初中生物教師教育工作總結(jié)范文

1、初中生物教師教育工作總結(jié)范文本學(xué)期，我擔(dān)任八年級(jí)下期生物教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，形成了比較完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷進(jìn)步，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟。現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的教學(xué)能力。一、認(rèn)真?zhèn)湔n，制定教學(xué)計(jì)劃做到不但備學(xué)生而且要備教材、備教法，根據(jù)教材的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)好課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序、時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一堂課都做到“有備而來(lái)”，每一堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后

2、及時(shí)對(duì)該堂課進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)好課后反思。二、 增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少， 學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。本人除注重研究教法，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多種方式創(chuàng)設(shè)情境培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。三、 認(rèn)真批改作業(yè)，落實(shí)教學(xué)過(guò)程布置作業(yè)做到精讀精練，有針對(duì)性和層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄好學(xué)生

3、的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出分類總結(jié)，及時(shí)進(jìn)行的評(píng)講，并針對(duì)出現(xiàn)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。四、 做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲。五、在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法，根據(jù)教學(xué)實(shí)際，迎難而上，不斷提高自己的工作能力。在教學(xué)上，還存在很多不足之處，由于條件所限，生物課本中一些探究實(shí)驗(yàn)沒(méi)有開(kāi)足開(kāi)齊，經(jīng)常是教師一人演示或者是觀看視頻演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生無(wú)法親身探究，體驗(yàn)知識(shí)的獲

4、取過(guò)程.不利于他們創(chuàng)造性思維的開(kāi)發(fā).知識(shí)與實(shí)踐的聯(lián)系還需進(jìn)一步加強(qiáng)，體現(xiàn)知識(shí)為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的宗旨。隨著課程改革的不斷推進(jìn)，我們面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。我們只有不斷努力提高自己，學(xué)會(huì)用先進(jìn)的教學(xué)理念，教學(xué)手段來(lái)實(shí)施教學(xué)，爭(zhēng)做新時(shí)期的教學(xué)能手。在新課程形勢(shì)下要求：一個(gè)稱職的生物教師，決不能“教書(shū)匠”式地“照本宣科”，要在教學(xué)中不斷反思，不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)共進(jìn)。新課程提倡培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力以及探究式學(xué)習(xí)的習(xí)慣?？墒牵绻锝處煂?duì)于教學(xué)不做任何反思，既不注意及時(shí)吸收他人的研究成果，自己對(duì)教學(xué)又不做認(rèn)真思考，“上課時(shí)，只是就事論事地將基本的知識(shí)傳授給學(xué)生，下課后要他們死記，而不鼓勵(lì)他

5、們思考分析”，那么，又怎能轉(zhuǎn)變學(xué)生被動(dòng)接受、死記硬背的學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)和探究生物問(wèn)題的空間呢?那么，教師首先要在教學(xué)中不斷反思。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)我在日常的教學(xué)工作中就非常注意從教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法兩方面對(duì)學(xué)生興趣和能力的進(jìn)行培養(yǎng)并進(jìn)行了反思。一、教師的課堂教學(xué)方法課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。導(dǎo)課即一堂課的開(kāi)始，心理學(xué)研究表明：精彩而藝術(shù)的開(kāi)課，往往給學(xué)生帶來(lái)新奇親切的感受，不僅能使學(xué)生的大腦皮層的神經(jīng)細(xì)胞迅速由抑制轉(zhuǎn)為興奮，而且還會(huì)讓學(xué)生把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種自我需要，自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)新知識(shí)的情境。新課的導(dǎo)入是生物學(xué)課堂教學(xué)的首要環(huán)節(jié)，導(dǎo)課激趣激疑，激活學(xué)生的“動(dòng)情

6、點(diǎn)”，可以激發(fā)學(xué)生的求知欲望。教師可采用問(wèn)題型、娛樂(lè)型、直觀型、實(shí)驗(yàn)型和說(shuō)課型等開(kāi)課方式導(dǎo)入新課，以吸引學(xué)生注意力，振作學(xué)生精神，讓學(xué)生帶著強(qiáng)烈的探究欲望進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。這樣，在師生互動(dòng)配合下，順利完成教育教學(xué)任務(wù)，正所謂良好的開(kāi)端就等于成功了一半。問(wèn)題是教學(xué)的核心。教師把課前精心準(zhǔn)備的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容以思考題的形式布置給學(xué)生，并給學(xué)生以足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生看書(shū)自學(xué)，獨(dú)立思考，尋求答案。同時(shí)，教師做好引導(dǎo)工作，創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的教學(xué)情景，幫助學(xué)生消除緊張、壓抑、沉悶的情緒。如學(xué)習(xí)“綠色植物的光合作用”，“生物的變異”等，可采用這種教學(xué)方式。學(xué)生思考后進(jìn)行討論作答，并相互修正，在討論過(guò)程中及時(shí)

