鹽業(yè)公司年終工作總結(jié) -

1、 鹽業(yè)公司年終工作總結(jié) - 【導(dǎo)語(yǔ)】大文斗的會(huì)員“t316747330”為你收拾了“鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)”范文，希翼對(duì)你有參考作用。鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)1 *縣鹽業(yè)公司在*鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司、分公司20 xx年度鹽業(yè)工作會(huì)議精神，仔細(xì)貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實(shí)施要求，開(kāi)展品牌宣揚(yáng)；樂(lè)觀落實(shí)分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷(xiāo)售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場(chǎng)；探究非鹽經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)收益。面向鹽改輿論帶來(lái)的不利影響，樂(lè)觀應(yīng)對(duì)，努力工作，持續(xù)開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食鹽配送，探究非鹽營(yíng)銷(xiāo)，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理?，F(xiàn)將詳細(xì)狀況總結(jié)匯報(bào)如下： 一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)

2、指標(biāo)完成狀況 （一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況 1、商品購(gòu)進(jìn)：20 xx年完成鹽產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)*噸,其中食用鹽購(gòu)進(jìn)*噸，同比*噸削減*噸，同比減幅*%。 2、商品銷(xiāo)售：全年完成鹽品銷(xiāo)售*噸，同比*噸削減*噸，減幅為*%，占年方案*噸的*%，其中食用鹽銷(xiāo)售完成*噸，同比*噸削減*噸，減幅為*%，占分公司下達(dá)指標(biāo)*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷(xiāo)售*噸，同比*噸削減*噸，減幅為*%，占年度方案*噸的*%；大袋鹽銷(xiāo)售中畜牧鹽銷(xiāo)售*噸，工業(yè)鹽銷(xiāo)售*噸。 （二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成狀況 1、營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入*萬(wàn)元，其中商品銷(xiāo)售收入*萬(wàn)元。 2、毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額*萬(wàn)元; 3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額*萬(wàn)元。

3、 4、利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額*萬(wàn)元。 二、所做的主要工作 （一）制定工作計(jì)劃，統(tǒng)籌支配年度工作 為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì)議及分公司轄區(qū)工作會(huì)議精神，根據(jù)分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，召開(kāi)全體員工會(huì)議仔細(xì)研究，制訂具有操作性的*公司20 xx年工作支配及考核方法，全面支配20 xx年度各項(xiàng)工作，尤其注意了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)和酒類(lèi)商品的壓庫(kù)支配，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)和酒類(lèi)商品壓庫(kù)細(xì)化分解任務(wù)，酒類(lèi)壓庫(kù)細(xì)化到個(gè)人考核，舉行功效掛鉤，保證了酒類(lèi)壓庫(kù)的完成。先后按照分公司的要求，制定了20 xx年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作支配、品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃等，統(tǒng)籌支配全年各項(xiàng)工作。 （二）加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)展*品牌宣揚(yáng) 加強(qiáng)了食鹽

4、終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷(xiāo)售渠道再造工作，一是采取食鹽銷(xiāo)售一站式配送；二是實(shí)行“三位一體”（即食鹽配送、市場(chǎng)管理、非鹽銷(xiāo)售）模式，將轄區(qū)*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個(gè)片區(qū)，采取片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶(hù)資料，通過(guò)前期市場(chǎng)摸底，建立了*家詳實(shí)的客戶(hù)檔案，按照客戶(hù)購(gòu)銷(xiāo)狀況，對(duì)客戶(hù)采取A、B、C三級(jí)歸類(lèi)管理，按照客戶(hù)類(lèi)別確定配送周期。對(duì)終端客戶(hù)采取周期性配送的采取，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶(hù)及市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節(jié)省了費(fèi)用。 按照*品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃，在注意配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過(guò)制作車(chē)身廣告*平米、給社會(huì)車(chē)輛粘貼車(chē)貼*平米、在采樣點(diǎn)張貼戶(hù)外廣告*平米、

