拼多多營銷模式

1、拼多多營銷模式分析報告拼多多營銷模式分析報告1、 產(chǎn)品概括拼多多推出的購物模式為社交+電商，旨在讓更多的用戶分享實惠。從其名稱就 不難看出，拼多多重在“拼”團以及實惠“多多”。拼多多首頁的功能中有限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、砍價以及 免費團等功能。而這些功能無不是讓用戶買到更加便宜的商品以及讓用戶聯(lián)合起 來去“拼”低價。這一點和京東的差異很大，京東的理念是秉承客戶為先，并且保證京東所售商品 為正品行貨、全國聯(lián)保、機打發(fā)票。京東更多的是在意商品的質(zhì)，而拼多多則是 比較關(guān)注商品的價格。由以上定位分析不難看出：拼多多和天貓以及京東的用戶也許重疊度不是很高， 但是和淘寶的用戶重疊度確是很

2、高的，畢竟在拼多多出現(xiàn)之前，低價格、優(yōu)惠的 購物平臺就是淘寶。而以正品以及質(zhì)量保證為主的天貓以及京東則有不同的用戶 群體。2、用戶定位年齡分布100%上圖數(shù)據(jù)分別來自于移動觀象臺以及百度指數(shù)從中可以發(fā)現(xiàn)：拼多多的用戶以女性用戶為主， 且年齡都相對比較大，以30-50 歲之間的用戶為主。投資調(diào)研發(fā)現(xiàn)，拼多多上有三類典型人群：從沒有過網(wǎng)購經(jīng)驗的人群；知道淘寶 也在淘寶消費過，但未形成購買習(xí)慣的人群；淘寶滿足不了的人群。不難想象這個年齡段的女性用戶對于低價格的商品是最為敏感的，他們有足夠的時間去通過各種方式來獲取價格比較低的商品，時間對于她們的價值并不是很高，她們有條件也有精力來通過時間換取低價格；

3、其實現(xiàn)在市場上無論大貓還是 京東，滿足的都是還算追求品質(zhì)的那批人，但從沒有人關(guān)注“能用就行”這 批用戶，拼多多做到了。行業(yè)分析?01K?C】9中國樣訪再袍市場比模4好訓(xùn)1000(1090.0%林寸西物帶牙交曼國 漢元），網(wǎng)店零置市斗父基賴移動啪市注黑事占此f占JMI*獸外坊）.1.愛雙苫閆合在尾丁老工萬百：，a3：預(yù)碰I掘Q ： ? S數(shù)據(jù)來源:iiMedia Research，女媒皆御)且移動購物的比重是逐年增加的。而想到移動就不能不提到微信，作為手機從中不難發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)零售以及移動購物市場的規(guī)模正在逐年增加,必備軟件之一的微信，不僅擁有良好的社交體驗還有優(yōu)秀的支付功能,而拼多多能夠通過微信進

4、行分享，無疑很好的利用了微信的渠道優(yōu)勢。移動電商用戶最希望獲得店鋪紅包優(yōu)惠2017加18中國移動電商用戶惇好促銷/優(yōu)惠方式歆據(jù)用源：Researcti I苴蠅浮曲）可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的移動電商用戶對于促銷的不同方式有不同的看法，用 戶最希望得到的優(yōu)惠方式為店鋪紅包以及簽到領(lǐng)現(xiàn)金和限時搶購這三 者。原因很簡單，因為這三者幾乎是沒有任何門檻的， 用戶可以在不付出任何代價的情況下就能夠獲得這些優(yōu)惠。而滿減需要購買一定的數(shù)額才能夠享受，好友幫忙砍價則是需要用戶花費比較大的精力才能夠?qū)崿F(xiàn)。 至 于會員，則需要用戶在獲得優(yōu)惠之前先自己花錢，自然最不受用戶的歡迎。市場數(shù)據(jù)月活數(shù)億人，左軸）環(huán)比增速（右軸）,*V

