市場選購部上半年工作總結(jié)共享六篇-選購部員工上半年總結(jié)

1、市場選購部上半年工作總結(jié)共享六篇_選購部員工上半年總結(jié) 已經(jīng)過去一半了，隨著凱鑫公司搬入新廠，公司的規(guī)模不斷壯大，選購部的工作任務(wù)更加艱難。在新的工作環(huán)境中，我們選購部更加樂觀努力的做好我們的每項(xiàng)工作。 在這半年我們樹立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，樂觀落實(shí)選購工作要點(diǎn)和工作方案。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和關(guān)心以及其部門的協(xié)作下，上半年選購方案執(zhí)行狀況較好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，現(xiàn)將主要狀況總結(jié)如下： 一、努力工作，順當(dāng)完成各項(xiàng)選購任務(wù) 我們選購部連續(xù)努力克服困難，基本完成了選購和外協(xié)的加工的各項(xiàng)任務(wù)，按時保證生產(chǎn)的

2、需求。 二、完善選購制度，降低成本 依據(jù)材料選購方案，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在選購材料的同時，并把材料的價格信息準(zhǔn)時供應(yīng)給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品供應(yīng)成本估價。提高選購員的自身學(xué)問及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，削減成本，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過查找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。 三、督促本部門人員常常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)時了解所選購原材料的市場行情。 常常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時和多個供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價格最低的原材料供應(yīng)商。 四、選購部連續(xù)圍繞掌握成本 在

3、選購和外協(xié)加工中多找兩家到三家廠家進(jìn)行對比，從產(chǎn)品的性價比和加工質(zhì)量等方面開展工作。選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品的工作目標(biāo)，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。 五、眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障 是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)時與生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求狀況，合理掌握庫存，使資金最有效的利用。工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，幫助相關(guān)部門的工作需要，能根據(jù)技術(shù)部的要求準(zhǔn)時與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。 六、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉

4、潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。 七、做好購貨合同的跟蹤工作。其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。 八、平安工作方面 本著平安第一，預(yù)防為主的主導(dǎo)思想，時刻提示加強(qiáng)平安意識，每筆業(yè)務(wù)資金平安第一的反復(fù)強(qiáng)調(diào)要與企業(yè)知名度高，信譽(yù)好，資質(zhì)證件齊全的企業(yè)作為合作伙伴，每項(xiàng)合同條款必需反復(fù)推敲，防止出現(xiàn)意外，給公司和個人造成經(jīng)濟(jì)損失。 九、公開透亮的按選購制度程序辦事。 在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。 十、選購工作上的小要求 對各部門的請購問題上，盼望請購部門給選購部肯定的選購時間，請購材料時做好

5、請購方案，盡量避開當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是其次天立刻要貨。為此將打亂選購員的工作方案，急需的物料有可能會造成價格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于掌握成本。請各部門做好請購物料的方案。 十一、存在問題及建議 1、在過去的半年內(nèi)，選購部可能由于價格及入庫對應(yīng)不準(zhǔn)時，部格外協(xié)加工未做到準(zhǔn)時對賬，造成了公司成本核算不精確。我們會樂觀的吸取教訓(xùn)，努力做到當(dāng)月入庫當(dāng)月對賬，努力協(xié)作財務(wù)的核算。 1、在過去的半年里，間或也會由于物料不能準(zhǔn)時到位或物料的質(zhì)量問題而影響生產(chǎn)，物料到位不準(zhǔn)時和品質(zhì)不合格的主要緣由是： a、有些專用物料，很長時間做一次，量少，供應(yīng)商不想做。WWw. b、物料供應(yīng)渠道的單一性，導(dǎo)致物料不準(zhǔn)時

