百貨服飾主管培訓(xùn)教材

1、harlles Kuaan 百百貨服飾飾主管第第一階段段培訓(xùn)課課程20055年第 220055年第 22 版主講人：關(guān)岳文文工作觀念念賠錢(qián)的企企業(yè)是罪罪惡廉潔潔奉公數(shù)數(shù)字觀念念目標(biāo)管管理時(shí)效效就是執(zhí)執(zhí)行力學(xué)學(xué)如逆水水行舟不不進(jìn)則退退立體思思考團(tuán)隊(duì)隊(duì)意識(shí)法法理情控控制情緒緒人生格格言平常心專業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)營(yíng)業(yè)額坪坪效時(shí)段段流數(shù)毛利利額人效效高峰毛利利率加成成率人坪坪效成交交筆數(shù)提提袋率入入店率客客（日月月年）均均低峰客單單價(jià)安全庫(kù)存存量壁柜柜島柜送貨周期期花車基數(shù)堆頭頭回轉(zhuǎn)率(月/季)陳列區(qū)櫥櫥窗 PPOP POPP架標(biāo)價(jià)牌牌標(biāo)價(jià)簽簽箱地貼指示示牌貼紙紙噴繪手繪繪 T字架架刀架退貨貨率 HH架掛鉤斜架

2、架模特旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)架玻璃璃柜故障障率衣架架網(wǎng)架庫(kù)存存金額褲褲架公告板燈連衣架層板換貨率庫(kù)存比率率專業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)稅前凈利利稅后凈凈利投資資報(bào)酬率率(稅后凈凈利投入資資本 投資報(bào)報(bào)酬率(稅后凈凈利投入資資本1100%) 折折舊攤提提變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用) 營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 (固定費(fèi)費(fèi)用變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用) 損益益平衡點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 損益平平衡點(diǎn)(所需營(yíng)營(yíng)業(yè)額) 損損益平衡衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用毛利率率 = 損益平平衡點(diǎn)(所需營(yíng)營(yíng)業(yè)額) 營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入 (銷貨貨收入 - 銷銷貨成本本 - 銷貨退退回銷貨貨毛利) - 銷貨折折讓 = 銷貨貨毛利) 營(yíng)業(yè)業(yè)外收入入稅前凈凈利稅后后凈利工工作量及及質(zhì)時(shí)間) 時(shí)效 (工作量量及質(zhì)時(shí)間) 貢獻(xiàn)率率: 使

3、用用”交叉比比率”營(yíng)業(yè)額額占比毛利率率) 貢獻(xiàn)獻(xiàn)率: 使用”交叉比比率”(營(yíng)業(yè)額額占比毛利率率) 總數(shù)數(shù) 總數(shù)數(shù)1000%近現(xiàn)代商商業(yè)發(fā)展展歷程世界性持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)世界性性開(kāi)始衰衰落注:目前中中國(guó)仍然然全面性性持續(xù)增增長(zhǎng)19世紀(jì)紀(jì) 18890 19880 小小型服飾飾專門(mén)店店 18852 18880 服服裝類百百貨公司司 18890后后 19990 郵購(gòu)18800初 19990 全系列列現(xiàn)代百百貨公司司 144世紀(jì) 114 116世紀(jì)紀(jì) 166 19950 19660 雜雜貨店菜菜市場(chǎng) 19550后 DIIY 用用品超市市 19960后后便利商商店 119500初 19970 食品超超市 119

4、700初量販店店 19950后后生鮮超級(jí)級(jí)市場(chǎng) 19559 119200初商場(chǎng) 119300初 19980 折扣商商店 119600初19855 百貨貨購(gòu)物中中心批發(fā)發(fā)公司19500初 19990 中型服服飾專門(mén)門(mén)店 119900初 19970中中名品服服飾網(wǎng)購(gòu)購(gòu)專門(mén)店店近現(xiàn)代商商業(yè)發(fā)展展歷程百貨公司司18552年法法國(guó)巴黎黎誕生全全世界第第一家百百貨公司司, 蓬-馬羅羅賽(BBon Marrchee)公司司. 標(biāo)示示了五個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)原原則: 1.顧顧客可以以自由自自在地出出入. 2.商商品公開(kāi)開(kāi)標(biāo)價(jià),以不二二價(jià)為號(hào)號(hào)召. 3.商商品采開(kāi)開(kāi)放性陳陳列,顧客可可以自由由取閱. 4.商品不不滿意可可換

5、,價(jià)格貴貴了可退退. 55.實(shí)施施低價(jià)政政策,采取低低毛利高高回轉(zhuǎn)的的經(jīng)營(yíng)方方針. 正是法法國(guó)大革革命自由由,平等,博愛(ài)精精神的實(shí)實(shí)質(zhì)體現(xiàn)現(xiàn). 18870年年代,美國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代化百百貨公司司(原本業(yè)業(yè)多為衣衣料,服飾店)興起,揭示四四項(xiàng)政策策: 11.現(xiàn)金金購(gòu)買(mǎi).(不計(jì)計(jì)帳,不賒欠欠,徹底現(xiàn)現(xiàn)金制度度) 22.公開(kāi)開(kāi)標(biāo)價(jià).(不討討價(jià)還價(jià)價(jià)) 33.品質(zhì)質(zhì)保證,發(fā)放商商品品質(zhì)質(zhì)保證書(shū)書(shū),如果顧顧客不滿滿意, . 十十天內(nèi)退退還現(xiàn)金金. 44.退款款.(顧客客有異議議十足退退款,以購(gòu)物物像在銀銀行存款款同樣安安全為號(hào)號(hào)召.) 18880年年代發(fā)展展到衣食食住行全全系列商商品及經(jīng)經(jīng)營(yíng)餐廳廳, 并開(kāi)開(kāi)始使

6、用用電燈,電梯和和收銀機(jī)機(jī)現(xiàn)代用用具.已具備備現(xiàn)代百百貨公司司的原型型. 19904年年,日本第第一家現(xiàn)現(xiàn)代百貨貨公司三三越百貨貨公司成成立.(經(jīng)營(yíng)原原則:現(xiàn)金交交易,不二價(jià)價(jià)銷售.) 19920年年代, 香港成成立中國(guó)國(guó)第一家家百貨公公司永安安, 并相相繼在廣廣州,上海成成立分公公司,標(biāo)示愛(ài)愛(ài)用國(guó)貨貨,公開(kāi)標(biāo)價(jià)價(jià),童叟無(wú)無(wú)欺的經(jīng)經(jīng)營(yíng)政策策.在解放放前已達(dá)達(dá)到相當(dāng)當(dāng)?shù)囊?guī)模模,但在解解放后,經(jīng)營(yíng)方方式一直直呈現(xiàn)滯滯后落伍伍狀態(tài), 一直直到19990年年代有條條件的開(kāi)開(kāi)放國(guó)外外百貨公公司進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng),才培養(yǎng)養(yǎng)了第一一批經(jīng)營(yíng)營(yíng)人材,并注入入了一些些新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)觀念念;到了19995年年,全國(guó)正正式

7、開(kāi)放放外國(guó)百百貨業(yè)的的投資經(jīng)經(jīng)營(yíng),在短短短的幾年年中,新的百百貨公司司如雨后后春筍般般的開(kāi)張張,在經(jīng)營(yíng)營(yíng)思想和和方法上上才有了了真正的的提升,而發(fā)展展至今也也不過(guò)110年光光景,尚處于于初期發(fā)發(fā)展階段段,還有大大好的發(fā)發(fā)展前途途.由于內(nèi)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)營(yíng)人材匱匱乏,于是臺(tái)灣灣和香港港的專業(yè)業(yè)經(jīng)理人人開(kāi)始大大量涌入入中國(guó).為提升百百貨業(yè)的的經(jīng)營(yíng)水水平付出出了貢獻(xiàn)獻(xiàn). 19965年年在臺(tái)灣灣臺(tái)北成成立了第第一家現(xiàn)現(xiàn)代百貨貨公司第第一百貨貨公司,標(biāo)示貨貨真價(jià)實(shí)實(shí).真不二二價(jià)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略. 119700年代開(kāi)開(kāi)始,遠(yuǎn)東百百貨公司司形成全全臺(tái)連鎖鎖規(guī)模(全臺(tái)122家),成為為目前臺(tái)臺(tái)灣百貨貨業(yè)的龍龍頭老大大.

