某公寓策劃方案概述

1、福怡公寓寓策劃方方案謀而后動(dòng)動(dòng)，志在在必得。結(jié)合目目前武漢漢市房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)形式以以及我公公司多年年來的實(shí)實(shí)際操作作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本案案進(jìn)行如如下分析析、定位位。主要要是在規(guī)規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)概念念引導(dǎo)、環(huán)藝配配套及新新技術(shù)、新材料料上具有有前瞻性性和超前前性。目目的是順順勢(shì)造市市，走差差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)之路路，將產(chǎn)產(chǎn)品更快快、更好好地導(dǎo)入入市場(chǎng)，獲取最最大的客客戶認(rèn)知知。并為為更大規(guī)規(guī)模的項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)發(fā)進(jìn)行累累積和儲(chǔ)儲(chǔ)備。福怡公寓寓位于香香港路末末端，靠靠近唐家家墩路段段，是武武漢市新新城區(qū)內(nèi)內(nèi)的中心心地區(qū)，周邊區(qū)區(qū)域生活活配套設(shè)設(shè)施日趨趨完善，交通便便利，是是居家的的一個(gè)理理想地方方。福怡怡公寓現(xiàn)現(xiàn)在工程程進(jìn)

2、度為為接近全全部封頂頂，由三三棟8層樓帶帶電梯的的多層組組成，共共84套住住房，總總建筑面面積1萬余平平方米，起價(jià)220800元/平方米米，綠化化率接近近30%，從項(xiàng)項(xiàng)目本身身來說，可以算算得上是是一個(gè)不不錯(cuò)的規(guī)規(guī)劃和物物業(yè)?？煽上б呀?jīng)經(jīng)停工，對(duì)區(qū)域域內(nèi)投資資者的信信心是一一個(gè)打擊擊，對(duì)公公司形象象也是一一個(gè)打擊擊，讓過過銷售高高峰期，給競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手以以可乘之之機(jī)，瓜瓜分市場(chǎng)場(chǎng)份額，無形損損失無法法估量。為了改改變目前前這種不不利局面面，讓福福怡公寓寓能正常常面對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，我公公司建議議從如下下幾個(gè)方方面著手手解決：一、重新新命名。當(dāng)今房地地產(chǎn)命名名可謂五五花八門門，如：路名型型、地域域型、

3、名名人型、古典型型、公司司型、優(yōu)優(yōu)雅型等等等不一一而足，而要使使其命名名做到易易讀、易易聽、易易寫、易記的的確是一一門學(xué)問問，在房房子不能能入住時(shí)時(shí)即推出出預(yù)售，唯有靠靠名稱加加深印象象。時(shí)下下一些樓樓盤賣不不好或更更換主人人再次推推出時(shí)，為了一一掃以往往的隱晦晦與重新新塑造新新形象，更是要要重新命命名，而而產(chǎn)品仍仍是原來來的產(chǎn)品品。武漢市要要建國(guó)際際化大都都市，其其各行各各業(yè)必將將與之接接軌。福福怡公寓寓由于前前期一些些不利因因素，導(dǎo)導(dǎo)致缺乏乏人氣，項(xiàng)目銷銷售不暢暢，形成成惡性循循環(huán)。因因此我們們?cè)诮o樓樓宇命名名時(shí)，即即要強(qiáng)調(diào)調(diào)地域文文化、風(fēng)風(fēng)土民情情又要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意意、氣派派、響亮亮、特色色

4、等因素素，以高高貴優(yōu)雅雅的命名名來彰顯顯品牌特特性、品品牌文化化、品牌牌效應(yīng)以以期達(dá)到到一個(gè)較較為理想想的宣傳傳態(tài)勢(shì)來來擴(kuò)大影影響，提提高銷售售率。建議命名名：（1）秀秀峰華苑苑透出出該項(xiàng)目目的小巧巧、精致致，秀外外慧中的的風(fēng)格。是一個(gè)個(gè)低密度度，低容容積率的的高尚住住宅小區(qū)區(qū)。從項(xiàng)項(xiàng)目的小小上表達(dá)達(dá)出“她”與您的的親密無無間，也也使得整整個(gè)小區(qū)區(qū)容易管管理，將將來減少少鄰里間間的矛盾盾，讓所所有業(yè)主主都能夠夠自由自自在的生生活其間間，感受受其間，享受其其間。（2）書書香雅居居現(xiàn)在在正在修修一條與與圖書大大世界相相連的新新的馬路路，與本本項(xiàng)目之之間的路路程大約約是步行行5分鐘左左右。未未來的世

5、世界是知知識(shí)爆炸炸的年代代，書本本是知識(shí)識(shí)的海洋洋，入住住本小區(qū)區(qū)，夸張張到說，坐在家家里就能能夠聞到到圖書大大世界的的書本香香味。二、售樓樓部重新新裝修。售樓部是是項(xiàng)目面面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的最最直接的的窗口，是開發(fā)發(fā)公司的的臉面，售樓部部裝修的的舒適與與否，也也決定了了項(xiàng)目本本身是否否是本著著“以人為為本”服務(wù)宗宗旨，能能否給客客戶安全全感。三、樣板板房的設(shè)設(shè)計(jì)與裝裝修完成成。由于住宅宅產(chǎn)品是是一種投投資金額額較大、使用周周期較長(zhǎng)長(zhǎng)的商品品，客戶戶在短期期內(nèi)不能能很直觀觀的看見見自己所所中意的的房型以以及裝修修后的效效果，僅僅僅通過過銷售人人員的解解說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能在激烈烈競(jìng)爭(zhēng)中中立于不不敗之地地

