創(chuàng)業(yè)策劃書模板(DOC 83)

1、創(chuàng)業(yè)策劃劃書模板板一、創(chuàng)業(yè)業(yè)者基本本情況二、項(xiàng)目目簡介1、企業(yè)業(yè)名稱:八戒校校園 生生活服務(wù)務(wù)APPP2、企業(yè)業(yè)性質(zhì):私營3、企業(yè)業(yè)所提供供的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)APP簡簡介APP板板塊：11、兼職職 2、一元購購 3、交流圈圈子 44、活動(dòng)動(dòng)專區(qū) 美食 66、娛樂樂 7、本地服服務(wù)（一一元速遞遞以及 學(xué)生生生活需要要的其它它的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù) ） 8、跳蚤市市場 （以以物易物物、學(xué)生生可以將將自己的的產(chǎn)品，在在平臺(tái)上上開設(shè)店店鋪，能能夠給學(xué)學(xué)生一種種參與感感，增加加平臺(tái)與與學(xué)生之之間的粘粘性）（后后期的板板塊可以以大家一一起商議議）APP宗宗旨：為為學(xué)生省省錢，讓讓學(xué)生掙掙錢，讓讓學(xué)習(xí)生生活更方方便

2、！填報(bào)志愿愿APPP是一個(gè)個(gè)依托第第三方平平臺(tái)（IIOS平平臺(tái)、安安卓平臺(tái)臺(tái)），針針對考生生，聚合合所要填填報(bào)院校校及其大大學(xué)周邊邊衣食住住行等信信息，分分類集中中發(fā)布，方方便考生生讀大學(xué)學(xué)過程中中學(xué)習(xí)生生活的應(yīng)應(yīng)用軟件件。網(wǎng)絡(luò)超市市計(jì)劃經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)，主主要包括括：在線線購物、跳騷市市場、交交友聯(lián)誼誼、兼職職信息、教育超超市、餐餐飲KTTV預(yù)定定、打折折專區(qū)、各項(xiàng)充充值業(yè)務(wù)務(wù)、信息息檢索、團(tuán)購等等等。而而外界則則是分散散的。微?？萍技加邢挢?zé)責(zé)任公司司是依靠靠秦淮區(qū)區(qū)獨(dú)特的的文化基基因，通通過移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)高校人人才的服服務(wù)類軟軟件開發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)立立足于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)氛圍圍比較濃濃厚的金金科

3、院，輻輻射整個(gè)個(gè)南京高高校，憑憑借各專專業(yè)在校校生共同同組成的的自身優(yōu)優(yōu)勢,致致力打造造秦淮文文化在高高校宣傳傳的第一一服務(wù)平平臺(tái)。平平臺(tái)功能能集南京京文化推推廣、科科技創(chuàng)新新、就業(yè)業(yè)咨詢、教育培培訓(xùn)、消消費(fèi)折扣扣卡和線線下團(tuán)購購為一體體。微?？朴杏邢挢?zé)任任公司正正在飛速速發(fā)展中中，目前前已形成成了一定定的規(guī)模模，其中中金科院院助手的的相關(guān)信信息在學(xué)學(xué)校貼吧吧、校園園論壇、網(wǎng)易、中國江江蘇網(wǎng)等等網(wǎng)絡(luò)媒媒體，都都有相關(guān)關(guān)報(bào)道，關(guān)關(guān)注粉絲絲超過775000人，覆覆蓋人群群超過全全校師生生的半數(shù)數(shù)。已投投入運(yùn)行行的4個(gè)個(gè)高校項(xiàng)項(xiàng)目組，平平均粉絲絲覆蓋率率達(dá)300%，互互動(dòng)程度度熱烈，有有同學(xué)為為了簽

4、到到積分，凌凌晨4:00起起床競爭爭，也有有同學(xué)通通過有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答，得得到了精精美的小小禮品。我們通通過前期期微信平平臺(tái)項(xiàng)目目組的運(yùn)運(yùn)營，積積累了用用戶及營營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，現(xiàn)在在開始籌籌備開發(fā)發(fā)我們自自己的AAPP軟軟件。我們公司司的模式式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分分利用學(xué)學(xué)生的資資源，挖挖掘各大大高校的的數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品商機(jī)機(jī)。在盈盈利的同同時(shí)來給給學(xué)生帶帶來真正正的實(shí)惠惠和便利利。 給每個(gè)個(gè)客戶提提供人性性化的服服務(wù)是我我們的承承諾，大大家都是是學(xué)生，相相信學(xué)生生之間會(huì)會(huì)多一些些信任，沒沒有太多多商場的的爾虞我我詐。并并且運(yùn)行行好的話話，可以以帶來良良好的口口碑效應(yīng)應(yīng)，任何何廣告的的效果都都沒有口口碑效應(yīng)

5、應(yīng)好，其其實(shí)到了了后來，學(xué)學(xué)生之間間就可以以通過互互相介紹紹就可以以增加客客戶群了了。1、方便便快捷，不不用裝修修采購等等等的普普通店鋪鋪必須要要經(jīng)過的的過程，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)標(biāo)打打鍵鍵盤就可可以開個(gè)個(gè)網(wǎng)店。 2、交易迅迅速，買買賣雙方方達(dá)成意意向之后后可以立立刻付款款交易，通通過物流流或者快快遞的形形式把貨貨品送到到買家的的手中。 3、不會(huì)造造成大批批量壓貨貨，你可可以沒有有實(shí)體店店鋪，而而僅僅開開一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪，因?yàn)闉榭梢圆徊恍枰獕簤贺?，這這也是網(wǎng)網(wǎng)店吸引引人的一一個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)。 4、打理理方便，不不需要你你請店員員看店然然后還要要跑老遠(yuǎn)遠(yuǎn)上貨，擺擺放貨架架，一切切都是在在網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行，看看到你的的

6、貨品下下架只需需要點(diǎn)擊擊一下鼠鼠標(biāo)就可可以重新新上貨。 5、形式式多樣，無無論賣什什么都可可以找到到合適的的形式，你你如果有有比較大大的資金金可以選選擇選用用通用的的網(wǎng)店程程序進(jìn)行行搭建，也也可以選選擇比較較好的網(wǎng)網(wǎng)店服務(wù)務(wù)提供商商進(jìn)行注注冊然后后交易。 6、信任最最重要，線線上交易易不能提提供實(shí)實(shí)實(shí)在在的的親身體體驗(yàn),造造成買家家往往喜喜歡與自自己更信信任的商商家交易易。所以以如果第第一次交交易順利利買家回回頭率更更高。校園APPP是面面向特定定學(xué)校學(xué)學(xué)生，旨旨在為學(xué)學(xué)生提供供本地化化的學(xué)習(xí)習(xí)、生活活等信息息并具備備一定社社交功能能的智能能手機(jī)應(yīng)應(yīng)用程序序,其功功能具體體包括：校園資資訊、信

7、信息查詢詢、生活活服務(wù)、本地交交友等各各個(gè)方面面，不僅僅可以為為高校學(xué)學(xué)生在生生活、學(xué)學(xué)習(xí)、娛娛樂中提提供各種種便捷服服務(wù)，也也為我們們大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)提提供了一一個(gè)良好好的契機(jī)機(jī)。 HYPERLINK l _Toc322789675 三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)3.1AAPP的的設(shè)計(jì)APP部部分分為為ioss系統(tǒng)與與Anddroiid系統(tǒng)統(tǒng)兩個(gè)版版本，界界面設(shè)計(jì)計(jì)以簡潔明明了的風(fēng)風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶戶、功能和和軟件反反饋三部部分。功能部分分是軟件件功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的部分分，包括關(guān)聯(lián)聯(lián)百度地地圖提供供導(dǎo)航，關(guān)關(guān)聯(lián)微信等等軟件提提供地址址或店鋪等等信息的的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的

8、系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋饋是對軟軟件進(jìn)行行設(shè)置以以及用戶戶聯(lián)系軟軟件設(shè)計(jì)計(jì)者的部分分。包括軟件件的基本本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系）。同時(shí)也有有對應(yīng)的的APPP后臺(tái)管管理系統(tǒng)統(tǒng)，負(fù)責(zé)責(zé)管理上上傳的店店鋪信息息及各種種及時(shí)更更新的推推送消息息。同時(shí)記錄錄用戶的的搜素記記錄等各各種信息息便于以以后升級級與完善善。 3.22 APPP的制制作使用JAAVA制制作Anndrooid版版，使用用蘋果發(fā)布布的IOOS專用用的SDDK制作作IOSS版 3.33 APPP所提提供的服服務(wù)

