小學(xué)日記錦集七篇

1、小學(xué)日記錦集七篇 小學(xué)日記錦集七篇 一天將要結(jié)束了，我們對(duì)人和事情也有了新的看法，讓我們今天做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇日記吧。可是怎樣寫(xiě)日記才能出彩呢？以下是為大家整理的小學(xué)日記錦集七篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 小學(xué)日記錦集七篇1 元旦節(jié)到了，老師把教室打扮的漂漂亮亮的，我們?cè)谂_(tái)上唱歌跳舞做游戲，其中有一個(gè)游戲叫吹皮球，老師也和我們一起參加了，特別有意思，引的我們?nèi)喙笮?，讓我們過(guò)了一個(gè)非?？鞓?lè)的元旦節(jié)，快樂(lè)一五班，一五班快樂(lè)。 小學(xué)日記錦集七篇2 星期六，我和媽媽、姐姐一起去華聯(lián)超市買(mǎi)東西。我們買(mǎi)了一包達(dá)利蛋黃派6元2角，一包樂(lè)事薯片4元9角，一包面巾紙5元。媽媽還沒(méi)有付錢(qián)的時(shí)候，就問(wèn)我要付多少

2、錢(qián)呢？我認(rèn)真思考后，終于想出是16元1角。媽媽表?yè)P(yáng)了我。老師教我們的知識(shí)真有用。 小學(xué)日記錦集七篇3 周末，我和好朋友朵朵一起去石人溝放風(fēng)箏。那里空氣很好但是那很荒涼。我們事先準(zhǔn)備好的風(fēng)箏放在了后備箱，不知不覺(jué)中，我們到達(dá)了目的地。我們很快的就把風(fēng)箏組裝好了。我的風(fēng)箏是Hello Kitty的，主色是粉紅色。她的是孔雀的，主色是紫色的。不會(huì)放風(fēng)箏的我們，很害羞的請(qǐng)教了兩位媽媽?zhuān)瑡寢寕兯斓卮饝?yīng)了。在兩位媽媽們的細(xì)心指導(dǎo)下，我們終于學(xué)會(huì)了。我的風(fēng)箏快要掉了，我趕緊緊線(xiàn)。我的風(fēng)箏又好了起來(lái)。過(guò)了一會(huì)，我感覺(jué)風(fēng)箏飛的有點(diǎn)低了，我又松線(xiàn)。就這樣我們度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的周末！ 小學(xué)日記錦集七篇4 今天天氣晴

3、朗，可是我心情很差。我忘記穿校服和戴紅領(lǐng)巾，結(jié)果被老師罰做值日，好累啊！我為什么老是忘記呢？我用力拍了下自己的腦袋，命令自己要牢記?？茖W(xué)老師叫我們帶花盆，課堂里種鳳仙花，我老是守著我的花盆，怕被人偷走。結(jié)果，課間我趴在桌子上睡著了，沒(méi)地玩，真?zhèn)陌?。天啊！我今天也太倒霉啊?小學(xué)日記錦集七篇5 今天星期日，我還要書(shū)房換一個(gè)房間了，媽媽說(shuō)書(shū)房比較大，于是讓我換到書(shū)房住，等我把衣服什么的都搬進(jìn)書(shū)房，搬完衣服，已經(jīng)累得不行了，于是倒在床上就睡著了。我醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)媽媽在不停地整理我房間里的東西，雖然她已經(jīng)是熱的汗流浹背，但還是不停的干，我還發(fā)現(xiàn)媽媽明顯比以前瘦了很多，臉還有些發(fā)黃，爸爸也一早到公司上班

4、了，心想：媽媽和爸爸他們這么辛苦，很少有空閑的時(shí)間，正為他們擔(dān)心啊!我看了看他們，我轉(zhuǎn)身看了看自己的床，想到了一個(gè)好辦法，那就是自己的事情自己做?！氨蛔討?yīng)該怎么疊呢?”我自言自語(yǔ)道。忽然，我回想起了媽媽是怎樣叫我疊被子的。我先把被子打開(kāi)，由下往上折了一小半，再由下往上折了剩下的那一半。結(jié)果一邊高一邊低了。這下我得重新折了，我垂頭喪氣的想。這時(shí)，媽媽發(fā)現(xiàn)我折的不好，并沒(méi)有批評(píng)我，而是細(xì)心地對(duì)我說(shuō)：“小愉，疊被子的時(shí)候要分左右折，折的時(shí)候要把腳對(duì)齊，被子拉平整?！薄笆恰保覍?duì)媽媽敬了個(gè)禮，笑了笑說(shuō)，“我知道了!”我按照媽媽說(shuō)的話(huà)，分兩邊折，果然一下子就折好了?？粗鄣恼R齊的被子，看著滿(mǎn)臉笑容的

