打造差異化優(yōu)勢,推動工程技術公司科學發(fā)展

1、打造差異化優(yōu)勢，推動工程技術公司科學發(fā)展上海寶冶工程技術有限公司包朝亮近年來，上海寶冶工程技術有限公司持續(xù)健康快速發(fā)展，實現(xiàn)了由單一的檢 測檢修發(fā)展到目前五大產(chǎn)業(yè)齊頭并進、由狹小的冶金市場發(fā)展到目前市政港口電 力多領域開花、由足不出滬發(fā)展到區(qū)域化格局初步形成的巨大嬗變這是近年 來公司堅持“用差異化思維謀劃發(fā)展、用差異化辦法推動發(fā)展、用差異化機制保 障發(fā)展”的結果，也為公司跨越式科學發(fā)展提供了強勁動力。工程技術公司努力打破慣性思維，用差異化思維謀劃發(fā)展,努力發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、放 大優(yōu)勢，變短腿為長腿，變不利因素為有利因素，提出“用十年后的眼光看待今天 的現(xiàn)象、用十年后的思維研究今天的問題、用十年后的辦法

2、發(fā)展今天的事業(yè)”， 通過一系列舉措，公司上下思想觀念發(fā)生了深刻變化，差異化發(fā)展戰(zhàn)略成為公司 上下的自覺行動，通過大膽突破和創(chuàng)新，探索出一條具有工程技術特色的科學發(fā) 展之路。一、差異化思路帶來的轉變差異化發(fā)展是一個戰(zhàn)略問題，要想取得較好的效果，必須要求在自身的市場 定位差異上，選擇適合自身特點的、能夠體現(xiàn)自身的優(yōu)勢所在，開展使競爭對于 難以模仿的差異化服務。1、發(fā)展思路的轉變工程技術公司最大的“變”是發(fā)展思路的轉變。由于是傳統(tǒng)的依賴檢測為主 的企業(yè)，為徹底改變產(chǎn)業(yè)單一，市場競爭力差的現(xiàn)狀，工程技術公司集中力量進 行優(yōu)勢整合，上下游提煉，確立了新的發(fā)展戰(zhàn)略：依托工程檢測優(yōu)勢、檢修檢測 并舉、延伸產(chǎn)

3、業(yè)鏈、發(fā)展上下游，開始了一次由“單一孤立”到“綜合立體”的 精彩“變臉”，使整體實力和競爭力全面提升。如工程檢測產(chǎn)業(yè)突逐步完成了從 室內(nèi)試驗檢測、單項檢測到綜合性檢測監(jiān)測的轉型，檢修產(chǎn)業(yè)發(fā)揮焊接技術優(yōu)勢， 從大型高溫冶煉設備、特種設備的制造監(jiān)檢、點檢及維護修理向多元化方向轉型。2、思想觀念的轉變徹底拋棄不適應不符合科學發(fā)展觀的思想觀念，切實轉變企業(yè)的發(fā)展方式， 著力解決影響和制約工程技術公司科學發(fā)展的深層次問題和員工盼望和急切要 解決的突出問題，在以科學發(fā)展觀引領企業(yè)打造差異化優(yōu)勢中發(fā)揮先鋒模范作 用，真正實現(xiàn)干部受教育、發(fā)展上水平、員工得實惠，促進企業(yè)和諧發(fā)展、跨越 式發(fā)展。“攻”與“守”的

4、抉擇，打破了工程技術公司多年“一畝三分田”的桎 梏，用一個氣勢恢宏的產(chǎn)業(yè)轉型，打造了產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長極。3、轉變符合科學發(fā)展觀仔細分析，工程技術公司的發(fā)展戰(zhàn)略把握了科學發(fā)展觀的精髓：多產(chǎn)業(yè)發(fā)展 避免了發(fā)展的單一缺陷，提前向外走避免了單純依賴寶鋼的弊端。工程技術公司 不同于寶冶建設其他兄弟公司，專業(yè)多，領域廣，思路的轉變使經(jīng)濟發(fā)展方式更 為科學，企業(yè)發(fā)展更符合差異化競爭的市場規(guī)律。按照現(xiàn)代企業(yè)管理理念，工程 技術公司推行專業(yè)化分工、市場化運作的運作格局。企業(yè)不斷革故鼎新，提升了 效率和效益，增加了活力。有了差異化的思路，工程技術公司發(fā)展自然蓄勢待發(fā)。二、實施具有工程技術特色的差異化發(fā)展戰(zhàn)略工程技

