第二屆創(chuàng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽決賽案例及說明

1、第二屆創(chuàng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)識(shí)競(jìng)賽決決賽案例例及說明明案例一： 從事事電力安安裝的張張某與從從事燈飾飾產(chǎn)品研研制開發(fā)發(fā)的陳某某決定合合作搞節(jié)節(jié)能燈飾飾的生產(chǎn)產(chǎn)。張某某在武漢漢從事電電力安裝裝，擁有有自己的的電力公公司，對(duì)對(duì)于燈飾飾及相關(guān)關(guān)產(chǎn)品非非常熟悉悉，而陳陳某則在在節(jié)能燈燈飾設(shè)計(jì)計(jì)與生產(chǎn)產(chǎn)方面擁擁有專業(yè)業(yè)知識(shí)以以及良好好的供應(yīng)應(yīng)渠道。于是，他他們用張張某賣掉掉公司得得到的110萬以以及陳某某自己的的1萬，開開始了他他們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之旅旅。起步：兩人經(jīng)過過一番調(diào)調(diào)查與討討論后，決決定把產(chǎn)產(chǎn)品定位位在中高高檔次上上。但是是，當(dāng)他他們的節(jié)節(jié)能燈飾飾項(xiàng)目開開始之后后，一些些問題便便接踵而而至。由由于對(duì)周周邊的配配

2、套市場(chǎng)場(chǎng)不熟悉悉，一些極極普通的的電子元元器件都都找不到到，他們們只好托托人從深深圳買回回來；由由于過分分相信一一些供應(yīng)應(yīng)商的口口頭承諾諾，等拿拿到貨時(shí)時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其規(guī)格格與自己己的要求求相差甚甚遠(yuǎn)，但但因沒有有合同，吃吃了啞巴巴虧雖然起起步維艱艱，兩個(gè)個(gè)人從來來都沒想想過放棄棄。經(jīng)過過一個(gè)半半月的努努力，他他們的節(jié)節(jié)能燈飾飾終于面面世了。在產(chǎn)品品的包裝裝紙盒上上，陳某某與張某卻產(chǎn)產(chǎn)生了分分歧。陳陳某受一一篇文章章的影響響，說將將來產(chǎn)品品包裝的的趨勢(shì)是是“無成本本包裝”，意思思是把包包裝成本本降至最最低，因因?yàn)檫@些些成本最最終還是是會(huì)落到到消費(fèi)者者頭上，也也造成了了一些資資源的浪浪費(fèi)，從從環(huán)保的

3、的角度考考慮，“無成本本包裝”將是產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝的必然然方向。所以他他極力主主張用單單色印刷刷的紙盒盒。而張張某卻覺覺得用彩彩印比較較好，因因?yàn)樯什术r艷的的外表比比較容易易引起消消費(fèi)者的的注意，新新產(chǎn)品上上市，一一點(diǎn)名氣氣都沒有有，這樣樣的包裝裝對(duì)打開開銷路有有好處。但是最最終，他他們用的的是單色色印刷，這這并非是是陳某說說服了張張某，而而是他們們當(dāng)時(shí)沒沒有錢了了，而彩彩色印刷刷的菲林林要幾千千元。事事后證明明張某是是對(duì)的，因因?yàn)樵诤蠛髠z產(chǎn)品品銷售過過程中，發(fā)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)彩彩色包裝裝的產(chǎn)品品更感興興趣，特特別是對(duì)對(duì)于那些些偏中高高檔次的的產(chǎn)品。（沒沒有市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、資金短短缺） 一個(gè)個(gè)完整的的

4、產(chǎn)品在在費(fèi)盡了了周折之之后總算算擺在了了消費(fèi)者者的面前前，但是是由于采采購上的的決策，是是生產(chǎn)這這批產(chǎn)品品的錢超超出了預(yù)預(yù)算。但但是畢竟竟產(chǎn)品已已經(jīng)出來來了，他他們開始始銷售。他們?cè)瓉韥碚f好，陳某負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，張某負(fù)責(zé)銷售。所以在產(chǎn)品出來的第二天，張某就抱著一箱節(jié)能燈飾到武漢市電器城找經(jīng)銷商去了。其實(shí)，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶。但是張某回來之后反映的情況卻令陳某大失所望。這次張某去找了30多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對(duì)他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費(fèi)者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。還有一家業(yè)務(wù)做得挺大的經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓

5、貨做，即答應(yīng)銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給他們貨款?？蛇@對(duì)于急于想周轉(zhuǎn)資金的陳某他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！第二天，張某又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進(jìn)他們的貨。轉(zhuǎn)眼半個(gè)多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，陳某和張某倆感到了一種天塌下來的感覺。在分析推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請(qǐng)銷售人員。沒想到此招還真靈。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進(jìn)他們2箱貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營(yíng)業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會(huì)到了絕

6、處逢生的那種感覺！窩里反：第一筆交交易的成成功，給給陳某他們們低迷的的情緒猶猶如注入入了一針針興奮劑劑，使他他們將以以前的頹頹勢(shì)完全全歸罪于于營(yíng)銷策策略的失失敗。為為了能夠夠?qū)a(chǎn)品品銷售出出去，擺擺脫這種種局面，他他們決定定繼續(xù)廣廣招銷售售人員，加加強(qiáng)鋪貨貨促銷。由于當(dāng)當(dāng)時(shí)的指指導(dǎo)思想想是一切切以銷售售為中心心，以至至于連賒賒賬這種種事情都都疏于管管理了。3個(gè)月月以后銷銷量是上上去了，但但利潤(rùn)率率卻遠(yuǎn)低低于行業(yè)業(yè)的平均均水平?？杀还颈砻婷娴姆睒s榮場(chǎng)面和和快速增增長(zhǎng)的銷銷量所迷迷惑著，他他們雖然然心中知知道公司司潛在的的風(fēng)險(xiǎn)和和軟肋，但但在主觀觀上已經(jīng)經(jīng)不愿正正視了，反反而繼續(xù)續(xù)選擇招招收更

