房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字

1、房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字當(dāng)積累了新的體會(huì)時(shí)，就非常有必需要寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面由給大家共享一些關(guān)于房地產(chǎn)工作心得體會(huì)，希望可以幫到你。房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字一房地產(chǎn)真的不是一般人可以去做的，這是我在從事房地產(chǎn)銷售之后，常常和別人說(shuō)的，房地產(chǎn)銷售這份工作是一份很錘煉人的工作，也是一個(gè)需要充足抗壓力量的工作，假如自己在工作的時(shí)分，不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力，就肯定不行能做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售。我也才工作一段時(shí)間，但是這段時(shí)間也讓我對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了重新的熟悉，我也終于明白工作和生活的不易，更是對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作崗位有了更多的熟悉

2、，自己的之后的目標(biāo)和方向也都有了肯定的了解，所以盡管這份工作非常的辛苦和勞累，但是我還是會(huì)努力的堅(jiān)持下去的。從事房地產(chǎn)銷售這個(gè)工作也是由于自己生活的無(wú)奈，對(duì)于生活的壓力才會(huì)去從事這樣的工作，起初我并沒(méi)有抱著非常努力和仔細(xì)的看法去做，但是在我進(jìn)入到公司之后，看到公司的工作氣氛的時(shí)分，我瞬間就對(duì)自己的工作充滿了期望和好奇，每個(gè)人都在盡自己的努力完成訂單，每個(gè)人都是非常的主動(dòng)向上的，全部人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式由于自己被公司的工作氣氛給震驚了，我也才會(huì)如此仔細(xì)的去想要做好這份工作。在自己慢慢的熟識(shí)了這份工作之后，我也才意識(shí)到工作的辛苦和壓力，每天由于沒(méi)有訂單而感到壓力山大，我也

3、感覺(jué)自己經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也了解到了許多房地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，以及銷售上面的技巧，在與不同的人交往的過(guò)程當(dāng)中，我也學(xué)習(xí)到了許多的人身上的發(fā)光點(diǎn)，更好的改善了自己的缺乏和缺陷，我也變得更加的強(qiáng)盛，在工作的過(guò)程當(dāng)中，仔細(xì)努力的去做好自己的工作，也在仔細(xì)的促進(jìn)自己的訂單的產(chǎn)生，我也一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)許多的銷售學(xué)問(wèn)，一每天的進(jìn)步和完善自我。這段時(shí)間的房地產(chǎn)銷售的工作也讓我體會(huì)到了工作的不易，和生活的困難，以及不管是生活上還是工作上，都仔細(xì)的堅(jiān)持自己的方向和目標(biāo)的可貴，我也通過(guò)這份工作很好的錘煉了自己，不僅僅在處事上面變得更加的沉穩(wěn)和自信，在為人上面也變得更加的友好和成熟，我也很感謝公司給我的這次的時(shí)機(jī)，相信通

4、過(guò)這次的工作，我也會(huì)努力的完成自身的價(jià)值，在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單，也會(huì)更好的完善自己，在不久的將來(lái)成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，在房地產(chǎn)的工作當(dāng)中有自己的一席之地。房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字二三個(gè)月的客服試用期工作終于在今日的最終的部門會(huì)議的結(jié)束聲中結(jié)束了，明天的上班就是我正式轉(zhuǎn)正的時(shí)間了，這也就是意味著我在X房地產(chǎn)客服工作崗位上來(lái)迎來(lái)新的開頭和挑戰(zhàn)。說(shuō)實(shí)話，這三個(gè)月的客服工作真的非?？简?yàn)我的力量，雖然我之前就是有過(guò)客服的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于房地產(chǎn)這一塊我是真的從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)，所以上崗我們X房地產(chǎn)客服的工作崗位的時(shí)分，我真的是膽顫心驚的，仿佛又回到自己剛剛從學(xué)校出來(lái)走上工作

