“數(shù)字化正泰”系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目會(huì)議紀(jì)要(組織與管控模式)

1、受訪(fǎng)者王永才總裁助助理，財(cái)財(cái)務(wù)部總總經(jīng)理與會(huì)者黃輝東，盧盧衛(wèi)東，劉劉弘捷，謝謝雨地點(diǎn)正泰工業(yè)業(yè)園戰(zhàn)略層面面正泰集團(tuán)團(tuán)與正泰泰股份的的背景介介紹正泰集團(tuán)團(tuán)的股份份由1110位股股東，其其中前五五名股東東的股份份數(shù)約550%60%；正泰股份份是正泰泰集團(tuán)為為上市而而成立的的一級(jí)法法人實(shí)體體，其股股東構(gòu)成成與正泰泰集團(tuán)大大體相似似正泰股份份全資擁?yè)碛械馁Y資產(chǎn)包括括正泰集集團(tuán)主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)之之一的低低壓電器器業(yè)務(wù)的的十家分分廠中的的兩家，其其余8家家由正泰泰股份托托管經(jīng)營(yíng)營(yíng)正泰集團(tuán)團(tuán)的核心心能力確確認(rèn)成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)：其中中又主要要集中表表現(xiàn)制造造成本和和銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用上。制造成成本低是是一方面面因?yàn)檎┎捎糜昧?/p>

2、約440%的的關(guān)鍵部部件自制制，600%的非非關(guān)鍵部部件采用用外包的的方式充充分利用用溫州地地區(qū)協(xié)作作廠群聚聚的有利利條件；另一方方面因?yàn)闉檎┰谠诘蛪弘婋娖魇袌?chǎng)場(chǎng)排名第第一的市市場(chǎng)占有有率為其其帶來(lái)的的規(guī)模效效應(yīng)； 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)：正泰泰充分利利用設(shè)備備投資稅稅收優(yōu)惠惠的政策策，大量量投入新新興設(shè)備備并加速速折舊，利利用新興興技術(shù)和和設(shè)備提提高質(zhì)量量水平，同同時(shí)，正正泰采用用務(wù)實(shí)的的態(tài)度，提提供性?xún)r(jià)價(jià)比合理理但又不不單純追追求質(zhì)量量的產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：正泰充充分利用用溫州人人在各地地經(jīng)商的的有利條條件，以以低成本本擴(kuò)張營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)并進(jìn)行行市場(chǎng)滲滲透應(yīng)收賬款款的管理理能力：正泰利利用品牌牌和質(zhì)

3、量量及渠道道管理等等綜合能能力，在在應(yīng)收賬賬款能力力方面強(qiáng)強(qiáng)于對(duì)手手，使得得資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率能能高于對(duì)對(duì)手，從從而在相相近的毛毛利率的的情況下下獲得更更高的資資產(chǎn)回報(bào)報(bào)正泰在進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展過(guò)程程中的難難點(diǎn)與重重點(diǎn)在進(jìn)入高高端市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)所面面臨的進(jìn)進(jìn)入壁壘壘，主要要由于品品牌認(rèn)知知度在高高端市場(chǎng)場(chǎng)仍需時(shí)時(shí)間培育育（如國(guó)國(guó)有電力力部門(mén)對(duì)對(duì)國(guó)產(chǎn)電電器信任任度不夠夠，在對(duì)對(duì)價(jià)格不不敏感的的前提下下不愿擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)），同同時(shí)產(chǎn)品品的部份份技術(shù)含含量仍有有差距。國(guó)際化擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)，在在與跨國(guó)國(guó)公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)實(shí)實(shí)力尚有有差距正泰集團(tuán)團(tuán)的公司司戰(zhàn)略和和業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略低壓電器器的市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率為300%550%，而而正泰的的目標(biāo)是

4、是高于市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)低壓電器器業(yè)務(wù)的的銷(xiāo)售額額在20005年年要達(dá)到到30億億，輸配配電業(yè)務(wù)務(wù)達(dá)到550億正泰集團(tuán)團(tuán)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略所實(shí)行行的職能能戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理理關(guān)注成成本控制制：財(cái)務(wù)務(wù)部主要要力量放放在成本本控制上上，通過(guò)過(guò)在每個(gè)個(gè)分廠的的數(shù)個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)人員員嚴(yán)格記記錄收發(fā)發(fā)存等關(guān)關(guān)鍵成本本要素。（財(cái)務(wù)務(wù)無(wú)非是是保障企企業(yè)資源源供給，其其次是成成本管理理）營(yíng)銷(xiāo)管理理：關(guān)注注以較低低的銷(xiāo)售售費(fèi)用和和較高的的應(yīng)收賬賬管理水水平的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)擴(kuò)張國(guó)際化：通過(guò)地地域擴(kuò)張張的方式式來(lái)擴(kuò)大大銷(xiāo)售加強(qiáng)研發(fā)發(fā)：通過(guò)過(guò)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)自主主研發(fā)提提高企業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)水平，進(jìn)進(jìn)入高端端細(xì)分市市場(chǎng)，到到2000

5、5年來(lái)來(lái)自于高高端市場(chǎng)場(chǎng)的收入入將達(dá)到到總收入入的3%5%；通過(guò)過(guò)研發(fā)加加快新品品上市，不不斷完善善企業(yè)的的產(chǎn)品組組合產(chǎn)品差異異化：通通過(guò)對(duì)消消費(fèi)者的的深入分分析來(lái)達(dá)達(dá)到產(chǎn)品品差異化化，進(jìn)而而擴(kuò)大并并鞏固市市場(chǎng)份額額正泰集團(tuán)組織與管管控模式式戰(zhàn)略性投資正泰股份成套、儀表等低壓電器團(tuán)隊(duì)的意意識(shí)與結(jié)結(jié)構(gòu)是個(gè)個(gè)嚴(yán)重的的問(wèn)題，因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)人人員多在在較高的的管理崗崗位上，會(huì)會(huì)用習(xí)慣慣性的眼眼光去看看企業(yè)發(fā)發(fā)展中的的新問(wèn)題題，而組組織中的的推動(dòng)力力主要來(lái)來(lái)自于高高層對(duì)市市場(chǎng)的前前瞻性認(rèn)認(rèn)識(shí)未來(lái)組織織變革的的構(gòu)想：在進(jìn)行行股權(quán)整整合的前前提下，完完成內(nèi)部部領(lǐng)導(dǎo)層層或所有有者意見(jiàn)見(jiàn)的統(tǒng)一一后，將將總部移移到上海海，成為為控股型型的投資資中心，主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的技術(shù)研研發(fā)及品品牌認(rèn)知知度關(guān)鍵流程程與運(yùn)營(yíng)營(yíng)重大項(xiàng)目目決策：由領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層根據(jù)據(jù)其市場(chǎng)場(chǎng)洞察力力提出發(fā)發(fā)展方向向（戰(zhàn)略略主要靠靠感覺(jué)）由內(nèi)部相關(guān)人員或外部咨詢(xún)?nèi)藛T協(xié)