5、我，媽媽欣慰的笑了。疊完被子，我又開(kāi)始整理自己的小房間，媽媽摸著我的頭對(duì)我說(shuō)：“孩子，你終于長(zhǎng)大了，知道自己的事情應(yīng)該自己做，我為你感到很驕傲?！弊鳛楠?jiǎng)勵(lì)，媽媽送給了我兩本書(shū)和一個(gè)小燈。這個(gè)小燈的形狀是一個(gè)在蹦跑的小人兒，他好像也在蹦往自己的目標(biāo)，獨(dú)立的成長(zhǎng)呢!現(xiàn)在，我不僅僅會(huì)疊被子，還會(huì)扎辮子、洗褲子、掃地和洗頭。在這一次有一次的實(shí)踐過(guò)程中，我不僅僅獲取了許許多多的經(jīng)驗(yàn)，而且在這實(shí)踐的過(guò)程中慢慢成長(zhǎng)，跌倒了爬起來(lái)，會(huì)自己的事情自己做了。 小學(xué)日記錦集七篇6 在炎熱的天氣，人們最?lèi)?ài)吃的水果非西瓜莫屬。暑假里，我們伙伴就去偷了一次西瓜。今天我們與往常一樣，在太陽(yáng)光最弱的時(shí)候出來(lái)游泳。夏日的暑氣一

6、下子被我們拋到了九宵云外。二個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，我們一個(gè)個(gè)渴得要死，突然，我們隱隱約約聞到了一股草香，這香味可比婦女們買(mǎi)的什么法國(guó)香水吸引多了。我們幾個(gè)不伙伴一個(gè)個(gè)口水流下“三千尺”。一個(gè)個(gè)都成了小饞貓，在爭(zhēng)得全體伙伴同意后，我們隨著香味來(lái)到了七三伯的西瓜地里。天啊。綠油油的一片，有大有小，有圓有扁，能不讓人流口水嗎？我們開(kāi)始分工：我拿了一把剪刀，把連接西瓜的瓜藤剪斷，把西瓜傳給在河邊的三哥，三哥把西瓜往河里一放，會(huì)潛滬的小弟弟們把西瓜推到中斷岸邊的大姐那，大姐把西瓜傳給游泳能手二哥處理，二哥從中斷河游到下游，把西瓜給小妹妹們，小妹妹們把西瓜抱回我們的基地，再把西瓜切開(kāi)，等待我們凱旋歸來(lái)。說(shuō)完，開(kāi)

7、工了。每人站到了自己的崗位上，等待西瓜乘客的到來(lái)，我把剪好的西瓜傳給二哥，二哥再傳給我們一個(gè)接著一個(gè)，在約偷了十多個(gè)西瓜的時(shí)候，是手出汗了，還是心慌西瓜掉了，畢竟是做賊心虛，我人不住地發(fā)抖起來(lái)，七三伯聽(tīng)見(jiàn)了聲音，站了起來(lái)，向四周眺望，沒(méi)事，又開(kāi)始了他的海鮮大夢(mèng)了。四小時(shí)過(guò)去了，天快黑了我們拿著自己的戰(zhàn)利品回家了，（每人二個(gè)大西瓜）回家得到的是家長(zhǎng)天文嘮叨和七三伯哭天罵地的喊罵聲。聽(tīng)過(guò)七三伯哭喊聲的人決對(duì)不會(huì)再想碰見(jiàn)他。不過(guò)，如果有機(jī)會(huì)，我和小伙伴還想再去偷幾個(gè)甜甜的大西瓜。 小學(xué)日記錦集七篇7 期末考試我語(yǔ)文得了100分，數(shù)學(xué)99。5分，英語(yǔ)100分，這些成績(jī)的背后有老師的辛勤教誨、家長(zhǎng)的次次

8、鼓勵(lì)和我自己的努力。就像種子發(fā)芽需要蚯蚓松土，還需要充足的陽(yáng)光和水分，更需要它自己努力地往上鉆，學(xué)習(xí)也一樣。老師天天給我們講課，還給我們判作業(yè)；爸爸媽媽一次一次的鼓勵(lì)我，讓我更上一層樓；我自己呢，每天寫(xiě)完家庭作業(yè)，就開(kāi)始自學(xué)，做一些卷子，讓自己的弱項(xiàng)提高，我還堅(jiān)持每天練習(xí)跆拳道，強(qiáng)身健體?，F(xiàn)在我的英語(yǔ)水平也在不斷提高，因?yàn)榇笠堂刻於冀涛矣⒄Z(yǔ)，練習(xí)發(fā)音、口語(yǔ)和聽(tīng)力。我希望我的成績(jī)?cè)絹?lái)越好！ 以下為精品推薦，可自行刪改！ 推薦一：寫(xiě)日記小學(xué)日記 寫(xiě)日記小學(xué)日記 一天將要結(jié)束了，今天我們都做了什么了呢?需要進(jìn)行好好的總結(jié)并且記錄在日記里了。日記你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是為大家收集的寫(xiě)日記小學(xué)日記，希望