6、。 c、部分供應(yīng)商所供應(yīng)的物料達(dá)不到我司的品質(zhì)要求。 2、物料需求方案的合理性與準(zhǔn)時性 請資材部加強(qiáng)對物料需求方案的準(zhǔn)時性和精確性，對所欠的物料細(xì)分到每個訂單需求用量，防止斷料。 十二、針對上半年的工作，對下半年做了相應(yīng)的方案。 1、連續(xù)圍繞掌握成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。 2、建立完善的供應(yīng)商體系。確保資材能夠準(zhǔn)時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，掌握質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培育有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累閱歷。 3、隨著市場的因素影響，各種原材

7、料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，選購部要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避開供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。 4、極力協(xié)作質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部爭論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。 5、協(xié)作倉庫，把握好倉庫庫存，了解銷售的狀況，使選購工作不處于被動狀態(tài)，準(zhǔn)時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。 .、總結(jié)： 總結(jié)上半年得失，指導(dǎo)下半年的工作思路。在下半年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理力量。使本部門工作再上一個新的臺階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，

8、對待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批判與自我批判，找差距，評不足以推動工作。盡最大力氣的去降低成本提高效率。集中大家的才智和力氣，團(tuán)結(jié)全都，克服困難，為公司在下半年的投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力氣。 市場選購部上半年工作總結(jié)(篇二) 上半年的工作也是完成了，受到疫情的一個影響，和之前的方案還是有一些出入，但總體來說，我們選購部門也是根據(jù)公司的一個要求，去做好了選購，沒有超出預(yù)算，公司需求的物資也是仔細(xì)的去選購，完成了工作的任務(wù)，我也是對于我們部門的工作來做一個半年的總結(jié)。 一、完成工作任務(wù) 開年的時候，也是受到影響，所以物資并不是那么簡單的選購，但是后續(xù)疫情慢慢好了起來，我們選

9、購的工作也是能正常的去進(jìn)行，之前的一些供應(yīng)商也是由于受到疫情的影響，有些無法供應(yīng)，有些市場也是沒有開張，所以我們也是重新找新的供應(yīng)商，新的市場，以滿意公司物資的需求，通過部門的一個努力，也是在預(yù)算滿意的狀況下去找到了新的供應(yīng)，從而把物資給選購到手，上半年的選購工作做得并不是特殊的簡單，也是遇到了許多的困難，一些供應(yīng)商的缺失，物資比較的緊急，甚至還需要和外部去競爭，不然根本拿不到貨，我們選購也是樂觀的去查找合適的供應(yīng)，而不是只滿意于之前的市場或者需求。 二、部門進(jìn)步成長 通過半年的努力，我們部門除了完成了工作，自己也是得到了進(jìn)一步的錘煉，經(jīng)受了這次的疫情，也是感受到，做選購的工作不能止步不前，對

10、于市場有更多的了解，熟識更多的供應(yīng)商，那么也是有更多的一個渠道去拿到物資，而不是說這個供應(yīng)商沒了，那么自己沒有方法了，甚至?xí)斐晒窘?jīng)營出了問題，無法去生產(chǎn)工作了，那樣也是不行的，整個部門也是這半年在努力的去挖掘新的市場，去找到更合適的供應(yīng)商，通過部門的努力，部門的人員也是有了進(jìn)一步的提升，各自都有了一個成長，對于選購更加的熟識了解，對于市場的變化，一些狀況也是有了更多的應(yīng)對措施。遇到困難，也是有了更多的一個解決方式和方法，通過這次的工作，也是意識到，遇到問題了，要去解決，同時也是要有備用的方案才行，不能只有一個方案去做選購，那樣也是簡單遇到麻煩的。 上半年的工作雖然做得還不錯，沒有超出預(yù)算把

