公司運(yùn)作設(shè)想分析

1、當(dāng)前文檔修改密碼：8362839 HYPERLINK / 關(guān)于深圳市*有限公司的運(yùn)作設(shè)想撰寫人：#2010-8-15目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271717621 一、現(xiàn)狀了解 PAGEREF _Toc271717621 h 3 HYPERLINK l _Toc271717622 1.對(duì)公司的差不多了解 PAGEREF _Toc271717622 h 3 HYPERLINK l _Toc271717623 2.公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc271717623 h 3 HYPERLINK l _Toc271717624 3.產(chǎn)品分析 PAGE

2、REF _Toc271717624 h 4 HYPERLINK l _Toc271717625 4.競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc271717625 h 5 HYPERLINK l _Toc271717626 5.SWOT分析 PAGEREF _Toc271717626 h 6 HYPERLINK l _Toc271717627 二、運(yùn)作設(shè)想 PAGEREF _Toc271717627 h 6 HYPERLINK l _Toc271717628 1.運(yùn)作目標(biāo) PAGEREF _Toc271717628 h 6 HYPERLINK l _Toc271717629 2.制度體系 PAGEREF

3、 _Toc271717629 h 8 HYPERLINK l _Toc271717630 3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 PAGEREF _Toc271717630 h 9 HYPERLINK l _Toc271717631 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc271717631 h 16 HYPERLINK l _Toc271717632 5.企業(yè)文化建設(shè) PAGEREF _Toc271717632 h 16 HYPERLINK l _Toc271717633 6.預(yù)估需求資金 PAGEREF _Toc271717633 h 17一、現(xiàn)狀了解對(duì)公司的差不多了解深圳市*有限公司成立于2004年，致力于網(wǎng)站

4、運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)信息化服務(wù)等領(lǐng)域，以研發(fā)、推廣領(lǐng)先時(shí)代的電子商務(wù)平臺(tái)和個(gè)人娛樂平臺(tái)作為公司堅(jiān)決不移的長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略。具備在互動(dòng)娛樂、行業(yè)應(yīng)用、電子商務(wù)等方面的強(qiáng)大的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新能力，力爭(zhēng)成為本行業(yè)進(jìn)展的領(lǐng)軍者！公司所推要緊產(chǎn)品有：國(guó)人分銷全國(guó)首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)（）；“分銷E站”獨(dú)立型雙模網(wǎng)上商城系統(tǒng)（）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)交友門戶“我鄰網(wǎng)”（)物業(yè)治理垂直門戶及電子商務(wù)平臺(tái)“深圳物業(yè)網(wǎng)”()小區(qū)交流互動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品“社區(qū)通”和小區(qū)精準(zhǔn)投放傳媒產(chǎn)品“門禁卡傳媒”等。公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀深圳市*有限公司2004年投入運(yùn)營(yíng)，目前為止網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況為：Alexa排名：訪問量排名：日均IP訪問量：網(wǎng)

5、站估值：從上面的數(shù)值能夠粗略分析：網(wǎng)站差不多處于“自生自滅”的態(tài)勢(shì)，排名低、點(diǎn)擊率低、幾乎沒有流量，無(wú)營(yíng)銷、無(wú)推廣、不專業(yè)，想達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的預(yù)定目標(biāo)十分困難。產(chǎn)品分析深圳市*有限公司目前提供五大類產(chǎn)品，分屬3個(gè)方向，針對(duì)目前這些產(chǎn)品的膚淺了解，結(jié)合目前市場(chǎng)狀況和個(gè)人見解簡(jiǎn)單分析如下： 分類分析設(shè)想商業(yè)模式差不多落后，類似淘寶，真正運(yùn)作起來企業(yè)無(wú)利可圖，也難以產(chǎn)生實(shí)際現(xiàn)金流，燒鈔票賺吆喝而已改作真正的B2B，免費(fèi)運(yùn)作，提高排名后進(jìn)行融資或上市實(shí)際是關(guān)心建站，價(jià)值專門低，幾乎沒有什么訂單，不足以支撐公司成長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)為輔，產(chǎn)生現(xiàn)金流具有一定的進(jìn)展空間，但需要堅(jiān)持，長(zhǎng)期投入單

