金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文(2021新版)

1、編號(hào)1VB小G-0631金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文（2021新版）Thinternshipreportallowsusto（understai:；th#societyin-nractieftj-openppourhaiaonB,increaseourknOTledg&Kandlajrasolidfoundationfartheseeiet.（實(shí)習(xí)報(bào)告）部門：姓名：日期:WORD文檔/A4打印/可編輯金融機(jī)構(gòu)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文（2021新版）. 一：Fb .3T； 口上酶3尊I凝是以大學(xué)生右祓擁湎的,應(yīng)使揶i喳實(shí)硼廳解在會(huì)：iWfl卷到了根器在蜩:現(xiàn)麹浮律枷快,也冊T財(cái)，處了見識(shí)御期雙甦TR團(tuán)TF驟

2、第一周（2月18日2月24日）到今天已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一周了，這次實(shí)習(xí)讓我開始了從學(xué)校到社會(huì)的過度。這將成為我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國金融超市領(lǐng)跑者，專注財(cái)富管理及投融資策劃綜合平臺(tái)類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業(yè)的投資、融資、理財(cái)解決方案。現(xiàn)在在公司市場部做產(chǎn)品營銷。剛進(jìn)公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負(fù)責(zé)帶我們的是一位總經(jīng)理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓(xùn)，雖然營銷之前在學(xué)校也學(xué)過，但我們也很認(rèn)真的在聽宋總,.*講，并時(shí)刻提醒我們要注意的地方，我們都認(rèn)真的記在了心里。一周

3、的時(shí)間過的很快，也慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會(huì)在以后的日子做的更好！第二周（2月25日一3月3日）第二周的實(shí)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，也漸漸習(xí)慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作。說簡、O.8*d.&.單點(diǎn)就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學(xué)的專業(yè)不是有太大的關(guān)聯(lián)旦既然做了就要認(rèn)真。之前還有點(diǎn)不適應(yīng),還有很多細(xì)節(jié)不太了解，拿起電話經(jīng)常遇到接不下話的尷尬。但這段時(shí)間的鍛煉，已經(jīng)能從容應(yīng)對了。也知道還可以通過第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行理財(cái)，讓自己在今后的日子里不會(huì)因資金閑置而找不到

4、理財(cái),0LP.渠道。總的這周在公司學(xué)到挺多。第三周（3月4日3月10日）第三周已經(jīng)過去了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經(jīng)能得心應(yīng)手了。下一周準(zhǔn)備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)債客戶的開發(fā)，雖然工作內(nèi)容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規(guī)定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，知識(shí)面還不夠廣,無法o,0HGO與實(shí)際相結(jié)合，無法做到學(xué)盡其用,以后還要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以作為一個(gè)新人，要放低自己的姿態(tài)，多向

5、同事虛心學(xué)習(xí),才能讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。第四周（3月11日3月17日）不知不覺間實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，也領(lǐng)了工作后的第一份工資,雖然錢不多但還是挺開心的!在這一周里，有挺多收獲的，現(xiàn)在電話宮銷話術(shù)越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準(zhǔn)備買我們理財(cái)產(chǎn)品的,現(xiàn)在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交!另外，這周在老員工的帶領(lǐng)下，也嘗試了上門營銷。其實(shí)只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產(chǎn)品，也許你會(huì)因?yàn)榫o張讓對方聽的不是很明白，第一次會(huì)不怎么順利。但多試幾次，不斷實(shí)踐總結(jié)，相信會(huì)越來越得心應(yīng)手。這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的

6、工作積極性不是很高昂，公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)，有缺補(bǔ)漏,調(diào)動(dòng)大家的積極性這周明顯好于前面，每天忙邙錄碌卻很開心。第五周（3月18日3月24日）進(jìn)公司的第五周在幽默風(fēng)趣的夕會(huì)中順利結(jié)束了，這周也是進(jìn)公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務(wù)調(diào)整為客戶開發(fā)交流會(huì)。開始宋總先讓我們頭腦風(fēng)暴下，每個(gè)人講講自己的想法.在交流會(huì)上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發(fā)客戶，當(dāng)然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來-市場及小區(qū)問卷調(diào)直，以自己是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融與證券專業(yè)學(xué)生,r9*1*，。*o-0正在做一份關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告為由，一來不容易被拒絕,二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資