11、選購任務(wù)做好了，但同時也是由于第一個季度公司一些生產(chǎn)也是沒有去做，而下半年也是要開頭了，我們部門要連續(xù)的去做好選購的事情，去為公司服務(wù)，來把選購工作做好，同時也是要去提升整個部門的力量。 市場選購部上半年工作總結(jié)(篇三) 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我在公司工作已經(jīng)半年了，在這半年的時間里，我在公司學(xué)到了許多也懂得了許多。讓我從一個對選購一無所知到現(xiàn)在熟悉了很多新奇的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問，增長了更多見識。現(xiàn)對上半年選購工作加以總結(jié)。 一、工作要求 雖然選購不向銷售那樣為公司直接積累資金，但是銷售的各個工作環(huán)節(jié)都需要選購部的樂觀協(xié)作。一個公司好的選購可以為公司節(jié)省成本，為整個公司在競爭激烈的.上立足。通過

12、這一年的選購工作讓我懂得了很多道理，也積累了一些很多以前沒有過的閱歷。作為選購對本身也必需有肯定的要求，我們必需建立在良好職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，對公司對企業(yè)忠誠，只有堅(jiān)持誠信的工作原則，我們才能和供應(yīng)商之間建立相互信任的基礎(chǔ)，才能建立威信，供應(yīng)商才會樂觀協(xié)作我們的工作。盡他們最大的努力關(guān)心我們。對我們以后的選購工作有百益而無一害，而且要不斷提高自己有關(guān)選購工作的作業(yè)流程學(xué)問，以便自己的選購工作能順當(dāng)進(jìn)行。 二、主要職責(zé) 我主要負(fù)責(zé)電子元器件的選購，剛開頭我主要是負(fù)責(zé)和客戶做合同，其中合同的詳細(xì)條款和內(nèi)容都是領(lǐng)導(dǎo)和客戶協(xié)商以后確定的，合同簽過以后我負(fù)責(zé)跟蹤該訂單是否按時按量完成，雖然聽起來很簡潔，但

13、是其中的細(xì)節(jié)則需要我仔細(xì)認(rèn)真的完成包括訂單的金額是否正確，條款是否符合公司的要求，貨物的到貨時間是否能根據(jù)銷售的訂單完成等等。我要在平常的工作中統(tǒng)計每個供應(yīng)商每個合同每個物料的執(zhí)行狀況。 剛開頭的時候我有點(diǎn)力不從心，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我很快對工作能得心應(yīng)手，把每個合同的執(zhí)行狀況通過表格的方式統(tǒng)計起來，以便以后查詢。這也要感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持。在近期的選購工作中電子元器件的選購由我負(fù)責(zé)，剛開頭的時候?qū)﹄娮釉骷姆庋b，溫度等等一無所知。到現(xiàn)在雖然對電子元器件的一些詳細(xì)參數(shù)不是完全理解但是在對電子元器件的了解方面比以前已經(jīng)有了很大程度的提高，在合同條款方面，和供應(yīng)商盡量簽訂對我方有力的條款

14、，這是作為選購員的基本要求也是最重要的準(zhǔn)則。 三、工作心得 作為選購并不單單是打個電話，發(fā)個傳真這么簡潔，選購的最終目的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低選購成本，這是對選購的最終要求，要想減低選購成本就必需做到“貨比三家”的原則，要對供應(yīng)商進(jìn)行綜合考慮，如從供應(yīng)商的規(guī)模上能否滿意我們以后大批量選購的供應(yīng)要求，從供應(yīng)商的技術(shù)上能否滿意我們對電子元器件的要求等等，我們要從最有價值的供應(yīng)商處選購我們需要的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量才能保證，才能滿意我們的要求。 工作的半年時間里，我學(xué)到了許多，也懂得了許多，作為一名選購，我在許多方面需要學(xué)習(xí)，有更多的方面需要改進(jìn)。作為選購，要最大限度的降低選購成本，要時時刻刻

