可口可樂(lè)酷兒完全手冊(cè)

1、可口可樂(lè)樂(lè)酷兒完完全手冊(cè)冊(cè)可口口可樂(lè)公公司于119977年推出出“酷兒兒”果汁汁飲料，首首先在日日本上市市，便獲獲得巨大大成功，產(chǎn)產(chǎn)品迅速速在東南南亞地區(qū)區(qū)走紅，成成為新加加坡、臺(tái)臺(tái)灣、韓韓國(guó)、香香港等地地飲料行行業(yè)的新新秀。以以下資料料就可表表明“酷酷兒”在在當(dāng)?shù)氐牡幕馃岢坛潭龋?119977年7月月在日本本成功上上市。結(jié)結(jié)果成為為最受歡歡迎果汁汁飲料之之一，“QQOO”形形象成為為最受歡歡迎卡通通形象之之一； 220011年4月月在韓國(guó)國(guó)成功上上市，可可口可樂(lè)樂(lè)公司創(chuàng)創(chuàng)立和擁?yè)碛辛诵滦碌墓嬃鲜惺袌?chǎng)；“酷酷兒”成成為韓國(guó)國(guó)果汁飲飲料第一一品牌和和韓國(guó)可可口可樂(lè)樂(lè)公司第第三大品品牌，銷銷

2、售量超超過(guò)預(yù)計(jì)計(jì)量6倍倍； 20001年年6月在在新加坡坡成功上上市，22個(gè)月內(nèi)內(nèi)，成為為新加坡坡第一果果汁飲料料品牌和和新加坡坡可口可可樂(lè)公司司第三大大品牌；20011年100月在香香港和臺(tái)臺(tái)灣成功功上市，結(jié)結(jié)果香港港產(chǎn)品完完全脫銷銷，臺(tái)灣灣訂單是是原計(jì)劃劃的2.5倍。 220011年122月，可可口可樂(lè)樂(lè)（中國(guó)國(guó)）有限限公司在在杭州和和西安正正式上市市了這款款在亞洲洲其它國(guó)國(guó)家地區(qū)區(qū)已風(fēng)靡靡一時(shí)的的“酷兒兒”果汁汁飲料。幾幾乎在一一夜之間間，“酷酷兒”產(chǎn)產(chǎn)品及形形象便席席卷了兩兩地的飲飲料消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。雖雖市場(chǎng)價(jià)價(jià)格比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手高出高高達(dá)200%，但但一上市市，便穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)據(jù)了當(dāng)?shù)?/p>

3、地果汁飲飲料市場(chǎng)場(chǎng)的頭號(hào)號(hào)位置，將將果汁飲飲料行業(yè)業(yè)其它品品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后后面。后后相繼在在北京、廣廣州、鄭鄭州等地地上市，短短短幾個(gè)個(gè)月，全全國(guó)各地地便也“QQOO”聲聲一片，這這個(gè)小精精靈基本本覆蓋了了整個(gè)中中國(guó)，消消費(fèi)者飲飲用后交交相贊譽(yù)譽(yù)，知名名度和美美譽(yù)度一一炮打響響。 “酷酷兒”的的成功，首首先當(dāng)然然歸功于于詳盡的的市場(chǎng)分分析、恰恰如其分分的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分、準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場(chǎng)定位位和產(chǎn)品品定位?？煽梢哉f(shuō)，為為成為全全方位飲飲料公司司，可口口可樂(lè)公公司在推推出這款款主打果果汁產(chǎn)品品上做足足了功夫夫，這樣樣才能在在嚴(yán)重混混戰(zhàn)的果果汁飲料料市場(chǎng)獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟幟，力拔拔頭籌。 這這做足了了的“功功夫”

4、到到底是什什么呢？其實(shí)，說(shuō)說(shuō)起來(lái)很很簡(jiǎn)單，那那就是“炮炮制一個(gè)個(gè)角色，制制定一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。可可口可樂(lè)樂(lè)公司為為更深地地挖掘品品牌內(nèi)涵涵，更有有利于品品牌推廣廣，在內(nèi)內(nèi)部發(fā)布布了“QQOO BIBBLE（酷酷兒圣經(jīng)經(jīng)）”。這這一套品品牌標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)系統(tǒng)雖雖鮮為人人知，但但卻體現(xiàn)現(xiàn)了“酷酷兒”這這個(gè)產(chǎn)品品確實(shí)就就是極受受可口可可樂(lè)公司司寵愛(ài)和和重視的的一個(gè)“親親生兒子子”：他他有出生生證明，有有淵源，有有性格，有有愛(ài)好，有有伙伴，有有外在形形象標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，有內(nèi)內(nèi)在本質(zhì)質(zhì)內(nèi)容。他他是一個(gè)個(gè)有真正正生命力力的可愛(ài)愛(ài)小精靈靈！在這這本“圣圣經(jīng)”下下，可口口可樂(lè)公公司員工工有對(duì)“酷酷兒”這這個(gè)形象象進(jìn)行完完美詮釋釋