5、散發(fā)圍裙*個(gè)及手提袋*個(gè)等宣揚(yáng)物品的方式，多方式、多渠道開(kāi)展了*品牌宣揚(yáng)，提高*品牌知曉率。 （三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷(xiāo)售 繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開(kāi)展草畜轉(zhuǎn)化、進(jìn)展畜牧業(yè)大縣的進(jìn)展戰(zhàn)略，樂(lè)觀推動(dòng)畜牧鹽的銷(xiāo)售，對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)采取造冊(cè)記下，先簽訂合同，后按需配送；對(duì)零散養(yǎng)殖戶(hù)舉行自提和配送相結(jié)合，舉行客戶(hù)信息記下供給，在管理過(guò)程中舉行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴(kuò)大了畜牧鹽市場(chǎng)份額，全年年銷(xiāo)售*噸，同比*噸凈增*噸，增幅*%。 （四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推動(dòng)非鹽業(yè)務(wù)擴(kuò)銷(xiāo)增效 （1）適應(yīng)市場(chǎng)需求，靈便經(jīng)營(yíng)方式。一是對(duì)市場(chǎng)萎縮的*實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，退出經(jīng)營(yíng)；二是日化類(lèi)商品的銷(xiāo)售，一改以往零

6、星銷(xiāo)售模式，開(kāi)展多規(guī)格系列配套列組銷(xiāo)售，每組舉行讓利搭贈(zèng)，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)樂(lè)觀性，擴(kuò)大了銷(xiāo)售；全年年共銷(xiāo)售日化類(lèi)商品*件，采取收益*萬(wàn)元。 （2）嚴(yán)格根據(jù)分公司壓縮酒類(lèi)庫(kù)存要求，將分公司下達(dá)我公司的白酒銷(xiāo)售任務(wù)，在困難重重的狀況下，本著堅(jiān)定按期完成酒類(lèi)壓庫(kù)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)壓庫(kù)清零總體盈利不損失的原則。實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)壓庫(kù)*件，壓庫(kù)收入*萬(wàn)元，按集團(tuán)公司和分公司要求全面完成了酒類(lèi)壓庫(kù)清零工作，并實(shí)現(xiàn)毛利*萬(wàn)元。 （五）精益管理，降本增效，降低一切費(fèi)用開(kāi)支 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)控費(fèi)用開(kāi)支。公司將財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實(shí)強(qiáng)化降本增效。對(duì)預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費(fèi)用必需先舉行費(fèi)用預(yù)先申報(bào)，申報(bào)批準(zhǔn)后方可發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)，再

7、根據(jù)實(shí)際發(fā)生金額舉行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，嚴(yán)控費(fèi)用發(fā)生和開(kāi)支。開(kāi)展“厲行勤儉節(jié)省、反駁浪費(fèi)鋪張”，對(duì)發(fā)生的可控費(fèi)用完量壓縮，對(duì)辦公室電費(fèi)、通信費(fèi)實(shí)行在年度限額范圍內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)的方式舉行管理， 嚴(yán)格控制接待開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，杜絕將非公務(wù)的接待活動(dòng)納入公務(wù)接待范圍。全年可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元。尤其是重點(diǎn)可控費(fèi)用*萬(wàn)元，同比*萬(wàn)元下降*萬(wàn)元，減幅*% （六）群眾路線教導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)及雙聯(lián)活動(dòng)有序開(kāi)展 結(jié)合分公司黨委印發(fā)的*分公司黨的群眾路線教導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃的通知精神，準(zhǔn)時(shí)組織召開(kāi)會(huì)議，貫徹落實(shí)群眾路線教導(dǎo)實(shí)踐為民務(wù)實(shí)清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，仔細(xì)查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)

8、展批判與自我批判，撰寫(xiě)對(duì)比檢查材料，制訂整改計(jì)劃，在改變工作作風(fēng)，開(kāi)展厲行節(jié)省等方面取得了一定實(shí)效。 按照*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一支配部署，深化開(kāi)展“聯(lián)村聯(lián)戶(hù)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員干部在“推進(jìn)科學(xué)進(jìn)展，促進(jìn)社會(huì)和睦，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村舉行入戶(hù)及雙聯(lián)幫扶活動(dòng)，給聯(lián)系村訂閱了價(jià)值*元的黨報(bào)黨刊，給聯(lián)系的特困戶(hù)送去了科技書(shū)籍及農(nóng)資等價(jià)值*余元的幫扶物資。 鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)2 今年以來(lái)，xx鹽業(yè)公司根據(jù)市局的支配部署，以科學(xué)進(jìn)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞鹽業(yè)進(jìn)展大局和年初提出的工作目標(biāo)，理清思路，加大措施，強(qiáng)化管理，創(chuàng)新機(jī)制，扎實(shí)工作，有力地推進(jìn)了各項(xiàng)工作