5、O資料來漉：易觀千機，海通證券研究所從中可以發(fā)現(xiàn)拼多多的月活躍人數(shù)， 已經(jīng)和京東比較接近，并超越了唯 品會以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達(dá) 13.85% ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 其它的電商類產(chǎn)品。不難想象：拼多多現(xiàn)在已經(jīng)是一個難以被忽略的電商產(chǎn)品了，且如果能夠以這個勢頭發(fā)展下去很快便會追平京東。5、功能分析100%.ill中國聯(lián)通令熱門男裝電器食品百貨13:43鞋包手機限時秒殺現(xiàn)金筌到幫幫免將團品牌清倉9塊9特賣砍價免費拿,恤I元起 蠹煥裝掌二1河北省的智者151751秒前發(fā)起了拼單JJIi * 上工 4 ，F(xiàn). 11個人中心拼多多的主要功能區(qū)分為五個區(qū)域，即首頁、搜索、新品、聊天、個人中心這五個

6、區(qū)域苜頁功能模塊玩法作用限時秒集在限定時間內(nèi)拍卜商品.1 即可完成交易利用用戶的沖動消鉗,提高 平臺GMV品牌清倉進入頻道后挑選合適的低 價好物,完成消費名品折扣9塊9特S助力學(xué)免單遨請好友助力，達(dá)到助力 人數(shù)即可享免單權(quán)利 每個新用戶僅可助力一次做個新用戶僅可助力次.可以看出這里更多的是拉新手段天天領(lǐng)現(xiàn)金萩得紅包后,需分享給好 友請好友幫忙拆開,氈位 好友可獲得隨機金制i,全都拆開即可提現(xiàn)這個活動方面剌激老用戶 將拼名名分裂出去，另一方 而好友獲得隨機金額也有利 于新用戶的注冊現(xiàn)金簽到1簽到拿現(xiàn)金，同時用戶分 學(xué)紿好友打碼簽到或下載 同樣可獲得現(xiàn)金獎勵引導(dǎo)好友簽到.視為促活； 引導(dǎo)好友下驟,

7、視為拉斯轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金抽到現(xiàn)金行，必須分享給 好友,返回拼多多可領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵刺激老用戶宣傳拼 多多，著用戶點擊后引導(dǎo)其 卜載App幫幫免費團邀請好友幫忙支付.自己 可以免附獲制商品鉗導(dǎo)新用戶關(guān)注公眾號.并 引導(dǎo)用戶發(fā)起自己的“幫幫 免費團”砍價免費欠遨請好友上砍價，&24 小時內(nèi)砍到0元即可免W領(lǐng) 取商品引導(dǎo)新用戶卜載App手機充值手機充值拼團高頻電商消刪場景受逛街進入頻道后，挑選自己喜 歡的款式并下照滿足用戶在平臺上不同層次 的消費需求時尚穿搭海淘以上各種功能按照分類，可以分為以下幾種模式:直接打折型：這種模式有限時秒殺、品牌清倉名、品折扣、 9塊9特賣。以上幾 種方式的特點就是一一用戶無需付出

8、其它代價就可以享受折扣；助力打折型：這種模式有砍價免費拿、助力享免費、幫幫免費團。以上幾種方式種特點是一一雖然可以享受一定的優(yōu)惠，但是用戶必須邀請其他的用戶來一起完成，自己獨立不能夠完成任務(wù)；現(xiàn)金領(lǐng)取型：這種模式有天天領(lǐng)現(xiàn)金，現(xiàn)金簽到以及轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金。以上幾種方式 種特點是一一現(xiàn)金領(lǐng)取和購物是分開的，用戶可以通過這種方式領(lǐng)取現(xiàn)金而不一定要同時進行購物；每天簽到，分享至微信好友或朋友圈后可領(lǐng)取獎勵， 領(lǐng)取 到賬戶內(nèi)的現(xiàn)金滿10元可兌換成等額無門檻券，兌換后賬戶內(nèi)的現(xiàn)金清零，需重新簽到領(lǐng)取。抽獎型：這種模式下能否獲得商品全靠運氣，有一定的彩票性質(zhì)。從以上分析不難看出：拼多多的優(yōu)惠模式多種多樣，作為一款主打低價格的電商 軟件確實有足夠的實惠。其助力打折型的優(yōu)惠在帶給用戶優(yōu)惠的同時也讓用戶將 新的用戶帶入拼多多，是一種利人利己的做法。而領(lǐng)紅包則在一定程度上能夠增加商品的銷量，用戶領(lǐng)到金額不多，因此很多用 戶愿意進行嘗試，雖然每個人的金額很小，但是當(dāng)用戶數(shù)量很多的時候也是一筆 可觀的收益。另外，抽獎也有可能讓那