5、、嚴(yán)格格執(zhí)行、有有效保護(hù)護(hù)的職責(zé)責(zé)。它是是我們執(zhí)執(zhí)行“酷酷兒”產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌推廣及及業(yè)務(wù)操操作的一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。下面就讓讓我們來(lái)來(lái)揭開(kāi)這這本酷酷兒圣經(jīng)經(jīng)的神神秘面紗紗，領(lǐng)略略一下這這本小冊(cè)冊(cè)子的神神秘內(nèi)容容： 一、 酷兒檔檔案-酷兒的的神秘身身世： QQOO中中國(guó)名字字：酷兒兒 出生：聽(tīng)說(shuō)某某一天酷酷兒來(lái)自自森林，從從此以后后被一對(duì)對(duì)好心的的父母收收養(yǎng)，是是家里唯唯一的孩孩子. 身身高和體體重：秘秘密! 年年齡：謠謠傳他相相當(dāng)于人人類的55至8歲歲 血型：未知（但但是他的的行為特特征符合合B型血血） 特征征：他只只會(huì)說(shuō)“QQoo”ku:（當(dāng)當(dāng)你喝完完后自然然而然發(fā)發(fā)出的聲聲音），當(dāng)當(dāng)他喝完完酷

6、兒飲飲料后臉臉頰上的的紅暈會(huì)會(huì)變大性格：他喜歡歡模仿大大人.是是個(gè)樂(lè)觀觀的孩子子 有有點(diǎn)兒嬌嬌氣，有有點(diǎn)兒容容易自我我陶醉 盡管外表表簡(jiǎn)單，但但內(nèi)心極極有內(nèi)涵涵 主要特特征：有有趣、可可愛(ài)、笨笨拙、善善良 技能能：跳舞舞 喜愛(ài)的的東西：洗澡、好好喝的飲飲料、聽(tīng)聽(tīng)話的孩孩子 討厭厭的東西西：淘氣氣的孩子子 朋友：山鴿（酷酷兒不僅僅和人類類溝通而而且能與與所有的的生物溝溝通） 最最喜歡的的地方：公園 二、 酷兒果果汁飲料料的快樂(lè)樂(lè)秘密： 添加維維生素CC和鈣，為為你的成成長(zhǎng)加分分 好喝就就說(shuō)“QQOO”-酷酷兒果汁汁飲料，讓讓你快樂(lè)樂(lè)天天在在 三、 形象使使用規(guī)則則I： 11、不要要太偏離離日常生

7、生活 2、不不可將酷酷兒置于于真實(shí)生生活景象象或插圖圖中3、不不可設(shè)置置學(xué)校一一類故事事主題 44、不要要出現(xiàn)父父母或其其他人類類，動(dòng)物物可以 55、酷兒兒除了“酷酷兒”飲飲料,不不吃也不不喝其他他任何東東西，但但是他可可以表演演吃或喝喝某些東東西， 例如，手手里拿著著某種食食物或飲飲料 6、酷酷兒不會(huì)會(huì)說(shuō)話,除了“QQoo” 77、“酷酷兒”是是沒(méi)有性性別的，酷酷兒可以以穿男性性或女性性服裝，僅僅僅當(dāng)他他/她是是在模仿仿故事中中的某個(gè)個(gè)角色8、避免免性描寫寫。四、 形象使使用規(guī)則則II 1、為為了品牌牌長(zhǎng)期的的發(fā)展，基基本形象象（酷兒兒閉眼睛睛，手捧捧杯子，有有說(shuō)話框框）應(yīng)最最 優(yōu)優(yōu)先運(yùn)用用

