鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案 一.招生人員 招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項(xiàng) (一)人員支配 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行

2、宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通溝通。 (二)招生時(shí)間 在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。 (三)招生對(duì)象 學(xué)校高四的同學(xué) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。

3、家長(zhǎng)在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話招生時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明緣由。 五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。 3一元送涼爽活動(dòng)，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。 4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理力量。 5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。 6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)進(jìn)行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤嬉戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇二】 (一)前期招生方案： 1.對(duì)于沒有任何生源基

4、礎(chǔ)的培訓(xùn)校內(nèi)，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立即面臨招生問題。個(gè)性是沒有訓(xùn)練背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)閱歷的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生方案。 2.以下招生方案可供參考： a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校內(nèi)，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多學(xué)校英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有必需的可行性)，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱鬧而新奇，的確激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的專心性；二是充分建立起老師與同學(xué)感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與同學(xué)家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展現(xiàn)TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主

5、任協(xié)作宣導(dǎo))。 b.設(shè)計(jì)少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表，資料含TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感愛好后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)同學(xué)信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校內(nèi)門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。 3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣揚(yáng)彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)抱負(fù)的招生目的有必需的難度。假如將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多同學(xué)信息，進(jìn)而透過溝通

6、實(shí)現(xiàn)較為抱負(fù)的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開頭對(duì)預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會(huì)丟失信念。實(shí)踐證明，除非那些有必需的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在訓(xùn)練培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及校內(nèi)硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開頭能夠?qū)崿F(xiàn)比較抱負(fù)的招生方案，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生方案應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，或許一開頭只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累閱歷，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 (二)公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎全部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，勝利的公

7、開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃勝利的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。 2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織必需量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否預(yù)備充分支配扎實(shí)。 3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)當(dāng)，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)分。 4.策劃公開課推舉從以下幾個(gè)渠道著手： a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校內(nèi)，透過部分班主任推舉，支配周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一學(xué)校合作，將公開課放到校內(nèi)教室里進(jìn)行(也可思索校內(nèi)電教室)，當(dāng)然沒有

8、家長(zhǎng)參與，主要從激發(fā)同學(xué)報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與校內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥當(dāng)支配； c.若沒有校內(nèi)渠道，按常規(guī)做法，透過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，也會(huì)必需量的同學(xué)及家長(zhǎng)前來(lái)參與。 d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的詢問人員在幼兒園和學(xué)校門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，商定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室)，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把同學(xué)和家長(zhǎng)分開，由英語(yǔ)老師為同學(xué)進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子把握幾個(gè)單詞，英文歌曲，嬉戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的訓(xùn)練專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦

9、。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展現(xiàn)，結(jié)果好像讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元。 (三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，資料支配過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用； 2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：顏色明快，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新奇性，老師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽協(xié)作活動(dòng))，制作精致圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華高校的影響力。 3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)

10、機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇三】 一、我校今年招生工作的總體形勢(shì) 我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣揚(yáng)的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20 xx年我校成人招生工作成果喜人，錄用新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20 xx年將再接再厲，連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。 二、招生宣揚(yáng)工作組織 1、招生宣揚(yáng)工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，實(shí)行“院點(diǎn)協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣揚(yáng)中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。 2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣揚(yáng)整體工作的制定，與各函授站

11、、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣揚(yáng)工作的實(shí)施。 3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣揚(yáng)隊(duì)伍，能嫻熟應(yīng)用和把握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣揚(yáng)技巧，鼓舞同學(xué)報(bào)考，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。 三、詳細(xì)工作支配 1、細(xì)心制作20 xx年南京信息工程高校成人高等訓(xùn)練招生簡(jiǎn)章并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深化到學(xué)校，深化到家長(zhǎng)和同學(xué)中去。 2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供應(yīng)信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣揚(yáng)取得良好效果。 3、參與省考試院及各地市進(jìn)行的成人招

12、生詢問會(huì)，仔細(xì)解答考生及家長(zhǎng)提出的各種詢問問題。 4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，準(zhǔn)時(shí)在江蘇省訓(xùn)練考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準(zhǔn)時(shí)、精確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)詢問平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。 5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電詢問，工作人員要仔細(xì)、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣揚(yáng)招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。 四、工作紀(jì)律 學(xué)校招生工作本著公正競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透亮的原則，招生宣揚(yáng)工作人員必需遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，照實(shí)宣揚(yáng)報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。 招生宣揚(yáng)工

13、作是一項(xiàng)非常艱苦的工作，而招生宣揚(yáng)工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的進(jìn)展壯大。大家要提高熟悉，實(shí)行切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，制造性地開展招生宣揚(yáng)工作，確保今年的招生工作順當(dāng)進(jìn)行。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假期間的招生方案【篇四】 一、招生背景：?jiǎn)?、招生手?cè)的發(fā)放。 建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個(gè)風(fēng)車。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣揚(yáng)物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，肯定要進(jìn)入到群，由于現(xiàn)在社群的營(yíng)銷是特別有作用的。 2、商超活動(dòng)。 當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，

14、這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)待。比如說可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。 3、分析客戶。 做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很樂觀，但是許多家長(zhǎng)會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生.或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課.。 五、員工動(dòng)員 在活動(dòng)開頭之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，由于當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門。 1、宣布“雙十二”整體策劃 這是讓大家深刻的參加進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)

15、的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。 2、嘉獎(jiǎng)方案。 當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎(jiǎng)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎(jiǎng)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種嘉獎(jiǎng)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。 3、周例會(huì)。 做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很樂觀，但是許多家長(zhǎng)會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生