2022年飲料銷售工作計(jì)劃

1、第PAGE10頁共NUMPAGES10頁2022年飲料銷售工作計(jì)劃1、“_”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、_年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場_個;年銷售額_萬元以上。3、按照“_”品牌的戰(zhàn)略定位和_年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“_”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷

2、商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為_區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范、_產(chǎn)品知識、_區(qū)域市場促銷方案、_終端廣告工具、_區(qū)域市場管理表格等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為_萬元)時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場

3、為單位，每城市市場可尋找_家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低_萬元，最高_(dá)萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒_個，海報(bào)500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的_%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能

4、提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為_個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以_天為一個期限提交報(bào)告)，至_個月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估按照_個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，po

5、p、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于_家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于_家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于_家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于_家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于_家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于_家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報(bào)告市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的

6、銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有_家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到_萬元以上時(shí)，公

7、司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。2022年飲料銷售工作計(jì)劃（二）為認(rèn)真貫徹落實(shí)生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法、_省農(nóng)村公共供水管理辦法、生活飲用水集中式供水衛(wèi)生規(guī)范和_省農(nóng)村生活飲用水公共供水單位衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)管。根據(jù)_省衛(wèi)生廳_年衛(wèi)生監(jiān)督工作要點(diǎn)，結(jié)合今年_省飲用水衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測工作方案，積極推進(jìn)我市農(nóng)村飲用水衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面掌握水質(zhì)情況，采取有效措施，控制和處置供水衛(wèi)生安全隱患，保障農(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生安全。一、檢查范圍全市農(nóng)村生活飲用水公共供水單位。二、檢查內(nèi)容(一)開展供水單位衛(wèi)生監(jiān)督情況，對農(nóng)村公共供水單位基本情況、衛(wèi)生管理情況、飲用水凈化

8、、消毒措施配備和使用情況、開展水質(zhì)檢測以及飲用水水質(zhì)情況等實(shí)施監(jiān)督檢查，其中，飲用水水質(zhì)情況的檢測指標(biāo)應(yīng)包括細(xì)菌總數(shù)、總大腸菌群、消毒劑余量、色度、渾濁度、臭和味、肉眼可見物、PH、鐵、錳、氯化物、硫酸鹽、溶解性總固體、總硬度、耗氧量、氨氮、砷、氟化物、硝酸鹽(部分指標(biāo)可按國家生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)表4執(zhí)行)。(二)開展飲用水水質(zhì)監(jiān)測和現(xiàn)場快速檢測情況。對農(nóng)村公共供水單位各采集出廠水和1處末梢水(村級供水單位僅采出廠水)進(jìn)行水質(zhì)檢測和現(xiàn)場快速檢測部分指標(biāo)可按國家生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)表4執(zhí)行。完成匯總表。三、工作步驟(一)培訓(xùn)準(zhǔn)備階段(_月)。各縣區(qū)要按照方案要求，結(jié)合本地實(shí)際，制定實(shí)施方案，組織衛(wèi)生

9、監(jiān)督人員、供水單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章規(guī)范、管理辦法和實(shí)施方案的培訓(xùn)，啟動專項(xiàng)整治工作。(二)監(jiān)督檢查階段(_月)。各縣區(qū)按照飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范、文件和本工作方案，在去年專項(xiàng)檢查的基礎(chǔ)上，對去年未檢查的單位開展監(jiān)督檢查，認(rèn)真填寫監(jiān)督檢查表，對無或未健全分戶檔案的摸清底數(shù)，建立、健全供水單位衛(wèi)生監(jiān)督分戶檔案，完成匯總表。檔案應(yīng)詳細(xì)記載供水單位的基本信息、各項(xiàng)衛(wèi)生狀況、監(jiān)督檢查記錄、監(jiān)督檢查表、整改情況和衛(wèi)生許可證發(fā)放管理情況及有關(guān)書面材料等內(nèi)容。對存在的問題提出整改要求和期限，并督促落實(shí)整改。對農(nóng)村公共供水單位各采集出廠水和1處末梢水(村級供水單位僅采出廠水)進(jìn)行水質(zhì)檢