9、能夠幫助到大家。 寫(xiě)日記小學(xué)日記1 多肉植物媽媽今天買(mǎi)了幾盆多肉植物，準(zhǔn)備移植到前幾天買(mǎi)的小紫砂盆里。對(duì)了，這篇日記是我在媽媽旁邊寫(xiě)的。媽媽先來(lái)配土，只見(jiàn)她將半袋營(yíng)養(yǎng)土倒進(jìn)事先裝好的普通土里，拌了拌，就配好了。媽媽開(kāi)始種多肉了!她先把配好的土倒進(jìn)一個(gè)紫砂盆里，然后從多肉里挑了一株“玉露”，輕輕地把塑料盆拿掉，把土抖掉，慢慢地將玉露放進(jìn)紫砂盆里，又將周?chē)耐辆o了緊，一顆多肉就這種好啦!接下來(lái)媽媽照這樣的速度把多肉一顆又一顆的種好了?？粗蓯?ài)的小多肉，我和媽媽都有一種說(shuō)不出的快樂(lè)。 寫(xiě)日記小學(xué)日記2 今天快遞公司打來(lái)電話(huà)，說(shuō)我家快遞到了讓去取。爸爸對(duì)我說(shuō)：“今天到的快件是給你買(mǎi)的玩具，有一個(gè)拼裝坦

10、克和恐龍大禮包”，我聽(tīng)了非常高興，接著我們就去網(wǎng)點(diǎn)取快件。因?yàn)樘吲d了，走在路上我一會(huì)跑，一會(huì)跳，真希望馬上走到快遞公司那里取到我的東西。到了快遞公司，爸爸報(bào)了自己的名字，快遞員就讓我們簽字拿包裹了，是兩個(gè)大盒子。我又急急忙忙趕回家打開(kāi)包裹，里面裝的玩具和我想要的一模一樣，今天我真是太開(kāi)心、太開(kāi)心了！ 寫(xiě)日記小學(xué)日記3 我特別喜歡畫(huà)畫(huà)，上畫(huà)畫(huà)班是我期待已久的愿望！在上第一節(jié)課之前，媽媽帶我買(mǎi)彩色馬克筆、彩色鉛筆、還有畫(huà)紙，媽媽告訴我，想做好一件事情就要做好細(xì)致地準(zhǔn)備。比如，想把圖畫(huà)畫(huà)好，就要選好彩筆，削好筆頭，鋪好畫(huà)紙這些基本準(zhǔn)備，要不然畫(huà)圖的時(shí)候缺少了彩筆，圖畫(huà)顏色就不會(huì)鮮艷，缺少的東西越多

11、，上課時(shí)的精力就越分散，這樣，即使心里有最美的圖畫(huà)也是畫(huà)不好的！記住了媽媽的話(huà)，我用兩節(jié)課的時(shí)間畫(huà)出了幾幅比較滿(mǎn)意的作品，看來(lái)，想把事情做好首先要認(rèn)真準(zhǔn)備好！ 寫(xiě)日記小學(xué)日記4 一年一度的中秋節(jié)到了，我們一家人搬著桌子到院子里賞月，桌上放著香甜的水果和美味的月餅。我們一邊吃著東西，一邊看著月亮，今天的月亮特別圓，特別明亮，象征著一家人團(tuán)團(tuán)圓圓。這美麗的月光照耀著大地，給人們帶來(lái)溫馨，看著月亮我想起爸爸媽媽是怎樣把我撫養(yǎng)長(zhǎng)大，心里面更加溫暖了。我祝福爸爸媽媽中秋節(jié)快樂(lè)，也祝全家人身體健康，工作順利。 寫(xiě)日記小學(xué)日記5 清明節(jié)是祭拜祖先的節(jié)日。爸爸和阿婆回老家掃墓了，怕塞車(chē)，是提前回去的。只有我，

12、妹妹，媽媽和外公在家，我們?nèi)チ她垗徍幽沁呁?。我拿?lái)一個(gè)袋子，里面有香蕉和水，就開(kāi)始出發(fā)了，我們?cè)谝粋€(gè)大石頭上拍了幾張照片，我做了一個(gè)奧特曼的手勢(shì)，在一個(gè)像沙灘地方看見(jiàn)一只死狗，好可憐。我叫外公給我錄像，媽媽有時(shí)會(huì)擋住鏡頭，我說(shuō)別擋住明星上演。外公聽(tīng)了哈哈大笑。我和妹妹走到一堆石頭邊上玩起了沙子，還看見(jiàn)天上有一條彩虹和飛機(jī)走過(guò)的路線(xiàn)，好漂亮?。∫恢弊叩烬垐@，我們就往回走了，走到半路，看見(jiàn)一條草花蛇，外公說(shuō)那蛇有毒的，叫我們走開(kāi)點(diǎn)。走到家里，就是吃飯時(shí)間了。這個(gè)清明節(jié)我過(guò)的好開(kāi)心！ 寫(xiě)日記小學(xué)日記6 乘地鐵啦今天是周末，我們?nèi)ス浣?。爸爸告訴我：“寧波的地鐵開(kāi)通了，回家可以坐地鐵了!”一進(jìn)鼓樓地鐵站