7、進(jìn)行啟發(fā)誘導(dǎo)，既要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行發(fā)散思維，又要啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行聚合思維，同時(shí)還要贊賞學(xué)生的大膽見(jiàn)解，并及時(shí)指正，整個(gè)過(guò)程教師要控制好課堂討論時(shí)的氣氛，組織好課堂秩序。最后，師生一起進(jìn)行歸納、總結(jié)。針對(duì)出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，將課堂訓(xùn)練引入競(jìng)爭(zhēng)氛圍，以不同方式讓學(xué)生作答，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。這種教學(xué)方式，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，防止學(xué)生對(duì)教師的依賴性，防止養(yǎng)成思維隋性。學(xué)生在學(xué)習(xí)中主要場(chǎng)所是在教室，中學(xué)生物學(xué)教學(xué)絕大部分時(shí)間也在教室里，黑板粉筆，重復(fù)一年又一年。學(xué)生在教室里是死板板坐著，面對(duì)黑板，面對(duì)書(shū)本，單調(diào)地重復(fù)學(xué)生像籠中小鳥(niǎo)，我發(fā)現(xiàn)適當(dāng)改變教學(xué)環(huán)境對(duì)活而有效課堂教學(xué)也起了很重要作用。并且在實(shí)踐當(dāng)中，根據(jù)

8、教學(xué)需要大膽離開(kāi)教室，更換教學(xué)場(chǎng)所。如實(shí)驗(yàn)室就是一個(gè)重要的教育教學(xué)場(chǎng)所，那里有做各種實(shí)驗(yàn)的儀器設(shè)備，那里有用于課堂教學(xué)的各種模型、標(biāo)本、教具，那里有研究生物學(xué)的科學(xué)氛圍，所以我有很多課是把學(xué)生帶到實(shí)驗(yàn)室上課，效果很好，學(xué)生可以動(dòng)動(dòng)手，培養(yǎng)操作能力，學(xué)生可動(dòng)動(dòng)眼，培養(yǎng)觀察能力，學(xué)生也不是一直坐著，根據(jù)需要時(shí)站時(shí)坐。再如：參觀大棚蔬菜種植和管理，是學(xué)習(xí)光合作用，呼吸作用和兩者關(guān)系及受哪些因素影響，最理想的地方，我試著把同學(xué)們帶到農(nóng)民大棚里，為他們上課，使他們理論與實(shí)踐相結(jié)合，由感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)起了很好的推動(dòng)作用，并且課堂氣氛熱烈，學(xué)生求知欲增強(qiáng)，教學(xué)效果如愿以償。改變教學(xué)環(huán)境，對(duì)

9、活而有效課堂教學(xué)的作用表現(xiàn)在：(1)教室是學(xué)生必需去又有所厭倦的地方，適當(dāng)更換教學(xué)環(huán)境具有調(diào)節(jié)作用(2)在新的環(huán)境里，有新的情境，易激起學(xué)習(xí)熱情和求知欲。(3)在教室里可能接觸不到新環(huán)境中的信息，教學(xué)內(nèi)容單調(diào)。二、學(xué)生學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)1、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)“授人以魚(yú)不如授人以漁”在教學(xué)過(guò)程中重要的是重視對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。學(xué)習(xí)指導(dǎo)就是要打破傳統(tǒng)的死記硬背的學(xué)習(xí)方法，形成科學(xué)的高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣。例如在學(xué)習(xí)神經(jīng)系統(tǒng)時(shí)，名詞多而抽象，可以把易混淆的名詞列出來(lái)，讓學(xué)生在組成和分布上分析、比較它們的異同點(diǎn)。例如神經(jīng)中樞和神經(jīng)節(jié)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)和周圍神經(jīng)中樞等。當(dāng)學(xué)到“神經(jīng)元”時(shí)教

