招生培訓(xùn)方案流程

1、招生培訓(xùn)方案一招生人人員必備備的六大大基本要要素1 剛剛強不屈屈的意志志2 認認真負責責的態(tài)度度3 勵勵志自的的決心4 永永不言敗敗的斗志志5 吃吃苦耐勞勞的精神神6 堅堅定不移移的信念念二、建立立我校招招生網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基本本原則1、定對對象：我我校招生生對象主主要是子子弟中學學等生源源及社會會上具有有同等學學歷的初初中生，中職生生，普通通高職生生，初三三補習班班，成人人高考輔輔導(dǎo)班、自考助助學班及及子弟中中學等生生源及社社會上具具有同等等學力、有繼續(xù)續(xù)深造愿愿望的有有志青年年。2 看看經(jīng)濟：經(jīng)濟狀狀況不是是太好，招生區(qū)區(qū)域內(nèi)半半數(shù)家庭庭選擇就就近上學學的家庭庭。3 看看生源：目標區(qū)區(qū)域內(nèi)至至少有

2、220000名初中中生或6600名名落榜生生。4 看看觀念：思想觀觀念上是是否認可可中職教教育，了了解中職職教育。認可中中職教育育。（這這些要有有一定的的了解,特別對對還 不不知道學學校的地地區(qū)）。5 看看資源：我校當當?shù)氐馁Y資源和關(guān)關(guān)系。6 建建立硬指指標:220所目目標中學學或400個中考考班或220000名中考考生，重重點放在在非重點點中學、普通中中學的非非重點班班、農(nóng)村村中學、省級以以上貧困困縣市的的中學、私立中中學、中中專生、重點中中學的贊贊助生，升學率率在800%以下下，點內(nèi)內(nèi)活動半半徑不超超過500公里、3小時時車程。7 指指標分解解、責任任到人。減少中中間環(huán)節(jié)節(jié)，降低低人力資資

3、源成本本；突出出重點區(qū)區(qū)域，避避免時間間浪費。每個人人、每個個點，只只要能保保證完成成任務(wù)，攤子不不要鋪的的太大，不要走走粗放型型的招生生模式，盡可能能的節(jié)省省財力、人力。 總之之，建點點、做點點的原則則是“適當而而緊，嚴嚴密而深深入”。三、招生生重要工工作階段段a)籌籌備：即即前期準準備段，時間22月199日4月117日左左右b)培培訓(xùn)：即即招生培培訓(xùn)段，時間44月188日4月228日左左右c)立立足：即即建點布布局段，時間44月299日5月88日左右右d)宣宣傳：即即收集線線索段，時間55月9日日6月66日左右右e)咨咨詢：即即深入工工作段，時間66月7日日6月225日左左右f)報報名：即

4、即堅定錄錄取段，時間66月266日8月88日左右右g)進進京：即即來京報報到段，時間88月9日日8月115日左左右h)迎迎新：即即迎接新新生段，時間77月311日9月11日左右右（上術(shù)時時間為高高考時招招生時間間段，具具體可以以更改）四注意特特殊時段段：五一一大假；中考六月17 188 119日；中考成成績發(fā)榜榜時；發(fā)發(fā)放入學學通知書書等。四三、招招生重要要工作階階段（一）建點布布局段1、摸清清對象。 摸清清對象在在哪里，對象有有哪些，具體工工作內(nèi)容容包括：目標學學校的準準確位置置、總數(shù)數(shù)量、每每所學校校的畢業(yè)業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生生人數(shù)、全市、縣的考考生總數(shù)數(shù)量及去去年的各各校升學學率。2、選定定對

5、象。根據(jù)區(qū)區(qū)域內(nèi)目目標學校校生源的的家庭經(jīng)經(jīng)濟狀況況、高考考升學率率、畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)、與校校方的人人際關(guān)系系及市場場競爭狀狀況等因因素選定定目標對對象，做做到適度度取舍，確定開開展工作作的重點點區(qū)域、重點學學校和重重點班級級。3、尋關(guān)關(guān)系上級級。處理理好與當當?shù)亟涛⒄修k辦、工商商、民政政、公安安等部門門的關(guān)系系，力爭爭得到上上級主管管部門和和其他權(quán)權(quán)力機關(guān)關(guān)的認可可和支持持。4、摸清清目標中中學的活活動安排排。摸清清目標中中學的家家長會、高考咨咨詢會、高考體體檢、體體育考核核、一摸摸、二摸摸、三摸摸、畢業(yè)業(yè)會考、填報志志愿、班班、校組組織各種種活動的的時間和和地點，合理制制訂招生生工作計計

6、劃。（二）收收集線索索段1、進中中學。充充分利用用學校招招辦下發(fā)發(fā)的各種種宣傳工工具，以以各種適適當?shù)睦砝碛蛇M入入各目標標中學；以各種種不同的的合作方方式及工工作思路路，盡可可能地在在該校獲獲取公開開宣傳的的機會；在學校校摸底考考試成績績公布、我們拿拿到各班班成績排排名單之之后，學學生及學學生家長長對即將將的高考考成績心心中大致致有數(shù)的的情況下下，充分分把握機機會，爭爭取直接接面對目目標學生生和學生生家長進進行宣傳傳。但要要注意，宣傳要要適度，不要引引起學生生和家長長的反感感。2、抓個個案，積積線索。密切跟跟蹤班主主任提供供的重點點目標對對象，找找機會向向其宣傳傳介紹我我院，吸吸引其注注意力，

