品牌戰(zhàn)略定位案例課件

1、品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展聯(lián)盟主席殷大奎說(shuō):民營(yíng)醫(yī)院在發(fā)展過(guò)程中，要善于尋找“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展聯(lián)盟主席殷大奎說(shuō):民營(yíng)醫(yī)院在發(fā)展過(guò)程中，健康報(bào)社社長(zhǎng)兼總編輯王碩在論壇上表示: 民營(yíng)醫(yī)院要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要找準(zhǔn)自身的定位，千方百計(jì)地塑造自己的品牌。 一家成功的民營(yíng)醫(yī)院、一家發(fā)展勢(shì)頭好的民營(yíng)醫(yī)院，必定是解決了生存問(wèn)題，進(jìn)一步謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的醫(yī)院。健康報(bào)社社長(zhǎng)兼總編輯王碩在論壇上表示: 民營(yíng)醫(yī)院要想得4定位是起點(diǎn)目標(biāo)6定位是起點(diǎn)目標(biāo)5定位 定向 定目標(biāo)目標(biāo)確定戰(zhàn)略制定目標(biāo)分解具體實(shí)施控制反饋戰(zhàn)略執(zhí)行PDCA：計(jì)劃 執(zhí)行 控制 提高SWOT：

2、優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅戰(zhàn)略效果評(píng)估環(huán)境分析7定位 定向 定目標(biāo)目標(biāo)確定戰(zhàn)略制定目標(biāo)分解具體實(shí)施控制反饋6核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估顧客需求顧客利益客戶資源醫(yī)院定位內(nèi)部資源資源空間業(yè)務(wù)伙伴外部資源價(jià)值選擇價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值傳遞顧客角度核心能力外部環(huán)境業(yè)務(wù)領(lǐng)域8核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估顧客需求顧客利益客戶資源醫(yī)院定位內(nèi)部資源資源企業(yè)持續(xù)盈收-建立在一條內(nèi)外良性循環(huán)轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)鏈基礎(chǔ)上！資源優(yōu)勢(shì)資金/人才能力優(yōu)勢(shì)研發(fā)/技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本/差異產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)具象特征顧客優(yōu)勢(shì)基點(diǎn)能轉(zhuǎn)化嗎？能轉(zhuǎn)化嗎？EEC揭示：1）良性的循環(huán)轉(zhuǎn)換；2）防止掉鏈子；3）防止孤立思考系統(tǒng)思維與循環(huán)思維企業(yè)持續(xù)盈收-建立在一條內(nèi)外良性循環(huán)轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)鏈基礎(chǔ)上！安琪

3、兒醫(yī)院定位、定向、定目標(biāo)案例安琪兒醫(yī)院定位、定向、定目標(biāo)案例突破-打造婦科行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成都的很多醫(yī)院還在以自己的設(shè)備先進(jìn)、專家權(quán)威而驕傲?xí)r，安琪兒早已在服務(wù)上進(jìn)行了突破。安琪兒深知，知名專家、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)雅環(huán)境只是作為高端的基本元素，比如醫(yī)生均為“空降兵”，她們是從各大醫(yī)院聘請(qǐng)的國(guó)內(nèi)外知名專家。但這些只是最基本的元素。在配備高精尖的專家團(tuán)隊(duì)后，安琪兒在服務(wù)上狠下功夫，其核心是圍繞“您，最珍貴！”這個(gè)理念展開(kāi)。突破-打造婦科行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)定位-打造高端婦產(chǎn)醫(yī)院標(biāo)桿愛(ài)德華（中國(guó)）投資集團(tuán)公司總經(jīng)理蔣林表示，未來(lái)10年將會(huì)有一大批高、精、專的大型?？漆t(yī)院出現(xiàn)，并形成與國(guó)有大型醫(yī)院互補(bǔ)和并存的醫(yī)療服務(wù)格局