5、崗位時(shí)的心情一般，沖動(dòng)、害怕和不知所措交雜。但是我是明白自己的，我走上了這一個(gè)工作崗位，就應(yīng)當(dāng)去努力做好這一份工作，這樣即使對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。所以一邊驚慌失措惶惶擔(dān)心地工作著，一邊有在不斷地通過(guò)各種途徑在學(xué)習(xí)著相關(guān)的房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)，這是為了有客服來(lái)詢問(wèn)我們問(wèn)題或者希望我們解決問(wèn)題的時(shí)分，我能夠賜予他們一些幫忙。為了自己能夠在工作當(dāng)中不露怯，我拿著公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我的我們房地產(chǎn)公司的客服話術(shù)手冊(cè)，將它們真的是背的滾瓜爛熟，真的是有客人來(lái)我詢問(wèn)我的時(shí)分，只要問(wèn)的問(wèn)題時(shí)話術(shù)上面有的我都能夠答復(fù)的非常順暢完善，但是我明白這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，才詢問(wèn)我們公司的客戶都是有意向與房地產(chǎn)投資的，所以問(wèn)的問(wèn)題也是比擬專業(yè)

6、性的，我假如只是把自己的工作寄予于一本不到幾頁(yè)的話術(shù)上面肯定是不行的，所以我在網(wǎng)絡(luò)上面特地找了相關(guān)的資料來(lái)學(xué)習(xí)，由于文字太多，自己又去找視頻便利自己理解，同時(shí)在線下，我有常常請(qǐng)教客服的同事，只要她有時(shí)間我都會(huì)在她們身邊聽她們的工作情況，學(xué)習(xí)她們的工作技巧，之后將自己的體會(huì)說(shuō)給她聽看有沒(méi)有什么需要改進(jìn)的地方。所以這短短的三個(gè)月的時(shí)間，我真的是從零到有，真的進(jìn)不來(lái)很多很多，對(duì)于房地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)得了很多。作為一名客服，肯定是要對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)要熟識(shí)，如今我已經(jīng)到達(dá)了就只剩下自己客服工作力量的部分了，所以公司只要開展客服培訓(xùn)的時(shí)分，我都會(huì)主動(dòng)去參與，比方上一周的X市客服接待員培訓(xùn)會(huì)，我們公司都沒(méi)人情愿去的

7、時(shí)分，我是第一個(gè)主動(dòng)報(bào)名的，并且通過(guò)這一次的培訓(xùn)增進(jìn)了不少的力量。當(dāng)然了三個(gè)月的時(shí)間還是比擬短暫的，我不行能用這短暫的時(shí)間就變得完善了，我在客服工作上面還是有很多的缺乏的，我會(huì)在后面的工作當(dāng)中，會(huì)保持一個(gè)虛心的學(xué)習(xí)看法，連續(xù)去學(xué)習(xí)，不斷去訂正自己的缺點(diǎn)，請(qǐng)大家在以后的工作當(dāng)中期望我的表現(xiàn)!房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字三在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了許多，從一個(gè)懵懂的高校生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的房地產(chǎn)銷售員。在這一年的時(shí)間里，給我最直接的感受就是熟悉到了抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)的差距，同時(shí)也懂得了掙錢是件多么不簡(jiǎn)單的事情。還記得剛剛高校畢業(yè)的事后，就向往著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到高校生實(shí)習(xí)

8、期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，最終選擇了我喜愛(ài)的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開頭的幾個(gè)月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽(yáng)的天氣，我也能夠頂著酷熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的抱負(fù)，在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中，并沒(méi)有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購(gòu)置房子的。在第一個(gè)月里，我收到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活的暴擊，一下子將我從抱負(fù)化的想象中拉回了現(xiàn)實(shí)，我熟悉到了想要賣出去一套房子是多么的困難。電視里的劇情，現(xiàn)實(shí)生活中根本不行能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個(gè)月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的缺乏和并加以改