7、并適時時做其思思想工作作，為其其答疑、解惑，引導(dǎo)其其報名；把握學學生從眾眾心理，優(yōu)先、提前錄錄取個別別學生，并將其其納入招招生工作作隊伍中中來，樹樹立榜樣樣，內(nèi)線線宣傳，以帶動動其他學學生報名名。3、多參參會。盡盡可能地地參加當當?shù)亟涛M織的的中招咨咨詢會、學校組組織的畢畢業(yè)班家家長會等等，利用用一切可可能的機機會大力力宣傳我我院，擴擴大學校校在當?shù)氐氐挠绊戫?；并在在會場上上貼海報報，掛展展板，發(fā)發(fā)放招生生簡章、報名表表、專業(yè)業(yè)介紹手手冊等宣宣傳資料料，廣泛泛接觸對對象，接接受咨詢詢報名，大力收收集線索索；并與與主辦單單位和各各參會學學生及家家長建立立聯(lián)系。4、找空空隙。利利用初三班雙雙休日

8、補補課時間間、晚自自習時間間、下課課時間、早操時時間、早早、中、晚上學學、放學學時間發(fā)發(fā)放簡章章等宣傳傳資料，并接受受咨詢報報名。5、抓時時機。利利用中考體檢檢、初三班體體育課、體育考考核等時時間，在在適當?shù)氐攸c發(fā)放放簡章等等宣傳資資料，并并接受咨咨詢報名名。6、挖墻墻腳。在在其他學學校組織織的咨詢詢會或招招生咨詢詢點附近近尋機會會發(fā)放簡簡章，注注意避免免發(fā)生沖沖突。7、促宣宣傳。在在目標學學校、地地方教委委、招辦辦的宣傳傳欄張貼貼招生簡簡章、大大幅海報報等宣傳傳資料。8、擠時時間。在在學校食食堂、宿宿舍、操操場內(nèi)外外發(fā)放簡簡章等宣宣傳資料料，并接接受咨詢詢報名。9、抓骨骨干。與與一些高高三班

9、學學生、班班干部搞搞好關(guān)系系，尋求求最佳合合作途徑徑，借助助他們的的便利條條件在各各畢業(yè)班班內(nèi)發(fā)放放簡章等等宣傳資資料，并并為我們們提供重重點目標標學生名名單。10、套套關(guān)系。和門衛(wèi)衛(wèi)、值班班教工、收發(fā)室室工作人人員等搞搞好關(guān)系系，協(xié)助助發(fā)放簡簡章并收收集咨詢詢報名學學生名單單。11、大大收報名名表。對對所發(fā)放放的報名名表應(yīng)及及時回收收，并注注意對報報名學生生進行統(tǒng)統(tǒng)計，注注意保管管好報名名學生的的名單。12、常常聯(lián)系。經(jīng)常與與已報名名的學生生進行聯(lián)聯(lián)絡(luò)，讓讓這部分分學生感感到我院院對他們們的親切切關(guān)懷。（三）中中考宣傳傳鞏固前期期宣傳效效果，最最大限度度擴大宣宣傳。在在中考三天及英英語口試試

10、的考點點外的陪陪考家長長、考生生中適時時、適度度發(fā)放簡簡章等宣宣傳資料料，接受受咨詢報報名。（四）深深入工作作段明確重點點，追蹤蹤目標：1、強化化追蹤。通過前前期工作作的各種種宣傳、簡章發(fā)發(fā)放、咨咨詢報名名等工作作，已獲獲得了一一些咨詢詢者名單單和報名名表，根根據(jù)當時時的咨詢詢報名記記錄應(yīng)基基本確定定此階段段的重點點追蹤目目標，此此時應(yīng)及及時進行行電話追追蹤、答答疑，使使其盡可可能消除除思想顧顧慮。2、捕捉捉機會。掌握目目標對象象在找學學校時心心理成熟熟的時機機，密切切關(guān)注可可能引起起學生心心理發(fā)生生變化的的因素，如當?shù)氐亟逃髦鞴懿块T門政策的的變化，普通高高校的擴擴招信息息，其他他民辦大大學

11、的強強力攻勢勢，熟人人的宣傳傳介紹，新聞報報道，廣廣告效應(yīng)應(yīng)等，抓抓住時機機開展工工作，要要及時進進行電話話追蹤，與目標標對象保保持緊密密聯(lián)系。接受咨詢詢報名： 1、布場場地。此此階段學學生、家家長會陸陸續(xù)到所所在地招招生咨詢詢辦公室室咨詢、報名，房間一一定要布布置整潔潔、干凈凈，有電電話、電電視機、影碟機機、辦公公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機機、一次次性杯子子、茶葉葉、電風風扇或空空調(diào)，海海報、展展板。2、置標標志。辦辦公室門門外要掛掛上門牌牌標志，如可能能，可在在合適的的地方懸懸掛我院院招生宣宣傳橫幅幅。3、設(shè)路路牌。招招辦附近近路口最最好設(shè)有有路徑指指示標志志牌。4、樹形形象。招招生工作作人

