企業(yè)管理項目二

1、項目二對模擬外貿(mào)公司進行市場機會分析一.項目要求1.進行行市場調(diào)調(diào)查，設(shè)設(shè)計簡單單的調(diào)查查問卷；對調(diào)查查問卷進進行分析析，形成成簡單的的調(diào)研報報告；2.根據(jù)據(jù)調(diào)研報報告，對對模擬公公司進行行微觀環(huán)環(huán)境分析析，包括括：企業(yè)業(yè)自身分分析/競競爭對手手分析、消費者者分析等等。3.根據(jù)據(jù)調(diào)研報報告，對對模擬公公司進行行國際宏觀觀環(huán)境分分析，包包括：經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境分析，社會文文化分析析，人口口環(huán)境分分析，政政治法律律環(huán)境分分析，自自然于生生態(tài)環(huán)境境分析，根據(jù)項項目有所所傾斜，并非面面面具到到。4.根據(jù)據(jù)環(huán)境分分析，提提煉模擬擬公司的的SWOOT。二.培養(yǎng)養(yǎng)能力調(diào)研能力力、問卷卷設(shè)計能能力、數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計能力

2、，分析能能力，文文字撰寫寫能力，組織能能力、溝溝通能力力、創(chuàng)新新能力、團隊合合作能力力、口頭頭表達能能力、組組織協(xié)調(diào)調(diào)能力和和動手操操作能力力三.涉及及知識市場調(diào)研研，市場環(huán)環(huán)境分析析，SWOOT分析析等四.操作作地點相關(guān)企業(yè)業(yè)、相關(guān)市市場、一一體化教教室、戶戶外（草草坪、咖咖啡店、圖書館館）、寢寢室等（隨時隨隨地學習習）五.學習習設(shè)備能上網(wǎng)電電腦，文文件夾等等。六.具體體要求1.按照照項目要要求和附附件表操操作。 22.同時時制作PPPT，匯報交交流。 33.制作作WORRD，打打印出來來夾在文文件夾中中。附件：公司名稱稱項目名稱稱對模擬公公司進行行市場調(diào)調(diào)研簡述市場場調(diào)研的的經(jīng)過和和情況。

3、（2000字），調(diào)研研的方式式。附件1：問卷（關(guān)于某某某方面面的問卷卷，最少少8個客客觀題和和2個主主觀題，可以查查詢有關(guān)關(guān)問卷設(shè)設(shè)計）附件2：調(diào)研報報告。根根據(jù)問卷卷調(diào)研的的情況，分析，整理，形成一一份簡單單的調(diào)研研報告。（最少少5000字）對模擬公公司進行行市場環(huán)環(huán)境分析析對模擬公公司微觀觀環(huán)境分分析，主主要是企企業(yè)自身身分析，競爭對對手分析析和消費費者分析析。附件3：XXXX公司微微觀環(huán)境境分析。（最少少8000字）對模擬公公司進行行宏觀環(huán)環(huán)境分析析。主要要包括人人口，經(jīng)經(jīng)濟，社社會文化化，政治治法律等等方面。附件4：XXXX公司宏宏觀環(huán)境境分析。（最少少8000字）對模擬公公司進行行S

4、WOOT分析析根據(jù)市場場環(huán)境分分析，提提煉XXXX公司司的優(yōu)勢勢、劣勢勢、機會會、威脅脅。附件5：XXXX公司的的SWOOT分析析。（最最少5000字）團隊成員員（學號、姓名）分工參與度（用%表表示）分數(shù)組長：組員1：組員2：組員3：模擬公司司市場機機會分析析的心得得體會。（2000字）項目評價價（100%）模擬公司司的調(diào)研研情況模擬公司司的環(huán)境境分析情情況模擬公司司的SWWOT分分析情況況心得體會會方面組員間的的合作和和表現(xiàn)情情況PPT匯匯報情況況3%2%1%1%1%2%作業(yè)項目二寧寧波錫福福（seeafoood）外貿(mào)公司司的市場場機會分分析公司名稱稱寧波錫福福（seeafoood）有限責責