10、師可讓學(xué)生取一節(jié)有節(jié)的樹(shù)枝，那么枝節(jié)就可比喻為細(xì)胞體，較細(xì)的可看為樹(shù)突，較粗的就可比喻為軸突。樹(shù)皮就可理解為髓鞘，那么較粗的枝條和樹(shù)皮合起來(lái)就“組成”了一條神經(jīng)纖維。像這樣在學(xué)習(xí)過(guò)程中把知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性地再加工，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維。2.培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程的是一個(gè)積極主動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程.只有經(jīng)過(guò)學(xué)生自己的思維.概括和理解,生物學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)才能真正被接納為認(rèn)知結(jié)構(gòu).從而獲得深刻的領(lǐng)悟.在課堂教學(xué)中,要培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力.教師首先要激發(fā)學(xué)生具有積極的探索欲望,同時(shí)在教學(xué)中利用一切教學(xué)材料,生活實(shí)際現(xiàn)象引導(dǎo)學(xué)生去探索.分析和總結(jié),使學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程本身構(gòu)成一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程.例如在傳

11、染病后,我就出了這樣一個(gè)問(wèn)題某人患了重感冒.出現(xiàn)流黃鼻涕和頭昏的現(xiàn)象,請(qǐng)學(xué)生分析原因.要解決這一問(wèn)題,教師要充分引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)主動(dòng)參與.積極探索,把上述實(shí)際實(shí)際問(wèn)題納入原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中.教師可行引導(dǎo)學(xué)生思考感冒屬于哪一種傳染病 是由什么病原體引起的 學(xué)生在這樣經(jīng)常性問(wèn)題解決過(guò)程中,領(lǐng)略到了問(wèn)題解決的一般方法.經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練.學(xué)生解決問(wèn)題的能力估在潛移默化中得到提高.從而培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力.3.系統(tǒng)梳理知識(shí)的能力對(duì)知識(shí)的系統(tǒng)梳理是掌握知識(shí)的重要途徑.教師要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識(shí)的系統(tǒng)規(guī)律.及時(shí)對(duì)知識(shí)進(jìn)行梳理.如在學(xué)習(xí)心臟的結(jié)構(gòu)時(shí),可啟發(fā)學(xué)生結(jié)合實(shí)物或掛圖將其總結(jié)為“四腔”“八管”(主動(dòng)脈、肺動(dòng)脈

12、、上腔靜脈、下腔靜脈各一條。肺靜脈四條)“兩瓣膜”(指房室瓣和動(dòng)脈瓣兩種)。而在學(xué)習(xí)人體“血液循環(huán)”時(shí)，不同部位血液的性質(zhì)可概括為：“左心動(dòng)。右心靜。肺相反。體相同”。這樣學(xué)生懂得生物學(xué)“怎么學(xué)”、學(xué)什么“。長(zhǎng)期訓(xùn)練可培養(yǎng)自學(xué)的習(xí)慣。有利于形成學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。4培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)方案的能力。在教學(xué)中，教師要精心設(shè)置情境，鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)方案，這有助于培養(yǎng)學(xué)生的探究能力和思維能力。在學(xué)生掌握了一定的生物學(xué)知識(shí)后，可讓他們親自設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)條件許可的情況下，都可讓他們?nèi)ピ囈辉?。學(xué)生自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)和按書(shū)用做的感覺(jué)和效果是不太一樣的，通過(guò)這些過(guò)程，既能培養(yǎng)他們獨(dú)立且科學(xué)地思考問(wèn)題的能力，又能培養(yǎng)

13、他們觀察、實(shí)驗(yàn)、思維、自學(xué)等能力，從而提高學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)?？傊m然新課程下關(guān)于生物教師教學(xué)反思的研究，目前還是個(gè)新課題。許多的反思問(wèn)題都還需要我們進(jìn)一步深入探索。但生物教學(xué)反思對(duì)生物教師的成長(zhǎng)作用是顯而易見(jiàn)的，是生物教師實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展有效途徑，也是提高生物教學(xué)質(zhì)量的新的嘗試，更會(huì)促使生物教師成長(zhǎng)為新時(shí)期研究型、復(fù)合型教師。本學(xué)期教學(xué)工作已經(jīng)順利結(jié)束，通過(guò)對(duì)教案、試卷、課件資源的整理，先對(duì)本學(xué)期初一生物教學(xué)工作進(jìn)行如下總結(jié)：一、常規(guī)教學(xué)工作順利進(jìn)行，本學(xué)期初一生物每周三課時(shí)，按照開(kāi)學(xué)初制定的計(jì)劃，教學(xué)任務(wù)基本完成。二、利用小組合作學(xué)習(xí)模式進(jìn)行了學(xué)生評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)和嘗試工作在開(kāi)學(xué)初，我對(duì)所教授的四