15、關(guān)注我們所需產(chǎn)品的價格趨勢，要對產(chǎn)品有肯定程度的了解，更要敏捷運(yùn)用各種選購技巧，我必需從這些方面不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。 市場選購部上半年工作總結(jié)(篇四) 上半年已告一段落，回顧20 xx年來的工作，我部門在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，在各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我部門在過去6個月中的工作狀況作一個匯報與總結(jié)。 在過去的接近6個月里，我部門嚴(yán)格根據(jù)公司選購管理制度，極力掌握選購成本，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)選購任務(wù)，保證了公司各部門的正常運(yùn)營。但是從整體來說，還尚未達(dá)到預(yù)期的抱負(fù)效果，如選購準(zhǔn)時率尚且能達(dá)到95%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍舊存在。在今后的工作中，我部門將連

16、續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)選購工作，使各項(xiàng)工作的正確率、精確率力爭達(dá)到100%。為了更好的完善選購工作，高效的完成選購任務(wù)，我部門將實(shí)行以下措施： 一、嚴(yán)格遵守公司的選購管理制度，做好每日方案與總結(jié)。為了達(dá)到日事日畢的要求，我部門將每日寫好當(dāng)天要做的工作，要處理的事情，對每天的工作狀況做一個總結(jié)，對沒有處理好的事情，抓緊時間處理，盡量做到問題不推遲，盡最快速度解決。 二、堅(jiān)持“多快好省”的選購原則，嚴(yán)格掌握選購成本。我們的選購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的成本選購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以肯定要對要選購的原材料進(jìn)行細(xì)致的分析，衡量它們的

17、性價比，始終堅(jiān)持“以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省”的選購原則。 三、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的選購業(yè)務(wù)水平;加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，要準(zhǔn)時做好跟催工作，讓他們樂觀協(xié)作我們的工作;遇到問題要準(zhǔn)時實(shí)行措施解決，肯定要保證按時、按質(zhì)、按量供應(yīng)好生產(chǎn)所需的各種原材料。 四、加強(qiáng)與各部門的溝通與協(xié)調(diào)，嚴(yán)格掌握選購時間和選購周期，保證各種原材料的購進(jìn)科學(xué)合理;極力協(xié)作公司的各項(xiàng)財產(chǎn)運(yùn)營工作，當(dāng)不同種類的物品或原材料進(jìn)廠時，要準(zhǔn)時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。 五、要掌握物品與原材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進(jìn)物品與原材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量特別狀況下，應(yīng)馬上實(shí)行緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，

18、和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。 六、學(xué)會主動與人溝通、溝通，常常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。 總之，在以后的工作中，我部門將會更加努力地學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富選購閱歷，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成各項(xiàng)工作，以勤奮務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)我們的力氣。 關(guān)于下半年的工作方案。 1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了準(zhǔn)時供應(yīng)。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、掌握質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累閱歷。 2、隨著市場的

19、因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，選購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避開供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。 3、連續(xù)協(xié)作項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。 4、選購物資進(jìn)行分類，制定分類物資選購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的選購無法在短期內(nèi)完成，所以在選購的過程中要做好選購方案；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。 5、協(xié)作倉庫，把握好倉庫庫存，了解銷售的狀況，使選購工作不處于被動狀態(tài)，準(zhǔn)時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。 6、選購員的產(chǎn)品學(xué)問及業(yè)務(wù)素養(yǎng)

20、通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)學(xué)問及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培育新進(jìn)人員，使之盡快熟識工作。 在下半年的工作中，我部門人員仍會仔細(xì)工作，不斷提高自身素養(yǎng)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問，增加責(zé)任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性接受公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的進(jìn)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力氣。 市場選購部上半年工作總結(jié)(篇五) 上半年瞬間過去了，今年對于公司來說，是真正意義上非同尋常的一年。這半年來，盡管我們比以往更多的辛苦付出，常常加班加點(diǎn)，可是，我們各種指標(biāo)離要求的差距甚遠(yuǎn)。對于我來說，心里沉甸甸的，特別不是味道，但是，沒有任何

