互聯(lián)網(wǎng)下的新型產(chǎn)品營銷策劃方案.-農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案

1、互聯(lián)網(wǎng)下的新型產(chǎn)品營銷策劃方案._農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案 一、前言 隨著.文明的進(jìn)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代.的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進(jìn)展、壯大。 紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨

2、，開拓鄭州市場。 二、環(huán)境分析 竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。 從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能

3、引起足夠的市場沖擊力。 竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。 三、SWOT分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米， 相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適 2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán) 境濕度大時(shí)能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)整人體濕度平衡 3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在 竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在2

4、4小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比擬的。 4、超強(qiáng)吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味 5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照 升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)緣由，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也

5、就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會(huì)有許多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。 1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20 xx年8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%

6、左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品也許有20個(gè)競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到1015%，則新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，25203780萬。 3、目標(biāo)的可行

7、性分析 從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。 2、需求估算法 就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到

8、新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前也許會(huì)有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?.等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。 互聯(lián)網(wǎng)下的新型產(chǎn)品營銷策劃方案.(篇四) 春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。 喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以浩大

9、廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。 作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎當(dāng)心，步步為營，實(shí)行如下廣告企劃戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。 戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，協(xié)作各種媒體使用，使本品牌在各通路中，相互協(xié)作，以求在年關(guān)季節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。 一、廣告策略： 1.運(yùn)用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。 2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)綻開，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。 3.協(xié)作市場需求，供應(yīng)其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。 4.制作特殊廣告在除夕團(tuán)聚(大年3)，初一、初二、初

10、三播出，把品牌性的廣告宣揚(yáng)與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。 二、表現(xiàn)戰(zhàn)略 1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的名貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。 2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。 3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。 4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。 三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定 1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)聚送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。 2.CF氣氛：高級感，親切感。 3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過

11、年，喜年來是最好的情感表達(dá)。 四、媒體策路 1.以依據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外依據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。 2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。 3.協(xié)作春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。 4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。 5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率

12、與層次。 6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣概及商品的表現(xiàn)。 Poster(廣告招貼)一 Head(標(biāo)題)：春節(jié) Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)寶貴情意的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng) Lo、電臺(tái)等。 2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。 3.協(xié)作春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。 4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。 5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以

13、增加廣告播出的頻率與層次。 6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣概及商品的表現(xiàn)。 Poster(廣告招貼)一 Head(標(biāo)題)：春節(jié) Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)寶貴情意的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng) Lo21:30PM 會(huì)議時(shí)間：17:3018:30晚宴時(shí)間：18:3021:30 l年會(huì)地點(diǎn) 地點(diǎn)一：xx 地點(diǎn)二：xx 地點(diǎn)三：xx 參會(huì)人員 時(shí)尚會(huì)所：66人 美發(fā)沙龍：23人 養(yǎng)生館：18人 總部：6人 總計(jì)：113人 l流程與支配 環(huán)節(jié)一：年度會(huì)議總結(jié) 環(huán)節(jié)二：晚宴時(shí)間 環(huán)節(jié)三：活動(dòng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié) 環(huán)節(jié)四：主持人對年會(huì)活動(dòng)總結(jié) 環(huán)節(jié)五：年會(huì)結(jié)束 (以上五個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)請看

14、附件一“活動(dòng)執(zhí)行方案”) l內(nèi)部預(yù)備事項(xiàng) xx管理層內(nèi)部會(huì)議 時(shí)間：20 xx年1月8日(周一) 內(nèi)容：確定年會(huì)活動(dòng)方案、確定主持人及獎(jiǎng)品等細(xì)則； 年會(huì)通知及宣揚(yáng) 時(shí)間：20 xx年1月8日(周一)15:30PM 形式：品牌部以電子文件形式通知各店店長相關(guān)xx20 xx年度總結(jié)大會(huì)及晚宴的信息，店長打印各文函，展現(xiàn)于各店宣揚(yáng)欄并與員工開會(huì)，說明詳細(xì)年會(huì)細(xì)節(jié)。 物料支持 物品選購：抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、中獎(jiǎng)?wù)叨Y品(9份)、勸慰獎(jiǎng)獎(jiǎng)品(30份)、年會(huì)禮品(110份)、xx啤酒(20箱)、各類干果小吃(11份) 器材設(shè)備：數(shù)碼相機(jī)一至兩臺(tái)、麥克風(fēng)兩個(gè)、音響一組 設(shè)計(jì)支持 海報(bào)一張、橫幅一條 活動(dòng)預(yù)算 見附件一