6、的，因因此，樣樣板房在在福怡公公寓的銷銷售經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)中中是不可可減少的的組成部部分。一個(gè)好的的樣板房房，是體體現(xiàn)項(xiàng)目目戶型優(yōu)優(yōu)勢(shì)的重重要表現(xiàn)現(xiàn)手段。消費(fèi)者者關(guān)心的的是入住住后的生生活感受受，通過過樣板房房可以真真實(shí)的反反映出客客戶的生生活原貌貌，加深深與客戶戶的感性性認(rèn)識(shí)和和交流，贏得他他們的信信賴，使使參觀者者變成一一個(gè)良好好的口碑碑傳播者者，利用用人們的的從眾心心理，促促進(jìn)更多多的人關(guān)關(guān)注和購(gòu)購(gòu)買。這這種方法法符合現(xiàn)現(xiàn)代人購(gòu)購(gòu)房的安安全心理理。四、宣傳傳用品重重新設(shè)計(jì)計(jì)與完成成1、重新新制作售售樓書及及宣傳單單：售樓樓書印制制50000冊(cè)；2、重新新制作展展示板：分總體體規(guī)劃、區(qū)內(nèi)規(guī)規(guī)劃、

7、平平面、立立面、裝裝修、簡(jiǎn)簡(jiǎn)介；3、初步步確定按按揭銀行行、按揭揭成數(shù)及及年限；徹底改變變本項(xiàng)目目在消費(fèi)費(fèi)者心里里的印象象，以全全新的方方式，全全新的姿姿態(tài)，全全新的面面貌展示示出本項(xiàng)項(xiàng)目的賣賣點(diǎn)，熱熱點(diǎn)，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注和購(gòu)買買。五、物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)提前前介入我公司建建議聘請(qǐng)請(qǐng)國(guó)內(nèi)知知名物業(yè)業(yè)公司擔(dān)擔(dān)任本項(xiàng)項(xiàng)目的物物業(yè)管理理。以專專業(yè)先進(jìn)進(jìn)的管理理理念，專業(yè)細(xì)細(xì)致的管管理服務(wù)務(wù)及嚴(yán)格格的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)體體系為小小區(qū)營(yíng)造造高質(zhì)量量、高品品位的精精品社區(qū)區(qū)增色添添彩，為為項(xiàng)目增增加賣點(diǎn)點(diǎn)，為業(yè)業(yè)主盡情情享受尊尊貴、安安全、舒舒適的優(yōu)優(yōu)裕生活活確立信信心保障障。我公司從從營(yíng)銷角角度并結(jié)結(jié)合該項(xiàng)項(xiàng)目

8、的市市場(chǎng)定位位及智能能化設(shè)施施提出物物管方面面的建議議（物業(yè)業(yè)管理公公司提供供的普通通型服務(wù)務(wù)，如大大門值班班、機(jī)電電設(shè)備維維護(hù)、小小區(qū)巡邏邏與車庫(kù)庫(kù)管理等等工作在在此不予予建議）：1、小區(qū)區(qū)智能保保安系統(tǒng)統(tǒng)：物業(yè)業(yè)管理公公司對(duì)小小區(qū)的安安全保衛(wèi)衛(wèi)全權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)，并并運(yùn)用智智能化硬硬件設(shè)施施給予保保障。包包括小區(qū)區(qū)圍墻安安設(shè)紅外外線電子子監(jiān)控系系統(tǒng)和小小區(qū)大門門入口安安裝遠(yuǎn)程程可視對(duì)對(duì)講系統(tǒng)統(tǒng)。2、家庭庭智能保保安系統(tǒng)統(tǒng)：為統(tǒng)統(tǒng)一與美美化建筑筑立面，保證小小區(qū)高品品質(zhì)形象象，物業(yè)業(yè)公司禁禁止各單單位安裝裝防盜網(wǎng)網(wǎng)，家庭庭的保安安主要依依靠安裝裝于隱蔽蔽處的緊緊急報(bào)警警按鈕，全小區(qū)區(qū)二十四四小時(shí)警警

9、戒聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，得到到及時(shí)周周到的協(xié)協(xié)助或服服務(wù)。安安裝可視視對(duì)講門門鈴，方方便親朋朋訪客。3、環(huán)境境保潔服服務(wù)：aa、園林林的清掃掃與修剪剪養(yǎng)護(hù)b、公共共場(chǎng)所的的清掃與與衛(wèi)生滅滅菌c、垃圾圾回收4、智能能抄表系系統(tǒng)；以以遠(yuǎn)程計(jì)計(jì)量取代代傳統(tǒng)人人工入室室抄表的的做法，避免干干擾業(yè)主主的正常常生活起起居。5、消防防及煤氣氣泄露報(bào)報(bào)警系統(tǒng)統(tǒng)，為業(yè)業(yè)主提供供安全的的烹食之之樂。6、會(huì)所所休閑設(shè)設(shè)施為全全體業(yè)主主共享，物業(yè)公公司應(yīng)制制定成本本消費(fèi)價(jià)價(jià)格，并并提供酒酒店式親親情服務(wù)務(wù)。7、聲樂樂系統(tǒng)的的安裝及及運(yùn)行：請(qǐng)物業(yè)業(yè)公司與與園林設(shè)設(shè)計(jì)安裝裝公司協(xié)協(xié)同考慮慮，以舒舒緩怡情情的社區(qū)區(qū)氣氛感感染每一一位業(yè)主

10、主，創(chuàng)立立口碑效效應(yīng)。8、社區(qū)區(qū)文化娛娛樂活動(dòng)動(dòng)籌辦與與管理：策劃并并實(shí)施小小區(qū)獨(dú)有有的文娛娛活動(dòng)，其繽紛紛多彩的的人文風(fēng)風(fēng)采更可可確保社社區(qū)的高高質(zhì)生活活，吸引引業(yè)主積積極傾情情投入社社區(qū)活動(dòng)動(dòng)，營(yíng)造造人居社社區(qū)的品品牌。9、影視視與信息息服務(wù)：引寬帶帶局域網(wǎng)網(wǎng)入小區(qū)區(qū)，在內(nèi)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)閉路影影視系統(tǒng)統(tǒng)，內(nèi)部部有線電電視系統(tǒng)統(tǒng)，共享享高質(zhì)的的影視文文化，并并為業(yè)主主代辦各各種加密密衛(wèi)視的的申報(bào)手手續(xù)。天天線預(yù)留留客廳、主臥室室、次臥臥室三個(gè)個(gè)接口。電話線線預(yù)留客客廳、主主臥室兩兩部分機(jī)機(jī)插座。10、物物業(yè)管理理公司提提供的各各種收費(fèi)費(fèi)或免費(fèi)費(fèi)的家政政與商務(wù)務(wù)服務(wù)，盡快制制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，以便便我司迅