14、個(gè)班在班級(jí)分組前提下進(jìn)行了建組工作。然后利用課堂向?qū)W生解釋小組合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)方式(去年嘗試后經(jīng)驗(yàn)總結(jié))，并與期末考評(píng)、學(xué)期成績(jī)掛鉤。評(píng)價(jià)內(nèi)容包括學(xué)生的學(xué)習(xí)用具、作業(yè)、課堂表現(xiàn)、實(shí)驗(yàn)操作、復(fù)習(xí)反饋情況等;評(píng)價(jià)形式簡(jiǎn)單易行，以好、中、差三種符號(hào)，個(gè)人、小組相結(jié)合評(píng)比，科代表統(tǒng)一記錄。在此前提下，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性高漲，小組意識(shí)、表達(dá)能力都得到一定提高。尤其是在期末復(fù)習(xí)階段，課堂因?yàn)榧皶r(shí)地獎(jiǎng)勵(lì)而熱烈，學(xué)生沒(méi)有感覺(jué)到復(fù)習(xí)課的枯燥。三、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)課的開(kāi)設(shè)基于學(xué)校實(shí)驗(yàn)條件的改善，為了提高學(xué)生生物學(xué)素養(yǎng)，我盡力開(kāi)設(shè)了一部分實(shí)驗(yàn)。同時(shí)制定了新的實(shí)驗(yàn)室規(guī)范要求，比如學(xué)生座位的安排和登記、實(shí)驗(yàn)課記錄、實(shí)驗(yàn)室器具損壞

15、登記和賠償?shù)?。以保障?shí)驗(yàn)課開(kāi)展的順利有序。四、積極參加備課租活動(dòng)共同商討課時(shí)重難點(diǎn)及其突破技巧、檢測(cè)要求等細(xì)節(jié);將個(gè)人基本功大賽培訓(xùn)內(nèi)容有重點(diǎn)地進(jìn)行傳授;確定組內(nèi)獻(xiàn)課的課題和展示內(nèi)容。五、參加了市基本功大賽選拔，接受了為期6個(gè)月的培訓(xùn)有教育法、心理學(xué)、教育學(xué)、基本教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課等專題培訓(xùn)。其中關(guān)于概念圖、教學(xué)目標(biāo)的制定、說(shuō)課等問(wèn)題都有專向聯(lián)系，受益匪淺?？偟恼f(shuō)來(lái)，這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作很忙碌也比較順利，個(gè)人能力有了進(jìn)一步提高，但是受到時(shí)間的限制，還有一些問(wèn)題比如期末復(fù)習(xí)的個(gè)別生落實(shí)、小組合作學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)方式的改進(jìn)和探索沒(méi)有得到很好的研究。這也將成我下個(gè)學(xué)期工作的重點(diǎn)。生物學(xué)作為一門自然科學(xué)

16、，其教學(xué)必然要和自然實(shí)踐相結(jié)合。個(gè)性對(duì)于農(nóng)村的學(xué)生來(lái)說(shuō)，很多基礎(chǔ)知識(shí)是他們所熟知的或樂(lè)于明白的。因此，這也就成了農(nóng)村生物教學(xué)的一個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。一、學(xué)生在農(nóng)村實(shí)踐中可獲得生物學(xué)知識(shí)首先，形態(tài)結(jié)構(gòu)方面的知識(shí)。植物的六大器官的形態(tài)結(jié)構(gòu)在農(nóng)村生活中都能得到觀察。而一些常見(jiàn)動(dòng)物個(gè)性是昆蟲(chóng)綱和脊椎動(dòng)物的形態(tài)結(jié)構(gòu)知識(shí)也可在學(xué)生的日常玩耍、游戲和對(duì)一些動(dòng)物的宰殺中得以觀察和學(xué)習(xí)。再者，生理方面的知識(shí)。在農(nóng)作物的種植和果蔬的培植中，學(xué)生可學(xué)習(xí)到一些植物生理學(xué)方面的知識(shí)。比如，種子的萌發(fā)和休眠，水和無(wú)機(jī)鹽的吸收，光合作用等。而在家畜家禽的喂養(yǎng)中，則可獲得這些動(dòng)物的生理特點(diǎn)和生命活動(dòng)規(guī)律等知識(shí)。二、生物教學(xué)和農(nóng)村實(shí)

