《一網(wǎng)打盡：步步為贏的銷售策略》課程提綱

1、一掃而光：步步為贏的販賣戰(zhàn)略主講教師：劉華鵬課程收益：1、正直販賣職員的職業(yè)心態(tài)，從心坎武裝販賣職員2、教會販賣職員尋尋客戶的辦法跟怎樣剖析客戶3、教會販賣職員怎樣疾速攻破堅冰獲得客戶的信賴4、怎樣經(jīng)過望聞咨詢切疾速得悉或發(fā)發(fā)掘戶的花費需要5、販賣進程中怎樣制造產(chǎn)物報告計劃無效展現(xiàn)產(chǎn)物6、怎樣針對性地處置客戶提出的貳言疾速告竣協(xié)作動向7、學(xué)會怎樣疾速簽署條約并接納賬款的種種辦法跟技藝4、保持力一、販賣妙手的職業(yè)心態(tài)5、舉能源1、踴躍的心態(tài)6、案例剖析與交換討論2、悲不雅的心態(tài)3、雙贏的心態(tài)4、勝利的心態(tài)5、后果的心態(tài)6、寬容的心態(tài)7、戴德的心態(tài)第一劍相同與客戶拓展1、聲響沾染力2、樹破融洽關(guān)聯(lián)

2、3、提咨詢的技能4、踴躍諦聽的技能5、同理心讓你更善解人意6、預(yù)定的辦法與流程7、轉(zhuǎn)引見聯(lián)系話術(shù)二、販賣妙手的五項修煉1、親跟力2、表白力8、生疏訪問面說話術(shù)9、現(xiàn)場互動：預(yù)定與陌拜練習(xí)訓(xùn)練3、諦聽力第二劍瀕臨客戶的無效辦法1、瀕臨預(yù)備的意思及預(yù)備的內(nèi)容2、慣例瀕臨法步調(diào)七：商定下次會見時間實戰(zhàn)練習(xí)訓(xùn)練：現(xiàn)場隨機話術(shù)練習(xí)訓(xùn)練第四劍產(chǎn)物引見與產(chǎn)物演示1、你在賣什么？客戶盼望購置什么？2、產(chǎn)物所代表的心思特點3、客戶的好處產(chǎn)物瀕臨法引見關(guān)聯(lián)瀕臨法交際瀕臨法奉送瀕臨法4、產(chǎn)物引見技能贊譽瀕臨法5、販賣的言語計劃與開辟；6、演示客戶失掉的益處怎樣證實；7、主顧買的是益處而不是身分；好處瀕臨法請教瀕臨法

3、咨詢題瀕臨法第五劍客戶剖析與貳言排除1、推斷客戶的辦法行動不雅看法3、特別規(guī)瀕臨法獵奇瀕臨法震動瀕臨法言語不雅看法戲劇化瀕臨法考察瀕臨法局勢不雅看法2、排除客戶貳言的技能推延的貳言堅韌瀕臨法戴德瀕臨法無購置需要的貳言資金的貳言實戰(zhàn)練習(xí)訓(xùn)練：與差別客戶的瀕臨法第三劍參謀式的相同技能1、販賣面談的步調(diào)及因素2、販賣面談的本卷須知3、怎樣與客戶交換產(chǎn)物的貳言貨源的貳言3、貳言處置的辦法假話實說法好處共有法自負(fù)商品法以退為進法借用外力法上風(fēng)凸顯法事后計劃法搜集證據(jù)法曲折彌補法先緊后松法4、客戶來往禮節(jié)與技能步調(diào)一：自我引見步調(diào)二：樹破輕松精良關(guān)聯(lián)步調(diào)三：道明來意步調(diào)四：布置座位案例剖析：貳言處置練習(xí)訓(xùn)練實戰(zhàn)練習(xí)步調(diào)五：材料搜集第六劍販賣進程中的信賴展現(xiàn)步調(diào)六：發(fā)掘需要1、低級信賴展現(xiàn)2、中級信賴展現(xiàn)1、產(chǎn)物運用者4、低級信賴展現(xiàn)2、技巧把關(guān)者5、四類不異性情客戶的信賴樹破方法6、成