11、迅速開展展前期宣宣傳資料料的設(shè)計(jì)計(jì)。11、以以上建議議均結(jié)合合本小區(qū)區(qū)的現(xiàn)狀狀及營(yíng)銷銷予以考考慮，請(qǐng)請(qǐng)貴司及及所聘請(qǐng)請(qǐng)的物業(yè)業(yè)管理公公司盡快快予以確確認(rèn)完善善。完善齊全全的物業(yè)業(yè)管理，是維系系開發(fā)商商與業(yè)主主之間的的紐帶，是雙方方達(dá)成默默契的最最好橋梁梁。在該該區(qū)域內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)如如此激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)下下，福怡怡公寓必必須用服服務(wù)這個(gè)個(gè)殺手锏锏來重新新贏得消消費(fèi)者的的信任和和親睞。六、社區(qū)區(qū)環(huán)境與與園林綠綠化1、會(huì)所所與共享享游憩場(chǎng)場(chǎng)所當(dāng)今的住住宅已逐逐漸從只只注意自自己的室室內(nèi)空間間與外部部交通位位置提升升到愈來來愈注重重自己的的環(huán)境質(zhì)質(zhì)量，不不僅要求求住得寬寬敞舒適適，還要要求感觸觸自然與與享

12、受社社區(qū)生活活。(1)會(huì)會(huì)所社區(qū)會(huì)所所愈來愈愈受到置置業(yè)者的的關(guān)注，但是目目前武漢漢市許多多項(xiàng)目所所謂奢華華尊貴形形同虛設(shè)設(shè)的設(shè)施施難以為為業(yè)主親親密共享享。而功功能單一一、規(guī)模模簡(jiǎn)陋卻卻又不能能為家居居生活增增添色彩彩。本項(xiàng)項(xiàng)目的會(huì)會(huì)所將以以“融入武武漢都市市人的生生活、延延伸家庭庭的空間間，擁有有第二個(gè)個(gè)大家庭庭”的概念念予以設(shè)設(shè)置，體體現(xiàn)業(yè)主主的尊貴貴身份，使之成成其為社社區(qū)的主主角，使使會(huì)所成成所成為為舒適、優(yōu)雅、清新健健康、怡怡情親密密的最佳佳去處，使小區(qū)區(qū)生活不不假外求求，成為為都市中中的“美麗半半島”。具體體設(shè)置如如下：a .建建議選項(xiàng)項(xiàng)目中間間空地或或其他非非營(yíng)業(yè)用用房，建建造

13、一座座會(huì)所，使之成成為倍具具歷史文文化氣息息、清新新典雅、滿懷溫溫情的私私家會(huì)所所之地；b.會(huì)所所設(shè)置觀觀景長(zhǎng)廊廊或觀景景臺(tái)；c.娛樂樂設(shè)置：音樂廳廳、棋牌牌社、銀銀發(fā)活動(dòng)動(dòng)中心、兒童稚稚趣園等等；d.健美美設(shè)置：健身房房、臺(tái)球球室與乒乒乓球室室、美容容美發(fā)形形象設(shè)計(jì)計(jì)室；e.休閑閑怡情設(shè)設(shè)置：咖咖啡廳、酒吧、沙龍；f.書香香驛站設(shè)設(shè)置：網(wǎng)網(wǎng)吧、時(shí)時(shí)尚閱讀讀室。(2)共共享游憩憩空間對(duì)游憩場(chǎng)場(chǎng)所視覺覺感受與與親身體體驗(yàn)的好好壞愈來來愈成為為衡量高高檔社區(qū)區(qū)的重要要標(biāo)準(zhǔn)。游憩場(chǎng)場(chǎng)所主要要指小區(qū)區(qū)內(nèi)共享享性的休休閑廣場(chǎng)場(chǎng)、娛樂樂中心等等。因此此建議廣廣場(chǎng)的設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)層層次豐富富，面積積適中，以花圃圃

14、、綠地地、按摩摩小徑、小型雕雕塑、水水景為主主。公共座椅椅等來充充實(shí)休閑閑廣場(chǎng)的的內(nèi)部空空間，再再配上廣廣場(chǎng)背景景音樂，更添情情調(diào)。娛娛樂中心心與兒童童嬉戲與與鍛煉。可考慮慮設(shè)置小小型球場(chǎng)場(chǎng)，兒童童玩具模模型城與與游樂小小天地等等。至于于社區(qū)老老齡人的的游憩場(chǎng)場(chǎng)所，可可考慮設(shè)設(shè)置室外外棋臺(tái)、休憩座座椅、涼涼亭與釣釣魚池等等。2、園林林綠化本項(xiàng)目占占地面積積不大，項(xiàng)目的的綠化率率可接近近30%。但是是僅有高高的綠化化率還難難以達(dá)到到高質(zhì)量量的人居居環(huán)境，居住環(huán)環(huán)境需要要有豐富富的綠地地空間、組合多多層次、多功能能、序列列完整的的綠地系系統(tǒng)，造造就出幽幽靜精美美的生活活環(huán)境，將住宅宅的園藝藝景觀與

15、與現(xiàn)代居居住文明明和諧共共融，并并且要映映襯出高高尚都市市社區(qū)的的休閑寫寫意。我我公司建建議在園園林綠化化設(shè)計(jì)中中分別從從以下幾幾個(gè)方面面請(qǐng)園林林公司予予以精心心設(shè)計(jì)。公共綠綠地；相鄰樓樓體之間間綠化；水景的的設(shè)置；各組團(tuán)團(tuán)之間綠綠化特色色與連接接；草種、樹種、花卉品品種與本本土的適適應(yīng)性選選擇及成成本考慮慮；屋頂或或建筑體體的空中中綠化；臨近公公路式街街道一側(cè)側(cè)的防噪噪音綠化化；防塵、防風(fēng)與與防曬綠綠化；以上設(shè)計(jì)計(jì)各要素素謹(jǐn)請(qǐng)園園藝公司司精心設(shè)設(shè)計(jì)，使使小區(qū)擁?yè)碛写巴馔馓熘滴邓{(lán)、園園之翠綠綠，使園園藝不僅僅成為夢(mèng)夢(mèng)境般的的景觀，又成為為更高層層次的人人居環(huán)境境，滿足足居民對(duì)對(duì)美景、對(duì)自然然