8、 119800年代后后期,太平洋洋百貨開(kāi)開(kāi)始顯露露頭角,屢破單店店?duì)I業(yè)額額最高紀(jì)紀(jì)錄.(目前最最高的單單店年度度營(yíng)業(yè)額額記錄為為10億人人民幣)并于19995年年開(kāi)始進(jìn)進(jìn)軍中國(guó)國(guó)市場(chǎng),取得了了相當(dāng)高高的績(jī)效效和知名名度. 119966年以后后至今,臺(tái)灣百百貨業(yè)已已呈現(xiàn)飽飽和狀態(tài)態(tài),營(yíng)業(yè)額額開(kāi)始停停滯不前前,20002年年開(kāi)始出出現(xiàn)負(fù)成成長(zhǎng),預(yù)計(jì)在在未來(lái)55年內(nèi)將將有200%轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)或倒閉閉.總結(jié)歐美百貨貨公司發(fā)發(fā)展至今今已有1150年年,根據(jù)自自然規(guī)律律,必定有起起有落,興起的的主要原原因歸納納如下: 1.自由,平等,博愛(ài)精精神的體體現(xiàn)與專專制,階級(jí)意意識(shí),自私自自利成了了鮮明的的對(duì)比,自然成成

9、了大眾眾所樂(lè)意意接受的的經(jīng)營(yíng)策策略,迎合了了消費(fèi)者者對(duì)時(shí)代代性的心心理需求求. 22.由單單一類商商品發(fā)展展到全系系列商品品,營(yíng)業(yè)面面積,營(yíng)業(yè)設(shè)設(shè)施的不不斷擴(kuò)大大和完善善使消費(fèi)費(fèi)者能夠夠一站購(gòu)購(gòu)足,不必東東奔西走走,節(jié)省了了時(shí)間.(時(shí)間間就是金金錢(qián)) 3.先先進(jìn)的服服務(wù)理念念和態(tài)度度,消除了了購(gòu)物心心理顧慮慮. 44.良好好的購(gòu)物物環(huán)境,常舉辦辦文化活活動(dòng)和世世界商品品流行資資訊的收收獲,不但滿滿足了物物質(zhì)需求求,也滿足足了心理理需求. 衰落落的主要要原因歸歸納如下下: 11.投入入資金較較大,發(fā)展連連鎖店較較慢,因?yàn)榈甑陻?shù)少,而且交交通問(wèn)題題日趨嚴(yán)嚴(yán)重,消費(fèi)購(gòu)購(gòu)物往來(lái)來(lái)一趟相相當(dāng)耗時(shí)時(shí),而現(xiàn)

10、代代人最缺缺乏的就就是時(shí)間間和耐心心.2.毛利利率抓的的較高,折扣活活動(dòng)過(guò)多多,消費(fèi)者者已麻木木. 33.消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)呈呈兩級(jí)化化發(fā)展,不是往往更高檔檔發(fā)展,就是往往更廉價(jià)價(jià)發(fā)展.中間大大眾路線線將隨收收入水平平差距的的加大而而往兩極極游離,日趨狹狹窄. 4.新新業(yè)態(tài)的的崛起,瓜分了了市場(chǎng)份份額.(超級(jí)市市場(chǎng),量販店店,購(gòu)物中心心,名品專專門(mén)店,折扣商商店,郵購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)等等等) , , , ) 商業(yè)業(yè)發(fā)展的的趨勢(shì)必必須符合合當(dāng)代消消費(fèi)者的的需求,否則只只有被淘淘汰.終于;新一輪輪的霸主主出現(xiàn)了了量販店店.近現(xiàn)代商商業(yè)發(fā)展展興衰原原因分析析表業(yè)態(tài)郵購(gòu)購(gòu)年代興起起原因或或優(yōu)點(diǎn)衰衰落原因因或缺點(diǎn)點(diǎn) 18

11、890后后 1.無(wú)店舖舖販賣(mài),降低經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本. 22.方便便偏遠(yuǎn)地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)物物. 33.交通通不便的的年代,有其實(shí)實(shí)際的需需求性. 4.精美的的目錄說(shuō)說(shuō)明使人人向往擁?yè)碛? 5.先先收訂單單再生產(chǎn)產(chǎn),零庫(kù)存存.鏈接20044.8.16 被誰(shuí)影影響 11.無(wú)法法做好售售后服務(wù)務(wù)的工作作(退換). 郵購(gòu)購(gòu)詐騙 2.對(duì)對(duì)尺碼要要求高的的商品(鞋,服裝),未經(jīng)試試各業(yè)態(tài)態(tài)穿,不好下下決定購(gòu)購(gòu)買(mǎi). 網(wǎng)購(gòu) 33.需時(shí)時(shí)較長(zhǎng)(郵政不不發(fā)達(dá)地地區(qū)),消費(fèi)者者無(wú)耐心心等候;價(jià)格與與氣候也也會(huì)發(fā)生生變化. 4.現(xiàn)代人人寫(xiě)信的的機(jī)率逐逐年下降降. 55.因詐詐騙而上上當(dāng)受騙騙時(shí)有發(fā)發(fā)生,使消費(fèi)費(fèi)者失去去信心

12、,裹足不不前. 6.交交通便利利,店舖增增多的時(shí)時(shí)代來(lái)臨臨. 119900中 1.電腦時(shí)時(shí)代來(lái)臨臨,網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物形成成一種風(fēng)風(fēng)潮. 1.售售后服務(wù)務(wù)仍然有有一定的的障礙. 網(wǎng)上上詐騙 2.市市內(nèi)免費(fèi)費(fèi)送貨上上門(mén)再收收款,市外者者使用信信 2.網(wǎng)上高高科技詐詐騙持續(xù)續(xù)發(fā)生,消費(fèi)者者防不勝勝各業(yè)態(tài)態(tài)用卡付付款再郵郵寄;比郵購(gòu)購(gòu)時(shí)代方方便快捷捷. 防,產(chǎn)生懷懷疑抵制制. 33.商圈圈遼闊,全世界界均可付付款送貨貨上門(mén). 3.對(duì)尺碼碼要求高高的商品品(鞋,服裝),未經(jīng)試試 4.采會(huì)員員制,有主顧顧客群支支持. 穿,不好下下決定購(gòu)購(gòu)買(mǎi). 5.多多媒體宣宣傳方式式引人注注目. 4.發(fā)發(fā)展初期期階段,毛利率率

13、偏低. 6.銷售私私密性商商品的最最佳渠道道. 55.商品品品項(xiàng)少少,選擇性性低. 7.節(jié)節(jié)省常態(tài)態(tài)性商品品的購(gòu)物物時(shí)間.網(wǎng)購(gòu)服飾賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)今后的的發(fā)展趨趨勢(shì)服裝的的趨勢(shì)個(gè)個(gè)性化國(guó)國(guó)際化休休閑服組組合裝天天然面料料色彩亮亮麗簡(jiǎn)約約年輕化化名人效效應(yīng)流行行性更廉廉價(jià)或更更高貴(兩極化化) 經(jīng)營(yíng)的的趨勢(shì)注注重賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的裝潢潢氣氛新新穎實(shí)用用的陳列列道具塑塑造店格格(特殊化化) 更自自由寬松松的購(gòu)物物環(huán)境更更注重售售前售后后的服務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模兩極極化連鎖鎖多業(yè)種種的搭配配組合注注重客單單價(jià)而非非成交筆筆數(shù)由營(yíng)營(yíng)采(產(chǎn)銷)合一走走向營(yíng)采采(產(chǎn)銷)分工業(yè)態(tài)比較較區(qū)分業(yè)態(tài)態(tài)商圈半半徑價(jià)位與品品質(zhì)中高業(yè)種綜合店銷

