公司的經(jīng)營方針

1、 HYPERLINK / 經(jīng)營方針新公司經(jīng)營方針的制定以國家宏觀形勢和產(chǎn)業(yè)政策為依據(jù)，結(jié)合市場趨勢和企業(yè)的現(xiàn)有的資源，在充分分析所面臨的困難基礎(chǔ)上，通過論證考慮，以企業(yè)的目標(biāo)為方向的制定今后的工作策略和工作方案。一、公司目標(biāo)1、中長期目標(biāo)（1）、五年內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模要達(dá)到億元，年利潤逾千萬元。（2）、三年內(nèi)達(dá)到改制要求，五年后力爭上市。（3）、成為中國節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先者。重點(diǎn)：（1）以公司章程為依據(jù)，認(rèn)真執(zhí)行董事會決議：以董事會決定的公司方向、目標(biāo)為行動指南，制定具體工作策略和步驟，認(rèn)真完成董事會的工作要求。（2）加快推進(jìn)企業(yè)組織建設(shè)和提高經(jīng)營能力：企業(yè)的組織建設(shè)的完善和精銳是完成工作目標(biāo)的保障

2、，同時加強(qiáng)市場運(yùn)作機(jī)制，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和盈利能力。（3）充分依靠股東的資源優(yōu)勢及行業(yè)的阻礙力：物業(yè)資源是企業(yè)的最重要的資本，在可能的范圍內(nèi)最大限度挖掘業(yè)務(wù)資源。節(jié)能公司的人才和技術(shù)資源也要利用項目有機(jī)的整合，達(dá)到為我所用的目的。（4）挖掘融資渠道增強(qiáng)后續(xù)資金的接續(xù)能力：節(jié)能項目投資及今后企業(yè)上市所需的資金供應(yīng)一方面要通過自身經(jīng)營來積存，但外部資金的注入是最重要的來源，資本運(yùn)作是公司從始而終的工作。（5）加強(qiáng)專家組織工作，形成有指導(dǎo)性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建領(lǐng)先優(yōu)勢；目標(biāo)成為中國節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先者，目標(biāo)要技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)上樹立自己的行業(yè)權(quán)威地位，吸納專家指導(dǎo)行業(yè)技術(shù)方向是一個重要的步驟，那個工作決定了

3、企業(yè)今后的高度。2、今年目標(biāo)（1）新公司組建：確定公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)打算，針對物業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)查，選定項目開始實施。（2）創(chuàng)建示范工程在物業(yè)行業(yè)股東中查找合適的物業(yè)社區(qū)，集中優(yōu)勢資源，創(chuàng)建示范工程，總結(jié)宣傳推廣。（3）形成知名度加強(qiáng)社會宣傳，聘請權(quán)威的技術(shù)顧問，加強(qiáng)同國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)的交流與合作。在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建既具有節(jié)能技術(shù)改造能力又具社會阻礙力的節(jié)能服務(wù)公司。重點(diǎn)：（1）盡早完成公司的組建：節(jié)能項目有時刻周期和季節(jié)要求，時刻也決定今年目標(biāo)的完成的可能性。（2）提早介入項目的調(diào)研時期，力爭早日完成項目投資；為能提高資金使用效率把注入資金盡快轉(zhuǎn)入項目運(yùn)作，在公司籌備期就要介入項目的前期調(diào)研預(yù)備工作

4、，這也是完成今年目標(biāo)的保障因素。（3）物業(yè)單位的積極配合；物業(yè)單位是服務(wù)用戶，支持和配合是完成項目的重要工作，如何發(fā)揮物業(yè)股東的阻礙力，推動物業(yè)單位的配合支持是保證項目完成的基礎(chǔ)。二、經(jīng)營模式1、市場現(xiàn)狀（1）市場規(guī)模：我國目前有420億平米的既有建筑，可能至少有1/3、約130多億平米需要進(jìn)行節(jié)能改造，按每平米改造費(fèi)用200元算，僅既有建筑的節(jié)能改造就有高達(dá)2.6萬億元的大市場。北方地區(qū)既有建筑進(jìn)行計量改造的市場容量巨大，可能是20003000億。北京市有物業(yè)公司2874家，所轄項目超億平方米?？梢娖涫袌鋈萘恐薮蟆＃?）特點(diǎn)：建筑節(jié)能行業(yè)涉及的面較寬，水、電、氣、供暖、空調(diào)、太陽能等，隨著