9、的順當(dāng)開(kāi)展。16月份公司共購(gòu)進(jìn)各類(lèi)鹽5318噸，比去年同期削減213噸，完成全年方案的57%；銷(xiāo)售各類(lèi)鹽5022噸，比去年同期削減273噸，完成全年方案的54%，其中銷(xiāo)售小包裝食鹽1665噸，比去年同 削減410噸，完成全年方案的43%。16月份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入665萬(wàn)元，同比削減30萬(wàn)元，上繳各項(xiàng)稅金38萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤(rùn)1萬(wàn)元。截止6月底，公司資產(chǎn)總額1802萬(wàn)元，全部者權(quán)益525萬(wàn)元，費(fèi)用比去年同期增強(qiáng)9萬(wàn)元。 一、今年以來(lái)的主要工作措施 （一）創(chuàng)新思維、創(chuàng)新辦法、扎實(shí)工作、鹽政管理水平進(jìn)一步提高。今年初，我們結(jié)合行業(yè)當(dāng)前面臨的新形式，切實(shí)改變執(zhí)法模式，以宣揚(yáng)服務(wù)促進(jìn)鹽政執(zhí)法、推進(jìn)食鹽專(zhuān)

10、營(yíng)。在日常工作中，堅(jiān)持宣揚(yáng)服務(wù)與行政執(zhí)法相結(jié)合，逐步建立起市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，終于實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治的目的。同時(shí)，堅(jiān)持抓市場(chǎng)監(jiān)管一刻不放松的原則，大力整頓和規(guī)范食鹽市場(chǎng)秩序，突出重點(diǎn)區(qū)域的整治，切實(shí)把城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、運(yùn)送沿線、轄區(qū)邊界、城鄉(xiāng)結(jié)合部、養(yǎng)殖場(chǎng)、食品加工戶(hù)、腌制用鹽大戶(hù)作為整治重點(diǎn)，突出農(nóng)村市場(chǎng)整治，落實(shí)食鹽零售許可證制度，依法取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)，規(guī)范鹽業(yè)市場(chǎng)秩序，維護(hù)良好的食鹽市場(chǎng)秩序和來(lái)之不易的食鹽安全。16月份我們共出動(dòng)鹽政稽查人員1574人次，公安局經(jīng)偵大隊(duì)協(xié)作出警33人次，共查處鹽業(yè)違法案件10起，查獲私鹽0。32噸，上繳財(cái)政罰沒(méi)款4100元，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。 （二）鞏固食鹽

11、專(zhuān)營(yíng)工作，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力不斷拓展。一是仔細(xì)執(zhí)行“五統(tǒng)一”管理規(guī)定，克服資金困難，16月份共結(jié)算鹽款總額466萬(wàn)元，結(jié)算率達(dá)到 100%，維護(hù)了全省鹽業(yè)上下一盤(pán)棋的大局。二是全面加強(qiáng)食鹽營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理，進(jìn)一步完美網(wǎng)絡(luò)的整體功能，充分發(fā)揮全市1520個(gè)食鹽零售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)作用，鞏固網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加大監(jiān)管力度，強(qiáng)化供給保障機(jī)制，保證了食鹽專(zhuān)營(yíng)工作順當(dāng)開(kāi)展。三是全面提升食鹽送銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。根據(jù)市局的要求，完美健全客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，全市共設(shè)立片區(qū)經(jīng)理3名，客戶(hù)經(jīng)理12名。同時(shí)，加大送銷(xiāo)服務(wù)力度，16月份僅送銷(xiāo)小包裝食鹽就達(dá)1494噸，確保了全市食鹽市場(chǎng)供給和安全高效。四是采取“親情化

12、”服務(wù)。在食鹽配送服務(wù)過(guò)程中，注意做好與零售網(wǎng)點(diǎn)的交流工作，仔細(xì)聆聽(tīng)零售網(wǎng)點(diǎn)和用鹽業(yè)戶(hù)的利益訴求，樂(lè)觀尋覓與他們的利益共同點(diǎn)，切實(shí)維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)和用鹽業(yè)戶(hù)的合法權(quán)益，推動(dòng)了全市零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級(jí)和市場(chǎng)供給保障能力。 （三）以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來(lái)，我們重點(diǎn)加大多品種鹽特殊是綠色食品鹽的宣揚(yáng)和銷(xiāo)售工作，借鑒兄弟單位的先進(jìn)閱歷，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷(xiāo)售，增強(qiáng)食鹽品種，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體需求，提高多品種鹽銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)效益最大化。16月份銷(xiāo)售多品種養(yǎng)分鹽7噸，綠色食品鹽711噸，海晶鹽28噸。 （四）不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，大