9、校園周邊邊地圖及及導(dǎo)航：、校園及周周邊的店店鋪評價(jià)價(jià)：對周圍圍的每個(gè)個(gè)店鋪進(jìn)進(jìn)行星級級評價(jià)，參參照其他他的點(diǎn)評評APPP給出初初始評價(jià)價(jià)，對每每家店鋪鋪給出兩兩個(gè)“特色名名額”（如飯店為為特色菜菜，飲品品店特色色飲品，旅館特色房間等）接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享；常用地點(diǎn)點(diǎn)的推薦薦：對網(wǎng)上各各處的攻攻略貼進(jìn)進(jìn)行APPP的特特色化（地地圖導(dǎo)航航，圖片片預(yù)覽，評評價(jià)及收收藏信息息），并推出出基于特特定活動(dòng)動(dòng)的（而而不是地地點(diǎn)本身身的特點(diǎn)點(diǎn)的）專專門的推推薦組（如如：約會(huì)會(huì)該去哪哪，班級活活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)的選擇擇）；課表及教教室指引引功能：

10、可以自自主設(shè)定定課程名稱稱，APPP內(nèi)自帶帶上課的的時(shí)間段段和教室室位置供供選擇，同同時(shí)提供供詳細(xì)的的教室位位置平面面圖，上上課教室室以高亮亮顯示。提供課課前鬧鐘鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒；校園信息息推送功功能：實(shí)實(shí)時(shí)推送送各個(gè)校校園網(wǎng)上上的信息息（各院網(wǎng)，校校官網(wǎng)，貼貼吧，學(xué)學(xué)工網(wǎng)，教教務(wù)管理理網(wǎng)等）對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息（包括各類通知，成績發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等）；生活信息息推送功功能：對對商家的的優(yōu)惠活活動(dòng)，及及例如電影影院等不斷更更新的商商品信息息以類似似的標(biāo)簽簽方式進(jìn)進(jìn)行推送送；與身份相相關(guān)的預(yù)預(yù)設(shè)標(biāo)簽簽組

11、：具具體細(xì)致致的預(yù)設(shè)設(shè)標(biāo)簽組組功能，更更加符合合校園學(xué)學(xué)生的生生活習(xí)慣慣，如班班長，體體委，新新生，吃吃貨，運(yùn)運(yùn)動(dòng)達(dá)人人等；校園活動(dòng)動(dòng)宣傳窗窗口：建立一個(gè)個(gè)由學(xué)生生組織的的校園活活動(dòng)的宣宣傳平臺(tái)臺(tái)，活動(dòng)動(dòng)組織者者或者組組織可以以聯(lián)系我我們將海報(bào)等等放置在軟軟件的宣宣傳頁。 3.44 APPP的完完善及發(fā)發(fā)展方向向?qū)ο鄬Σ徊惶煜はさ膴渎毬毢蜑t湘湘，衛(wèi)校校等校區(qū)區(qū)資料進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)全全；對信息推推送的來來源網(wǎng)站站進(jìn)行關(guān)關(guān)注，保保證信息息的實(shí)時(shí)時(shí)性；市場分析析 HYPERLINK l _Toc322789673 2.2發(fā)發(fā)展前景景隨著智能能手機(jī)的的迅速普普及，基基于智能能手機(jī)的的手機(jī)AAPP近近年來得得

12、到了迅迅速發(fā)展展。與一一般商業(yè)業(yè)化的AAPP相相比，面面向高校校學(xué)生的的智能手手機(jī)APPP又有有著自身身的特點(diǎn)點(diǎn)。不同同種類AAPP在在具備自自身所設(shè)設(shè)計(jì)的應(yīng)應(yīng)用軟件件功能同同時(shí)一定定程度上上也有著著媒體的的屬性，因因此，可可將其歸歸于新媒媒體的范范疇。目前對對國內(nèi)校校園投入入使用的的APPP數(shù)量沒沒有準(zhǔn)確確的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)字，可可以肯定定的是由由于開發(fā)發(fā)APPP的技術(shù)術(shù)門檻和和成本要要求都處處于較低低的水平平，未來來一段時(shí)時(shí)間內(nèi)在在相應(yīng)需需求的推推動(dòng)下和和國家鼓鼓勵(lì)大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的政政策引導(dǎo)導(dǎo)下，投投入使用用的校園園APPP數(shù)量將將進(jìn)入一一個(gè)快速速增長的的階段4.1市市場開拓拓本項(xiàng)目將將

13、采取市市場營銷銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推銷等等方式來來促進(jìn)運(yùn)運(yùn)營。與與此同時(shí)時(shí)，我們們將通過過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣宣傳單、與社團(tuán)團(tuán)聯(lián)誼等等方式，開開拓市場場業(yè)務(wù)。4.2營營銷策略略 1、每每年新生生開學(xué)時(shí)時(shí)在海園園掛宣廣廣場傳橫橫幅并且且在一食食堂前擺擺放宣傳傳展。開展掃二二維碼送送精美禮禮品活動(dòng)動(dòng)。3、發(fā)放放宣傳單單。 4、設(shè)設(shè)置消費(fèi)費(fèi)者反饋饋系統(tǒng)，提提高公司司服務(wù)水水平，切切實(shí)做到到顧客是是上帝。7、針對對老顧客客定期給給予饋贈(zèng)贈(zèng)。表達(dá)達(dá)我們對對其支持持的感謝謝，同時(shí)時(shí)推進(jìn)顧顧客由 新新變老的的轉(zhuǎn)變。4.3市市場聯(lián)絡(luò)絡(luò)為了讓廣廣大學(xué)生生團(tuán)體了了解本款款A(yù)PPP的服務(wù)務(wù)內(nèi)容，我我們決定定采取以以下市場場聯(lián)絡(luò)

14、方方式：對象方式媒介具體措施施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人文百度度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)、騰訊訊QQ、飛信等等發(fā)貼介紹紹本公司司各項(xiàng)服服務(wù)內(nèi)容容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及及學(xué)校周周邊地區(qū)區(qū)等分發(fā)宣傳傳單、小小冊予等等海報(bào)學(xué)校宣傳傳欄等可可貼地帶帶制作精美美個(gè)性、有特色色的海報(bào)報(bào)并張貼貼贊助學(xué)生生活動(dòng)校級院級級主辦的的比賽和和活動(dòng)以以及社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)為比賽活活動(dòng)提供供經(jīng)費(fèi)以以店名冠冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)進(jìn)行介紹紹橫幅學(xué)校內(nèi)及及學(xué)校周周邊地區(qū)區(qū)等懸掛內(nèi)容容新穎的的橫幅進(jìn)進(jìn)行宣傳傳1.4 商業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略前期：大大量宣傳傳，采用用低價(jià)滲滲透策略略，逐步步建立銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，讓消費(fèi)費(fèi)者盡快快了解并并接受該該款A(yù)PPP的性性能。 中期期

15、：鞏固固現(xiàn)有市市場，擴(kuò)擴(kuò)大客源源市場，完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)進(jìn)一步開開發(fā)、完完善符合合高考學(xué)學(xué)生心中中理想的的報(bào)考院院校具體體信息。 后期期：利用用本公司司多年來來樹立的的品牌形形象及完完善的銷銷售渠道道，開發(fā)發(fā)衍生產(chǎn)產(chǎn)品。1.5 目標(biāo)市市場 遼寧寧高考考考生是主主要目標(biāo)標(biāo)市場，隨隨著公司司逐步發(fā)發(fā)展和成成熟，再再選擇進(jìn)進(jìn)入其他他行業(yè)，拓拓展填報(bào)報(bào)志愿AAPP的的業(yè)務(wù)范圍圍。2.3 計(jì)劃實(shí)實(shí)施聯(lián)合周邊邊商戶，服服務(wù)同學(xué)學(xué)。聯(lián)合合學(xué)校周周邊的一一系列配配套設(shè)施施，飯店店、旅店店、商鋪鋪等，為為其在AAPP中中提供詳詳細(xì)信息息和廣告告，使其其加盟填填報(bào)志愿愿APPP，周邊邊商戶可可在APPP