17、踐相結(jié)合的作用第一，能夠提高學(xué)習(xí)的效率。在初中生物教學(xué)中，有很多難點(diǎn)僅從理論上講解是很難讓學(xué)生理解和理解的，只有透過(guò)實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐才能較好的掌握。而在農(nóng)村實(shí)驗(yàn)條件較差的狀況下，聯(lián)系生產(chǎn)、生活實(shí)際進(jìn)行講解，則顯得尤為重要了。講種子的休眠，我們能夠讓學(xué)生聯(lián)想種黃瓜時(shí)要清洗種子，去掉抑制物質(zhì)的狀況，這樣就能很快地理解了什么是休眠，也就大大地提高了學(xué)習(xí)效率。第二，能夠培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中，我們能夠多講一些與學(xué)生所熟知的生產(chǎn)生活相聯(lián)系的資料，如棉花為什么要打頂，為什么有的黃瓜花、葫蘆花不結(jié)果，雞為什么要吃少量的砂粒，為什么蝙蝠能在夜晚飛行等等。透過(guò)這些問(wèn)題的學(xué)習(xí)，就能讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)生物學(xué)的好處，從

18、而激發(fā)他們學(xué)習(xí)生物學(xué)的熱情，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的用心性。三、農(nóng)村實(shí)踐和生物教學(xué)的具體結(jié)合在教學(xué)中，我們要在各環(huán)節(jié)結(jié)合農(nóng)村實(shí)踐知識(shí)進(jìn)行教學(xué)，并應(yīng)注意一些問(wèn)題。首先，利用常見(jiàn)的生活知識(shí)導(dǎo)入新課。比如說(shuō)，講無(wú)機(jī)鹽的吸收夕時(shí)，我們能夠這樣導(dǎo)入：“同學(xué)們，大家明白我們種莊稼為什么要施肥嗎?瑪困過(guò)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就緊緊地抓住了學(xué)生的注意力，使學(xué)生專心地聽(tīng)講，從而到達(dá)了目的。其次，在講授新課時(shí)，要利用一些生產(chǎn)生活常識(shí)講解某些抽象問(wèn)題。比如講“條件反射的建立”，我們能夠聯(lián)系家庭喂雞的經(jīng)驗(yàn)如果我們每次喂雞前都喚它或敲食盆，那么時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)你一喚它或敲食盆，雞就會(huì)跑到你身邊來(lái)徠加以說(shuō)明，由這樣一個(gè)例子，就能使學(xué)生簡(jiǎn)單

19、愉快地掌握這個(gè)問(wèn)題，并能引起其學(xué)習(xí)的興趣。再者，我們要鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中，勤于觀察，善于觀察，并要勤于動(dòng)腦，盡可能地把一些生活現(xiàn)象和生活經(jīng)驗(yàn)與課本知識(shí)結(jié)合起來(lái)。比如說(shuō)葉序，青蛙的皮膚，年輪，壁虎捕蚊，農(nóng)作物的灌溉施肥”果木的嫁接等最后，值得我們注意的是，要向?qū)W生講清一些生活常識(shí)中錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。日常生活中有一些問(wèn)題，人們的習(xí)慣看法或說(shuō)法是錯(cuò)誤的，這會(huì)直接影響到作為孩子的學(xué)生。如“菊花”不是一朵花，而是花序，不同植物及不同生長(zhǎng)期對(duì)無(wú)機(jī)鹽的需求量是不同的，而不是簡(jiǎn)單的“巧種不如愣上”;魚(yú)體內(nèi)的氣泡是魚(yú)縹，不是膀朧;貓捉老鼠是一種本能，而不是貓有意為我們除害;小麥種不是種子而是果實(shí);糞便并不是排泄物等

