(執(zhí)行方案)6月4日粽情端午鉅惠杭城限時(shí)團(tuán)購(gòu)會(huì)課件

1、粽情端午 鉅惠杭城 6月4日杭州聯(lián)合團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：2016年6月4日下午14：00-16：00活動(dòng)地點(diǎn)：白馬湖建國(guó)飯店活動(dòng)區(qū)域：韓通、韓通城北、全通、通達(dá)、西現(xiàn)參與人群：潛在購(gòu)車客戶、新增集客、老客戶轉(zhuǎn)介、二網(wǎng)客戶、直營(yíng)店客戶活動(dòng)內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)化、獎(jiǎng)品抽取活動(dòng)目的：利用活動(dòng)噱頭吸引客戶關(guān)注，開展專項(xiàng)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶的快速集中轉(zhuǎn)化項(xiàng)目概述活動(dòng)場(chǎng)地布置規(guī)劃舞臺(tái)主背景板裝飾耳板裝飾耳板全通座位區(qū)韓通座位區(qū)韓通城北座位區(qū)通達(dá)座位區(qū)財(cái)務(wù)處韓通禮品堆頭撕獎(jiǎng)榜、定車榜入口入口城北全通西現(xiàn)通達(dá)西現(xiàn)座位區(qū)下圖為示意圖，實(shí)際按百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置結(jié)束離場(chǎng)發(fā)放禮品公布價(jià)格（黃蓉明）簽到+大巴活動(dòng)講解 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)單時(shí)間簽

2、獎(jiǎng)品公布整體進(jìn)程簽 單財(cái)務(wù)處付費(fèi)填取抽獎(jiǎng)卡上報(bào)龍虎榜領(lǐng)取禮品合 影關(guān)注抽獎(jiǎng)登記獲獎(jiǎng)信息結(jié)束離場(chǎng)到店領(lǐng)取到店禮客戶簽單進(jìn)程一、確定活動(dòng)KPI活動(dòng)確立項(xiàng)店名稱邀約（批）成交（單）韓通城東10040全通8040韓通城北 8030西現(xiàn)6030通達(dá)6030總計(jì)380170促銷政策描述1、簽到禮客戶交100元參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即可獲得榨汁機(jī)1臺(tái)（100元活動(dòng)后退還）2、搶單禮活動(dòng)前10分鐘訂車客戶做平安保險(xiǎn)，即可獲得1000元油卡一張3、訂車抽獎(jiǎng)禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶即可參加訂車抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為200元-800元不等，5萬元紅包送完為止4、半點(diǎn)抽獎(jiǎng)禮每30分鐘進(jìn)行一次全場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶可以重復(fù)參與抽獎(jiǎng)5、特價(jià)車禮現(xiàn)場(chǎng)

3、20輛特價(jià)車搶先購(gòu)活動(dòng)確立項(xiàng)二、活動(dòng)禮項(xiàng)活動(dòng)確立項(xiàng)獲贈(zèng)客戶：開始簽單時(shí)間的五分鐘內(nèi)下訂的客戶禮品：1000元油卡一張五分鐘限時(shí)搶購(gòu)禮活動(dòng)確立項(xiàng)主持人與顧客互動(dòng)，炒熱氣氛，準(zhǔn)備20份小禮品半點(diǎn)抽獎(jiǎng)禮品時(shí)間獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)14：30領(lǐng)動(dòng)精品變色杯4個(gè)+保溫壺1個(gè)515：00歐洲杯紀(jì)念足球4個(gè)+沐浴巾禮盒1個(gè)515：30套碗4套+沐浴巾禮盒1個(gè)516：00雨傘4把+沐浴巾禮盒1個(gè)5活動(dòng)確立項(xiàng)訂車抽獎(jiǎng)禮前50名訂單客戶獎(jiǎng)品200-800超市卡 (備注在訂單上，到店提車再體現(xiàn)。）各店出發(fā)時(shí)間店 名路程時(shí)間出發(fā)時(shí)間到場(chǎng)時(shí)間韓通城東1小時(shí)12：4013：40韓通城北1小時(shí)12：4013：40全通70分鐘12：351

