辦事處銷售工作總結(jié)3篇(銷售部門工作總結(jié)范文)

1、Word 辦事處銷售工作總結(jié)3篇(銷售部門工作總結(jié)范文) 大家在生活中應(yīng)當(dāng)都會(huì)要寫工作總結(jié)吧？一份好的工作總結(jié)是對(duì)自己工作內(nèi)容的復(fù)盤，有利于在今后工作中查缺補(bǔ)漏。你知道如何寫好工作總結(jié)嗎？下面是我共享的辦事處銷售工作總結(jié)3篇(銷售部門工作總結(jié)范文)，歡迎參閱。 辦事處銷售工作總結(jié)1 辦事處銷售員年度工作總結(jié) 時(shí)間過得真快，回望 年的成果，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好準(zhǔn)備，為明天的成功做好鋪墊。 1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，于 年年底圓滿順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人

2、在隨岳南我也學(xué)會(huì)了許多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，由于業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使其次次計(jì)量還沒有完成。 2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議 好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推舉，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格確定很高。形勢(shì)對(duì)我們始終很看好的恒力通也造成威

3、逼，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。 看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格確定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通勸說，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵

4、建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。 但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒有方法的方法，盼望能理解。 下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件， 簽訂無利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。 3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我始終以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一

5、起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開的，但應(yīng)當(dāng)思索的是，怎么把沖突開心的解決掉。常言說：大事化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實(shí)很 多時(shí)間是缺少溝通，盼望以后能多溝通。 辦事處銷售工作總結(jié)2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好! 時(shí)間一晃而過，彈指之間，20_年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了肯定的成果，當(dāng)然也存在著諸多的不足。值此新舊交替之際，我將總結(jié)20_年的成果和不足，展望20_年的工作，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20_年4月份我光榮的成為了_集團(tuán)的一份子，在港口辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事們

6、的帶領(lǐng)下，通過三個(gè)月的試用期，我完全的融入到了港口辦事處的大家庭之中，并能較好的完成港口辦事處的各項(xiàng)工作內(nèi)容，現(xiàn)將我的工作狀況做出總結(jié)如下： 1、企業(yè)文化建設(shè)方面。通過半年多的對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和體會(huì)，我意識(shí)到了企業(yè)文化的重要性和必定性，并已經(jīng)將_的企業(yè)文化慢慢的融入到了我的日常生活和工作中。 2、接車工作方面。我能準(zhǔn)時(shí)的把握列車的批裝狀況及到車狀況等信息，并精確 的和調(diào)度進(jìn)行車次、接卸場(chǎng)地、車號(hào)等狀況的核對(duì),順當(dāng)?shù)谋Ｕ狭私榆嚬ぷ饔行虻倪M(jìn)行。但在點(diǎn)菜單困難時(shí)和調(diào)度進(jìn)行協(xié)調(diào)方面還有待欠缺。 辦事處述職報(bào)告 3、裝船工作方面。我能在船舶報(bào)港之前預(yù)備好相關(guān)材料，第一時(shí)間完成船舶的報(bào)港任務(wù)，同時(shí)對(duì)船舶信

7、息、與商檢協(xié)調(diào)及裝船過程的盯控都有肯定的成果。在與客戶、船長(zhǎng)及大幅的溝通方面也有肯定的成果，每次裝船都保證了不讓任何一噸，為公司的利益做了貢獻(xiàn)。 4、內(nèi)勤工作方面。各類報(bào)表均能在第一時(shí)間完成并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，在了解到第一手相關(guān)的煤炭信息后能準(zhǔn)時(shí)的反饋給相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)。但是有時(shí)候會(huì)對(duì)細(xì)節(jié)有所疏忽，造成部分報(bào)表的錯(cuò)誤，對(duì)各類日常報(bào)表的創(chuàng)新也有所不足，這兩方面目前已經(jīng)大大的有所改觀，基本已不會(huì)消失雷同的錯(cuò)誤。 回顧20_年，我在工作方面的不足可以概括為三個(gè)方面溝通力量、創(chuàng)新力量、細(xì)節(jié)問題。在溝通力量方面，雖然在參與港口辦事處的工作后有了肯定的提高，但是仍有所不足。我方案加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，平常多向溝通力量較強(qiáng)的

8、同事學(xué)習(xí)，增加自己的閱讀量以便能有更多共同的話題，并多和身邊的人溝通，在日常生活中提升溝通力量。在創(chuàng)新力量方面，我并不是沒有創(chuàng)新的意愿和思路，只是許多想法往往止于想法而未付諸于實(shí)踐，以后我會(huì)勤加思索，并把自己的想法進(jìn)行實(shí)施和報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)。在細(xì)節(jié)問題上，我已經(jīng)開頭要求自己每次工作都進(jìn)行多次的檢查和核對(duì)并對(duì)沒有把握的數(shù)據(jù)不進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)在細(xì)節(jié)方面有所改觀，但是要把這種方法養(yǎng)成習(xí)慣還需要一段時(shí)間，我會(huì)在后面的工作中連續(xù)按這樣的條件要求自己。 展望20_年，我對(duì)將來的工作有以下幾點(diǎn)想法。首先在日常工作方面，在完成本職日常工作的前提下對(duì)工作方法和模式進(jìn)行創(chuàng)新，并深化學(xué)_企業(yè)文化，同時(shí)向其他單位學(xué)習(xí)相關(guān)

