公司總代理實施策劃方案

1、 實施方案 總代理實施方案(初稿)21/8/2000-20/8/2001 22/6/2000 廣東某上市公司實施方案 目 錄意義和指導思想市場環(huán)境治理架構(gòu)年度經(jīng)營指標和經(jīng)營成本五、 營銷策劃六、 工作展開七、 分段實施八、 配套支持九、 五年進展打算十、 風險因素 廣東某上市公司 實施方案一、意義和指導思想 意義 是國有通信運營企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)和服務(wù)經(jīng)營權(quán)的有機分離的探究，是網(wǎng)絡(luò)治理和運營服務(wù)治理的專業(yè)化分工的有效嘗試。 是WTO大門立即打開之前，以中國民營企業(yè)運作機制介入國有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。 將通過雙方資源的合理整合，全面促進中國聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從GSM、CDMA

2、、IP、165、193、大客戶和各項增值業(yè)務(wù)全方位加速進展，其中代理方將打算用3到4年時刻促使中國聯(lián)通在廣東的移動通信用戶數(shù)額達到占廣東移動通信市場份額30%的中期目標。 指導思想 開源節(jié)流，改革進??；技術(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機制；腳踏實地，激勵奔騰！二、市場環(huán)境 中國移動通信集團市場（含：中國電信部分市場）概況1999年電信業(yè)務(wù)收入較上一年增長24.1%。固定電話用戶新增加 2139萬戶，移動通信用戶新增1796萬戶，移動通信總用戶達4300萬 戶；全國電話普及率13%，都市電話普及率28.4%。因特網(wǎng)專線及撥號 用戶達到890萬戶，國內(nèi)網(wǎng)上中文站點超過1.5萬個，已注冊的各級政

3、府網(wǎng)站2300多個。2000年電信業(yè)務(wù)打算收入3000億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入420億 元），較上一年增長20%以上。進展固定電話用戶1850萬戶，達到 1285億戶；進展移動通信用戶2500萬戶，達6800萬戶。全國電話 普及率16%，都市電話普及率29%。新增因特網(wǎng)專線及撥號用戶達到 710萬戶，數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)網(wǎng)端口12萬個，IP網(wǎng)撥號端口50萬個。 統(tǒng)計到2000年5月17日止，廣東移動的移動通信用戶為700萬戶，打算到年末達到1000萬戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。 中國聯(lián)合通信公司市場概況1999年電信業(yè)務(wù)收入163億元；移動電話在全國185個都市開通運 營，進展用戶381萬戶，是1

4、998年凈增用戶的3.81倍，用戶總數(shù)達到 523萬戶；在全國12個都市開通了IP電話，銷售IP電話卡166萬 張；累計建成長途干線1.4萬公里，建成23個長途交換局，總?cè)萘窟_ 廣東某上市公司實施方案 到8.3萬路端；數(shù)據(jù)通信、無線尋呼有新的進展，CDMA等項目正在加 緊選型和籌劃中。 2000年電信業(yè)務(wù)打算收入287億元；實現(xiàn)利潤9.79億元，全系統(tǒng) 勞動生產(chǎn)率達到29萬元/人。移動通信投資289億元，系統(tǒng)增容1646 萬戶，其中CDMA系統(tǒng)容量凈增1130萬戶，系統(tǒng)容量累計達到2577萬 戶 ；移動通信用戶凈增840萬戶，用戶累計達到1363萬戶。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國138個地市

5、級以上的都市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，進展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬戶。固定通信投資56億元，新建擴建長 途交換10萬路端，新建省內(nèi)、省際光纜3.9萬公里；建成廣州、上 海、北京國際長途局，形成3萬路端國際出入口能力。 統(tǒng)計到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動通信用戶約140萬戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年打算進展移動通信用戶110萬 戶。 市場簡略分析 廣東移動：廣東移動今年加快了網(wǎng)絡(luò)擴容和營銷推廣，積極參與市場的主動出擊，并圍繞三個重點：一是：推出一級運營代理商的連鎖經(jīng)營架構(gòu)，并預(yù)備聯(lián)合工商部門，清除非其授權(quán)的經(jīng)營商鋪；二是：圍繞WAP手機，大力進展無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)；三是：利用手機加*