12、員要要統(tǒng)一著著裝，注注意禮儀儀修養(yǎng)，舉止言言談，彬彬彬有禮禮，體現(xiàn)現(xiàn)學院形形象，熱熱情接待待學生、家長。5、重方方法。在在咨詢過過程中要要做到角角色互換換，設(shè)身身處地想想想對方方最關(guān)心心什么，耐心、細致地地幫助對對方解答答各種問問題，滿滿足需求求，取得得信任。6、講誠誠信。要要樹立服服務(wù)意識識，把學學生的要要求放在在首位，在宣傳傳介紹時時要注意意真實性性，不要要做虛假假宣傳，不要詆詆毀其他他民辦高高校，同同一區(qū)域域內(nèi)的招招生工作作人員做做到口徑徑一致，和學院院總部招招辦一致致。7、促宣宣傳。要要大力宣宣傳學校校的就業(yè)業(yè)前景和和發(fā)展空空間，北北京的文文化底蘊蘊和文化化氛圍，中國加加入WTTO后北

13、北京的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢，088年奧運運會帶來來的巨大大商機。8、談特特色。介介紹我校校的十大大特色。9、談管管理。介介紹我校校的規(guī)范范化管理理。10、講講資質(zhì)。介紹我我校五大大資質(zhì)。11、選選專業(yè)。學生填填報名表表時選擇擇專業(yè)時時讓其明明白三個個依據(jù)：以興趣趣、志向向為依據(jù)據(jù)，以成成績、能能力依據(jù)據(jù)，以未未來就業(yè)業(yè)為依據(jù)據(jù)。12、送送光盤。學生在在填交報報名表后后，贈送送一張介介紹學校校的光盤盤。13、勤勤匯報。針對每每天報名名表的數(shù)數(shù)量及進進展狀況況，要向向大區(qū)招招辦主任任和總部部招辦匯匯報。14、留留作業(yè)。對已報報名、確確定來我我校上學學的學生生，我們們可以給給他布置置假期作作業(yè)，如如有獎創(chuàng)創(chuàng)

14、意活動動。15、做做咨詢?？记伴_開展義務(wù)務(wù)高考咨咨詢服務(wù)務(wù)，針對對考生的的心理需需求、今今年的高高考形勢勢等答疑疑解惑，耐心講講解，提提升我院院的品牌牌形象。16、找找差距。了解去去年招生生過程中中哪一所所民辦高高校在當當?shù)卣猩男Ч詈茫∑淦涑晒Φ牡慕?jīng)驗，找出我我們在招招生工作作中所欠欠缺的地地方，并并密切關(guān)關(guān)注其今今年的招招生活動動。17、查查問題。學生、家長在在了解簡簡章和咨咨詢時帶帶有共性性的、問問答錄之之外的問問題要及及時向總總部招辦辦匯報，尋求統(tǒng)統(tǒng)一的解解答方案案。（五）堅堅定錄取取段1、發(fā)通通知。對對已報名名的學生生一對一一重點突突破，發(fā)發(fā)放錄取取通知書書（通知知書上要要

15、求字跡跡工整，注名內(nèi)內(nèi)容，不不能發(fā)放放空白通通知書）。2、保成成果。加加強電話話追蹤，鞏固工工作成果果。3、明收收費。學學生在領(lǐng)領(lǐng)取錄取取通知書書時，即即收取單單程火車車票款，注意核核對錢款款數(shù)目及及真假鈔鈔票，錢錢財要妥妥善保管管。4、留作業(yè)業(yè)。布置置假期作作業(yè)，即即創(chuàng)意大大賽方案案設(shè)計、我到北北京上大大學征文文，報到到時上交交，學院院組織評評獎。（六）來來京報到到與迎新新階段（8月99日-99月1日日）1、早通通知。提提前一周周通知學學生集合合的時間間、地點點；通知知學生備備好上學學基本物物品；大大額錢財財需妥善善保管。2、早組組織。做做好接待待工作，集中安安排好休休息場所所，在學學生隊伍

16、伍中任命命幾名臨臨時學生生干部，協(xié)助招招生人員員統(tǒng)籌管管理，做做好學生生的前期期組織管管理工作作。3、訂車車票。收收取單程程火車票票費，統(tǒng)統(tǒng)一購票票。火車車座位要要集中，一定要要在一個個車廂。4、早協(xié)協(xié)調(diào)。通通知總部部到站車車次、時時間、人人數(shù)，提提前做好好準備。5、細安安排。發(fā)發(fā)放印有有學院標標志的統(tǒng)統(tǒng)一服裝裝（T恤恤、帽子子、小彩彩旗），護送學學生及家家長上火火車。6、穩(wěn)軍軍心。在在火車上上細心照照顧學生生和家長長，繼續(xù)續(xù)做其思思想工作作，堅定定其到我我院讀書書的信心心，保證證成功率率。7、防流流失。和和我院總總部接站站人員匯匯合，護護送學生生上學院院專車，到學院院報到。8、保注注冊。學學