4、。在北京，以和睦家婦產(chǎn)醫(yī)院為代表的高端婦產(chǎn)醫(yī)院受到了廣泛的追捧，這種服務(wù)各國(guó)領(lǐng)事及外資人員，輻射到國(guó)內(nèi)高端人群的醫(yī)院在華夏大地上初現(xiàn)雛形。定位-打造高端婦產(chǎn)醫(yī)院標(biāo)桿品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例比亞迪股份有限公司定位、定向、定目標(biāo)戰(zhàn)略 比亞迪股份有限公司定位、定向、定目標(biāo)戰(zhàn)略

5、比亞迪公司簡(jiǎn)介 199520032007比亞迪股份有限公司創(chuàng)立，由20多人的規(guī)模起步 成長(zhǎng)為全球第二大充電電池生產(chǎn)商，同年組建比亞迪汽車全球擁有員工100,000余人，公司市值已超過(guò)300億人民幣。主攻汽車, 遵循自主研發(fā)、生產(chǎn)、自主品牌的發(fā)展路線，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既汲取國(guó)際潮流，又符合中國(guó)文化的審美觀念目前王傳福，碩士，高級(jí)工程師，比亞迪集團(tuán)總裁、核心創(chuàng)始人。比亞迪公司簡(jiǎn)介 199520032007成長(zhǎng)為全球第二大充電比亞迪公司簡(jiǎn)介-戰(zhàn)略發(fā)展歷史電池產(chǎn)業(yè) IT產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)1995從核心技術(shù)做起，找到鎳鎘電池的突破口，從資本密集型轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?dòng)密集型競(jìng)爭(zhēng)策略。2003收購(gòu)西安秦川汽車77%股份，正式向傳

6、統(tǒng)汽車工業(yè)出擊。同年, 上海比亞迪汽車研發(fā)中心成立, 半年內(nèi)成功申報(bào)100多項(xiàng)國(guó)家專利。1997進(jìn)入鋰離子電池新興行業(yè)，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，成為諾基亞、摩托羅拉等的重要供應(yīng)商比亞迪公司簡(jiǎn)介-戰(zhàn)略發(fā)展歷史電池產(chǎn)業(yè) IT產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)1發(fā)展戰(zhàn)略：3、成熟期：多元化戰(zhàn)略。進(jìn)入汽車、 太陽(yáng)能、 儲(chǔ)電電池領(lǐng)域，實(shí)行多元化。2、成長(zhǎng)期： 技術(shù)戰(zhàn)略。在成立了 比亞迪汽車研究院。投入巨資進(jìn)行汽車 產(chǎn)品研發(fā)。1、導(dǎo)入期：人海戰(zhàn)略。以人力 代替機(jī)器，節(jié)省成本，并且 取得了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略：3、成熟期：多元化戰(zhàn)略。進(jìn)入汽車、比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)TIME2025世界汽車制造企業(yè)第一2015中國(guó)汽車制造企業(yè)第

7、一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)TIME20252015發(fā) 財(cái)務(wù)資源 人力資源2010年比亞迪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入466.85億元，同比增長(zhǎng)18.2%汽車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，營(yíng)業(yè)額為215.5億元， 增長(zhǎng)2.66%，占集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)額的46.16% 2011年1月份比亞迪公司的員工超過(guò)14萬(wàn)人上海的研發(fā)中心，擁有3000多人的汽車研發(fā)隊(duì)伍，每年獲得國(guó)家研發(fā)專利超過(guò)500項(xiàng)比亞迪公司戰(zhàn)略環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境分析1.資源分析 財(cái)務(wù)資源 人力資源2010年2011年1月份比亞迪公司戰(zhàn)略2.企業(yè)能力能力分析研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力財(cái)務(wù)能力組織能力人才、結(jié)構(gòu)、文化、執(zhí)行、 營(yíng)銷STP戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 更高的客戶體

