藥店促銷策劃方案

1、Word 藥店促銷策劃方案 藥店促銷策劃方案（精選18篇） 藥店促銷策劃方案 篇1 主題口號: 1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動 2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎品大派送 時間:11月28日11月30日 地址aa大藥房 內(nèi)容: 1、全部會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、實行宣揚頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精致茶杯一個. 2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費辦理睬員卡 2、專家現(xiàn)場免費義診 現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20 xx%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報顧客對aa大

2、藥房的大力支持與關(guān)注。 3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動 活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20 xx0%。(多買多抽) 促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參加熱忱不高,簡單導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益點表達清晰,宣揚的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣揚單也需要進行細心的設計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動形式: 主

3、要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。 在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特殊是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證. 一般說來，消費者接受活動信息的模式為:留意愛好欲望行動滿意。 一、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和快速擴大占據(jù)市場的目的。 二、活動內(nèi)容依據(jù)

4、主題確定 活動勝利的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣揚模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不行少的手段. 三、活動前的預備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚單投遞、口碑宣揚，各家各戶高密度甩投，其宣揚單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員. 、從11月26日20 xx月27日開頭發(fā)布促銷活動廣告信息。 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日11月30日。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增

5、加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動主題的橫幅。 (2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。 (4)詢問臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。 (5)義診檢測服務臺. 人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。 (3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資預備就緒. 2、宣揚人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參加義診活動。 3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 4、禮品在規(guī)定時間

6、發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。 五、活動結(jié)束總結(jié)會 1、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計 2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)待政策的制定 3、顧客看法的整理與落實 藥店促銷策劃方案 篇2 主題口號： 1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動 2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測 3、 會員獎品大派送 時 間：11月28日11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容： 1、全部會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、實行宣揚頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精致茶杯一個. 2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3) 、現(xiàn)場免費辦理睬員卡 2、 專家現(xiàn)場免

7、費義診 現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動 活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽) 促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參加熱忱不高,簡單導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益點表

8、達清晰,宣揚的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣揚單也需要進行細心的設計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。 在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證. 一般說來，消費者接受活動信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。 一、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式

9、，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和快速擴大占據(jù)市場的目的。 二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動勝利的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣揚模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不行少的手段 . 三、活動前的預備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚單投遞、口碑宣揚，各家各戶高密度甩投，其宣揚單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員. 、從11月26日10月27日開頭發(fā)布促銷

10、活動廣告信息。 、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日11月30日。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1) 寫有活動主題的橫幅。 (2) 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。 (4) 詢問臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。 ( 5 ) 義診檢測服務臺 . 人員支配 (1) 支配足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。 (2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。 (3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1. 人員,活動物

11、資預備就緒. 2、宣揚人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參加義診活動。 3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。 五、活動結(jié)束總結(jié)會 1、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計 2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)待政策的制定 3、顧客看法的整理與落實 藥店促銷策劃方案 篇3 一、活動目的： 1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額; 2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。 二、活動主

12、題：天公熱忱，我自涼爽 三、活動時間：6月1日31日 四、活動地點：大藥房 五、活動內(nèi)容： (1)涼爽祛火防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶 會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍根)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款包涼茶即送精致水杯一個，多購多得。 (2)涼爽購物足不出戶，即可享受清爽服務 活動期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應的免費送貨上門服務。 (3)涼爽放“價”炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期 活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常

13、用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿足多多，暑夏無憂。 藥店促銷策劃方案 篇4 一、活動背景 從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。 二、活動目的 加強藥店外在形象，擴大知名度。 三、活動主題 送給你家一般的暖和 四、活動時間 20 xx年12月24日-11年1月3日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得

14、免費出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 活動二 本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。 七、活動宣揚 宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。 八、活動預算 九、活動留意 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 藥

15、店促銷策劃方案 篇5 一、活動目的: 1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額; 2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。 二、活動主題:天公熱忱，我自涼爽 三、活動時間:6月1日31日 四、活動地點:大藥房 五、活動內(nèi)容: (1)涼爽祛火防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶 會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍根)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款包涼茶即送精致水杯一個，多購多得。 (2)涼爽購物足不出戶，即可享受清爽服務 活動期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購藥

16、金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應的免費送貨上門服務。 (3)涼爽放“價”炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期 活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿足多多，暑夏無憂。 藥店促銷策劃方案 篇6 一、活動背景 從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。 二、活動目的 加強藥店外在形象，擴大知名度。 三、活動主題 送給你家一般的暖和 四、活動時間 20 xx年12月24日-20 xx年1月

17、3日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 活動二 本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。 七、活動宣揚 宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。 八、活動預算 九、活動留意 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企

18、業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 藥店促銷策劃方案 篇7 一、活動主題 甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派 二、活動門店 1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。 2、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店 三、活動時間 2月11、12、13、14日(重點活動門店) 2月13、14日(非重點活動門店) 四、主要目標客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。 五、活動目的 1、針對春節(jié)促銷活動沒有