5、近年節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)展，節(jié)能效益也在逐漸顯現(xiàn)，同時增長促進(jìn)和帶動了需求和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。近幾年產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅速，各類節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)上萬家，北京節(jié)能公司也有當(dāng)數(shù)千家，充分的競爭帶來行業(yè)的繁榮、也使行業(yè)競爭激烈化、手段多樣化，反過來由于各類企業(yè)起點(diǎn)不同對工程質(zhì)量也帶來一些負(fù)面的阻礙。治理機(jī)制不完善，關(guān)于節(jié)能行業(yè)沒有嚴(yán)格的監(jiān)管和權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，施工經(jīng)驗化，市場治理也沒有統(tǒng)一的指導(dǎo)，呈無序狀態(tài)。2、企業(yè)資源（1）政策資源：節(jié)能行業(yè)是國家大力推動的新產(chǎn)業(yè)，從發(fā)達(dá)國家的情況看我們只是一個起步時期，國家給予了許多的產(chǎn)業(yè)政策，在剛剛落幕的2009年北京國際環(huán)保展上國家也推出太陽能等項目的政府鼓舞措施。以后隨著節(jié)能減排

6、的深入還會有更多的優(yōu)惠政策出臺。會對企業(yè)盈利帶來積極的阻礙。（2）節(jié)能公司股東的技術(shù)和人才資源：節(jié)能公司是技術(shù)和產(chǎn)品的結(jié)合體，節(jié)能技術(shù)決定企業(yè)的盈利潛力和空間，技術(shù)人才則是保證，新公司利用節(jié)能公司的技術(shù)和人力資源來制造財寶。（3）物業(yè)公司股東的項目資源；是企業(yè)的重要資源對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)展起重要的作用。也是吸引更多節(jié)能公司加入、合作的重要因素。（4）市場拓展媒介資源；依靠物屬雜志社，通過各地物業(yè)協(xié)辦會員單位，形成廣泛的潛在客戶群體，它具有豐富的宣傳經(jīng)驗和行業(yè)指導(dǎo)優(yōu)勢。（5）新公司能力集合資源：新公司集合各方優(yōu)勢整合精干資源，形成的新結(jié)構(gòu)，站在更高的起點(diǎn)，具有先進(jìn)性和優(yōu)良性。3、經(jīng)營分析（1）、指標(biāo)

7、分析長期業(yè)務(wù)指標(biāo)2013年要完成項目面積1000萬平方米，合同額1個億，實現(xiàn)利潤1000萬，上市要求：（最近兩個會計年度凈利潤均為正數(shù)且累計不低于人民幣一千萬元。最近一個會計年度營業(yè)收入不低于人民幣三千萬元，且最近一個會計年度比上一會計年度的營業(yè)收入增長不低于百分之三十，最近兩年內(nèi)發(fā)行人主營業(yè)務(wù)突出，發(fā)行人主營業(yè)務(wù)收入占其總收入的比例不得低于百分之五十）。營業(yè)額時刻 項目經(jīng)營目標(biāo)（平米）營業(yè)收入（元）利潤（元）2010年300萬3000萬300萬2011年500萬5000萬500萬2012年750萬7500萬750萬2013年1000萬1億1000萬增長率：200%、70%、50%、35% 今

8、年目標(biāo)指標(biāo)營業(yè)額、時刻 項目經(jīng)營目標(biāo)（平米）營業(yè)收入（元）利潤（元）2009年100萬1000萬100萬（2）、進(jìn)展?fàn)顩r分析節(jié)能公司同物業(yè)的結(jié)合；是一種潮流和趨勢，這種結(jié)合體有利于降低成本和提高服務(wù)質(zhì)量，也有利于互相業(yè)務(wù)的滲透，為企業(yè)經(jīng)營查找新的增長點(diǎn)。節(jié)能向綜合化、多樣化進(jìn)展。行業(yè)合作向縱深進(jìn)展：節(jié)能產(chǎn)業(yè)向更高層次進(jìn)展，集成化趨勢是今后作大的基礎(chǔ)，能夠利用品牌優(yōu)勢得到項目，利用自己的阻礙力汲取各專業(yè)公司組合完成整體項目，增加服務(wù)的系統(tǒng)性和完整性，有利于降低成本及企業(yè)品牌的推廣和宣傳。節(jié)能市場的整合性趨勢：競爭到一定時期后會出現(xiàn)整合的趨勢，任何成熟的市場差不多上行業(yè)前五家占據(jù)市場60%-80%