8、驗(yàn)巧妙的推廣策略 燃油車系微車方面 S8敞篷轎跑車產(chǎn)業(yè)鏈布局 一流模具制造能力 亞迪汽車業(yè)務(wù)方面還是面臨著財(cái)務(wù)壓力 其他融資途徑 比亞迪公司戰(zhàn)略環(huán)境分析2.企業(yè)能力能力分析研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力財(cái)務(wù)能力組織能力比亞迪公司戰(zhàn)略環(huán)境分析3.核心競(jìng)爭(zhēng)力先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)消化與自主創(chuàng)新低成本等綜合因素核心競(jìng)爭(zhēng)力比亞迪公司戰(zhàn)略環(huán)境分析3.核心競(jìng)爭(zhēng)力先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備低成本等綜主要優(yōu)勢(shì)技術(shù)，成本控制能力主要劣勢(shì)新能源汽車的產(chǎn)能與世界大型汽車企業(yè)有差距大量擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈條使得資金鏈陷入窘境比亞迪公司戰(zhàn)略環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境分析4.IFE矩陣(Internal Factor Evaluation Matrix)分析主

9、要優(yōu)勢(shì)比亞迪公司戰(zhàn)略環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境分析4.IFE矩SWOT分析swoT產(chǎn)品分析SWOT分析15/30SWOT分析swoT產(chǎn)品分析SWOT分析15/30S：1、核心：電池技術(shù)、注重環(huán)保概念， 存在進(jìn)一步差異化對(duì)手的可能，為其 稍后推出電動(dòng)跑車直接差異化對(duì)手提 供了可能2、擁有成熟的營(yíng)銷渠道和服務(wù)體系3、擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力及成熟的團(tuán)隊(duì)4、性能價(jià)比高，油耗低，造型年輕化5、車一旦改為電動(dòng)車，充電方便，省油6、敞篷車時(shí)尚，性價(jià)比高，適合年輕人7、金融信貸服務(wù)使買車成為可能T:1、資產(chǎn)負(fù)債率較高，財(cái)務(wù)上有一定風(fēng)險(xiǎn)2、國(guó)家政策對(duì)汽車行業(yè)的影響很大3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降4、越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電

10、動(dòng)汽車領(lǐng)域并且取得了相當(dāng)大的進(jìn)展O:1、電動(dòng)車技術(shù)領(lǐng)先，且公家大力補(bǔ)貼 近幾年可能會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)2、電池與代工領(lǐng)域市場(chǎng)穩(wěn)定以后也會(huì) 有很好的收益 W:1、在運(yùn)動(dòng)跑車方面無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)2、汽車技術(shù)起步晚，積累較少， 模仿跟隨多，車型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)少3、相對(duì)于其他大汽車產(chǎn)商其廣告投入 及質(zhì)量無(wú)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)暫無(wú)優(yōu)勢(shì)， 開(kāi)發(fā)上市速度無(wú)優(yōu)勢(shì)。水平管理 執(zhí)行存在差距4、其成本控制與日韓等汽車品牌 存在差距5、其他業(yè)務(wù)部影響汽車業(yè)績(jī)S：T:O:W:比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略Targeting 必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該從海外市場(chǎng)戰(zhàn)略和自主研發(fā)戰(zhàn)略兩個(gè)方向出發(fā)。Targeting 戰(zhàn)略定位、定向比亞迪

11、公司發(fā)展戰(zhàn)略Targeting 必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施勞動(dòng)力+機(jī)械化依靠班組的監(jiān)督力量1.提高效率2.成本控制比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施勞動(dòng)力+機(jī)械化依靠班組的監(jiān)督力量1.提企業(yè)文化管理方式 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)整合內(nèi)外資源激情與機(jī)遇 人本管理支撐比亞迪模式縮短決策控制鏈 連番“牽手”國(guó)際汽車巨頭 比亞迪公司發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略保障企業(yè)文化管理方式 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)整合內(nèi)外資源激情與機(jī)遇 人本比亞迪對(duì)中國(guó)汽車業(yè)的啟示自主研發(fā)能力的高低體現(xiàn)在核心技術(shù)上只有在核心技術(shù)上有了發(fā)言權(quán)，自主品牌才有發(fā)展的未來(lái)。 模具是汽車核心技術(shù)比亞迪以掌握核心技術(shù)、核心制造能力和嚴(yán)格的成本控制、質(zhì)量控制起家 核心技術(shù)核