21、一家企業(yè)是一帆風(fēng)順的，關(guān)鍵是遇到困難的態(tài)度、信念和士氣，找出問題的癥結(jié)在哪兒?然后對癥下藥，根治不良，順應(yīng)市場進(jìn)展規(guī)律。 一、我想就此發(fā)表一下個人感受： 20 xx年10月4日，我很榮幸得到出國留學(xué)公司領(lǐng)導(dǎo)賞識進(jìn)入歐安，并且支配比較重要的選購工作，當(dāng)時對我這個已經(jīng)成家的步入三十又無專業(yè)技能的人來說，心存無限感謝。由于公司離家很近，剛從上?；貋淼哪康木褪潜憷湛凑蠈W(xué)校的女兒，加之本人的屬“?！靶愿竦木売?，所以對這份工作顯得非常珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解，認(rèn)為我有目的性。我信任：“日久見人心”這句話的內(nèi)涵，盡管常人無法理解和認(rèn)同，但是，人做事，天在看，我問心無愧。沒有專業(yè)技能，我們沒

22、有傲慢的資本，只能通過先天不足后天完善，制造機(jī)會和制造條件適應(yīng).，假如破壞了這個基本的嬉戲規(guī)章，唯恐也違反了起碼的生存法則。人各有所長，各顯其通，沒有什么可以置疑的。踏實(shí)的工作態(tài)度、樸實(shí)的工作作風(fēng)，的確也贏得了一些客戶的理解和信任，也贏得了商機(jī)和另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是銷售工作。這是個很有挑戰(zhàn)性的工作，這是需要融會許多隨應(yīng)千變?nèi)f化的東西。零八年，就我個人直覺在這個平臺上，也就是在這個企業(yè)，我可能達(dá)到了頂峰，我擔(dān)憂令人絕望局面發(fā)生，自己難以面對，為此，那時提交過辭職報告，也給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談得心得?？墒?，沒能如愿以償。說實(shí)在的，這里面也夾雜著用戶的依靠和難以割舍的不解情緣，最終沒有痛下決心斷然離去。 “心存

23、感謝，到處感動”，或許是機(jī)緣，或許饒幸，盡管壓力眾多，困難重重，*年工作制定的目標(biāo)還是牽強(qiáng)完成了。但是，銷售指標(biāo)的完成掩蓋了我們的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理和市場的進(jìn)展、企業(yè)定位逐步脫節(jié)現(xiàn)象，忽視了人員素養(yǎng)和技能的培訓(xùn)與提高，也造成了目前許多產(chǎn)品不能正常交付，給現(xiàn)有的工作和公司的進(jìn)展帶來了極其被動甚至進(jìn)退兩難的尷尬局面，大量的人力、物力和資金投入到這些項(xiàng)目中，而且還不知道何時能解套。 總之，“冰凍三尺，非一日之寒”，這種現(xiàn)象的存在是多方面因素引起的，我們的組織機(jī)構(gòu)、技術(shù)水平、人員素養(yǎng);干部員工崗位的責(zé)任心、對公司的敬業(yè)心、對 工作的愛心和奉獻(xiàn)心。觀查色，察其行，我們靠著良心仔細(xì)反思一下，我們畢竟付出了

24、什么?付出的結(jié)果如何?公司戰(zhàn)略定位中銷售和產(chǎn)值的實(shí)值性意義何在?員工的成就感有多少?但凡沒有信念和成就感，一味埋頭苦干在當(dāng)今.是非受益? “人非圣賢、孰能無過”，關(guān)鍵我們對待錯誤的態(tài)度至關(guān)重要。在這個組織中，同樣的問題重復(fù)出現(xiàn)，簡潔的事情復(fù)雜化，復(fù)雜的事情推諉化的現(xiàn)象屢見不鮮。例如，昆機(jī)操作箱的開孔尺寸問題、昆機(jī)系統(tǒng)發(fā)貨遺失模塊、電抗器大事多次的問題、發(fā)貨缺件跟蹤不到位等，總是等到貨到現(xiàn)場反饋才發(fā)覺、才追究、才解決。其實(shí)，這類問題，假如第一次犯的時候，若能準(zhǔn)時地指出來，后期工作中的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)是可以削減甚至是可以杜絕的。所以，當(dāng)每出現(xiàn)問題的時候，我們都得細(xì)致記錄、綜合分析、仔細(xì)解決。 為了鼓舞和調(diào)