5、任公司司項目名稱稱寧波錫福福（seeafoood）外貿(mào)公公司的市市場機會會分析對模擬公公司進行行市場調(diào)調(diào)研簡述市場場調(diào)研的的經(jīng)過和和情況。（2000字），調(diào)研研的方式式。首先我們們要了解解中國海海鮮出口口的總體體情況，包括出出口量，出口值值，主要要出口國國，出口口政策等等。根據(jù)據(jù)主要經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品范疇疇確定調(diào)調(diào)研了的的目標指指向，了了解出口口國的人人均生活活消費水水平，對對事物的的愛好，飲食習習慣以及及風土人人情。再再編寫針針對顧客客的市場場問卷調(diào)調(diào)查，在在超市，市場等等人口聚聚集的地地方開展展主要面面向家庭庭主婦，年輕人人和中年年的調(diào)查查，再對對結(jié)果進進行分析析綜合。同時向向當?shù)貜膹氖潞．a(chǎn)產(chǎn)

6、品的專專業(yè)人員員詢問具具體的消消費情況況以利于于對出口口價格，數(shù)量作作出調(diào)整整。問卷:詳詳見附件件1調(diào)研報告告:詳見見附件22對模擬公公司進行行市場環(huán)環(huán)境分析析寧波錫福福（seeafoood）有限責責任公司司微觀環(huán)環(huán)境分析析.詳見見附件33寧波錫福福（seeafoood）有限責責任公司司進行宏宏觀環(huán)境境分析，詳見附附件4對模擬公公司進行行SWOOT分析析寧波錫福福（seeafoood）有限責責任公司司的SWWOT分分析詳見附件件5團隊成員員（學號、姓名）分工參與度（用%表表示）分數(shù)組長：008311904407程程秋雅制作woord 找資料料組員1：083319004011貝靈丹丹制作pppt

7、 匯匯報組員2：083319004388鄭云出主意組員3：083319004422卓銀芝芝制作woord 找資料料模擬公司司市場機機會分析析的心得得體會。（2000字）市場機會會得獲得得依賴于于很多的的客觀和和主觀因因素。如如果公司司得規(guī)模模比較大大就會有有很多的的優(yōu)勢，例如資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)靈活，成本減減少，信信譽度高高，產(chǎn)品品數(shù)量種種類多，占得的的市場份份額就大大，市場場機會自自然就大大了。除除此還需需要選擇擇正確的的合適的的出口市市場，了了解消費費者對產(chǎn)產(chǎn)品價格格，質(zhì)量量的需求求，及時調(diào)調(diào)整方針針和策略略，進行行適當?shù)牡男麄?，以吸引顧顧客，適適應市場場，還要要對競爭爭者的優(yōu)優(yōu)勢和存存在的缺缺點

8、進行行分析，鑒戒，不斷的的提高和和優(yōu)化自自身，提提高競爭爭性。只只有這樣樣企業(yè)才才會能立立足。項目評價價（100%）模擬公司司的調(diào)研研情況模擬公司司的環(huán)境境分析情情況模擬公司司的SWWOT分分析情況況心得體會會方面組員間的的合作和和表現(xiàn)情情況PPT匯匯報情況況3%2%1%1%1%2%附件1：關(guān)于海海鮮消費費市場問問卷海鮮消費費市場的的問卷調(diào)調(diào)查問題1：您是否否喜歡吃吃海鮮？（單選選題）（）喜歡歡（）不喜喜歡問題2：為什么么不喜歡歡吃海鮮鮮？（多多選題）（）口感感不好（）價格格太貴（）每次次吃的海海鮮總是是不太新新鮮（）其他他 問題3：喜歡吃吃海鮮的的理由？（多選選題）（）味道道鮮美（）品種種多