7、料相對容易些。剛開始c*,f,-覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認(rèn)同我的想法，說可行性挺高的!讓我著手寫出方案!于是接下來的幾天,除了日常的營銷工作，就是準(zhǔn)備著方案，時(shí)不時(shí)宋總會(huì)召集大家一起交流下!很快就可以讓e自己的想法付諸實(shí)踐！也臨近月末，之前做了大量的開發(fā)工作，現(xiàn)在有客戶會(huì)主動(dòng)打電話過來詢問我口子的事情。其中有個(gè)客戶打過來的時(shí)候，說他也是中介,資金量挺大的j想和我們公司合作。我怕自己弄不好.讓宋總跟他交流,10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉決的,因?yàn)槎际侵薪樗孕枰M(jìn)一步加強(qiáng)信任。還夸我平時(shí)給客戶發(fā)祝福及產(chǎn)品短信，客戶維護(hù)的不錯(cuò)。這頓時(shí)讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己

8、能做的更好!第六周（3月25日一3月31日）又一周的工作結(jié)束了。因?yàn)檫@周是三月的最后一周,而三月又是大月，所以這周會(huì)尤其的忙。平時(shí)公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個(gè)人在打電話聯(lián)系客戶的同時(shí)，大家都提起十二分精神生怕自己錯(cuò)過什么。每每出來一個(gè)口子，大家都爭先彳,TH-*F恐后的，都想把自己的業(yè)績做上去，在競爭如此激烈的職場社會(huì)，nQBFOV1aG%a,。4r機(jī)會(huì)不是等出來的，自己要去爭目打了一個(gè)多月的電話，也積累了不少意向客戶。因?yàn)閯傔M(jìn)公司，經(jīng)驗(yàn)和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點(diǎn)落在月末，平時(shí)積累的都是做月末的客戶。無形中業(yè)務(wù)量顯的十分局限，不像老員工各種業(yè)務(wù)都有客戶。說實(shí)

9、話當(dāng)初還真怕到月底開不出單,但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人J你努力了總會(huì)有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持自己的努力不會(huì)白費(fèi)。就像剛開始因?yàn)閳?jiān)持，開發(fā)了第一個(gè)意向客戶;因?yàn)閳?jiān)持，開出了第一筆單。堅(jiān)持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅(jiān)持就沒有克服困難的勇氣;沒有堅(jiān)持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進(jìn)公司的同事又是同班同學(xué)都開了單，真替自己和他們開心，我們的堅(jiān)持和努力沒有日費(fèi)。接下來的工作還要繼續(xù)保持這份堅(jiān)持！。I第七周（4月1日4月7日）1O因?yàn)榍迕鞣偶俚木壒?，這周實(shí)習(xí)只上了四天班。但這周是維護(hù)客戶，拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵,先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現(xiàn)在他們錢都

10、取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關(guān)心的同時(shí)我們還要探探客戶的口風(fēng)，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財(cái)產(chǎn)品。顧過去的六周時(shí)間，從一個(gè)對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出%校門的大學(xué)實(shí)習(xí)生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了,與很多客戶建立了良好的關(guān)系。與客戶不僅僅是買賣理財(cái)產(chǎn)品關(guān)系,像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財(cái)產(chǎn)品有疑問的時(shí)候我都很耐心,1CbQ099OfCC9OO1DPOp比較會(huì)站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時(shí)也會(huì)把他們的一些需求告訴我。其實(shí)J銷售的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。

11、還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無數(shù)個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此，對不同的客戶采取不同的溝 TOC o 1-5 h z f。，一W通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉。0po，第八周（4月8日4月14日）時(shí)間過得很快,已經(jīng)結(jié)束了第八周的實(shí)習(xí)工作。每每在月初,公司就顯得如此的沒活力!也許是經(jīng)過上個(gè)月末的?4S*0*，”拼勁“，需要時(shí)間調(diào)整吧!沒有了之前的氛圍，但并不會(huì)因?yàn)檫@樣而開始對電話銷售產(chǎn)生厭倦。相反的,現(xiàn)在對電話銷售有了新的態(tài)度,以前就是為了完成任務(wù)而打電話,有時(shí)會(huì)因?yàn)榭蛻舻臒o禮而不U。*r03V-高興就不想打電話。但經(jīng)過兩個(gè)月電話銷售的歷練，感覺自己態(tài)平和了許多，再不會(huì)因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情?，F(xiàn)在每撥通一個(gè)客戶電話,就像有好事情要打給自己的。.Q。1.露.o朋友與他們分享一樣?，F(xiàn)在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬!有時(shí)與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西!這周自己還主持了一次晨會(huì)，晨會(huì)中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影阿甘正傳人生就像各種各樣的朱古力,你永遠(yuǎn)不會(huì)知道哪一塊屬于你。生活中什么都會(huì)發(fā)生，我們無法也不必去預(yù)知未來。只要我們實(shí)實(shí)在在的生活,對身邊的人付出真誠.生活就會(huì)是幸福的。其實(shí)，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤tt。b