專業(yè)市場招商運作方案課件

1、專業(yè)市場招商運作方案專業(yè)市場招商運作方案新華集貿(mào)招商運作報告市場總?cè)萘浚盒氯A+南三條共5.5萬戶【不包括其他市場商戶】，如果有三分之一的人購買商鋪，平均購買1.5個商鋪，每個商鋪30萬/鋪，總額82.5億，如果一半人購買，平均購買1.5個商鋪，總額123.75億。此事操作成功，墊 定國貿(mào)易城興旺發(fā)達的堅實基礎(chǔ)！這只是經(jīng)營戶！招商總量綜述新華集貿(mào)招商運作報告市場總?cè)萘浚盒氯A+南三條共5.5萬戶【不新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、操作思路：世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短三、針對性的商城 操作辦法四、團隊建設(shè)五、公關(guān) 廣告 宣傳六、招商政策七、時間進度及安排八、危機處理新華集貿(mào)招

2、商運作報告概 要一、基本情況二 、新華集貿(mào)招商運作報告新華集貿(mào)中心市場由17個分市場組成，占地面積27.64萬平方米，經(jīng)營面積40萬平方米，經(jīng)營攤位約24000余個，有經(jīng)營者30000余人。整個市場以服裝、電子、窗簾布匹為主。一、基本情況新華集貿(mào)招商運作報告新華集貿(mào)中心市場由17個分市場組成，占地新華集貿(mào)招商運作報告服裝商城 旭冉商城 新尚元服裝城 中興服裝城 金億城服裝城 金翔服裝城 服裝大世界 新青年服裝城 銀泰服裝城 福興閣 八號服裝廣場 鑫源童裝城 灣里廟童裝城新華集貿(mào)招商運作報告服裝商城 旭冉商城 福興閣 新華集貿(mào)招商運作報告建筑面積32185平方米，商戶322家，商鋪為租賃或出售

3、使用權(quán)。商城分為南北兩區(qū)，北區(qū)一層、二層經(jīng)營品類以大眾休閑裝為主，三層經(jīng)營品類為精品男女裝；南區(qū)一層、二層經(jīng)營童裝，三層經(jīng)營針織睡衣，均以批發(fā)為主 要經(jīng)營模式，發(fā)貨量普遍較大。新尚元是新華 集貿(mào)內(nèi)經(jīng)營利潤中上水品的商城，大部分商戶 具有購買商鋪實力，而且商戶關(guān)注度、活躍度 相對較高。市場內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境相對穩(wěn)定、利潤 可觀，但租金逐年地漲幅度引起部分商戶不滿， 并且無法滿足商戶擴大經(jīng)營需求。新尚元服裝商城新華集貿(mào)招商運作報告建筑面積32185平方米，商戶322家，福 興 閣新華集貿(mào)招商運作報告建筑面積38000平方米，商戶1403家，經(jīng)營品類包含針織、箱包、運動休閑、精品服裝等，是經(jīng)營品類最雜亂的

4、商城。商城內(nèi)有部分跨地區(qū)經(jīng)營的服裝大戶，對河北地區(qū)其他市場焗油一定帶動性福 興 閣新華集貿(mào)招商運作報告建筑面積38000平方米，商戶新華集貿(mào)招商運作報告旭冉服裝城 建筑面積17153平方米，商戶936家，商鋪為租賃或出售使用權(quán)。經(jīng)營品類以休閑女裝為主，批發(fā)為主要經(jīng)營模式，一層、二層經(jīng)營比較穩(wěn)定，發(fā)貨量中等水品，但三層營業(yè)率不足60%，經(jīng)營較為艱難，其中多為市場內(nèi)部商戶購買使用權(quán)投資轉(zhuǎn)租。受市場環(huán)境和市場定位影響，商戶從大眾休閑裝向精品服裝轉(zhuǎn)型受阻較大。新華集貿(mào)招商運作報告旭冉服裝城 建筑面積17153平方米，商新華集貿(mào)招商運作報告中興服裝城天成服裝城，兩座商城相互聯(lián)通，總建筑面積45985平方

5、米，商戶938家，經(jīng)營品類為精品服裝及品牌男女裝，經(jīng)營模式批發(fā)、零售兼?zhèn)洌糠稚虘粢粤闶燮放普故緸橹?。作為批發(fā)型市場，其商戶經(jīng)營成本相對較高，介于目前商城內(nèi)部設(shè)計以及商戶經(jīng)營狀況，升級改造為零售市場是大勢所趨。新華集貿(mào)招商運作報告中興服裝城天成服裝城，兩座商城相互聯(lián)通，新華集貿(mào)招商運作報告金億城建筑面積49669平方米，商戶1221家，商鋪為40年產(chǎn)權(quán)，但經(jīng)營戶多為租賃方式經(jīng)營，經(jīng)營品類涵蓋大眾休閑裝、精品男女裝、品牌男女裝、牛仔、羽絨服等，是新華集貿(mào)經(jīng)營面積最大、經(jīng)營品類最全、經(jīng)營成本最高、經(jīng)營利潤最最大、批發(fā)零售兼?zhèn)涞纳坛恰Ｆ渲写蟛糠稚虘粢娮C了產(chǎn)權(quán)商鋪的升值空間，有意向?qū)で筮m合地方尋求屬于

6、自己的商鋪，拋棄高經(jīng)營成本的租賃模式。區(qū)位圖商場內(nèi)部新華集貿(mào)招商運作報告金億城建筑面積49669平方米，商戶12建筑面積12000平方米，商戶180家，經(jīng)營品類為精品、品牌男裝。商城內(nèi)商戶大部分都是抱團形式進駐商城，并且其中60%商戶已經(jīng)在塔譚預(yù)定鋪位，現(xiàn)處在極為謹(jǐn)慎的觀望態(tài)勢，等待各種政策逐漸明朗。建筑面積23623平方米，商戶211家，經(jīng)營品類以工裝定制、品牌男裝為主。連同金翔匯聚了60%以上男裝大戶，二層、三層商戶基本都在塔譚預(yù)定鋪位。商城內(nèi)經(jīng)營環(huán)境較好，但經(jīng)營成本較高，多數(shù)商戶有擴大經(jīng)營的需求。新華集貿(mào)招商運作報告金翔服裝城銀泰服裝城 建筑面積12000平方米，商戶180家，經(jīng)營品類為

7、精品、品牌新華集貿(mào)招商運作報告建筑面積13000平方米，商戶558家。經(jīng)營品類為大眾休閑運動裝，經(jīng)營模式以批發(fā)為主。它是新華集貿(mào)內(nèi)利潤相對較低的商城，但其中大部分為經(jīng)營多年的老商戶都具備購買商鋪能力，同時也是經(jīng)營環(huán)境最差的商城，商戶擴大經(jīng)營的比較強烈。商戶于2013年11月同商城簽訂三年合約，暫時經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定。服裝大世界新華集貿(mào)招商運作報告建筑面積13000平方米，商戶558家。灣里廟童裝城 建筑面積24425平方米，商戶253家。新華集貿(mào)招商運作報告主要經(jīng)營童裝、童鞋、孕嬰用品商城整體發(fā)貨量較大，但商城管理對商戶欺壓現(xiàn)象比較嚴(yán)重，并且經(jīng)營成本比較高，商戶擴大經(jīng)營的需求無法得到滿足。商城整

8、體發(fā)貨量較大，商城體量太小，不適合童裝行業(yè)發(fā)展，商城內(nèi)具有很多新進商戶，購買能力有限。鑫源童裝城 建筑面積32808平方米，商戶487家。灣里廟童裝城 新華集貿(mào)招商運作報告主要經(jīng)營童裝、童鞋、孕嬰用新華集貿(mào)招商運作報告新青年服裝商城建筑面積40000平方米，商戶510家，經(jīng)營品類為牛仔、大眾休閑裝為主，60%商戶已在塔譚預(yù)定鋪位，是新華集貿(mào)內(nèi)最大的牛仔品類聚集地，經(jīng)營者多為寧晉老鄉(xiāng)，商戶之間相互影響帶動能力比較強。新華集貿(mào)招商運作報告新青年服裝商城建筑面積40000平方米，新華集貿(mào)招商運作報告八號服裝廣場建筑面積20000平方米，商戶195家，主要經(jīng)營服裝鞋帽外貿(mào)尾貨，部分商戶來自北京，對北京

9、市場具有一定的影響力。自從火車站搬遷以后，市場經(jīng)營情況每況愈下，現(xiàn)存商戶對所有選擇持開放性態(tài)度，繼續(xù)尋求合適地點繼續(xù)經(jīng)營。新華集貿(mào)招商運作報告八號服裝廣場建筑面積20000平方米，商新華集貿(mào)招商運作報告電子城太和電子城新華電子城電子商城概況太和電子城共有3200個商戶，目前是電子行業(yè)最好的商城，也是所有批發(fā)市場中最火租金最貴的商城，其內(nèi)在商戶內(nèi)心較穩(wěn)定。但行業(yè)中大戶已表述了對國際貿(mào)易城的認(rèn)同，其中部分商戶已購買，此為招商銷售重點。我們將針對不同的子行業(yè)特點采用不同招商瓦解政策。新華商城目前有450商戶，5個大戶，其中有一個已經(jīng)購買商鋪并帶動150戶商戶購買，其余4戶也已表示購買意向，他們購買后

10、將使新華電子城幾乎全部購買，總量在400-500間商鋪。新華集貿(mào)招商運作報告電子城太和電子城新華電子城電子商城概況太新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、操作思路：世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢 險節(jié)短三、針對性的商城 操作辦法四、團隊建設(shè)五、公關(guān) 廣告 宣傳六、招商政策七、時間進度及安排八、危機處理新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、二、勢世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短。1 .輿論導(dǎo)向造勢 借勢造勢，借政府搬遷之勢，造國際貿(mào)易城之市 炒作宣傳結(jié)合2.內(nèi)外呼應(yīng)造勢 本埠外埠招商造勢3.操作模型 定向拆煙囪模型 地震模型 鯨吞模型 大型圍獵模型4.操作辦法 輿論政府搬遷文

11、件（限車、限行搬遷文件）廣告單頁人員宣導(dǎo)大帶小，老帶 新小型團伙運作名人公關(guān)整體搬遷新華集貿(mào)招商運作報告二、勢世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短。1 .輿論導(dǎo)新華集貿(mào)招商運作報告一輿論導(dǎo)向a：制定廣告投入計劃，隨著招商的進展情況，以不同的主題分期投入。b:由石家莊國際貿(mào)易城引導(dǎo)，以報刊軟文和電視討論的形式，分期展開。就批發(fā)市場所面臨的困境以及出路在報紙及電視等媒體上進行討論。闡明批發(fā)市場外遷的大趨勢以及市政府的決心。闡明批發(fā)市場面臨升級改造和市場轉(zhuǎn)型的迫切性和必然性。闡明石家莊國際貿(mào)易城的諸多優(yōu)勢，及商戶所面臨的機遇，從而得出石家莊國際貿(mào)易城是批發(fā)市場外遷的唯一承接市場。勢世事是勢、借勢造

12、勢、借市造市、勢險節(jié)短。 C:2大市場周圍全部被國際貿(mào)易城廣告包圍，形成壓倒性、不可抗拒的宏大氣勢。新華集貿(mào)招商運作報告一輿論導(dǎo)向a：制定廣告投入計劃，隨著招商新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、操作思路：世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短三、針對性的商城 操作辦法四、團隊建設(shè)五、公關(guān) 廣告 宣傳六、銷售招商政策七、時間進度及安排八、危機處理新華集貿(mào)招商運作報告新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、三、針對性的商城 操作辦法 金億城市場建筑面積49669平方米，現(xiàn)有商戶1221戶市場構(gòu)架：負(fù)一層褲業(yè)，一二層少淑靚仔，三四層精品女裝，五六層精品男裝商鋪使用方式：以租為主，部分商

13、戶持有產(chǎn)權(quán)優(yōu)點：市場運營相對穩(wěn)定，經(jīng)營環(huán)境較好，批發(fā)零售兼營，人流量較大，市場知名度高，配有地下停車場及寫字樓。缺點：運營成本高工作方法：金億城商戶以中大戶為主，篩選出其中有意向、有實力的商戶進行重點跟進促成成交，再利用其影響力擴大成交范圍，調(diào)動起商戶與商戶之間的相互促進性，以點帶面。新華集貿(mào)招商運作報告三、針對性的商城 操作辦法 金億城新華集貿(mào)招商運作報告大世界市場建筑面積13000平方米，現(xiàn)有商戶560戶 市場構(gòu)架：地上一層（大裝，商鋪檔次偏低）商鋪使用方式：以購買長期使用權(quán)為主，部分短租優(yōu)點：商戶經(jīng)營時間長，有較大經(jīng)濟實力，批發(fā)出貨量高缺點：市場老舊，經(jīng)營環(huán)境差，無配套，業(yè)態(tài)混雜工作方法

14、：細(xì)致走訪曬全出其中有買能力的商戶進行重點工作，利用已成交商戶在其生意往來圈內(nèi)的影響力配合招商走訪工作在市場內(nèi)制造有利于項目的輿論，瓦解商戶相互觀望的心理，產(chǎn)生主動性，員工大范圍跟進工作抓住重點商戶及區(qū)域，動搖市場根基。新華集貿(mào)招商運作報告大世界市場建筑面積13000平方米，現(xiàn)有商戶560戶新華集 灣里廟市場建筑面積24425平方米，現(xiàn)有商戶253戶市場構(gòu)架：地下一層，地上四層（主營童裝，孕嬰服裝，嬰幼兒用品）商鋪使用方式：以短租為主，部分購買使用權(quán)優(yōu)點；與鑫源童裝廣場毗鄰，業(yè)態(tài)較集中，具有產(chǎn)業(yè)效應(yīng)缺點：經(jīng)營環(huán)境較差，業(yè)態(tài)分布混雜，市場管理松散工作方式：商城內(nèi)有很多新進商戶，這些人穩(wěn)定性較差，