7、多多的新員員工，以以求得更更好的銷銷售成長(zhǎng)長(zhǎng)率。生產(chǎn)產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)續(xù)地進(jìn)進(jìn)行著，但但資金回回籠也并并非他們們想象的的那么快快，慢慢慢地他們們快撐不不住了。向人借借錢他們們也試過過了，沒沒門兒。一些賴賴皮的客客戶，似似乎在你你向他要要錢的日日子里都都會(huì)躲起起來。由由于在銷銷售成本本上估計(jì)計(jì)不足，一一些客戶戶不講信信用也讓讓他們白白花了不不少路費(fèi)費(fèi)。他們們?cè)蛩闼阍谧鐾晖甑谝慌a(chǎn)品之之后再做做第二批批循環(huán)生生產(chǎn)的計(jì)計(jì)劃，在在現(xiàn)實(shí)面面前變得得沒有一一點(diǎn)兒可可行性。陳某和張某原來來是非常常好的朋朋友，但但是半年年來銷售售情況毫毫無改善善的運(yùn)營(yíng)營(yíng)，使友友誼再也也難以掛掛在臉上上。惡言言只要發(fā)發(fā)生一次次，就

8、會(huì)會(huì)在心里里留下怨怨恨；怨怨恨留下下一點(diǎn)，必必然有下下一次惡惡言。不不斷在彼彼此間滋滋長(zhǎng)的不不滿乃至至人身攻攻擊，導(dǎo)導(dǎo)致合伙伙創(chuàng)業(yè)決決策的靈靈活性和和高效率率等等優(yōu)優(yōu)勢(shì)喪失失殆盡。220066年1月月，等產(chǎn)產(chǎn)品基本本售完，貨貨款基本本上回來來后，他他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)初投投入的113萬錢錢只剩下下5萬元元左右了了。一年年的辛苦苦不僅沒沒有回報(bào)報(bào)，反而而使自己己不惜賣賣掉公司司籌集起起來的112萬元元錢的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)金也也縮水了了一大半半，張某某再也忍忍不住對(duì)對(duì)陳某發(fā)難難了，責(zé)責(zé)怪陳某某在產(chǎn)品品包裝上上沒有按按他的意意見，采采用色彩彩鮮艷的的彩色包包裝：“做一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，最最終目的的是把它它推銷出出去。如如果不

9、能能把它送送到消費(fèi)費(fèi)者手中中，你以以前的所所有心血血都算是是白費(fèi)，不不管你的的產(chǎn)品有有多好！可以說說以前所所做的一一切都是是為最終終的銷售售服務(wù)。有時(shí)太太為消費(fèi)費(fèi)者考慮慮的做法法似乎并并不為消消費(fèi)者本本身所接接受?！倍惸衬兀繘]想到到好心辦辦成壞事事。盡管管也白搭搭上了一一年的時(shí)時(shí)光，但但想到自自己當(dāng)初初的投入入還不及及張某的1110，大大部分虧虧損都由由張某一個(gè)個(gè)人承擔(dān)擔(dān)。所以以面對(duì)張張某的責(zé)責(zé)備，他他感到深深深的愧愧疚，惟惟有在心心里不停停的自問問：激情情創(chuàng)業(yè)為為何偏偏偏遭遇覆覆手雨？剛起航航的船，沒沒行多久久就這樣樣觸礁擱擱淺了。為了生生存，張張某不得得不又從從操舊業(yè)業(yè)，繼續(xù)續(xù)從事他他的

10、電力力安裝，但但由于資資金被抽抽空，再再也難以以承包到到工程，只只好淪落落到幫別別人打工工過日。而陳某某呢？也也重新回回到肇慶慶市，在在一家大大型合資資企業(yè)打打工。請(qǐng)結(jié)合案案例，分分析：案例中的的陳某與與張某創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗的主要要原因是是什么？陳某與張張某最終終為何會(huì)會(huì)分道揚(yáng)揚(yáng)鑣，對(duì)對(duì)你有何何啟示？面對(duì)不確確定的市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，兩位位創(chuàng)業(yè)者者是否做做好了充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備？為了避免免出現(xiàn)資資金流斷斷裂的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)該注意意哪些方方面？ 案例二： 幾年年前，幾幾個(gè)志同同道合的的朋友以以區(qū)區(qū)幾幾萬元成成立一家家小型的的科技咨咨詢公司司A公公司。僅僅僅兩年年的時(shí)間間，A公公司便發(fā)發(fā)展成控控股資產(chǎn)產(chǎn)1

