保險學習心得

1、保險學習心得參與此次培訓對公司有了深化了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的熟悉，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要把握最需要提高的學問，下面給大家?guī)肀ｋU學習心得，希望大家喜愛!保險學習心得1今日是進入中國人壽培訓的第三天，今日一天的培訓課程是我這幾天全部培訓課程中感受最多的一天。今日上午陳經(jīng)理給我們帶來的保險的過去與將來讓我們明白了保險的起源和保險的種類，并且通過對目前中國壽險市場的現(xiàn)狀來給我們分析了保險行業(yè)的前景。接下來是徐秋班主任給我們帶來的保險的意義與作用的課程，通過這個課程，讓我們了解了保險的風險轉(zhuǎn)移意義與延續(xù)愛和責任的作用。下午的課程中，首先，由江老師給我們帶來的是讓世界充滿愛的課

2、程，在這個課程中，江老師給我們播放了一段邊紅旗的壽險路的視頻，從這個視頻中，我熟悉到了3點：人生命的脆弱；人都是有愛心的，雖然有的時分我們不能在金錢上幫到別人，但是我們可以用行動去幫忙那些需要幫忙的人；保險業(yè)務(wù)員對社會的責任重大，特別是對于一些家境不是很好的家庭，在他們遇到重大疾病時，他們會由于不能擔當巨額的醫(yī)藥費，最終長期處于病痛狀態(tài)或死亡，所以為了防止此類大事的發(fā)生，我們保險業(yè)務(wù)員的責任重大。最終，由劉翠經(jīng)理給我們帶來的她的歡樂勝利共享，通過劉經(jīng)理的勝利共享，我明白了一個人要勝利，必需要有堅決的信念和信念，并且假如我們遇到了我們?nèi)松械馁F人，那么我們也會更簡單勝利。我也熟悉到了吃苦的精神，

3、堅決的信念和信念，不服輸?shù)木裨谖覀冏呦騽倮飞系木薮笞饔?。最終，我們在與自己的主管導師聚在一起溝通后，我們結(jié)束了今日的培訓，在溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己由于害怕在談自己心得體會的時分由于緊急而不能連續(xù)發(fā)表下去而不敢主動站出來和大家共享自己的心得體會，不過晚上回來在劉翠經(jīng)理的指引下，我相信我會在以后的共享這個過程改掉這個缺點。保險學習心得2很早之前就聽好友反復(fù)提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在好友熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20X年第1期新人培訓班。

4、每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，由于它們是督促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學到了很多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時分，面對的第一個問題就是推銷受阻顯現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并制造時機，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個好友嗎。有好友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫忙，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們肯定要開誠布公，以信取人。由于信任是一種有生命的感覺，是聯(lián)結(jié)人

5、與人之間的紐帶。生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。然而，讓我們鼓起士氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平常注入一滴水，難時擁有太平洋”。保險學習心得3到黃州學習了三天，雖說天氣酷熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學到了許多專業(yè)學問，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗的精彩共享，最重要的是談教授的.講課深深的打動了我，吸引了我。許多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的勝利就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富

6、有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的獨特，在幫助他人做出確定，幫忙他人在完成生命和健康保障的同時完成財寶保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫忙了他人，歡樂了自己，使自己有了成就感，完成人生輝煌，表達自己的人生價值。何樂而不為呢？還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業(yè)學問，還要先學做人，先獻愛心，先交好友，先做效勞，后做保險。所以我們壽險營銷員肯定要記住的圣經(jīng)：交天下好友，結(jié)天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛，濟天下蒼生。最終就是；堅持!相信!你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就勝利多少；你相信多久，你就勝利多久；你永遠相信，你就永遠勝利

7、。壽險勝利=相信。相信自己吧!保險學習心得4一是統(tǒng)一熟悉，堅決信念。通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統(tǒng)一全員進展意識，灌輸保險進展理念，讓全體員工明白大力進展保險不僅是員工份內(nèi)的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一熟悉，堅決進展信念。二是主動培訓，提高素養(yǎng)。通過組織保險業(yè)務(wù)學問培訓、考試、現(xiàn)場演示等，讓每個員工對險種、產(chǎn)品功能、賣點、目標客戶、營銷話術(shù)、合規(guī)宣揚、保險效勞等都有更為深入的熟悉，大大提升了營業(yè)人員的保險業(yè)務(wù)素養(yǎng)，從而提升了保險營銷的勝利率。三是鼓勵到位，營造氣氛。為充足調(diào)發(fā)動工主動性和主觀能動性，該單位制定了多進展多受益的鼓勵政策，讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而

8、營銷變?yōu)橹鲃又鲃訝I銷。通過在網(wǎng)點張貼龍虎榜，激勵先進，樹立典型，帶動后進，營造你追我趕的銷售氣氛。此外，該局每日還通過飛信通報銷售業(yè)績并激勵表揚出單員工，進一步激發(fā)廣闊員工的主動性。四是內(nèi)外協(xié)作，走訪營銷。該局網(wǎng)點充足利用理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機，與窗口營業(yè)人員內(nèi)外協(xié)作，搭配營銷，既防止了窗口宣揚時間長導致客戶不滿情況的發(fā)生，也能更好地營銷客戶。此外，該局還深化分析客戶信息，有針對性地組織員工對客戶進行走訪，按時了解客戶需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的根底。保險學習心得5不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了許多，收獲了許多，提高了許多。從入司當天的一個對保險一竅不

9、通的應(yīng)屆畢業(yè)生到如今已經(jīng)開頭展業(yè)的業(yè)務(wù)實習生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：一、結(jié)合自身的專業(yè)學問努力學習一線業(yè)務(wù)就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導無微不至的關(guān)懷，為我布置華考當郵政網(wǎng)點和建設(shè)銀行兩個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了伴同而來的困難也相應(yīng)變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經(jīng)驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。二、主動參與公司的培訓學習。中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓班培訓、學習起來更加地認為只有英勇地面對困難，才能不會敗在困難下面。還有就是學會總結(jié)工作上的得失和缺乏，擅長找出工作中的問題所在只有這樣，每天才能多學一點，多進步一些。針對網(wǎng)點呈現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不