25、動銷售人員的樂觀性，充分發(fā)揮其價值，公司今年制定了一系列的相關(guān)政策，別的部門也賜予大量的支持，可是上半年過去了，仍沒有拿到任何項(xiàng)目，可見，專業(yè)技能在營銷中的重要性。盼望出國留學(xué)公司對銷售部門這塊兒注入些技術(shù)隊(duì)伍人才，這樣，可能更會贏得用戶的信任和依靠，取得更多的市場份額。 上半年的銷售工作內(nèi)容： 1、元月份重點(diǎn)工作是年終用戶走訪; 2、二月份是重點(diǎn)是年度的工作的總結(jié)和新的一年工作方案支配; 3、三月份工作重點(diǎn)是籌備上半年的合同，用戶要求發(fā)貨的頻率相對較高，生產(chǎn)任務(wù)尤其集中，重點(diǎn)是了解生產(chǎn)現(xiàn)場的狀況，跟蹤落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，準(zhǔn)時與用戶溝通和聯(lián)系; 4、參與20 xx年4月11-16日北京國際機(jī)床展覽會

26、，借助這個平臺，更多更好的宣揚(yáng)了企業(yè)產(chǎn)品。*再次合作就是這個契機(jī)中重建的平臺、*在各大主機(jī)廠購買幾臺機(jī)床時，在展會上看到我們?yōu)?配套的電控柜贊不決口，帶著主機(jī)廠技術(shù)人員要求以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)制作電柜，同時盼望主機(jī)配套用我們的產(chǎn)品。 5、*數(shù)控這塊兒的合作，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)和體會市場運(yùn)作體制。通過深化走訪，許多思想得到拓寬，經(jīng)營合作方式和途徑許多，熟悉到只有想不到，沒有做不到。 6、針對發(fā)貨欠款的作了重點(diǎn)部署，通過上述報表也不難反映，不能準(zhǔn)時回款重點(diǎn)還是在項(xiàng)目不能正常交付這塊兒。*公司這塊兒去了幾次，電話傳真多次，不見任 何起色。這塊兒款難要是一方面，主要效益不好，以后合作的可能性幾乎沒有，針對這種狀

27、況我們準(zhǔn)時向公司反饋，動用律師來解決這塊兒的疑難問題。 半年來，公司遇到前所未有的.大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部管理諸多困難，雖然我們組織機(jī)構(gòu)做了局部調(diào)整。但是，遺留的歷史問題太多，很麻煩，很讓人疚心刺骨似的痛。我們必需得實(shí)事求是地仔細(xì)工作中存在的問題，分析現(xiàn)象的發(fā)生，鎮(zhèn)靜冷靜地進(jìn)行戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)仆人翁意識，讓員工甘心情愿地?zé)o私奉獻(xiàn)。只有這樣，企業(yè)才能腳踏實(shí)地的生存和進(jìn)展。半年銷售額才*萬元，可是任務(wù)特別飽滿，勞動強(qiáng)度大，二至四月份生產(chǎn)裝配人員連續(xù)奮戰(zhàn)，真是筋疲力盡，苦不堪言，致使有些員工間續(xù)提出離職申請。那段時間公司領(lǐng)導(dǎo)為此煞費(fèi)苦心，對組織機(jī)構(gòu)和人員工資方面痛心疾首地做了些調(diào)整。 最終，關(guān)于市場方面，我