14、售方法法面對(duì)面經(jīng)營(yíng)形態(tài)態(tài)單店經(jīng)營(yíng)營(yíng)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)參考店貴都興隆隆新瑪特特百特百貨公司司 5kkm 大大型超級(jí)級(jí)市場(chǎng) 5kmm 專門(mén)門(mén)店 335kkm 量量販店 355km 便利商商店 5500mm 折扣扣商店 355km低中綜合店外場(chǎng)面對(duì)對(duì)面內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)自助全價(jià)位特特定價(jià)位位低無(wú)特定面對(duì)面無(wú)特定今天家樂(lè)福沃沃而瑪金金虎唐久久無(wú)無(wú)特定外場(chǎng)面對(duì)對(duì)面內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)自助自自助連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)低綜合店專專門(mén)店綜綜合店專專門(mén)店單店經(jīng)營(yíng)營(yíng)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)單店店經(jīng)營(yíng)連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)低中外場(chǎng)面對(duì)對(duì)面內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)自助各業(yè)態(tài)的的毛利率率分布業(yè)態(tài)10 115 220毛利率25 330 335 440 445%百大專量量便折貨公司型型超市門(mén)店販店利

15、商店扣商店業(yè)態(tài)特特性的比比較業(yè)態(tài)態(tài)消費(fèi)者需需求專業(yè)性便便利性廉廉價(jià)性百大專量量便折貨公司型型超市門(mén)店販店利商店扣商店x xx xx x xx x經(jīng)營(yíng)管理理的循環(huán)環(huán)顧客商圈圈樓面配置置商品構(gòu)成成陳列臺(tái)帳帳驗(yàn)收收貨貨中心陳列銷售廠商商采購(gòu)中心心數(shù)值分析析采購(gòu)計(jì)計(jì)劃陳列變更更訂貨銷售計(jì)劃劃販促計(jì)計(jì)劃采購(gòu)購(gòu)員動(dòng)線線分析 ABCC分析樓面變更更商圈A商圈=1公里里(約10分鐘鐘路程) B商商圈=33公里(約20分鐘鐘路程) C商商圈=55公里(約30分鐘鐘路程)A1km 3kmm 5kkmBC1. 商商圈大小小與店鋪鋪營(yíng)業(yè)面面積成正正比 22. AA商圈應(yīng)應(yīng)占營(yíng)業(yè)業(yè)額70% 3. B商商圈應(yīng)占占營(yíng)業(yè)額額

16、20% 4. C商商圈應(yīng)占占營(yíng)業(yè)額額10% 5. 依商商圈內(nèi)客客層結(jié)構(gòu)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)店考量量采購(gòu) 6. 廣宣媒媒體投入入的選擇擇考量 7. 競(jìng)爭(zhēng)店店的位置置與勢(shì)力力分界線線 8. 交通通狀況的的影響與與掌握 9. 分店選選址的考考量 110. 店鋪規(guī)規(guī)模的靠靠量雷利法則則A例A C CA=2CBB A=B AA營(yíng)業(yè)額額20% B營(yíng)營(yíng)業(yè)額80%B雷利法則則B例AB C CA=CB B=22A AA營(yíng)業(yè)額額33% B營(yíng)營(yíng)業(yè)額67%雷利法則則C例A CBCB=22CA B=22A AA營(yíng)業(yè)額額67% B營(yíng)營(yíng)業(yè)額33%D例雷利法則則A CBCA=22CB B=22A AA營(yíng)業(yè)額額11% B營(yíng)營(yíng)業(yè)額89%雷

17、利法則則一.當(dāng)顧顧客面對(duì)對(duì)兩家以以上且營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積相等的的店舖購(gòu)購(gòu)物時(shí),他會(huì)去去各家店店的購(gòu)物物機(jī)率等等于去這這些店的的距離平平方成反反比. 舉例: A(33公里平平方) : BB(2公公里平方方) : C(1公里里平方)的反比比 = 1 : 4 : 99 去A店購(gòu)物物機(jī)率77% BB店購(gòu)物物機(jī)率229% C店購(gòu)購(gòu)物機(jī)率率64%B店顧客 AA店C店雷利法則則二.當(dāng)顧顧客面對(duì)對(duì)兩家以以上且距距離相等等的店舖舖購(gòu)物時(shí)時(shí),他會(huì)去去各家店店的購(gòu)物物機(jī)率,等于這這些店的的營(yíng)業(yè)面面積成正正比. 舉例: A(110000平米) : BB(20000平平米) : CC(30000平平米) = 11: 22 :

18、 3 去去A店購(gòu)物物機(jī)率117% B店購(gòu)購(gòu)物機(jī)率率33% C店店購(gòu)物機(jī)機(jī)率500%B店 220000平米A店 110000平米1公里顧顧客1公里C店 330000平米雷利法則則三.當(dāng)顧顧客面對(duì)對(duì)兩家以以上且距距離,面積都都不相等等的店舖舖購(gòu)物時(shí)時(shí),他會(huì)去去各家店店的購(gòu)物物機(jī)率,等于將將這些店店的距離離平方成成反比的的比率再再相乘各各店?duì)I業(yè)業(yè)面積成成正比的的比率. 舉例例: (距離平平方成反反比為99 : 4 : 1 ) XX (營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積成正比比為1 : 22 : 3 ) =99:8:3 去去A店購(gòu)物物機(jī)率445% B店購(gòu)購(gòu)物機(jī)率率40% C店店購(gòu)物機(jī)機(jī)率155%B店 220000平米A店

19、110000平米顧客客3公里C店 330000平米查爾斯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)法則則顧客位于于陰面時(shí)時(shí),在前方方店購(gòu)物物次數(shù)比比在后方方店多44倍.A例顧客后方方店前方方店陰面兩店商圈圈分立時(shí)時(shí)查爾斯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)法則則B例顧客后方方店前方方店陰面兩店商圈圈交集且且未涵蓋蓋對(duì)方店店址查爾斯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)法則則C例河川后方方店橋前方店店顧客陰面查爾斯經(jīng)經(jīng)驗(yàn)法則則商圈團(tuán)店各店集中中于一地地,且各店店商圈均均涵蓋其其它店時(shí)時(shí);將形成成一個(gè)商商圈團(tuán), 商圈圈團(tuán)的商商圈范圍圍為各店店商圈之之和.逛街型顧顧客店內(nèi)內(nèi)行進(jìn)方方向選擇擇統(tǒng)計(jì)80% 85% 655% 335% 20% 155% 115% 20% 右小小30% 右大大80% 65

20、5%90%20%95%25%10%80%5%75%70%10%10%20% 30%注：磁石石未配置置第一選選大路路原則 60% 第二二選直直路原則則顧客第三三選右右路原則則主通道副通道方向選擇擇樓面配置置磁石配置置動(dòng)線調(diào)調(diào)查（顧顧客，貨貨物，員員工）通通道間距距的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（主通通道，副副通道，柜柜內(nèi)通道道）陳列列高度的的標(biāo)準(zhǔn)（島島柜區(qū)，壁壁柜區(qū)）陳列區(qū)的規(guī)劃（條與塊，ABC分級(jí)，目的區(qū)）燈光的規(guī)劃（平均照明，特殊照明）人員定點(diǎn)的規(guī)劃（迎賓，送客與防竊）企劃美工制作物的規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)收銀臺(tái)洗手間緊急疏散及消防其它功能區(qū)樓面配置圖的繪制鏈接磁石配置置磁石配置置第磁磁石設(shè)置置場(chǎng)所主通道底底端的陳陳列臺(tái)鏈接