9、樣（）無油油膩，健健康食品品（）其它它問題4：喜歡哪哪種海鮮鮮食品？（單選選題）（）新鮮鮮的海鮮鮮（）包裝裝的海鮮鮮干貨問題5：經(jīng)常在在哪兒吃吃海鮮？（單選選題）（）家（）飯店店（）其他他 問題6：您大概概多久吃吃一次海海鮮？（單選題題）（）一周周以內(nèi)（）一月月以內(nèi)（）一年年以內(nèi)（）不定定期（）從來來不吃問題7：通常在在什么時時候吃海海鮮？（單選題題）（）特別別想吃時時（）家庭庭成員周周末團聚聚時（）朋友友聚會時時（）餐飲飲店打折折時（）其他他 問題8：一般能能接受的的每次海海鮮消費費價格是是多少？（單選選題）（）500元以下下（）5001000元（）10002200元元（）2000元以以上問

10、題9：請您談?wù)務(wù)剬：ｕr的認認識或看看法？問題100：您認認為海鮮鮮行業(yè)有哪哪些需要要改進的的地方？附件2：海鮮消消費市場場的調(diào)研研報告隨著人們們越來越越注重生生活和健健康品質(zhì)質(zhì)，對海鮮鮮的需求求也不斷斷上升，因為海海鮮味道道鮮美富富含的不不飽和脂脂肪酸能能使血液液中的低低密度膽膽固醇減減少，同同時還能能抵抗血血液凝固固，從而而減少老老年人患患冠心病病、高血血壓和中中風的幾幾率，并并且含有有大量的的蛋白質(zhì)質(zhì)和磷脂脂，有益益于人體體。為了解解市場現(xiàn)現(xiàn)狀、消消費者狀狀況與消消費心態(tài)態(tài)、市場場的未來來發(fā)展等等問題，我們對對消費市市場進行行了這次次問卷調(diào)調(diào)查，從從中我們們對消費者者的口味味特征及要要求

11、有了了初步的的了解。接受此次次調(diào)查的的讀者，在對海海鮮類別別的選擇擇中，有有70%的人喜喜歡吃海海鮮，其其中800%喜歡歡新鮮的的海鮮，20%喜歡干干貨。食食用頻率率方面，讀者中中一周吃吃一次海海鮮的人人數(shù)占116.55%，一一個月吃吃一次的的占500%，一一年吃一一次的占占5%，不吃的的讀者占占5%他他們主要要來自內(nèi)內(nèi)陸城市市吃不慣慣海鮮但但是愿意意嘗試，不定期期的占總總?cè)藬?shù)的的23.5%。在食用用場合方方面，440%的的人在與與朋友聚聚會時會會吃海鮮鮮，388%的人人在家庭庭成員周周末團聚聚時吃222%的的人在特特別想吃吃和餐飲飲店打折折時吃。對價格格要求方方面，990%的的讀者可可以接受

12、受1000-2000之間間的價格格，但是是有100%的人人表示海海鮮的價價格普遍遍偏高，因此平平日不怎怎么吃海海鮮。此此外讀者者對海鮮鮮行業(yè)突突出的要要改進方方面包括括海鮮的的新鮮程程度，價價格和干干貨的口口味等。經(jīng)過分析析以上數(shù)數(shù)據(jù)，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)海鮮仍仍舊消費費存在很很大的市市場，我我公司擁擁有強大大的市場場競爭性性。并且且我們會會根據(jù)市市場和消消費者需需求不斷斷提升自自己，以以最大限限度滿足足消費者者。附件3：寧波錫錫福（sseaffoodd）有限限責任公公司的微微觀環(huán)境境分析企業(yè)自身身：我公公司的海海鮮原料料主要來來自舟山山。舟山山是中國國最大的的漁都和和最大的的海洋食食品加工工基地，貨