11、0多多億元，子子公司440余家家，以現(xiàn)現(xiàn)代生物物工程，醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)為主導(dǎo)導(dǎo)，設(shè)計(jì)計(jì)信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的多元元化大型型高科技技企業(yè)集集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)：任何一家家新企業(yè)業(yè)都與它它的一位位或幾位位核心創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者緊緊密相連連，A集集團(tuán)也是是。談及及這家集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展史，還還得從總總經(jīng)理李李某說起起。李某某畢業(yè)于于國內(nèi)的的一所著著名高校校，在畢畢業(yè)后選選擇留校校成為校校內(nèi)行政政人員。還在學(xué)學(xué)生時(shí)代代，李某某就開始始接觸社社會(huì)，接接觸市場(chǎng)場(chǎng)，說到到棄政從從商，他他認(rèn)為國國家的重重要組成成部分是是企業(yè)，只只有有了了千千萬萬萬的現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)業(yè)，才可可能出現(xiàn)現(xiàn)千千萬萬萬幸福福家庭，才才有可能能建設(shè)繁繁榮富強(qiáng)強(qiáng)的國家

12、家，這構(gòu)構(gòu)成了集集團(tuán)“修身，齊齊家，立立業(yè)，助助天下”的企業(yè)業(yè)文化。 另一一位創(chuàng)始始人王某某與李某某是同一一所高校校畢業(yè)留留校分管管學(xué)生科科協(xié)的行行政人員員，他在在管理學(xué)學(xué)生科協(xié)協(xié)的過程程中，看看到許多多優(yōu)秀的的科研項(xiàng)項(xiàng)目被擱擱置在實(shí)實(shí)驗(yàn)室中中，科研研成果也也只是停停留在論論文階段段，由此此他萌發(fā)發(fā)搞實(shí)業(yè)業(yè)的想法法。 李某某與王某某在聯(lián)手手辦實(shí)業(yè)業(yè)的想法法上基本本達(dá)成一一致，于于是，凝凝聚這幾幾個(gè)人理理想的AA科技發(fā)發(fā)展公司司成立了了。最初初，公司司的的主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)只是科科技咨詢?cè)?，而在在獲得一一定的積積累資金金之后，結(jié)結(jié)合自身身和高校?？蒲薪Y(jié)結(jié)合緊密密的具體體情況和和整個(gè)市市場(chǎng)環(huán)境境，A公公

13、司正式式確定了了以生物物醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為主主導(dǎo)的發(fā)發(fā)展方向向。最初初的產(chǎn)品品為一種種醫(yī)藥實(shí)實(shí)試劑，并并成立了了新的實(shí)實(shí)業(yè)公司司。創(chuàng)業(yè)融資資：高科技產(chǎn)產(chǎn)品的研研究和生生產(chǎn)需要要高投入入，資金金問題成成為制約約公司快快速發(fā)展展的一大大瓶頸，同同時(shí)作為為從事具具有高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的高高科技行行業(yè)的民民營(yíng)企業(yè)業(yè)，要取取得貸款款不容易易。而當(dāng)當(dāng)時(shí)的中中國市場(chǎng)場(chǎng)上夜缺缺乏足夠夠的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資渠渠道，很很多企業(yè)業(yè)不得不不依靠企企業(yè)自身身的內(nèi)部部積累。為解決決資金問問題，AA集團(tuán)的的創(chuàng)業(yè)者者們成立立了房地地產(chǎn)公司司，并由由專人主主持日常常工作。公司的的第一筆筆業(yè)務(wù)是是民用住住宅，大大家費(fèi)盡盡九牛二二虎之力力終于說說服發(fā)展展

14、商取得得代銷資資格。一一個(gè)星期期之內(nèi)，他他們就拉拉來了幾幾位客戶戶，讓發(fā)發(fā)展商對(duì)對(duì)他們刮刮目相看看。此后后的談判判進(jìn)行非非常順利利，他們們很快就就獲得了了包銷合合同，一一個(gè)月之之內(nèi)他們們就把房房子全部部售出了了。 無心心無心插插柳柳成成蔭，原原本只是是想通過過房產(chǎn)銷銷售來支支持集團(tuán)團(tuán)科研開開發(fā)的房房產(chǎn)銷售售公司發(fā)發(fā)展得出出奇地好好，集團(tuán)團(tuán)的房地地產(chǎn)事業(yè)業(yè)也就此此起步。此后的的幾年中中，A集集團(tuán)開始始真正涉涉足房地地產(chǎn)業(yè)，形形成了集集自行開開發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)、建建設(shè)、銷銷售和物物業(yè)管理理為一體體的房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)模模式，建建設(shè)了一一系列精精品樓盤盤。房地地產(chǎn)事業(yè)業(yè)的迅猛猛發(fā)展帶帶來了豐豐厚的利利潤(rùn)，成成為集

15、團(tuán)團(tuán)的一個(gè)個(gè)支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，并并為整個(gè)個(gè)集團(tuán)的的生物醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)尤其是是新產(chǎn)品品的研究究、開發(fā)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)提供了了寶貴的的資金支支持，從從而成為為集團(tuán)科科研能力力提高的的強(qiáng)大后后盾。 房地地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成功功所帶來來的有力力的資金金支持，促促進(jìn)集團(tuán)團(tuán)醫(yī)用試試劑的進(jìn)進(jìn)一步投投資，并并開發(fā)生生產(chǎn)出多多個(gè)品種種試劑。與此同同時(shí)，集集團(tuán)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者們們根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)和中中國的市市場(chǎng)狀況況，首創(chuàng)創(chuàng)了一套套適合中中國國情情并且極極具特色色的營(yíng)銷銷方式醫(yī)藥藥產(chǎn)品直直銷，并并在全國國各地建建立龐大大的銷售售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)提提出了投投資在各各家醫(yī)院院建立合合作醫(yī)療療中心，通通過雙方方分成方方式進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)的的構(gòu)想。根據(jù)這這