9、工作閱歷，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。其次在與其他部門的溝通方面，不在單純的進(jìn)行一對(duì)一的電話和oa聯(lián)系，要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行信息的傳播，讓其他同事第一時(shí)間得到相關(guān)信息，以免造成信息的延誤或重復(fù)詢問。最終我方案定時(shí)對(duì)港口發(fā)運(yùn)數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析，同時(shí)多分析市場(chǎng)信息，提升自己的推斷力量和大局觀。 港口辦事處的工作內(nèi)容要求我們有較強(qiáng)的溝通力量和責(zé)任心，所以我們應(yīng)當(dāng)擰成一股繩為公司的利益而努力工作。另外，我建議公司能在原有erp軟件系統(tǒng)的功能上開發(fā)更多的工作模塊。例如通過軟件集裝站能錄入集裝站庫(kù)存狀況和請(qǐng)車、批車、列車信息等要素，而港口辦可以依據(jù)集裝站錄入的信息進(jìn)行點(diǎn)車和列車到港的跟進(jìn);港口辦可以將場(chǎng)存狀況、船舶信息、列車軌道

10、衡和化驗(yàn)報(bào)告、考勤表、月報(bào)、周報(bào)等信息錄入系統(tǒng)，便利煤炭公司和集裝車查閱。這樣不但能加強(qiáng)不同部門的溝通力量，使公司辦公數(shù)據(jù)能長(zhǎng)時(shí)間保存和集中分析，還能使公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)部辦公“無紙化”。 我是一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)和態(tài)度樂觀的人，同時(shí)很注意別人的想法和看法，學(xué)習(xí)理解力量和適應(yīng)力量都比較強(qiáng)，工作上比較喜愛在創(chuàng)立了一個(gè)固定程序后按標(biāo)準(zhǔn)做事，溝通力量有待提高。我抱負(fù)中的職業(yè)定位是管理型，雖然在人際協(xié)調(diào)力量上有所欠缺，但是我正在通過學(xué)習(xí)來改善。我個(gè)人方案通過5到7年的學(xué)習(xí)來完善自己的基礎(chǔ)，在這期間成為中層管理人才，然后再用_年的時(shí)間來擴(kuò)寬視野，在40歲之前成為高層管理人才。 以上是我20_年的述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同

11、事們審查。20_年在我們的努力奮斗下已經(jīng)走到了結(jié)尾，20_年在我們的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)中肯定會(huì)是個(gè)豐收年! 20_年_月_日 辦事處銷售工作總結(jié)3 時(shí)間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，xx辦事處以降庫(kù)存、清庫(kù)存方面主要方針為目標(biāo)，樂觀完成總部下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)與指示，使原有庫(kù)存(截止4月1日)6767.346 噸(1555件)下降到目前2629.134 噸(621件)，共計(jì)消化老庫(kù)存1765.332噸386件(XX年127.732噸27件，XX年1020.378噸228件，XX年的617.222噸131件)并優(yōu)化了現(xiàn)有庫(kù)存結(jié)構(gòu)。綜合全年xx市場(chǎng)銷售

12、狀況以及貨物監(jiān)管狀況，先將工作總結(jié)如下 ; 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 回顧XX年，隨著國(guó)際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也消失較大考驗(yàn)，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場(chǎng)低迷、價(jià)格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。 今年天津市場(chǎng)彩涂板銷售狀況較為簡(jiǎn)單;全年銷售量相對(duì)削減，其緣由就是由于XX年天津市場(chǎng)總體需求量的削減，4月過后由于國(guó)家出臺(tái)的房屋購(gòu)買政策牽動(dòng)全國(guó)整個(gè)的鋼材市場(chǎng)一路低迷，整個(gè)市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)存較大，使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在主流鋼廠的前列。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷售策略就是以價(jià)格低廉占有市場(chǎng)，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于xx市場(chǎng)的最低價(jià)，給我們的銷售造成很大的困擾)對(duì)銷售量也多少造成了肯定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)需求不旺的狀況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績(jī)也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì) 家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案 家。定期走訪客戶了解市場(chǎng)行情。 XX年xx市場(chǎng)內(nèi)勤工作狀況; 全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并關(guān)心業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。 (1)客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、選購(gòu)部相關(guān)人員的聯(lián)系方式)、聯(lián)系電話及傳