幸福小城22期加推推廣計劃

1、幸福小城2.2期加推計劃 江蘇武房集團專閱江蘇聯(lián)盛房地產(chǎn)咨詢有限公司提供 - PAGE 0-幸福小城城2.22期加推推推廣計劃劃現(xiàn)狀分析析：當前市場場政策多多變，部部分購房房客戶被被明顯抑抑制；2.2期期余房僅僅剩100套，對對新客戶戶無明顯顯吸引力力；2.2期期開盤過過后，112月來來人量銳銳減，僅僅70余余組；公司急需需資金回回籠，年年度銷售售目標高高；目前在售售價格較較高，客客戶接受受度較低低。應(yīng)對策略略：及時調(diào)整整客戶定定位，擴擴大客戶戶挖掘區(qū)區(qū)域；及時補充充新房源源，提高高客戶關(guān)關(guān)注度；開展“看看房送車車”活動，有效吸吸引客戶戶；確定開盤盤時間，制定資資金回籠籠目標；對客戶進進行價格

2、格引導(dǎo)，提高客客戶心理理價位。一、推售售策略出于資金金回籠和和房源補補充的雙雙重考慮慮，幸福福小城22.2期期新房源源的加推推迫在眉眉睫，經(jīng)經(jīng)分析，我司建建議加推推11#樓。11#二、推廣廣時間節(jié)節(jié)點蓄水3.1 3.10 3.20 3.31 戶外、橫幅、NP、網(wǎng)絡(luò)、派報整合傳播廣告橫幅、戶外、短信、NP、派報3.10VIP卡發(fā)放產(chǎn)品預(yù)告公開銷售客戶排摸3.28開盤3.21收取誠意金3.6親友卡集中發(fā)放三、營銷銷策略蓄水期（3月1日3月10日） 11）營銷銷目的： 通通過媒體體的全面面公開，告知客客戶2.2期加加推信息息，吸引引客戶及及市場關(guān)關(guān)注度。 22）形象象包裝： 利利用1期現(xiàn)房房實景、2

3、.22期開盤盤熱銷的的雙重利利好，進進一步提提高客戶戶對項目目的認同同感，爭爭取順利利開盤。 強強化項目目的實景景、區(qū)位位潛力等等優(yōu)勢，樹立“2.22期升級寬寬景美宅宅”的概念念，吸引引目標客客戶關(guān)注注。 33）活動動策略活動一：看房抽車為了吸引引客戶主主動前往往售樓處處，我司司建議開開展看房房抽車活動?；顒訉ο笙螅盒吕侠峡蛻艋顒訒r間間：3月月1日3月月20日日活動流程程：在派派報上設(shè)設(shè)計抽獎獎剪角，客戶將將抽獎剪剪角送至至售樓處處，周末末憑此參參加抽獎。獎項設(shè)置置：一等等獎 11名 價價值15500元元電動車車 二等獎獎 3名名 價值值5000元微波波爐 三等獎獎 5名名 價值值2000元電

4、磁磁爐活動二：老帶新新在吸引新新客戶的的同時對對老客戶戶起到一一定的維維護作用用，老帶帶新活動動在眾多多樓盤銷銷售中具具有不可代代替的地地位?；顒訉ο笙螅盒吕侠峡蛻艋顒訒r間間：3月月1日3月月20日日活動流程程：老業(yè)業(yè)主至售售樓處憑憑身份證證領(lǐng)取親親友卡，并與新新客戶一一起前往往售樓處處進行登記確確認，新新客戶購購房成功功后，老老客戶可可獲得價價值300元元超市購購物卡，新客戶戶則享受受額外優(yōu)優(yōu)惠30000元元/套。4）媒體體策略 此此次推廣廣仍以傳傳統(tǒng)媒體體為主，戶外、短信、派報、網(wǎng)絡(luò)、橫幅等等媒體全全面展開開。5）媒體體訴求 此此階段媒媒體主打打2.22期加推推預(yù)告信息息，突出出樓棟景觀觀