6、號撥打長途，享受IP話費優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場熱點。 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位，GSM擴容、CDMA技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的定案，IP業(yè)務(wù)、165數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開競爭。但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運營機制、銷售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。三、治理架構(gòu) 總代理經(jīng)營治理方經(jīng)營治理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司（以下簡稱公司）成立于1999年5月24日。目前已在廣東省內(nèi)注冊了21個分公司，其中10多個已開始運作。公司經(jīng)營范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務(wù)，預(yù)備爭取代理其各項數(shù)據(jù)進展業(yè)

7、務(wù)。 廣東某上市公司實施方案 公司本部（未含分公司）開業(yè)一年，經(jīng)營收入800多萬元，已進展IP大客戶1200多個。 廣州某集團成立于1986年，是國家科委認可的高新技術(shù)企業(yè)，1997年6月，通過了ISO9001質(zhì)量體系國際標準的認證。集團以軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成為要緊業(yè)務(wù)，1990年開始配合中國郵電開展電信增值業(yè)務(wù)，要緊業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有：電腦話務(wù)員、計費器、某語音應(yīng)用平臺，并在其上開通了168、160、166、200等新業(yè)務(wù)、169視聆通、112、114查號、郵電九七工程、VOIP整體解決方案、某電子商務(wù)應(yīng)用平臺、某多媒體信息服務(wù)平臺等；現(xiàn)擁有國內(nèi)外20多家分公司，其中：“某科技”已成為上市公司，市值

8、：10多億；廣東訊特通信有限公司在代理移動、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)布線工程業(yè)務(wù)上也有較好業(yè)績。 立即經(jīng)廣州某集團全資控股并擴大注冊資金后，廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將爭取在8月份與中國聯(lián)通廣東分公司簽訂總代理協(xié)議，立即重新包裝的廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營服務(wù)模式，介入和加速全方位進展中國聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)上。 運營治理架構(gòu) 公司董事會 戰(zhàn)略進展中心 公司CEO技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)運營總監(jiān)人事部辦公室公關(guān)部行政部ERP工程部技術(shù)部財務(wù)部資金部分公司客服部營銷部業(yè)務(wù)部 廣東某上市公司實施方案四、年度經(jīng)營指標和運營成本 年度經(jīng)營指標和提成標準 一級經(jīng)營指標和提成標

9、準： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費（原1） 90萬 100% 1200元 3.0% 108000萬話費（原2） 60萬 50% 200元 3.0% 6000萬話費（新1） 70萬 50% 1200元 8.0% 42000萬話費（新2） 60萬 50% 200元 8.0% 6000萬入網(wǎng)（1） 70萬 - 400元 250 28000萬 入網(wǎng)（2） 60萬 - 200元 30% 12000萬 165 18萬 60% 300元 50% 3240萬 193 10000萬 60% - 40% 6000萬 IP 40000萬 60% - 40% 24000萬 增改業(yè)務(wù)20000

10、0次 - - 1元/次 100萬 增值業(yè)務(wù) - - - - 500萬 可能收入貳拾叁億伍仟捌佰肆拾萬圓整（235,840萬元）另注：托付方每月按代理方上月銷售收入的5%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。 二級經(jīng)營指標和提成標準： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費（原1） 90萬 100% 1200元 3.0% 108000萬話費（原2） 60萬 50% 200元 3.0% 6000萬話費（新1） 60萬 50% 1200元 6.0% 36000萬話費（新2） 50萬 50% 200元 6.0% 5000萬入網(wǎng)（1） 65萬 - 350元 240 22750萬 入網(wǎng)（2） 50

11、萬 - 200元 25% 10000萬 165 15萬 60% 300元 45% 2700萬 193 8000萬 60% - 35% 4800萬 IP 36000萬 60% - 35% 21600萬 增改業(yè)務(wù)200000次 - - 1元/次 80萬 增值業(yè)務(wù) - - - - 300萬 可能收入貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬圓整（217,230萬元）另注：托付方每月按代理方上月銷售收入的4%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。 廣東某上市公司實施方案 三級經(jīng)營指標和提成標準： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費（原1） 90萬 100% 1200元 3.0% 108000萬話費（原2） 6

12、0萬 50% 200元 3.0% 6000萬話費（新1） 55萬 50% 1200元 5.0% 33000萬話費（新2） 50萬 50% 200元 5.0% 5000萬入網(wǎng)（1） 55萬 - 300元 220 16500萬 入網(wǎng)（2） 50萬 - 200元 22% 10000萬 165 12萬 60% 300元 40% 2160萬 193 7000萬 60% - 32% 4200萬 IP 30000萬 60% - 32% 18000萬 增改業(yè)務(wù)200000次 - - 1元/次 50萬 增值業(yè)務(wù) - - - - 250萬可能收入貳拾億零叁仟壹佰陸拾萬圓整（203,160萬元）另注：托付方每月按代