13、，我就興奮地叫了起來(lái)：“這里有自動(dòng)售票機(jī)!”我們?cè)谧詣?dòng)售票機(jī)上點(diǎn)一下我們的目的地福明站，塞入錢(qián)幣，車(chē)票就出來(lái)了。走進(jìn)入口，我發(fā)現(xiàn)一塊顯示屏，上面寫(xiě)著下一班地鐵還有多久到達(dá)。地鐵準(zhǔn)時(shí)到了，我們一走進(jìn)去，就感覺(jué)里面很寬敞、舒適。地鐵開(kāi)動(dòng)了，就像一支箭似的沖了出去，速度很快，但很平穩(wěn)。過(guò)了7分50秒，我們就到達(dá)了福明站。聽(tīng)說(shuō)地鐵以后會(huì)開(kāi)通到媽媽上班的地方北侖，那媽媽上班就更方便了。 寫(xiě)日記小學(xué)日記7 早晨出門(mén)去上學(xué)的時(shí)候，姥姥給我套上一件羽絨服，這是去年就穿過(guò)的衣服，也顯得臃腫，所以我不想穿。爸爸告訴我今天會(huì)非常的冷，衣服厚，臃腫點(diǎn)不要緊，關(guān)鍵是不能凍壞身體，而且勤儉節(jié)約是美的品德，現(xiàn)在整個(gè)國(guó)家都在

14、提倡不要浪費(fèi)，節(jié)省下來(lái)的森林資源、石油資源能讓我們的環(huán)境更美好！今天果然非常的冷，在學(xué)校和回家的路上，我沒(méi)有后悔聽(tīng)爸爸的話(huà)。 寫(xiě)日記小學(xué)日記8 清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。今天是清明節(jié)，所以這首詩(shī)一向回響在我耳邊，雖然我沒(méi)去踏青、掃墓，可我也能感覺(jué)到人們急切的情緒。人們都開(kāi)車(chē)到郊外燒紙，很嗆。我被嗆咳嗽了好幾次。清明我們?nèi)ヅ轀厝?，我舅舅的?ài)好是除了泡溫泉，還是泡溫泉，所以每個(gè)節(jié)假日幾乎都去泡溫泉。我們開(kāi)車(chē)在路上，看見(jiàn)了許多燒紙的人，他們很悲傷的樣貌，大概是回憶已故的親人吧！今天空氣仿佛凝固了一般，但是，我還是快快樂(lè)樂(lè)的。因?yàn)榍迕鞴?jié)是節(jié)日，過(guò)節(jié)不能高興嗎？清明

15、節(jié)是一個(gè)有好處的節(jié)日。 寫(xiě)日記小學(xué)日記9 神秘的花今天，老師訂購(gòu)的一束花送來(lái)了。這束花很好看，綻開(kāi)的花，紫瑩瑩的，很清楚。下課后，我和君兒(蔡一君)走近數(shù)了數(shù)，一共有四十七朵花苞。其中，已經(jīng)有幾朵花不同程度地綻開(kāi)了花瓣，聞一聞，有淡淡的清香，給人一種舒適的感覺(jué)。我和君兒約定，一定要記住有四十七朵花苞，我們最后要看一看有多少花苞開(kāi)放了，有多少花苞沒(méi)開(kāi)放?？粗@美麗的花，我的心中突然出現(xiàn)了一顆。接著，我又想到了一個(gè)絕妙的好主意：給這些花取個(gè)名字 神秘的花。神秘的花，你記住，我給你取的名字，就是一顆神秘的愛(ài)心! 寫(xiě)日記小學(xué)日記10 “從哪兒說(shuō)起呢？”表哥”撓了撓他那濃密喲黑發(fā)，“我從小學(xué)四年級(jí)起堅(jiān)持

16、每天寫(xiě)日記，到現(xiàn)在已有兩年半的時(shí)間了。我深切地體會(huì)到：它對(duì)我的思想認(rèn)識(shí)的提高，它豐富我的知識(shí)，擴(kuò)大視野，尤其是提高寫(xiě)作水平都有著重大的作用。“我們是祖國(guó)的未來(lái)，思想覺(jué)悟的提高是非常重要的。在學(xué)習(xí)上有什么體會(huì)，思想上有什么新知識(shí)、變化；看了部好電影，讀了本有教育意義的書(shū)；見(jiàn)到、聽(tīng)到英雄人物的事跡，周?chē)鸁o(wú)數(shù)的好人好事，經(jīng)過(guò)思考，天天記載下來(lái)，久而久之，自己的思想想認(rèn)識(shí)也提高了。在五年級(jí)的.吐候，我看了電影奮十天，當(dāng)時(shí)心情很激動(dòng)，晚上我就把觀后感寫(xiě)在日記本上，作為今后對(duì)自己的鞭策。 寫(xiě)日記小學(xué)日記11 星期六，爸爸給我買(mǎi)了一把玩具槍?zhuān)鰹椤傲弧眱和?jié)的禮物。它對(duì)人是沒(méi)有傷害的，因?yàn)樗虺龅淖訌椳涇?/p>