16、一構(gòu)想想，集團(tuán)團(tuán)先后與與全國各各地的大大中型醫(yī)醫(yī)院合作作建立起起現(xiàn)代生生物醫(yī)藥藥技術(shù)研研究應(yīng)用用中心，開開展基因因診斷、生化檢檢測(cè)等檢檢驗(yàn)以及及醫(yī)療技技術(shù)的研研究應(yīng)用用。這種種營(yíng)銷方方式為醫(yī)醫(yī)院免除除了投資資憂慮，對(duì)對(duì)集團(tuán)來來說又可可以將產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和科研研推進(jìn)到到臨床第第一線，可可以說是是一舉兩兩得。 單一一的產(chǎn)品品并不是是集團(tuán)追追求的目目標(biāo)，在在擁有了了足夠的的資本和和實(shí)力之之后，他他們開始始考慮在在生物工工程制品品、基因因工程制制品、中中西藥以以及醫(yī)療療儀器等等方面的的研究開開發(fā)和生生產(chǎn)，并并著手建建設(shè)國內(nèi)內(nèi)、國際際先進(jìn)的的生物醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品體系。為此，他他們投入入大量的的資金和和人力到到

17、創(chuàng)新研研發(fā)體系系中，開開發(fā)各種種新品診診斷試劑劑盒和基基因工程程。 在自自身發(fā)展展壯大的的同時(shí)，集集團(tuán)也開開始通過過收購、兼并和和合作等等方式迅迅速擴(kuò)張張，并且且獲得寶寶貴的科科研、生生產(chǎn)等方方面的資資源，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和市市場(chǎng)份額額都得以以大大提提高。為為了獲得得穩(wěn)固的的金融支支持，AA集團(tuán)積積極探索索與實(shí)踐踐，逐步步與金融融機(jī)構(gòu)建建立起一一種互信信透明的的銀行企企業(yè)關(guān)系系。集團(tuán)團(tuán)聘請(qǐng)了了上海浦浦東發(fā)展展銀行作作為全面面經(jīng)營(yíng)管管理顧問問，并派派出專家家共同參參與科研研成果產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的的前期市市場(chǎng)調(diào)研研、項(xiàng)目目決策、中期的的監(jiān)控以以及后期期的評(píng)估估工作，并并且?guī)椭鋵?shí)相相應(yīng)的財(cái)財(cái)務(wù)資金金計(jì)劃。

18、 集團(tuán)團(tuán)快速擴(kuò)擴(kuò)張需要要大量的的資金投投入，僅僅靠自身身的積累累和貸款款是不夠夠的，公公司開始始考慮通通過發(fā)行行股票來來進(jìn)行融融資。集集團(tuán)利用用當(dāng)時(shí)的的國有企企業(yè)兼并并、收購購等浪潮潮進(jìn)行了了資產(chǎn)重重組，先先后與多多家醫(yī)藥藥生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域的企企業(yè)進(jìn)行行了成功功的合作作，為企企業(yè)的上上市打下下堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。同時(shí)集集團(tuán)在銀銀行方面面的幫助助下對(duì)內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境進(jìn)行行了分析析，評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)，找找準(zhǔn)定位位，是企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略更加清清晰化。在改制制過程中中，保薦薦人，律律師事務(wù)務(wù)所和會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所等等眾多專專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)為集團(tuán)團(tuán)出謀劃劃策。 經(jīng)過過周密的的準(zhǔn)備和和策劃，AA集團(tuán)的的科技實(shí)實(shí)業(yè)部分分在上

19、海海證券交交易所正正式掛牌牌上市。集團(tuán)的的首次融融資就超超過20000萬萬元，上上市后股股價(jià)一直直平穩(wěn)增增長(zhǎng)。通通過股票票上市，集集團(tuán)獲得得了大量量的資金金。正是是這些資資本市場(chǎng)場(chǎng)上的融融資行為為，真正正讓A公公司發(fā)生生了質(zhì)的的轉(zhuǎn)變。請(qǐng)結(jié)合案案例，分分析;新創(chuàng)企業(yè)業(yè)的融資資可否出出奇制勝勝?新創(chuàng)企業(yè)業(yè)發(fā)行股股票對(duì)企企業(yè)的成成長(zhǎng)有什什么重要要意義？新創(chuàng)企業(yè)業(yè)在發(fā)行行股票的的過程中中應(yīng)該注注意什么么問題。案例三：20世紀(jì)紀(jì)90年年代，中中國VCCD產(chǎn)業(yè)業(yè)從風(fēng)起起云涌到到漸消漸漸息，經(jīng)經(jīng)歷了一一個(gè)較完完整清晰晰的技術(shù)術(shù)行業(yè)發(fā)發(fā)展歷程程，其中中不乏一一些波瀾瀾壯闊的的圖景。W公司司開創(chuàng)了了VCDD技術(shù)