16、里提提供電子子優(yōu)惠券券功能、團(tuán)購功功能、二二維碼功功能吸引引目標(biāo)用用戶。與與學(xué)校聯(lián)聯(lián)合，校校園信息息和新生生作為重重點(diǎn)，學(xué)學(xué)校資訊訊提供方方面肯定定要和學(xué)學(xué)校有一一定合作作才能提提供相應(yīng)應(yīng)信息，可可與學(xué)校校談妥把把學(xué)校的的日常信信息及介介紹放入入APPP內(nèi)，與與學(xué)校合合作對于于剛進(jìn)校校的新生生來做推推廣，把把其加入入開學(xué)教教育內(nèi)容容，對大大一新生生做全面面的推廣廣，在學(xué)學(xué)校醒目目的地方方張貼該該APPP應(yīng)用的的二維碼碼讓學(xué)生生們下載載，并在在校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)上做宣宣傳，之之后與多多個(gè)學(xué)校校合作，推推廣到各各大高校校組織。2.4 市場競競爭力相對于高高考必備備和高考考幫等亞亞洲同類類應(yīng)用平平臺(tái)，我我們開

17、發(fā)發(fā)的門戶戶APPP可以完完全掌握握在自己己手中，隨隨時(shí)隨地地都可以以將考試試的最新新信息發(fā)發(fā)布到AAPP上上。相對于于同類競競爭對手手來說，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品制作作價(jià)格低低，保證證APPP制作效效率。66人協(xié)作作項(xiàng)目組組制度以以確保AAPP項(xiàng)項(xiàng)目高效效按時(shí)交交付。強(qiáng)強(qiáng)化溝通通，把握握用戶需需求；全全程跟進(jìn)進(jìn)，保證證項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度；積積極攻克克難點(diǎn)，突突破局限限。3.1.1 競競爭對手手分析在如今的的信息社社會(huì)，各各種各樣樣的信息息非常多多，這是是好事。但是如如果你不不會(huì)利用用，好事事就可能能會(huì)變成成壞事。隨著每每年高考考生的日日益龐大大，高考考過后填填報(bào)志愿愿是繼高高考后能能影響考考生一生生的一件件

18、大事。我們這這款A(yù)PPP能幫幫助考生生全面準(zhǔn)準(zhǔn)確的找找到自己己適合的的院校和和專業(yè)，并并能在學(xué)學(xué)校周邊邊發(fā)現(xiàn)好好吃的好好玩的，為為考生和和家長的的生活提提供方便便。所以以我們這這款A(yù)PPP即順順應(yīng)了技技術(shù)的發(fā)發(fā)展潮流流又順應(yīng)應(yīng)了消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)趨勢勢。但是是，高考考填報(bào)志志愿APPP我們們并不是是先驅(qū)，雖雖然不是是第一個(gè)個(gè)做的，但但是其他他的APPP大多多都是收收費(fèi)的并并且準(zhǔn)確確度不高高，有很很大的時(shí)時(shí)滯性。如何在在眾多公公司中脫脫引而出出得到商商家的認(rèn)認(rèn)可和支支持是我我們的工工作重點(diǎn)點(diǎn)。3.1.1.11 客戶戶分析我們的面面向?qū)ο笙缶褪菑V廣大的高高考生以以及考生生家長，今年全國高考報(bào)名考94

19、2萬人。這些人使用我們的軟件去填報(bào)志愿，而他們的家長就成為潛在的消費(fèi)者。家長送孩子來到學(xué)校后通過軟件能夠找到周邊的游玩地區(qū)。消費(fèi)者需要一款軟件幫助他們尋找，而商家也需要一種工具來滿足他們的需求。所以說，我們有很大的市場。3.2 宏觀環(huán)環(huán)境的分分析3.2.1市場場經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展改革開放放30年年我國在在探索市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的道路路上取得得了舉世世矚目的的成就，在在19778年到到20110年的的32年年間，中中國的經(jīng)經(jīng)濟(jì)年平平均增長長9.99%，接接近100%。在在十一五五的五年年中即220066到20010年年，中國國經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)際年均均增長為為11.2%。20110年中中國GDDP毫無無懸念地地超過日

20、日本，躍躍居世界界第二。人均收收入也有有明顯的的提高，據(jù)據(jù)國家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)20012年年我國城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入扣除除價(jià)格因因素實(shí)際際增長99.6%，農(nóng)村村居民人人均純收收入實(shí)際際增長110.77%，均均高于全全年7.8%的的GDPP增速。收入是是消費(fèi)的的基礎(chǔ)，人人們的收收入增加加就會(huì)對對消費(fèi)的的質(zhì)量和和服務(wù)的的層次有有所要求求。APPP軟件件可以為為消費(fèi)者提提供方便便還能提提高消費(fèi)費(fèi)者的生生活水平平。3.2.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)發(fā)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)全球化化熱潮不不斷推進(jìn)進(jìn)，人類類社會(huì)進(jìn)進(jìn)入了一一個(gè)新的的信息時(shí)時(shí)代，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)被廣泛泛應(yīng)用到到各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)已經(jīng)成成為促進(jìn)進(jìn)

21、企業(yè)快快速發(fā)展展，推動(dòng)動(dòng)區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長乃至使使一個(gè)國國家的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展邁上一一個(gè)新的的臺(tái)階的的重要?jiǎng)觿?dòng)力。伴伴隨著我我國市場場經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)發(fā)展，以以網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)為首首的第三三產(chǎn)業(yè)也也悄然崛崛起。220122年中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶突突破5.38億億，隨著著中國互互聯(lián)網(wǎng)用用戶群的的日益龐龐大，互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正版版驗(yàn)證著著市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的重重要角色色。4.1市市場定位位我們APPP的市市場主要要面向?qū)ο笫歉吒呖忌砸约翱忌议L另另外還有有商家。因?yàn)檫@這款軟件件的價(jià)格格不貴，而而且易于于操作，對對商家開開拓消費(fèi)費(fèi)市場、維護(hù)與與消費(fèi)者者的關(guān)系系、增加加消費(fèi)額額有很大大的幫助助?？忌恍枰诜嗛喓裰?/p>

22、的的報(bào)考指指南，只只需要用用手機(jī)AAPP就就可以完完成讓自自己頭疼疼很久的的問題。我們的的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)是非非常實(shí)用用方便的的，只需需要填寫寫幾個(gè)問問題就能能選擇出出自己最最適合的的學(xué)校。商家足足不出戶戶，把自自己的商商品擺在在APPP中，就就能讓廣廣大考生生看見并并慕名而而來。服務(wù)于現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶，提升升客戶的的滿意度度，并促促成二次次消費(fèi)。APPP應(yīng)用制制作公司司的發(fā)展展也需要要廣告宣宣傳來讓讓更多的的新顧客客知道，所所以選擇擇一個(gè)全全面提供供服務(wù)的的企業(yè)也也是比較較重要的的。APP服服務(wù)于現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶，這個(gè)個(gè)目標(biāo)越越來越被被認(rèn)可，會(huì)會(huì)經(jīng)營的的商家一一般都知知道，開開發(fā)一個(gè)個(gè)新客戶戶的成本本，遠(yuǎn)

23、遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維維護(hù)一個(gè)個(gè)老客戶戶，公司司的800%利潤潤來源都都是老客客戶，所所以，努努力做好好服務(wù)，讓讓老客戶戶更滿意意，是做做生意的的不二法法門。而而經(jīng)常搞搞一些回回饋活動(dòng)動(dòng)，促銷銷活動(dòng)，給給會(huì)員積積分，積積分可以以用于沖沖抵消費(fèi)費(fèi)等等，都都是很有有效的手手段，而而這些東東西，應(yīng)應(yīng)該是手手機(jī)軟件件擅長的的領(lǐng)域，這這些思想想賦予了了手機(jī)AAPP新新的使命命和發(fā)展展空間4.2市市場前景景從20006年至至今，每每年的高高考人數(shù)數(shù)都在9900萬萬人以上上，甚至至有幾年年達(dá)到千千萬，錄錄取率更更是日益益激增。可是學(xué)學(xué)生的滿滿意度卻卻不如以以前。另另外說商商家，商商家更多多的是局局限于本本地人，而而我們