21、目的，特特征80%顧顧客能通通過(guò)，活活動(dòng)，聲聲音，色色彩吸引引商品配置置暢銷品，季季節(jié)性新新品知知名品牌牌，贈(zèng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)處第磁石石副通道底底端的陳陳列臺(tái)吸引顧客客駐足選選購(gòu)，要要注重陳陳列效果果主力商品品，中小小分類中中的拳頭頭商品第磁石石擋頭陳列列臺(tái)離店前的的最佳阻阻止點(diǎn)，必必須強(qiáng)烈烈刺激有有量，價(jià)價(jià)，季節(jié)節(jié)的組合合商品品訊息的的傳遞（注注意 PPOP的的搭配）特價(jià)品，高高毛利商商品，季季節(jié)性新新品第磁石石在一般陳陳列臺(tái)中中高毛利商商品，常常見(jiàn)商品品，廣告告商品，新新進(jìn)商品品磁石配置置圖例D E F GG H I JJ1為重中中之重11 11W X K1N R B2 S VV T U OO QC2

22、 2 2P ZAA Y Z2L2MA1ZB ZZC ZZD1 11ZE ZZF ZZG顧客客問(wèn)卷調(diào)調(diào)查E:FFilee好又又多DDM接受受店內(nèi)問(wèn)問(wèn)卷.ddoc E:Fille好好又多顧客習(xí)習(xí)性調(diào)查查問(wèn)卷.docc E:Fiile好又多多SAAD（卷卷）.ddoc鏈接3鏈接1鏈接2客層分析析性別別（男，女女）年齡（，以上上）職業(yè)（學(xué)學(xué)生，工工人，農(nóng)農(nóng)民，個(gè)個(gè)體，白白領(lǐng)，軍軍人，機(jī)機(jī)關(guān)干部部，工薪薪階層，待業(yè)）收入（400以下，400799， 8001200， 12011600，16012000， 20012500， 25013000， 30015000， 50008000，8000以上）來(lái)店頻率

23、（周2次以上，周12次，月 2次以上，月 12次，季 12次，半年 12次，幾乎不來(lái)）來(lái)店方式（公車，自行車，小轎車，步行，出租車）客單價(jià)（50以下，50100，101200，201300，301500，5011000， 1000以上）居住地址（路，街，小區(qū)，隸屬第？商圈）路線 DT停留觀觀看 EEC觸摸 F顧客動(dòng)線線調(diào)查GX詢問(wèn) S試穿穿 G購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)H I JT1 SSG11S1N O Q1TW X C KKCT RB2 SS V2XT2 2Y ZSSLX T 2T U2SP ZAAGAC CS CM1CZB ZZC ZZD1T T1ZEZFZG競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)調(diào)查1地址址 2電電話 33樓層層結(jié)構(gòu)

24、4建建筑面積積 5各各部門(mén)營(yíng)營(yíng)業(yè)面積積 6各各部門(mén)配配置圖 7各各部門(mén)價(jià)價(jià)格帶，價(jià)價(jià)格線，排排面量 8銷銷售方式式 9服服務(wù)特色色 100. 營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間間兩人一一組去實(shí)實(shí)習(xí) 111廣廣宣特色色 122. 工工資 113. 購(gòu)物高高峰價(jià)格分析析圖價(jià)格價(jià)格格帶: 40 4440 4500 4000 3350 3000 2550 2200 1500 1000 550 排排面量長(zhǎng)袖素面面襯衫鏈接價(jià)格線: 400,755,1550,2200,2500,2885,3350,4000,4440 排排面量: 4,6,55,6,8,110,44,3,2主力商品品 200022802468101214競(jìng)爭(zhēng)策略略我

25、店?duì)I業(yè)業(yè)面積較較大，財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力較強(qiáng)吃定它它了！包圍法突破法（兩軍旗旗鼓相當(dāng)當(dāng)，不用用怕?。﹨^(qū)隔法對(duì)方挺強(qiáng)強(qiáng), 硬碰碰硬沒(méi)好好處太原店一一樓柜位位陳列架架配置圖圖自營(yíng)面積積:4447平方方米全身身模特試試 155 半身身模特每每一方格格代表00.3米米0.3米 DPP 試試 122 出入入口 112 115 BB74雙層展臺(tái)臺(tái)組合柜試試層板架H架試試衣間間上下員倉(cāng)工通通倉(cāng)庫(kù)C52庫(kù) 5道 2.5 88.5 試休閑服服8.5 試試442.593試 I 7.55 144.5 A24YJ12試D牛仔裝運(yùn)動(dòng)服 1340休閑褲鞋鞋品試試皮件燈箱箱聯(lián)營(yíng)區(qū)區(qū)2.5E 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)試 H 試試倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)16 116

26、118 338N 100K 122.5 試花車 YY 收銀銀臺(tái)疊衣衣臺(tái)電扶梯 5.55 4 G 試試試16 1162.5試18平米數(shù)YF M 10 試18試L134.5商品構(gòu)成成之部門(mén)門(mén)構(gòu)成事業(yè)部（店店）部（男男裝）大大分類（襯襯衫）01 0011 01112 0011221 00112213中分類（長(zhǎng)長(zhǎng)袖）小分類（素素面）單品（00112213775）商品部門(mén)門(mén)構(gòu)成事業(yè)部部部大分類類中分類類1太原店店3男裝0西褲 1西服服 2襯衫衫 3TT恤 4羊毛毛衫 55夾克外外套 66風(fēng)衣大大衣 77配飾0正裝 1休閑閑 0正裝裝 1休閑閑 0正裝裝 1休閑閑 0正裝裝 1休閑閑 0馬夾夾 1無(wú)袖袖

27、2長(zhǎng)袖袖 3外套套 0棉 1混紡紡 2皮革革 0短款款 1中款款 2長(zhǎng)款款 0領(lǐng)帶帶 1腰帶帶 2圍巾巾 0短袖袖 1長(zhǎng)袖袖 2套裝裝 0文胸胸 1內(nèi)褲褲 2套裝裝 3睡衣衣 0正裝裝 1休閑閑 0正裝裝 1休閑閑 0褲子子 1裙 2上衣衣 3套裝裝 4夾克克外套 5西服服 0背心心馬夾 1夾克克外套 2風(fēng)衣衣大衣 0棉 1羊絨絨 2皮革革 0裙 1襯衫衫 2上衣衣 3套裝裝 4毛衣衣 5夾克克外套 0褲 1裙 2上衣衣 3套裝裝 4外套套 0帽子子 1絲圍圍巾 22襪品 33手套 44包 0短褲褲 1中褲褲 2長(zhǎng)褲褲 0裙 1小衫衫 2襯衫衫 3TT恤 4線衫衫 5靚仔仔裝 66外套夾夾克

28、77風(fēng)衣大大衣 00短褲 11中褲 22長(zhǎng)褲 33裙 4背心心馬夾 5襯衫衫 6外套套 0褲 1裙 2上衣衣 3套裝裝 4外套套 0運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋 11休閑鞋鞋 2涼拖拖鞋 33男正鞋鞋 4女正正鞋2女裝0保暖內(nèi)內(nèi)衣 11內(nèi)睡衣衣 2女褲褲 3女襯襯衫 44淑女裝裝 5羽絨絨服 66風(fēng)衣大大衣 77大女裝裝 8唐裝裝 9配飾飾1休閑裝裝0休閑褲褲 1休閑閑服 22牛仔裝裝 3運(yùn)動(dòng)動(dòng)服 44鞋品商品構(gòu)成成之要素素依客客層分析析決定部部門(mén)構(gòu)成成的各層層分類占占比依客客層分析析制定價(jià)價(jià)格政策策依客層層分析制制定各樓樓層平面面配置圖圖依利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)制制定自營(yíng)營(yíng)，聯(lián)營(yíng)營(yíng)商品占占比依競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)調(diào)查報(bào)告告制定主主力