19、掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動; 2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會; 3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。 六、活動形式 1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提; 2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部養(yǎng)分品均8折酬賓，寫上地址和祝愿話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元) 3、其他活動：全場*(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療 藥店促銷策劃方案 篇8 一、活動目的：提升門店業(yè)績，

20、進展會員 二、活動主題：_店歲末感恩6重禮 三、活動時間：20_年_月_日至_日(周五周日) 四、活動內(nèi)容： 1、達額有禮! (1)滿38元，送精致小禮品一份; (2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條; (3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。 (5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA+60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。 (6)滿680元，送價值6

21、14元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支) 2、特價促銷。 20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣揚商品; 中藥類特價商品至少10種; 設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。 促銷活動商品的設定避開與同期進行的商品促銷活動沖突。 3、憑消費小票免費辦理睬員卡。 4、名老中醫(yī)現(xiàn)場詢問。 5、場外活動。 五、宣揚氣氛布置 1、門店宣揚 (1)A4宣揚單：用于店派，數(shù)量待定。店長詳細支配派發(fā)人員和線路位置，_月_日開頭派發(fā)，營運部支配支持和幫助。 (2)

22、易拉寶：4個。(有質(zhì)量保證) (3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品名目。 (4)會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準?；顒娱_頭前一天完成發(fā)送。 (5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更惹眼奪目，形成深厚的內(nèi)場活動氣氛。 2、商品陳設。門店需重點做好以下陳設 (1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣揚或氣球點綴搶奪顧客眼球。 (2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、干凈、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必需寫爆炸牌標示活動價

23、格。 六、預期目標 七、活動物料和宣揚費用預算 八、部門協(xié)作 1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順當進行，并支配場外活動相關(guān)物料到位;支配活動當天需到場的公司及門店人員。 2、推廣部：供應中藥活動品種;宣揚物料設計和制作，確保物料準時到店;會員短信發(fā)送。 3、選購部： 供應西藥類活動品種。 4、市場方案部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。 5、信息部：相關(guān)設定支持。 6、物流部：相關(guān)物料配送。 藥店促銷策劃方案 篇9 一、活動目的： 1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額； 2、讓藥店商

24、圈內(nèi)的顧客得到便利實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。 二、活動主題： 天公熱忱，我自涼爽 三、活動時間： xx月xx日xx日 四、活動地點： 大藥房 五、活動內(nèi)容： （1）涼爽祛火防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款包涼茶即送精致水杯一個，多購多得。 （2）涼爽購物足不出戶，即可享受清爽服務活動期間，以藥房為中心，方圓公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應的免費送貨上門服務。 （3）涼爽放“價”炎炎夏日，讓

25、您感受降溫“價”期 活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿足多多，暑夏無憂。 藥店促銷策劃方案 篇10 一、促銷背景 藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。 二、促銷目的 1、拉動年初的業(yè)績 2、擴大影響力，塑造藥店形象。 3、回饋新老客戶及社會。 三、活動主題 三八 關(guān)愛女性健康 四、促銷時間 3.5-3.9 五、促銷形式 打折、贈送 六、促銷內(nèi)容 活動1：讓利送健康 凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全

26、部打九折。 活動2：愛護送健康 凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。 活動3：關(guān)愛送健康 凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。 七、促銷宣揚 1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。 2、宣揚單，DM單，電視。 八、活動預算（略） 九、活動留意 1、人員的配置 2、預算的掌握 3、運行監(jiān)控 4、總結(jié) 藥店促銷策劃方案 篇11 1.創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份

27、額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此特別頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采納一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、當心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強 贈品的設計要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的

28、企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采納的贈品是糖尿病患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，由于感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點肯定要切記。 3.

29、有用性、可操作性要強 筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，選購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場協(xié)作做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠準時退換，但假如活動周期較長，而且贈品是由藥店掌握，實際操作起來就特別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。 除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本掌握，由于這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾?/p>

30、”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永久不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_否則只能采納些小禮品。至于贈品的選購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，或許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個特別制勝、切實有效的促銷方案來。 藥店促銷策劃方案 篇12 一、活動目的 加強藥店外在形象，擴大知名度。 二、活動時間 視節(jié)假日狀況藥店自行支配 三、活動方式 打折、買贈、義賣 四、活動內(nèi)容 活動一 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員

31、及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。 活動二 本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。 五、活動宣揚 宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。 六、活動預算 藥店依據(jù)自身狀況自行打算 七、活動留意 1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。 3、贈品要提前預備，統(tǒng)肯定做。 最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預備要

32、提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 八、主題口號： 1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動 2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎品大派送 藥店促銷策劃方案 篇13 一、活動主題： 此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)待活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。 二、詳細活動項目 1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日誕生的老同志，憑身份證復印件來_的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健

