2022年某保險(xiǎn)公司省分公司年終總結(jié)范文

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年某保險(xiǎn)公司省分公司年終總結(jié)范文克難攻堅(jiān)強(qiáng)勢奮進(jìn)_國壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)新年以來，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司_分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。截止_年_月_日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入_萬元，同比增長_%。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)_萬元，首年期交保費(fèi)_萬元，短險(xiǎn)保費(fèi)收入_萬元。一、提前謀劃，搶抓機(jī)遇_年中國人壽_分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求，克難攻堅(jiān)，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏，提前一個(gè)月

2、實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營指標(biāo)。由于進(jìn)入_年_月_分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之_月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作，使用于準(zhǔn)備_年首季開門紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下，_分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作，努力做到兩不誤，兩促進(jìn)。一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認(rèn)真抓好“贏向未來”大增員活動(dòng)。通過成立專門的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“_”負(fù)責(zé)制，經(jīng)過一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)增員_多人，為_年順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。_分公司從_年_月_日

3、-_年_月_日，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運(yùn)來”的活動(dòng)口號，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式，按照_元、_元、_元標(biāo)準(zhǔn)購買三個(gè)等級認(rèn)購，達(dá)到申報(bào)等級獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購金，并按申報(bào)等級標(biāo)準(zhǔn)的_%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。三是適時(shí)培訓(xùn)，做好啟動(dòng)。從_年_月下旬起，_分公司先后_全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn)，通過采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對幫扶，開展了以市場分析、賣點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系，加強(qiáng)對新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí)、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫

4、，強(qiáng)化了對產(chǎn)品銷售的全面支持，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。二、強(qiáng)勢啟動(dòng)，精心_為全面實(shí)現(xiàn)_年首季各項(xiàng)競賽目標(biāo)，_分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開門紅”業(yè)務(wù)工作的_領(lǐng)導(dǎo)。一是于_年_月_日，下發(fā)了_分公司_年一季度開門紅業(yè)務(wù)工作方案。圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進(jìn)，又要各有側(cè)重，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業(yè)務(wù)競賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段，設(shè)立了競賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，采取不同的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)各經(jīng)營單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過對一季度經(jīng)營目標(biāo)的

5、分析，以時(shí)段促賽段，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競賽的節(jié)奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸?shù)母傎惥置?。二、是抓好?jié)日商機(jī)，全面出擊市場。_分公司根據(jù)上級公司_開發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場的指導(dǎo)意見要求，積極采取多種多樣的形式，打好“外出務(wù)工市場開發(fā)”這一攻關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)役。通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心_。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理，農(nóng)村營銷服務(wù)部(營業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息，爭取政府支持，大造宣傳聲勢；以春節(jié)為契機(jī)，開展強(qiáng)勢促銷；外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，加強(qiáng)代辦合作等問題。認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場，做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即：定險(xiǎn)種、

6、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路。專門制定下發(fā)了_全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷售活動(dòng)的指導(dǎo)意見，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、參與人員、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種。從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作。截止_月_日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)_元、承保人數(shù)達(dá)_人、件數(shù)達(dá)_件。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措。首先是抓好目標(biāo)定位。要求各單位將_月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即_月_日和_月_日，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的_%，年度目標(biāo)計(jì)劃的_%；第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的_%，全市力爭達(dá)成期交保費(fèi)_萬元，沖刺_萬元。其次是抓好群體定位。抓好_月份_萬元和_萬元群體的定位，提升精英業(yè)務(wù)；抓好“沙場點(diǎn)兵”競賽中赴_北海高峰會(huì)群定位，拉升達(dá)

7、標(biāo)群體；抓好_月份“中國人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援；抓好標(biāo)準(zhǔn)員工、一人一單及“破零”群定位體，拉升舉績率；抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率。再次，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好_個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng)，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。即：_月_日、_月_日、_月_日“中國人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，_月_日_北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及_月_日傭金日、_日考核日等時(shí)點(diǎn)。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交_%的單位，負(fù)責(zé)接待個(gè)_月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施，精心_實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作，發(fā)揮精英作用，全力實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)。抓好典型引

8、路，注重整體推進(jìn)。針對不同時(shí)段和銷售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型。尤其是在_年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上，市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)_和先進(jìn)個(gè)人，請基層支公司從事個(gè)人營銷業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績的單位交流經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡，在各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力，形成了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競賽方案，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作，抓好對手賽、擂臺(tái)賽、對抗賽等競賽活動(dòng)；要求各級領(lǐng)導(dǎo)和主管，通過關(guān)心

9、隊(duì)員和關(guān)愛客戶，從隊(duì)員的個(gè)人、家庭、團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流，通過短信、家訪、幫扶、新春團(tuán)拜等方式，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿；同時(shí)，通過_開展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸，增進(jìn)友誼，擴(kuò)大共識(shí)；通過召開_年度高峰會(huì)，開展“一人一萬獻(xiàn)禮高峰盛會(huì)，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo)、推動(dòng)星級營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，利用兩級公司召開產(chǎn)品說明會(huì)的機(jī)會(huì)，掌控好發(fā)展節(jié)奏，使整個(gè)業(yè)務(wù)競賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)，_迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、強(qiáng)化支持，協(xié)同作戰(zhàn)通過實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)系制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，強(qiáng)化后援支持保障措施，加大了考核力度。2022年某保險(xiǎn)公司