8、。全身形象象優(yōu)先于于面部形形象 面部部表情的的優(yōu)先順順序2、產(chǎn)品品標(biāo)志和和產(chǎn)品照照片應(yīng)同同時(shí)可以以置于右右下角或或左下角角。 3、酷兒兒不能認(rèn)認(rèn)同或貶貶低其他他產(chǎn)品。 44、正如如酷兒是是唯一的的孩子,所以要要避免有有多個(gè)酷酷兒同時(shí)時(shí)出現(xiàn)。 55、酷兒兒是沒(méi)有有性別的的，酷兒兒的動(dòng)作作不能有有性別顯顯示。五、 形形象運(yùn)用用注意事事項(xiàng)： 11、當(dāng)背背景為單單色時(shí)，盡盡量選擇擇口味的的顏色。 22、當(dāng)背背景色為為不同顏顏色時(shí)，盡盡量避免免深色從從而顯示示出酷兒兒的輪廓廓 3、文文字不可可出現(xiàn)在在酷兒的的形象上上，不要要改變酷酷兒現(xiàn)有有的形象象 六、 酷酷兒商標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)II： 1、使使用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)商標(biāo)(不

9、要改改變字體體,字型型,或加加入其他他東西).2、按按比例放放大或縮縮小商標(biāo)標(biāo) 3、使使用指定定顏色4、加加上TMM5、不要要將該商商標(biāo)置于于其他文文字,插插圖或照照片上 七、 酷酷兒商標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)III： 11、不要要改變水水果的位位置 2、水水果不要要在商標(biāo)標(biāo)上 3、按按比例放放大或縮縮小商標(biāo)標(biāo)和水果果 4、使使用指定定顏色 55、加上上TM 66、不要要將置于于其他文文字,插插圖或照照片上 八、 酷酷兒商標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)IIII： 將產(chǎn)品品商標(biāo)和和產(chǎn)品照照片應(yīng)該該共同置置于右邊邊或左邊邊 九、 酷酷兒形象象標(biāo)準(zhǔn)II：酷兒基本本造型：（略） 十十、 酷酷兒形象象標(biāo)準(zhǔn)III： 酷酷兒臉部部變化（略略）

10、十一一、 酷酷兒形象象標(biāo)準(zhǔn)IIII： 酷兒全全身和臉臉型變化化（略） 十十二、 酷兒顏顏色標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)： 橙汁汁顏色分分配（略略） 蘋果果汁顏色色分配（略略） 十三三、 酷酷兒風(fēng)格格導(dǎo)向：（略） 十四、 專利許許可：（略略）十五、 酷兒生生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)： 1、目目的：增增加陳列列機(jī)會(huì)和和陳列面面積，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買 2、公公司貨架架擺放位位置：消消費(fèi)者最最先經(jīng)過(guò)過(guò)、位置置明顯、客客流量大大及主要要人流方方向的地地方， 保持貨貨架完整整、整潔潔 33、公司司生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)（部部分）： 1000%陳列列公司系系列產(chǎn)品品 陳列產(chǎn)產(chǎn)品完整整、干凈凈 陳列產(chǎn)產(chǎn)品中文文商標(biāo)朝朝外 有明明顯的價(jià)價(jià)格標(biāo)識(shí)識(shí)4、超市

11、市及零售售點(diǎn)各類類貨架陳陳列手冊(cè)冊(cè)： （11）正方方形貨架架 陳列產(chǎn)產(chǎn)品：3355MML、5500MML、11.5LL 適適用渠道道：超市市、便利利店 陳列列位置：靠墻陳陳列 生生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：符符合公司司生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn) （22）瓶型型塑料貨貨架 陳列列產(chǎn)品：5000ML、1.5L適用渠道道：超市市、便利利店 陳列位位置：貨貨區(qū)中間間 生生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：符符合公司司生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn) (33)長(zhǎng)方方形貨架架 陳陳列產(chǎn)品品：3555MLL、5000MLL、1.5L 適用用于：大大、中型型超市 陳列列位置：靠墻陳陳列生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：符符合公司司生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn) (4)5500MML鐵絲絲貨架 陳陳列產(chǎn)品品：5000