20、等。總之，我們?cè)诔踔猩锝虒W(xué)中，應(yīng)根據(jù)農(nóng)村學(xué)生的實(shí)際狀況，有針對(duì)性地聯(lián)系一些農(nóng)村的生產(chǎn)生活實(shí)踐，這樣就能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，提高學(xué)習(xí)的效率。并且還能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的潛力，把學(xué)到的知識(shí)具體運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力實(shí)施素質(zhì)教育。轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期過(guò)去了，回顧一期的教學(xué)工作，我執(zhí)教初一三個(gè)班的數(shù)學(xué)，工作中有收獲和快樂(lè)，也有不盡人意的地方，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使以后的工作做到更好，現(xiàn)總結(jié)如下：一、熱愛(ài)教師工作，思想進(jìn)步，團(tuán)結(jié)同志，無(wú)私奉獻(xiàn)，能全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成學(xué)校交給的任務(wù)和工作，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，踏踏實(shí)實(shí)地工作，老老實(shí)實(shí)地

21、做人。二、積極參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。本期我結(jié)合自身特點(diǎn)制定了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，本學(xué)期我嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)計(jì)劃，有序有效地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階，特別是我又認(rèn)真學(xué)習(xí)了幾本教育教學(xué)叢書(shū)，我覺(jué)得自己有了很大的提升。在平時(shí)我閱讀了蔡林深與洋思教育等書(shū)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)，努力提高自己的教育教學(xué)水平，并能在日常教學(xué)工作中很好的應(yīng)用。我還積極參加了網(wǎng)上繼續(xù)教育培訓(xùn)，并順利地通過(guò)了結(jié)業(yè)考試，使自己的教育技術(shù)得到了很大的提高。三、工作中存在的問(wèn)題。1、教材挖掘不深。2、新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和活動(dòng)的開(kāi)展還不盡人意，有待于進(jìn)一步

22、探索。3、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作不盡人意，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。四、今后努力的方向。1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，提高課堂教學(xué)效率。3、加強(qiáng)轉(zhuǎn)化后進(jìn)生力度。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了，在忙碌的工作當(dāng)中，時(shí)間總是過(guò)去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了，短短的幾個(gè)月的試用期，我也學(xué)會(huì)了很多，在_店也成長(zhǎng)了很多，在之后的工作當(dāng)中，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。一、工作上的收獲來(lái)到_店的這段時(shí)間里，我懂的了很多的汽車的知識(shí)，關(guān)于很多汽車的一些知識(shí)和技能都得到了必須

23、的提升，我每一天都在自我的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售_學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，_也教會(huì)了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來(lái)，我都異常認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí)，在自我的工作上頭，對(duì)于自我不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他，他也會(huì)認(rèn)真的回答我，所以這段時(shí)間，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識(shí)，以前，我對(duì)汽車是了解的十分的少的，此刻自我對(duì)于汽車的知識(shí)也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng)，所以說(shuō)，這短短的幾月的試用期，給我?guī)?lái)的收獲也是十分的多的。二、精神上的充實(shí)盡管這段時(shí)間十分的忙碌，

24、可是我卻覺(jué)得這是自我工作以來(lái)，第一次感到如此的充實(shí)，不僅僅是在生活上頭的充實(shí)，還是精神上的充實(shí)，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，_店也是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)體，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的，所以從自我進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺(jué)到了合作的重要性，我也經(jīng)過(guò)自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時(shí)候，我們也都會(huì)認(rèn)真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。經(jīng)過(guò)自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實(shí)了，很感激公司愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車

25、銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發(fā)光發(fā)亮，為_(kāi)店的完美的未來(lái)帶來(lái)屬于自我的力量。時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們告別了20_，迎來(lái)了20_年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)?；厥?，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自我做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于此刻唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果!2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮，不能做到堅(jiān)持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢(mèng)想!3.在工作和生活中，與人溝通

26、時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改善。二、工作計(jì)劃:工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自我，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自我制定計(jì)劃如下:三個(gè)大部分:1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

27、息。3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類:1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7.客戶遇到問(wèn)題，不

28、能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.自信是十分重要的，要自我給自我樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。三、明年的個(gè)人目標(biāo):一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，尋

29、找樂(lè)趣!經(jīng)過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬(wàn)7萬(wàn))!必須要買車，自我還要有5萬(wàn)元的資金!我相信自我能夠成功，為自我的目標(biāo)而奮斗!加油!我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作，此刻一個(gè)月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個(gè)月的工作，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，本事有進(jìn)一步的提高，那我這個(gè)月的試用期工作總結(jié)如下：我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團(tuán)體了，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物，學(xué)習(xí)的本事也有所提高，更多是對(duì)自我銷售本事的鍛煉，已經(jīng)到了能夠獨(dú)立處理工德