13、力進(jìn)展非鹽產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新突破。根據(jù)市局堅(jiān)持主營(yíng)業(yè)務(wù)與非鹽業(yè)務(wù)兩手抓兩手都要硬的工作要求，為適應(yīng)鹽業(yè)進(jìn)展的新形勢(shì)，我們?cè)陟柟淌雏}專(zhuān)營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，樂(lè)觀探究新的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展渠道。利用資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)房屋租賃業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用現(xiàn)有資產(chǎn)。目前，公司年收房屋租賃費(fèi)149。73萬(wàn)元。第二，合理運(yùn)用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)在非鹽經(jīng)濟(jì)中的作用，大力進(jìn)展多種經(jīng)營(yíng)，截止6月底，雷劍系列殺蟲(chóng)劑銷(xiāo)售23。4萬(wàn)元，瀘州老鄉(xiāng)酒、添福酒銷(xiāo)售5萬(wàn)元，奇強(qiáng)系列洗滌用品銷(xiāo)售2。2萬(wàn)元，茶葉等銷(xiāo)售41。6萬(wàn)元，16月份非鹽產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入總計(jì)72。2萬(wàn)元，制造利潤(rùn)9。2萬(wàn)元，完成全年銷(xiāo)售方案的27。8%。初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增

14、強(qiáng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和增強(qiáng)職工工資收入的工作目標(biāo)，企業(yè)進(jìn)展后勁不斷增加。 （五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，扎實(shí)開(kāi)展“基層建設(shè)年”活動(dòng)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完美預(yù)算管理體系，仔細(xì)落實(shí)全面預(yù)算管理，規(guī)范各項(xiàng)開(kāi)支行為。二是堅(jiān)持“勤儉辦企業(yè)”，不講排場(chǎng)擺闊氣，不以各種名義用公款大吃大喝和參加高消費(fèi)消遣健身活動(dòng)。水電費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)、車(chē)輛修理和燃油費(fèi)等采取專(zhuān)人管理，并與責(zé)任人簽訂了責(zé)任書(shū)，明確責(zé)任，嚴(yán)格內(nèi)控制度。三是打造“陽(yáng)光財(cái)務(wù)”，仔細(xì)落實(shí)省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用支出采取事前審批和事后會(huì)簽制，定期對(duì)財(cái)務(wù)管理費(fèi)用藏匿，真正達(dá)到支出有方案，成本有控制的目的。四是細(xì)化全員考核，強(qiáng)化績(jī)效管理。年初

15、公司分離與鹽政稽查隊(duì)、非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部、工業(yè)鹽供給站和3個(gè)食鹽經(jīng)營(yíng)片區(qū)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任書(shū)，非鹽業(yè)務(wù)銷(xiāo)售指標(biāo)分配到在崗全部干部職工，堅(jiān)持做到人人肩上有指標(biāo)，為完成全年任務(wù)指標(biāo)打好基礎(chǔ)，提供保障。 （六）樂(lè)觀圍繞當(dāng)?shù)卣墓ぷ鞑渴?，搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。今年以來(lái)，我們?cè)谧龊帽韭殬I(yè)務(wù)工作的同時(shí)，根據(jù)xx市委、市政府的支配部署，樂(lè)觀開(kāi)展了“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng)和黨務(wù)、政務(wù)藏匿活動(dòng)，以開(kāi)展活動(dòng)為契機(jī)，建立健全了學(xué)習(xí)制度，完美了規(guī)則管理制度。此外，我們還根據(jù)當(dāng)?shù)卣螅瑯?lè)觀開(kāi)展綠化包村、駐村調(diào)研、幫扶企業(yè)和聯(lián)創(chuàng)村等工作，堅(jiān)持做到讓政府愜意，讓群眾愜意，取得較好效果。 二、存在的主

16、要問(wèn)題 （一）思想還不夠解放，有些干部職工的熟悉水平還有待于提高。 （二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制還需要進(jìn)一步健全完美，獎(jiǎng)懲機(jī)制有待進(jìn)一步落實(shí)。 （三）改革的力度還不夠強(qiáng)，存在人浮于事，吃大鍋飯現(xiàn)象，企業(yè)還存在管理上的漏洞，規(guī)則制度還有待進(jìn)一步健全。 因此，在今后的工作中，我們要正視存在的差距和問(wèn)題，找出解決方法和措施，在管理上下功夫，樹(shù)立克服困難的士氣，堅(jiān)決必勝的信念。 三、下步工作措施 （一）強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范工作行為。注意加強(qiáng)完美制度建設(shè)，提高工作效率。做到用制度來(lái)管理人，用制度來(lái)約束人，進(jìn)一步提高干部職工的工作效率。 （二）仔細(xì)落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確崗位職責(zé)，細(xì)化考核措施，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。年底完