16、、對(duì)健健康、對(duì)對(duì)舒適的的追求。3、道路路系統(tǒng)小區(qū)的道道路系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)通而而不暢、人車分分流、曲曲折變化化、曲經(jīng)經(jīng)通幽，在考慮慮到行人人與行車車的便利利與安全全的同時(shí)時(shí)，還應(yīng)應(yīng)該提升升到關(guān)注注每一位位業(yè)主貼貼身感受受。將業(yè)業(yè)主的感感受將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為感感動(dòng)，又又來自于于開發(fā)商商對(duì)各細(xì)細(xì)微之處處的精細(xì)細(xì)雕琢。具體建建議如下下：小區(qū)入入口應(yīng)視視野通透透，具有有尊貴華華庭之氣氣派，且且每個(gè)入入口都應(yīng)應(yīng)具有各各自的標(biāo)標(biāo)示性特特色，以以充分考考慮居民民出入乘乘車購(gòu)物物的便利利。小區(qū)車車行路線線線條清清晰、干干擾少、行車視視線良好好最為安安全，且且行車路路線與人人行路線線的交叉叉越少越越好，特特別是主主入口附附近。人

17、車分分流較為為困難，因此，應(yīng)多開開辟短捷捷而美觀觀的步行行路線，保證人人車隔離離。道路路兩旁種種栽樹木木花草，使行人人與建筑筑之間的的私密性性得以增增強(qiáng)。建建議人行行道路設(shè)設(shè)置造型型各式的的遮雨長(zhǎng)長(zhǎng)廊連通通社區(qū)各各處，可可避烈日日或暴雨雨之苦，做到進(jìn)進(jìn)入社區(qū)區(qū)就等于于進(jìn)了家家門。于休閑閑廣場(chǎng)或或公共綠綠地中設(shè)設(shè)置游嬉嬉小徑，可以讓讓兒童邊邊走邊唱唱邊玩。通過在在道路兩兩旁設(shè)置置園藝小小品，利利用細(xì)致致的景觀觀和空間間形成美美觀而又又具有標(biāo)標(biāo)識(shí)意義義的道路路系統(tǒng)。設(shè)置彩彩磚、草草磚或卵卵石小徑徑、按摩摩小徑，即生情情趣、又又現(xiàn)品位位。4、園林林小品園林小品品與園林林綠化共共同描繪繪小區(qū)如如詩(shī)一般

18、般的環(huán)境境境界。我公司司建議分分別從以以下要素素予以精精心布置置：入口、大門、圍墻；車庫(kù)、車棚及及標(biāo)識(shí)；垃圾回回收站、廢物箱箱；小區(qū)路路燈、庭庭柱、夜夜景燈不不等；木制長(zhǎng)長(zhǎng)椅和石石桌、石石凳；道路、景觀指指示牌；小型雕雕塑、水水景等；隔離帶帶或欄桿桿；以上各設(shè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及細(xì)節(jié)節(jié)需與園園林公司司共商確確認(rèn)。七、建筑筑群體1、建筑筑風(fēng)格建筑空間間的配置置上要求求反映居居住者的的個(gè)性及及不同層層次的開開放和內(nèi)內(nèi)斂，室室內(nèi)與室室外自然然過度和和不同的的趣味氣氣氛及文文化理念念。我公司建建議以人人造瀑布布為中心心建一座座社區(qū)花花園廣場(chǎng)場(chǎng)，配以以現(xiàn)代化化雕塑，播放一一些舒緩緩輕松的的音樂為為背景音音樂，四

19、四周以精精心的園園藝組合合，給人人以寧?kù)o靜安詳?shù)牡南蛲@示出出業(yè)主尊尊貴高雅雅的品位位。2、建筑筑群落立立面為了顯示示出高品品質(zhì)小區(qū)區(qū)建筑格格調(diào)與風(fēng)風(fēng)情，我我公司建建議：各組團(tuán)團(tuán)的建筑筑外型，包括陽陽臺(tái)的造造型（方方形、圓圓弧形回回廊或異異形變化化、門窗窗的造型型（全落落地、低低落地、平層、凸窗、窗框套套等）均均保持鮮鮮明的特特色區(qū)分分與俊美美的型體體；建筑外外立面的的陽面盡盡量避免免管道外外露，注注意于空空調(diào)機(jī)位位做好半半封閉式式預(yù)留及及冷凝水水管道預(yù)預(yù)留，避避免因空空調(diào)機(jī)出出水造成成外墻污污染；各建筑筑單體的的圖型與與各組團(tuán)團(tuán)園林設(shè)設(shè)計(jì)保持持和諧搭搭配，忌忌過于突突兀與怪怪誕。立面之屋屋

20、項(xiàng)處理理由西至至東依次次采用船船翼形、坡形、尖頂形形、平頂頂形等造造型，并并注意保保持一致致的建筑筑風(fēng)格的的整體性性和諧性性，切忌忌各種差差異極大大的建筑筑風(fēng)格雜雜亂斑斕斕地陳列列一堆，結(jié)合地地塊之外外部環(huán)境境與內(nèi)部部品質(zhì)要要求，該該項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)采用較較多的現(xiàn)現(xiàn)代主義義建筑手手法并融融入景觀觀環(huán)境，使之成成為一個(gè)個(gè)風(fēng)格清清新、外外型俊雅雅的，具具有新東東方主義義建筑風(fēng)風(fēng)格的都都市花園園社區(qū)。大堂入入口宜精精心裝修修，顯得得現(xiàn)代氣氣派、華華麗尊貴貴，給人人一個(gè)星星級(jí)家居居的感覺覺。八、推廣廣目標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格格定位銷售均價(jià)價(jià)：本項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊眾多的的高層樓樓盤在封封頂階段段供應(yīng)均均價(jià)大多多為23300元元/