13、理方上月銷售收入的3%，返回代理方做為廣告宣傳專款。備注： 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計算。 表中話費（原1）指協(xié)議前買號入網(wǎng)用戶的話費；話費（原2）指協(xié)議前買007卡和如意通卡用戶的話費；話費是指：協(xié)議后買號入網(wǎng)用戶的話費；話費是指：協(xié)議后買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶的話費。 表中入網(wǎng)是指：買號入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)是指：買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 表中165、193和IP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，由于推廣程度和時刻不同，計數(shù)準確性和業(yè)務(wù)拓展的投入及難度都有一定的彈性。 乙方在增值項目的開發(fā)、運營、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項目的資源投入情況，另商定增值項目的提成標準。 乙方運營成本：

14、（2000/8/21-2001/8/20）： 單位：萬元 項 目 金 額 項 目 金 額 項 目 金 額工資、福利 3200 電話費 300 業(yè)務(wù)費 500 租 金 1800 交通費 300 稅 金 2000 技術(shù)改造 2000低值易耗攤銷 360 風險計提 800 資產(chǎn)折舊 600 差旅費 300 銷售成本 12000 水電費 600 裝修費攤分 1200利息、其它 800 合計 貳億陸仟柒佰陸拾萬圓整（26,760萬元） 廣東某上市公司實施方案備注： 表中工資福利數(shù)據(jù)按：4萬元/年職員800人計出； 表中銷售成本數(shù)據(jù)是按代理方方銷售提成所得的45%左右計算，將作為：促銷和分銷讓利的銷售成本

15、可能。 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅：5%（對托付方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅：1.7%（對用戶開出）。 表中數(shù)據(jù)未含：甲方支付乙方的宣傳廣告費用。 運營贏虧平衡點：貳億柒仟萬圓人民幣（270,000,000元）五、年度營銷策劃 公司口號： 對內(nèi)：開源節(jié)流，改革進??！對外： 許愿改日-聯(lián)通某上市公司！ 公司目標： 爭取到2001年中期，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過18%，力爭用3-4年時刻，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過30%；使綜合經(jīng)營指標勇奪廣東通信市場龍虎榜！ 公司色調(diào)：外部：仍按中國聯(lián)通原CI設(shè)計標準方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設(shè)計標準后，另定。 公司宣傳基調(diào)： 中國聯(lián)通的整

16、體形象和全方位日益進展的通訊網(wǎng)絡(luò)； 某上市公司的經(jīng)營服務(wù)模式和雙方強強合作，專業(yè)分工的優(yōu)勢； 讓“聯(lián)通”貼近生活，讓聯(lián)通的通信服務(wù)“送貨上門”； 加快做“大”！做“全”！在觀念、數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)等方面的實施中勇爭行業(yè)“排頭兵”。 公司對外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。 公司對內(nèi)策略： 清：機構(gòu)清晰，責任清晰，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負責；通：治理政令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標層層落實。 公司的進展基礎(chǔ)： 廣東某上市公司實施方案 聯(lián)通治

17、理部門政策落實到位、運營網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與技術(shù)支持是代理方全面進展業(yè)務(wù)的堅實基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，廣東某上市公司公司將努力做到：讓政府中意，聯(lián)通治理部門中意，客戶中意，自己中意的四中意；以佳績回報社會，回報合作方六、工作展開 交接后的人、財、物： 運營機構(gòu)和人員： 按代理方的治理架構(gòu)，以穩(wěn)中求進為原則：酌情調(diào)整原運營架構(gòu)； 全部接收托付方移交的在冊職員，今后用人的差不多原則：機制選人，擇優(yōu)而從，進者居上； 打破“鐵飯碗”，職員持股棒“金碗”，個人收入組成：期股、差不多工資、量化的效益獎金（月/季/年）； 經(jīng)營指標和費用標準層層落實，量化考核數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人