17、不成任務(wù)指標(biāo)的，部門(mén)負(fù)責(zé)人堅(jiān)定予以誡勉；對(duì)非鹽工作消極被動(dòng)，任務(wù)指標(biāo)一點(diǎn)不開(kāi)展的，包括班子成員在內(nèi)年底扣發(fā)全年獎(jiǎng)金；對(duì)車(chē)輛修理、用油、費(fèi)用支出等采取目標(biāo)管理有令不可，有禁不止，不聽(tīng)從管理的，不評(píng)先進(jìn)、不汲取入黨、不提拔。 （三）仔細(xì)抓好大包鹽的管理工作，嚴(yán)禁銷(xiāo)售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供給，核定用戶(hù)用量，根據(jù)需求合理供給，銷(xiāo)售采取審批制和售后跟蹤制，嚴(yán)格控制大包食鹽投放市場(chǎng)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務(wù)指標(biāo)的完成。 （四）做好增收節(jié)支工作，堅(jiān)持貫徹落實(shí)省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用支出采取事前審批和事后會(huì)簽制，真正達(dá)到支出有方案，成本有

18、控制的目的。不斷完美內(nèi)控管理制度，仔細(xì)落實(shí)全面預(yù)算管理和責(zé)任制管理，年底要堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)費(fèi)用支出在20 xx年的可控費(fèi)用基礎(chǔ)上下降3個(gè)百分點(diǎn)的工作目標(biāo)。 （五）在鞏固食鹽專(zhuān)營(yíng)工作的基礎(chǔ)上，樂(lè)觀探究新的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展渠道。利用xx資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)房屋租賃業(yè)務(wù)，并再進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運(yùn)用現(xiàn)有資產(chǎn)。借鑒兄弟單位先進(jìn)非鹽業(yè)務(wù)閱歷，因地制宜開(kāi)展適銷(xiāo)對(duì)路商品的總代理、總經(jīng)銷(xiāo)，大力開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。 （六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增加干部職工的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感。我們要根據(jù)市局的要求，采取工作重心下移，領(lǐng)導(dǎo)成員深化經(jīng)營(yíng)管理第一線，了解實(shí)際狀況，樂(lè)觀發(fā)揮好模范帶頭作用。在工作中團(tuán)結(jié)配合，采取民主

19、集中制，形成工作合力。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，樂(lè)觀開(kāi)展企業(yè)黨建主題活動(dòng)，豐盛活動(dòng)載體。進(jìn)一步改進(jìn)干部職工的工作作風(fēng)，進(jìn)一步提升干部職工的執(zhí)行力、創(chuàng)新力，為進(jìn)一步推動(dòng)鹽業(yè)管理創(chuàng)新，推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供脆弱保障。全面推動(dòng)社會(huì)治安綜合治理、方案生育、安全、信訪等項(xiàng)工作，同鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理工作同布置、同檢查、同落實(shí)，有力地推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)進(jìn)展。 鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)3 在煙臺(tái)市鹽務(wù)局黨委和XX市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們XX鹽業(yè)公司仔細(xì)貫徹執(zhí)行了國(guó)家的有關(guān)政策和規(guī)矩，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點(diǎn)，不斷的改進(jìn)工作方式，努力開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了顯然的成效，現(xiàn)將今年的工作狀況總結(jié)如下：

20、一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破 全年銷(xiāo)售各類(lèi)鹽4667噸，較上年增長(zhǎng)21.3%，食鹽累計(jì)銷(xiāo)售2080噸，完成煙臺(tái)方案的74.28，直接入口碘鹽銷(xiāo)售1377噸，比去年增強(qiáng)160噸，各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。 全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入448萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)14，實(shí)現(xiàn)利稅51萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)27.5；其中利潤(rùn)6萬(wàn)元。 二、多措并舉，食鹽專(zhuān)營(yíng)展現(xiàn)了良好的進(jìn)展勢(shì)頭。 、實(shí)行靈便的方式，多角度向市民宣揚(yáng)了食用碘鹽的重要性。為了使碘鹽學(xué)問(wèn)的宣揚(yáng)，越發(fā)喜聞樂(lè)見(jiàn)，越發(fā)易于接受，我們?cè)谛麚P(yáng)形式舉行了改進(jìn)。首先，將有關(guān)電視報(bào)道的涉鹽案例、普及碘鹽學(xué)問(wèn)性的有關(guān)節(jié)目，下載制成光盤(pán)，在“3.15”“5.15”期間舉行現(xiàn)場(chǎng)播放、宣