17、生入校校后，做做好學生生學前教教育，使使其穩(wěn)定定安心，保證學學生交費費注冊。四、怎樣樣建立一一個有效效的招生生點：1、住下下來（1）招招生工作作人員在在到達指指定地點點后，先先購買城城市地圖圖并在當當?shù)卣写∠孪聛?，時時間控制制在兩天天，在兩兩天的時時間里，要完成成招生工工作期間間住宿咨咨詢地點點的選址址工作（也可一一次選定定住宿咨咨詢地點點）；并并建立112個熟熟人關(guān)系系（小店店主、服服務(wù)員，餐廳老老板等），以獲獲得幫助助信息。（2）立立即通過過當?shù)貓髨蠹埳系牡姆课菡姓凶庑畔⑾?、房屋屋中介、城市黃黃頁、門門市招租租信息、戶外張張貼的房房屋招租租小廣告告、電臺臺資訊、熟人介介紹等途途徑,尋

18、尋找并確確定招生生期間的的住宿地地點，最最好是賓賓館、招招待所。（確定定原則：位于市市區(qū)中心心、交通通便利、教育文文化氛圍圍濃厚、目標中中學相對對集中、必須有有電話（最好是是直撥、帶來電電顯示電電話），爭取有有電視、影碟機機，并向向總部招招辦報告告住址和和聯(lián)系電電話。） （3）房房子及價價格的確確定，一一定要經(jīng)經(jīng)過大區(qū)區(qū)招辦主主任同意意，由大大區(qū)招辦辦主任或或經(jīng)大區(qū)區(qū)招辦主主任授權(quán)權(quán)后，與與房東簽簽定房屋屋租賃協(xié)協(xié)議。2、查市市場（1）參參照手頭頭現(xiàn)有信信息資料料，進行行目標市市場調(diào)查查，進一一步完善善、細化化城市中中學檔案案。（2）確確定區(qū)域域內(nèi)目標標中學的的數(shù)量及及分布位位置，每每校的畢畢

19、業(yè)班數(shù)數(shù)、畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)及去年年的升學學率。（3）調(diào)調(diào)查學校校的近期期活動日日程表（家長會會、咨詢詢會、高高考體檢檢、體育育考核、填報志志愿、班班、校學學生活動動，一摸摸、二摸摸、三摸摸、畢業(yè)業(yè)會考時時間等）。（4）參參照城市市地圖，畫出學學校分布布圖及各各目標中中學的交交通路線線圖。（5）確確定自己己的職責責范圍及及工作程程序，制制定出各各目標中中學的拜拜訪順序序及工作作路線，并把初初步計劃劃在三天天內(nèi)報告告大區(qū)招招辦主任任和總部部招辦。3、出計計劃（1）各各個招生生工作站站根據(jù)當當?shù)氐膶崒嶋H情況況，制定定各自的的招生工工作計劃劃，包括括每天的的工作日日程，工工作要達達到的預(yù)預(yù)期效果果以及工

20、工作目標標，注意意工作目目標要有有具體的的量化標標準。（2）工工作步驟驟要先易易后難、先做目目標對象象較多的的學校和和地區(qū)，分清主主次。（3）各各項工作作要力爭爭做在前前面，早早計劃、早行動動，但須須及時向向大區(qū)招招辦主任任匯報，以保證證區(qū)域內(nèi)內(nèi)工作步步調(diào)一致致、協(xié)調(diào)調(diào)統(tǒng)一。（4）當當日的事事情當日日解決，不要往往后推，不要影影響下一一步的工工作安排排。（5）認認真詳細細地做好好每天工工作記錄錄，大區(qū)區(qū)招辦主主任定期期檢查。（6）在在工作過過程中要要注意結(jié)結(jié)合本地地實際情情況，創(chuàng)創(chuàng)造性地地開展工工作，針針對不同同的目標標中學，要制定定出不同同的進校校宣傳辦辦法；要要善于及及時總結(jié)結(jié)經(jīng)驗，力圖盡

21、盡快找到到開展工工作的切切入點。4、探教教委：（1）摸摸清當?shù)氐亟涛瘜γ褶k大大學招生生的政策策，對外外地民辦辦大學，尤其是是對北京京民辦大大學的態(tài)態(tài)度。（2）尋尋求發(fā)展展上層關(guān)關(guān)系，爭爭取突破破地方保保護；（3）了了解當?shù)氐亟涛牡母呓?、高招的的統(tǒng)一活活動安排排(高招招咨詢會會)，尋尋求切實實可行的的結(jié)合點點、突破破點，找找到合作作人。5、管材材料（1）將將招生必必須的各各種材料料分門別別類進行行管理，計劃使使用，使使其發(fā)揮揮最大功功效。（2）及及時清點點各種宣宣傳材料料，對需需求量大大、效果果好的材材料早做做計劃，早報總總部，避避免在招招生工作作中因材材料短缺缺、供應(yīng)應(yīng)不及而而造成重重大損