10、省分公司年終總結(jié)范文（二）今天，省公司岳總來到我們雞東縣分公司檢查指導(dǎo)工作，這是對我們雞東縣分公司工作的_和重視，更是對我們的支持和指導(dǎo)。在此，我代表雞東縣通信分公司全體員工對省公司領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。下面，根據(jù)我公司當(dāng)前情況，我分六個(gè)方面進(jìn)行工作匯報(bào)，一是企業(yè)概況，二是今年_-_月份經(jīng)營工作基本情況，三是我公司_份其它工作進(jìn)展情況，四是我公司當(dāng)前經(jīng)營工作的特點(diǎn)和所面臨的困難。五是根據(jù)特點(diǎn)和難點(diǎn)我們采取的經(jīng)營措施。六是下一步工作計(jì)劃。一、企業(yè)概況(一)雞東縣概況雞東_年建縣，因行政區(qū)域位于雞冠山以東而得名。東與密山市相連，北與七臺(tái)河市、勃利縣接壤，西與林口縣、穆棱市和雞西市三個(gè)區(qū)為鄰，南

11、與俄羅斯搭界，中俄陸地邊界線長_公里。地貌特征為七山半水二分半田。全縣總面積_平方公里，轄_鎮(zhèn)_鄉(xiāng)(其中_個(gè)朝鮮族鄉(xiāng))，_個(gè)行政村，總?cè)丝赺萬，其中農(nóng)業(yè)人口_萬。c_年雞東地區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)為億元，增幅為，增幅排名全省第位、全市第位。(二)雞東縣分公司概況雞東縣通信分公司_為3職能部室_個(gè)中心和_個(gè)生產(chǎn)單位。下設(shè)_個(gè)中心分局，轄永安、向陽、平陽、東海、雞林、哈達(dá)、興農(nóng)七個(gè)通信支局。企業(yè)現(xiàn)有在崗員工_人，其中固定工_人，其他從業(yè)人員_人。通過營銷體制改革、維護(hù)體制改革、管理體制改革，初步形成了以經(jīng)營為龍頭、以客戶為導(dǎo)向的人力資源配置結(jié)構(gòu)。(三)雞東縣網(wǎng)絡(luò)資源現(xiàn)狀全公司光纜345.33皮

12、長公里，固定電話容量_萬線，無線市話容量_線。本地現(xiàn)有中繼電路_條，利用_條，利用率100。傳輸設(shè)備種類有pdh、sdh、dwdm，設(shè)備組網(wǎng)形成涵蓋_個(gè)支局的_個(gè)sdh環(huán)網(wǎng)及支線，通信能力合計(jì)_m電路_條。全縣現(xiàn)有小靈通基站城_個(gè)。(四)雞東縣當(dāng)前主要競爭對手現(xiàn)狀雞東縣現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商家，除我公司之外現(xiàn)有鐵通、電信、移動(dòng)、聯(lián)通_家競爭對手。其中，鐵通擁有固定電話用戶戶，占我縣固話總數(shù)的。電信擁有固定電話戶，占我縣固話總數(shù)的。移動(dòng)擁有用戶戶，占我縣移動(dòng)用戶總數(shù)的；聯(lián)通擁有用戶戶，占我縣移動(dòng)用戶總數(shù)的；二、今年1_月份經(jīng)營工作基本情況1、對標(biāo)值完成情況。_-_月份，我公司共累計(jì)完成業(yè)務(wù)收入萬元，完成

13、年計(jì)劃，同比增長個(gè)百分點(diǎn)；(剔出網(wǎng)間結(jié)算萬元，增幅為)。固定電話收入完成萬元，完成年計(jì)劃(萬元)的；小靈通收入完成萬元，完成年計(jì)劃(萬元)的；互聯(lián)網(wǎng)收入完成萬元，完成年計(jì)劃(萬元)的；其它收入完成萬元，完成年計(jì)劃(萬元)的。2、三項(xiàng)骨干業(yè)務(wù)發(fā)展情況：_-_月份，小靈通用戶放號戶。小靈通業(yè)務(wù)形成收入萬元，同比增，拉動(dòng)收入增幅。從走勢來看，我公司小靈通收入由_月的萬元到_月的萬元，呈下滑態(tài)勢。小靈通用戶結(jié)構(gòu)比例也曾下滑趨勢。_-_月份，我公司累計(jì)發(fā)展adsl用戶_戶?；ヂ?lián)網(wǎng)收入實(shí)現(xiàn)_萬元，同比增長28.56，拉動(dòng)增幅1.63。固定電話放號-_戶，電話用戶總數(shù)達(dá)到戶。零次戶比例為，比去年末(13.52)下降了個(gè)百分點(diǎn)。固定電話業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)_萬元，增幅為-9.2。3、增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況：_-_月份固話增值業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成萬元，無線市話增值業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成萬元，語音信息業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成萬元。小靈通悅鈴用戶截止到_月_日達(dá)到戶，滲透率達(dá)到。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和平臺(tái)收入呈持續(xù)增長的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)用戶本年累計(jì)新增_戶。4、大客戶、商務(wù)客戶