17、的，玩具槍的子彈本來(lái)是一顆小小的顆粒，用水泡三個(gè)小時(shí)后就變成了正常的子彈，它沒(méi)有塑料子彈的堅(jiān)硬可是又能像真正子彈一樣直直地飛出去很遠(yuǎn)，而且打出的子彈像光一樣的速度沖出去，帥極了！這種槍的動(dòng)力是充電的，雖然不是上膛的玩具槍?zhuān)俏乙埠軔?ài)它。每當(dāng)拿起這把槍的時(shí)候，我就感覺(jué)自己像一個(gè)威風(fēng)凜凜軍人。 寫(xiě)日記小學(xué)日記12 夏天到了，麥子熟了，我來(lái)到田野里觀察麥子。麥子金燦燦的美麗極了，一陣風(fēng)吹來(lái)，金黃的麥子搖來(lái)?yè)u去像一層一層的波浪，非常好看。每個(gè)小麥細(xì)長(zhǎng)細(xì)長(zhǎng)的麥稈，長(zhǎng)得筆直筆直的，麥穗因?yàn)槌墒於嫉拖铝祟^。同學(xué)們知道面粉是怎么來(lái)的嗎？是用成熟的小麥做的。撕掉麥皮，里面有一顆一顆的麥粒，就是把這些麥粒磨成面

18、粉的。小麥經(jīng)歷了春夏秋冬，從一棵小麥苗長(zhǎng)成了飽滿(mǎn)的麥穗服務(wù)人類(lèi)，我們要學(xué)習(xí)它的勤奮努力，爭(zhēng)做一個(gè)有用的人。 寫(xiě)日記小學(xué)日記13 今天4月5日，是清明節(jié)，清明節(jié)是祖國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。早上，我們?nèi)谌艘黄鹑デ帻埳綊吣埂Ｒ坏侥抢?，山上都是行行重行行的掃墓人。他們有的拿著花圈，有的拿著花籃，還有一群小學(xué)生胸前都掛著一朵小白花。我看著他們?cè)诩o(jì)念碑下獻(xiàn)上了花籃和花圈，小學(xué)生們把一朵朵的小白花都掛在欄桿上，還在那里向烈士們默哀三分鐘。紀(jì)念碑上刻著許多英雄的名字。這時(shí)，媽媽告訴我：“這些叔叔都是為解放舟山而獻(xiàn)出了自己的生命。”回來(lái)的路上，我想，今天的掃墓對(duì)我的教育很大，使我懂得了我們現(xiàn)在的美好的生活來(lái)之不易，要好

19、好珍惜！ 寫(xiě)日記小學(xué)日記14 早晨，大地被霧籠罩著。我看不清萬(wàn)物。呈現(xiàn)在我眼前的是一片白色的云團(tuán)。閉上眼我感受到天快塌下來(lái)我在天上游玩，此時(shí)天地隆為一體。我成了神仙。樂(lè)啊樂(lè)逍遙。等我睜開(kāi)眼時(shí)遠(yuǎn)處的山邊露出一絲一絲的光芒，一點(diǎn)一點(diǎn)，太陽(yáng)露出笑臉來(lái)。 寫(xiě)日記小學(xué)日記15 今天，妹妹在家跳舞，我就坐在床上看，妹妹跟著音樂(lè)扭動(dòng)著身子，好看極了。妹妹說(shuō)這不算什么，還有更瘋狂的表演，于是，妹妹把花瓣灑在天空，隨著花瓣的落地，妹妹跟著“小雞，小雞”的音樂(lè)，跳的越來(lái)越歡快，沒(méi)想到妹妹還有這天分，真棒！看著妹妹開(kāi)心的樣子，我也覺(jué)得很開(kāi)心，我的妹妹像個(gè)瘋狂的小精靈，很活潑很可愛(ài)，希望她能一直開(kāi)開(kāi)開(kāi)心心的！ 推薦二

20、：工作方案錦集七篇 工作方案錦集七篇 為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是精心整理的工作方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。 工作方案 篇1 從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，

21、在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管

22、理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)

23、爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 工作方案 篇2 一、全體教師利用第周政治學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于開(kāi)展森林防火知識(shí)進(jìn)校園“六個(gè)一”活動(dòng)的通知的精神和指示，讓大家從思想上對(duì)森林防火