12、MLL 適用渠渠道：小小型超市市 、傳傳統(tǒng)食品品店 陳列列位置：靠墻陳陳列生動(dòng)動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：符合合公司生生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(5)攤攤商貨架架 陳列產(chǎn)產(chǎn)品：5500MML 適用用渠道：傳統(tǒng)食食雜店 陳陳列位置置：放在在柜臺(tái)上上陳列 生生動(dòng)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：符符合公司司生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)5、超市市各類堆堆頭生動(dòng)動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn): 包括括：位置置、體積積大小、形形狀、圍圍檔、陳陳列排面面、標(biāo)識(shí)識(shí)等等符符合公司司標(biāo)準(zhǔn) 66、冰柜柜陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 包括括：冰柜柜放置位位置、產(chǎn)產(chǎn)品陳列列位置、陳陳列排面面數(shù)、陳陳列縱深深、產(chǎn)品品價(jià)簽、燈燈光亮度度、標(biāo)識(shí)識(shí)等等符符合公司司生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn) 十六、 酷兒產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)拜訪指指引：1、新產(chǎn)產(chǎn)品成功功

13、八要素素：廣泛泛分銷、有有效生動(dòng)動(dòng)化、積積極的促促銷、大大量應(yīng)用用售點(diǎn)廣廣告、巨巨型陳列列、令人人難忘的的模范店店、連續(xù)續(xù)的試飲飲、正確確的價(jià)格格等。 2、開(kāi)開(kāi)場(chǎng)白：此次拜拜訪的目目的等 3、產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)介紹：國(guó)際品品牌、定定位、公公司背景景、產(chǎn)品品特點(diǎn)、神神秘配方方等 44、業(yè)務(wù)務(wù)拜訪關(guān)關(guān)鍵詞：如國(guó)際際品牌、物物超所值值、口味味、獨(dú)特特包裝等等 5、常常見(jiàn)問(wèn)題題問(wèn)答： （11） 價(jià)價(jià)格貴：可口可可樂(lè)公司司從來(lái)不不出售讓讓消費(fèi)者者感覺(jué)到到價(jià)格高高的產(chǎn)品品，大家家可以回回想一下下可口可可樂(lè)公司司所有產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格_ （2） 已經(jīng)賣賣了了，不想想賣別的的了：針針對(duì)512歲歲的果汁汁產(chǎn)品市市場(chǎng)上還還

14、沒(méi)有，可可口可樂(lè)樂(lè)公司是是全球第第一家_。 （33） 別別的公司司賣果汁汁你們公公司也跟跟風(fēng)賣：可口可可樂(lè)公司司是全球球第一飲飲料公司司，它始始終是品品牌的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，不不是跟風(fēng)風(fēng)者。您您賣過(guò)酷酷兒飲料料后就會(huì)會(huì)深深體體會(huì)到。 6、促促銷的宣宣達(dá)方式式及技巧巧： 如：小朋友友開(kāi)始是是因?yàn)橄蚕矚g酷兒兒這個(gè)形形象和小小贈(zèng)品而而購(gòu)買酷酷兒飲料料，不是是因?yàn)橘?gòu)購(gòu)買酷兒兒飲料而而給其贈(zèng)贈(zèng)品。（這這里達(dá)到到請(qǐng)售點(diǎn)點(diǎn)老板注注意銷售售酷兒飲飲料時(shí)獨(dú)獨(dú)特的促促銷宣達(dá)達(dá)方式的的目的） 我我們給您您店所貼貼的海報(bào)報(bào)、給您您配的促促銷品、為為酷兒飲飲料設(shè)置置的陳列列方式和和排面都都是您能能將酷兒兒飲料賣賣好的保保證！再

15、再加上我我們給您您每箱元可觀觀的利潤(rùn)潤(rùn)和上市市的搭贈(zèng)贈(zèng)，您賣賣不好，賺賺不到錢錢才怪呢呢?。ㄌ崽嵝牙习灏澹焊鶕?jù)據(jù)公司的的上市計(jì)計(jì)劃，怎怎樣與消消費(fèi)者溝溝通，注注意售點(diǎn)點(diǎn)的生動(dòng)動(dòng)化，才才是最重重要的。這這樣將價(jià)價(jià)格促銷銷、單箱箱利潤(rùn)就就淡化了了?。?7、工工具包的的應(yīng)用：紙、筆筆、抹布布、拜訪訪記錄表表等 我們們可以看看出，酷酷兒圣經(jīng)經(jīng)里注注明的洋洋洋總總總十六大大類共幾幾十項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容，確確切地表表明了： 首先，市市場(chǎng)推廣廣運(yùn)作有有章可循循。我們們應(yīng)用這這個(gè)產(chǎn)品品形象都都有規(guī)范范，這份份完整的的檔案資資料使我我們做任任何關(guān)于于酷兒的的品牌活活動(dòng)、促促銷活動(dòng)動(dòng)、外事事活動(dòng)、宣宣傳海報(bào)報(bào)和小單單張的制