29、商品品，價(jià)格格形象商商品依競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)調(diào)查報(bào)告告制定價(jià)價(jià)格帶，價(jià)價(jià)格線，排排面量；制定陳陳列臺(tái)帳帳我店初初步設(shè)想想顧客選選購(gòu)商品品的重點(diǎn)點(diǎn)（與商商品本身身有關(guān)的的）：價(jià)格質(zhì)量流行顏色尺寸 6功能能采購(gòu),陳陳列的重重點(diǎn)次序序跟著走走!價(jià)格政策策項(xiàng)目大分分類部門(mén)門(mén)西褲西服服襯衫 TT恤羊毛衫衫夾克外外套風(fēng)衣衣大衣配配飾萬(wàn)和和無(wú)汾酒 AA1 南南方 AA1 無(wú)無(wú)名洋 990 1100 90 90 90 90 90 1000 955 955 955 1000 1100 1000 955 955 1000 1100 95 95 95 華聯(lián)女女1000 1000 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)店跟跟價(jià)指數(shù)數(shù) 300%440% *

30、* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 羊羊絨上衣衣平均毛毛利率目目標(biāo)主力力大分類類形象大大分類形形象中分分類廣告告商品 20%255% 115%20% 0%5% 形象象中分類類名稱* * *正裝混紡紡長(zhǎng)款男裝保暖內(nèi)衣衣今格內(nèi)睡睡衣東方方女褲萬(wàn)和和女襯衫衫無(wú)淑女裝裝無(wú)女裝羽絨絨服東方方風(fēng)衣大大衣東方方大女裝裝東方唐裝裝無(wú)配飾名洋洋休閑褲褲萬(wàn)和休閑閑服 AA1 牛牛仔裝萬(wàn)萬(wàn)人休閑閑裝運(yùn)動(dòng)動(dòng)服韓國(guó)國(guó)城鞋品品東方*正裝* * *線衫短中中褲裙涼拖鞋鞋男85廠商應(yīng)提提供的證證照種類類營(yíng)業(yè)執(zhí)照照稅務(wù)登登記證(國(guó)稅) 稅務(wù)登登記證(地稅) 產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量

31、合格格證有關(guān)關(guān)檢驗(yàn)報(bào)報(bào)告代理理商應(yīng)提提供廠家家授權(quán)書(shū)書(shū)或委托托書(shū)進(jìn)口口商品必必須提供供經(jīng)銷,代理的的有效證證件及進(jìn)進(jìn)口關(guān)稅稅報(bào)價(jià)單單, 商檢檢等合格格證書(shū). 法人人身份證證影本有些還需需要!商標(biāo)證,質(zhì)量檢檢測(cè)報(bào)告告采購(gòu)的特特別要求求返利獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)堆頭,花車費(fèi)費(fèi)特別上上架費(fèi)新新店贊助助費(fèi)年節(jié)節(jié)贊助費(fèi)費(fèi)店內(nèi)廣廣告贊助助費(fèi)媒體體宣傳贊贊助費(fèi)有幾條成成功？采購(gòu)的特特別要求求返利獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)月度結(jié)帳帳額達(dá)到到季度結(jié)結(jié)帳額達(dá)達(dá)到半年年度結(jié)帳帳額達(dá)到到年度結(jié)結(jié)帳額達(dá)達(dá)到元時(shí),賣(mài)賣(mài)方給予予買(mǎi)方 . 元元時(shí),賣(mài)方給給予買(mǎi)方方元時(shí),賣(mài)方給給予買(mǎi)方方元時(shí),賣(mài)方給給予買(mǎi)方方元獎(jiǎng)勵(lì),在最近近一筆貨貨款中一一次性扣扣除.

32、元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì),在最近近一筆貨貨款中一一次性扣扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì),在最近近一筆貨貨款中一一次性扣扣除. 元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì),在最近近一筆貨貨款中一一次性扣扣除.老廠商會(huì)會(huì)支持!另外簽定定返利條條款購(gòu)銷合同同審批單單報(bào)批部門(mén)門(mén): 合作作廠商名名稱廠商商名稱廠廠商地址經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌單單位性質(zhì)質(zhì)證件資主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)項(xiàng) 1 營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照稅務(wù)務(wù)登記證證報(bào)關(guān)單單代理證證書(shū)委托托書(shū)身份份證質(zhì)量量檢驗(yàn)報(bào)報(bào)告其他他占比數(shù)量量約備注注主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)項(xiàng)占比 44 5 6 年年花車陳列列費(fèi)月日至專用用貨架收收銀臺(tái)陳陳列費(fèi)陳陳列費(fèi)年年月促銷人人員陳列列費(fèi)日止止店外促促銷帳期期端架費(fèi)費(fèi)堆頭費(fèi)費(fèi)授權(quán)書(shū)書(shū)數(shù)量約約備注商品品分類負(fù)負(fù)責(zé)人電電話品牌牌產(chǎn)

33、地聯(lián)聯(lián)系人傳傳真品項(xiàng)項(xiàng)數(shù)量合合同編號(hào)號(hào): 填單單日期: 年月日料 2 3 合合同期限限: 促 D M 條條費(fèi)銷件廣節(jié)日元旦旦/店春節(jié)/店勞動(dòng)節(jié)節(jié)/店端午節(jié)節(jié)/店中秋節(jié)節(jié)/店國(guó)慶節(jié)節(jié)/店廣告慶賀賀新進(jìn)廠廠商/店新品上上架/店開(kāi)業(yè)贊贊助金/店店慶贊贊助金/店燈箱制制作/店內(nèi)告廣告扣點(diǎn)點(diǎn)返利損損耗補(bǔ)助助運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)磁扣費(fèi)費(fèi)可退貨貨否其他他費(fèi)用進(jìn)進(jìn)場(chǎng)補(bǔ)助助費(fèi)元/店,共元容退貨條條件送貨貨條件每每次送貨貨金額不不低于元元送貨周周期天/每周期期是否提提供稅票票是否稅率 44% 113% 17% 扣費(fèi)費(fèi)金額總總計(jì)扣費(fèi)費(fèi)方式帳帳扣銀行行轉(zhuǎn)帳現(xiàn)現(xiàn)金其它它扣費(fèi)時(shí)時(shí)間結(jié)算算方式現(xiàn)現(xiàn)金支票票銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳匯票票承兌匯匯票現(xiàn)金

34、金其它返月度結(jié)結(jié)帳額達(dá)達(dá)到利季度結(jié)結(jié)帳額達(dá)達(dá)到獎(jiǎng)半年度度結(jié)帳額額達(dá)到勵(lì)勵(lì)年度結(jié)結(jié)帳額達(dá)達(dá)到經(jīng)手人: 部門(mén)門(mén)經(jīng)理: 元時(shí)時(shí),合作廠廠商給予予元時(shí),合作廠廠商給予予元時(shí),合作廠廠商給予予元時(shí),合作廠廠商給予予元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì),在下筆筆貨款中中一次性性扣除. 元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),在下筆筆貨款中中一次性性扣除. 元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),在下筆筆貨款中中一次性性扣除. 元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),在下筆筆貨款中中一次性性扣除. 法務(wù)組: 總經(jīng)理:聯(lián)營(yíng)合同同審批單單報(bào)批部門(mén)門(mén): 合作作廠商名名稱廠商商名稱廠廠地址經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌商商單位性性質(zhì)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照稅稅務(wù)登記記證報(bào)關(guān)關(guān)單代理理證書(shū)委委托書(shū)身身份證質(zhì)質(zhì)量檢驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告其其他資主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)項(xiàng)占比數(shù)量量約備注注主要