6、獨(dú)運(yùn)作，在提高排名后進(jìn)行融資或上市或賣掉等物業(yè)治理進(jìn)展前景誘人，但目前難以快速成長(zhǎng)起來，能夠作為公司的輔助產(chǎn)品規(guī)劃單獨(dú)運(yùn)作具有進(jìn)展前景，但最好從目前的業(yè)務(wù)中分離，或許能夠做起來單獨(dú)運(yùn)作綜上所述，現(xiàn)有的產(chǎn)品互補(bǔ)性不強(qiáng)，分散有限的資源，需要進(jìn)行規(guī)劃，形成優(yōu)勢(shì)和規(guī)模，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)分析目前的電子商務(wù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在C2C領(lǐng)域淘寶一騎絕塵，應(yīng)避開交鋒；交友門戶雖有世紀(jì)佳緣、珍愛婚戀網(wǎng)、百合網(wǎng)、知己交友、非誠(chéng)勿擾等，但沒有絕對(duì)的統(tǒng)治者，還有專門大機(jī)會(huì)；網(wǎng)站建設(shè)方面競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但由于獵取利潤(rùn)有限，苦苦支撐者多，假如能夠在規(guī)劃方面高出大眾，加強(qiáng)治理，依舊有利可圖的；物業(yè)治理門戶平臺(tái)單獨(dú)運(yùn)作

7、勢(shì)單力薄，應(yīng)考慮開發(fā)物業(yè)治理軟件產(chǎn)品協(xié)助，這塊還有比較大的空間；社區(qū)通和門禁卡傳媒還未形成產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)水平低，花功夫配備合理資源就能夠具有有一番作為。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者，首先，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者，然后改進(jìn)我們的市場(chǎng)策略、重新制定企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，改造運(yùn)營(yíng)體系，達(dá)到快速反應(yīng)、客戶中意、舒適體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)目的，促進(jìn)公司迅速進(jìn)展壯大、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。SWOT分析鑒于對(duì)掌握的情況，進(jìn)行的SWOT對(duì)比分析如下：強(qiáng)勢(shì)（S）機(jī)會(huì)（O）有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃建立高效運(yùn)作體系成熟的團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)前景中國(guó)是制造大國(guó)目標(biāo)客戶理智消費(fèi)弱勢(shì)（W）威脅（T）資金能否充足知名度弱起步低競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)且多資方的容忍度緩慢的執(zhí)行力與錯(cuò)誤的決策

8、二、運(yùn)作設(shè)想運(yùn)作目標(biāo)深圳市*有限公司作為根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)品牌，必須在較短的時(shí)刻內(nèi)得到消費(fèi)者的信任，依據(jù)技術(shù)領(lǐng)先、堅(jiān)持品牌文化鑄造、提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)來打造。依照對(duì)深圳市*有限公司的初步了解，設(shè)想的運(yùn)作目標(biāo)為近期實(shí)現(xiàn)盈利，中期能夠融資，中長(zhǎng)期年高上市或進(jìn)一步的運(yùn)作。粗略分為三個(gè)時(shí)期：基礎(chǔ)、成長(zhǎng)、進(jìn)展，每一時(shí)期設(shè)定具體時(shí)期目標(biāo)，設(shè)想如下：時(shí)期時(shí)刻范圍目標(biāo)基礎(chǔ)時(shí)期-2012年12月國(guó)人分銷平臺(tái)，客戶200-500家，產(chǎn)品5000個(gè)；網(wǎng)站PR值：5，網(wǎng)站PV值：80,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：5，000以內(nèi)，網(wǎng)站日均訪問量：10，000以上；建立比較齊全的運(yùn)營(yíng)制度、規(guī)范、流程；每3個(gè)月對(duì)