12、心優(yōu)勢(shì) 要?jiǎng)?chuàng)造自己的核心優(yōu)勢(shì) 汽車業(yè)務(wù)可以和IT零部件兩大業(yè)務(wù)群中某些優(yōu)勢(shì)元素進(jìn)行比亞迪在電動(dòng)汽車上發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì) 四大工藝獨(dú)特,重新設(shè)計(jì)成本低，在一些流程上用夾具和人工代替全自動(dòng)的機(jī)器，以減少設(shè)備投資比亞迪對(duì)中國(guó)汽車業(yè)的啟示自主研發(fā)能力的高低體現(xiàn)在核心技術(shù)上 TKS在以上案例的定位、定向、定目標(biāo)的過(guò)程中你讀到了什么？TKS在以上案例的定位、定向、定目標(biāo)的過(guò)程中你讀到了什么？產(chǎn)品分析BECDA行業(yè)分析產(chǎn)品本身分析消費(fèi)者分析SWTO分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析4/30產(chǎn)品分析BECDA行業(yè)分析產(chǎn)品本身分析消費(fèi)者分析SWTO分析性別 :男性女性比例相當(dāng)，女性呈上升趨勢(shì)家庭狀況 :單身新婚三口之家區(qū)域

13、中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村市場(chǎng)為重點(diǎn)年齡30歲以下青年為主，以28歲以下居多 80后和90后的第一輛車受教育程度?？?本科以上職業(yè):普通白領(lǐng),工薪階層，工作三年以內(nèi)收入:家庭年收入不高，一般為10萬(wàn)元內(nèi) 部分畢業(yè)三年內(nèi)的，年收入5萬(wàn)元內(nèi)購(gòu)車用途以日常城市出行代步為主，擺脫作公交車或騎單車的煩惱，一般過(guò)度用車，很少上高速或遠(yuǎn)行購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)購(gòu)車時(shí)重點(diǎn)價(jià)格、外觀、油耗、維修保養(yǎng)消費(fèi)群體基本特征微型轎車用戶群體-總體特征性別 :男性女性比例相當(dāng)，女性呈上升趨勢(shì)年齡職業(yè):普通白領(lǐng),對(duì)你的客戶行為進(jìn)行綜合分析,總結(jié)規(guī)律對(duì)你的客戶行為進(jìn)行綜合分析,總結(jié)規(guī)律找出客戶基本的需求及潛在需求找出客戶基本的需求及潛在需

14、求品牌定位陳述模版對(duì) (目標(biāo)用戶）來(lái)說(shuō)，XX品牌是 （人和產(chǎn)品之間的關(guān)系） ，它能夠帶來(lái) 情感/功能利益），因?yàn)?（產(chǎn)品屬性） ，能夠滿足其內(nèi)心對(duì) （核心價(jià)值訴求）的認(rèn)同和向往。 品牌定位陳述模版對(duì) (QQ品牌定位： 針對(duì) 2035歲的女性，以及年輕男性來(lái)說(shuō)，QQ是 活波、可愛(ài) 的 伙伴（或玩具），它能帶來(lái) 炫悅（時(shí)尚、燦爛）的生活感受（生活方式的改變，完全家用的第一輛車），因?yàn)?它卡通化的造型、流行的顏色。 QQ品牌定位：品牌思索.濟(jì)南比亞迪F3上市初的4S店選擇開(kāi)在豐田的對(duì)面。在“做中國(guó)的皇冠”的口號(hào)下，比亞迪這款車型以相似的外形、數(shù)萬(wàn)元的價(jià)差瞬間吸引了大批消費(fèi)者，在汽車界創(chuàng)造了銷售“神速

15、”。但是，安全質(zhì)量與市場(chǎng)口碑是生命力的本源,業(yè)界對(duì)比亞迪汽車鋼板較薄、減震能力差等評(píng)估意見(jiàn)，一直都未見(jiàn)改觀。而銷量的急速提升如果與質(zhì)量背離的增長(zhǎng)模式，注定只能曇花一現(xiàn)。如若不從夯實(shí)內(nèi)部品牌著手，比亞迪的神話光環(huán)也必將黯淡.品牌思索.濟(jì)南比亞迪F3上市初的4S店選擇開(kāi)在豐田案例:萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔” -找準(zhǔn)定位成功轉(zhuǎn)型1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，“MARLBORO”其實(shí)是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫(xiě)，意為“男人只因浪漫銘記愛(ài)情”案例:萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔” 20-30年代萬(wàn)寶路定