35、經(jīng)經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)項(xiàng)占比 11 4 證件料 2 3 促促銷費(fèi)用用元旦節(jié)節(jié)/店抽成率率工牌費(fèi)費(fèi)設(shè)柜地地點(diǎn)保底底金額合合同期限限是否提提供稅票票扣費(fèi)方方式結(jié)算算方式經(jīng)經(jīng)手人: 部門(mén)門(mén)經(jīng)理: DMM費(fèi)花車費(fèi)費(fèi)節(jié)慶廣廣告費(fèi)端端午節(jié)/店 5 6 新新進(jìn)廠商商/店開(kāi)業(yè)贊贊助費(fèi)/店燈箱制制作/店中秋節(jié)節(jié)/店國(guó)慶節(jié)節(jié)/店慶賀廣廣告授權(quán)權(quán)書(shū)數(shù)量量約備注注商品分分類負(fù)責(zé)責(zé)人電話話品牌產(chǎn)產(chǎn)地聯(lián)系系人傳真真品項(xiàng)數(shù)數(shù)量合同同編號(hào): 填單單日期: 年月日春節(jié)/店店勞動(dòng)節(jié)節(jié)/店保證金工工裝費(fèi)培培訓(xùn)費(fèi)管管理費(fèi)樓樓區(qū)建筑面面積實(shí)效效面積陳陳列架數(shù)數(shù)租金/月平方米米平方米米元/平方米米未完成成保底金金額則: 是否否接受商商場(chǎng)的促促銷活動(dòng)

36、動(dòng)從年月日至年月日止是否稅率 44% 113% 17% 扣費(fèi)費(fèi)金額總總計(jì)帳扣扣銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳現(xiàn)金金其它扣費(fèi)費(fèi)時(shí)間現(xiàn)現(xiàn)金支票票銀行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳匯票票承兌匯匯票現(xiàn)金金其它法務(wù)組: 總經(jīng)理:陳列臺(tái)帳帳* 掌握握自己的的空間陳列架有有什么種種類的陳陳列架? 能展展示多少少件(雙)商品? 那一種種陳列架架最適合合商品的的陳列需需求? 模特身身上是否否是流行行性商品品? 如何何再提高高展示效效果? (在標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求求下能增增加展示示數(shù)量或或美觀.) 磁磁石尤其其是在柜柜內(nèi)的第第三和第第四磁石石的具體體位置; 與其其配置的的商品是是否按照照標(biāo)準(zhǔn)要要求?* 掌握握自己的的利潤(rùn)黃金線高高毛利額額(率)或高回回轉(zhuǎn)率的的商品是

37、是否已配配置在黃黃金線上上? (直接關(guān)關(guān)系你的的毛利達(dá)達(dá)成率及及營(yíng)業(yè)額額的達(dá)成成率.)* 掌握握自己的的成敗自行調(diào)整整等于自自己當(dāng)老老板陳列臺(tái)帳帳鏈接什么是陳陳列臺(tái)帳帳？它是是一種先先進(jìn)的管管理方法法，其主主要的目目的是將將從采購(gòu)購(gòu)驗(yàn)收陳列銷售盤(pán)點(diǎn)補(bǔ)貨貨的作業(yè)業(yè)整合起起來(lái)，以以帳的方方式來(lái)明明確各環(huán)環(huán)節(jié)所應(yīng)應(yīng)注意的的工作重重點(diǎn)，并并藉由陳陳列臺(tái)帳帳的設(shè)立立，杜絕絕營(yíng)私舞舞弊的可可能性，且且可加強(qiáng)強(qiáng)銷售管管理工作作，從而而達(dá)到增增進(jìn)利潤(rùn)潤(rùn)的目的的先試試行初步步工作（由由采購(gòu)主主導(dǎo)）丈量量所有的的陳列道道具與空空間，并并標(biāo)注尺尺寸規(guī)劃劃商品陳陳列位置置，方法法及排面面量經(jīng)常常與營(yíng)業(yè)業(yè)部人員員進(jìn)行磋

38、磋商和改改善采采購(gòu)不能能亂買(mǎi)啦啦！制定成成冊(cè)，一一周修改改一次試行成功功才能更更進(jìn)一步步陳列臺(tái)帳帳太原店三三樓襯衫衫區(qū) 2組 C 型陳列列架編號(hào)號(hào):033 陳列列方向單單0 1220 1100 80 60 40 203060901209 5 1 AA10 66 2 B11 77 312 88 4序號(hào)品名名 1 貨號(hào)序號(hào)號(hào)品名 22 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 3 貨號(hào)序號(hào)號(hào)品名 44 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 5 貨號(hào)序號(hào)號(hào)品名 66 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 7 貨號(hào)序號(hào)號(hào)品名 88 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 9 貨號(hào)序號(hào)品名名 100 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 111 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 122 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 133 貨號(hào)號(hào)序號(hào)

39、品名名 144 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 155 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 166 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 166 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 188 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 199 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 200 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 211 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 222 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 233 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 244 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 255 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 266 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 2777 貨貨號(hào)序號(hào)品名名 288 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 299 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 300 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 311 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 322 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 333 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 344 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 355 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 366 貨號(hào)號(hào)序號(hào)

40、 337 序序號(hào) 338 序序號(hào) 339 序序號(hào) 440 序序號(hào) 441 序序號(hào) 442 序序號(hào) 443 序序號(hào) 444 序序號(hào) 445品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)品名貨號(hào)號(hào)C.層板板陳列方方向:H.H架架 T.T字架架 X.斜掛鉤鉤架 ZZ.直掛掛鉤架 H.廻廻轉(zhuǎn)架 D.多多層褲架架 SZZ.雙層層組合架架 SPP.四面面平架 SX.四面斜斜架前后后左右上下下四面環(huán)型型單單件陳列臺(tái)帳帳太原店0 6 41 42 12 18三樓24 330襯衫區(qū)36 4422 組48 554H 型陳陳列架60 660 序序號(hào)品名名編號(hào):002陳列方向向1351

41、 貨號(hào)號(hào) 2 3 440 6 1 22 3 4 112 55 188 244 300 366 422 488 544 600 200 品名名7 8 9 110 111 11213 114 115 116 117 11806 211 211 233121824303642485460 440135貨號(hào)1355 6層板H.H架架 T.T字架架 X.斜掛鉤鉤架 ZZ.直掛掛鉤架 H.廻廻轉(zhuǎn)架 D.多多層褲架架 SZZ.雙層層組合架架 SPP.四面面平架 SX.四面斜斜架前后后左右上下下四面環(huán)型型陳列方向向:單單件陳列臺(tái)帳帳太原店20 1105 1011 977 933 899 855 811 777

42、 733 S W NN E 1 77 144 200 6 13 19 24 40 60三樓80 1100襯衫區(qū)120 14002 組160 1800SP 型型陳列架架200 序號(hào)品名名 1 2 33 4 5 66 7 8 99 貨號(hào)號(hào)貨號(hào)貨號(hào)號(hào)貨號(hào)貨號(hào)號(hào)貨號(hào)貨號(hào)號(hào)貨號(hào)貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名序號(hào)品名名序號(hào)品名名序號(hào)品名名序號(hào)品名名序號(hào)品名名序號(hào)品名名序號(hào)品名名編號(hào):004陳列方向向序號(hào)品名名 100 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 111 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 122 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 133 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 144 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 155 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 166 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 177 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 18

43、8 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 199 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 200 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 211 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 222 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 233 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 244 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 255 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 266 貨號(hào)號(hào)序號(hào)品名名 277 貨號(hào)號(hào)層板H.H架架T.T字字架前后后X.斜掛掛鉤架Z.直掛掛鉤架左左右H.廻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)架上下下D.多層層褲架SZ.雙雙層組合合架環(huán)型型SP.四四面平架架SX.四四面斜架架陳列方向向:四面單單件1.繪制制陳列臺(tái)臺(tái)帳 (70分分) 陳陳列架種種類: 品名: A B CC D E FF G H II J K 顏顏色:AABCDDEF 紅 GGHIJJKL 藍(lán) MMNOP