4、3：45西現(xiàn)1小時(shí)12：4513：45通達(dá)1小時(shí)12：4513：45日期時(shí)間節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)具體詳情負(fù)責(zé)人6月4日08:00布置會(huì)場(chǎng)客戶就坐區(qū)、茶歇區(qū)搭建、食物準(zhǔn)備，物料安裝各店市場(chǎng)經(jīng)理音效設(shè)備搭建：音效、投影設(shè)備組合、調(diào)試 ；各視頻、音頻內(nèi)容試播 各店市場(chǎng)經(jīng)理09:30準(zhǔn)備禮品堆頭、隨手禮、簽到用品等物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部各電銷組、客服部、銷售顧問做好再次邀約確認(rèn)到場(chǎng)、購(gòu)票客戶主持人熟悉話術(shù)及活動(dòng)內(nèi)容 銷售經(jīng)理10:00此時(shí)間前邀約確認(rèn)11:00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)彩排12:00設(shè)備調(diào)試活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員將進(jìn)行設(shè)備的調(diào)試，包括音響、主持人話筒等各店市場(chǎng)經(jīng)理 活動(dòng)執(zhí)行流程6月4日12：30-14：00客戶簽到出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)員

5、在停車處引導(dǎo)停車，歡迎話語車輛引導(dǎo)員引領(lǐng)來賓簽到、貼好壁貼、引導(dǎo)客戶用餐或入坐銷售顧問主持人講解活動(dòng)流程以及強(qiáng)調(diào)活動(dòng)重點(diǎn)主持人14:00活動(dòng)開始銷售顧問就位，幾位銷售顧問分左右兩側(cè)，一字排開，手夾文件夾，佩戴整齊，各負(fù)責(zé)人引領(lǐng)客戶入場(chǎng)按各店分配位置就坐銷售經(jīng)理14:00-16:00環(huán)節(jié)1、活動(dòng)前20分鐘 音樂、互動(dòng)游戲主持人2、活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始：公布政策+看板揭幕3、財(cái)務(wù)開閘收銀、客戶憑收據(jù)至收銀區(qū)換取正式訂單（3聯(lián)）4、活動(dòng)過程中增加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)帶動(dòng)氣氛，保證定完車的客戶不會(huì)冷場(chǎng)5、活動(dòng)結(jié)束引導(dǎo)客戶有序離店17:00結(jié)束歡送客戶活動(dòng)結(jié)束、合影留念各店市場(chǎng)經(jīng)理活動(dòng)執(zhí)行流程工作人員分工板塊負(fù)責(zé)人組員

6、（不含負(fù)責(zé)人）備注協(xié)調(diào)銜接徐媛0PPT編寫，中餐簽到禮郭燕文0物料鄭習(xí)媛0主持人及其溝通奚恒豐0現(xiàn)場(chǎng)PPT控制及暖場(chǎng)音樂視頻奚恒豐0訂車風(fēng)云榜填寫黃艷秀1訂車風(fēng)云榜小蜜蜂黃艷秀5訂車抽獎(jiǎng)禮品登記黃艷秀1登記表準(zhǔn)備財(cái)務(wù)助手&大巴車指導(dǎo)員金利飛5財(cái)務(wù)1名/店大堂指引物料公司人員保安攝像金利飛14S店人員14備注：1參加店：.韓通城東/韓通城北/全通/西現(xiàn)/通達(dá)2.4名工作人員/店，6月3日下午2點(diǎn)提供名單至黃艷秀； 3.另財(cái)務(wù)1名/店； 6.4日當(dāng)天工作人員職責(zé)表Thanks內(nèi)容總結(jié)粽情端午 鉅惠杭城?；顒?dòng)區(qū)域：韓通、韓通城北、全通、通達(dá)、西現(xiàn)。參與人群：潛在購(gòu)車客戶、新增集客、老客戶轉(zhuǎn)介、二網(wǎng)客戶、直營(yíng)店客戶。活動(dòng)目的：利用活動(dòng)噱頭吸引客戶關(guān)注，開展專項(xiàng)促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶的快速集中轉(zhuǎn)化。合 影。結(jié)束離場(chǎng)到店領(lǐng)取到店禮。客戶交100元參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即可獲得榨汁機(jī)1臺(tái)（100元活動(dòng)后退還）?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶即可參加訂車抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為200元-800元不等，5萬元紅包送完為止。每30分鐘進(jìn)行一次全場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)客戶可以重復(fù)參與抽獎(jiǎng)。獲贈(zèng)客戶：開始簽單時(shí)間的五分鐘內(nèi)下訂的客戶。主持人與顧客互動(dòng)，炒熱氣氛，準(zhǔn)備20份小禮品。領(lǐng)動(dòng)精品變色杯4個(gè)+保溫壺1個(gè)。歐洲杯紀(jì)念足球4個(gè)+沐浴巾禮盒1