18、處事標準。 運營資金結(jié)算： 代理方結(jié)算劃款時刻：代理方每周兩次對托付方劃款結(jié)算（每周五上午10時結(jié)算：周一至周四的業(yè)務(wù)收入，每周一上午10時結(jié)算：周五至周日的業(yè)務(wù)收入）； 托付方返回提成時刻：托付方每月兩次返回代理方提成（每月10日返回：上月21日至本月5日的業(yè)務(wù)提成，每月25日返回：本月6日至本月20日的業(yè)務(wù)提成）； 年度超標提成：協(xié)議年度內(nèi)，如代理方達到或超出更高一級的經(jīng)營指標，托付方須在次年首月內(nèi)，補返代理方應(yīng)得的全部差額提成。 物資治理： 代理方對交接的物資，分門不類，專人專帳嚴格治理，嚴格遵守托付方的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，做到：人盡其管，物盡其“用”，物有所值，物歸原“主”。 宣傳

19、費的安排： 廣告宣傳費由托付方統(tǒng)分結(jié)合，每月按代理方上月銷售收入的3%-5%返回代理方，并監(jiān)督代理方單列設(shè)帳和?？顚Ｓ?。 廣東某上市公司實施方案 代理方將嚴格按照托付方規(guī)定的宣傳基調(diào)，制定全方位立體宣傳打算，含：借助媒介：廣播、電視、報刊、宣傳單張、業(yè)務(wù)介紹、專業(yè)展銷會等；自主媒介：自辦計算機網(wǎng)絡(luò)宣傳、普及個人通訊業(yè)務(wù)培訓、特設(shè)專柜展示和自編通訊普及刊物等。 營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)： 中心營業(yè)廳（10-20個）： 各分公司中心營業(yè)廳地位的確立和其綜合業(yè)務(wù)的強輻射拓展，以達到“中心點火”的目的（特不是在廣州市內(nèi)2-3個中心營業(yè)廳地位的確立和其處理綜合業(yè)務(wù)的普遍性和先進性)。 分支營業(yè)廳（300-800個）

20、： 統(tǒng)一公開招標：讓利于二級聯(lián)網(wǎng)營業(yè)網(wǎng)點、以托付經(jīng)銷、合資經(jīng)銷、承包經(jīng)營等形式，開展低成本、多層次擴張，快速增加營業(yè)網(wǎng)點，以達到“遍地開花”的目的。 特色銷售專柜（600-1000個）：推廣聯(lián)通特色銷售專柜，挖掘并整合社會資源，達到：都市幅射農(nóng)村，農(nóng)村包圍都市，“四海皆聯(lián)通，聯(lián)通某上市公司”之目標。 網(wǎng)站建設(shè)與電子商務(wù)： 建立企業(yè)網(wǎng)站，做好ISP接入服務(wù)和ICP信息服務(wù)，以某電子商務(wù)應(yīng)用平臺為支持，全面開展網(wǎng)上宣傳、電子郵箱、網(wǎng)上商品銷售和電信增值服務(wù)。 信息產(chǎn)品的推廣： 含：爭取總代理名牌手機，以批量“WAP”手機入網(wǎng)打包方式低價促銷；各類配件批量銷售；信息和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理銷售。 建立維修服務(wù)

21、中心 擴建廣州維修服務(wù)中心，并在各地級市建立分中心，各縣級點設(shè)快速接機點；在廣州市和各地區(qū)級中心都市的中心營業(yè)廳逐步建立“165”網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)展銷、培訓中心和快速上門服務(wù)體系。 數(shù)據(jù)與長途業(yè)務(wù)165、193和IP業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通今年的重頭戲，對此代理方將從四個方面開展工作：一是：公司網(wǎng)站建立和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的推廣（特不是“WAP”業(yè)務(wù)）；二是：營業(yè)展示、業(yè)務(wù)培訓、上門服務(wù)；三是：試點開發(fā)小區(qū)和集團用戶綜合電信業(yè)務(wù)接入平臺；四是：銷售165上網(wǎng)卡、193長途卡和進展大客戶。 廣東某上市公司實施方案 推進“金卡”與“銀卡”打算： 代理方將與各大銀行及商業(yè)機構(gòu)合作，共同建立并開發(fā)關(guān)系所有客戶的 “金卡” 與“銀

