4第四篇nba數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析球員案例口袋書版

1、NBA 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析球員案例NBA 是一個講究數(shù)據(jù)的體育，他們有非常多的對各種數(shù)據(jù)的計算方法，而國人形容的則是“球打得很好、進攻犀利、防守頑強、搶籃板、投籃很準”，這種說法，太過籠統(tǒng)模糊，都跟咱們傳統(tǒng)文化有關不統(tǒng)計。做數(shù)據(jù)歐美的現(xiàn)代企業(yè)和體育，就對數(shù)據(jù)做分析，比如像這張NBA 數(shù)據(jù)圖，就把每個球員在場上的價值、球員效率這些東西用目標細分法進行分析，比如助攻、單打、罰球、籃板、防守能力，套用一個又一個的數(shù)據(jù)公式，都是做數(shù)據(jù)化統(tǒng)計。那么通過這些數(shù)據(jù)分析便能清晰的判斷每一位NBA 球員在每一個單項的表現(xiàn)，以及他在全450 位球員中的綜合，這樣對給他發(fā)薪水，就非常有借鑒意義。NBA 聯(lián)賽自從有了精準的

2、數(shù)據(jù)統(tǒng) 計以后，每位球員的上場時間、是否能打主力、薪資標準，都依據(jù)這些數(shù)據(jù)來確定。大家現(xiàn)在玩的“人”這些，每個球員是不是也有各種數(shù)據(jù)呢？然后你根據(jù)數(shù)據(jù)來挑人，玩既然都能提供這些數(shù)據(jù)，那為什么做銷售就沒有數(shù)據(jù)呢？為什么？這個是值得的。簡單給大家羅列一下，NBA 用目標細分法細分出球員的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，比如：衡量球員助攻的貢獻、遠投、單打能力、罰球貢獻、進攻平均效率、浪費罰球能力、后場籃板、前場籃板、搶斷、蓋帽、球員犯規(guī)帶來的損失，還有衡量整體防守籃板能力，有幾十項數(shù)據(jù)統(tǒng)計。NBA 球員數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，就是用常規(guī)的目標細分法數(shù)據(jù)的表格。這兒有句話“輸入個人技術統(tǒng)計”，就是說還有的球員數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分得很細很

3、細。NBA 就是利用目標細分法加數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進入了完全精準化時代，成為世界各國職業(yè)籃球聯(lián)賽的學習榜樣。學習這個案例怎么，給客戶建立呢？就是如何給客戶建立分成兩類：銷售1.公對公建立。自己公司各方面的，比如公司成立的年限、主要客戶群、產品的賣點、競爭對手、自身優(yōu)勢與劣勢、痛點、推廣、招聘、性格、公司文化，就把這些一項一項的列出來制成表格，成客戶公司名稱去市調客戶就可以了。然后慢慢將市調出來的填進去，越填越多，這樣對客戶的了解也越來越深。大家記住要經常市調客戶是不是在招聘，在招聘網(wǎng)上輸入客戶公司的名字，你能獲取很多信息，當你拿到這些信息以后，下次拜訪客戶時就會有很好的話題，客戶也會感覺你是在關心他。2.私對私。66+時間（首次見面時間開單，每次與客戶溝通的時間，客戶的作息時間表等等），凡是私人的信息，都要做登記。等到各種來了，就要有所表示吧。我與客戶的第一次見面或者第一次打電話的時間，都會。第一次開單也會，那一天時候，我就會送個小紀念一下，客戶會非常驚訝，激動。大家就按照我這個套路