5、術公司堅定實施“保老本、干絕活、栽新枝”的具有工程技術特色 的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)的發(fā)展方式發(fā)生著根本性轉變。1、保老本在“保老本”上，幾年來工程技術公司完成產(chǎn)值和實現(xiàn)利潤一年一個新臺階， 實現(xiàn)了長足發(fā)展。2008年完成產(chǎn)值1.38億元，幾乎是2003年的5倍；鋼結構 檢測專業(yè)能力已達到國內(nèi)領先的水平，樁基檢測專業(yè)在寶鋼地區(qū)市場份額占 95%，檢修產(chǎn)業(yè)相繼開拓了不銹鋼分公司、特鋼分公司、中厚板分公司、寧鋼、 沙鋼及安鋼市場，不斷鞏固市場份額；工程施工產(chǎn)業(yè)由地下構筑物堵漏、地基處 理、結構加固等特種項目向一體化建（構）筑物綜合技術服務轉型，并大力進軍 土建、裝飾裝修、鋼結構制作安裝等EPC項目

6、，形成了滾動式產(chǎn)業(yè)鏈。房屋檢測 更是參戰(zhàn)了上海市中小學校舍安全工程，檢測鑒定50余萬平米。2、干絕活在“干絕活”上，獲得了財政部資助的“大跨度空間網(wǎng)格鋼結構設計、制作 安裝新技術”、“災后建筑結構損傷檢測和承載力評定方法研究”、“大型建筑結構 施工應力監(jiān)測技術”，及“高阻尼混凝土產(chǎn)品研制與施工技術”等，申報了 17 項國家專利技術，獲得了參與編寫“水泥基灌漿材料”國家建材行業(yè)標準資格， 核心技術創(chuàng)新水平大幅提升，知識產(chǎn)權成果累。積極參與攻關解決技術難題，諸 如1號高爐大修工程安全檢測評估；解決現(xiàn)場出現(xiàn)的焊接、裂縫缺陷、深地基等 質量問題；利用具有的焊接技能鑒定及培訓資質優(yōu)勢，多次成功承辦寶冶建

7、設焊 工技能比武大賽；同時積極將技術優(yōu)勢服務于其他企業(yè)，陸續(xù)承接并完成了十七 冶、一冶管道及鋼結構檢測、五冶能源部加固補強及寶鋼7#制氧機管線清洗改 造、二十冶樁基檢測、十三冶現(xiàn)場化學灌漿堵漏加固等具有高難度的技術服務。3、栽新枝在“栽新枝”上，公司逐年加大技術開投入，取得了較顯著成果和經(jīng)濟效益。 公司開發(fā)了如災后建筑檢測與評定方法、大型建筑監(jiān)測技術、TKY超聲波無損檢 測技術、鋼結構焊接渣罐研制、大板坯高效運輸保溫罩研制、光源工程高阻尼減 振混凝土研制、高性能環(huán)保灌漿料等一大批先進技術。同時獲得財政部立項并資 助項目2項，獲資金310萬，寶鋼等外部委托研發(fā)項目5項，獲資金312.5萬元。 獲

8、得中冶、上海市獎項8項等多項成果，為長遠發(fā)展做好了儲備?！氨＠媳尽笔瞧髽I(yè)立命之本，“干絕活”是行業(yè)競爭法寶，“栽新枝” 是產(chǎn)業(yè)高端市場。實踐證明，上述思路是完全符合科學發(fā)展思想的，越來越深入 人心，成為工程技術公司廣大干部員工的自覺行動。準確的戰(zhàn)略定位發(fā)揮著指導 實踐的巨大威力。三、以人為本的差異化發(fā)展理念在建筑市場同質化競爭、利潤空間越來越狹窄的大背景下，只有走出一條 有別于同行業(yè)差異化的發(fā)展道路，整合服務、主動服務、創(chuàng)新服務、差異服務， 才能有效地防止跟著別人后面爬行和防范規(guī)避被淘汰出局的風險?！暗萌诵?，能掙錢”應作為我們落實科學發(fā)展觀“以人為本”這個核心去踐 行。得人心企業(yè)得興盛，得人心