16、制作、分分銷市場(chǎng)場(chǎng)支持計(jì)計(jì)劃，均均有統(tǒng)一一的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對(duì)品品牌定位位、產(chǎn)品品內(nèi)在賣賣點(diǎn)、消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知、品品牌內(nèi)在在及外在在價(jià)值等等均能有有統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)。 其其次，業(yè)業(yè)務(wù)操作作有章可可循。業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)員工銷銷售酷兒兒產(chǎn)品時(shí)時(shí)，與任任何一個(gè)個(gè)客戶洽洽談均有有指引和和提示，任任何一個(gè)個(gè)可能被被客戶提提出的刁刁鉆問(wèn)題題均有參參考答案案，答案案簡(jiǎn)練，有有說(shuō)服力力；產(chǎn)品品的定位位和賣點(diǎn)點(diǎn)被分析析得透徹徹，具誘誘惑力；產(chǎn)品利利潤(rùn)故事事清晰地地體現(xiàn)了了客戶合合理的利利潤(rùn)值，從從而讓客客戶消除除疑慮，心心服口服服地進(jìn)貨貨銷售。 其其三，“酷酷兒”就就是一個(gè)個(gè)被嚴(yán)加加看護(hù)的的“孩子子”，其其受的良良好的正正規(guī)教育育

17、將使其其發(fā)展前前景不可可衡量，富富有極強(qiáng)強(qiáng)的生命命力。 其其四，“酷酷兒”品品牌的目目標(biāo)：不不只是產(chǎn)產(chǎn)生良好好的銷售售業(yè)績(jī)，最最主要的的是讓千千家萬(wàn)戶戶，讓所所有消費(fèi)費(fèi)者喜愛(ài)愛(ài)上這小小精靈，被被其所熟熟悉，所所了解，所所珍藏，并并廣為傳傳誦。 這這本酷酷兒圣經(jīng)經(jīng)通過(guò)過(guò)各區(qū)域域的實(shí)際際運(yùn)用，也也突出地地體現(xiàn)和和達(dá)到了了： 首先先，品牌牌形象的的所有內(nèi)內(nèi)涵均通通過(guò)以上上檔案完完整地體體現(xiàn)了出出來(lái)：歪歪著腦袋袋，一手手叉著腰腰，一手手拿著“酷酷兒”飲飲料，一一聲讓人人嘆為觀觀止、蕩蕩氣回腸腸的“QQOO”；不只愛(ài)愛(ài)玩，有有點(diǎn)小淘淘氣，活活脫脫的的一個(gè)小小精靈，一一個(gè)隨時(shí)時(shí)帶來(lái)歡歡樂(lè)的小小伙伴，一一個(gè)

18、鮮活活的小生生命！前前面多少少光彩，背背后多少少故事，在在一系列列臉譜變變換和情情景小劇劇中慢慢慢地、完完整地呈呈現(xiàn)在消消費(fèi)者面面前。其其次，品品牌的外外延極其其寬廣：它已成成為伴隨隨兒童健健康成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程的的一部分分，5-12歲歲的小孩孩每每將將自己的的成長(zhǎng)過(guò)過(guò)程與“酷酷兒”揉揉合到一一起。它它可以在在你度過(guò)過(guò)一個(gè)火火熱的暑暑假或熱熱鬧的寒寒假后帶帶你重返返校園；它可以以在新春春佳節(jié)時(shí)時(shí)伴你收收藏“酷酷兒”珍珍貴禮品品；它可可以完全全進(jìn)入你你的課余余生活，與與你大跳跳“酷兒兒”舞；它可以以靜靜地地在路邊邊守候你你放學(xué)歸歸來(lái)，與與家人共共享親情情歡樂(lè)；它甚至至可以穿穿在你的的胸前背背后，伴伴隨你