20、行行業(yè)的“新生期期”，但由由于企業(yè)業(yè)自身決決策上的的失誤，使使得其沒沒能走到到這個(gè)行行業(yè)的盡盡頭。橫空出世世： 19990年年1月美美國國際際廣播電電視技術(shù)術(shù)展覽會(huì)會(huì)上，BB公司展展出了PP解壓縮縮技術(shù)，引引起了當(dāng)當(dāng)時(shí)國內(nèi)內(nèi)一家電電視臺(tái)研研究院技技術(shù)員姜姜某的注注意，他他從中認(rèn)認(rèn)識(shí)到這這將成為為一個(gè)新新興產(chǎn)品品的開端端。B公公司董事事長(zhǎng)孫某某與姜某某的想法法一拍即即合，決決定進(jìn)行行合作將將P技術(shù)術(shù)開發(fā)為為電子消消費(fèi)產(chǎn)品品。姜某某當(dāng)即投投資8萬萬美元，請(qǐng)請(qǐng)B公司司為其做做一種板板卡。當(dāng)當(dāng)年9月月份，又又投資660萬美美元進(jìn)行行VCDD影碟機(jī)機(jī)的研發(fā)發(fā)。這在在世界上上是首次次將B公公司的PP解壓縮

21、縮技術(shù)運(yùn)運(yùn)用到實(shí)實(shí)用型視視聽播放放產(chǎn)品的的開發(fā)中中。較之之當(dāng)時(shí)的的流行技技術(shù)，最最大特點(diǎn)點(diǎn)就是其其碟機(jī)存存儲(chǔ)量大大大提高高，既摒摒除了CCD產(chǎn)品品因容量量小而只只能存儲(chǔ)儲(chǔ)聲音不不能存儲(chǔ)儲(chǔ)圖像的的技術(shù)制制約，又又?jǐn)[脫了了CD產(chǎn)產(chǎn)品碟機(jī)機(jī)體積巨巨大所帶帶來的攜攜帶不便便及消費(fèi)費(fèi)成本高高昂導(dǎo)致致不能普普及的弊弊病。隨隨后，孫孫某與姜姜某共同同投資118000萬美元元成立了了W公司司。 經(jīng)過過先期118000萬美元元的研發(fā)發(fā)投入，119922年5月月，世界界上第一一臺(tái)家用用VCDD在W公公司誕生生并通過過了國家家鑒定。W公司司讓老百百姓認(rèn)識(shí)識(shí)了VCCD，并并開創(chuàng)了了中國VVCD行行業(yè)。中中國老百百姓逐

22、漸漸認(rèn)識(shí)并并且認(rèn)可可了VCCD，大大眾生活活也進(jìn)入入家庭影影視時(shí)代代。在不不到一年年的時(shí)間間里，WW公司便便確立了了一個(gè)響響當(dāng)當(dāng)?shù)牡钠放?，同同時(shí)中國國VCDD市場(chǎng)銷銷量在幾幾年內(nèi)迅迅速增加加。 W公公司一開開始去的的成功的的原因非非常簡(jiǎn)單單，那就就是它在在VCDD這個(gè)當(dāng)當(dāng)時(shí)尚無無人問津津行業(yè)“新生期期”里，一一下子抓抓住了這這個(gè)時(shí)期期所要求求的創(chuàng)新新重點(diǎn)研發(fā)發(fā)創(chuàng)新。合作雙雙方共投投入18800萬萬美元經(jīng)經(jīng)費(fèi)致力力于產(chǎn)品品研發(fā)，這這樣的投投入在當(dāng)當(dāng)時(shí)無人人匹敵，它它充分保保障了WW公司將將P技術(shù)術(shù)成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)為VVCD產(chǎn)產(chǎn)品，順順利完成成了針對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新。遇挫：19933年初，WW產(chǎn)品進(jìn)

23、進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)推廣階階段。為為了打開開市場(chǎng)，姜姜某傾盡盡了所有有的財(cái)力力，僅119933年一年年的廣告告費(fèi)用就就達(dá)20000萬萬元人民民幣，然然而享受受這一年年豐碩成成果的卻卻不是WW公司本本身。 當(dāng)時(shí)時(shí)，W公公司遇到到的主要要困難是是軟硬件件要一起起開發(fā)。由于前前期投入入太多，WW公司在在前期研研究開發(fā)發(fā)的投入入是18800萬萬美元，廣廣告投入入是20000萬萬元人民民幣，導(dǎo)導(dǎo)致早起起產(chǎn)品成成本高達(dá)達(dá)每臺(tái)4400美美元。再再加上廣廣告費(fèi)用用，在市市場(chǎng)上每每臺(tái)VCCD賣四四五千，卻卻基本無無利可賺賺。同時(shí)時(shí)W公司司還要解解決各種種播放器器所面臨臨的最重重要的問問題：片片源問題題。W公公司向111家

24、音音像出版版社購買買了版權(quán)權(quán)，推出出了977種卡拉拉OK碟碟片。但但是由于于遭到盜盜版光盤盤的沉重重打擊，當(dāng)當(dāng)年W公公司生產(chǎn)產(chǎn)的VCCD只賣賣出2萬萬臺(tái)。由由于先期期投入過過大，使使得W公公司子啊啊VCDD市場(chǎng)剛剛剛打開開局面的的關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻缺乏乏推動(dòng)資資金，市市場(chǎng)動(dòng)作作不得不不延緩。衰落：巨大的市市場(chǎng)潛力力吸引了了眾多大大大小小小的生產(chǎn)產(chǎn)廠家，被被其他商商家搶走走了自己己原有的的市場(chǎng)，對(duì)對(duì)于W公公司來說說無疑是是更致命命的打擊擊。VCCD熱賣賣的那幾幾年里，各各個(gè)電視視頻道里里面充斥斥著各種種品牌VVCD的的廣告，而而能上電電視做廣廣告的品品牌在整整個(gè)VCCD大軍軍里面只只是冰山山一角，更更多

