù)設(shè)備（C）競(jìng)爭(zhēng)能力（D）產(chǎn)品特點(diǎn)（E）產(chǎn)品生命周期58 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有( )。（A）市場(chǎng)定位（B）產(chǎn)品定位（C）客戶定位（D）形象定位（E）服務(wù)定位

16、59 采用建筑策劃定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有( )。（A）項(xiàng)目總投資（B）投資分配比例（C）技術(shù)手段（D）基地內(nèi)的場(chǎng)地性質(zhì)（E）功能要求60 采用通用電器公司法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略定位時(shí)，適宜企業(yè)重點(diǎn)投資、重點(diǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品所體現(xiàn)的特征主要有( )。（A）銷售前景好，企業(yè)實(shí)力雄厚（B）銷售前景好，企業(yè)實(shí)力中等（C）銷售前景一般，企業(yè)實(shí)力雄厚（D）市場(chǎng)引力一般，企業(yè)實(shí)力中等（E）市場(chǎng)引力較小，企業(yè)實(shí)力雄厚61 下列關(guān)于年齡定位法的表述中，正確的有( )。（A）短期性和上班就近性是單身期住房消費(fèi)的主要特征（B）安居樂業(yè)性和廉價(jià)性是婚育期住房消費(fèi)的主要特征（C）消費(fèi)潛力大和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是中年期住房消費(fèi)的主

17、要特征（D）安全性和環(huán)保性是老年期住房消費(fèi)的主要特征（E）不同年齡階段的客戶住房消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)大同小異62 房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有( )。（A）傳播面廣（B）影響力大（C）訴求力強(qiáng)（D）制作成本低（E）專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)63 房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的關(guān)系推廣( )。（A）致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系（B）要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（C）是一種直接的推廣形式（D）是唯一直接依靠人員的促銷方式（E）有利于開展創(chuàng)造性銷售活動(dòng)64 房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的人員推廣( )。（A）對(duì)推廣人員的素質(zhì)要求較低（B）可以直接向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息（C）需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)推廣人員（D）易于進(jìn)行大面積推銷

18、（E）需要對(duì)推廣人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)65 房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括( )。（A）期望效果（B）預(yù)測(cè)效果，（C）測(cè)定效果（D）潛在效果（E）即時(shí)效果66 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶講解戶型圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)提示( )。（A）戶型中的墻體是否可以改動(dòng)（B）戶型中的入戶花園是否可以封閉（C）戶型中的陽臺(tái)是否可以封閉（D）戶型周邊其他戶型情況（E）不同結(jié)構(gòu)戶型的面積計(jì)算方式67 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售前，接受項(xiàng)目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有( )。（A）房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況（B）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程（C）項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)（D）園林規(guī)劃設(shè)計(jì)（E）戶型設(shè)計(jì)68 新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要

19、有( )。（A）價(jià)格須知（B）產(chǎn)權(quán)登記須知（C）購樓須知（D）購房相關(guān)稅費(fèi)須知（E）抵押貸款須知69 在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有( )。（A）自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明快（B）規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰（C）項(xiàng)目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)（D）樣板房介紹可自由發(fā)揮（E）參觀樣板房途中多推薦房源70 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，引導(dǎo)客戶填寫調(diào)查表的目的有( )。（A）了解客戶的背景（B）了解客戶的需求（C）為項(xiàng)目營銷策略提供準(zhǔn)確依據(jù)（D）增加客戶的信任感（E）尋找目標(biāo)客戶的共性71 抵押貸款的要素有( )。（A）貸款總額（B）貸款比例（C）貸款期限（D）貸款利率（E）還款方式72 房

20、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有( )。（A）地理位置較好（B）產(chǎn)權(quán)清晰（C）價(jià)格較高（D）市場(chǎng)需求旺（E）銷售周期長73 下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有( )。（A）房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)（B）房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值（C）房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格（D）房源物理屬性具有固定性（E）房源物理屬性具有差異性74 房源信息“公盤制”的作用主要有( )。（A）促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享（B）提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性（C）促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率（D）提高了房源的成交速度（E）防止了房源信息外泄7

