某某學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃

1、?？诮?jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院院市場(chǎng)營(yíng)銷銷專科一班班學(xué)號(hào)：2201001300401132姓名：李李融濤大學(xué)生職職業(yè)生涯涯規(guī)劃未來(lái)，掌掌握在自自己手中中，書花花開花又又落，春春去春又又回。踏踏著時(shí)光光車輪，我我已走到到20歲的年年輪邊界界。駐足足觀望，銷銷售人才才競(jìng)爭(zhēng)日日益激烈烈，形形形色色人人物競(jìng)赴赴出場(chǎng)，不不禁感嘆嘆，這世世界變化化好快。身處信信息世界界，作為為一名市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)的的當(dāng)代大大學(xué)生，我我不由得得考慮起起自己的的未來(lái)。，在機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)粉墨墨登場(chǎng)的的未來(lái)社社會(huì)里，我我究竟該該扮演如如何一個(gè)個(gè)角色呢呢？階段目目標(biāo) 順利畢畢業(yè)；成成為一個(gè)個(gè)有一定定經(jīng)驗(yàn)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員（職業(yè)業(yè)方向）最

2、終目目標(biāo) 成為一一家大公公司的總總裁 個(gè)人分分析 自己是是屬于那那種很外外向的人人，善于于溝通，曾曾經(jīng)有過(guò)過(guò)兼職推推銷人員員的經(jīng)歷歷并取得得相當(dāng)不不錯(cuò)的成成績(jī)。而而且，自自己所學(xué)學(xué)的專業(yè)業(yè)也是市市場(chǎng)營(yíng)銷銷專業(yè)，這這也是正正是自己己的興趣趣所在。 社會(huì)環(huán)環(huán)境分析析 中國(guó)現(xiàn)現(xiàn)在是一一個(gè)政治治穩(wěn)定，經(jīng)經(jīng)濟(jì)、文文化高速速發(fā)展的的國(guó)家，并并且這種種狀況為為每一個(gè)個(gè)都提供供了一個(gè)個(gè)好的發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇。隨著著市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，市市場(chǎng)在經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)中的作作用將越越來(lái)越大大。 職業(yè)分分析 社會(huì)的的發(fā)展將將會(huì)對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的職業(yè)業(yè)產(chǎn)生重重要的影影響：對(duì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的依依賴性將將越來(lái)越越大。而而且，社社會(huì)對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)

3、銷銷的需求求將越來(lái)來(lái)越大。個(gè)人選選擇的行行業(yè)還沒沒有最后后確定，但但比較感感興趣是是制藥、保險(xiǎn)和和食品。這些行行業(yè)都是是社會(huì)所所不可缺缺少的行行業(yè)，而而且隨著著社會(huì)的的發(fā)展，這這些行業(yè)業(yè)的發(fā)展展空間也也會(huì)相當(dāng)當(dāng)大。 目標(biāo)分分解與目目標(biāo)組合合 （1） 目標(biāo)分分解：目目標(biāo)可分分解成兩兩個(gè)大的的目標(biāo) 一個(gè)是是順利畢畢業(yè)，一一個(gè)是成成為一個(gè)個(gè)有一定定經(jīng)驗(yàn)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員。 對(duì)于第第一個(gè)目目標(biāo)，又又可分解解為把專專業(yè)課學(xué)學(xué)好和把把選修課課學(xué)好，以以便修完完足夠的的學(xué)分，順順利畢業(yè)業(yè)。接下下來(lái)，還還可以細(xì)細(xì)分：在在專業(yè)課課程中，如如何學(xué)好好每一門門課程；在選修修課程中中，需要要選擇哪哪些課程程，如何何