21、 MM2左右，結(jié)合客客戶對(duì)本本項(xiàng)目的的心理接接受價(jià)位位約為223000元/平方米米左右，而心理理預(yù)期價(jià)價(jià)位23300元元/ MM2左右，再者結(jié)結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目供應(yīng)應(yīng)量不大大，尚處處于樓花花初期階階段這一一特點(diǎn)，我司認(rèn)認(rèn)為該項(xiàng)項(xiàng)目在初初期入市市階段的的價(jià)格定定位應(yīng)當(dāng)當(dāng)本著“低開高高走、節(jié)節(jié)節(jié)攀升升”的原則則。建議議如下：1、低定定價(jià)：以規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)的高高品質(zhì)定定出和周周邊樓盤盤相近的的價(jià)位迅迅速吸引引買家關(guān)關(guān)注，造造出買家火爆的的氣氛。2、鞏固固價(jià)： 實(shí)際銷銷中以略略高于開開盤價(jià)的的價(jià)格來來執(zhí)行，以優(yōu)惠惠的形式式促進(jìn)銷銷售的持持續(xù)增長(zhǎng)。3、攀升升價(jià)： 在在實(shí)際銷銷售中，掌握銷銷售節(jié)奏奏，予以以調(diào)升價(jià)價(jià)

22、格造就就樓盤成成交踴躍躍、買家家追捧的的火爆局局面。4、心理理承受價(jià)價(jià)位：周邊及外外區(qū)域客客戶對(duì)此此項(xiàng)目的的最佳心心理承受受價(jià)位為為23000元/ MM2左右。5、心理理預(yù)期價(jià)價(jià)位：周邊及外外區(qū)域客客戶的心心理預(yù)付付價(jià)位為為23000元/ MM2左右，這種心心理預(yù)期期價(jià)位太太低，不不利于項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格格體系在在客戶心心目中認(rèn)認(rèn)同，因因此需利利用前期期宣傳，逐步提提升客戶戶對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的心心理預(yù)期期價(jià)位，最好達(dá)達(dá)到24400元元/ MM2以上。待公司司發(fā)售時(shí)時(shí)，以較較低的開開盤價(jià)位位，入市市后必將將轟動(dòng)市市場(chǎng)，促促成火爆爆成交局局面。期期后結(jié)合合工程進(jìn)進(jìn)展迅速速實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)位攀升升，最終終以高品品質(zhì)、高高

23、價(jià)位雙雙雙立足足于市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最大利利潤(rùn)與最最快銷售售的雙贏贏。綜上所述述，我司司建議該該項(xiàng)目的的價(jià)位定定位為：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)均價(jià)：21880元/ M2公開發(fā)售售均價(jià)：22440元/ M2銷售鞏固固期均價(jià)價(jià)：23300元元/ MM2工程封頂頂期均價(jià)價(jià)：23360元元/ MM2現(xiàn)樓期均均價(jià)：224200元/平M224480元元/ MM2門面均價(jià)價(jià)：（待待定）銷售進(jìn)度度房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)和銷銷售是一一個(gè)周期期性較長(zhǎng)長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)。在整個(gè)個(gè)發(fā)展過過程中，我們針針對(duì)福怡怡公寓的的目前狀狀況，結(jié)結(jié)合各方方面綜合合考慮，我公司司有把握握將福怡怡公寓的的銷售期期控制在在10個(gè)月月內(nèi)，并并達(dá)到月月銷售額額達(dá)到

24、2200萬萬元的水水平上。具體見見下表：時(shí)期工程狀況況銷售進(jìn)度度回籠資金金所需時(shí)間間二次導(dǎo)入期項(xiàng)目工程程重新開開工啟動(dòng)動(dòng)，二次次導(dǎo)入市市場(chǎng)，工工程進(jìn)行行外裝修修。5%100萬萬元1個(gè)月成熟期外裝工程程進(jìn)行到到三分之之一15%300萬萬元2個(gè)月高峰期外裝工程程完工，園林綠綠化完工工，物業(yè)業(yè)管理進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，已已經(jīng)開始始交房。70%14000萬元6個(gè)月清盤期經(jīng)過前幾幾個(gè)時(shí)期期的市場(chǎng)場(chǎng)消化，項(xiàng)目目進(jìn)入尾尾聲，通通過 促銷銷活動(dòng)的的方式避避免積壓壓。10%200萬萬元1個(gè)月注：以上上回籠資資金為合合同標(biāo)額額。完成成需要工工程進(jìn)度度保證。形象包裝裝及前期期準(zhǔn)備1、營(yíng)銷銷模式：采用預(yù)預(yù)售樓花花、獨(dú)家家委托方方式

25、a、預(yù)售售樓花可可盡快籌籌措資金金、降低低成本b、獨(dú)家家委托銷銷售可使使銷售商商從接觸觸開始就就進(jìn)入策策劃制定定可行的的銷售計(jì)計(jì)劃和程程序并竭竭力去實(shí)實(shí)施完成成。2、銷售售前準(zhǔn)備備：a、制作作售樓書書及宣傳傳單：售售樓書印印制50000冊(cè)冊(cè)；b、制作作模型：分總體體規(guī)劃模模型、平平面模型型；c、制作作展示板板：分總總體規(guī)劃劃、區(qū)內(nèi)內(nèi)規(guī)劃、平面、立面、裝修、簡(jiǎn)介；d、初步步確定按按揭銀行行、按揭揭成數(shù)及及年限；e、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開辟一一間500平方米米左右的的場(chǎng)地為為現(xiàn)場(chǎng)售售樓處，并配22部電話話。3、組成成營(yíng)銷班班子，分分設(shè)4個(gè)職能能小組：a、銷售售接待組組：負(fù)責(zé)責(zé)日常銷銷售接待待、咨詢?cè)?；b、文件件