13、源充充足。與與寧波一一衣帶水水，交通通方便，占據(jù)了了極大地地利優(yōu)勢勢。我公公司的資資金雄厚厚，擁有有良好的的企業(yè)信信譽，在在水產(chǎn)品品的出口口方面獨獨占鰲頭頭，已經(jīng)與與多家水水產(chǎn)公司司簽訂合合作協(xié)議議，建立立良好的的合作關(guān)關(guān)系，可可以提供供新鮮優(yōu)優(yōu)質(zhì)，價價錢合理理的海鮮鮮，以保保證我公公司的貨貨源質(zhì)量量，競爭爭性和利利潤。公公司內(nèi)部部設(shè)有采采購部，外貿(mào)部部，市場場調(diào)研部部，財政政部等，內(nèi)部已已經(jīng)十分分成熟，具有較較強的競競爭性。我們出出口的海海鮮產(chǎn)品品品種齊齊全，質(zhì)質(zhì)量優(yōu)越越，絕對對符合安安全標準準。企業(yè)中介介分析：我公司司與中外運運物流公公司寧波波分公司司簽訂長長期的貿(mào)貿(mào)易合同同，確保保貨物能

14、能及時運運往海外外，保持持海鮮的的新鮮度度。并且且與當?shù)氐氐闹饕ｕr代代理商建建立合作作關(guān)系，幫助公司司尋找目目標顧客客，為產(chǎn)產(chǎn)品打開開銷路，為顧客客創(chuàng)造地地點效用用、時間間效用和和持有效效用。為企業(yè)業(yè)營銷活活動提供供融資及及保險服服務(wù)，企業(yè)已與中國銀銀行，太太平洋保保險公司司等保持良良好的關(guān)關(guān)系，以以保證融融資及信信貸業(yè)務(wù)務(wù)的穩(wěn)定定和渠道道的暢通通。消費者分分析：我我公司產(chǎn)產(chǎn)品主要要針對歐歐洲市場場，經(jīng)過過深入的的市場調(diào)調(diào)研，我我們已經(jīng)經(jīng)充分了了解市場場的飽和和程度，顧顧客對質(zhì)質(zhì)量的要要求，對對價格的的要求，對產(chǎn)品品種類的的要求等等等。歐歐洲顧客客對產(chǎn)品品的質(zhì)量量和品質(zhì)質(zhì)的要求求極高，相相

15、信我們們的產(chǎn)品品是完全全可以滿滿足這些些條件。社會公眾眾分析：由于我我公司十十分重視視信用，又能滿滿足客戶戶的要求求，價格格實惠，質(zhì)量優(yōu)優(yōu)越，能能給客戶戶盡量提提供優(yōu)惠惠，在行行業(yè)中樹樹立了良良好的形形象，是是寧波乃乃至浙江江地區(qū)頗頗有名氣氣的海鮮鮮出口商商。競爭者分分析：寧波是是港口城城市，主主要以出出口為主主，所以以在寧波波有許多多外貿(mào)公公司，在在這個大大環(huán)境下下，對出出口的影影響具有有兩面性性。競爭爭激烈是是出口一一大特征征。在寧寧波海產(chǎn)產(chǎn)出口公公司有三三家，這這些公司司的主要要貨源地地也是舟舟山，但但是都是是以出口口干貨到到歐洲的的小國家家為主，且規(guī)模模都比較較小，我我公司除除了在寧寧

16、波進貨貨外，還還從上海海提貨。因此我我公司在在規(guī)模，資金，產(chǎn)品流流通方面面都存在在很大的的有優(yōu)勢勢。附件4：寧波錫錫福（sseaffoodd）有限限責任公公司的宏宏觀環(huán)境境分析人口環(huán)境境分析：我公司司主要出出口歐洲洲大陸，據(jù)歐盟盟統(tǒng)計局局公布的的估計數(shù)數(shù)字，歐歐洲人口口為8.3044億，至至20009年11月1日日為止，歐洲聯(lián)聯(lián)盟277國的人人口總數(shù)數(shù)增達44.9998億人人，相比比20008年44.9777億，一年增增加了00.4%。歐盟盟統(tǒng)計局局指出，一年內(nèi)內(nèi)歐盟的的人口新新增2110萬，其中660萬是是自然增增長，1150萬萬由于移移民人數(shù)數(shù)增長。歐盟人人口從220044年開始始自然增增