21、講，從而提高了宣揚(yáng)的權(quán)威性，消退了市民的熟悉誤區(qū)。二是將有較大影響報(bào)紙刊登的涉鹽案例匯合制成宣揚(yáng)看板，深化農(nóng)村舉行展示宣揚(yáng)，讓農(nóng)夫直觀的感觸食用私鹽的危害。三是與電視臺(tái)、衛(wèi)生防疫部門(mén)聯(lián)合制作專(zhuān)題電視節(jié)目，在XX電視臺(tái)“生活秀”欄目播出，使群眾對(duì)碘鹽學(xué)問(wèn)和普及碘鹽的重要性有了更全面的了解。 、注意執(zhí)法效果，遏制販私活動(dòng)。 私鹽沖擊食鹽市場(chǎng)是XX食鹽專(zhuān)營(yíng)工作的一項(xiàng)頑疾。多年來(lái)，我們都在為如何治愈這一頑疾而用完了心思。針對(duì)這一久治不愈的狀況，我們舉行了仔細(xì)的分析討論，認(rèn)為XX的私鹽販子活動(dòng)比較猖獗的時(shí)光有兩個(gè)時(shí)光段。一是冬閑時(shí)期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束，外出打工活計(jì)難找，有些人就開(kāi)頭以販賣(mài)私鹽為生。二是休漁期

22、結(jié)束的前后，市場(chǎng)對(duì)鹽的要求快速增長(zhǎng)的時(shí)期，這時(shí)一些與漁民有直接聯(lián)系的鹽販開(kāi)頭頻繁走私。通過(guò)分析討論，我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：要想遏制XX的私鹽販銷(xiāo)活動(dòng)，就必需打破鹽販的販銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。為此，在20 xx年我們實(shí)行了設(shè)立舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)對(duì)策略，起到了很好的作用。但是隨之而來(lái)的是更隱蔽、更老實(shí)的販私行為。為進(jìn)一步擴(kuò)大緝私戰(zhàn)果增添了困難。 按照這些實(shí)際狀況，我們打算加大冬季稽查力度，對(duì)販私者造成心理威懾，逼迫他們遠(yuǎn)離販銷(xiāo)私鹽活動(dòng)，提早謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的生計(jì)。對(duì)漁汛期的稽查實(shí)行了兩步走的方法，首先大張旗鼓的搞稽查，造成一定的聲勢(shì)。第二是在重點(diǎn)部位晝夜蹲守。三是按照不同的時(shí)光直接到碼頭巡察。對(duì)食鹽銷(xiāo)售市場(chǎng)的管理，我們實(shí)行了

23、春季大檢查和全年重點(diǎn)抽查兩種方式。在春季檢查過(guò)程中，我們集中力氣對(duì)小學(xué)、幼兒園、企業(yè)食堂及餐飲、食品加工等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、食鹽零售商店舉行了拉網(wǎng)式的檢查與治理整頓，先后對(duì)兩所小學(xué)舉行了電視曝光，引起了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)家長(zhǎng)的重視。引起了教導(dǎo)部門(mén)的高度重視，召開(kāi)全市校長(zhǎng)會(huì)議，制定了小學(xué)選購(gòu)、食用加碘鹽的規(guī)定。在重點(diǎn)抽查過(guò)程中，我們對(duì)辛安鎮(zhèn)某商店銷(xiāo)售假冒小袋碘鹽案件舉行電視曝光，使該商店的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)受到了影響。 通過(guò)一系列的舉措，使XX的食鹽市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的凈化。XX食鹽市場(chǎng)的販銷(xiāo)私鹽現(xiàn)象現(xiàn)已顯然削減，十月份有一加工調(diào)味豆腐的業(yè)戶(hù)到鹽業(yè)公司買(mǎi)鹽就是一個(gè)很好的證實(shí)。 全年累計(jì)出警20 xx人次，查處販私案件7