30、邦一步了，成長(zhǎng)如此之快，這大概是我沒(méi)有想到的。作為銷售助理，我對(duì)銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認(rèn)真的，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問(wèn)題就向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認(rèn)可了。我的工作就是負(fù)責(zé)收集、整理、歸;納汽車在市場(chǎng)的行情，把報(bào)告分析做出來(lái);協(xié)調(diào)各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫(xiě)銷售報(bào)表以及統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī);協(xié)助銷售人員對(duì)上門客戶的各項(xiàng)接待和來(lái)訪電話等服務(wù)工作，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了?？粗@些工作，我覺(jué)得還不是異常難，在這個(gè)月里能夠把這些事情辦好，協(xié)助經(jīng)理的工作，助理本職。平時(shí)與客戶溝通好關(guān)于汽車的動(dòng)態(tài)，對(duì)客

31、戶負(fù)責(zé)，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來(lái)保養(yǎng)汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計(jì)劃，把每一天的工作做到位，讓經(jīng)理對(duì)我感到滿意，才有更多機(jī)會(huì)留下來(lái)，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。在這工作，我對(duì)自我有更深的了解，我明白自我有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好，操作本事很強(qiáng)，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠，創(chuàng)新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經(jīng)理對(duì)我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負(fù)經(jīng)理的期待，

32、我也會(huì)一向前進(jìn)的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作，只會(huì)更優(yōu)秀。轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)_4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我十分感激部門同事對(duì)我的幫忙!也很感激領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車。在我心里僅有熱愛(ài)自我的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑

33、自我的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我十分感激我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。此刻_汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)進(jìn)取向上的心態(tài)是十分重要的.而我每一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果

34、我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝經(jīng)過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能。后續(xù)計(jì)劃：1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握_汽車業(yè)的發(fā)展方向。2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每一天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自我的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自

35、我的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。3、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最終為自我所用。春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，經(jīng)過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將的情景做如下匯報(bào)總結(jié)如下：一、銷售情景銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為_(kāi)331臺(tái);_161臺(tái);_3臺(tái);_2臺(tái);_394臺(tái)。其中銷售_351臺(tái)。銷量_497臺(tái)，較增長(zhǎng)45(私家車銷售342臺(tái))。二、營(yíng)銷為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和

36、客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行進(jìn)取的回訪，經(jīng)過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。三、信息報(bào)表報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情

37、景，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。最近一段時(shí)間公司安排下我在_進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的做如下安排：1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情景，安排日常，理解銷售人員的不一樣見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)

38、，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。最終，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感激公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感

39、激領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次多謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬(wàn)人。_年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，_全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9

40、000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。_年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向

41、低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢

42、的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛

43、紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。不足之處：1.周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用。2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。4.缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。計(jì)劃：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)

44、章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。在_服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到_的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)_后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對(duì)今年

45、工作加以總結(jié)。一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面來(lái)到服飾區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解服飾子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及服飾子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實(shí)際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服

46、務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。二、業(yè)務(wù)熟悉方面在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)_理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的_管理人員。三、工作中的心得與體會(huì)在_工作的這幾天，因?yàn)榉梾^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)

47、務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在_就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于_的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。我作為一個(gè)新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)?；仡欉@一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己

48、，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、店內(nèi)的日常管理工作。作為店鋪的負(fù)責(zé)人，我深深的認(rèn)識(shí)到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場(chǎng)所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心，因此：首先，理順關(guān)系(處理好我與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認(rèn)真檢查貨品，每周對(duì)其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對(duì)其嚴(yán)格管理。二、本年度業(yè)績(jī)情況由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識(shí)、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書(shū)本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問(wèn)

49、題，完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81。07%。三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)首先，存在的問(wèn)題：由于我學(xué)識(shí)有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺，沒(méi)有很好的處理出現(xiàn)的各類問(wèn)題，這是自身問(wèn)題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問(wèn)題，店員偶爾上班時(shí)情緒消極而影響銷售。其次，需要改進(jìn)的：1、在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。2、認(rèn)真努力完成每次的任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。3、應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，努力完成新目標(biāo)。在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。

50、我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。二、身體的準(zhǔn)備如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保

51、持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。四

52、、對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然

53、后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)，請(qǐng)大家指正，多多交流。先說(shuō)銷售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單_店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levis,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)