24、的的APPP是面向向全國的的廣大考考生，會(huì)會(huì)讓更多多的外地地人來到到商家所所在地，因因此我們們的市場場前景還還是非常常光明的的。4.2.1 市市場前期期APP發(fā)發(fā)布后，前前期一定定是會(huì)有有缺陷的的，我們們會(huì)及時(shí)時(shí)改正并并優(yōu)化AAPP服服務(wù)。4.2.2 市市場穩(wěn)定定在本階段段我們的的APPP一經(jīng)得得到大多多數(shù)人的的認(rèn)同，信信譽(yù)也建建立了起起來，我我們可以以適當(dāng)?shù)牡淖鲆恍┬V告和和宣傳來來增加AAPP知知名度。同時(shí)推推出積分分活動(dòng)或或抽獎(jiǎng)活活動(dòng)回饋饋廣大用用戶。4.3總總結(jié)根據(jù)以上上分析，我我們的AAPP相相對其他他同行來來講多了了一個(gè)商商家入住住，吃喝喝玩樂一一站式服服務(wù)的項(xiàng)項(xiàng)目，能能有效的的留

25、住客客戶。我我們通過過高考填填報(bào)志愿愿的準(zhǔn)確確性來吸吸引顧客客，然后后由商家家入住，團(tuán)購、秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費(fèi)優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費(fèi)抵用；簽到、積分、等級、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護(hù)客戶關(guān)系；在線客服，QQ客服，即時(shí)與客戶溝通；后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中；多平臺(tái)分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。第五部分分 營銷銷組合APP要要開展市市場營銷銷活動(dòng)，必必須樹立立以消費(fèi)費(fèi)者需求求為中心心的現(xiàn)代代市場營營銷觀念念，需處處理好以以下幾個(gè)個(gè)問題：確定營營銷目標(biāo)標(biāo)、市場場細(xì)分、目標(biāo)市市場選擇擇、營銷銷組合策策略。5.1 營銷目目標(biāo)（1）前前期（11

26、2年）：在投入入期消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品并不不了解，需需要大量量的宣傳傳費(fèi)用，而而且由于于該軟件件剛剛研研發(fā)，難難以獲得得廣大學(xué)學(xué)生、家家長及老老師的信信任和認(rèn)認(rèn)可，成成本往往往偏高。因此，企企業(yè)的營營銷目標(biāo)標(biāo)定為開開發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)合理理產(chǎn)品，采采用低價(jià)價(jià)滲透策策略，逐逐步建立立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，大大力進(jìn)行行宣傳，讓讓消費(fèi)者者盡快了了解并接接受該款款A(yù)PPP的性能能，預(yù)計(jì)計(jì)年銷售售額為660萬元元，可先先在鞍山山地區(qū)高高考學(xué)生生市場進(jìn)進(jìn)行測試試，試驗(yàn)驗(yàn)。（2）中中期（335年）：鞏固現(xiàn)現(xiàn)有市場場，擴(kuò)大大客源市市場，完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)進(jìn)一步開開發(fā)、完完善符合合高考學(xué)學(xué)生心中中理想的的報(bào)考院院校具體體信

27、息。預(yù)計(jì)年年銷售額額為1330萬元元，在遼遼寧地區(qū)區(qū)高考學(xué)學(xué)生市場場上占有有率達(dá)到到40%（3）后后期（667年）：利用本本公司多多年來樹樹立的品品牌形象象及完善善的銷售售渠道，開開發(fā)衍生生產(chǎn)品，預(yù)預(yù)計(jì)年銷銷售額為為3000萬元，在在遼寧地地區(qū)高考考學(xué)生市市場上占占有率達(dá)達(dá)到600%5.2 市場細(xì)細(xì)分和目目標(biāo)市場場選擇根據(jù)報(bào)考考考生的的興趣愛愛好、分分?jǐn)?shù)狀況況等，該該款A(yù)PPP可根根據(jù)考生生輸入的的估計(jì)分分?jǐn)?shù)，個(gè)個(gè)人的興興趣及愛愛好，希希望院校校的地理理位置，校校園風(fēng)光光、學(xué)習(xí)習(xí)氛圍等等等，根根據(jù)這些些數(shù)據(jù)來來為廣大大考生進(jìn)進(jìn)行篩選選，最終終篩選出出符合考考生理想想中的院院校若干干個(gè)，可可由考

28、生生及家長長、教師師參考。由于AAPP公公司是依依托鞍山山遼寧科科技大學(xué)學(xué)建立的的，掌握握著大量量的高校校及相關(guān)關(guān)企業(yè)的的學(xué)術(shù)、實(shí)踐、就業(yè)等等方面的的信息；同時(shí)公公司處于于創(chuàng)立階階段，采采用集中中性目標(biāo)標(biāo)市場策策略，集集中有限限的資源源主要投投入到完完善考生生需求中中去。綜上所述述，目標(biāo)標(biāo)市場為為遼寧省省及省外外各地具具有求知知欲、求求鍛煉欲欲、求發(fā)發(fā)展欲的的報(bào)考學(xué)學(xué)生，家家長，老老師提供供各省院院校的具具體信息息。5.3 營銷組組合策略略5.3.1 產(chǎn)產(chǎn)品策略略目前APPP面臨臨的形勢勢是：由由于設(shè)計(jì)計(jì)的該種種產(chǎn)品都都是社會(huì)會(huì)上其它它報(bào)考信信息項(xiàng)目目沒有意意識(shí)到或或無意涉涉足的領(lǐng)領(lǐng)域，因因此

29、在市市場上幾幾乎無競競爭壓力力，但是是由于品品牌號(hào)召召力比較較低，所所以APPP應(yīng)該該把主要要精力放放在完善善院校信信息，做做好宣傳傳工作，努努力做到到“增加知知識(shí)含量量，降低低運(yùn)營成成本”。（1）品品牌策略略。在品品牌策略略上，盡盡管APPP是一一個(gè)還未未進(jìn)入市市場的旅旅游服務(wù)務(wù)公司，其其品牌還還未被消消費(fèi)者了了解和接接受，但但由于所所設(shè)計(jì)的的產(chǎn)品信信息是其其它報(bào)考考幫助沒沒有涉及及到的領(lǐng)領(lǐng)域，在在高考考考生這個(gè)個(gè)市場上上是一個(gè)個(gè)先行者者。因此此，要力力爭把AAPP做做成這一一市場上上最大最最強(qiáng)的報(bào)報(bào)考服務(wù)務(wù)公司，使使其品牌牌深入人人心，擁擁有良好好的知名名度和美美譽(yù)度。（2）產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝策

30、略。隨著社社會(huì)的發(fā)發(fā)展，人人們對報(bào)報(bào)考信息息要求越越來越高高，該款款A(yù)PPP作為一一種特殊殊的軟件件商品，在在考生使使用之前前是無法法對其有有深刻體體會(huì)的。這就要要求APPP在線線路包裝裝，宣傳傳路線上上獨(dú)出心心裁，賦賦予APPP更深深刻的內(nèi)內(nèi)涵，使使之對廣廣大考生生來說更更有意義義，更具具吸引力力，從而而產(chǎn)生新新的購買買需求。5.3.2 渠渠道策略略對于高考考考生的的銷售渠渠道主要要采用直直聯(lián)和外外聯(lián)兩種種方式，具具體渠道道模式如如下 調(diào)研公司消費(fèi)者 外調(diào)公司互聯(lián)網(wǎng) 直銷（1）直直接與間間接銷售售渠道并并重。直直接銷售售渠節(jié)省省代理傭傭金（占占銷售收收人約110%）和和維護(hù)渠渠道環(huán)節(jié)節(jié)正常運(yùn)