24、4件，查獲私鹽噸，罰款65000元，結(jié)案率為100，全年沒(méi)有浮現(xiàn)復(fù)議及行政訴訟案件。 3、示范村建設(shè)有了新進(jìn)展。 XX的碘鹽普及示范村建設(shè)，已舉行了兩個(gè)年頭，兩年的工作閱歷告知我們，示范村建設(shè)不但能起到宣揚(yáng)碘鹽、培養(yǎng)老百姓新的消費(fèi)觀念的作用，而且還可以壓縮販私者的運(yùn)營(yíng)空間，是與私鹽販子爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有效方式。為了進(jìn)一步擴(kuò)大碘鹽普及成績(jī)，壓縮販私空間，我們?cè)陟柟淘惺痉洞宓幕A(chǔ)上，又加大了新的示范村建設(shè)工作。與小紀(jì)鎮(zhèn)黨委、政府樂(lè)觀協(xié)調(diào)，開(kāi)展了小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)。在小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，我們制定了碘鹽普及計(jì)劃，小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府制定了對(duì)村兩委碘鹽普及考核方法，并支配各包片片長(zhǎng)與我們的工作人員一起深化

25、各村開(kāi)展工作，通過(guò)我們的共同努力，小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)取得了顯然成效，累計(jì)銷(xiāo)售碘鹽122噸，人均購(gòu)進(jìn)碘鹽2.4公斤。到20 xx年底全市累計(jì)進(jìn)展示范村334個(gè)，占XX市的45.6%。 縱觀示范村的建設(shè)工作，我們發(fā)覺(jué)，本來(lái)不接受碘鹽的村民有了初步的認(rèn)同，購(gòu)進(jìn)的數(shù)量展現(xiàn)了升高的趨勢(shì)，說(shuō)明村民的額消費(fèi)觀念正在逐步的調(diào)節(jié)。另外，因?yàn)槲覀冊(cè)谑痉洞褰ㄔO(shè)過(guò)程中，實(shí)行了讓利于民的政策，老百姓真正得到了實(shí)惠，從而提高了我們鹽務(wù)局在人們心中的形象。為今后的碘鹽普及工作打下了好的基礎(chǔ)。 三、行業(yè)進(jìn)展思路新、后勁足。 黃海水產(chǎn)有限公司堅(jiān)持走工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖新路，20 xx年企業(yè)作為“國(guó)家級(jí)大菱鲆標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”通過(guò)

26、了專(zhuān)家組驗(yàn)收。拓展養(yǎng)殖新思路實(shí)行“北魚(yú)南養(yǎng)”的方式，充分利用南方優(yōu)越的自然條件，把“歐鰨、大菱鲆魚(yú)苗運(yùn)送到福建、廣東等地舉行網(wǎng)箱養(yǎng)殖，魚(yú)的生長(zhǎng)速度快、質(zhì)量好。資金投入少，見(jiàn)效大。 20 xx年繼續(xù)擔(dān)當(dāng)國(guó)家863方案海水養(yǎng)殖種子工程北方基地的滾動(dòng)支持項(xiàng)目，繼續(xù)以中國(guó)水科院黃海水產(chǎn)討論所為技術(shù)依托，充分挖掘企業(yè)潛能與優(yōu)勢(shì)。年?duì)幦?63方案項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)科技成績(jī)轉(zhuǎn)化等項(xiàng)目7項(xiàng)，爭(zhēng)取各類(lèi)無(wú)償資助資金350萬(wàn)元，增加了企業(yè)進(jìn)展后勁。依賴(lài)科技依托，今年開(kāi)發(fā)并哺育出美洲黑石斑新苗種50萬(wàn)尾。 日新、羅承兩韓資租賃企業(yè)樂(lè)觀克服今夏秋兩時(shí)節(jié)雨水多的困難，科學(xué)統(tǒng)籌支配生產(chǎn)，日新年產(chǎn)鹽9000噸，羅承年產(chǎn)鹽600

27、0噸，在韓國(guó)以其穩(wěn)定的質(zhì)量品質(zhì)贏得了市場(chǎng)。 四、黨建工作常抓不懈。 1、今年以來(lái)，我們注意把黨員干部的思想政治工作同精神文明建設(shè)融為一體，與食鹽專(zhuān)營(yíng)工作緊密結(jié)合，從小事抓起，從日常工作抓起，把發(fā)揮黨員作用落實(shí)到每項(xiàng)日常工作中，發(fā)揮黨員在精神文明建設(shè)中的表率作用。在鹽政執(zhí)法和食鹽專(zhuān)營(yíng)工作中，由黨員帶頭比工作熱烈，比案件數(shù)量，比送銷(xiāo)數(shù)量，在單位中形成了一股由黨員帶頭的比、學(xué)、趕、超的熱潮。 2、繼續(xù)抓好理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，結(jié)合工作實(shí)際在全面精確深刻領(lǐng)悟十七大精神實(shí)質(zhì)上下功夫，力求學(xué)東吃透十七大報(bào)告精神實(shí)質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，不僅要把理論學(xué)習(xí)好，更要同工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。 鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)4