19、分分享快樂(lè)樂(lè)，承擔(dān)擔(dān)煩憂；它還可可以掛在在你心愛(ài)愛(ài)的手機(jī)機(jī)鏈上，與與你共同同傾聽(tīng)來(lái)來(lái)自遠(yuǎn)方方親朋好好友的問(wèn)問(wèn)候；它它可以跟跟你共同同憧憬美美好的明明天，進(jìn)進(jìn)行幸福福的祈禱禱。 其其三，“酷酷兒”個(gè)個(gè)性表露露無(wú)遺，神神秘身世世被廣大大消費(fèi)者者所追逐逐，品牌牌形象生生動(dòng)、活活潑、豐豐滿、可可愛(ài)且統(tǒng)統(tǒng)一，讓讓人過(guò)目目不忘。品品牌生命命力得到到有效延延伸，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)“酷兒兒”形象象的感情情經(jīng)久不不衰。角角色行銷銷使消費(fèi)費(fèi)者潛意意識(shí)中同同時(shí)接受受了“酷酷兒”形形象和“酷酷兒”產(chǎn)產(chǎn)品，消消費(fèi)者-“酷兒兒”形象象-“酷酷兒”產(chǎn)產(chǎn)品之間間沒(méi)有距距離，產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣期大大大縮短，產(chǎn)產(chǎn)品最快快地到達(dá)達(dá)了成長(zhǎng)長(zhǎng)期。

20、 其其四，產(chǎn)產(chǎn)品展示示能整齊齊劃一醒醒目，一一排排，一一列列，品品種規(guī)格格齊全，“第第一產(chǎn)品品，第一一位置，第第一貨架架，第一一排面”得得到完美美體現(xiàn)。無(wú)無(wú)論走到到任何一一個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)，見(jiàn)到到酷兒的的陳列和和特殊堆堆頭，你你就肯定定會(huì)有一一種精神神享受，你你就有一一種被尊尊重的感感覺(jué)，就就有一種種被放大大了的渴渴求，這這是一種種強(qiáng)烈的的吸引！所有這這些，均均能強(qiáng)烈烈刺激消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)烈烈的購(gòu)買買欲望，并并最大量量地給賣賣場(chǎng)帶來(lái)來(lái)滾滾的的客源。 其其五，品品牌上市市推廣及及時(shí)。有有了這套套酷兒兒圣經(jīng)的的指導(dǎo)，上上市推廣廣期大大大縮短，所所有準(zhǔn)備備工作僅僅僅就是是上市鋪鋪貨的安安排及部部分生動(dòng)動(dòng)化和

21、促促銷用品品的制作作。在220011年122月，在在許多準(zhǔn)準(zhǔn)備20002年年旺季上上市果汁汁產(chǎn)品的的企業(yè)正正在為第第二年的的計(jì)劃焦焦頭爛額額，許多多企業(yè)又又鳴金收收兵，正正在享受受全年果果汁銷售售火紅的的勝利果果實(shí)時(shí)，可可口可樂(lè)樂(lè)將媒體體所稱“果果汁大戰(zhàn)戰(zhàn)明年將將像原子子彈一樣樣爆發(fā)”視視為笑談?wù)?，冒淡淡季上市市的“大大不諱”，有有計(jì)劃有有步驟地地在杭州州和西安安上市、鋪鋪貨、促促銷、推推廣，奪奪得了寶寶貴的上上市時(shí)機(jī)機(jī)。這不不但攻擊擊了對(duì)手手的軟肋肋，還做做了“旺旺季做銷銷量，淡淡季做市市場(chǎng)”的的最好注注解?？峥醿菏ソ?jīng)經(jīng)的指指引使成成功成為為必然。 其其六，與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手劃清清了界線線，保持持了最大大的距離離?！昂煤煤取⒑煤猛?、好好賣”的的兒童果果汁飲料料“酷兒兒”獲得得客戶和和消費(fèi)者者的一致致認(rèn)同；專注于于5-112歲的的兒童及及其母親親使“酷酷兒” 避開(kāi)了了最殘酷酷的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；獨(dú)特特的全包包包裝、大大而亮麗麗的水果果圖案能能立刻抓抓住目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者群體的的消費(fèi)心心理；醒醒目的可可口可樂(lè)樂(lè)標(biāo)志透透射出的的質(zhì)量保保證使消消費(fèi)者對(duì)對(duì)飲用“酷酷兒”倍倍有信心心；“好好喝就說(shuō)說(shuō)QOOO”這種種擬人化化的廣告告詞能使使消費(fèi)者者與產(chǎn)品品的溝通通零