26、資料組組：負(fù)責(zé)責(zé)售樓文文件、圖圖片資料料的制定定、建檔檔及存放放；c、財(cái)務(wù)務(wù)核算組組：負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助財(cái)財(cái)務(wù)部門門收繳房房款；d、調(diào)度度組：負(fù)負(fù)責(zé)售樓樓日常事事務(wù)，及及時(shí)將銷銷售情況況向公司司領(lǐng)導(dǎo)匯匯報(bào)。4、銷售售計(jì)劃：a、第一一階段（工程重重新啟動(dòng)動(dòng)，外裝裝修開始始）預(yù)定定成交55戶；b、第二二階段（公開銷銷售的兩兩個(gè)月內(nèi)內(nèi)，不含含春節(jié)前前后一個(gè)個(gè)月）預(yù)預(yù)定成交交15戶；c、第三三階段（建筑工工程、綠綠化工程程、配套套工程已已經(jīng)完工工，開始始交房）預(yù)定成成交555戶；d、公開開銷售110個(gè)月月內(nèi)基本本銷售完完畢。福怡公寓寓推廣計(jì)計(jì)劃人類進(jìn)入入二十一一世紀(jì)以以來，對(duì)對(duì)生活質(zhì)質(zhì)量的需需求越來來越高，而

27、住宅宅的功能能也隨著著人類的的這種需需求變得得越來越越完備，進(jìn)而加加大了幾幾大產(chǎn)業(yè)業(yè)（如教教育產(chǎn)業(yè)業(yè)、體育育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等）在房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)中的整整合力度度。人們們的購(gòu)房房意識(shí)亦亦不再停停留在“購(gòu)而居居之”的簡(jiǎn)單單觀念之之上，房房地產(chǎn)的的開發(fā)也也由安居居實(shí)用型型向后小小康時(shí)代代過渡，而住宅宅品質(zhì)、建筑材材料、社社區(qū)配套套、升值值潛力等等因素已已成為左左右現(xiàn)代代人投資資置業(yè)的的先訣條條件。兵兵法有云云：來雨雨而綢繆繆，謀定定方可后后動(dòng)。因因此，我我們?cè)诒颈景竿瞥龀鲋埃紫茸鲎龊脺?zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)定位和和項(xiàng)目前前期推廣廣策劃。就顯得得猶為重重要，且且勢(shì)在必必行。我我公司根根據(jù)慎密密、細(xì)致致、深入

28、入的樓盤盤走訪與與客戶摸摸底調(diào)查查，經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析后，本本案周邊邊樓市呈呈現(xiàn)的特特征狀態(tài)態(tài)及發(fā)展展趨勢(shì)，亦根據(jù)據(jù)客戶群群體置業(yè)業(yè)需求之之喜好與與潮流，并結(jié)合合原始設(shè)設(shè)計(jì)方案案之藍(lán)本本、物業(yè)業(yè)的相關(guān)關(guān)條件及及市政規(guī)規(guī)劃方案案的涵蓋蓋，得出出福怡公公寓的項(xiàng)項(xiàng)目定位位。即項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)均均很明顯顯，所以以我們?cè)谠诓僮鞅颈景笗r(shí)，當(dāng)保持持清醒頭頭腦，既既不盲目目悲觀，亦勿妄妄自菲薄薄。針對(duì)對(duì)本案之之現(xiàn)狀，應(yīng)及時(shí)時(shí)根據(jù)原原規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)方案案對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)之處予予以修補(bǔ)補(bǔ)，以提提升該項(xiàng)項(xiàng)目的檔檔次，依依如我公公司“福怡公公寓策劃劃方案”之相關(guān)關(guān)建議并并加以完完善、實(shí)實(shí)施，我我們有理理由相信信：該項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)過過重新包

29、包裝、啟啟動(dòng)、入入市必獲獲好評(píng)，并將出出現(xiàn)柳暗暗花明又又一村的的新局面面。一、福怡怡公寓優(yōu)優(yōu)、劣勢(shì)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：11、本項(xiàng)項(xiàng)目工程程已經(jīng)封封頂，進(jìn)進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房銷售售階段，符合現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理（怕上上當(dāng)、怕怕投資失失敗等）。2、項(xiàng)目目位于香香港路末末端，靠靠近唐家家墩，屬屬于新發(fā)發(fā)展中的的市區(qū)中中心，各各項(xiàng)生活活配套服服務(wù)設(shè)施施健全，交通便便利，是是居家置置業(yè)比較較理想的的地段。3、八層層樓帶電電梯的小小高層的的規(guī)劃在在武漢市市絕無僅僅有，是是小區(qū)的的一大賣賣點(diǎn)，可可以反映映出公司司“以人為為本”的開發(fā)發(fā)建設(shè)思思路。4、新開開通的一一條馬路路步行通通往新建建的圖書書大世界界只需要要五、

30、六六分鐘的的路程，是業(yè)主主周末、休息日日高雅休休閑的好好去處。也是業(yè)業(yè)主子女女成才的的有力保保障。劣勢(shì)：11、項(xiàng)目目封頂后后停工，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買信心是是一個(gè)嚴(yán)嚴(yán)重的打打擊，對(duì)對(duì)公司形形象的負(fù)負(fù)面影響響是不可可估量的的。解決方法法：物業(yè)業(yè)管理提提前進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)，力爭(zhēng)在在服務(wù)上上有所突突破，在在競(jìng)爭(zhēng)中中才有可可能脫穎穎而出，改變目目前的不不良形象象。2、項(xiàng)目目位于香香港路上上，該地地段競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，本項(xiàng)目目停工后后，拱手手讓出市市場(chǎng)份額額，周邊邊客戶或或多或少少的購(gòu)買買了其它它的項(xiàng)目目，區(qū)域域內(nèi)的客客源已經(jīng)經(jīng)很少了了。解決方法法：除了了加強(qiáng)服服務(wù)措施施外，適適當(dāng)?shù)夭刹扇⌒麄鱾鞴?shì)，吸引外外區(qū)域的的客