9、網(wǎng)站進(jìn)行一次更新，6個(gè)月對(duì)后臺(tái)支撐系統(tǒng)進(jìn)行1次升級(jí)，建立專用系統(tǒng)機(jī)房設(shè)備；分銷E站，建立運(yùn)作體系我鄰網(wǎng)，提高排名深圳物業(yè)網(wǎng)，建立運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)銷售社區(qū)通，實(shí)現(xiàn)銷售成長(zhǎng)時(shí)期2013年元月-2014年12月選擇800個(gè)品種，12000個(gè)左右產(chǎn)品，800家供貨商；日訂單1200個(gè)，年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到15000萬(wàn)元；完善運(yùn)營(yíng)制度、規(guī)范、流程；人員規(guī)模400-600人，成立多級(jí)組織機(jī)構(gòu)；6個(gè)月對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次更新，每年對(duì)后臺(tái)支撐系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，建立高容量海量數(shù)據(jù)并發(fā)架構(gòu)系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)銷售收入800萬(wàn)元網(wǎng)站PR值：6，網(wǎng)站PV值：600,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：5，000以內(nèi)，網(wǎng)站日均訪問量：500，000

10、以上；進(jìn)行第1次融資或上市預(yù)備實(shí)現(xiàn)銷售訂單1000萬(wàn)元，利潤(rùn)300萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)銷售訂單3000萬(wàn)元，利潤(rùn)600萬(wàn)元進(jìn)展時(shí)期2015年元月-2016年12實(shí)現(xiàn)5000個(gè)客戶，日訂單300個(gè)，年度交易額達(dá)到55000萬(wàn)元；網(wǎng)站PR 值：6，網(wǎng)站PV值：2，000,000以上，網(wǎng)站Alexa排名：1，200以內(nèi)，網(wǎng)站日均訪問量：800，000以上；公司進(jìn)行股份制改造，完善公司治理結(jié)構(gòu)；融資或上市預(yù)備；實(shí)現(xiàn)年度利潤(rùn)500萬(wàn)元達(dá)到上市公司要求，進(jìn)行擴(kuò)資、并購(gòu)、分拆上市預(yù)備或上市分拆獨(dú)立運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)年度銷售3000萬(wàn)元以上規(guī)模分拆獨(dú)立運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)年度銷售8000萬(wàn)元以上規(guī)模制度體系（1）推行目標(biāo)治理在公司日常治理

11、上，幸免粗放型、沒有規(guī)矩、為所欲為，嚴(yán)控成本、提高效率、效益至上；抨棄感性決策、不進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查、不依據(jù)數(shù)據(jù)行事；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平越來越強(qiáng)、產(chǎn)品特色越來越明顯、治理水平不斷提高的情況下消除威脅；提升公司人員的整體素養(yǎng)，加大創(chuàng)新力度，學(xué)習(xí)但不囿于固有的思維與經(jīng)驗(yàn)。推行目標(biāo)治理，遵循規(guī)范流程，以結(jié)果為導(dǎo)向，長(zhǎng)期目標(biāo)與近期目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)捆綁，獎(jiǎng)懲分明，建立與之相適應(yīng)的薪資體系。目標(biāo)完成檢查，分析對(duì)比，如何改進(jìn)和達(dá)到目標(biāo)；目標(biāo)量化：周訂單量、銷售額、客戶增加量、網(wǎng)站排名、IP流量、鏈接數(shù)、反向鏈接、成本操縱、版本升級(jí)周期、BUG修正率等。（2）績(jī)效考核與薪資掛鉤依照工作職位、績(jī)效貢獻(xiàn)

12、的不同采納對(duì)應(yīng)考核指標(biāo)，初步的設(shè)想為：分類考核指標(biāo)期限目標(biāo)薪資構(gòu)成比重一般人員周具體，可量化月差不多工資、月績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)差不多工資40%，個(gè)人績(jī)效60%中層人員月月打算月差不多工資、月績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)勵(lì)差不多工資60%，團(tuán)隊(duì)績(jī)效40%高層人員年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年薪制工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資80%，績(jī)效20%，獎(jiǎng)勵(lì)作為今后的上市公司，職員薪資水平應(yīng)該在同行業(yè)中位于中上水平，薪資按年度績(jī)效考核每年以一定比例遞增。（3）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)深圳市*有限公司現(xiàn)在還不是知名企業(yè)，在國(guó)內(nèi)也專門少人明白，因此對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。依照這一存在的要緊問題實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最全然的目的確實(shí)是要把企業(yè)宣傳出去！所要