9、的市場份額，關(guān)于企業(yè)的兼并和重組也是企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。監(jiān)管規(guī)范化：行業(yè)無序競爭不利于行業(yè)的健康進(jìn)展，國家加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管是必定結(jié)果，新公司的股東結(jié)構(gòu)有利于從中獲益。（3）、變化趨勢分析：國家政策的鼓舞與社會節(jié)能意識的提高給節(jié)能公司帶來更多的生機(jī)和寬敞的市場。行業(yè)競爭開始激烈，求新走整合之路是進(jìn)展的必定趨勢。北京節(jié)能行業(yè)競爭無序，行業(yè)龍頭企業(yè)市場占有率偏低，需要行業(yè)航母的阻礙力。品牌阻礙力不足，群羊效應(yīng)，跟風(fēng)行為明顯。（4）、阻礙因素分析：國家政策。技術(shù)水平。思想意識。資金。（5）、預(yù)測（時刻秩列法）。（6）、潛在需求分析+獲得策略。（7）、增量銷售分析+增殖策略。（8）、忠誠度分析+保持策略。（9

10、）、流失預(yù)警分析+換留策略。4、經(jīng)營模式設(shè)計：新企業(yè)具有多方優(yōu)勢資源，為最大化的發(fā)揮那個資源優(yōu)勢，經(jīng)營模式設(shè)計以多元化為今后經(jīng)營的方向。（1）、圍繞主業(yè)；節(jié)能投資最通用的是合同能源治理三種形式（節(jié)能效益保證，改造運(yùn)營托管，運(yùn)行托管）（2）、新能源投資：節(jié)能行業(yè)在不斷進(jìn)展，關(guān)于有進(jìn)展前景的新技術(shù)和新領(lǐng)域要有打算地投資，把握行業(yè)的進(jìn)展方向，如各類熱泵節(jié)能等新技術(shù)，領(lǐng)先行業(yè)進(jìn)展為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。（3）、物業(yè)培訓(xùn)；利用部屬雜志社的社會資源，組織物業(yè)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資格，經(jīng)驗交流型的培訓(xùn)，提高物業(yè)企業(yè)的治理水平和職員素養(yǎng)和能力，成為物業(yè)行業(yè)最具品牌阻礙力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)盈利。（4）、聯(lián)合經(jīng)營：聯(lián)合全

11、國各地有節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和技術(shù)企業(yè)，共同組成結(jié)盟體對物業(yè)小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和節(jié)能技術(shù)宣傳及科技普及工作，關(guān)心提高人們的節(jié)能意識和常識進(jìn)而促進(jìn)節(jié)能產(chǎn)品的推廣和使用。使多方受益。三、經(jīng)營打算1、構(gòu)想和目標(biāo)：今年是100萬平方米，利潤100萬。2、收支平衡點(diǎn)：費(fèi)用計確實是：治理費(fèi)用：1、房租。2、人員開支。3、辦公設(shè)施營業(yè)費(fèi)用：1、補(bǔ)貼。2、業(yè)務(wù)提成。3、接待費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用：1、稅金支出3、具體步驟：工作安排：項目調(diào)查情況項目拓展情況四、企業(yè)建設(shè)1、企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)間競爭越來越表現(xiàn)為文化競爭。營造以人為本、創(chuàng)新為本的企業(yè)文化，能夠為戰(zhàn)略治理提供最有力、最長效的平臺。它反映在企業(yè)的價值觀、士氣和溝通的方

12、式中，也反映在全體職員的行為適應(yīng)中。企業(yè)文化對企業(yè)的生存和進(jìn)展的作用越來越大，成為競爭力的基石和決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。通過凝聚和激勵功能能夠把職員緊緊的粘合、團(tuán)結(jié)在一起，使他們目的明確、協(xié)調(diào)一致。企業(yè)的全然目標(biāo)是企業(yè)職員隊伍凝聚力的基礎(chǔ)。目標(biāo)選擇正確，才能把企業(yè)的利益和絕大多數(shù)職員的利益統(tǒng)一起來，是一個集體與個人雙贏的目標(biāo)。激勵是一種精神力量和狀態(tài)。將職工的積極性、主動性和制造性調(diào)動和激發(fā)出來，把人們的潛在智慧誘發(fā)出來，使職員的能力得到充分發(fā)揮，提高各部門和職員的自主治理能力和自主經(jīng)營能力。企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵在于要讓企業(yè)文化從理念到行動、從抽象到具體、從口頭到書面的過程，要得到職員的理解