15、“活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表” l籌辦主要人員 任務(wù)與分工 責(zé)任人 會(huì)議通知下達(dá) 阿禮、各店長 人數(shù)統(tǒng)計(jì)及人員組織 各店長 場地及菜式、酒水預(yù)定 Xxx、Xxx、Xxx 物品購置 Xxx、Xxx、Xxx 會(huì)場布置 Xxx、Xxx、Xxx 會(huì)議及晚宴主持 Xxx、Xxx、Xxx 現(xiàn)場拍照 Xxx、Xxx、Xxx 互聯(lián)網(wǎng)公司年會(huì)活動(dòng)策劃方案模板【篇二】 一、策劃方案 (1)成立公司年會(huì)籌備小組 本次年會(huì)的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活躍份子。 總負(fù)責(zé)人：xx、xx (一)節(jié)目組xx 任務(wù)： a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作 b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核； c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表

16、演全流程的連接 d、預(yù)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具； (二)宣揚(yáng)組賈志廣、王錕、劉德磊 任務(wù)：a、制作年會(huì)背景版、橫幅、及各種宣揚(yáng)影像制作 b、現(xiàn)場攝影及DV攝像 (三)外聯(lián)及禮儀組x主任、xx、xx 任務(wù)： a、確定晚會(huì)邀請的嘉賓并且準(zhǔn)時(shí)送出請柬； b、確定禮儀人員(頒獎(jiǎng)用) c、物品購買(年會(huì)小禮品及請柬、抽獎(jiǎng)禮品等) d、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者、及攝影人員； (2)主題選定 主要是對公司一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個(gè)回顧總結(jié)，并將公司的下一年方案和目標(biāo)傳遞給全體員工。在年會(huì)上對表現(xiàn)好的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，增加企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個(gè)好的基礎(chǔ)。使得大家很放松地在一起溝通、消遣，讓員工有一種辛苦一

17、年，該休息、收獲一下了的感覺。同時(shí)員工也可以通過這個(gè)機(jī)會(huì)與平常不太有機(jī)會(huì)接觸的公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進(jìn)行溝通和了解。 (3)場地選擇 主要參照值是參與年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行。 (目前已定) (4)時(shí)間確定 20 xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30 (5)環(huán)節(jié)設(shè)定 1、主持人開場白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞； 2、x總上臺(tái)致辭，做年度工作總結(jié)及下年度工作方案； 3、其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞； 4、20 xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng) 5、邊會(huì)餐邊看員工才藝表演，現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)嬉戲，中間穿插抽獎(jiǎng)； (6)會(huì)場布置 會(huì)場內(nèi)：

18、1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫； 2、舞臺(tái)上方懸掛紅布橫幅： 文字內(nèi)容： 3、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠； 4、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣揚(yáng)企業(yè)文化； 會(huì)場外： 1、酒店入口處掛紅布幅； 2、酒店內(nèi)放置指示牌； 文字內(nèi)容： 二、年會(huì)活動(dòng)的預(yù)備工作 (1)人員分工-依據(jù)大家本身的特長來安排工作，每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的預(yù)備工作，并準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)一向總負(fù)責(zé)人報(bào)告，確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 1、會(huì)場總負(fù)責(zé)：xx 主要工作：策劃、總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、布場撤場支配。 2、會(huì)場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：xx 主要工作：節(jié)目支配、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對外協(xié)調(diào)。 3、音響、燈光、音樂：xx