9、能使企業(yè)人氣凝聚、穩(wěn)定和諧。能掙錢，方可提 升企業(yè)競爭力，推進差異化發(fā)展。一個企業(yè)外無好的形象，內(nèi)無凝聚力量，缺譽 于市場，失信于員工，就會危機四伏，直到衰敗。工程技術公司注重以人為本， 并形成了一條卓有成效的發(fā)展思路：“用企業(yè)的科學發(fā)展解決員工的收入問題， 解決凝聚員工的問題，解決員工的舞臺問題”。辦企業(yè)的根本目的就是對國家多貢獻、對社會盡責任，對員工有實惠，不 掙錢有悖于辦企業(yè)的宗旨。只有能掙錢，多掙錢，追求效益最大化，才能強企富 工。工程技術公司作為寶冶建設的全資子公司，近幾年發(fā)展迅猛，保持著強勁的 發(fā)展勢頭。基礎固然重要，但樹立科學的發(fā)展理念更重要。工程技術公司的又快 又好發(fā)展，需要靠

10、精細化管理多掙錢，靠信譽實現(xiàn)區(qū)域滾動發(fā)展，靠給員工更多 的實惠保持著企業(yè)和諧。工程技術公司的發(fā)展之路，就是一條有別于他人的差異 化發(fā)展之路。要在以人為本科學發(fā)展觀指引下，唱響“得人心、能掙錢”辦企業(yè)主旋律， 多辦得人心之事，多出企業(yè)做強之策，多想來錢之正道，多謀員工之福祉，工程 技術公司就會乘勢向上，成為具有差異化競爭優(yōu)勢的一流的工程技術服務商。四、多種措施打造差異化優(yōu)勢在發(fā)展的過程中，工程技術公司認識到自身還有很大差距：在發(fā)展速度上， 我們要始終保持走在同行前列的壓力很大，打造國內(nèi)一流的工程技術服務商的任 務非常艱巨；在經(jīng)濟增長方式上，我們還處在相對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，整合社會資 源、市場開拓方

11、面還有欠缺；在企業(yè)精細化管理上，離滿足企業(yè)精益運營、提高 盈利能力、實現(xiàn)“好中求快、又好又快”目標有差距。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在科學發(fā)展觀全面可持續(xù)的基本要求下，工程技術公 司適時調(diào)整發(fā)展理念、發(fā)展思路、發(fā)展格局，發(fā)展模式，著力形成各具特色的發(fā) 展優(yōu)勢，提高發(fā)展的質量，加快發(fā)展的速度，優(yōu)化專業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)、專利創(chuàng)業(yè)， 形成了工程檢測、設備檢修、裝備制造、工程施工、新型建材等五大創(chuàng)效產(chǎn)業(yè)。 在任務承攬上把好源頭，不片面追求數(shù)量，更加重視質量，攬好活、攬大活，實 現(xiàn)效益最大化。具體措施為：1、技術創(chuàng)新打造差異化在已獲國家專利的基礎上，加快以市場為導向、產(chǎn)學研相結合的技術創(chuàng)新 體系的形成步伐，以專利應用