31、戶來來此置業(yè)業(yè)。3、小區(qū)區(qū)規(guī)模不不大，僅僅84套單單位住宅宅，一萬萬多平方方米，不不像競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手那那樣幾乎乎都是兩兩、三萬萬平方米米以上的的，給人人缺乏一一種安全全感。解決方法法：力爭(zhēng)爭(zhēng)從小入入手，讓讓消費(fèi)者者了解本本項(xiàng)目的的精致小小巧、秀秀外慧中中的建設(shè)設(shè)宗旨，小區(qū)落落成后，實(shí)行親親情化管管理，居居住人口口少，大大家能夠夠和睦、親密的的相處，進(jìn)小區(qū)區(qū)即溶入入一個(gè)大大家庭。4、與旁旁邊企業(yè)業(yè)宿舍樓樓間距太太近，影影響業(yè)主主居住的的私密性性，且對(duì)對(duì)防盜提提出相當(dāng)當(dāng)高的要要求。解決方法法：物業(yè)業(yè)管理加加強(qiáng)警力力保障。硬件上上使用遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅外報(bào)報(bào)警器，必要的的時(shí)候，對(duì)客戶戶解釋說說：“該地塊塊已經(jīng)征征用

32、，是是小區(qū)的的二期工工程，正正在規(guī)劃劃中，將將來一定定會(huì)拆除除重建的的。5、周邊邊環(huán)境太太差，對(duì)對(duì)于小區(qū)區(qū)出、入入口，以以及對(duì)面面的一排排門面給給人一種種棚戶區(qū)區(qū)的感覺覺，影響響本項(xiàng)目目的形象象。解決方法法：加強(qiáng)強(qiáng)自身環(huán)環(huán)境建設(shè)設(shè)，并用用透空欄欄桿取代代傳統(tǒng)圍圍墻，讓讓小區(qū)綠綠地從人人們的視視野中引引申開來來，吸引引和轉(zhuǎn)移移消費(fèi)者者的注意意力。6、房型型朝向差差，本項(xiàng)項(xiàng)目有兩兩棟樓是是朝西的的，武漢漢的天氣氣是冬寒寒夏熱，夏季日日曬時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，不符符合武漢漢市民的的置業(yè)習(xí)習(xí)慣。解決方法法：突出出小區(qū)后后小康時(shí)時(shí)代圍合合式布局局特征，可以讓讓業(yè)主集集中觀景景。二、推廣廣地點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目由于于它的地地

33、域性的的限制，是一個(gè)個(gè)不可替替代的大大件商品品，推廣廣地點(diǎn)必必須選擇擇在項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)。另外，根據(jù)市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)，結(jié)合合宣傳方方式，適適當(dāng)作一一些異地地推廣，如：房房交會(huì)、室外擺擺點(diǎn)等。三、推廣廣目的推廣本案案的初級(jí)級(jí)目標(biāo)是是按照計(jì)計(jì)劃書上上的推測(cè)測(cè)，以十十個(gè)月為為全案的的銷售周周期，達(dá)達(dá)到將項(xiàng)項(xiàng)目售磬磬的目的的。終極極目標(biāo)是是與貴公公司結(jié)成成友好兄兄弟公司司，將本本案作為為一個(gè)試試金石，雙方獲獲得彼此此信任，進(jìn)一步步拓寬以以后的合合作領(lǐng)域域。本案案銷售進(jìn)進(jìn)度的資資金回籠籠、百分分比、銷銷售面積積等具體體指標(biāo)詳詳見策劃劃書第55頁(yè)。四、推廣廣費(fèi)用房地產(chǎn)多多層住宅宅樓項(xiàng)目目的推廣廣費(fèi)用一一般占總總銷售

34、額額的5%左右，本案總總建筑面面積1110300m2，均價(jià)價(jià)23000元/m2，項(xiàng)目目總價(jià)值值人民幣幣25440萬余余元。本本案按33%的投投入，其其廣告費(fèi)費(fèi)用在880萬元元左右。我公司司利用手手中的資資源可將將推廣費(fèi)費(fèi)用控制制在655萬元以以內(nèi)。具具體分配配見廣告告預(yù)算推推廣計(jì)劃劃。五、推廣廣時(shí)段根據(jù)本案案土建工工程業(yè)已已封頂之之現(xiàn)況，我們將將整個(gè)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)分割為為如下表表中幾個(gè)個(gè)階段，針對(duì)不不同時(shí)段段進(jìn)行不不同工作作安排。項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)段時(shí)間工程進(jìn)度度工作安排排籌備期20011年12月底底前工程啟動(dòng)動(dòng)售樓部部裝修設(shè)計(jì)樓書書、售樓樓部布置置、沙盤盤、展板板、模型型制作、廣告制制作、發(fā)發(fā)布、確確

35、定按揭揭相關(guān)事事宜。開盤期20022年1月20002年2工程進(jìn)入入外裝修修物業(yè)管理理進(jìn)場(chǎng)組建營(yíng)銷銷人員：經(jīng)理一一名、主任4名名、統(tǒng)一一著裝、負(fù)責(zé)日常銷售售、接待待、談判判簽約成熟期20022年3月20002年7月外裝工程程完工，園林綠化完完工，66月30日開開始交房房工作重心心轉(zhuǎn)移到到執(zhí)行日日常銷售、接待、談判簽簽約、落實(shí)銀行行按揭回回款高峰期及及清盤期20022年8月20002年10月小區(qū)全面面完工并交付使使用根據(jù)形勢(shì)勢(shì)、制定定相應(yīng)的的促銷方案，完完成尾盤盤的銷售售六、市場(chǎng)場(chǎng)定位及及營(yíng)銷策策略市場(chǎng)定位位：開發(fā)發(fā)商是項(xiàng)項(xiàng)目成功功與否的的關(guān)鍵。產(chǎn)品初初次定位位很重要要，項(xiàng)目目的任何何一種風(fēng)風(fēng)格都