4、學(xué)好. 對(duì)于第第二目標(biāo)標(biāo)，又可可分解為為接觸市市場(chǎng)階段段，了解解市場(chǎng)階階段、熟熟悉市場(chǎng)場(chǎng)階段。接下來(lái)來(lái)，還可可以細(xì)分分：在接接觸市場(chǎng)場(chǎng)階段，要要采用什什么辦法法，和哪哪些公司司保持聯(lián)聯(lián)系. （2） 目標(biāo)組組合：順順利畢業(yè)業(yè)的前提提是學(xué)好好專業(yè)課課程，而而專業(yè)課課程的學(xué)學(xué)習(xí)則對(duì)對(duì)職業(yè)目目標(biāo)（成成為一個(gè)個(gè)有一定定經(jīng)驗(yàn)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員）有促促進(jìn)作用用。具體實(shí)實(shí)施方案案 要成為為一個(gè)有有一定經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷人員，需需要縮小小自己和和有一定定經(jīng)驗(yàn)的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員的差距距。這些些差距包包括： (11) 思想觀觀念上的的差距。剛從事事銷售的的人一般般會(huì)認(rèn)為為銷售只只是賣出出商品，但但有一定定經(jīng)驗(yàn)

5、的的人則會(huì)會(huì)認(rèn)為銷銷售是“賣出自自己”客戶只只有相信信銷售者者，才可可能購(gòu)買買商品。為了縮縮小這種種差距，需需要向有有經(jīng)驗(yàn)的的人員請(qǐng)請(qǐng)教，并并在實(shí)踐踐中去體體會(huì)這一一點(diǎn)。 （2）知識(shí)識(shí)上的差差距。書書本知識(shí)識(shí)的欠缺缺只是一一個(gè)方面面，更重重要的應(yīng)應(yīng)當(dāng)是實(shí)實(shí)踐的差差距。為為了縮小小這種差差距，需需要在學(xué)學(xué)習(xí)書本本知識(shí)的的同時(shí)，多多參與真真正的市市場(chǎng)銷售售，在實(shí)實(shí)踐中體體會(huì)書本本知識(shí)。 （3）心理理素質(zhì)的的差距。市場(chǎng)銷銷售需要要百折不不撓的精精神，而而作為一一個(gè)被人人稱為“天之驕驕子”的大學(xué)學(xué)生，缺缺少的可可能恰恰恰是這一一點(diǎn)，往往往遇到到些許挫挫折和失失敗就會(huì)會(huì)退縮。這種差差距，需需要在實(shí)實(shí)踐中

6、逐逐步消除除。 （4）能力力和差距距。這一一點(diǎn)可能能是最重重要的。為了縮縮小這種種差距，除除了在實(shí)實(shí)踐中逐逐步學(xué)習(xí)習(xí)外，還還要和七七八名銷銷售高手手保持密密切的聯(lián)聯(lián)系，以以便隨時(shí)時(shí)請(qǐng)教和和學(xué)習(xí)。 檢查和和反饋 在向銷銷售高手手請(qǐng)教的的過(guò)程中中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己需需要學(xué)習(xí)習(xí)的書本本知識(shí)很很不夠，特特別是外外語(yǔ)方面面能力需需要提高高，否則則，就無(wú)無(wú)法造應(yīng)應(yīng)現(xiàn)在的的銷售要要求。所所以決定定加強(qiáng)英英語(yǔ)的學(xué)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)準(zhǔn)備報(bào)一一個(gè)英語(yǔ)語(yǔ)的口語(yǔ)語(yǔ)班，每每周上一一次課，同同時(shí)，準(zhǔn)準(zhǔn)備參加加學(xué)校里里的英語(yǔ)語(yǔ)角，切切實(shí)提高高英語(yǔ)水水平。 在銷銷售過(guò)程程中還發(fā)發(fā)現(xiàn)，銷銷售中有有很多僅僅屬事務(wù)務(wù)性的活活動(dòng)，沒沒有太多多的智力

7、力成分，所所以決定定以后減減少參加加類似活活動(dòng)的次次數(shù)，把把精力用用在那些些對(duì)自己己有鍛煉煉意義的的事情上上去。 大學(xué)生職職業(yè)生涯涯規(guī)劃的的實(shí)施策策略 大學(xué)的的學(xué)制一一般為35年，在在每一學(xué)學(xué)年中，大大學(xué)生的的學(xué)習(xí)重重點(diǎn)與心心理特征征都有所所不同。根據(jù)這這一自然然的年限限劃分，大大學(xué)生可可以按學(xué)學(xué)年為階階段目標(biāo)標(biāo)，進(jìn)行行自己的的職業(yè)生生涯規(guī)劃劃，并按按照每個(gè)個(gè)階段的的不同目目標(biāo)和自自身成長(zhǎng)長(zhǎng)特點(diǎn)，制制訂一些些有針對(duì)對(duì)性的實(shí)實(shí)施方案案。 1.大學(xué)學(xué)一年級(jí)級(jí)：探索索期階段目目標(biāo)職業(yè)生生涯認(rèn)知知和規(guī)劃劃。 實(shí)施方方案首先要要適應(yīng)由由高中生生到大學(xué)學(xué)生的角角色轉(zhuǎn)變變，重新新確定自自己的學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)和要