21、5 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有( )。（A）購房需求強(qiáng)烈（B）購房能力較強(qiáng)（C）對(duì)房屋要求較高（D）了解市場(chǎng)行情（E）出價(jià)合理76 客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢(shì)有( )。（A）簡(jiǎn)單易行（B）開發(fā)成本低（C）客戶信息準(zhǔn)確度高（D）獲取客戶信息多（E）不受時(shí)間和場(chǎng)地的限制77 客戶信息管理是以潛在客戶的( )為中心。（A）需求信息（B）心理信息（C）個(gè)人信息（D）行為信息（E）價(jià)值信息78 對(duì)于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有( )。（A）成交時(shí)間（B）租金水平（C）出租流程（D）安全性（E）服務(wù)費(fèi)用79 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素養(yǎng)有( )。（A）自信（B）堅(jiān)強(qiáng)的毅力（

22、C）不斷自我激勵(lì)（D）不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)（E）對(duì)客戶察言觀色的能力80 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶交換名片時(shí)應(yīng)( )。（A）先于上司給客戶遞自己的名片（B）將客戶的名片放入褲兜中（C）將備忘事情記在客戶的名片上（D）雙手接過客戶的名片（E）雙手遞給客戶自己的名片三、綜合分析題每小題2分，每小題的備選答案中有1個(gè)或1個(gè)以上符合題意。全部選對(duì)的，得2分；錯(cuò)選或多選的，不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。80 某市有100萬戶家庭，平均每戶3人。若該市人均年收入為40000元，戶均住房消費(fèi)支出占每戶年收入的30%，房價(jià)收入比為6。81 該市每套住房的平均價(jià)格為( )萬元。（A）7.20（B）21.

23、60（C）24.00（D）72.0082 該市住房的有效需求總量為( )萬套。（A）5.00（B）5.56（C）10.00（D）16.6783 下列因素中，影響該市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素為( )。（A）土地管理法（B）物價(jià)政策（C）居民收入（D）物價(jià)水平84 如果該市住房產(chǎn)均建筑面積為80m2，依據(jù)該市情況可測(cè)算出其住房平均單價(jià)為( )元/m2。（A）900（B）2700（C）3000（D）900084 甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè))開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了商品房銷售許可證后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書與年齡為25歲的劉某

24、簽訂了商品房買賣合同。85 甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計(jì)劃應(yīng)( )。（A）有甲企業(yè)的蓋章（B）寫明銷售人員的聯(lián)系方式（C）記載房型、面積和價(jià)格（D）明確成交日期86 甲企業(yè)通過與王某簽訂房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書來確定王某( )。（A）對(duì)所認(rèn)購住房的所有權(quán)（B）所認(rèn)購住房的成交價(jià)格（C）簽訂商品房買賣合同的具體時(shí)間（D）與甲企業(yè)糾紛的解決途徑87 甲企業(yè)與劉某簽訂的商品房買賣合同中，應(yīng)約定( )。（A）項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)（B）商品房銷售依據(jù)（C）付款方式及期限（D）保值增值的途徑88 劉某向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的最長期限為( )年。（A）25（B）30（C）35（D）4088 張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲

25、機(jī)構(gòu))購買一套住房。張某對(duì)擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為7090m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。89 若甲機(jī)構(gòu)與張某簽訂了買方獨(dú)家代理合同，則甲機(jī)構(gòu)可以( )。（A）為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（B）保障張某的權(quán)益（C）代替張某簽訂房屋買賣合同（D）將張某的購房款放到其銀行賬戶里90 王某帶張某第一次看房時(shí)，張某對(duì)所看住房不滿意，王某應(yīng)( )。（A）全力說服張某購買該套住房（B）承諾盡力壓低該套住房的成交價(jià)格（C）詢問張某對(duì)該套住房的不滿意之處（D）進(jìn)一步明確張某的購房需求91