31、運(yùn)行的成成本，還還可以直直接了解解考生需需求的信信息，調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品適應(yīng)考考生需要要。因此此，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段針對鞍鞍山市的的客源市市場運(yùn)用用直接銷銷售渠道道策略。而針對對省內(nèi)其其他城市市及省外外的考生生，通過過其他高高?；蚋吒咝Ｉ鐖F(tuán)團(tuán)的聯(lián)系系，可以以節(jié)省了了市場交交易費(fèi)用用。高校校或高校校社團(tuán)直直接接觸觸顧客，熟熟悉市場場需求，能能夠有效效彌合AAPP產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)于消費(fèi)費(fèi)者在時(shí)時(shí)間、空空間方面面的缺口口。35年后后，通過過建立電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)進(jìn)的信息息技術(shù)手手段與其其他城市市和地區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)者建立立直接的的聯(lián)系，直直接渠道道和間接接渠道并并存。（2）逐逐漸加大大銷售渠渠道的寬寬度。創(chuàng)

32、創(chuàng)業(yè)初期期，公司司資金實(shí)實(shí)力有限限，不可可能采用用寬渠道道策略，實(shí)實(shí)力增強(qiáng)強(qiáng)后通過過投資、控股、參股等等方式在在省內(nèi)各各高校組組建子公公司或設(shè)設(shè)立分設(shè)設(shè)部門，進(jìn)進(jìn)行銷售售網(wǎng)絡(luò)的的擴(kuò)展。同時(shí)通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)開展展人工在在線服務(wù)務(wù)等各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，并并開發(fā)代代理協(xié)作作網(wǎng)，與與外地高高校的廣廣泛合作作與交流流，擴(kuò)大大銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與供供應(yīng)商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。5.3.3 價(jià)價(jià)格策略略在價(jià)格方方面，我我們按照照公司的的戰(zhàn)略目目標(biāo)和營營銷目標(biāo)標(biāo)來制定定價(jià)格。APPP是我們們剛剛創(chuàng)創(chuàng)立的一一款新商商品軟件件，處于于孵化期期，而且且我們面面對的顧顧客主要要是在校校高考學(xué)學(xué)生，所所以，在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營1-3年，我我們采用用低價(jià)滲滲透

33、策略略；在企企業(yè)經(jīng)營營4-77年，采采用流行行水準(zhǔn)定定價(jià)策略略。5.3.4 促促銷策略略（1）廣廣告策略略。廣告告語應(yīng)是是企業(yè)或或產(chǎn)品整整合賣點(diǎn)點(diǎn)的高度度凝聚。如果廣廣告語不不準(zhǔn)確，不不僅會(huì)使使訴求點(diǎn)點(diǎn)偏離宣宣傳目標(biāo)標(biāo)，還可可能起到到負(fù)作用用。在不不同時(shí)期期和不同同區(qū)域，要要依據(jù)營營銷目標(biāo)標(biāo)和營銷銷內(nèi)容對對廣告語語定位。APPP創(chuàng)業(yè)初初期的廣廣告語為為：“走進(jìn)社社會(huì)大校校園，AAPP為為您提供供完美信信息”。 產(chǎn)品策策略：主主要考慮慮導(dǎo)入期期。在導(dǎo)導(dǎo)入期，產(chǎn)產(chǎn)品到達(dá)達(dá)目標(biāo)市市場是消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知和試試消費(fèi)的的階段，要要求公司司在短期期內(nèi)運(yùn)用用強(qiáng)大的的廣告攻攻勢讓目目標(biāo)顧客客了解和和熟悉AAPP軟

34、軟件性能能。訴求策策略：主主要采用用理性訴訴求手段段，廣告告中突出出該產(chǎn)品品能給學(xué)學(xué)生帶來來的綜合合素質(zhì)和和綜合能能力的提提高。表現(xiàn)策策略：緊緊緊圍繞繞產(chǎn)品的的核心價(jià)價(jià)值進(jìn)行行宣傳，廣廣告作品品中帶有有濃烈的的文化氣氣息，多多采用比比較式手手段，激激發(fā)學(xué)生生對未來來大學(xué)的的美好憧憧憬。媒體策策略：主主要采取取網(wǎng)絡(luò)廣廣告、戶戶外廣告告和報(bào)紙紙廣告手手段。（2）公公共關(guān)系系。努力力和顧客客、公眾眾、經(jīng)銷銷商、供供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)團(tuán)體、內(nèi)內(nèi)部員工工及競爭爭對手建建立良好好的合作作關(guān)系，通通過有效效的宣傳傳手段、有意義義的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，樹樹立企業(yè)業(yè)良好的的形象，提提高品牌牌和企業(yè)業(yè)的知名名度。（3）人

35、人員推銷銷。企業(yè)業(yè)應(yīng)派遣遣優(yōu)秀的的推銷人人員積極極與經(jīng)銷銷商進(jìn)行行洽談，建建立緊密密的合作作關(guān)系，實(shí)實(shí)現(xiàn)共贏贏。（4）具具體促銷銷手段與高校校社團(tuán)合合作。日日前，我我國高校校內(nèi)社團(tuán)團(tuán)組織十十分活躍躍，企業(yè)業(yè)完全可可以與其其他院校校合作，深深入考生生內(nèi)部，開開拓目標(biāo)標(biāo)市場。如可與與攝影協(xié)協(xié)會(huì)合作作，開展展旅游攝攝影比賽賽等，既既可提高高旅游企企業(yè)的知知名度，又又可節(jié)省省人力、財(cái)力，達(dá)達(dá)到良好好的促銷銷效果。利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷銷。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息查查詢是大大學(xué)生獲獲得信息息的常用用方式，現(xiàn)現(xiàn)已建成成的大學(xué)學(xué)生旅游游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能滿足他他們多方方而的需需要。我我們企業(yè)業(yè)應(yīng)在高高考學(xué)生生較關(guān)注注的網(wǎng)站站如學(xué)校

36、校的網(wǎng)站站內(nèi)設(shè)立立提供報(bào)報(bào)考消息息專欄，供供大學(xué)生生瀏覽和和查閱有有關(guān)報(bào)考考信息。采用宣宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等等宣傳形形式，在在食堂、娛樂場場所等地地進(jìn)行促促銷，利利用高考考學(xué)生報(bào)報(bào)考市場場集中的的特點(diǎn)，來來取得良良好的宣宣傳效果果。6.2 我們的的優(yōu)劣勢勢雖然在大大的環(huán)境境下，AAPP軟軟件開發(fā)發(fā)的技術(shù)術(shù)比較完完善，但但是由于于我們自自身的資資源有限限所以不不免有不不足的地地方。但但是我們們也有其其他APPP軟件件開發(fā)公公司所沒沒有的地地方。比比如，其其他的AAPP軟軟件開發(fā)發(fā)公司的的APPP軟件是是分行業(yè)業(yè)和規(guī)模模的。但但是我們們的APPP軟件件只分企企業(yè)的規(guī)規(guī)模而不不分行業(yè)業(yè)，這是是我們的

37、的優(yōu)勢之之一。在在鞍山這這個(gè)城市市，做類類似于做做我們公公司業(yè)務(wù)務(wù)的競爭爭對手還還沒有。競爭對對手不多多對于我我們來說說也是一一個(gè)很大大的優(yōu)勢勢。雖然然競爭對對手不多多，但是是需求量量確實(shí)不不少。中中考和高高考是所所有學(xué)生生必須邁邁過的臺(tái)臺(tái)階，中中國每年年都有幾幾百萬的的考生參參加考試試，對于于我們來來說，這這些人都都是我們們的客戶戶，還有有一些潛潛在的客客戶，例例如那些些提前考考慮孩子子報(bào)考情情況的家家長。在在競爭對對手少目目標(biāo)客戶戶群多的的情況下下，我們們的APPP軟件件在鞍山山甚至全全國的市市場還是是有很大大的發(fā)展展前景的的。 6.3 結(jié)論根據(jù)以上上分析，無無論是從從技術(shù)上上還是目目標(biāo)客

38、戶戶群上來來說我們們設(shè)計(jì)的的APPP軟件是是有很大大的發(fā)展展前景的的，而且且我們產(chǎn)產(chǎn)品有很很大的競競爭力。7.1 競爭描描述 隨著智能能終端的的普及，越越來越多多的人們們已經(jīng)不不再使用用傳統(tǒng)的的PC端端上網(wǎng)，更更習(xí)慣用用智能手手機(jī)和平平板電腦腦。人們們只需在在智能終終端設(shè)備備上安裝裝移動(dòng)客客戶端（AAPP）就就可以暢暢游網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。毫無無疑問，智智能終端端設(shè)備改改變了用用戶的使使用習(xí)慣慣，APPP正在在人們的的生活中中最大限限度的發(fā)發(fā)揮作用用。面對對智能終終端的普普及和用用戶行為為習(xí)慣的的改變，要要想抓住住機(jī)遇、贏得用用戶、把把握市場場，企業(yè)業(yè)必須部部署移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)戰(zhàn)略，邁邁入移動(dòng)動(dòng)信息化化時(shí)代，