9、進(jìn)，在后來(lái)的幾個(gè)月中，我不斷錘煉自己的表達(dá)力量，并主動(dòng)在各個(gè)軟件平臺(tái)上宣揚(yáng)我們公司，終于在實(shí)習(xí)的第四個(gè)月里，我接到了第一個(gè)忠誠(chéng)客戶的電話，是誠(chéng)意想要買房子的，并且還是個(gè)大客戶，客戶來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次時(shí)機(jī)，非常有度地做好了那次銷售工作。這個(gè)客戶相對(duì)與之前的客戶大不一樣，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀看樣板房的時(shí)分也是非常認(rèn)真的，最終的一輪談判中，我時(shí)辰觀看這客戶的表情和動(dòng)作，謹(jǐn)慎著自己的一言一行，最終客戶終于是拍板了，那一刻就猶如一枚定海神針將我的心給定了一下，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡(jiǎn)直

10、把我快樂(lè)壞了。有了第一次的勝利，我開頭充滿了斗志，于是在我工作的這一年來(lái)，我陸間續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過(guò)反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有遲疑了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強(qiáng)的耐煩和高情商，不但如此還要有好的效勞，這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷售員。房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字四時(shí)間過(guò)得可真快啊，半年的時(shí)間一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了?；貞涍@半年我來(lái)到房地產(chǎn)公司，作為一名銷售員所進(jìn)行的工作，大多數(shù)都完成得很好，但是也有許多出錯(cuò)的地方。我會(huì)在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，讓自己能夠做得更加完善，更加優(yōu)秀。來(lái)到公司的半年時(shí)間，是我第1次深化接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些

11、成就感。這半年的時(shí)間里，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會(huì)。讓我感受最深的是，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累。在我進(jìn)入公司的前一段時(shí)間，是我的試用期。在這段試用期里，我過(guò)得格外的艱辛和難熬。由于我一沒(méi)有客戶資源，二沒(méi)有房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，更何況，我對(duì)房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)情況都一竅不通。所以，要度過(guò)前期的試用期，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情。但是帶我的師傅跟我說(shuō)，假如我要想在這個(gè)行業(yè)里面干下去，就必需要舍得吃苦。我把他的這句話始終謹(jǐn)記在心里面，告知自己肯定要堅(jiān)持下去。而且越到工作的后面，我就對(duì)這句話體會(huì)的越深入。由于作為一名房地產(chǎn)銷售員，我們不僅僅只是和客戶聊

12、幾句天而已，沒(méi)有那么簡(jiǎn)潔，我們是靠業(yè)績(jī)吃飯的，而且，客戶不會(huì)由于我們和他聊幾句天就和我們成交訂單。往往我們成交一筆訂單是非常困難的，我們要處處去跑市場(chǎng)，我們要在大熱天里面帶好幾個(gè)客戶去看房子，我們要用自己最耐煩，最熱忱的看法去效勞他們。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求，我們都會(huì)盡可能的去完成它。而且在做完這些之后，客戶還不肯定能夠滿意。所以，假如沒(méi)有一顆肯吃苦的心，那這些工作是進(jìn)行不下去的。當(dāng)然我覺(jué)得，假如要在這一行業(yè)里面堅(jiān)持做下去，除了肯吃苦以外，我覺(jué)得還必需要擁有一顆真正的愛(ài)銷售的心。由于假如你對(duì)這個(gè)行業(yè)做不到真正的熱愛(ài)，那這份銷售的工作只會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限的厭煩，直到你堅(jiān)持不下去。所以工作了半年