44、PQR 尺寸:AGMMS 330 BBHNTT 366 CIIOU 34 太原 店 二二 樓 西褲 區(qū)四面斜架架 L M NN O P QQ R S TT U V WW X (共224條) 米 STUUVWXX 紫 DJPPV 332 EEKQWW 388 FLLRX 28 2 組組 型陳陳列架 編號(hào): 陳列列方向序號(hào) 品品名 11 貨號(hào)號(hào) 序號(hào)號(hào) 品名名 2 貨號(hào) 序號(hào) 品名 3 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 44 貨號(hào)號(hào) 序號(hào)號(hào) 品名名 5 貨號(hào) 序號(hào) 品名 6 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 77 貨號(hào)號(hào) 序號(hào)號(hào) 品名名 8 貨號(hào) 序號(hào) 品名 9 貨貨號(hào)序號(hào) 品品名 110 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 1

45、11 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 112 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 113 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 114 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 115 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 116 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 117 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 118 貨貨號(hào)序號(hào) 品品名 119 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 220 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 221 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 222 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 223 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 224 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 225 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 226 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 227 貨貨號(hào)C.層板板 H.H架 T.TT字架 X.斜斜掛鉤架架 Z.直掛鉤鉤架 HH.廻轉(zhuǎn)

46、轉(zhuǎn)架 DD.多層層褲架 SZ.雙層組組合架 SP.四面平平架 SSX.四四面斜架架陳列方向向: 前前后 左左右 上上下 四四面 環(huán)環(huán)型單單件2.繪制制陳列臺(tái)臺(tái)帳 (70分分) 陳陳列架種種類: 四面平平架 品品名: A BB C D EE F G HH I J KK L M NN O P QQ R S TT U V WW X (共224件) 顏色色:ABBC黃 DEFF 紅 GHII粉紅 JKLL 藍(lán) MNOO白 PPQR 褐 SSTU黑黑 VWWX 紫紫 尺寸寸:EAAGMSSF (XL號(hào)號(hào)) 太太原 店店 KBBHNTTL (L號(hào)) 一 樓 休休閑 區(qū)區(qū) QCCIOUUR (S號(hào)) 1 組

47、 WWDJPPVX (M號(hào)號(hào)) 編編號(hào): 05 陳列方方向 型型陳列架架序號(hào) 品品名 11 貨號(hào)號(hào) 序號(hào)號(hào) 品名名 2 貨號(hào) 序號(hào) 品名 3 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 44 貨號(hào)號(hào) 序號(hào)號(hào) 品名名 5 貨號(hào) 序號(hào) 品名 6 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 77 貨號(hào)號(hào) 序號(hào)號(hào) 品名名 8 貨號(hào) 序號(hào) 品名 9 貨貨號(hào)序號(hào) 品品名 110 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 111 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 112 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 113 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 114 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 115 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 116 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 117 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 118 貨貨號(hào)序號(hào) 品

48、品名 119 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 220 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 221 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 222 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 223 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 224 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 225 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 226 貨貨號(hào) 序序號(hào) 品品名 227 貨貨號(hào)C.層板板 H.H架 T.TT字架 X.斜斜掛鉤架架 Z.直掛鉤鉤架 HH.廻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)架 DD.多層層褲架 SZ.雙層組組合架 SP.四面平平架 SSX.四四面斜架架陳列方向向: 前前后 左左右 上上下 四四面 環(huán)環(huán)型單單件陳列要點(diǎn)點(diǎn)黃金線（離離地高11米11.5米米） 右右手順 上下序序陳列 漸色系系陳列 好好研研究， 跳色

49、系系陳列 肯定進(jìn)進(jìn)步！ 低高高價(jià)漸進(jìn)進(jìn)陳列 短長(zhǎng)長(zhǎng)款漸進(jìn)進(jìn)陳列 小大大碼漸進(jìn)進(jìn)陳列 品牌區(qū)區(qū)隔 功功能區(qū)隔隔 模特特的穿著著組合（流流行，撞撞色與配配飾） 商品標(biāo)標(biāo)價(jià)簽的的位置 量的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 陳陳列道具具的維護(hù)護(hù)與清潔潔陳列高度度高度上限限: 11/955cm/1055cm 2/1135ccm/1150ccm (壁柜或或柱面) 3/1500cm/1800cm (壁柜柜或柱面面)1 2 3 墻墻 壁 3 33 3 2 11 31 2 2 22 2 2 22 2 11 1 1 11 通 道 11 1 1 11 1 主1 1 1 11 1 11 2 2 22 2 11 2 3 33 2 11 2 3

50、33 2 11 2 2 22 2 11 1 1 11 1 1 主主 通 道1 1 1 11 1 11 2 2 22 2 11 2 3 33 2 11 2 3 33 2 11 2 2 22 2 11 1 1 11 1 1漸色系陳陳列次序序彩色系列列紅 橙 黃 黃黃 綠 綠 藍(lán)藍(lán) 藍(lán) 紫 紫紫淺 紅中 紅深 紅淺 橙中 橙深 橙淺 黃中 黃深 黃淺 綠中 綠深 綠淺 藍(lán)中 藍(lán)深 藍(lán)淺 紫中 紫深 紫黑白系列列白淺中深深黑 色色灰灰灰灰色 11.色系系由左(前)向向右(后后)漸近近,紫色色之后連連著又是是紅色,整體成成為一個(gè)個(gè)循環(huán)色色系 22.由任任何一個(gè)個(gè)顏色開(kāi)開(kāi)始陳列列都可以以,但必必定成循循環(huán)

51、色系系陳列.例如:可以從從綠色 開(kāi)始陳陳列,但但接著必必須是藍(lán)藍(lán)色紫紅,不不能跳成成反循環(huán)環(huán)接著黃黃橙紅色. 3.黑白系系列的商商品只能能陳列在在最左(前)或或最右(后),不能中中途插入入彩色系系列中. 并且且也必須須是循環(huán)環(huán)陳列,不得跳跳成反循循環(huán). 4.陳陳列的考考量次序序: 款款色碼.跳色系陳陳列次序序1.就是是一件彩彩色接一一件黑白白,再接接一件彩彩色一件件黑白.成一隔隔一跳方方式. 2.也也可以成成對(duì)比色色(紅對(duì)對(duì)綠,橙橙對(duì)紫,黃對(duì)藍(lán)藍(lán))的跳跳色陳列列,例如如按紅,綠,黃黃,藍(lán)次次 序來(lái)來(lái)陳列,但不能能陳列為為紅,綠綠,藍(lán),黃;因因?yàn)樗{(lán)與與黃成了了反循環(huán)環(huán). 33.必須須是兩大大色系

52、個(gè)個(gè)自循環(huán)環(huán)陳列,不得跳跳成反循循環(huán).例例如:有有灰白黑黑藍(lán)紅黃黃6色, 正確確跳色為為白,紅紅,灰,黃.黑黑,藍(lán). 不能能跳成白白,黃,黑,紅紅,灰,藍(lán);因因?yàn)槠渲兄泻?與與灰成了了反循環(huán)環(huán),黃與與紅也成成了反循循環(huán);等等于是胡胡亂陳列列了. 4.運(yùn)運(yùn)動(dòng)服及及特殊商商品(如如男西褲褲、童裝裝)使用用跳色陳陳列較多多. 55.有不不明白的的地方,可以請(qǐng)請(qǐng)教管組組的采購(gòu)購(gòu)助理或或樓層經(jīng)經(jīng)理.陳列的一一些規(guī)范范要求鏈接1.經(jīng)過(guò)過(guò)調(diào)整的的模特和和陳列架架(位置置,高度度,數(shù)量量,顏色色)未經(jīng)經(jīng)樓層經(jīng)經(jīng)理同意意,采購(gòu)購(gòu) 及營(yíng)營(yíng)業(yè)員不不得任意意變動(dòng);違者將將給予處處分. 2.PPOP架架的拐角角尖頭一一