36、需需要完善善。本案案的定位位在作為為后小康康時(shí)代住住宅模式式的典范范和代表表，精品品的項(xiàng)目目。主要要在概念念引導(dǎo)和和細(xì)部處處理上，給消費(fèi)費(fèi)者強(qiáng)烈烈的感觀觀沖擊，并讓項(xiàng)項(xiàng)目本身身充滿親親和力和和誘惑性性。后小康時(shí)時(shí)代住宅宅模式的的六要求求展望。1、綠色色：注重重環(huán)保。在園林林配套和和綠化方方面有獨(dú)獨(dú)到之處處，管道道凈水是是不可或或缺的一一個(gè)方面面。2、舒適適：體現(xiàn)現(xiàn)“以人為為本”的原則則。讓所所有業(yè)主主切身感感到一切切設(shè)計(jì)及及配套設(shè)設(shè)施方便便、實(shí)用用。3、便捷捷：進(jìn)出出方便。各單位位與公建建設(shè)施之之間的連連接即有有有形的的過渡。又觸手手可及。4、安全全：智能能遠(yuǎn)程抄抄表系統(tǒng)統(tǒng)，并利利用高科科技防

37、盜盜系統(tǒng)，避免業(yè)業(yè)主受到到外界過過多的干干擾。5、多樣樣：主要要在選擇擇多樣化化，強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)性化化的空間間發(fā)展。6、信息息：三網(wǎng)網(wǎng)合一已已不能滿滿足后小小康時(shí)代代的需求求，引寬寬帶局域域網(wǎng)入小小區(qū)，將將現(xiàn)代人人從禁錮錮居民的的“籠子”解脫出出來。居居住功能能將向休休閑、康康復(fù)、交交際溝通通、藝術(shù)術(shù)欣賞、辦公、遠(yuǎn)程教教育等領(lǐng)領(lǐng)域延伸伸。使其其成為城城市演繹繹人文主主義精神神的主要要舞臺(tái)。營(yíng)銷策略略1、產(chǎn)品品策略：根據(jù)武武漢市現(xiàn)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況，大多居居民已進(jìn)進(jìn)入小康康水平，為保證證項(xiàng)目具具有前瞻瞻性和可可持續(xù)性性發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。建建議產(chǎn)品品采用后后小康時(shí)時(shí)代的現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格，立面面簡(jiǎn)潔、色彩鮮鮮艷、明明快

38、，采采用環(huán)保保型材門門窗，建建議使用用武漢“世紀(jì)風(fēng)風(fēng)”牌塑鋼鋼窗，該該產(chǎn)品屬屬建設(shè)部部推薦免免檢環(huán)保保產(chǎn)品，周邊樓樓盤幾乎乎大都使使用此窗窗。另一一方面，該產(chǎn)品品實(shí)行終終身維修修制，我我公司還還可通過過合作關(guān)關(guān)系促成成以窗換換房的結(jié)結(jié)算方式式，這樣樣即提升升樓宇品品質(zhì)，又又促成銷銷售，一一舉而二二得。社社區(qū)布局局出于景景觀的考考慮，可可做成圍圍合式概概念。在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)道路上上最好能能做到人人車分流流。2、價(jià)格格策略：利用現(xiàn)現(xiàn)在大多多消費(fèi)者者持幣待待購(gòu)，等等待降價(jià)價(jià)的心態(tài)態(tài)，將產(chǎn)產(chǎn)品在導(dǎo)導(dǎo)入期內(nèi)內(nèi)以低價(jià)價(jià)格、低低姿態(tài)入入市，并并在周邊邊迅速打打開知名名度，吸吸引注意意力，而而后緩慢慢攀升，使房?jī)r(jià)

39、價(jià)成為慢慢牛格局局。使前前期業(yè)主主受益。贏得良良好口碑碑。告訴訴消費(fèi)者者一個(gè)事事實(shí)，好好產(chǎn)品需需要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)。3、渠道道策略：媒體宣宣傳的渠渠道主要要有房地地產(chǎn)交易易會(huì)、新新聞發(fā)布布會(huì)、平平面廣告告、電視視廣告、戶外廣廣告、促促銷活動(dòng)動(dòng)、直郵郵、caall客客等方式式。在溝溝通方式式的與其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的溝通方方式上的的差異性性。4、促銷銷策略：根據(jù)銷銷售賣場(chǎng)場(chǎng)的情況況不定期期舉行。目的是是強(qiáng)化聲聲勢(shì)，制制造高潮潮，整合合營(yíng)銷。5、回款款策略：現(xiàn)在商商品房銷銷售中尋尋求金融融支持的的開發(fā)商商很多，而且銀銀行也比比較樂意意辦理按按揭業(yè)務(wù)務(wù)，其中中中行、建行、交行可可以辦理理七成二二十年；工行可可以

40、辦理理八成三三十年銀銀行按揭揭（我公公司從事事房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)、銷售多多年，與與本市的的幾家銀銀行已建建立了良良好、穩(wěn)穩(wěn)固的信信用關(guān)系系和業(yè)務(wù)務(wù)往來，可以為為貴公司司協(xié)助辦辦理）。七、項(xiàng)目目客戶群群體定位位通過對(duì)小小區(qū)規(guī)劃劃設(shè)計(jì)的的定位及及價(jià)格的的定位，該項(xiàng)目目的客戶戶群體已已浮出水水面，但但是武漢漢置業(yè)群群體并沒沒有像其其它房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)較為發(fā)發(fā)達(dá)的地地區(qū)一樣樣，形成成各自徑徑渭分明明的層次次或階層層，許多多收入差差別、置置業(yè)檔次次、生活活品位差差異大的的群體雜雜居一處處的現(xiàn)象象相當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)重。我我公司再再結(jié)合對(duì)對(duì)周邊客客戶的走走訪與問問卷抽樣樣調(diào)查得得出該項(xiàng)項(xiàng)目的客客戶定位位為：由于項(xiàng)目目開發(fā)規(guī)規(guī)模不大大，可是是周邊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，只爭(zhēng)爭(zhēng)取一部部分階層層的客戶戶顯然是是難以實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的成功功銷售，因此，該項(xiàng)目目的客戶戶群體宜宜銷定具具有一定定經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力但處處于各生生活層面面之中的的群體，通過不不同的戶戶型供給給與營(yíng)銷銷細(xì)分最最大的客客戶市場(chǎng)場(chǎng)，掌握握中高等等收入者者，吸引引高收入入者，并并盡可能能降低置置業(yè)門檻檻，爭(zhēng)取取中等收收入者。按經(jīng)濟(jì)收收入劃分