小電3.15活動(dòng)總結(jié)

1、論成敗首屆3.15活動(dòng)總結(jié)第一篇數(shù)碼數(shù)碼相機(jī)銷售電腦數(shù)量單臺(tái)值銷售數(shù)量單臺(tái)值101112131415161718348661574527619588713526829412208741131812437124143290866845235331492762294410572196427729292495262541752264414631043656167102537398742196025664878810694311688402561948134226921746573合計(jì)1653926311574443數(shù)碼柜組3.15挑戰(zhàn)任務(wù)39萬基礎(chǔ)任務(wù)35萬理論完成28.1萬挑戰(zhàn)任務(wù)72.1%基礎(chǔ)任

2、務(wù)80.3%失落敗在3.15時(shí)代報(bào)廣板滯銷售占總銷售的28.6%遙想、華碩、戴爾、三星四個(gè)品牌銷售合計(jì)銷售占比未抵達(dá)蘋果的銷售銷售占比為57.8%25%23.5%相機(jī)的銷售占比為16.4%E人E本、耗材2.3%活動(dòng)時(shí)代滯銷機(jī)處理了7臺(tái)，合計(jì)11270元征詢題：不理解市場(chǎng)價(jià)鈔票，后期顧主培養(yǎng)做的不可，業(yè)務(wù)員紛歧個(gè)積極的形狀處理辦法：發(fā)發(fā)動(dòng)工或員工家屬做好市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)，培養(yǎng)好每天進(jìn)店閑逛的顧主，懇求柜長(zhǎng)做好業(yè)務(wù)員的思想任務(wù)，讓業(yè)務(wù)員對(duì)自己的任務(wù)細(xì)心擔(dān)負(fù)，多關(guān)心員工，做好思想任務(wù)，公正布置好休息。本次活動(dòng)數(shù)碼柜組的相機(jī)、報(bào)廣鼓吹相對(duì)是比較成功的、電腦的結(jié)果不是特不夢(mèng)想，遙想展廳內(nèi)POP的鼓吹起到了肯

3、定的感染。總結(jié)：數(shù)碼在顧主培養(yǎng)上要有清楚的提高，才能在銷售上有所提升。要時(shí)刻樹破今天的游客的確是他日的顧主的思想理念。要想提高市場(chǎng)占據(jù)率起首得做到知己知彼。從“知己做起，在做“知彼。堅(jiān)持每天做培訓(xùn)。中心市場(chǎng)全部電腦的銷售量低于二月份，我們?cè)谑袌?chǎng)上的占據(jù)率也低。鶴崗相對(duì)于其他都市相對(duì)起步較晚，對(duì)高科技的產(chǎn)物需求量有特不大年夜的市場(chǎng)。我們店是鶴崗市首家單層大年夜型的電腦賣場(chǎng)。做鼓吹好，市場(chǎng)近景無限。第二篇飯煲磁爐飯煲飯煲磁爐銷售微、皿銷售數(shù)量單臺(tái)值數(shù)量單臺(tái)值10111213141516171844390137523741498031424351232412651231175501699412973

4、110871959825071887732735127040031328627433732212596265342787225130267481145379611803543374822578645792421150814471164969410846216190658合計(jì)96飯煲柜組3.15挑戰(zhàn)任務(wù)41萬基礎(chǔ)任務(wù)30萬理論完成22.3萬挑戰(zhàn)任務(wù)54.4%基礎(chǔ)任務(wù)74.3%特不失落敗在3.15時(shí)代報(bào)廣板滯銷售占總銷售的5%飯煲磁爐活動(dòng)期銷售16.5萬九陽美的洛貝福庫飛科占理論銷售35.8%占理論銷售25.1%占理論銷售18.6%占理論銷售5.2%占理論銷售5.1%單臺(tái)值309元單臺(tái)值276元單