24、有一個(gè)高度認(rèn)識(shí)。學(xué)校要求各教師都把森林防火知識(shí)教育列入教學(xué)計(jì)劃，每周利用班隊(duì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行森林防火知識(shí)教育。二、學(xué)校政教處、團(tuán)隊(duì)部利用升旗儀式向?qū)W生宣講森林防火知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的防火意識(shí)和安全意識(shí)。并要求所有的班級(jí)出一期有關(guān)森林防火的黑板報(bào)專(zhuān)刊，并且在森林防火期內(nèi)，每期黑板報(bào)中，必須要有防火的專(zhuān)欄。三、各班班主任利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，利用班隊(duì)課，給學(xué)生上一堂有關(guān)森林防火知識(shí)的主題班會(huì)，并在三年級(jí)以上學(xué)生中安排以森林防火為主題的作文選拔。四、讓中高年級(jí)的學(xué)生做好森林防火宣傳員，開(kāi)展小手拉大手的活動(dòng)，讓他們把森林防火知識(shí)，宣傳到戶(hù)，宣傳到人。宣傳的主要內(nèi)容是“五不準(zhǔn)”，即不準(zhǔn)在林區(qū)內(nèi)吸煙;不準(zhǔn)在林

25、區(qū)內(nèi)玩火;不準(zhǔn)在林區(qū)內(nèi)上墳燒香、點(diǎn)蠟燭及燃放炮竹;不準(zhǔn)在林區(qū)內(nèi)野炊和燒火取暖;不準(zhǔn)在林區(qū)內(nèi)狩獵和燒火驅(qū)獸。五、讓學(xué)生對(duì)社會(huì)進(jìn)行宣傳。通過(guò)發(fā)放公開(kāi)信向家長(zhǎng)宣傳森林防火知識(shí)，張貼森林防火標(biāo)語(yǔ)，利用標(biāo)語(yǔ)、圖片這些宣傳工具對(duì)村民，對(duì)社會(huì)進(jìn)行森林防火宣傳。六、在學(xué)校明顯部位懸掛森林防火的宣傳標(biāo)語(yǔ)，在學(xué)校櫥窗和宣傳欄中張貼森林防火圖片，在班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，安排有關(guān)防火宣傳的節(jié)目。 工作方案 篇3 為深入貫徹落實(shí)社會(huì)救助暫行辦法（國(guó)務(wù)院令第649號(hào)）和內(nèi)蒙古自治區(qū)開(kāi)展“救急難”試點(diǎn)工作方案，解決群眾生活中可能遭遇的突發(fā)性、臨時(shí)性、緊迫性困難問(wèn)題，充分發(fā)揮社會(huì)救助的整體功能，有效防止沖擊社會(huì)道德和心理底線(xiàn)事件的發(fā)

26、生，結(jié)合我旗實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。一、基本情況烏審旗位于鄂爾多斯市西南部、內(nèi)蒙古自治區(qū)最南端，東南與陜西省榆林市接壤，是自治區(qū)南下北進(jìn)的重要通道，享有自治區(qū)“南大門(mén)”的稱(chēng)譽(yù)。全旗總面積11645平方公里，下轄6個(gè)蘇木鎮(zhèn)59個(gè)嘎查村；總?cè)丝?3.33萬(wàn)人，其中少數(shù)民族占30%。20 xx年全旗完成民生投入15.4億元，占公共財(cái)政預(yù)算支出的54%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)牧民人均純收入分別達(dá)34005元和12824元。城鄉(xiāng)居民低保標(biāo)準(zhǔn)分別達(dá)每人每月560元和400元，城鎮(zhèn)低保保障2768人，發(fā)放保障金1452萬(wàn)元，人均補(bǔ)差437元/月，達(dá)到保障標(biāo)準(zhǔn)的78%，其他補(bǔ)助621萬(wàn)元；農(nóng)村低保共保障6

27、480人，發(fā)放保障金2488萬(wàn)元，人均補(bǔ)助3840元/年，達(dá)到保障標(biāo)準(zhǔn)的80%，其他補(bǔ)助496萬(wàn)元；五保集中、分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)分別達(dá)到每人每年10000元和6000元，共保障332人，發(fā)放資金286萬(wàn)元；發(fā)放城鄉(xiāng)醫(yī)療救助金136萬(wàn)元，救助210人/次；發(fā)放臨時(shí)救助資金27萬(wàn)元，救助490人次。此外，我旗還建立了住房救助、教育救助、司法援助等制度，形成了較為完善城鄉(xiāng)社會(huì)救助保障體系，保障和改善民生能力不斷提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普惠性不斷增強(qiáng)。二、工作目標(biāo)以托底線(xiàn)、救急難、可持續(xù)為目標(biāo)，對(duì)遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因?qū)е律钕萑肜Ь车募彝ソo予急難救助，在救助的范圍上做到全覆蓋、在救助的標(biāo)準(zhǔn)

28、上立足托底線(xiàn)，堅(jiān)持量力而行，盡力而為，在救助程序上做到困難群眾救助有門(mén)、受助及時(shí)，在救助內(nèi)容上拓展個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，努力使困難群眾生存有尊嚴(yán)，生計(jì)有保障，生活有盼頭，保持追求幸福生活的信心，防止沖擊社會(huì)道德和心理底線(xiàn)事件的發(fā)生，確保社會(huì)和諧穩(wěn)定，使全體人民共享改革發(fā)展的成果。三、救助范圍開(kāi)展“救急難”工作，具體包括在本旗出現(xiàn)的所有需要急難救助的（含非本旗戶(hù)籍常住人口）的以下類(lèi)型人員：1、已納入城鄉(xiāng)低保、特困人員供養(yǎng)等其他專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)救助范圍，但由于特殊原因（如遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病、子女就學(xué)等）仍導(dǎo)致基本生活暫時(shí)出現(xiàn)較大困難的家庭。2、因遭遇自然災(zāi)害、火災(zāi)、交通事故等突發(fā)事件、意外傷