13、的時(shí)間，我在這個(gè)銷售的崗位，得到的兩個(gè)最大的心得就是，要肯吃苦，要有熱愛(ài)。我期望著我能夠在這份工作里面始終做下去，并且得到更多的心得和體會(huì)。房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字五始終以來(lái)都聽說(shuō)銷售工作是相當(dāng)能夠錘煉人品質(zhì)的，所以在畢業(yè)后的我就進(jìn)入了公司成為了一名房產(chǎn)銷售員。在公司上班的這段時(shí)間，我接觸到社會(huì)，感受到了整個(gè)生活的不簡(jiǎn)單，我如今才明白我要想做好銷售的工作更是相當(dāng)?shù)牟缓?jiǎn)單。都說(shuō)銷售是有一張巧嘴，能將不好的東西也推銷得非常熾熱，而之前的我本是認(rèn)為自己的口才還不錯(cuò)，就想要在銷售這個(gè)行業(yè)來(lái)大展本領(lǐng)，然而我如今才明白這份工作真的是相當(dāng)?shù)牟缓?jiǎn)單啊。在一開頭接受培訓(xùn)的時(shí)分是完全沒(méi)有在意的，就覺(jué)得這就是向客

14、戶推舉適宜的房型，然后有意愿就成交。但是在真正投入到培訓(xùn)中才明白身為銷售，其中是有非常多的門道的，比方一些面對(duì)客戶的套話，在客戶遲疑時(shí)的激將之法，還有許多都是我需要在正式成為一名房產(chǎn)銷售之前應(yīng)當(dāng)要把握的。培訓(xùn)最開頭就是對(duì)目前的房地產(chǎn)行業(yè)的介紹，只有明白房地產(chǎn)行業(yè)的行情，才能夠給客戶做出更多更好的推舉，才能讓客戶對(duì)我們有信任，才能夠情愿掏出自己的錢買下房產(chǎn)。其實(shí)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的行情還是還算是簡(jiǎn)潔易懂的，但是它平常的一些小波動(dòng)都是需要自己去不斷關(guān)懷的，一但入了房地產(chǎn)的門，那么之后的生活都是必需要圍圍著房地產(chǎn)綻開了。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的新聞，甚至一些目前的新聞大事都是會(huì)影響到房地產(chǎn)行業(yè)，都是需要不斷學(xué)習(xí)

15、、了解的。隨后就是講授一些在面對(duì)客戶的要求，畢竟效勞型行業(yè)最為注意的就是與客戶之間的溝通，與客戶之間建立起最為根本的信任，這是我們?nèi)缃癖匦枰M(jìn)行的。所以要能夠按時(shí)抓住顧客的想法這是需要好好學(xué)習(xí)的，更是需要在不斷地訓(xùn)練中把握住的。再者就是學(xué)習(xí)一些來(lái)自他人的經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠更加簡(jiǎn)潔的和快速的把握技巧，更是會(huì)分發(fā)銷售套話，讓我們可以在面對(duì)顧客時(shí)不會(huì)沒(méi)有話說(shuō)。所以銷售的工作也是非常困難的，縱使我自己的口才方面還是不錯(cuò)的，但是在我們的銷售演練過(guò)程中還是感受到了自己的缺乏之處，所以這次的培訓(xùn)讓我更加深入的明白自己在這份工作上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，唯一要的就是不斷學(xué)習(xí)，多多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，想其他優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)，這樣才更能

16、夠幫忙我在房產(chǎn)銷售的崗位上走得更遠(yuǎn)，做出更多的業(yè)績(jī)，賺更多的錢。培訓(xùn)結(jié)束我就要開頭自己的工作了，我會(huì)將在培訓(xùn)期間學(xué)到的東西都記住，然后在工作中都拿出來(lái)用，不斷地磨礪自我，讓我可以在每天的工作中有更多的提高，更是能讓我在房產(chǎn)銷售行業(yè)做出更多的成果。房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字六做我們房地產(chǎn)這行，要有非常好的抗壓力量，不然在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中很簡(jiǎn)單就被淘汰。所以在工作中，能夠經(jīng)受的起打擊，能夠在一次次失利之后還能夠站起來(lái)，能夠連續(xù)在自己的崗位上做好銷售任務(wù)的人才會(huì)崛起。每一個(gè)取得成果的人，都或多或少都有過(guò)被打擊的閱歷，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業(yè)績(jī)，而自己卻連續(xù)一個(gè)月兩個(gè)月甚至是幾個(gè)月都沒(méi)