12、技術為資本，投入市場、拓展市場。培育“科研、 設計、施工、制造”一體化能力，形成新的創(chuàng)效板塊。向上游產(chǎn)業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)發(fā) 展，集融資、設計、施工一體化，進行資本經(jīng)營。實施走出去戰(zhàn)略，借船出海， 取得國際市場一定份額。各產(chǎn)業(yè)在公司的統(tǒng)籌下，進一步優(yōu)化結構，進一步提高 資源質量效率，向各具競爭優(yōu)勢的專業(yè)整合，向未來可能形成主導產(chǎn)業(yè)集中，加 快提升自主創(chuàng)新能力和水平，著力突破技術服務的關鍵技術，堅持用高新技術和 先進適用技術發(fā)展和提高技術服務能力，走出一條各具特色的差異化發(fā)展道路。2、新領域打造差異化要進一步涉足新領域，開創(chuàng)新天地，跳出現(xiàn)有業(yè)務，在新的領域求發(fā)展，瞄 準中國的熱門專業(yè)如機場高鐵、環(huán)保能源

13、、市政交通等新興領域，尋找新的市場 切入點。盡快讓公司冶金市場份額下降到30%以下。企業(yè)不是一成不變的，要善于培育新的實力。比如，智能化檢測、鋼索檢測、 消防驗收等新興業(yè)務，在新領域加大市場開發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉型，努力實現(xiàn)產(chǎn) 業(yè)新定位。因此我們更應該提高市場敏銳性，在新領域加大公司新技術調(diào)研，結 合公司實際，加強與高校（如與長安大學合作在華東設立分支）、協(xié)會合作，開 發(fā)新技術，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門，專門對口相應產(chǎn)業(yè)市場開拓?？?以大膽結合中冶、寶冶的主業(yè)，以及公司發(fā)展目標，進行適當調(diào)整并及時落實到 專業(yè)版塊中去。進入大主業(yè)后帶動小主業(yè)，如項目帶動檢測及建筑材料，要解決 自己存在的問題

14、。3、區(qū)域化經(jīng)營打造差異化。2009年工程技術公司成功建立了湛江實驗室、煙寶實驗室，成立了安徽分 公司；寧波分公司充分發(fā)揮公司在杭州灣跨海大橋項目中的品牌效應，積極尋找 新的業(yè)務，全面打開浙江等區(qū)域市場；后期可積極開發(fā)安慶石化市場、南通開發(fā) 區(qū)及周邊市場，在南通開發(fā)區(qū)設立一個項目部，以圖在那里長期發(fā)展，同時兼顧張 家港沙鋼的業(yè)務;推進合作建廠，做好在湛江建立灌漿料廠的前期各項準備工作。目前公司在區(qū)域化建設上取得了較好成績，對于浙江、江蘇、安徽、南京等 區(qū)域市場，要繼續(xù)下力度，力爭在原有的基礎上乘勢而上取得新突破。對區(qū)域化 分公司的支持，職能部門要全力以赴，不可打折扣；對區(qū)域化分公司的盈虧分析

15、及考核職能部門要不斷完善;人力成本在區(qū)域化經(jīng)營上偏高，外地項目活不飽滿， 時間效率不高，相關部門應該有相應的策略。4、充分利用社會資源打造差異化原有經(jīng)營模式已經(jīng)不能滿足公司科學高效經(jīng)營管理的需要，尤其在工程項目 管理實施過程中，要大力實施合作經(jīng)營、特許經(jīng)營、專業(yè)化經(jīng)營、區(qū)域化經(jīng)營模 式及多種模式相結合的多元經(jīng)營模式。在鞏固發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)的基礎上，充分利用 社會資源加快發(fā)展，探索新的合作方式。確保項目受控，確保企業(yè)利益。五、努力構建和諧企業(yè)文化和諧文化的功能在于重建企業(yè)廣大員工共同的價值信念和理想，把廣大員 工意志和力量凝聚起來，匯成一股巨大無比的精神合力。以科學發(fā)展引領企業(yè)做 專做強，要努力構建和諧發(fā)展文化。工程技術公司積極構建和諧發(fā)展文化。近年來屢獲殊榮，上海市紅旗班組、 上海市“工人先鋒號”、“上海市文明單位”、全國“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、 全國“模范職工之家”盡收囊中，并被認定為“上海市高新技術企業(yè)”。公司素 有“嚴謹認真，創(chuàng)新突破，爭創(chuàng)一流，誠信經(jīng)營”的特色企業(yè)文化，并且善于突 破，不斷超越，形成了“自我加壓、精細管理”的管理特色：技