8、求求；其次次，要開開始接觸觸職業(yè)和和職業(yè)生生涯的概概念，特特別要重重點(diǎn)了解解自己未未來(lái)所希希望從事事的職業(yè)業(yè)或與自自己所學(xué)學(xué)專業(yè)對(duì)對(duì)口的職職業(yè)，進(jìn)進(jìn)行初步步的職業(yè)業(yè)生涯設(shè)設(shè)計(jì)；熟熟悉環(huán)境境，建立立新的人人際關(guān)系系，提高高交際溝溝通能力力，在職職業(yè)認(rèn)識(shí)識(shí)方面可可以向高高年級(jí)學(xué)學(xué)生尤其其是大四四的畢業(yè)業(yè)生詢問問就業(yè)情情況；積積極參加加各種各各樣的社社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)，增加加交流技技巧；在在學(xué)習(xí)方方面，要要鞏固扎扎實(shí)專業(yè)業(yè)基礎(chǔ)知知識(shí)，加加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)、計(jì)算算機(jī)能力力的培養(yǎng)養(yǎng)，掌握握現(xiàn)代職職業(yè)者所所應(yīng)具備備的最基基本技能能；如果果有必要要，為可可能的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)系、獲獲得雙學(xué)學(xué)位、留留學(xué)計(jì)劃劃做好資資料收集集及課程程準(zhǔn)備

9、，多多利用學(xué)學(xué)生手冊(cè)冊(cè)，為將將來(lái)的就就業(yè)選擇擇打下良良好的基基礎(chǔ)。 2大學(xué)學(xué)二年級(jí)級(jí)：定向向期 階段目目標(biāo)初步確確定畢業(yè)業(yè)方向以以及相應(yīng)應(yīng)能力與與素質(zhì)的的培養(yǎng)。 實(shí)施方方案認(rèn)識(shí)自自己的需需要和興興趣，確確定自己己的價(jià)值值觀、動(dòng)動(dòng)機(jī)和抱抱負(fù)?？伎紤]未來(lái)來(lái)的畢業(yè)業(yè)方向（深深造或就就業(yè)等），了了解相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，并以以提高自自身的基基本素質(zhì)質(zhì)為主，通通過(guò)參加加學(xué)生會(huì)會(huì)或社團(tuán)團(tuán)等組織織，培養(yǎng)養(yǎng)和鍛煉煉自己的的領(lǐng)導(dǎo)組組織能力力、團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作精精神，同同時(shí)檢驗(yàn)驗(yàn)自己的的知識(shí)技技能；可可以開始始嘗試兼兼職、社社會(huì)實(shí)踐踐活動(dòng)，并并要具有有堅(jiān)持性性，最好好能在課課余時(shí)間間從事與與自己未未來(lái)職業(yè)業(yè)或本專專業(yè)有關(guān)關(guān)的

10、工作作，提高高自己的的責(zé)任感感、主動(dòng)動(dòng)性和受受挫能力力，并從從不斷的的總結(jié)分分析中得得到職業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；增加加英語(yǔ)口口語(yǔ)和計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)應(yīng)用的能能力，通通過(guò)英語(yǔ)語(yǔ)和計(jì)算算機(jī)的相相關(guān)證書書考試，并并開始有有選擇地地輔修其其他專業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)以充實(shí)實(shí)自己。 3大學(xué)三三年級(jí)：準(zhǔn)備期期和沖刺刺就業(yè)。階段目目標(biāo)掌握求求職技能能，為擇擇業(yè)做好好準(zhǔn)備以以便成功功就業(yè)實(shí)施方方案加強(qiáng)專專業(yè)知識(shí)識(shí)學(xué)習(xí)的的同時(shí)，考考取與目目標(biāo)職業(yè)業(yè)有關(guān)的的職業(yè)資資格證書書或相應(yīng)應(yīng)地通過(guò)過(guò)職業(yè)技技能鑒定定。因?yàn)闉榕R近畢畢業(yè)，所所以目標(biāo)標(biāo)應(yīng)鎖定定在提高高求職技技能、搜搜集公司司信息上上。參加加與專業(yè)業(yè)有關(guān)的的暑期工工作，和和同學(xué)交交流求職職