22、失失。（3）創(chuàng)創(chuàng)造使用用各種宣宣傳材料料，如新新穎條幅幅、彩帶帶、彩旗旗、小禮禮品等。（4）注注意對文文件要保保密管理理，報名名表不能能泄露。6、立規(guī)規(guī)則（1）按按總部制制定的工工作匯報報制度向向總部匯匯報工作作；依據(jù)據(jù)區(qū)域內(nèi)內(nèi)大區(qū)招招辦主任任負責制制，招生生人員要要與大區(qū)區(qū)招辦主主任保持持聯(lián)絡(luò)溝溝通，及及時向大大區(qū)招辦辦主任匯匯報階段段性的工工作進展展狀況。（2）按按總部的的規(guī)定合合理合法法使用印印章，不不得借與與他人使使用，不不得用于于與招生生無關(guān)的的工作上上使用。（3）不不經(jīng)總部部招辦批批準，任任何人不不得接受受當?shù)匦滦侣劽襟w體采訪。7、刻印印章（1）按按總部招招辦統(tǒng)一一要求的的格式刻刻

23、制招生生專用章章，印章章上要刻刻有招生生工作站站的名稱稱、地址址及聯(lián)系系電話。（2）公公章管理理。對招招生專用用章一定定要妥善善保管，不得外外借或用用做它用用。8、熟媒媒體（1）熟熟悉考生生必看的的、考生生要看的的、當?shù)氐刈钍軞g歡迎、可可信度較較高的主主流媒體體，了解解刊登手手續(xù)、形形式、周周期、價價格、有有無合作作者等，對可行行的、有有價值的的廣告宣宣傳方案案及時上上報大區(qū)區(qū)招辦主主任和總總部招辦辦。（2）與與相關(guān)媒媒體搞好好關(guān)系，尋求合合作途徑徑。9、理錢錢財：（1）找找到就近近、固定定的銀行行（有自自動取款款機），錢款及及時存儲儲。（2）資資金計劃劃合理使使用，嚴嚴格控制制經(jīng)費使使用標準

24、準（廣告告宣傳費費、公關(guān)關(guān)交際費費、場地地租金、差旅費費、通訊訊費、資資料印刷刷費及其其它辦公公經(jīng)費等等），資資金由總總部招辦辦統(tǒng)一管管理。（3）管管理好報報名費，不許有有任何亂亂收費行行為。（4）明明確財務(wù)務(wù)報銷制制度。（5）建建立帳目目名細表表，注明明各項開開支細節(jié)節(jié)。10、保保安全（1）物物品安全全。妥善善保管好好公私物物品，如如招生資資料、展展板、印印章、報報名表及及個人衣衣物等；人走鎖鎖門；咨咨詢期間間一定要要保管好好私人貴貴重物品品，如手手機等易易攜物品品，不給給梁上君君子以可可趁之機機。（2）錢錢財安全全。妥善善保管好好公私錢錢財，辦辦公經(jīng)費費、報名名費等與與個人的的錢財要要分開

25、。（3）人人身安全全。熟悉悉警務(wù)，注意交交通安全全；女同同志晚上上不要單單獨外出出。（4）活活動安全全。與人人接觸（尤其是是女同志志）一定定要掌握握分寸，不得隨隨便接受受邀請去去歌廳、酒吧等等場所，不得私私自外出出。（5）飲飲食安全全。注意意飲食衛(wèi)衛(wèi)生，不不吃不潔潔食物。五、如何何堅決進進校宣傳傳進校的NN種方法法1、在進進入中學學問題上上的關(guān)鍵鍵人物：中學的的上級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、中中學的關(guān)關(guān)系單位位、中學學校長、黨委書書記、教教導(dǎo)主任任、團委委書記、工會主主席、年年級組長長、班主主任、重重點課目目的帶頭頭教師、學生班班長、學學生團支支部書記記、傳達達室工作作人員等等。2、不同同的中學學情況會會有所不

26、不同，所所起決定定作用的的關(guān)鍵人人物也不不盡相同同，應(yīng)找找準合適適的合作作者和引引路人。3、進校校宣傳的的有效途途徑：（1）因因上級關(guān)關(guān)系而進進校。處處理好與與當?shù)亟探涛⑵淦渌毮苣懿块T的的關(guān)系，力爭取取得其對對我院招招生工作作的支持持。（2）因因親友介介紹而進進校。建建立良好好的招生生關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，處理理好與目目標學校校師生的的關(guān)系，借助熟熟人的影影響力獲獲取進校校宣傳權(quán)權(quán)。（3）因因合作需需求而進進校。AA、對私私立、股股份制、貴族學學校采取取聯(lián)合辦辦學形式式，利用用以上學學校的需需求，并并發(fā)展需需求，成成為我院院的合作作學校。B、對對普通中中學。可可以提供供最新的的教材、教育信信息、考考試