13、和認(rèn)同，轉(zhuǎn)化為職員的日常工作行為。確立共同目標(biāo)凝聚職員思想，形成優(yōu)秀的企業(yè)文化。（2）溝通渠道要暢通企業(yè)理念要得到職員的認(rèn)同，必須在企業(yè)的各個溝通渠道進(jìn)行宣傳和闡釋，企業(yè)內(nèi)刊、 宣傳欄、各種會議、研討會、培訓(xùn)、局域網(wǎng)等陣地。高層職員夠渠道要暢通，要讓職員深刻理解企業(yè)的文化是什么，如何做才符合企業(yè)的文化建設(shè)。假如職員不能認(rèn)同企業(yè)的文化，企業(yè)就會形成內(nèi)耗，盡管每個人看起來都專門有力量，但由于方向不一致，因此導(dǎo)致企業(yè)的合力專門小。從長遠(yuǎn)來看，沒有強(qiáng)有力的企業(yè)文化，企業(yè)也具無法形成自己的核心競爭力。2、制度建設(shè)規(guī)范規(guī)章制度建設(shè)是和諧進(jìn)展的重要因素。規(guī)范規(guī)章制度建設(shè)不僅為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的健康進(jìn)展擔(dān)負(fù)著重要

14、的保障作用，而且也為企業(yè)的長足進(jìn)展起著巨大的推動與促進(jìn)作用。加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)是構(gòu)建一方和諧的重要基礎(chǔ)，而且也只有在這一基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)內(nèi)部的和諧、人心的穩(wěn)定。規(guī)范規(guī)章制度建設(shè)從三個方面入手（1）規(guī)章制度建設(shè)的修章建制。新規(guī)章制度在出臺之前，要充分醞釀，交由集體討論、表決通過后，頒布實施才具有可操作性。（2）加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是對規(guī)章制度加深理解、溝通與遵守的重要途徑，其方式方法也是靈活多樣，如人手一冊，實施正規(guī) HYPERLINK t _blank 培訓(xùn)、例會、跟蹤教育等等。讓職工在學(xué)與遵守，學(xué)與實踐運(yùn)用中消除抵觸，牢記權(quán)力、職責(zé)與義務(wù)。（3）嚴(yán)于規(guī)章制度建設(shè)的執(zhí)行尺度。規(guī)章制度

15、建立后，關(guān)鍵在于執(zhí)行。企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)是一個以終為始，與時俱進(jìn)的過程，它直接阻礙到到企業(yè)基礎(chǔ)治理能力的提升，關(guān)系到企業(yè)的規(guī)范化治理。來自市場競爭、企業(yè)成長等方面的要求促使企業(yè)更加關(guān)注自身的規(guī)章制度建設(shè)，不斷提高自身的治理能力。3、部門設(shè)置部門設(shè)置及功能：一室五部，行政辦公室、財務(wù)部、市場拓展部、招標(biāo)采購部、技術(shù)調(diào)研部、工程治理部。（初期考慮業(yè)務(wù)量不足及為降低費(fèi)用開支，擬先成立統(tǒng)一綜合部來開展全面工作，等業(yè)務(wù)進(jìn)入正軌后再逐漸規(guī)范和建全部門設(shè)置）。五、貫徹實施任何好的方針和打算都需要人來執(zhí)行和完成，如何能有效地貫徹實施下去，讓各級治理人員和職員從思想態(tài)度和工作能力上為目標(biāo)的完成作出貢獻(xiàn)。1、思想教

16、育（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：樹立正確的工作觀和人生觀是作好工作的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)能力和工作心態(tài)是為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的保障，加強(qiáng)和提高工作人員的工作技能是企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展的必須條件，嚴(yán)格要求和系統(tǒng)地組織培訓(xùn)相結(jié)合，提高各崗位的工作能力和職業(yè)水平，提升整個公司的市場競爭力。（2）樹立以企業(yè)為家的主人翁精神：與企業(yè)榮辱與共，將自己的命運(yùn)與企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合起來。（3）樹立專研業(yè)務(wù)，精亦求精的工作精神：愛崗獻(xiàn)業(yè)，有事業(yè)心和責(zé)任感，（4）樹立創(chuàng)新意識：行業(yè)進(jìn)展變化較快，要求思想和知識要與時俱進(jìn)，勤于考慮，大膽創(chuàng)新，研究新方法，解決新問題，走出一條自己的經(jīng)營之路。2、措施保障（1）以制度來保障目標(biāo)的完成；包括人事治理制度，銷售治理制度、財務(wù)治理制度，用制度來約束行為，保證工作的方向與目標(biāo)一致。（2）崗位的合理設(shè)置，合理配置崗位功能的優(yōu)化，實行各崗位的目標(biāo)治理，形成治理機(jī)構(gòu)的有效監(jiān)督機(jī)制，使工作保持高效地運(yùn)營。（3）嚴(yán)格進(jìn)行績效考核制度，對非量化和量化目標(biāo)要制定不同的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，擢升和淘汰相結(jié)合，不斷提升企業(yè)的治理水平和執(zhí)行力。（4）建立防范機(jī)制：廣開言路，多方聽取意見和建議，注重市場調(diào)整，建立