10、測和現(xiàn)場快速檢測。各縣區(qū)要對本轄區(qū)半年工作開展情況進(jìn)行總結(jié)，并于_月_日前將半年工作總結(jié)和匯總表及時(shí)報(bào)市衛(wèi)生監(jiān)督局公共衛(wèi)生科。(三)整改審核階段(_月)。針對監(jiān)督檢查階段發(fā)現(xiàn)的問題和提出的整改意見，進(jìn)行整改驗(yàn)收。對具備_省農(nóng)村生活飲用水公共供水單位衛(wèi)生許可證發(fā)放管理辦法的規(guī)定的許可條件且提出衛(wèi)生許可申請的供水單位發(fā)放衛(wèi)生許可證。對不符合條件或要求不予發(fā)證的，書面說明理由。對供水單位發(fā)放衛(wèi)生許可證或者不予發(fā)證的情況及時(shí)通報(bào)同級水行政部門。(四)總結(jié)驗(yàn)收階段(_月)。各縣區(qū)要將本轄區(qū)專項(xiàng)整治工作總結(jié)和匯總表于_月_日前報(bào)市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督局公共衛(wèi)生科。市衛(wèi)生局將組織人員對專項(xiàng)整治工作進(jìn)行督查。并通報(bào)

11、督查結(jié)果。四、工作要求(一)認(rèn)真總結(jié)，有效推進(jìn)。各縣區(qū)要對照全市生活飲用水安全推進(jìn)工程的三年目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)去年農(nóng)村公共供水單位專項(xiàng)整治工作經(jīng)驗(yàn)，查找差距，在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高監(jiān)督覆蓋率和建檔率，達(dá)到_%。針對供水單位消毒和檢測兩大薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真研究部署措施，努力提高消毒率和檢測率，突破監(jiān)督瓶頸，確保農(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督和衛(wèi)生許可工作有效推進(jìn)。(二)加強(qiáng)監(jiān)測，務(wù)求實(shí)效。各縣區(qū)通過積極開展農(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測和現(xiàn)場快速檢測工作，對供水單位進(jìn)行一次消毒措施配備使用和水質(zhì)微生物指標(biāo)合格率的調(diào)查，全面掌握當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)剞r(nóng)村飲用水水質(zhì)微生物指標(biāo)合格情況。根據(jù)水質(zhì)檢測和現(xiàn)場快速檢測情況，查找薄弱環(huán)

12、節(jié)，采取有效措施，加大執(zhí)法力度，及時(shí)消除衛(wèi)生安全隱患，保障廣大群眾飲水安全。2022年飲料銷售工作計(jì)劃（三）近年來，隨著農(nóng)村飲水安全工程的逐步實(shí)施，我區(qū)農(nóng)村自來水普及率逐年提高，農(nóng)民的飲水條件得到較大改善。為切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理工作，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村生活飲用水集中式供水單位供水行為，確保農(nóng)村飲水安全，保障轄區(qū)農(nóng)民身體健康，根據(jù)中華人民共和國傳染病防治法、生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法等相關(guān)法律法規(guī)和省、市衛(wèi)生廳、局有關(guān)加強(qiáng)生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理的文件要求，結(jié)合我區(qū)農(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督工作實(shí)際，決定在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展一次為期_個月的農(nóng)村生活飲用水專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)制定工作方案如下：一、

13、整治范圍_區(qū)轄區(qū)內(nèi)全部農(nóng)村生活飲用水集中式供水單位。具體包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)各類單位自建的自備飲用井水、農(nóng)村學(xué)校集中式供水和近幾年已投入使用的分布在各村的農(nóng)村飲水安全工程。二、重點(diǎn)整治內(nèi)容1、是否取得有效的生活飲用水衛(wèi)生許可證。2、制、管水從業(yè)人員是否取得有效的健康證明和衛(wèi)生知識培訓(xùn)證明。3、是否具有飲用水消毒設(shè)施，是否能正常使用，飲用水出廠前是否經(jīng)過消毒。4、水質(zhì)是否定期檢驗(yàn)，是否持有當(dāng)年度的有效水質(zhì)檢驗(yàn)報(bào)告。5、是否制定有飲用水衛(wèi)生管理組織、衛(wèi)生管理制度、飲用水消毒制度和消毒程序。6、蓄水設(shè)施和泵房是否落實(shí)專人管理并加蓋加鎖。三、職責(zé)分工局監(jiān)督科負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治工作的組織實(shí)施和定期督導(dǎo)考評工作。區(qū)

