保健品銷售員年底總結5篇

1、精品文檔Word格式 保健品銷售員年底總結5篇 通過總結，找出工作中的成功與失敗、閱歷與教訓，實事求是地總結去年的狀況。假設你有需要轉變的地方，會鼓舞你為下一年的工作設定合理的目的，下面我?guī)肀＝∑蜂N售員年底總結，對于各位來說大有好處，一起看看吧。 保健品銷售員年底總結1 不知不覺，忙勞碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，好似覺得一年的時間過得更快，讓人有點不情愿去信任. 20_年讓我學會了許多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的指導，感謝我的同事們，感謝我的伴侶，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓舞才能使我更加喜歡我的工作，更加努力工作。 銷售是一個布滿競爭的行業(yè)，也是很能熬煉人的

2、行業(yè)，剛開頭工作的時候真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的訪問和宣揚，我不明白我還能從哪方面進展努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟識了，跟大局部的客戶就應也算是熟識了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成果單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個 。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成果單，來保證自己不理解批判，往往都是第二天主任打 過來詢問才不得不照實相告，當然免不了批判。 那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著

3、，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成果是否能上升，那個時候主任說過換人，假設x個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任爭論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心安靜后，很仔細的懇求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信念的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。 但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成果，能讓我連

4、續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，困難地走過了第x個月，最終在月底成果單出來的時候，我接到叫我去拿單的 ，忐忑擔憂地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任 ，因為我不明白用哪種方式告知他，興奮怕以為我會傲慢，安靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的 他問我，才告知他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓舞，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。 我還是不敢松懈，有了這個鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接

5、下來的x個月，成果都有進步。但好景不長，x個月后的x月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊急起來，但是在_月份又發(fā)生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要觀察有一個空子，就必需會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。 最終，再一次感謝我的指導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績! 保健品銷售員年底總結2 20_年已經漸漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預備。 一、加強學

6、習，不斷進步思想業(yè)務素養(yǎng) “學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所以，始終以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作理論作好了預備。 二、務實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作 藥品銷售工作是招商部的首要任務工作。20_年的銷售工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很

7、費事，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將局部散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的削減了許多鋪張和缺乏;選擇局部產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M展招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很理解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展銷售工作，進步公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度藥品銷售工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的 回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，根本上可以做到“任勞任怨、優(yōu)質

8、高效。 四、加強反思，準時總結工作得失 反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在考慮著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點： 1、對于藥品銷售工作的學習還不夠深化，在招商的理論中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進展反思。 2、藥品銷售工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作理論中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒到達自己心中的目的。 3、銷售工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融

9、入不到緊急無松弛的工作中?！稗D變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀念對于我們來說也是重中之首。 總結20_年，總體工作有所進步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完美的完成公司交給的任務。 保健品銷售員年底總結3 光陰似箭，歲月如梭，轉瞬之間一年時間過去，自己做業(yè)務也進一年半時間，在這一年做業(yè)務之中自己也學會了很多東西，但也有很多地方做的不好缺乏。在這一年業(yè)務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過，我也曾生氣絕望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓

10、它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年假設做三個方面做下分析： 個人分析： 1、業(yè)務學問欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的理解不夠，主要是自己沒有下意識去記; 2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能準時應收，主要是自己跟蹤不夠; 3、每個月工作的方案性不是很強，效率不夠高; 4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉; 5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做; 市場分析： 蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。 我公司所負責的地區(qū)中標產品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點： 1、當?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a品的總體銷量。 2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。 3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。 由于以上狀況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。 三、工作方案 我公司作為威海人生所消費的新復方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次