28、始終有個想法，出差人員到現(xiàn)場工作狀況，我們把握的不夠充分，建議公司在出差人員報銷時，必需有切實(shí)可行的工作記錄，并附有用戶的反饋信息。這樣的目的，我們便于用戶多強(qiáng)溝通，尤其在催辦欠款方面更為把握和力度，同時為長期項(xiàng)目合作的奠定基礎(chǔ)。二、物資選購方面工作 自四月份部門合并后，針對人員少、任務(wù)重這個環(huán)節(jié)，我也實(shí)行了一系列的措施，通過各種途徑加大這方面的配套手段。 針對今年各種原材料不斷上漲，利用一切資源有兒降低和掌握成本。首先，對人員作了調(diào)整，把*的能動性充分調(diào)動起來，在市場、選購和倉庫中發(fā)揮起穿針引線的作用，了解市場方案，協(xié)調(diào)組織調(diào)配元器件和裝配過程中的缺件跟蹤工作。原來*每月動身貨費(fèi)用平均在三千

29、元左右，算算他的成本和勞動量，費(fèi)用支出不成比例，所以，先和他談條件，當(dāng)然，他有許多言詞進(jìn)行反對，初戰(zhàn)不順當(dāng)，于是實(shí)行其他措施，讓*借用上下班之際配送貨物，有機(jī)的用活人，有效的降低了成本。這種狀況下，關(guān)師傅也意識到了問題的嚴(yán)峻性，對貨物比較多專車發(fā)貨不再過多牢騷并樂觀協(xié)作。另外，依據(jù)把握的信息，和個別信譽(yù)好的物流公司談了合作協(xié)議，若該公司有我們的貨物，讓他們一并帶到我公司來，這樣不僅有效地降低了一些費(fèi)用支出，也保證了貨物能順當(dāng)?shù)竭_(dá)用戶現(xiàn)場。 三、倉庫方面的工作 倉庫今年三個人有兩名是新手，她們進(jìn)入公司首先得適應(yīng)工作的環(huán)境，對于琳瑯滿目的元器件，外行人做起來必需得有一個過程，加之今年上半年生產(chǎn)任務(wù)

30、繁重，與此同時，金蝶軟件對她們來說更是痛心疾首，常常加班加點(diǎn)兒。皇天不負(fù)有心人，通過她們不懈努力，很快熟識了各種元器件和軟件的使用，能結(jié)合明細(xì)準(zhǔn)時辦理出入庫登記手續(xù)，樂觀有效地協(xié)作生產(chǎn)組織貨源，沒有給生產(chǎn)裝配和市場帶來什么不利因素。隨著工作的嫻熟程度后，通過各方面的學(xué)習(xí)和感悟，他們也漸漸意識到倉庫管理工作的重點(diǎn)性，各自對工作有了新的仔細(xì)，信念實(shí)足的想把庫存物資盤活。 通過此次盤庫，依據(jù)財務(wù)部反饋，僅三年以上低壓器件庫存已達(dá)到近百萬元，*年以后的庫存量沒有明確的賬目，盼望公司這方面引起高度重視，把這方面的工作調(diào)動相關(guān)部門的人員做細(xì)致全面些，并將這結(jié)庫存物資公布出來，便于市場方案和技術(shù)選型使用，真

31、正削減我們的庫存物資。 據(jù)我所了解，這兩年的庫存積壓特別嚴(yán)峻，僅裝置部分占用資金達(dá)四十萬元。為此，我支配部門人員仔細(xì)地做了統(tǒng)計，分文別類的將其規(guī)格型號和數(shù)量出來后報送相關(guān)部門，要求檢驗(yàn)其產(chǎn)品的合格率。技術(shù)人員已在檢測中，若因技術(shù)和材料不能恢復(fù)正常功能的返廠家進(jìn)行修理，修好后打算用在后期投產(chǎn)的項(xiàng)目中，堅(jiān)決杜絕鋪張現(xiàn)象再次發(fā)生。 總之，接手選購和倉庫，讓我許多方面的感受，公司管理細(xì)則中有許多不完善的地方，有些方面過于人性化，造成人員想做事的人到處都是事情，事不多的人敷衍了解、游手好閑、無事生非，照樣工資不少，津貼照拿，應(yīng)證了那句“叫喚的孩子有奶吃的現(xiàn)象發(fā)生。公司各部門總是這缺人，那缺人，真是這樣嗎