17、長，220088年這個個趨勢仍仍然繼續(xù)續(xù)，這主主要由于于歐盟的的出生率率略微上上升和死死亡率相相對的穩(wěn)穩(wěn)定。在在20007年和和20008年間間，除了了德國從從8.33%降到到8.22以外外，歐洲洲聯(lián)盟其其他所有有的國家家的毛出出生率都都增加了了。立陶陶宛的出出生率增增幅最大大（100.4%，20007年年為9.6%），基本本保持穩(wěn)穩(wěn)定。人人口密度度也很大大歐洲中中排除土土耳其，俄羅斯斯，烏克克蘭，白白俄羅斯斯哈薩克克斯坦，格魯吉吉亞，亞亞美尼亞亞和摩爾爾多瓦等等東歐國國家，人人口密度度為每平平方公里里1055人。如如果包括括這些國國家就是是31人人（主要要是由于于俄羅斯斯的浩瀚瀚的面積積）。

18、穩(wěn)穩(wěn)定的人人口，極極大的人人口密度度，對我我們公司司的海鮮鮮出口來來說無疑疑提供了了很多有有利條件件。經(jīng)濟環(huán)境境分析：雖然歐歐洲還沒沒有從220088開始的的金融危危機中擺擺脫出來來，但是是歐洲的的人均收收入仍然然不可小小覷，甚甚至列支支敦士頓頓，挪威威，盧森森堡，瑞瑞士和丹丹麥是220088年中最最高的人人均國民民總收入入的國家家。擁有有高水平平的收入入，消費費能力也也就提高高了。貿(mào)易環(huán)環(huán)境分析析 自自20001年起起，中國國一直在在履行其其加入世世貿(mào)組織織時做出出的承諾諾。除了了規(guī)章制制度、運運輸和后后勤、日日常管理理等等得得到改善善，從而而改善了了總體貿(mào)貿(mào)易情況況之外，WTOO協(xié)議對對于

19、海鮮鮮食品的的貿(mào)易還還有兩個個顯著優(yōu)優(yōu)勢：降降低關(guān)稅稅和增加加對中國國的大豆豆(可用用于養(yǎng)殖殖)進口口。但是是，20007年年中國海海鮮生產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展和成功功卻因為為其貿(mào)易易伙伴的的一系列列進口限限制而蒙蒙上了陰陰影，這這些限制制往往和和抗生素素殘留、致癌物物質(zhì)以及及早年查查出的氯氯霉素有有關(guān)。為為了應對對國外的的尖銳批批評，中中國政府府采取了了一系列列手段來來加強產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量控制和和監(jiān)測，包括超超過7000種國國內(nèi)標準準，將近近2，0000種種行業(yè)標標準以及及1，7780家家省級、市級和和縣級質(zhì)質(zhì)量檢測測機構(gòu)。產(chǎn)量及進進口分析析：據(jù)調(diào)調(diào)查，歐歐洲人非非常喜歡歡吃海鮮鮮，但是是歐洲本本土的海海鮮產(chǎn)量量去不高高，不能能滿足需需求，大大部分都都是靠進進口，而而其主要要的進口口地就是是中國。我公司司位于港港口城市市寧波，出口貿(mào)貿(mào)易發(fā)達達，交通通方便，為我公公司的海海鮮出口口提供了了方便。附件5：寧波錫錫福（sseaffoodd）有限限責任公公司的SSWOTT分析優(yōu)勢：我我們公司司總體來來說存在在很多的的優(yōu)勢1.相對對寧波的的其他