39、從從容應(yīng)對對移動(dòng)互互聯(lián)時(shí)代代的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。企業(yè)業(yè)APPP能夠提提高企業(yè)業(yè)標(biāo)識(shí)和和名稱的的展露機(jī)機(jī)會(huì)，深深化傳播播企業(yè)的的品牌形形象，各各企業(yè)都都爭相開開發(fā)自己己的APPP。有有的大型型企業(yè)聘聘請專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投投入巨資資開發(fā)企企業(yè)所需需的APPP，更更多的中中小型企企業(yè)則通通過尋求求外援來來為企業(yè)業(yè)開發(fā)AAPP，他他們更需需要一套套簡單和和性價(jià)比比高的AAPP一一站式解解決方案案，助其其在移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的洶涌涌大潮中中大展拳拳腳。據(jù)據(jù)臺(tái)灣電電子時(shí)報(bào)報(bào)報(bào)道道，工信信部的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)顯示，截截止到55月底中中國的手手機(jī)用戶戶數(shù)量已已達(dá)到112.556億人人，相較較4月份份增長了了0.336%，比比去年同

40、同期增長長了7.82%，相當(dāng)當(dāng)于中國國90.8%的的人都在在使用手手機(jī)。移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶規(guī)模已已經(jīng)成熟熟，新的的商業(yè)模模式、創(chuàng)創(chuàng)新方式式將主宰宰下一個(gè)個(gè)時(shí)代。企業(yè)參參與移動(dòng)動(dòng)營銷已已經(jīng)迫在在眉睫，企企業(yè)應(yīng)及及早準(zhǔn)備備占領(lǐng)這這個(gè)戰(zhàn)略略要地。我們公公司致力力于appp基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，還還致力于于和商家家及其企企業(yè)合作作，在我我們的aapp上上增加商商家廣告告，和當(dāng)當(dāng)?shù)芈糜斡纹髽I(yè)合合作，在在appp中增加加上當(dāng)?shù)氐靥厣⌒〕约捌淦渚包c(diǎn)，從從中得到到一些流流動(dòng)資金金，增加加我們產(chǎn)產(chǎn)品的商商業(yè)競爭爭能力，增增加產(chǎn)品品的多種種功能來來吸引客客戶的眼眼球，是是我們產(chǎn)產(chǎn)品在商商業(yè)競爭爭中占據(jù)據(jù)有利地地位。7.

41、2 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場分分析專業(yè)的調(diào)調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)1/33的美國國頂級零零售商沒沒有擁有有APPP，而擁擁有APPP的卻卻也往往往功能乏乏善可陳陳。所以以手機(jī)AAPP客客戶端市市場需求求龐大，為為適應(yīng)各各行企業(yè)業(yè)、商鋪鋪對APPP開發(fā)發(fā)的需求求，我們們開發(fā)了了標(biāo)準(zhǔn)版版（通用用型）、資訊版版、連鎖鎖版、商商場版、門戶版版等多個(gè)個(gè)版本，涉涉足電子子商務(wù)、地方門門戶、服服務(wù)行業(yè)業(yè)、企業(yè)業(yè)展示方方向，致致力于為為中小型型企業(yè)、商家開開發(fā)APPP軟件件，以及及根據(jù)企企業(yè)特殊殊要求推推出的定定制開發(fā)發(fā)，從開開發(fā)、管管理到后后期升級級維護(hù)，為為企業(yè)提提供了一一站式專專業(yè)服務(wù)務(wù)。Appp作為為主要的的應(yīng)用軟軟件

42、，可可以說它它已經(jīng)是是人們生生活中不不可或缺缺的部分分，我們們幫助考考生選擇擇學(xué)校和和專業(yè)響響應(yīng)了時(shí)時(shí)代的號(hào)號(hào)召，在在這個(gè)大大背景下下，我們們的產(chǎn)品品是特別別有市場場競爭力力的。7.3 主要競競爭對手手情況高考幫是是我們的的主要競競爭對象象，作為為順應(yīng)時(shí)時(shí)代潮流流的產(chǎn)物物，高考考幫的產(chǎn)產(chǎn)生解決決了很多多考生和和家長最最為煩惱惱的問題題，作為為新生代代的產(chǎn)物物，立即即引起了了廣泛的的響應(yīng)，它它主要是是專門針針對即將將報(bào)考本本科及大大專原先先的所有有高中生生關(guān)于高高考估分分，志愿愿填報(bào)，分分?jǐn)?shù)線查查詢，院院校介紹紹等功能能融為一一體的高高考應(yīng)用用軟件。只需填填寫考生生分?jǐn)?shù)，這這個(gè)軟件件就會(huì)從從全國

43、224744院校篩篩選出所所有適合合分?jǐn)?shù)的的院校，準(zhǔn)準(zhǔn)確率很很高。但但是由于于分?jǐn)?shù)去去選擇學(xué)學(xué)校和專專業(yè)吧，忽忽略了考考生和家家長的主主觀感受受，簡單單的說就就是分?jǐn)?shù)數(shù)選學(xué)校校，造成成很多考考生到了了一個(gè)不不喜歡的的地方度度過大學(xué)學(xué)四年。相對來來說，我我們的aapp想想從家長長和考生生的主觀觀感覺出出發(fā)，然然后再從從分?jǐn)?shù)出出發(fā)，做做到全面面的分析析，避免免出現(xiàn)選選錯(cuò)地方方的悲劇劇。7.4 產(chǎn)品競競爭相對于高高考必備備和高考考幫等亞亞洲同類類應(yīng)用平平臺(tái)，我我們開發(fā)發(fā)的門戶戶APPP可以完完全掌握握在自己己手中，隨隨時(shí)隨地地都可以以將考試試的最新新信息發(fā)發(fā)布到AAPP上上；精湛湛的設(shè)計(jì)計(jì)領(lǐng)先業(yè)業(yè)內(nèi)

44、。我我們致力力于中小小型企業(yè)業(yè)、商店店的APPP客戶戶端開發(fā)發(fā)，我們們對社會(huì)會(huì)流行有有敏感的的觸覺，制制作的畫畫面水平平精湛，掌掌握核心心技術(shù)。設(shè)計(jì)與與功能規(guī)規(guī)劃完美美配合，最最終與系系統(tǒng)功能能完美匹匹配；追追求品質(zhì)質(zhì)。我們們將用戶戶體驗(yàn)放放在首位位，對每每一款A(yù)APP進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格的系統(tǒng)統(tǒng)機(jī)適配配測試，手手機(jī)用戶戶切換網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)后AAPP是是否還能能穩(wěn)定運(yùn)運(yùn)行也是是重點(diǎn)觀觀察項(xiàng)目目之一。我們對對APPP的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境切切換測試試高達(dá)99種，足足以滿足足各種切切換可能能。測試試人員將將模擬手手機(jī)內(nèi)存存儲(chǔ)將滿滿、SDD卡存儲(chǔ)儲(chǔ)將滿、低電量量、無卡卡等多種種復(fù)雜的的手機(jī)臨臨界條件件時(shí)的AAPP運(yùn)運(yùn)行情況況

45、，APPP運(yùn)行行時(shí)，若若有電話話呼入或或內(nèi)置啟啟動(dòng)電話話呼入及及相應(yīng)的的短信，功功能啟動(dòng)動(dòng)后，AAPP尚尚能繼續(xù)續(xù)運(yùn)行正正常，以以保障不不退、不不卡死。相對于于同類競競爭對手手來說，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格低，保保證APPP制作作效率。6人協(xié)作作項(xiàng)目組組制度以以確保AAPP項(xiàng)項(xiàng)目高效效按時(shí)交交付。強(qiáng)強(qiáng)化溝通通，把握握用戶需需求；全全程跟進(jìn)進(jìn)，保證證項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度；積積極攻克克難點(diǎn)，突突破局限限，提高高通過率率。我認(rèn)為aapp行行業(yè)在未未來的發(fā)發(fā)展是無無可限量量的，每每個(gè)時(shí)代代都需要要咨詢行行業(yè)。大大環(huán)境相相同，小小環(huán)境各各異，行行業(yè)的潮潮起潮落落是很正正常的現(xiàn)現(xiàn)象，市市場變了了，我們們更應(yīng)該該以自身身