5、臺(tái)值519元單臺(tái)值1230元單臺(tái)值221元單臺(tái)值396元單臺(tái)值357元單臺(tái)值316元單臺(tái)值99元格蘭仕占理論銷售3.8%蘇泊爾占理論銷售1.9%飛利浦占理論銷售1.5%希貴占理論銷售1.1%愛仕達(dá)占理論銷售0.9%占理論銷售7.1%單臺(tái)值175元全部單臺(tái)值為322元不的福庫、飛利浦兩大年夜品牌的銷售占比特不低，起首說福庫，在一樣往常高端顧主的培養(yǎng)上不做好鋪墊任務(wù)。初級(jí)商品不展示出來。飛利浦，在柜組內(nèi)不給以重視在顧主指導(dǎo)時(shí)也不人帶。受展廳位置的阻礙如斯的初級(jí)商品不人推不會(huì)有好的銷量。微波爐活動(dòng)期銷售4.1萬成功格蘭仕三洋占理論銷售86%占理論銷售9%占理論銷售5%美的由于美的的市場(chǎng)價(jià)鈔票征詢題在

6、活動(dòng)期在品牌導(dǎo)引上傾歪于格蘭仕，如今三洋板滯的價(jià)鈔票偏高，活動(dòng)前說要全部返廠，導(dǎo)致不下達(dá)主推任務(wù)。活動(dòng)時(shí)代格蘭仕特價(jià)機(jī)占比19.4%，像如斯特價(jià)機(jī)緊缺的廠家要把持好特價(jià)機(jī)占比。器皿活動(dòng)期銷售1.6萬雙破人愛仕達(dá)蘇泊爾順達(dá)占理論銷售47.9%單臺(tái)值781元占理論銷售30.7%單臺(tái)值333元占理論銷售12.3%單臺(tái)值333元占理論銷售8.6%單臺(tái)值176元占理論銷售0.5%單臺(tái)值68元雙喜雙破人的演示臺(tái)所做的演示不抵達(dá)預(yù)期的結(jié)果，試想我們做演示為了什么，為了銷售，為了吸引人氣，展示初級(jí)廚具的感染。流淌假設(shè)做演示的話，仍然否能發(fā)揮他的感染。器皿要抓緊時(shí)刻落實(shí)人員的征詢題，將雙破人這半部分的氣氛發(fā)動(dòng)起

7、來，再加上后期顧主的培養(yǎng)跟流淌的推薦、導(dǎo)引我相信器皿會(huì)有一個(gè)特不好的銷量！飯煲柜組如今征詢題：活動(dòng)的后期準(zhǔn)備不充分，不按公司懇求布置賣場(chǎng)。因短少品牌促銷員，流淌被束縛，不發(fā)揮出他的力量。全部的演示氣氛在活動(dòng)期不特不好的表白。第二展示區(qū)不炒出氣氛。二展的臨促人員不熱情，在賣場(chǎng)特不隨意，廠家在后期階段不給以重視。假設(shè)不斷堅(jiān)持10日當(dāng)點(diǎn)的氣氛，完成任務(wù)全然不征詢題。處理辦法：抓緊補(bǔ)償業(yè)務(wù)員，讓流淌不受管教。每次活動(dòng)后期遵從布置，做好活動(dòng)后期的準(zhǔn)備任務(wù)。提高飯煲磁爐、微波爐、器皿的演示氣氛。將二展區(qū)聚堆形成競(jìng)爭(zhēng)，來提升氣氛.第三篇兩季兩季飲水機(jī)銷售冷暖銷售數(shù)量單臺(tái)值數(shù)量單臺(tái)值1011121314151

8、6171812727120106161071022305000355400029952939931917921151300400029910001170024476076115913992550811700816121538670098115861595956334533179128424合計(jì)261077721兩季柜組3.15挑戰(zhàn)任務(wù)10萬基礎(chǔ)任務(wù)9萬理論完成3.6萬挑戰(zhàn)任務(wù)36%基礎(chǔ)任務(wù)40%特不失落敗飲水機(jī)活動(dòng)期銷售2.6萬泉來占理論銷售83%單臺(tái)值1512欣欣凱倫占理論銷售10.7%單臺(tái)值391航天金可占理論銷售5.5%單臺(tái)值351占理論銷售0.8%單臺(tái)值200凈水器包括安吉爾飲水機(jī)不免