14、衛(wèi)生監(jiān)督所負(fù)責(zé)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作開展情況進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院具體負(fù)責(zé)各自轄區(qū)的生活飲用水專項(xiàng)整治工作。四、工作步驟(一)培訓(xùn)準(zhǔn)備階段(_月_日_月_日)。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所要按照方案要求，結(jié)合實(shí)際，組織全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督人員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)、管理辦法和實(shí)施方案等的培訓(xùn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要按照要求制定本轄區(qū)的具體整治實(shí)施方案，明確任務(wù)，責(zé)任到人，并及時(shí)召開轄區(qū)農(nóng)村生活飲用水集中式供水單位專項(xiàng)整治動員大會，及時(shí)啟動專項(xiàng)整治工作。(二)監(jiān)督檢查階段(_月_日-_月_日)。按照飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范、文件和本工作方案，開展專項(xiàng)監(jiān)督檢查，認(rèn)真填寫監(jiān)督檢查表和匯總表。摸清轄區(qū)內(nèi)

15、農(nóng)村集中式供水單位底數(shù)，建立供水單位衛(wèi)生監(jiān)督分戶檔案。檔案應(yīng)詳細(xì)記載供水單位的基本信息、各項(xiàng)衛(wèi)生狀況、監(jiān)督檢查記錄、監(jiān)督檢查表、整改情況、衛(wèi)生許可證發(fā)放管理情況及有關(guān)書面材料等內(nèi)容。對存在的問題提出整改要求和期限，并督促整改落實(shí)。(三)審核發(fā)證階段(_月_日-_月_日)。針對監(jiān)督檢查階段發(fā)現(xiàn)的問題和提出的整改意見，進(jìn)行整改驗(yàn)收。對具備生活飲用水衛(wèi)生許可證發(fā)放條件的農(nóng)村集中式供水單位，按照程序發(fā)放衛(wèi)生許可證，對經(jīng)整改仍達(dá)不到發(fā)證條件的單位要依法立案處罰，直至其達(dá)到條件。(四)總結(jié)驗(yàn)收階段(_月_日-_月_日)。對本轄區(qū)專項(xiàng)整治工作情況進(jìn)行督查和總結(jié)，于_月_日前將工作總結(jié)和附表以紙質(zhì)和電子版兩種

16、形式，報(bào)區(qū)衛(wèi)生局監(jiān)督科和區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所。局監(jiān)督科于_月_日前對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院農(nóng)村生活飲用水專項(xiàng)整治工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)考評，考評結(jié)果以適當(dāng)方式通報(bào)，并納入年底衛(wèi)生監(jiān)督目標(biāo)考核。五、工作要求(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。農(nóng)村生活飲用水專項(xiàng)整治工作，是我區(qū)今年衛(wèi)生監(jiān)督工作的重要內(nèi)容之一，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要高度重視，建立轄區(qū)農(nóng)村生活飲用水專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)村生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督工作存在的問題，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定實(shí)施方案，明確工作分工，落實(shí)工作責(zé)任，實(shí)行衛(wèi)生監(jiān)督工作責(zé)任制，工作成績與年底個人評優(yōu)掛鉤，確保農(nóng)村生活飲用水專項(xiàng)整治工作有效落實(shí)。(二)加強(qiáng)監(jiān)管，強(qiáng)化對供水單位的技術(shù)指導(dǎo)。要按照屬地管理的原則，對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村生活飲用水集中式供水單位進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，掌握單位底數(shù)，加強(qiáng)供水單位的衛(wèi)生監(jiān)督管理。堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重的原則，加大對經(jīng)營者的培訓(xùn)和指導(dǎo)力度，積極創(chuàng)造條件幫助其解決工作中的困難，切實(shí)提高農(nóng)村生活飲用水集中式供水單位衛(wèi)生管理水平。同時(shí)，加強(qiáng)生活飲用水相關(guān)衛(wèi)生知識的宣傳，強(qiáng)化供水單位經(jīng)營者的生活飲用水衛(wèi)生安全防范意識，增強(qiáng)其保障生活飲用水衛(wèi)生安全的責(zé)任感，促進(jìn)供水單位加大對消毒設(shè)施和供水設(shè)施的投入，改善供水衛(wèi)生條件。(三)推行“六有一規(guī)范”生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理制度?！傲?/p>