19、 主要工作：協(xié)作前期制作各種影像和年會(huì)各環(huán)節(jié)音樂、影像播放 4、物品預(yù)備：xx、xx 主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的預(yù)備，年會(huì)舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)的各種預(yù)備。 5、第四季度及年度各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng).：xx (2)嘉賓邀請(.) (3)節(jié)目預(yù)演時(shí)間表 12月13日進(jìn)行第一次節(jié)目預(yù)審(初步篩選節(jié)目，嚴(yán)格把關(guān)節(jié)目質(zhì)量) 12月15日進(jìn)行其次次節(jié)目預(yù)審(落實(shí)表演節(jié)目.) 01月05日進(jìn)行第一次彩排 01月12日進(jìn)行其次次彩排(演出前彩排) (4)制作、購買物品及相關(guān)年會(huì)用品預(yù)備 1、年會(huì)舞臺(tái)背景噴畫制作、年會(huì)場地布置的物品預(yù)備(橫幅、氣球) 2、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品預(yù)備 (獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、錦旗、獎(jiǎng)金、信封) 3

20、、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的禮品預(yù)備 4、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)嬉戲環(huán)節(jié)的禮品預(yù)備 5、員工才藝表演獎(jiǎng)品的預(yù)備 (5)獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置 (6)細(xì)節(jié)支配 (A)需要對工作人員、攝像師提前進(jìn)行培訓(xùn)。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。 在活動(dòng)開頭之前，需要對全部設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動(dòng)關(guān)機(jī)或者屏幕愛護(hù)程序，活動(dòng)現(xiàn)場需要演示的PPT文件投影出來是否足夠清楚等看似特別微小，卻又在現(xiàn)場活動(dòng)得以順當(dāng)運(yùn)行過程中起到關(guān)鍵作用的許多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。 (B)活動(dòng)期間 對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項(xiàng)工作都必需責(zé)任到人，保持手機(jī)或?qū)υ挋C(jī)的開通便于準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)。 一場活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行需要各個(gè)方面的協(xié)作，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的掌握

21、及管理。對于演出的催場候場，舞臺(tái)上的道具供應(yīng)，對于整體活動(dòng)的節(jié)奏的把握都是特別重要的。 (C)獲獎(jiǎng)感言的審核 (D)年會(huì)各種視頻的制作 互聯(lián)網(wǎng)公司年會(huì)活動(dòng)策劃方案模板【篇三】 一、年會(huì)的意義 年會(huì)是企業(yè)重大節(jié)日！ 1、年會(huì)的綱領(lǐng)：為了父母的微笑，我在努力的路上！ 2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來 3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的幻想，順便實(shí)現(xiàn)老板的幻想！ 4、年會(huì)的核心：讓員工明年在公司舍命做事！ 5、年會(huì)的目的：拉動(dòng) 拉動(dòng)員工 a、是為了削減員工流失，用活動(dòng)來留住員工；讓員工興奮實(shí)行行動(dòng)，讓更多的員工看到跟公司干的盼望；展現(xiàn)公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干；所以年會(huì)肯

22、定要與往年不一樣，肯定要讓員工有感覺；讓員工明年賺到更多的錢！ b、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)動(dòng)員工的樂觀性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱忱，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。 拉動(dòng)顧客 a、肯定要邀請一些我們的大客戶來參與我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞印象！ b、可以邀請一些意向客戶來參與年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn)場讓老客戶做共享，以此來打動(dòng)新客戶，讓新客戶對公司產(chǎn)生良好印象。 拉動(dòng)其他力氣 a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展現(xiàn)我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來增加他們對我們的信念及依靠度。 b、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向

23、他們展現(xiàn)我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動(dòng)性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)，獲得支持。 二、前期預(yù)備： A、籌劃預(yù)備： 確定會(huì)務(wù)主要負(fù)責(zé)人，成立籌備組 2、制作年會(huì)企劃書(樣本)，確定主題及活動(dòng)框架 3、供應(yīng)年會(huì)流程方案和年會(huì)節(jié)目供選菜單 4、供應(yīng)會(huì)場及舞臺(tái)布置設(shè)計(jì)方案和效果圖 5、推舉相關(guān)音樂背景資料 B、前期執(zhí)行： 1、最終確認(rèn)年會(huì)流程和年會(huì)節(jié)目 2、預(yù)備和制作場地布置道具及相關(guān)活動(dòng)器材 3、確定員工表演項(xiàng)目及主持人 4、撰寫年會(huì)相關(guān)文案 5、制定工作支配表 6、支配會(huì)議場地 7、支配年會(huì)晚宴場地、年會(huì)氣氛 C、成立年會(huì)項(xiàng)目實(shí)施小組： 年會(huì)最重要的參加者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以