16、位為一種女性煙的形象，萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己” 20-30年代萬(wàn)寶路定位為一種女性煙的形象，萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配。紅色的煙嘴40年代初, 萬(wàn)寶路香煙停止生產(chǎn)愛(ài)美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過(guò)度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損。煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問(wèn)題。女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。當(dāng)女性有了孩子會(huì)節(jié)制或戒掉。這樣就使女性煙民這一原本就相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)模上再度遭到蠶食。40年代初, 萬(wàn)寶路香煙停止生產(chǎn)愛(ài)美是女人的天性，女性可能會(huì)轉(zhuǎn)變定位萬(wàn)寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞Where there is

17、 a man，there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路）以及后來(lái)的Welcome to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬(wàn)寶路國(guó)度）都 給世人留下了深刻的印象。 二戰(zhàn)后，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)。轉(zhuǎn)變定位二戰(zhàn)后，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)。廣告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)萬(wàn)寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛(ài)、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。廣告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)萬(wàn)寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、品牌戰(zhàn)略定位案例品牌戰(zhàn)略定位案例找準(zhǔn)定位，成功轉(zhuǎn)型1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位。1968年，萬(wàn)寶路香煙

18、已占美國(guó)香煙市場(chǎng)銷量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美國(guó)煙草工業(yè)第二位。1975年，萬(wàn)寶路香煙銷量超過(guò)一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。從20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的4支香煙中，就有一支是萬(wàn)寶路。找準(zhǔn)定位，成功轉(zhuǎn)型1955年，萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量案例2 “大眾甲殼蟲(chóng)”：小就是好美國(guó)汽車制造商一直致力于加長(zhǎng)車身，車型越大越好“大眾甲殼蟲(chóng)”，車身又短又寬，丑陋不堪 “甲殼蟲(chóng)” 定位：往小里想（Think Small）案例2 “大眾甲殼蟲(chóng)”：小就是好美國(guó)汽車制造商一直致力于加長(zhǎng)案例3艾維

19、斯與赫茲？案例3艾維斯與赫茲？遙遙案例4 “七喜非可樂(lè)”的定位所謂非可樂(lè)的定位，實(shí)際上依附了可樂(lè)的聲譽(yù)和地位。大家原來(lái)喝慣了可樂(lè)，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂(lè)的飲料，激起了大家的興趣。因此迅速拓開(kāi)了局面。非可樂(lè)的定位推出后，銷售量扶搖直上，當(dāng)年的銷售額，從9000萬(wàn)美元躍升到190億美元，增長(zhǎng)了2倍多。七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，位居第三的飲料品牌。案例4 “七喜非可樂(lè)”的定位所謂非可樂(lè)的定位，實(shí)際上案例5 朵維女性手機(jī)手機(jī)中特設(shè)了“一鍵求救，自動(dòng)定位”的安全功能 。還特別開(kāi)發(fā)愛(ài)美尚家、星座運(yùn)程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計(jì)、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識(shí)等主題功能菜單。 案例5 朵維女性手機(jī)手

20、機(jī)中特設(shè)了“一鍵求救，自動(dòng)定位”的安全品牌戰(zhàn)略定位案例 系列個(gè)案 ：知名廠家的關(guān)鍵詞聯(lián)結(jié)EEC備注：關(guān)鍵詞是稀缺的顧客心智資源，也是最關(guān)鍵的商業(yè)資源！2、海爾 1、格力3、王老吉 4、腦白金 系列個(gè)案 ：知名廠家的關(guān)鍵詞聯(lián)結(jié)EEC備注：關(guān)鍵詞是稀缺的我是誰(shuí)點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息實(shí)現(xiàn)路徑我在哪里我有什么我去哪里我憑什么我怎么去利潤(rùn)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值主張客戶選擇核心優(yōu)勢(shì)我是誰(shuí)點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息實(shí)現(xiàn)我在哪里我有什么我去哪里我憑什么我品牌戰(zhàn)略定位案例青島圣愛(ài)男科醫(yī)院診療范圍覆蓋男科所有疾病?，F(xiàn)設(shè)有生殖整形診療中心、生殖感染診療中心、性功能障礙診療中心、生殖整形診療中心、男性不育診療中心等5大診療中心，真正做到“