32、?我我們真的仔細(xì)深討過這個問題嗎?公司的工作環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境在不斷改進(jìn)和提高，可是大家聽到更多的卻是埋怨、是牢騷、是委曲。這種現(xiàn)象正常嗎?歐安進(jìn)展理念是“靠技術(shù)、憑企業(yè)、重信譽(yù)、促進(jìn)展”，為啥我們用戶投訴率越來越高?市場占有率的越來越少?用戶信譽(yù)越來越差?我們企業(yè)每年都想有新的突破。拿什么去突破，技術(shù)真的領(lǐng)先了嗎?人才是否日益輩出?員工的樂觀性是否在不斷提高?企業(yè)的干部員工是否有專心做事?團(tuán)隊(duì)責(zé)任心和凝聚力是否都很強(qiáng)等等，其實(shí)，這都關(guān)系到企業(yè)正常進(jìn)展的不行缺少的重要組織部分。 企業(yè)講究贏利，辦企業(yè)的宗旨就是賺錢。但是，投資都是有風(fēng)險的，是把雙刃劍。假如投資都有回報，普天下就不存在流浪街

33、頭，偷、砸、搶大事唯恐也不會發(fā)生，即使發(fā)生，可能是挑戰(zhàn)自己、尋求刺激的一種消遣方式了吧!所以，我們不得不面對現(xiàn)實(shí)，自我解剖，找準(zhǔn)定位，這才是明智之舉。我們要擅于思索、勤于思索，發(fā)覺問題，解決問題。企業(yè)畢竟是短期的還是長期的?惡性的還是良性的?假如盲目為了追究產(chǎn)值和利潤，企業(yè)可能是短性行為，不行能做長期，更不要提生存和進(jìn)展。或許有人會置疑甚至?xí)?zé)備我講這句話的動機(jī)，是為市場銷售完成不了目標(biāo)找理由、找借口。當(dāng)然，我能理解，決不推諉，究竟自己不是最大的投資者，講這些話可能超越我的職權(quán)范圍。但是，我可以理直氣壯坦言聲明，我絕不是這些人想象的那種不負(fù)責(zé)任的人，目標(biāo)完不成我也徹夜難眠，只能說明力量有限。為

34、此，我也懇切地盼望公司慎重討論關(guān)鍵崗位是否用對人的問題。無論公司如何打算，只在我在歐安一天，我都會竭盡全力貢獻(xiàn)自己的微薄之力。 市場選購部上半年工作總結(jié)(篇六) 縣政府選購中心緊緊圍繞“公正、公正、公開”的原則，根據(jù)“價格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求，各項(xiàng)工作取得明顯成效。據(jù)統(tǒng)計，今年16月，共納入政府選購總市值達(dá)1781萬元，節(jié)省資金168萬元，節(jié)省率達(dá)10.46%。 一、注意市場調(diào)查，變被動接受為主動出擊。 為保證政府選購能采到質(zhì)優(yōu)、款新、價廉的貨物，縣政府選購中心今年進(jìn)一步加大市場調(diào)查力度，以了解市場最新行情、最新動態(tài)和相關(guān)行業(yè)政策及規(guī)章，更好地把握主動權(quán)，不至于受供應(yīng)商片面因素的影響。如對通用類貨物空調(diào)選購等，中心多次派人到杭州、溫州、麗水等地做市場調(diào)查，把市場上款新、優(yōu)質(zhì)型號確定為政府選購的主推型號，變過去以供應(yīng)商推舉型號為主為由選購中心確定型號為主，變被動接受為主動出擊，取得明顯成效，受到選購人的全都好評。 二、操作程序規(guī)范化、制度化。修改完善青田縣政府選購