29、害，在扣除各種賠償、保險(xiǎn)救助等資金后，個(gè)人負(fù)擔(dān)仍然較重，導(dǎo)致家庭基本生活難以維持的家庭。3、因患各種大病、重病，在扣除新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)療救助和其他社會(huì)幫困救助資金后，因個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)數(shù)額較大（包括個(gè)別未繳納各類(lèi)保險(xiǎn)而患重特大疾病的家庭），直接導(dǎo)致基本生活難以維持的家庭。4、在本旗范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)的流浪乞討人員。5、其他特殊原因造成家庭生活特別困難的城鄉(xiāng)家庭，經(jīng)其他救助措施幫扶后，基本生活仍然難以維持的。四、工作任務(wù)我旗開(kāi)展“救急難”試點(diǎn)工作，重點(diǎn)實(shí)施“123”重點(diǎn)任務(wù)。（一）設(shè)立一項(xiàng)基金設(shè)立“救急難”公益基金，以旗委政府牽頭，動(dòng)員、引導(dǎo)本地具有影響力的社會(huì)組織、駐地企業(yè)捐

30、贈(zèng)募集資金，動(dòng)員黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人捐款，同時(shí)積極爭(zhēng)取旗財(cái)政、上級(jí)部門(mén)為基金注入資金，爭(zhēng)取建立資金較為充裕的“救急難”公益基金，為開(kāi)展“救急難”工作建立資金保障?；鹬饕糜谂R時(shí)救助以及醫(yī)療救助資金不足或不到位時(shí)，解決困難群眾急難救助。（二）完善兩項(xiàng)重點(diǎn)制度實(shí)施“救急難”工作，目標(biāo)是托底線(xiàn)，救急難，因此要按照社會(huì)救助暫行辦法規(guī)定明確臨時(shí)救助、醫(yī)療救助和住房救助、教育救助、就業(yè)救助的職責(zé)。重點(diǎn)完善臨時(shí)救助、醫(yī)療救助在“救急難”工作中的主要功能和作用1、完善臨時(shí)救助制度。在原烏審旗城鄉(xiāng)困難家庭臨時(shí)救助辦法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大救助范圍，注重“全覆蓋”和“救重點(diǎn)”的統(tǒng)一，既要覆蓋所有遭遇突發(fā)性、臨

31、時(shí)性生活困難的居民家庭，又要做到對(duì)低保等困難家庭的重點(diǎn)救助；進(jìn)一步提高救助標(biāo)準(zhǔn)，立足“托底線(xiàn)”，與我旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)，重點(diǎn)解決群眾基本生活燃眉之急；進(jìn)一步簡(jiǎn)化申請(qǐng)審批程序，注重“規(guī)范管理”與“方便快捷”統(tǒng)一，既要嚴(yán)格執(zhí)行審核審批程序，又要突出救急救難的制度特點(diǎn)，縮短審批時(shí)限，增強(qiáng)救助實(shí)效。2、完善醫(yī)療救助制度。進(jìn)一步完善烏審旗城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作實(shí)施方案，在救助對(duì)象范圍上覆蓋所有貧困居民以及因病致貧居民；在就醫(yī)用藥范圍上適當(dāng)放寬，用藥目錄、定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等應(yīng)與大病保險(xiǎn)相一致，逐步取消就醫(yī)用藥限制；在救助程序上簡(jiǎn)化結(jié)算程序，推進(jìn)“一站式”即時(shí)結(jié)算服務(wù)；在制度銜接上加強(qiáng)與基本醫(yī)療保障、大病保險(xiǎn)、

32、商業(yè)保險(xiǎn)等相關(guān)制度的有效銜接，充分發(fā)揮制度合力。（三）建立三項(xiàng)工作機(jī)制建立主動(dòng)發(fā)現(xiàn)報(bào)告機(jī)制。以公安機(jī)關(guān)、蘇木鎮(zhèn)政府、嘎查村（社區(qū)）、社會(huì)組織、社工組織、志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)等與群眾聯(lián)系密切的工作機(jī)構(gòu)為依托，充分發(fā)揮基層公安、蘇木鎮(zhèn)、嘎查村（社區(qū)）、社會(huì)組織、社會(huì)工作者和志愿者作用，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)救助，第一時(shí)間采取幫扶、疏導(dǎo)和干預(yù)措施，切實(shí)做到早發(fā)現(xiàn)、早救助。蘇木鎮(zhèn)開(kāi)通社會(huì)救助熱線(xiàn)，暢通困難群眾申請(qǐng)救助和有關(guān)人員報(bào)告急難情況渠道。建立一門(mén)受理、協(xié)同辦理機(jī)制。在各蘇木鎮(zhèn)便民服務(wù)大廳設(shè)立“社會(huì)救助”窗口，專(zhuān)人負(fù)責(zé)社會(huì)救助申請(qǐng)受理或轉(zhuǎn)辦工作，受理工作具體分為即時(shí)辦結(jié)，限時(shí)辦理，即時(shí)辦理需要相關(guān)部門(mén)在接到救助