25、的小小作坊產(chǎn)產(chǎn)品以低低價(jià)位占占領(lǐng)了不不小的市市場(chǎng)份額額。 19995年年前后，中中國VCCD進(jìn)入入群雄并并起的時(shí)時(shí)期。WW公司讓讓中國百百姓認(rèn)識(shí)識(shí)了VCCD，但但摘桃子子的卻是是深諳市市場(chǎng)秘訣訣的廣東東人。由由于VCCD整機(jī)機(jī)組裝對(duì)對(duì)技術(shù)要要求不高高，其機(jī)機(jī)械運(yùn)動(dòng)動(dòng)部件不不多，只只需要將將幾塊集集成電路路板用螺螺絲擰上上，知道道哪根線線插在哪哪兒，看看上100分鐘就就能學(xué)會(huì)會(huì)。因此此內(nèi)行人人稱：“一把螺螺絲刀就就是一個(gè)個(gè)組裝廠廠?！苯M裝技技術(shù)簡(jiǎn)單單，不需需要多少少投資，沒沒有生產(chǎn)產(chǎn)許可證證限制。再加上上廣東又又是散件件水貨的的聚集地地，幾個(gè)個(gè)因素湊湊到一起起，VCCD組裝裝廠如雨雨后春筍筍般蓬

26、勃勃于珠江江三角洲洲。同時(shí)時(shí)，廣東東元器件件的配套套系統(tǒng)也也應(yīng)運(yùn)而而生，專專門有人人提供線線路板，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)么有人人提供機(jī)機(jī)殼，不不出方圓圓公公里，生生產(chǎn)整機(jī)機(jī)所需的的元器件件均可配配齊。群群雄并起起則魚龍龍混雜，學(xué)學(xué)一天機(jī)機(jī)會(huì)的技技術(shù)，投投幾萬元元就能干干的事，于于是廣東東出現(xiàn)“昨天殺殺豬，今今天生產(chǎn)產(chǎn)”現(xiàn)象。“床板工工廠”遍布珠珠江三角角洲，一一個(gè)人一一天就可可以組裝裝臺(tái)臺(tái)，臺(tái)，一一家老少少一天就就能裝出出幾十臺(tái)臺(tái)。市場(chǎng)場(chǎng)火爆時(shí)時(shí)，每臺(tái)臺(tái)機(jī)器賺賺元，一一天就賺賺幾千元元。市場(chǎng)場(chǎng)疲軟，一一臺(tái)就賺賺元元九就出出手。此時(shí)，市市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)呈現(xiàn)“爆炸式式”的增長(zhǎng)長(zhǎng)，銷售售量急劇劇增長(zhǎng)。經(jīng)過激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

27、爭(zhēng)和殘酷酷的淘汰汰，更是是培養(yǎng)出出了許多多知名的的企業(yè)。公司司的市場(chǎng)場(chǎng)份額不不斷縮小小，最終終淪為被被重組的的地步。請(qǐng)結(jié)合案案例，分分析；公司失失敗的主主要原因因是什么么？高科技新新創(chuàng)企業(yè)業(yè)提高知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)意意識(shí)對(duì)保保護(hù)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新成成果有何何意義？創(chuàng)業(yè)資金金保障對(duì)對(duì)于高科科技新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)有有何重要要作用？技術(shù)合作作能為新新創(chuàng)企業(yè)業(yè)帶來怎怎樣的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？發(fā)展技術(shù)術(shù)能為企企業(yè)帶來來怎樣的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力？案例四：開始創(chuàng)業(yè)業(yè)：一個(gè)偶然然的機(jī)會(huì)會(huì)，趙某某到服裝裝店找朋朋友，看看到一堆堆庫存的的衣服中中有一摞摞絲制的的襯裙。她朋友友說這是是沒用的的積壓貨貨，進(jìn)貨貨才兩元元一條。但是她她朋友很很苦惱，

28、因因?yàn)檫@些些襯裙款款式很舊舊，所以以估計(jì)要要砸在手手里了?？墒勤w趙某卻拿拿了一條條回家改改造了一一番，趙趙某把改改好的襯襯裙拿給給她朋友友時(shí)，朋朋友覺得得很漂亮亮，就拿拿出去賣賣了。結(jié)結(jié)果，這這條被改改過的襯襯裙被用用高價(jià)買買走了。她朋友跟跟她商量量要合作作。把襯襯裙交給給趙某修修改，她她朋友賣賣。這樣樣過了一一段時(shí)間間，銷售售得非常常好，利利潤(rùn)也很很高。這這件事讓讓趙某覺覺得很興興奮，在在經(jīng)過一一番考慮慮之后，她她決定自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)。剛開開始她是是從朋友友那邊拿拿貨修改改，但是是朋友的的店面太太小了。所以趙趙某開始始跑批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，并并且以極極低的價(jià)價(jià)格批發(fā)發(fā)來款式式陳舊的的服裝進(jìn)進(jìn)行“再加工工