9、出現(xiàn)走場(chǎng)外的現(xiàn)象，凈水器的后期鋪墊，小區(qū)的宣傳結(jié)果不大年夜。不乏會(huì)出現(xiàn)我們給顧主做完演示，顧主跑到專賣店去購置。我們?cè)谫u場(chǎng)發(fā)放的鼓吹單上面全然上廠家促銷員的號(hào)碼。在活動(dòng)期不相關(guān)演示，唯逐一臺(tái)演示機(jī)還壞了，至今不演示。飲水機(jī)也銷售平平，我們的商品展示跟顧客款待上以及賣場(chǎng)的布置不做到位，錯(cuò)過了有效時(shí)刻。冷暖活動(dòng)期銷售1.1萬金泰昌占理論銷售19.52%單臺(tái)值545元飛利浦占理論銷售5.75%單臺(tái)值695元單臺(tái)值256元單臺(tái)值500元單臺(tái)值199元先鋒格力西聯(lián)占理論銷售1.41%占理論銷售1.38%占理論銷售0.55%活動(dòng)第一天不活動(dòng)氣氛，吸塵器不任何演示，后期鋪墊任務(wù)只是細(xì)。導(dǎo)致活動(dòng)時(shí)代不往常的銷

10、售好。商品的擺放尚有待調(diào)解。兩季的征詢題：短少一名流淌。全部業(yè)務(wù)員紛歧個(gè)積極任務(wù)的心態(tài)，任務(wù)時(shí)刻個(gè)不人特不松散。柜長(zhǎng)傳達(dá)的任務(wù)不及時(shí)落實(shí)，柜長(zhǎng)不做到及時(shí)有效地管理。業(yè)務(wù)員不做到主動(dòng)、熱情的款待顧主。初級(jí)商品不展示。對(duì)于高端顧主的培養(yǎng)以及凈水器顧主的培養(yǎng)做的只是細(xì)。處理辦法：落實(shí)流淌人員。變卦全員積極性，對(duì)柜長(zhǎng)及業(yè)務(wù)員要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)懇求。做好與任務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)任務(wù)。將初級(jí)商品的擺放演示及時(shí)調(diào)解。將小區(qū)任務(wù)細(xì)致化，尋品類要相關(guān)資源。比如：用代金券吸引顧主來店里選購開展凈水配備的鼓吹任務(wù)。沒費(fèi)發(fā)放飲用水，休閑按摩區(qū)，免費(fèi)引水區(qū)在店里深化這些效力，提升凈水配備，健身保健貨色的認(rèn)知度。第四篇熱水器熱水器銷售

11、數(shù)量單臺(tái)值101112131415161718792925051586817610134114802056549728158181723420746233173163511261640146917151217132613831504971429131315155合計(jì)熱水器柜組3.15挑戰(zhàn)任務(wù)36萬基礎(chǔ)任務(wù)22萬理論完成23.3萬挑戰(zhàn)任務(wù)64.7%基礎(chǔ)任務(wù)105.9%成功相對(duì)比擬特不成功在3.15時(shí)代報(bào)廣機(jī)銷售占比為2.1%占理論銷售33.7%史密斯占理論銷售22.5%海爾單臺(tái)值1826元單臺(tái)值2494元單臺(tái)值1379元單臺(tái)值1815元單臺(tái)值399元單臺(tái)值1940元單臺(tái)值748元單臺(tái)值924元單

12、臺(tái)值859元單臺(tái)值667元單臺(tái)值899元單臺(tái)值350元美的太爾奧普占理論銷售19.5%占理論銷售13.2%占理論銷售3.8%西門子占理論銷售1.7%華帝萬跟櫻花帥康占理論銷售1.6%占理論銷售1.6%占理論銷售1.1%占理論銷售0.9%法羅力占理論銷售0.4%破升占理論銷售0.2%活動(dòng)時(shí)代滯銷機(jī)處理了2臺(tái)，合計(jì)3880元從報(bào)廣機(jī)的占比下去看我們可以用兩種辦法去理解，起首說第一點(diǎn)：我們的導(dǎo)引才能特不強(qiáng)。第二點(diǎn)：報(bào)廣低端機(jī)在跑量。活動(dòng)期內(nèi)我不深化的去理解熱水器的賣場(chǎng)情況。雖然熱水器完成了基礎(chǔ)任務(wù)，但是在品牌均衡上還存在一些征詢題，熱水器三樓的品牌占比特不低。我想征詢題的要緊緣故在于柜長(zhǎng)及流淌沒給以