27、信息息為由積積極發(fā)展展合作關(guān)關(guān)系。CC、可以以以幫助助學校組組織國際際夏令營營、青年年教師發(fā)發(fā)表文章章、修改改論文、提供進進修渠道道、為中中學提供供信息咨咨詢的方方式建立立合作關(guān)關(guān)系。（4）因因個人利利益而進進校。適適當發(fā)展展學校的的教職員員工及其其親屬成成為我院院招生工工作人員員，或根根據(jù)招生生業(yè)績，為學校校的年輕輕教師提提供培訓(xùn)訓(xùn)幫助等等，盡量量滿足學學校教工工的個人人利益，利用這這種利益益上的連連帶關(guān)系系自動獲獲得進校校宣傳權(quán)權(quán)。（5）直直接進校校。A、結(jié)識識目標學學校學生生，背著著書包，將簡章章帶進學學校，到到學生密密集處發(fā)發(fā)放；B、利用用目標學學校已報報名學生生，直接接進校宣宣傳；C

28、、用建建立聯(lián)合合國教科科文組織織 “教育革革新促進進發(fā)展” （AAPEIID）聯(lián)聯(lián)系中心心實驗中中學的合合作方案案和建立立英國國國家學歷歷及職業(yè)業(yè)資格考考試委員員會BTTEK北北京示范范中心實實驗中學學的合作作方案為為敲門磚磚，直接接敲開學學校大門門，與學學校校長長及班主主任廣泛泛接觸，獲取合合作D、利用用早、中中、晚學學生上學學、放學學的時間間，采取取與學生生結(jié)伴聊聊天的形形式，進進出校門門，接觸觸目標對對象。E、在學學校門口口等待機機會發(fā)放放簡章或或請進校校的同學學將簡章章帶入。4、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和創(chuàng)造造進中學學宣傳的的切入點點（1）要要掌握高高中畢業(yè)業(yè)班的日日程安排排（如教教委組織織的高考考咨詢

29、會會的時間間、地點點以及學學校摸底底考試表表彰大會會開會時時間、地地點）（2）掌掌握畢業(yè)業(yè)班學生生的生活活規(guī)律和和活動場場所（食食堂、宿宿舍、操操場、體體檢場所所、填報報志愿日日、縣、區(qū)、市市招辦、考場點點、發(fā)榜榜點）。（3）了了解畢業(yè)業(yè)班老師師及中學學領(lǐng)導(dǎo)的的居住地地點，適適時侍機機接觸，化解進進校阻力力，進一一步商談?wù)剛€人合合作事宜宜。（4）尋尋找高中中教師和和學生組組織的各各種課外外活動的的機會，適時進進行宣傳傳，擴大大學生對對我院的的認同感感。（5）特特別關(guān)注注各類有有關(guān)高考考的會議議，盡可可能參會會，最大大限度的的利用會會議擴大大我校的的影響力力，多積積線索，廣收報報名表。（6）在在

30、高中畢畢業(yè)班的的供應(yīng)商商（如試試卷、輔輔導(dǎo)資料料、文具具用品的的供應(yīng)商商等）中中尋找合合作者（7）要要善于發(fā)發(fā)現(xiàn)和利利用校內(nèi)內(nèi)媒體和和班內(nèi)媒媒體，給給自己的的“武器”找到發(fā)發(fā)布位置置。例如如報欄、公告墻墻、校園園電臺、電視臺臺等。（8）注注意從“校外到到校內(nèi)”，“從校園園到教室室”，把宣宣傳工作作做深做做透，保保證工作作的力度度和深度度。進校接觸觸校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的口實實1、建立立聯(lián)合國國教科文文組織 “教育革革新促進進發(fā)展” （AAPEIID）聯(lián)聯(lián)系中心心實驗中中學的合合作方案案。2、建立立英國國國家學歷歷文憑及及職業(yè)資資格考試試委員會會BTEEK北京京示范中中心實驗驗中學的的合作方方案。3、參加加

31、聯(lián)合國國國際夏夏令營。4、中央央教育科科學研究究所提供供的最新新教育信信息和情情報。與校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)交談，切入主主題的途途徑 1、尋求求校際間間合作辦辦學方案案，我們們的目標標是：該該校的畢畢業(yè)班即即是我院院設(shè)在該該校的大大學預(yù)科科班。2、本著著互惠互互利的原原則，雙雙方簽署署關(guān)于招招生的合合作協(xié)議議。3、與校校領(lǐng)導(dǎo)搞搞好人際際關(guān)系，使之為為我院在在該校招招生提供供便利。與班主任任接觸，切入主主題的途途徑1、讓班班主任做做學院代代理。2、將班班主任發(fā)發(fā)展為我我院兼職職信息員員（向我我們提供供模擬考考試成績績排名單單、學生生家庭電電話、學學生家庭庭經(jīng)濟狀狀況等）。3、與班班主任搞搞好個人人關(guān)系，尋求其

32、其它合作作途徑。4、班主主任的子子女或親親屬想進進我院學學習，我我院給予予學費優(yōu)優(yōu)惠照顧顧。與學生合合作來獲獲得宣傳傳1、在高高三學生生中發(fā)展展信息員員來做宣宣傳工作作(發(fā)簡簡章、宣宣傳冊,張貼海海報，提提供成績績單，拓拓展其它它宣傳渠渠道)。2、如果果是愿來來我院讀讀書的學學生,我我們可以以給他提提供優(yōu)惠惠學費的的機會，讓他來來發(fā)展他他所在學學校的落落榜生到到我校上上學，或或讓學生生做學院院代理。3、發(fā)展展該校的的往屆畢畢業(yè)生作作為我院院的信息息員，利利用他們們與該校校有良好好的師生生關(guān)系及及進校宣宣傳的便便利條件件，來幫幫助我們們進行招招生宣傳傳。與門崗值值勤人員員、收發(fā)發(fā)室合作作來獲得得