11、工作心心得體會(huì)會(huì)，學(xué)習(xí)習(xí)寫簡(jiǎn)歷歷、求職職信等求求職技巧巧，了解解搜集就就業(yè)信息息的渠道道，如果果有機(jī)會(huì)會(huì)要積極極嘗試；加入校校友網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，向已已經(jīng)畢業(yè)業(yè)的校友友了解往往年求職職情況。 這時(shí)時(shí)畢業(yè)方方向已經(jīng)經(jīng)確定，目目標(biāo)應(yīng)該該鎖定在在工作申申請(qǐng)及成成功就業(yè)業(yè)上。這這時(shí)，可可先對(duì)這這三年的的準(zhǔn)備做做一個(gè)總總結(jié)；首首先檢驗(yàn)驗(yàn)自己已已確立的的職業(yè)目目標(biāo)是否否明確，這這三年的的準(zhǔn)備是是否已充充實(shí)；然然后，開開始畢業(yè)業(yè)后工作作的申請(qǐng)請(qǐng)，積極極參加招招聘活動(dòng)動(dòng)，在實(shí)實(shí)踐中檢檢驗(yàn)自己己的積累累和準(zhǔn)備備；最后后，進(jìn)行行預(yù)習(xí)或或模擬面面試。積積極利用用學(xué)校提提供的條條件，了了解就業(yè)業(yè)指導(dǎo)中中心提供供的用人人公司資資

12、料信息息，強(qiáng)化化求職技技巧、進(jìn)進(jìn)行模擬擬面試等等訓(xùn)練，盡盡可能地地在做好好較為充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備的情情況下進(jìn)進(jìn)行施展展演練。在撰寫寫畢業(yè)論論文的時(shí)時(shí)，可大大膽提自自己的見見解，鍛鍛煉自己己獨(dú)立解解決問題題的能力力和創(chuàng)造造性。另另外，要要重視實(shí)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)會(huì)，通過(guò)過(guò)實(shí)習(xí)從從宏觀上上了解單單位的工工作方式式、運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)模式、工作流流程，從從微觀上上明確個(gè)個(gè)人在崗崗位上的的職責(zé)要要求及規(guī)規(guī)范，為為正式走走上工作作崗位奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ) 4.為總目目標(biāo)努力力：工作作努力，對(duì)對(duì)工資做做好規(guī)劃劃。就業(yè)后后規(guī)劃和同事事處理好好關(guān)系，提提高工作作能力，贏贏得老板板賞識(shí)。增加知知識(shí)，為為以后機(jī)機(jī)遇來(lái)臨臨時(shí)做好好準(zhǔn)備，多多觀察時(shí)時(shí)事政策策，市場(chǎng)場(chǎng)變化，投投資和勵(lì)勵(lì)志方面面的書籍籍。實(shí)施方方案積極參參加公司司舉行的的活動(dòng)和和派對(duì)，和和同事們們和睦相相處，關(guān)關(guān)心每一一位同事事；工作作前做好好準(zhǔn)備，工工作中同同時(shí)學(xué)習(xí)習(xí)，工作作后總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提提高自身身能力；老板安安排的任任務(wù)努力力完成，多多為公司司提建議議，不當(dāng)當(dāng)面說(shuō)出出老板的的不對(duì)，不不對(duì)別人人說(shuō)公司司的壞話話，總說(shuō)說(shuō)公司的的好處，說(shuō)說(shuō)的讓自自己也從從心底愛愛上公司司；多閱閱讀書籍籍，哪怕怕是現(xiàn)在在是現(xiàn)在在用不上上的但能能為將來(lái)來(lái)做準(zhǔn)備備的書籍籍也要多多讀，投投資和