17、有業(yè)績(jī)，心中的那份煎熬是多么難過(guò)，我面對(duì)沒(méi)有業(yè)績(jī)時(shí)選擇的是連續(xù)奮斗，由于假如不奮斗沒(méi)有收入，就不能養(yǎng)活自己，一個(gè)是生活的壓迫，另一個(gè)是自己并不甘心始終在崗位上沒(méi)有成果。當(dāng)被同事說(shuō)在混日子，我反而更加發(fā)奮，更加努力由于我覺(jué)得不能堅(jiān)持下去就是自己的失利，哪怕始終沒(méi)有業(yè)績(jī)也要咬牙堅(jiān)持下去，就是由于心中的不甘心，不情愿服輸，堅(jiān)決的朝著前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過(guò)后還能夠連續(xù)站在崗位上，沒(méi)有倒下去，反而扛過(guò)來(lái)了。不敢與生疏人溝通，沒(méi)關(guān)系，看到有客戶或者有人詢問(wèn)我都會(huì)主動(dòng)上前，哪怕自己說(shuō)的話，連自己都不是到說(shuō)什么。也要搶到這一次時(shí)機(jī)。有著這樣的錘煉時(shí)機(jī)，本來(lái)遇到客戶就臉紅，說(shuō)話都不利索的我，到了后面

18、可以輕松的說(shuō)出更多的話，沉著應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題，從而業(yè)績(jī)一次比一次高。做房地產(chǎn)工作，就要有充足的士氣和決心，假如太謙和了，很簡(jiǎn)單就被壓下去，我們要比狼更英勇，要被其他人更果斷，能夠堅(jiān)持下去，才能夠在崗位上占據(jù)一席之位?；蛟S我們的成果不好，給自己一些信念，我們才能夠在今后的進(jìn)展中做出好的成果，沒(méi)有努力過(guò)，有怎么會(huì)明白自己做的不好呢？其實(shí)在我看來(lái)做這一行，除了要有肯定的信念外，還要能夠始終堅(jiān)持下去，連續(xù)不斷的去朝著這個(gè)方向努力朝著這個(gè)方向前進(jìn)，不斷的進(jìn)取，才是最重要的，或許會(huì)失利，但是不要放過(guò)任何一個(gè)客戶，假如客戶不購(gòu)置房子，我們可以與客戶做好友，拒絕了這次的生意，但是卻可以加微信，假如想要買下次可以

19、讓他直接聯(lián)系自己，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道，更是能夠收獲更多的客戶。永遠(yuǎn)不要容易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望，永遠(yuǎn)不要由于被客戶簡(jiǎn)潔的推辭嚇到，由于客戶可以反悔，而我們卻沒(méi)有這樣的時(shí)機(jī)，一旦我們沒(méi)有爭(zhēng)取到，那么就會(huì)成為其他人的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)爭(zhēng)取客戶是每一個(gè)人必需做到的。讓客戶看到誠(chéng)意，也要讓客戶明白我們并不是只有你一個(gè)客人。房地產(chǎn)工作心得體會(huì)600字七不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了許多事，當(dāng)然我也參加了X集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀。說(shuō)到X集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非

20、常雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多勝利的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最錘煉人的工作，由于自己的年輕和經(jīng)驗(yàn)缺乏，所以更需要錘煉自己!今日我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回憶和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。上半年來(lái)我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比擬晚的，沒(méi)有什么明顯的成果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員

21、選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最謹(jǐn)慎的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比擬多比照之后再來(lái)確定的，所以這個(gè)時(shí)分我們的工作力量就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：1、主觀熟悉缺乏，談客戶時(shí)思路不夠清楚。2、自身沒(méi)有充足的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)決。3、制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目查找客戶，有時(shí)分會(huì)錯(cuò)過(guò)許多準(zhǔn)客戶。4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)盛壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以