33、宣傳1、門崗崗值勤人人員一般般收入較較低，多多數(shù)是學學校聘用用的工作作人員，充分利利用他們們崗位特特點，與與其接觸觸，做其其工作，利益驅(qū)驅(qū)使他們們?yōu)槲覀儌冞M校宣宣傳提供供方便。2、發(fā)展展他們?yōu)闉槲以涸谠谠撔Ｕ姓猩幕鶎哟砝砘蜃杂捎纱砣巳?，他們們的?yōu)勢勢是：不不是專業(yè)業(yè)教師，不受一一般觀念念的約束束，而對對學校又又最熟悉悉，每天天值守在在校門口口接觸全全校學生生，如果果合作成成功，他他們的值值班室或或收發(fā)室室就是我我們最好好的招生生咨詢點點。與其它教教師或?qū)W學校工作作人員合合作來獲獲得宣傳傳1、發(fā)展展他們?yōu)闉槲以涸谠谠撔５牡幕鶎哟砘蜃宰杂纱砝砣?，為為我們進進校招生生提供幫幫助，根根據(jù)

34、其勞勞動成果果付給相相應(yīng)勞務(wù)務(wù)傭金。2、利用用他們進進出學校校的便利利條件 ，帶我我們進校校宣傳，或引見見相關(guān)負負責人，商談具具體合作作適宜。3、與他他們搞好好個人關(guān)關(guān)系，尋尋求其他他合作途途徑其他方式式接觸學學生以獲獲得宣傳傳1、書簽簽散發(fā)并并加上招招收校園園代理人人的廣告告、免費費上大學學的廣告告，吸引引學生主主動與我我們聯(lián)系系。2、在網(wǎng)網(wǎng)吧及學學校里里里散發(fā)并并張貼帶帶有我院院網(wǎng)址的的宣傳廣廣告，叫叫學生上上網(wǎng)查詢詢，了解解我院的的情況，主動聯(lián)聯(lián)系我院院在當?shù)氐氐恼猩k。3、利用用課余時時間、自自習時間間、放學學時間親親自到學學校里去去接觸學學生，在在操場、食堂、宿舍、班級等等與個別別

35、學生交交談，并并說服學學生作為為我院的的活資料料，起到到宣傳的的效果。4、想辦辦法接觸觸中學里里的學生生干部，發(fā)給小小禮品叫叫他們組組織自己己的同學學去我們們義務(wù)高高考咨詢詢點（招招生辦）前去咨咨詢。5、聘用用在校大大學生，叫他們們利用節(jié)節(jié)假日時時間回家家聯(lián)系自自己的母母校，并并作為我我院招生生宣傳員員。進校后的的宣傳模模式1、不不受阻攔攔：（1）三三分鐘演演講擴展展；（2）各各別咨詢詢，單對對單個性性咨詢；（3）收收集線索索，留下下自己的的聯(lián)絡(luò)方方式；（4）尋尋找合適適地點張張貼學院院簡章；（5）有有條件的的可以組組織小型型的宣介介會；（6）散散發(fā)學院院簡章，每個班班級最后后一排的的學生一一

36、定要散散發(fā)到。2、受受到阻攔攔：（1）三三分鐘演演講或更更短；（2）迅迅速收集集有校線線索；（3）留留下自己己的聯(lián)系系方式后后迅速撤撤離。六、尋找找、吸引引、追蹤蹤生源的的N種方方法1、找名名單。不不遺余力力找名單單（班級級學生名名單、文文、理科科學生名名單、模模擬考試試成績單單、高考考成績單單、體檢檢名單），多積積線索，善于找找名單。2、建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。在在班主任任、任課課老師、學生、家長中中培植骨骨干，人人人串聯(lián)聯(lián)，口碑碑相傳，形成名名聲規(guī)模模，引發(fā)發(fā)“從眾”效應(yīng)。3、摸心心理。對對象定位位要“步步為為營”“層層深深入”，掌握握對象心心理成熟熟時機，不要急急于求成成。4、贏信信任。設(shè)設(shè)身處地地，

37、角色色互換，悉心幫幫助，滿滿足需求求，贏得得信任。5、抓個個案。個個性化工工作方式式，探究究每一對對象的特特點、需需求，困困難和疑疑惑，針針對不同同的學生生要有不不同的解解決方案案。6、談優(yōu)優(yōu)勢。身身為學院院教師的的立場，講北京京優(yōu)勢、講學院院特色、講就業(yè)業(yè)前程。7、定標標準。宜宜以低于于當?shù)刈钭畹弯浫∪》謹?shù)線線50分分以內(nèi)為為標準。對低于于這個標標準的學學生，要要問有什什么特長長，獲得得過什么么獎勵，說一考考定終生生的方式式是不全全面的，我院培培養(yǎng)的是是學生的的綜合素素質(zhì)，看看重學生生的綜合合素質(zhì)。8、調(diào)心心理。熟熟悉高三三學生的的心理特特征，對對考生考考前、考考后心理理壓力增增大的情情況進