33、品。 2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。 3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在_藥店購藥積分達到20_分就開頭送禮品(一元一分)，主要是送不同價值的保健品，起到宣揚藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以進展其他顧客。 4、是開展“_藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費肯定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就 可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普

34、查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到_藥店為顧客進行免費的健康詢問。 5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，依據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費狀況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際狀況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)待藥品和到相關(guān)醫(yī)院進行免費健康普查，這樣可以更便利的為社區(qū)消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。 6、是對產(chǎn)品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)待價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一

35、方面是依據(jù)節(jié)日的狀況，主推系列藥品組合(依據(jù)過去的閱歷總結(jié)的)，有針對性地進行促銷。 三、宣揚和推廣。 依據(jù)_藥店的實際狀況，可以進行了組合宣揚，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播： 1、報紙廣告。選擇申報和新民晚報這兩家產(chǎn)地比較有影響力的報紙，在四月就綻開宣揚攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。 2、向各藥店四周社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣揚單的設計過程中，做成一本有用的手冊，不僅可以有日常便利有用的信息，而且有些簡潔和常見疾病的治療與預防信息。 3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣揚海報和條幅，打出店慶主題。 4、公益宣揚。在活動開展前提前

36、與四周的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣揚。 5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)待的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳設與活化激發(fā)了購買的_ 后記：經(jīng)過細心的活動策劃，上海_藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的留意力和美譽度，而且贏得了市場。 藥店促銷策劃方案 篇14 藥店多半會在節(jié)日里進行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚到位、培訓到位。 物料到位 物料到位主要包括

37、商品、贈品、宣揚品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預備到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、DM單、音響

38、、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣揚品預備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品POP等。 肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務;商品豐富豐滿陳設、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。 宣揚到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥

39、店，X月X日-X月X日進行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 培訓到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓和背誦。 注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日

40、我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個! 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地開除。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。 藥店促銷策劃方案 篇15 在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最終一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已

41、，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴峻的狀況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，究竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?依據(jù)筆者的閱歷，應留意以下三個方面： 1.創(chuàng)意要新 現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此特別頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采納一些日用

42、品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、當心求證，不能閉門造車，常常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強 贈品的設計要與產(chǎn)品本身有肯定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“*銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采納的贈品是糖尿病

43、患者掌握尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出特別合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(假如是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，由于感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點肯定要切記。 3.有用性、可操作性要強 筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個

44、。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。由于女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，選購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場協(xié)作做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠準時退換，但假如活動周期較長，而且贈品是由藥店掌握，實際操作起來就特別麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。 除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本掌握，由于這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，假如贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永久不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。

45、假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推舉的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采納些小禮品。至于贈品的選購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以常常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，或許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個特別制勝、切實有效的促銷方案來。 藥店促銷策劃方案 篇16 中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開頭將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場促銷活動。 我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，肯定得符合目標

46、消費者的接受心理。說究竟，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙! 近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿足程度，企業(yè)往往擔當不起。怎么化有限的送為無限的吸引力?我覺得這次促銷活動應當這樣著手： 主題口號： 1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客 2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診 3、心健大藥房購藥抽獎大活動 時間：9月28日10月7日 地點：心健大藥房中心店 內(nèi)容： 1、愛心奉獻社會幸運輸給顧客 1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)待10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張; 2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購

47、買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)待，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張; 2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診 兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)待。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、心健大藥房購藥抽獎大活動 兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎，中獎率為100%。(詳細抽

48、獎事宜另行)。 宣揚：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。 好處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。 問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清晰。故而，促銷廣告也需要進行細心的設計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。 SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在詳細的

49、操作比較上，降價和打折所涉及到的詳細的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。 與之相對應的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獵取的低成本甚至是無成本，也特別簡單引動獵取者的嘗試性消費，這種效果是許多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不

50、過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。 策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。留意、愛好、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就特別重要。 一、活動前媒體宣揚 通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂髤f(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到快速占據(jù)市場的目的。 二、活動內(nèi)容

51、依據(jù)主題確定 活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不行少的手段 三、活動前的預備工作 1、信息發(fā)布 活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。 在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。 刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開頭，請不要太早排隊。 留意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸_公司全部內(nèi)容

52、，以避開惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。 (4)詢問臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員支配 (1)支配足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(支配集團公司保安幫助)。 (3)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。 (4)應急人員(

53、一般有領導擔當，如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。 2、宣揚人員派發(fā)宣揚單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。 3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應。 4、銷售人員預備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場臨時保留至可能時間。 7、現(xiàn)場銷售臺連續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動結(jié)束要開總結(jié)會 評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動中少走彎路。 藥店促銷策劃方案 篇17 一、活動背景 中秋佳節(jié) 二、活動目的 加強藥店外在形象，擴大知名度。 三、活動主題 送給你家一般的暖和 四、活動時間 _年_月_日-_年_月_日 五、活動方式 打折、買贈、義賣 六、活動內(nèi)容 活動一 1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。 2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費