15、分配專人跟進。老商戶之間老鄉(xiāng)抱團心里較強，根據(jù)不同團體抓住其中帶頭人以及主見強的意向戶，從而進行分割包圍逐個瓦解。新華集貿(mào)招商運作報告 灣里廟市場建筑面積24425平方米，現(xiàn)有商戶253戶新華集 太和電子城3000戶 100000平米（包含寫字樓） 負(fù)一層二手手機 一、二層數(shù)碼/小家電、特色音響、鐘表 三、四層筆記本、辦公耗材、 DIY樂園 五、六層通訊及動漫電玩 七、八層E動空間 九、十層I本世界優(yōu)點：專業(yè)市場、知名度高、成熟商圈、人流量大缺點：交通堵塞、運營成本高、無倉儲、無物流新華集貿(mào)招商運作報告 太和電子城新華集貿(mào)招商運作報告 新華商業(yè)廣場420戶 28000平米 負(fù)一：眼鏡，百貨 一

16、層：小家電、音響、LED、衛(wèi)星天線 二層：電子元器件 三層：美博城。美容美發(fā)用品優(yōu)點：專業(yè)市場、知名度高、成熟商圈，人流量大缺點：購物環(huán)境差，配套不完善，無倉庫物流，運營不規(guī)范新華集貿(mào)招商運作報告 新華商業(yè)廣場新華集貿(mào)招商運作報告新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、操作思路：世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短三、針對性的商城 操作辦法四、團隊建設(shè)五、公關(guān) 廣告 宣傳六、招商政策七、時間進度及安排八、危機處理新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、四、團隊建設(shè)現(xiàn)有團隊太小，年后大量招擴團隊3-5倍，兩大市場各50人100人，共200人。新華集貿(mào)和南三條建立2大招商集團，針對各商城

17、及業(yè)態(tài)的特點，重點攻擊。先以銷售商鋪為主，后轉(zhuǎn)為租。盡量多銷售。新華集貿(mào)招商運作報告新華集貿(mào)招商運作報告四、團隊建設(shè)現(xiàn)有團隊太小，年后大量招擴團隊3-5倍，兩大市場新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、操作思路：世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短三、針對性的商城 操作辦法四、團隊建設(shè)五、公關(guān) 廣告 宣傳六、招商政策七、時間進度及安排八、危機處理新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、五、公關(guān) 廣告 宣傳目標(biāo) 家喻戶曉、人人皆知（商戶和市民）、形成共識 （1、必須搬遷 2、搬到國際貿(mào)易城 3、必火爆興旺4、是城市發(fā)展的必 然，是未來石家莊商貿(mào)經(jīng)濟的希望）過程 輿論導(dǎo)向及商戶和市民的

18、逐步認(rèn)同結(jié)果 商戶必然搬遷 投資人必然購買新華集貿(mào)招商運作報告五、公關(guān) 廣告 宣傳目標(biāo)新華集貿(mào)招商運作報告在全市全省范圍內(nèi)宣傳搬遷，截經(jīng)營者的客戶，使之內(nèi)心知道國際貿(mào)易城，并成為潛在的國際貿(mào)易城的投資客戶。新華集貿(mào)招商運作報告市場搬遷政策以上宣傳有利于全市1300萬人口的認(rèn)同，這是歷史發(fā)展的機遇，是石家莊人民的大事，因之形成輿論認(rèn)知、認(rèn)同和導(dǎo)向并形成投資熱潮以目前成交比來看3：7（80億的經(jīng)營戶，總銷售額260億）招商之戰(zhàn)，以正和以奇勝。橋東區(qū)撤銷，其南三條直接搬遷至國際貿(mào)易城，后頒發(fā)執(zhí)照，新華集貿(mào)與南三條其實是一個市場，只是劃分到兩個行政區(qū)，唇齒之關(guān)系亦必將搬遷到國際貿(mào)易城。在全市全省范圍內(nèi)宣傳搬遷，截經(jīng)營者的客戶，使之內(nèi)心知道國際貿(mào)以正和 以奇勝 交通限行限車 消防的查處 工商執(zhí)照的停辦 堡壘最易從內(nèi)部攻破（招安、收買） 以奇勝 政府文件搬遷 國際貿(mào)易城眾多優(yōu)勢吸引 特別是附合經(jīng)濟規(guī)律（經(jīng)營生意擴大、經(jīng)營成本降低、銀行支持、倉 儲物流） 我方團隊的不斷的攻擊 周圍舉目可見的廣告暗示 經(jīng)營戶之客戶的拉攏暗示 以正和 新華集貿(mào)招商運作報告以正和 以奇勝新華集貿(mào)招商運作報告新華集貿(mào)招商運作報告概 要一、基本情況二 、操作思路：世事是勢、借勢造勢、借市造市、勢險節(jié)短三、針對性