29、”。趙某在她她家的附附近租借借了一間間平房，購購置了一一些縫紉紉機(jī)，同同時(shí)聘請(qǐng)請(qǐng)了幾位位熟練的的縫紉工工，這樣樣一個(gè)小小型的服服裝作坊坊就開張張了。這這個(gè)項(xiàng)目目讓趙某某覺得自自己真的的找到了了一個(gè)財(cái)財(cái)源滾滾滾的創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目，她她的服裝裝在市場(chǎng)場(chǎng)上很受受歡迎，有有些客戶戶甚至天天天打電電話請(qǐng)求求趙某再再做一批批，這一一切的成成功讓她她的信心心膨脹。這樣經(jīng)經(jīng)營(yíng)了不不到半年年，她就就已經(jīng)賺賺了十萬萬塊錢了了，她也也沒做什什么市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和財(cái)務(wù)核核算，就就又開始始擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)了。入不敷出出：趙某退掉掉了原來來的房子子，換了了一間2200平平方米的的小庫房房，又添添置了220臺(tái)縫縫紉機(jī)，增增聘了220名縫縫

30、紉工。每日的的生產(chǎn)量量增加了了，舊衣衣服的進(jìn)進(jìn)貨也迅迅速增加加了。但但是很快快的，她她發(fā)現(xiàn)原原來用來來裝飾服服裝的布布頭出現(xiàn)現(xiàn)嚴(yán)重短短缺，花花式越來來越少，設(shè)設(shè)計(jì)的樣樣式也越越來越單單調(diào)。這這是絕對(duì)對(duì)不可以以的，她她覺得自自己的服服裝就是是因?yàn)樾滦路f才贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)的?，F(xiàn)現(xiàn)在，市市場(chǎng)上可可以供給給她用作作花式的的布頭明明顯不足足，這讓讓她覺得得很驚慌慌，然后后她想出出了一個(gè)個(gè)解決的的辦法，就就是批量量購進(jìn)各各式的布布匹。但但是這樣樣一來，成成本就增增加了，但但是她，顯顯然沒有有考慮太太多。作作坊的產(chǎn)產(chǎn)量每天天都在增增加，收收入也在在增加。由于太太多的事事物都?jí)簤涸谒砩砩希宰约罕旧砩碛植欢?cái)

31、務(wù)，所所以擴(kuò)大大規(guī)模后后，她就就不理財(cái)財(cái)務(wù)了。在她自自己的印印象中，是是每天都都在拿回回大量的的資金，每每天都在在賺錢，但但是卻沒沒有注意意到自己己每天也也在消耗耗和付出出大量的的成本。 幾個(gè)個(gè)月又過過去了，產(chǎn)產(chǎn)量一直直在增加加，銷量量也一路路飆升，但但是她漸漸漸地發(fā)發(fā)現(xiàn)手中中的錢越越來越少少了。這這時(shí)候她她才行到到看看財(cái)財(cái)務(wù)方面面的書籍籍，因?yàn)闉楦揪途筒欢玫秘?cái)務(wù)，所所以對(duì)書書中介紹紹的內(nèi)容容也是一一知半解解，只記記得好像像有一句句話：只只要現(xiàn)金金一直在在流動(dòng)，而而且手中中一直有有現(xiàn)金，就就沒有問問題。這這句話讓讓她踏實(shí)實(shí)了很大大一段時(shí)時(shí)間，繼繼續(xù)忙碌碌的工作作下去了了。 但是是又過了了三

32、個(gè)月月，她發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題越來越越大，雖雖然每天天大量的的出貨，但但是賬面面上的資資金不但但沒有增增加，反反而越來來越少了了。這才才讓她意意識(shí)到要要節(jié)約成成本，但但是無論論她怎么么算，都都算不出出現(xiàn)金減減少的癥癥結(jié)所在在。此時(shí)時(shí)，廠房房很擁擠擠，每個(gè)個(gè)工人的的工作量量也排的的很滿，舊舊款服裝裝業(yè)積壓壓了一大大批。由由于長(zhǎng)期期設(shè)計(jì)衣衣服，她她對(duì)于設(shè)設(shè)計(jì)已經(jīng)經(jīng)有些麻麻木了，衣衣服的款款式不是是那么容容易就想想得出來來的。唯唯一的辦辦法就是是將舊衣衣服先壓壓一段時(shí)時(shí)間，然然后對(duì)哪哪一款有有了靈感感了再設(shè)設(shè)計(jì)一下下。至于于布料的的采購成成本，雖雖然很多多面料已已經(jīng)是整整批進(jìn)貨貨了，但但是這樣樣的進(jìn)貨貨量和

33、服服裝廠比比還是差差很多的的，所以以期望通通過壓縮縮進(jìn)價(jià)來來降低成成本也是是不可能能的。 雖然然趙某也也知道是是到了要要降低成成本的時(shí)時(shí)候了，可可是由于于不懂財(cái)財(cái)務(wù)也沒沒有關(guān)心心過企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況，不不知道該該如何下下手處理理這個(gè)問問題，后后來，她她慢慢地地意識(shí)到到在開店店的初期期，需要要耗費(fèi)的的資金真真的是相相當(dāng)可觀觀。比如如在籌資資的時(shí)候候，沒有有單獨(dú)考考慮到籌籌資成本本，也沒沒有把這這一部分分資金算算到籌資資規(guī)模中中。而且且在開店店初期由由于她的的大肆揮揮霍，很很容易就就造成了了企業(yè)運(yùn)運(yùn)行規(guī)模模的盲目目擴(kuò)大。這樣就就增加了了成本，是是未來的的獲利相相對(duì)減少少。由于于當(dāng)初不不懂得這這些理