13、實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（3）提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜愛免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問網(wǎng)站，比單純叫人來訪問網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西特不接近，如此吸引來的訪問者才可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獵取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)公布信息等

14、。（4）公布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。查找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞公布到行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，能夠使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞公布服務(wù)，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。E-mail策略（1）在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、進(jìn)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好

15、方法之一。能夠請(qǐng)網(wǎng)站訪問者填寫他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采納群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積存，是一項(xiàng)困難的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）公布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其它促銷信息。假如將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)差不多原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)動(dòng)身件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡(jiǎn)單或者過于復(fù)雜。（4）租用目標(biāo)客戶郵件列表這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類不商業(yè)郵件信息

16、，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。廣告策略付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)；按實(shí)際訂購(gòu)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。（1）Email新聞郵件中購(gòu)買短小文本廣告選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件（每月通訊、電子雜志）中公布的簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其它的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是特不有效又成本不高的廣告方式。（2）實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會(huì)員一定的傭金。實(shí)施會(huì)員制度營(yíng)銷應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：給會(huì)員傭金提成的

17、比例；開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序；推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員加盟網(wǎng)站。（3）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名依照廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。（4）將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)比較購(gòu)物網(wǎng)站將商品和價(jià)格與其它同類網(wǎng)站商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些依照銷售金付一定的傭金。鏈接策略在其它網(wǎng)站做鏈接能夠帶來更多的訪問量。自從google等要緊的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接，網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。（1）將網(wǎng)站提交到要緊的檢索目錄確保網(wǎng)

18、站登錄到免費(fèi)的OpenDirectoryProject（）這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有要緊搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。Google專門看重網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連接。Yahoo！是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登陸。這也是用人工完成登錄審核，因此登錄時(shí)要特不認(rèn)確實(shí)地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。其它能夠考慮登錄的檢索目錄有A和B。時(shí)代營(yíng)銷注：國(guó)內(nèi)有專門多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如，等，也能帶來特不的流量。新浪、搜狐等也是專門有必要登記的。（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如金融業(yè)、貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)

19、也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)帶來許多目標(biāo)訪問者。（3）請(qǐng)求互換鏈接查找一些與網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站治理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易忽略。小一些的網(wǎng)站也能夠考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地點(diǎn)，以免將網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。找到能夠互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對(duì)方的網(wǎng)站治理員，假如對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名免費(fèi)為其它站點(diǎn)的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，文章將作為

20、成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接?；旌喜呗裕?）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論和交流，形成許多不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不要在其中公開宣布產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下email地址，當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)他們會(huì)訪問網(wǎng)站。（2）運(yùn)用競(jìng)賽能夠在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為產(chǎn)品或購(gòu)買折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽能夠吸引更多的訪問量。（3）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量能夠獲得許多新的客戶。（4）創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式病毒營(yíng)銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞公

21、布等，將信息迅速擴(kuò)散開去。最經(jīng)典的病毒營(yíng)銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其它用戶。搜索引擎策略（1）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題為每頁(yè)內(nèi)容寫5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉“the”“and”這些不重要的詞匯，要講該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此能夠?qū)懙纳詭縿?dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。（2）添加描述性的META標(biāo)簽除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，許多搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句講明性的文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁(yè)中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排

22、名關(guān)心不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)明白什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢？（3）在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上關(guān)鍵詞搜索引擎專門重視粗體文字，以為這是本頁(yè)專門重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上關(guān)鍵詞。（4）確保在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.52個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來講是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。即使搜索引擎找到內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來專門漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的方法是在頁(yè)面的底部用常規(guī)