13、肯定的重視。第五篇煙機(jī)煙機(jī)銷售數(shù)量單臺(tái)值10111213141516171838035357108776808298109710374688280664942316471141103310061383111829674124019058261292903714193121127合計(jì)熱水器柜組3.15挑戰(zhàn)任務(wù)28萬基礎(chǔ)任務(wù)17萬理論完成14.2萬挑戰(zhàn)任務(wù)50.7%基礎(chǔ)任務(wù)83.5%失落敗在3.15時(shí)代報(bào)廣機(jī)銷售占比為14.9%方太方田海棠占理論銷售32%占理論銷售9.9%占理論銷售7.3%單臺(tái)值3026元單臺(tái)值700元單臺(tái)值577元真情好太太占理論銷售7.3%單臺(tái)值573元單臺(tái)值1924元單臺(tái)值

14、781元單臺(tái)值915元單臺(tái)值2000元單臺(tái)值708元單臺(tái)值644元單臺(tái)值4290元單臺(tái)值1243元單臺(tái)值1769元單臺(tái)值1700元單臺(tái)值888元老總占理論銷售6.8%占理論銷售6.6%占理論銷售6.4%占理論銷售5.6%占理論銷售5.0%占理論銷售3.2%占理論銷售3.0%占理論銷售2.6%占理論銷售2.5%占理論銷售1.2%占理論銷售0.6%榮升華帝蘇泊爾太太樂歐的西門子樂邦美的櫻花萬邦活動(dòng)時(shí)代滯銷機(jī)處理了18臺(tái)，合計(jì)53565元銷售中我們能不克不迭將西瓜跟芝麻都撿著那。老總、方太買貨了，帥康一個(gè)活動(dòng)期上去一臺(tái)沒賣這是值得我們反思的征詢題，我們?cè)谕破放瓶隙ㄒ紤]品牌的占比，假設(shè)暫時(shí)以往如斯下

15、去不僅僅是業(yè)務(wù)員，廠家也會(huì)無意境。如今煙機(jī)組將人員動(dòng)搖公正，有序的停頓品牌推薦。細(xì)致做好市調(diào)任務(wù)、小區(qū)宣傳任務(wù)。如斯我們才能完成全年任務(wù)！第六篇集團(tuán)成敗小電、廚衛(wèi)3.15挑戰(zhàn)任務(wù)158萬基礎(chǔ)任務(wù)112萬理論完成91.5萬挑戰(zhàn)任務(wù)57.9%基礎(chǔ)任務(wù)81.7%特不失落敗客不雅觀因素：廚衛(wèi)的情況我不是特不明晰，包括滯銷機(jī)的處理也只是我理解的大年夜約數(shù)據(jù)。不跟進(jìn)廚衛(wèi)任務(wù)的完成情況。在本次活動(dòng)后期不小電品類的情況下，在廠家政策、資源上不跟進(jìn)。因而導(dǎo)致在活動(dòng)終了后所有小電柜組全部都不完成任務(wù)。兩家二展也不發(fā)揮太大年夜感染。對(duì)于五個(gè)柜組在3.15活動(dòng)時(shí)代的任務(wù)虛現(xiàn)進(jìn)度沒做到不斷分析，不斷跟進(jìn)。全部人員短少一種積極的形狀。在鼓吹上也不做到耐心、細(xì)致的布置。起首我自己就沒帶著一個(gè)積極任務(wù)的心態(tài)，在業(yè)務(wù)知識(shí)上不主動(dòng)的去深造跟理解廚衛(wèi)、小家電。不明晰路徑價(jià)位，不理解市場(chǎng)靜態(tài)，不理解熱銷商品，不理解廠家情況。客不雅觀因素：工資的征詢題讓我的生活有艱辛，活動(dòng)前不調(diào)解好心態(tài)。不全身心的