22、卡”的系統(tǒng)治理工程，此系統(tǒng)將達到：一是：開拓對客戶的綜合電信增值潛力的利用；二是：加快、加大和方便客戶的資金流。 推進東莞“港臺商”電信平臺的建立： 代理方將與聯(lián)通東莞分公司、東莞港、臺商協(xié)會合作，推進東莞“港臺商”電信業(yè)務(wù)接入平臺的建立和有效利用。 拓展并推廣無線“POS”機業(yè)務(wù) 代理方將在與各大銀行和商業(yè)機構(gòu)合作，在無線“POS”機產(chǎn)品成熟的基礎(chǔ)上，拓展并推廣無線“POS”機業(yè)務(wù)。七、 分段實施 雙方交接期： 21/7-20/8：為托付方人、財、物和電信業(yè)務(wù)的移交和代理方的接管期；代理方將做到：穩(wěn)定接收原有經(jīng)營服務(wù)人員和原經(jīng)營服務(wù)治理機構(gòu)；要緊將從經(jīng)營機制上加大改革力度。 運營服務(wù)初期：

23、21/8-20/10：代理方將對所交接的實體進行邊運營，邊全面包裝改造，含：統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一色調(diào)、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一服務(wù)，其間擴充營業(yè)網(wǎng)點100個以上。 宣傳促銷期： 21/9-21/12：宣傳促銷期，公司將查找市場熱點，不斷制造市場熱 點，加大宣傳促銷力度和深度，因地制宜的全方位推廣和延深聯(lián)通業(yè) 務(wù)，使雙贏形象廣為知曉，并使協(xié)議雙方稱道雙贏結(jié)果。 為適應(yīng)治理和業(yè)務(wù)進展的需要，代理方將初步完成多項網(wǎng)絡(luò)工程和新開營業(yè)網(wǎng)點： 聯(lián)通-某上市公司網(wǎng)站（含：WAP網(wǎng)站）建立和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的推廣；計算機營業(yè)受理系統(tǒng)和客服系統(tǒng)的初步升級完善；辦公治理系統(tǒng)辦公自動化； 公司物資進、銷、存統(tǒng)一計算機治理。 促銷

24、高潮期 21/12 - 20/1：雙節(jié)日促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當月入網(wǎng)新增用戶12萬戶，其他電信業(yè)務(wù)須較平常月份提高30%以上。 廣東某上市公司 實施方案 節(jié)日調(diào)整期 21/1 20/2 ：春節(jié)銷售談季，此期間，代理方將做到：安全渡假，穩(wěn)步經(jīng)營，并做好話費收繳和各項售后服務(wù)工作。 其余時刻 21/2 20/8：銷售高低潮交叉期，此期間，代理方將應(yīng)對一個節(jié)后銷售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后20日內(nèi)），和圍繞2001年世界電信日的大促銷活動（28/4 20/5）；具體打算酌情而定。 此期間內(nèi)，代理方的營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)將達500個以上，聯(lián)通-某上市公司特色營業(yè)專柜600-1000個；協(xié)議雙方將全

25、面檢查落實年度綜合經(jīng)營指標完成情況，并制定新年度營銷打算。八、配套支持 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實時計費系統(tǒng)、話費信譽度定標、免費客服熱線等的從無到有，從小到大，從大到好。 新業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣包括：計算機業(yè)務(wù)，網(wǎng)站建立與電子商務(wù)；WAP業(yè)務(wù)與網(wǎng)上查詢； 各類增值和免費的信息服務(wù)等。 受理系統(tǒng)改進與升級 隨著中國聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速進展，必須加快改進并提高計算 機營業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。 業(yè)務(wù)接口與業(yè)務(wù)監(jiān)管 包括：雙方常設(shè)業(yè)務(wù)接口部門，以達到業(yè)務(wù)監(jiān)督、分工配合、協(xié)調(diào) 制約，共同進展的目的， 政策調(diào)整與因市場而制宜 包括：如單向收費、細化話費

26、計時單位和入網(wǎng)費調(diào)整到零政策的到 位，將極大推進移動通信市場的超速進展，此刻到來之際，能否主動應(yīng) 對，硬件和軟件能否配套到位！ 財務(wù)票據(jù)的選擇 由托付方負責提供服務(wù)發(fā)票，經(jīng)代理方對用戶開出；并由其按提成返回額開回差額發(fā)票給托付方；代理方其他業(yè)務(wù)的發(fā)票將以某上市公司公司的發(fā)票形式對用戶開出。 廣東某上市公司 實施方案 九、五年進展打算（21/8/2000-20/8/2005） 分類收 入 放 號話 費 165 193 IP 器 材 新業(yè)務(wù) 第一年 25億 115萬 20億 15萬 2億 2億 1億0.20億第二年 35億 135萬 25億 25萬 3億 3億 2億0.30億第三年 48億 160