5、、一期實景景以及區(qū)區(qū)域未來來發(fā)展的的利好，樹立升升級寬景景美宅形形象，同時宣宣傳營銷銷信息。 宣宣傳主題題：2.2期期升級寬寬景美宅宅，驚艷艷上市“看房抽抽車”活動火熱熱舉行，周周有有驚喜排摸期（3月11日-3月20日）1）營銷銷時間表表：對客戶進進行排摸摸，準確確把控蓄蓄水情況況，有利利于調(diào)整整營銷策策略與價價格制定定，力爭爭開盤取取得最大大成功。2）開盤盤時間：在對預(yù)售售證領(lǐng)保保持樂觀觀態(tài)度的的原則下下，我司司建議將將開盤時時間初步步排定為為：3月288日3）營銷銷手段：VIP卡卡發(fā)放：3月10日3月20日，意向向客戶領(lǐng)領(lǐng)取VIIP卡。 VIIP卡限限量認購購，僅有有200張張。VIIP卡

6、的的認購順順序，不不作為開開盤當日日選房順順序。優(yōu)惠方案案：為加加快資金金回籠，可以適適當提高高全額付付款客戶戶的優(yōu)惠惠幅度，以此刺刺激客戶戶。因此建議議此次開盤盤優(yōu)惠采采取三重重優(yōu)惠，即“老帶新新優(yōu)惠+VIPP優(yōu)惠+付款優(yōu)優(yōu)惠”，組合合發(fā)揮優(yōu)優(yōu)惠促銷銷對積累累、鎖定定客戶的的作用。方 案案內(nèi) 容容優(yōu)惠1：老帶新新優(yōu)惠新客戶憑憑親友卡卡額外優(yōu)優(yōu)惠30000元元/套優(yōu)惠2：VIPP卡優(yōu)惠惠憑卡額外外優(yōu)惠550000元/套套優(yōu)惠3：付款優(yōu)優(yōu)惠全款988折，商商業(yè)及組組合貸款款99折折最高可達達2.5萬元/戶 備注注：親友友卡、VVIP卡卡表現(xiàn)品品質(zhì)感設(shè)設(shè)計，22月28日前需發(fā)包制制作。3）媒體體訴

7、求主主題：平面媒體體主打營營銷節(jié)點點信息，發(fā)卡、優(yōu)惠以以及開盤盤，進一一步挖掘掘意向客客戶。發(fā)卡稿11#升升級寬景景美宅，給力首首發(fā)200張張VIPP卡限量量發(fā)放，憑卡額額外優(yōu)惠惠50000元/套 開盤盤稿：3月288日，22.2期期幸福加加推三重豪禮禮最高可可達2.5萬，僅限開開盤當天天資金回籠籠期（3月16日1月31日日） 1）營營銷目的的：制造造熱銷氛氛圍，力力爭加快快去化。 2）營銷手手段： 全面面宣傳熱熱銷信息息，對客客戶進行行熱銷教教育，營營造緊迫迫感，促促進余房房銷售，加快資資金回籠籠。3）媒體體訴求主主題：開盤后持持續(xù)熱銷銷，細化化產(chǎn)品賣賣點，突突出升級級品質(zhì)感感。熱銷稿：全城

8、驚羨羨！2.2期期加推熱銷銷逾8成，幸福福每一個個人四、媒體體計劃執(zhí)執(zhí)行表近階段媒媒體計劃劃執(zhí)行表表可售剩余余房源套套；當月銷售售計劃套套；計劃使用用推廣費費用萬元元；計劃來人人量：次次；計劃劃來電量量：次日期發(fā)布媒體體規(guī)格數(shù)量量3月1日日短信20萬條條0.8萬萬3月1日日網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)/房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)萬3月2日日派報250000份1.6萬萬3月2日日戶外4個畫面面0.8萬萬3月2日日橫幅100條條2萬3月5日日短信20萬條條0.8萬萬3月9日日派報250000份2.5萬萬3月9日日短信20萬條條0.8萬萬3月9日日日報、晚晚報半版3月100日網(wǎng)絡(luò)通欄欄搜房網(wǎng)/房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)萬3月100日短信20萬條條0.8萬萬3月100日橫幅100條條2萬3月100日戶外4個畫面面0.8萬萬3月100日派報（發(fā)發(fā)卡信息息）250000份2.5萬萬3月166日短