53、律朝向向通道,與通道道方向成成交叉垂垂直;總總高以1180公公分 為為高度上上限,不不可濫用用. 33.折數(shù)數(shù)及商品品訊息可可使用PPOP架架,原則則上每一一柜只能能使用一一支POOP架;有關(guān) 特價(jià)的的告知,必須使使用爆炸炸簽,不不可混用用. 44.有鈕鈕的陳列列架一律律以鈕數(shù)數(shù)來(lái)規(guī)定定吊掛的的件數(shù),不可多多或少.(特殊殊狀況另另案 處處理). 5.H架及及四面平平架的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)陳列列數(shù)量以以下列方方式?jīng)Q定定:先將將商品全全部推向向一側(cè), 待其其自然回回彈,而而回彈的的長(zhǎng)度以以全吊桿桿長(zhǎng)的11/31/22之?dāng)?shù)量量為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn). 66.鞋以以陳列右右腳單只只為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn);若有有同款雙雙色,可可以一左左一右成

54、成雙陳列列. 柜柜與柜之之間的隔隔斷高度度上限;壁柜之之間的高高度上限限為2220公分分,島柜柜之間的的高 度度上限為為1500公分. 7.除非地地形特殊殊,否則則陳列架架與POOP架必必須與通通道成垂垂直交叉叉,不得得平行. 8.以陳列列中碼商商品為主主,盡量量避免陳陳列大,小碼商商品.商品整理理定時(shí)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)與防竊竊 商品品的維護(hù)護(hù)與清潔潔 包裝裝盒的維維護(hù)與清清潔 款款，色，碼碼的系統(tǒng)統(tǒng)整理 定時(shí)檢檢查申請(qǐng)請(qǐng)補(bǔ)貨 未到貨貨的跟催催 進(jìn)貨貨的核對(duì)對(duì)檢查 庫(kù)房的的整理與與清潔 瑕疵品品的處理理 滯銷銷品的處處理 換換季品的的處理 熨燙與與摺疊的的注意事事項(xiàng)不要馬虎虎喲！20044 年 8月份份販

55、促計(jì)計(jì)劃太原 店店1 2 3 44 5 6 77 8 9 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 330 331 日日 一 二 三三 四 五 六六 日 一 二二 三 四 五五 六 日 一一 二 三 四四 五 六 日日 一 二 三三 四 五 六六 日 一 二二 建 節(jié)慶紀(jì)紀(jì)要 軍軍 節(jié) 小 大大 季節(jié)節(jié)區(qū)別 暑 暑暑 7/31-8/88敬軍三三禮炮 全店主主題 11F * * * * 2FF * * 活活動(dòng)計(jì)劃劃 * 3F * * 8/13-8/119一降降再降 8/66-8/

56、13會(huì)會(huì)員回娘娘家 88/277秋裝上上市 88/200-8/29最最后出清清 日期期 星期期 下月月7/300-8/8男鞋鞋全店六六折 * 8/9開(kāi)始始,男鞋鞋改裝全全面3折折起. 8/113-88/199休閑服服買(mǎi)一送送一 88/200-8/29牛牛仔服以以舊換新新,每條條折現(xiàn)550元. 8/27-8/229 77/133-8/8男西西褲全店店特價(jià)再再8折 8/113-88/199女裝購(gòu)購(gòu)物滿2200送送2000 8/20-8/229女裝裝購(gòu)物滿滿2000送3000 77/133-8/8男襯襯衫,TT恤7折折起;法法國(guó)老人人頭全柜柜5折. 8/27-8/229秋裝裝上市,會(huì)員憑憑卡獨(dú)享享8

57、折周別重點(diǎn)點(diǎn)儀容周(8/22-8/8) 全店競(jìng)競(jìng)賽微笑周(8/99-8/15) 全店店競(jìng)賽陳列周(8/116-88/222) 全全店競(jìng)賽賽服務(wù)周(8/223-88/299) 全全店競(jìng)賽賽同業(yè)計(jì)劃劃*8/114-88/222東方商商廈三周周年店慶慶 *流流行前線線8/116開(kāi)始始全店33折起采購(gòu)計(jì)劃劃20044年 采采購(gòu)金額額 1880萬(wàn) 7月 采購(gòu)部部 退貨貨金額 15萬(wàn)萬(wàn)一樓 去去年 今今年 采采購(gòu)金額額 退貨貨金額 換貨金金額 結(jié)結(jié)帳金額額 營(yíng)業(yè)業(yè)額 毛毛利率 90萬(wàn)萬(wàn) 100萬(wàn) 77萬(wàn) 880萬(wàn) 98萬(wàn)萬(wàn) 177.5% 955萬(wàn) 88萬(wàn) 110萬(wàn) 85萬(wàn)萬(wàn) 1110萬(wàn)采購(gòu)計(jì)劃劃 換貨貨金

58、額 18萬(wàn)萬(wàn)二樓 去去年 660萬(wàn) 2萬(wàn) 5萬(wàn) 45萬(wàn)萬(wàn) 611萬(wàn) 今今年 550萬(wàn) 4萬(wàn) 5萬(wàn) 50萬(wàn)萬(wàn) 655萬(wàn) 去去年 335萬(wàn) 1萬(wàn) 3萬(wàn) 30萬(wàn)萬(wàn) 466萬(wàn)結(jié)帳金額額 1665萬(wàn)三樓 今今年 440萬(wàn) 3萬(wàn) 3萬(wàn) 30萬(wàn)萬(wàn) 455萬(wàn)毛利率 20%222%20044.6.18 合計(jì) 去年 今年 1855萬(wàn) 113萬(wàn) 15萬(wàn)萬(wàn) 1555萬(wàn) 2055萬(wàn) 1185萬(wàn)萬(wàn) 155萬(wàn) 118萬(wàn) 1655萬(wàn) 2220萬(wàn)萬(wàn) 200222%18119% 20.2%20222% 23.6%24226% 19.7%銷售計(jì)劃劃20044年 業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo) 2220萬(wàn)一樓 去去年 業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo) 988萬(wàn) 占占比

59、447.88% 今今年 1110萬(wàn)萬(wàn) 500% 一一樓 去去年 占占比 442.55% 今今年 去去年 661萬(wàn) 29.8%7月?tīng)I(yíng)業(yè)部 銷售毛毛利率 20%222%二樓銷售計(jì)劃劃三樓 去去年 446萬(wàn) 22.4% 三樓 今年 去年 今年 今年 45萬(wàn)萬(wàn) 211% 665萬(wàn) 29%今年20044.6.18 合計(jì) 去年 今年 2055萬(wàn) 1100% 2220萬(wàn) 1000% 合合計(jì) 去去年 今今年 220222% 1000%二樓 去去年毛利率目目標(biāo) 117.55% 118119% 20.2% 2022% 233.6% 244266% 119.77% 550% 30.5% 30% 277% 220%

60、1000%去年 今今年 增增減平日 221 220 -1星期六 5 55 0星期日 4 55 +11節(jié)慶 11 1 0業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)計(jì)表年 日期期 1 2 33 4 5 66 7 8 99 100 111 122 133 144 155 166 177 188 199 200 211 222 233 244 255 266 277 288 299 300 311 平日日 備注注 去年年 假日日 節(jié)慶慶 天 平日 天 今今年 假假日 天天 節(jié)慶慶 核準(zhǔn)準(zhǔn) 天 天 天天 主管管 制表表人 星星期 月月 天氣氣 去年年 122345567 累計(jì) 預(yù)估 營(yíng)業(yè)額額 累計(jì)計(jì) 實(shí)際際 累計(jì)計(jì) 1223455678