38、行行心理輔輔導(dǎo)，教教調(diào)節(jié)辦辦法，做做測試訓(xùn)訓(xùn)練。9、搞活活動。對對已經(jīng)報報名的學學生以“已入校校學生”的身份份和名義義組織活活動。讓讓學生有有事可做做，增強強對我院院的認同同感，增增強凝聚聚力。10、建建檔案。建立咨咨詢者和和落榜生生的詳細細檔案，安裝來來電顯示示電話，對咨詢詢者電話話及時進進行反饋饋追蹤。適時吸吸收報名名表，收收取報名名費，進進行電話話營銷。11、抓抓場所。充分利利用各個個部門、各種組組織、各各個時段段的咨詢詢會，在在考生可可能集中中的場所所和時間間散發(fā)簡簡章，接接受咨詢詢，積累累線索。12、勤勤追蹤。在高考考之前咨咨詢過的的學生及及家長，最好在在高考之之后立即即主動與與其電

39、話話聯(lián)系，慰問高高考狀況況，把握握時機作作好宣傳傳工作。注意在在宣傳過過程中要要把握適適度和善善意的原原則，以以不引起起學生和和家長反反感為限限。13、抓抓住7、8高考考日。高高考考點點門口做做宣傳，發(fā)送一一些帶有有祝愿鼓鼓勵話語語的宣傳傳單，張張貼海報報，設(shè)置置咨詢點點，給考考生發(fā)送送小禮品品，以索索取形式式發(fā)送簡簡章，并并接受咨咨詢及報報名。14、提提前捕捉捉考后時時機。把把握發(fā)榜榜日期及及地點，在發(fā)榜榜地點及及時做好好宣傳， 把握握考后家家長會、畢業(yè)典典禮、學學生聚會會，多開開小型家家長會，人數(shù)控控制在110人以以下，通通過班主主任對成成績不理理想的學學生開小小型的學學生座談?wù)剷?，通通過

40、已報報名的學學生，把把握學生生從眾心心理捕捉捉各種信信息，做做好咨詢詢答疑并并接受報報名。15、訂訂車票。爭取車車票預(yù)訂訂。16、引引參觀。歡迎和和吸引家家長或親親友來校校參觀。17、多多參會。爭取參參加當?shù)氐亟逃坎块T組織織的高考考咨詢會會,提前前鎖定時時間及地地點,現(xiàn)現(xiàn)場宣傳傳,場內(nèi)內(nèi)場外吸吸引考生生及家長長,宣傳傳要做大大,招牌牌要醒目目,所利利用工具具同上。18、抓抓時機。把握發(fā)發(fā)榜日期期及地點點,在發(fā)發(fā)榜地點點及時做做好宣傳傳，做好好咨詢答答疑并接接受報名名。19、看看信息。關(guān)注該該省下半半年的高高自考報報名日期期及地點點,適時時的發(fā)放放宣傳材材料,擴擴大宣傳傳，擴大大生源數(shù)數(shù)量。2

41、0、深深宣傳。關(guān)注成成人高考考發(fā)榜日日期及地地點,適適時地增增加宣傳傳厚度。21、勤勤匯報，多追蹤蹤。加強強管理和和控制,學生報報名表名名單每天天上報，要由專專人進行行第二線線電話追追蹤,前前方招生生人員要要積極配配合其工工作。22、固固成果。已經(jīng)報報名的和和已咨詢詢的考生生及時電電話跟蹤蹤，為其其答疑、解惑，使其排排除思想想障礙，提高成成功率。23、獎獎學生。學生在在報名、領(lǐng)取錄錄取通知知書后，即給他他布置下下有獎創(chuàng)創(chuàng)意活動動,開學學后我院院評出一一、二、三等獎獎,頒發(fā)發(fā)獎學金金,并以以此作為為評選學學生干部部的標準準,記入入學生的的學籍檔檔案。七、招生生工作中中必須密密切注意意和掌握握的N種種信息第一類：任何動動向、變變化需向向總部及及時匯報報。1、當?shù)氐卣?、教育、工商等等部門對對民辦大大學招生生的政策策及對我我院的關(guān)關(guān)注和態(tài)態(tài)度。2、當?shù)氐亟涛杏嘘P(guān)高教教的會議議、咨詢詢活動、重大安安排的日日期等（咨詢會會、考試試、發(fā)榜榜日、填填報志愿愿日等）。3、當?shù)氐丶爸苓呥厙k高高校的擴擴招信息息和政策策。4、當?shù)氐孛襟w（報紙、電視為為主）對對民辦大大學招生生的一切切有關(guān)報報道。5、其他他民辦大大學在當當?shù)卣猩闹卮蟠蠡顒?。第二類：由當?shù)氐卣修k掌掌握，必必要時及及時上報報總部。1、學生生