34、論論，趙某某對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)知識(shí)的的無知為為后來的的創(chuàng)業(yè)失失敗埋下下了導(dǎo)火火線。虧損：有一段時(shí)時(shí)間，她她天天撥撥著算盤盤也搞不不清楚所所以然，面面對(duì)著大大量的設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)務(wù)，只能能將成本本問題放放下，先先趕著出出設(shè)計(jì)樣樣，讓工工人制作作。 在流流感爆發(fā)發(fā)的時(shí)候候，危機(jī)機(jī)也隨之之而至了了。因?yàn)闉榱鞲械牡木壒剩芎芏嗟赇佷佒苯雨P(guān)關(guān)門回老老家了，這這樣企業(yè)業(yè)就沒有有了商家家了。在在這種情情況下，有有人提議議她找“外援”。但是是她擔(dān)心心無法控控制合作作伙伴，同同時(shí)認(rèn)為為那些找找伙伴、談合作作的工夫夫不如自自己慢慢慢滾動(dòng)發(fā)發(fā)展，因因而將這這個(gè)建議議放在一一邊了。但在這這個(gè)時(shí)候候一些供供貨商找找上門來來了，因因?yàn)樗?/p>

35、已已經(jīng)不知知道在什什么時(shí)候候賒銷了了大量的的布匹，而而此時(shí)工工廠幾乎乎處于停停頓狀態(tài)態(tài)了。 在這這種“夾縫”狀態(tài)時(shí)時(shí)，趙某某知道了了精打細(xì)細(xì)算和節(jié)節(jié)約是做做生意的的必備的的兩點(diǎn)。要做到到精打細(xì)細(xì)算，就就要從許許多細(xì)節(jié)節(jié)上入手手。比如如開店初初期，經(jīng)經(jīng)營(yíng)中不不會(huì)有太太大的旺旺季，許許多事情情要由自自己去辦辦，這樣樣可以精精簡(jiǎn)大批批人員降降低成本本。當(dāng)初初創(chuàng)業(yè)必必須雇用用人時(shí)，則則要充分分利用每每一個(gè)人人，合理理安排人人力資源源，使成成本降到到最低。而且在在籌資資資金的時(shí)時(shí)候不能能一味追追求降低低成本，導(dǎo)導(dǎo)致籌資資不足，造造成將來來的經(jīng)營(yíng)營(yíng)失敗。同時(shí)可可以考慮慮各種渠渠道，利利用不同同時(shí)間、空間選

36、選取最佳佳時(shí)期，以以降低籌籌資成本本。因?yàn)闉槔适鞘菄铱乜刂频模鶕?jù)政策策的不同同，在不不同時(shí)期期國家規(guī)規(guī)定的利利率也不不同。對(duì)對(duì)于銀行行貸款籌籌資，要要看準(zhǔn)時(shí)時(shí)機(jī)選擇擇利率相相對(duì)較低低的時(shí)期期以求得得籌資成成本最低低。當(dāng)然然降低與與節(jié)約成成本的方方法還有有很多，但但要具體體情況具具體分析析，看看看選擇哪哪一種手手段合理理，效果果最好。在開店店初期，在在各個(gè)方方面都要要注意節(jié)節(jié)約，這這是為將將來的更更多獲利利創(chuàng)造前前提。 不過過這些知知識(shí)趙某某知道的的已經(jīng)為為時(shí)已晚晚了，在在付清全全部的貨貨款和工工人的工工資后，再再清算賬賬面時(shí)，她她嚇了一一跳。除除了一個(gè)個(gè)倉庫的的舊款服服裝和零零碎的布布

37、料外，她她幾乎什什么都沒沒剩下。雖然不不至于破破產(chǎn)，但但是這一一年多的的忙碌對(duì)對(duì)于她來來說已經(jīng)經(jīng)是一個(gè)個(gè)嚴(yán)重的的失敗了了。請(qǐng)結(jié)合案案例，分分析：案例中主主人公最最終失敗敗的原因因是什么么？她本應(yīng)該該了解哪哪些財(cái)務(wù)務(wù)管理知知識(shí)？“只要現(xiàn)現(xiàn)在一直直在流動(dòng)動(dòng)，而且且手中一一直有現(xiàn)現(xiàn)金，就就沒問題題”這句話話到底有有沒有道道理？如何把握握創(chuàng)業(yè)企企業(yè)擴(kuò)張張的步伐伐？決賽說明明 時(shí)時(shí)間：111月228號(hào)（下下個(gè)星期期一0 地地點(diǎn)：待待定進(jìn)入決賽賽的8支支隊(duì)伍從從給定的的創(chuàng)業(yè)案案例中自自行選出出一個(gè)，進(jìn)進(jìn)行案例例分析，并并提出自自己的觀觀點(diǎn)、看看法、建建議，寫寫出分析析報(bào)告，并并做成PPPT，于于決賽當(dāng)當(dāng)天晚上上展示。參賽隊(duì)伍伍要在星星期天晚晚上100點(diǎn)之前前把團(tuán)隊(duì)隊(duì)在星期期一晚上上需要展展示的內(nèi)內(nèi)容發(fā)到到我們的的活動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)人的的郵箱。決賽負(fù)責(zé)責(zé)人：鐘鐘華聰，44棟2445，電電話133710031334900（67734990），QQQ1007022182294 李李劍敏，77棟2005，電電話133710033552600（67752660），QQQ744284402330比賽當(dāng)天天晚上分分展示和和答辯兩兩個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，每個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的的時(shí)間為為10分分鐘，展展示和答答辯各為為5分鐘鐘，答辯辯為評(píng)委委老師提提問。其其中，評(píng)評(píng)委評(píng)分分時(shí)，展