46、優(yōu)勢為為基點(diǎn)，以以完善自自身能力力模型為為手段，只只要客戶戶還有需需求，我我們就有有市場，有有市場就就必須有有人做產(chǎn)產(chǎn)品，有有句話說說的好，只只有努力力堅(jiān)持下下去，全全世界都都會(huì)為你你開路!所以我我的第一一個(gè)觀點(diǎn)點(diǎn)是說這這個(gè)行業(yè)業(yè)有希望望，我們們要堅(jiān)持持。7.5 潛在威威脅我們的產(chǎn)產(chǎn)品雖然然比較完完善，但但是每個(gè)個(gè)產(chǎn)品都都有和它它相對的的替代品品，我們們潛在的的威脅是是網(wǎng)上的的中高考考信息查查詢系統(tǒng)統(tǒng)，但是是由于我我們的aapp增增加了許許多比較較完善的的信息處處理系統(tǒng)統(tǒng)，再加加上我們們增加了了各種特特色文化化，對其其他替代代品有比比較大的的優(yōu)勢。7.6 SWOOT分析析優(yōu)勢S (sttren

47、ngthhs) 是組織織機(jī)構(gòu)的的內(nèi)部優(yōu)優(yōu)勢因素素：我們們公司是是成立初初期，人人員簡單單，機(jī)構(gòu)構(gòu)明了；制定全全面有效效的戰(zhàn)略略目標(biāo)；我們有有團(tuán)結(jié)的的設(shè)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，有有自己的的核心技技術(shù)，由由于是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期我們?yōu)闉槿w客客戶制作作軟件都都遵循“無時(shí)滯、高精度、價(jià)格低、品質(zhì)高、效率高、美工好” 的原則；我們公司有專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)人才，專注于開發(fā)和推廣手機(jī)APP軟件，能完成別的公司不能完成或無暇顧及一些服務(wù)；我們通過高考填報(bào)志愿的方式去吸引客戶，并讓他們成為我們的潛在客戶，來到學(xué)校后大多數(shù)人會(huì)去學(xué)校周邊去尋找他們感興趣的東西，比如說吃喝玩樂，我們的商家入住進(jìn)APP，通過打折或者團(tuán)購的方式去 吸引學(xué)生以

48、及家長去體驗(yàn)，然后我們通過積分和優(yōu)惠券的方式留住客戶。因?yàn)楸憬菪院透S富的用戶體驗(yàn)，APP在很多方面已經(jīng)并肩或者超過瀏覽器在用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的作用；而在未來用戶首選APP的意愿會(huì)更加強(qiáng)烈。劣勢W (weeaknnessses)是組織織機(jī)構(gòu)的的內(nèi)部劣劣勢：我我們公司司是剛成成立的，規(guī)規(guī)模小，無無法于成成立早、擁有一一定客戶戶基礎(chǔ)的的公司爭爭奪客戶戶資源；設(shè)計(jì)及及軟件開開發(fā)人員員不足，暫暫時(shí)沒有有能力招招聘更多多的專業(yè)業(yè)人才；資金缺缺乏，可可能沒有有那么多多商家愿愿意入住住我們的的APPP。并且且由于新新的APPP，可可能使用用者太少少，沒有有辦法達(dá)達(dá)到預(yù)期期效果。機(jī)會(huì)O (oppporrtu

49、nnitiies)：市面面上大多多的填報(bào)報(bào)志愿軟軟件都是是用一次次就不用用了，而而且大多多都是付付費(fèi)使用用，我們們會(huì)努力力做到面面向考生生是免費(fèi)費(fèi)的，并并且避免免時(shí)滯性性。威脅T (thhreaats)：我們們沒有客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)并且有有美團(tuán)，去去哪兒等等軟件競競爭。但但是未來來隨著手手機(jī)APPP技術(shù)術(shù)的成熟熟、完善善，將會(huì)會(huì)有大量量的人員員涌入。（一）一一體化服服務(wù)缺乏乏校園網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市, 以BB2C電電子商務(wù)務(wù)模式為為基礎(chǔ), 以互互聯(lián)網(wǎng)為為平臺(tái), 將有有形商品品和無形形商品, 以圖圖片、文文字的形形式展現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中。本本著服務(wù)務(wù)于工程程學(xué)院的的宗旨, 方便便大學(xué)生生活，讓讓同學(xué)們們足不出出戶就

50、能能感受到到網(wǎng)購的的方便與與快捷。網(wǎng)絡(luò)超市市計(jì)劃經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)，主主要包括括：在線線購物、跳騷市市場、交交友聯(lián)誼誼、兼職職信息、教育超超市、餐餐飲KTTV預(yù)定定、打折折專區(qū)、各項(xiàng)充充值業(yè)務(wù)務(wù)、信息息檢索、團(tuán)購等等等。而而外界則則是分散散的。（二）地地理因素素帶來的的困擾河南省牧牧業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院總總占地面面積近880萬平平方米，建建筑面積積30萬萬平方米米，在校校師生近近150000人人，加上上學(xué)校周周圍附近近的大學(xué)學(xué)近4萬人。校園區(qū)區(qū)內(nèi)雖有有幾家小小型超市市，但品品種不全全；校外外沒有有大大型超市市，百貨貨商城，如如：丹尼尼斯，但但需要幾幾站的車車程。學(xué)學(xué)校的所所在區(qū)域域?qū)儆诮冀紖^(qū)，這這一情況況

51、給師生生們的出出行和購購物帶來來了許多多的不便便。（三）面面向?qū)ο笙簖嫶髮W(xué)校有著著完善的的網(wǎng)絡(luò)配配套設(shè)施施和大量量的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶的的主體人人群，學(xué)學(xué)生以及及中青年年教師。眾多的的學(xué)生以以及教師師給我們們提供了了很大的的客戶源源。周邊學(xué)生生與居民民人數(shù)多多而穩(wěn)定定，具有有一定的的購買力力，占有有一定的的市場份份額。學(xué)生勇于于創(chuàng)新，喜喜歡追求求新鮮事事物。電電子商務(wù)務(wù)就是不不同于傳傳統(tǒng)的營營銷模式式。學(xué)生的生生活費(fèi)大大都是由由父母提提供，他他們本身身沒有經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源源。所以以價(jià)格低低廉的物物品是他他們的首首選。學(xué)生普遍遍比較“宅”，這種種足不出出戶的營營銷模式式給這類類的群體體帶來方方便。因此，一一個(gè)

52、理想想的信息息、資訊訊、娛樂樂，服務(wù)務(wù)的網(wǎng)上上交流互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)是非常常有必要要的。它它給發(fā)展展校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)以巨大大的優(yōu)勢勢。二校園園網(wǎng)絡(luò)超超市的特特點(diǎn)： 1.與傳統(tǒng)統(tǒng)超市相相比，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)超市市不會(huì)受受到地域域、天氣氣、交通通等因素素的影響響和制約約。通過過網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)，解解決了由由于高峰峰時(shí)段排排隊(duì)、學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)繁重、期末考考試階段段時(shí)間緊緊等購物物難問題題。 2.目前的的網(wǎng)絡(luò)購購物存在在買賣雙雙方距離離遠(yuǎn)、相相互不信信任、物物流時(shí)間間長、質(zhì)質(zhì)量無法法保證等等問題。網(wǎng)絡(luò)購購物超市市，因其其構(gòu)建在在大學(xué)校校園中，又又以實(shí)體體超市中中的商品品為貨源源，加上上專業(yè)的的軟件管管理系統(tǒng)統(tǒng)，經(jīng)營營豐富的的