26、張某最終購買住房時(shí)，需要支付的稅費(fèi)包括( )。（A）個(gè)人所得稅（B）契稅（C）土地增值稅（D）印花稅92 王某應(yīng)為張某提供的物業(yè)交驗(yàn)及后續(xù)服務(wù)有( )。（A）協(xié)助購買日用電器（B）協(xié)助清掃及布置房屋（C）協(xié)助水電費(fèi)交接（D）協(xié)助有線電視過戶92 易某擁有一套2006年底購買的面積為115m2、處于熱銷地段的商品住房，與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))協(xié)商委托出售事宜。易某開始希望住房售價(jià)為60萬元，但了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情后，在正式簽訂委托協(xié)議時(shí)，將住房售價(jià)調(diào)高到70萬元。最終，易某以68萬元出售了該套住房。93 甲機(jī)構(gòu)接受易某委托后，應(yīng)立即( )。（A）勘查該住房的基本狀況（B）分析該住房的賣

27、點(diǎn)（C）了解易某出售動(dòng)機(jī)（D）提交該住房出售價(jià)格的評(píng)估報(bào)告94 甲機(jī)構(gòu)為了盡快將易某的住房銷售出去，應(yīng)開展的住房營銷工作包括( )。（A）在門店櫥窗展示該住房銷售信息（B）在甲機(jī)構(gòu)各門店內(nèi)部推廣該房源（C）與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作推薦該房源（D）降低該住房銷售價(jià)格95 易某調(diào)高住房售價(jià)體現(xiàn)了房源的( )。（A）物理屬性（B）法律屬性（C）經(jīng)濟(jì)屬性（D）心理屬性96 若易某在2008年8月出售該住房，則其應(yīng)繳納的營業(yè)稅總額為( )元。（A）0（B）34000（C）37400（D）8160096 甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店

28、數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃居問逐步擴(kuò)展到二手房買賣居問、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人土提供二手房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。97 甲機(jī)構(gòu)在二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為( )。（A）舉辦大型慶典活動(dòng)（B）發(fā)布大量電視廣告（C）大量設(shè)立戶外燈箱廣告（D）發(fā)布報(bào)紙廣告98 甲機(jī)構(gòu)為了拓展外籍人土客戶，適宜采用的客戶信息開發(fā)方式為( )。（A）在外籍人士居住的社區(qū)駐守（B）在大眾媒體上刊登廣告（C）隨意拜訪（D）成立會(huì)員俱樂部99 甲機(jī)構(gòu)采用家庭定位法對(duì)客戶定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有( )。（A）家庭規(guī)模（B

29、）家庭類型（C）家庭代際數(shù)（D）家庭平均年齡100 甲機(jī)構(gòu)與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作銷售了一套總價(jià)為100萬元的二手房。如果按3%的比例收取傭金，甲機(jī)構(gòu)通?？煞值玫膫蚪馂? )元。（A）6000（B）15000（C）24000（D）300002009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)）真題試卷答案與解析一、單項(xiàng)選擇題每題的備選答案中只有1個(gè)最符合題意。1 【正確答案】 C2 【正確答案】 A3 【正確答案】 C4 【正確答案】 B5 【正確答案】 C6 【正確答案】 C7 【正確答案】 B8 【正確答案】 D9 【正確答案】 C10 【正確答案】 C11 【正確答案】 B12 【正確答案】 C13 【正確答案】 A14 【正確答案】 B15 【正確答案】 A16 【正確答案】 B17 【正確答案】 A18 【正確答案】 D19 【正確答案】 C20 【正確答案】 B21 【正確答案】 C22 【正確答案】 B23 【正確答案】 B24 【正確答案】 D25 【正確答案】 B26 【正確答案】 A27 【正確答案】 D28 【正確答案】 D29 【正確答案】 A30 【正確答案】 C31 【正確答案】 B32 【正確答案】 C33 【正確答案】 A34 【正確答案】 B35 【正確答案】 C36 【正確答案】 B37