24、全部領(lǐng)導(dǎo)必需為員工服務(wù)，每位領(lǐng)導(dǎo)各自申請會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，假如不全身心付出怎么辦！ 1、迎賓接待禮儀組；(負(fù)責(zé)供應(yīng)商及客人的接待及停車指引、頒獎(jiǎng)的禮儀服務(wù)) 2、物品選購配送組；(全部年會(huì)物資的選購) 3、聚餐組；(負(fù)責(zé)支配就餐的座次及聚餐現(xiàn)場的督導(dǎo)) 4、晚會(huì)組；(負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的節(jié)目支配、演練及主持工作) 5、抽獎(jiǎng)組；(負(fù)責(zé)證書的制作和獎(jiǎng)品的保管、發(fā)放、搬運(yùn)) 6、宣揚(yáng)組；(負(fù)責(zé).臺(tái)搭建、橫幅制作、現(xiàn)場音響和錄像等) 7、交通指揮組；(負(fù)責(zé)停車場引位、有序有效進(jìn)行停車) 注：圍繞流程進(jìn)行選購(所需物資如：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花，禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅等必先提前兩天配齊！

25、)。 三、邀嘉賓 1、員工：要求全員必需參與，不行請假； 2、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)； 3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶； 4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化； 5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神奇嘉賓)。 四、會(huì)場的布置： 1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。 2、場地兩邊掛與公司理念相關(guān)的一些條幅(如：公司文化的展現(xiàn)，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展現(xiàn)在年會(huì)現(xiàn)場，并通過員工展現(xiàn)體現(xiàn))。 3、座位支配結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。其次排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。 4、會(huì)場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照

26、片。 5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場兩側(cè)。 (會(huì)場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動(dòng)力，當(dāng)業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處肯定會(huì)有一股劇烈的神圣感，內(nèi)心自然會(huì)升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。) 五、詳細(xì)流程： 1、全員到簽處處點(diǎn)名，支配崗位(要求會(huì)務(wù)組的全部成員必需著統(tǒng)一服裝)。 2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(由主持人引導(dǎo)進(jìn)會(huì)場，紅地毯兩側(cè)主管們熱鬧歡迎伙伴、嘉賓入場，聚光燈引位(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必需放特別特別動(dòng)感的音樂，場外拐角需有禮儀人員引位) 3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓 4、主持人帶動(dòng)全員先

27、來一或兩支開場舞(由全部的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞) 5、放視頻(全年回顧) 6、頒發(fā)嘉獎(jiǎng)，主持人逐次邀請獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、共享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)，依據(jù)公司需要可設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)： A、業(yè)績前6名(從六到一的挨次邀請前6名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)) B、狀態(tài)獎(jiǎng)(公司里狀態(tài)最持續(xù)的，并且可以感染四周的人，帶動(dòng)四周人的狀態(tài)) C、無私奉獻(xiàn)獎(jiǎng)(公司里平常悄悄無聞，但卻悄悄的為公司奉獻(xiàn)著，無怨無悔) D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)(公司全部的部門參選，評比標(biāo)準(zhǔn)由公司商討打算) E、最上進(jìn)員工獎(jiǎng)(在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工) F、天使獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)的人選應(yīng)當(dāng)是對公司員工關(guān)懷最多，大家有什么

28、事都情愿和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人) 公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)緣由，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會(huì)有許多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。 1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有

29、自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20 xx年8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己

30、的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品也許有20個(gè)競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到1015%，則新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，25203780萬。 3、目標(biāo)的可行性分析 從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公

31、司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。 2、需求估算法 就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前也許會(huì)有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?.等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。 清潔機(jī)器人產(chǎn)品營銷策劃方案.(篇二) 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間：68個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬元、市場推舉報(bào)價(jià)20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1、搜尋引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依據(jù)XXXX推廣需求，協(xié)作關(guān)鍵詞的搜尋熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞，供應(yīng)8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜尋結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)15條XXX推廣信息。同時(shí)，供應(yīng)在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位