53、配送團(tuán)團(tuán)隊(duì)，可可以從根根本上滿滿足大學(xué)學(xué)生的購購物需求求。三市場場需求分分析1.市場場分析國內(nèi)電子子商務(wù)目目前正處處于發(fā)展展的第二二波高潮潮，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商對這個(gè)個(gè)領(lǐng)域也也很看好好。到目目前為止止，國內(nèi)內(nèi) B22C 市市場上發(fā)發(fā)展較好好的企業(yè)業(yè)，早期期如當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓越越網(wǎng)，近近期如京京東商城城、紅孩孩子等，就就某一類類產(chǎn)品如如圖書、音像制制品、數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品等進(jìn)行行網(wǎng)上銷銷售。國國內(nèi)電子子商務(wù)市市場每年年在以 50%以上的的速度增增長。尤尤其是 B2CC 模式式，權(quán)威威機(jī)構(gòu)公公布的數(shù)數(shù)據(jù)是，今年將將增長 1000%以 上，明明年將達(dá)達(dá)到 4400%的增長長。中國國計(jì)算機(jī)機(jī)市場和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶已已經(jīng)

54、形成成了龐大大的規(guī)模模，在中中國發(fā)展展網(wǎng)絡(luò)超超市將大大有前途途。購買方式式百分比校園超市市 （655%） 網(wǎng)網(wǎng)購 （300%） 大型超超市 （55%）消費(fèi)金額額百分比50元以以下 （770%）501100元元 （200%）100元元以上 （100%）網(wǎng)購問題題百分比商品質(zhì)量量差 （550%）物流速度度慢 （300%）支付方式式繁瑣（220%）校園網(wǎng)購購可接受受的配送送時(shí)間（百分比比） 10分分鐘（80%） 20分分鐘（15%） 30分分鐘（5%）校園網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市調(diào)調(diào)查問卷卷總匯分分析2.目標(biāo)標(biāo)客戶群群主要針對對在校生生、教職職工、周周邊院校校以及家家屬區(qū)。共計(jì)約約4萬的穩(wěn)穩(wěn)定消費(fèi)費(fèi)群?？涂蛻粜枨?/p>

55、求量大，市市場潛力力雄厚。3.市場場份額 由于于所創(chuàng)建建的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物超超市具有有區(qū)域性性，以河河南牧業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院為主主，周邊邊為輔的的經(jīng)營理理念。我我們所要要占有的的市場份份額約占占20%。4.競爭爭對手競爭對手手主要有有：校園園超市、周邊倉倉買、大大型超市市（家樂樂福、沃沃爾瑪）、大型門門戶網(wǎng)站站（淘寶寶、京東東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓越越）等，但是他們的網(wǎng)站沒有特色，不是產(chǎn)品，就是產(chǎn)品新聞，宣傳的意味過濃。銷售的產(chǎn)品有時(shí)也與實(shí)物大相徑庭，做不到物美價(jià)廉的效果。我們超市網(wǎng)站主要是按照學(xué)生為主體，分析學(xué)生愛好、熱衷情況，進(jìn)而做到物美價(jià)廉的宗旨，同時(shí)，還可推出一系列的服務(wù)：比如注冊會(huì)員，給予一定打折優(yōu)惠，

56、或者是，購買到一我們隨時(shí)隨地超市網(wǎng)站主要是按照學(xué)生為主體，分析學(xué)生愛好、熱衷情況，進(jìn)而做到物美價(jià)廉的宗旨，每時(shí)每刻推出最新產(chǎn)品，不多加無謂的廣告，同時(shí)，還可推出一系列的服務(wù)：比如注冊會(huì)員，給予一定打折優(yōu)惠等。我們將會(huì)聯(lián)合小型超市或零售商提供貨源，在最短的時(shí)間內(nèi)送貨上門。5SWWOT分分析（一）沒沒有時(shí)間間、場地地、氣候候的限制制網(wǎng)絡(luò)超市市，讓購購物更加加隨意化化，不管管在什么么時(shí)間，什么樣的天氣，都可以上網(wǎng)買物品。因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)，手機(jī)的支持，網(wǎng)購可以提供包括隨時(shí)隨地訂貨的訂單處理。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)超市，不需要占用大面積的廠房，這就省去初期大規(guī)模的投資費(fèi)用。校園網(wǎng)絡(luò)超市本身就是超市，所投資的費(fèi)用就更少了。

57、（二）搜搜索方便便快捷高效快捷捷的搜索索速度很很大程度度上要?dú)w歸功于計(jì)計(jì)算機(jī)和和手機(jī)搜搜索技術(shù)的發(fā)展展。讓更更多人無無論老幼幼，都可可以在網(wǎng)網(wǎng)上訂購購商品。（三）成成本低相比開一一家新店店超市，這這種操作作的投資資成本必必然少了了不少。而且不不必要求求太高的的利潤率率就可以以獲利。由于是是在學(xué)校校里面的的超市，可可以很快的送送貨上門門。（四）目目前狀況況分析Streengtth：11、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷超超市是我我們學(xué)生生自主經(jīng)經(jīng)營的超超市，與與新入校校的新生生有種親親切感和和信任感感。2、我超超市全新新布局，煥煥然一新新迎接新新生，產(chǎn)產(chǎn)品較齊齊全、價(jià)價(jià)格相對對便宜、服務(wù)更更為周到到。3操作作簡易，運(yùn)

58、運(yùn)營成長長速度快快，商品品交易效效率很高高，可以以方便快快捷找到到自己所所需要的的商品，所所以可以以極大地地降低庫庫存。4因?yàn)闉楦鞲咝ＰU(kuò)招，學(xué)學(xué)生的數(shù)數(shù)量在擴(kuò)擴(kuò)大，并并且樂于于接受新新鮮事務(wù)務(wù)，其消消費(fèi)能力力也是相相當(dāng)可觀觀的。5網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市將將傳統(tǒng)的的超市店店面虛擬擬化，節(jié)節(jié)省了一一大筆物物理店面面的開銷銷，6可以以24小小時(shí)全天天候的運(yùn)運(yùn)作，不不受天氣氣與地域域關(guān)系的的限制，能能為客戶戶提供更更加優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。7隨著著電商的的成型，各各項(xiàng)技術(shù)術(shù)發(fā)展也也逐漸成成熟，這這位我們們網(wǎng)絡(luò)超超市的發(fā)發(fā)展打下下了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。8由于于是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)，這這大大減減少了傳傳統(tǒng)的人人為錯(cuò)誤誤（如：算錯(cuò)帳帳

59、，訂單單混亂）所所造成的的經(jīng)濟(jì)損損失。9節(jié)約約客戶結(jié)結(jié)賬排隊(duì)隊(duì)的時(shí)間間。Weakknesss：11.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市規(guī)規(guī)模較小小，實(shí)力力不及校校園超市市和學(xué)校校周圍的的大超市市，百貨貨商城，如如：家樂樂福和百百貨商城城千禧禧。 2.超超市網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)一一旦遭到到黑客的的攻擊，不不但就會(huì)會(huì)給超市市帶來經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失，還會(huì)會(huì)給客戶戶帶來困困擾。Oppoortuunitty：11、新生生對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市行行情基本本不了解解，新生生相對來來說是一一塊空白白市場。2、新生生入校對對日用品品的需求求大。3、參與與接待新新生能更更好地向向新生宣宣傳我超超市。四營銷銷目標(biāo)（一）目目標(biāo)客戶戶群主要針對對河南省省牧業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

60、院在校生生、教職職工、周周邊院校校以及家家屬區(qū)。共計(jì)計(jì)約4萬的穩(wěn)穩(wěn)定消費(fèi)費(fèi)群?？涂蛻粜枨笄罅看?，市市場潛力力雄厚。（二）市市場份額額由于所創(chuàng)創(chuàng)建的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物超市具具有區(qū)域域性，以以河南牧牧業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院為為主，周周邊為輔輔的經(jīng)營營理念。我們所所要占有有的市場場份額約約占200%。五促銷銷方案設(shè)設(shè)計(jì)（一）促促銷活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)一：問卷調(diào)調(diào)查1.活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)：此階段段將主要要進(jìn)行超超市的形形象宣傳傳上，通通過調(diào)查查問卷確確立超市市負(fù)責(zé)、認(rèn)真服服務(wù)的態(tài)態(tài)度，同同時(shí)了解解當(dāng)前營營銷方向向，確立立良好形形象。以以便為下下一個(gè)促促銷活動(dòng)動(dòng)作一個(gè)個(gè)鋪墊，只只有消費(fèi)費(fèi)者充分分肯定了了超市，并并且超市市在消費(fèi)費(fèi)者之