28、XX縣鹽業(yè)公司在XX鹽業(yè)分公司和當(dāng)?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省集團(tuán)公司、分公司20 xx年度鹽業(yè)工作會(huì)議精神，仔細(xì)貫徹集團(tuán)公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實(shí)施要求，開(kāi)展品牌宣揚(yáng)；樂(lè)觀落實(shí)分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷(xiāo)售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場(chǎng)；探究非鹽經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大非鹽業(yè)務(wù)收益。面向鹽改輿論帶來(lái)的不利影響，樂(lè)觀應(yīng)對(duì)，努力工作，持續(xù)開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)管理及食鹽配送，探究非鹽營(yíng)銷(xiāo)，全面落實(shí)目標(biāo)責(zé)任管理?，F(xiàn)將詳細(xì)狀況總結(jié)匯報(bào)如下： 一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況 （一）主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況 1、商品購(gòu)進(jìn)：20 xx年完成鹽產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)XX噸,其中食用鹽購(gòu)進(jìn)XX噸，同比XX噸削減XX噸，同比減幅XX%。

29、2、商品銷(xiāo)售：全年完成鹽品銷(xiāo)售XX噸，同比XX噸削減X噸，減幅為X%，占年方案X噸的X%，其中食用鹽銷(xiāo)售完成X噸，同比X噸削減X噸，減幅為X%，占分公司下達(dá)指標(biāo)X噸的X%；食用鹽中小袋鹽銷(xiāo)售X噸，同比X噸削減X噸，減幅為X%，占年度方案X噸的X%；大袋鹽銷(xiāo)售中畜牧鹽銷(xiāo)售XX噸，工業(yè)鹽銷(xiāo)售X噸。 （二）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成狀況 1、營(yíng)業(yè)收入：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入XX萬(wàn)元，其中商品銷(xiāo)售收入XX萬(wàn)元。 2、毛利額：主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利總額XX萬(wàn)元; 3、費(fèi)用：全年支付費(fèi)用總額XX萬(wàn)元。 4、利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額XX萬(wàn)元。 二、所做的主要工作 （一）制定工作計(jì)劃，統(tǒng)籌支配年度工作 為全面貫徹落實(shí)全省鹽業(yè)工作會(huì)議

30、及分公司轄區(qū)工作會(huì)議精神，根據(jù)分公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，召開(kāi)全體員工會(huì)議仔細(xì)研究，制訂具有操作性的XX公司20 xx年工作支配及考核方法，全面支配20 xx年度各項(xiàng)工作，尤其注意了經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)和酒類(lèi)商品的壓庫(kù)支配，就鹽商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)和酒類(lèi)商品壓庫(kù)細(xì)化分解任務(wù)，酒類(lèi)壓庫(kù)細(xì)化到個(gè)人考核，舉行功效掛鉤，保證了酒類(lèi)壓庫(kù)的完成。先后按照分公司的要求，制定了20 xx年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作支配、品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃等，統(tǒng)籌支配全年各項(xiàng)工作。 （二）加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)展XX品牌宣揚(yáng) 加強(qiáng)了食鹽終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷(xiāo)售渠道再造工作，一是采取食鹽銷(xiāo)售一站式配送；二是實(shí)行“三位一體”（即食鹽配送、市場(chǎng)管理、非鹽銷(xiāo)售）模式，

31、將轄區(qū)X個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個(gè)片區(qū)，采取片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶(hù)資料，通過(guò)前期市場(chǎng)摸底，建立了X家詳實(shí)的客戶(hù)檔案，按照客戶(hù)購(gòu)銷(xiāo)狀況，對(duì)客戶(hù)采取A、B、C三級(jí)歸類(lèi)管理，按照客戶(hù)類(lèi)別確定配送周期。對(duì)終端客戶(hù)采取周期性配送的采取，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶(hù)及市場(chǎng)，又有效降低了配送成本，節(jié)省了費(fèi)用。 按照XX品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃，在注意配送人員及市場(chǎng)管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過(guò)制作車(chē)身廣告X平米、給社會(huì)車(chē)輛粘貼車(chē)貼X平米、在采樣點(diǎn)張貼戶(hù)外廣告X平米、散發(fā)圍裙X個(gè)及手提袋X個(gè)等宣揚(yáng)物品的方式，多方式、多渠道開(kāi)展了XX品牌宣揚(yáng)，提高XX品牌知曉率。 （三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大畜牧鹽銷(xiāo)售 繼續(xù)依托當(dāng)?shù)乜h委、政府開(kāi)展草畜