21、?？茖２Ｖ巍睂I(yè)?？?，專病專治，規(guī)范診療，大醫(yī)精誠(chéng)，鑄就專業(yè)男科品牌。青島圣愛(ài)男科醫(yī)院診療范圍覆蓋男科所有疾病。點(diǎn)擊添加文本武進(jìn)新華門診部點(diǎn)擊添加文本武進(jìn)新華門診部武進(jìn)新華門診部門診部在完善普通?？频耐瑫r(shí)，強(qiáng)化婦科、男科、中醫(yī)特色?？?，匯集具有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的專家坐診。以“科科必專業(yè)，人人必專長(zhǎng)”為發(fā)展定位。全力營(yíng)造誠(chéng)信、舒適、溫馨、綠色的醫(yī)療環(huán)境，是常武地區(qū)“專家型、一站式”便捷醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。武進(jìn)新華門診部門診服務(wù)特色武進(jìn)區(qū)新華醫(yī)療門診部專家型一站式便捷診療平臺(tái)服務(wù)特色“一站式”便捷診療服務(wù)保證時(shí)間的初診制度專家會(huì)診制人文關(guān)懷的親情化服務(wù)提供溫馨私密的就診環(huán)境門診服務(wù)特色點(diǎn)擊添加文本無(wú)錫太康

22、門診部？點(diǎn)擊添加文本無(wú)錫太康門診部？我是誰(shuí)點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息實(shí)現(xiàn)路徑我在哪里我有什么我去哪里我憑什么我怎么去利潤(rùn)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值主張客戶選擇核心優(yōu)勢(shì)我是誰(shuí)點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息實(shí)現(xiàn)我在哪里我有什么我去哪里我憑什么我在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時(shí)代，必須為民營(yíng)醫(yī)院的品牌在患者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置當(dāng)患者對(duì)醫(yī)療服務(wù)有所需求時(shí)，醫(yī)院的品牌能夠在患者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時(shí)代，必須為民營(yíng)醫(yī)院的品牌在患者心目中一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，希望借助知名品牌的光輝來(lái)提升醫(yī)院品牌的形象?！暗诙髁x”,就是明確承認(rèn)市場(chǎng)的第一品牌，自己只是第二。這種策略會(huì)使人

23、們對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信醫(yī)院所說(shuō)是真實(shí)可靠的，這樣較容易使患者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國(guó)阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進(jìn)一步努力”的定位。一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定二、利益定位利益定位就是醫(yī)院根據(jù)醫(yī)療產(chǎn)品或者所能為患者提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。由于患者能記住的信息是有限的，往往只對(duì)某一利益進(jìn)行強(qiáng)烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象。二、利益定位利益定位就是醫(yī)院根據(jù)醫(yī)療產(chǎn)品或者所能為患者提供的三、USP定位USP定位策略的內(nèi)容是在對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品和目標(biāo)患者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合患者需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所

24、不具備的最為獨(dú)特的部分。三、USP定位四、目標(biāo)群體定位該定位直接以某類患者群體為訴求對(duì)象，突出醫(yī)療服務(wù)專為該類患者群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)患者群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺(jué)。四、目標(biāo)群體定位五、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指醫(yī)院通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被人重視或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來(lái)得及占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有效滿足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。五、市場(chǎng)空白點(diǎn)定位六、類別定位該定位就是你的醫(yī)院與某些知名而又屬司空見(jiàn)慣類型的醫(yī)院作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂(lè)”為代表。六、類別定位七、檔次定位按照醫(yī)院品牌在患者心中的價(jià)值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的醫(yī)院品牌帶給患者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。七、檔次定位八、質(zhì)量/價(jià)格定位即結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，醫(yī)療質(zhì)量和價(jià)格通常是患者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的，但不同的患者側(cè)重點(diǎn)不同