33、申請(qǐng)后立即協(xié)同辦理，對(duì)轉(zhuǎn)辦事項(xiàng)加強(qiáng)部門(mén)配合，確保困難群眾求助有門(mén)，受助及時(shí)，工作目標(biāo)和救助標(biāo)準(zhǔn)按新臨時(shí)救助辦法和城鄉(xiāng)醫(yī)療救助方案規(guī)定執(zhí)行。對(duì)急難求助資金需求大、超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，對(duì)面臨急難問(wèn)題有可能采取錯(cuò)誤行為甚至極端行為的，蘇木鎮(zhèn)和旗縣民政部門(mén)在積極救助、及時(shí)干預(yù)的同時(shí)，要及時(shí)向政府上報(bào)情況，向有關(guān)部門(mén)通報(bào)情況，提出解決方案，明確支持條件，確保及時(shí)解決問(wèn)題或采取必要工作措施，防患于未然。對(duì)于提出不合理要求的對(duì)象，應(yīng)耐心做好政策解釋工作。積極爭(zhēng)取同級(jí)黨委、政府完善制度安排，健全救急難工作機(jī)制和保障措施。建立社會(huì)力量參與社會(huì)救助機(jī)制。建立社會(huì)力量參與社會(huì)救助培育扶持優(yōu)惠政策，為社會(huì)力量參與社會(huì)救助

34、創(chuàng)造條件，提供便利，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和社會(huì)工作者在“救急難”方面的優(yōu)勢(shì)，為救助對(duì)象提供社會(huì)融入、能力提升、心理疏導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，推動(dòng)社會(huì)救助由單獨(dú)物質(zhì)救助向物質(zhì)救助、精神慰籍、心理疏導(dǎo)、能力提升等綜合救助服務(wù)轉(zhuǎn)變。五、實(shí)施步驟（一）組織動(dòng)員階段（20 xx年5月6月）旗政府成立“救急難”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化各部門(mén)職責(zé)分工，形成政府主導(dǎo)，各部門(mén)齊抓共管，共同參與的工作格局。結(jié)合地方實(shí)際，制定切實(shí)可行實(shí)施方案，召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，安排部署“救急難”各項(xiàng)工作。（二）完善制度階段（20 xx年6月7月）。修訂完善現(xiàn)行烏審旗城鄉(xiāng)困難家庭臨時(shí)救助辦法、烏審旗城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作實(shí)施方案，根據(jù)我旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平

35、，廣泛征求社會(huì)各界意見(jiàn)，按照救助范圍全覆蓋、救助標(biāo)準(zhǔn)托底線(xiàn)、救助程序方便快捷的要求，力求使方案設(shè)計(jì)達(dá)到“托底線(xiàn)、救急難、可持續(xù)”的要求。（三）籌集資金階段（20 xx年6月8月）爭(zhēng)取旗政府追加“救急難”資金預(yù)算，并爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)資金投入，為“救急難”工作開(kāi)展提供資金保障。同時(shí)啟動(dòng)“救急難”公益基金審批報(bào)批程序，成立基金籌委會(huì)和基金委員會(huì)，開(kāi)展基金設(shè)立工作，廣開(kāi)渠道為基金籌措資金。（四）實(shí)施救助階段（20 xx年9月）根據(jù)試點(diǎn)工作方案，實(shí)施救助工作。通過(guò)基層工作人員和社會(huì)工作者，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)急難對(duì)象實(shí)施救助。開(kāi)通社會(huì)救助熱線(xiàn)，在蘇木鎮(zhèn)政務(wù)大廳設(shè)立社會(huì)救助窗口，方便困難群眾求助。同時(shí)通過(guò)政府服務(wù)購(gòu)買(mǎi)方式

36、或者志愿服務(wù)的方式，對(duì)救助對(duì)象提供社會(huì)融入、能力提升、心理疏導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，彌補(bǔ)物質(zhì)救助的不足，真正做到“送溫暖，送到家”。六、保障措施（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)成立以旗政府“一把手”任組長(zhǎng)、分管副旗長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、相關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的“救急難”領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)的落實(shí)。（二）加大財(cái)力保障根據(jù)歷年來(lái)臨時(shí)救助、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出情況，考慮到臨時(shí)救助范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)療救助封頂線(xiàn)的進(jìn)一步提高及二次救助，用藥目錄的調(diào)整放寬等情況，爭(zhēng)取旗財(cái)政按照全旗人口每人10元的標(biāo)準(zhǔn)安排預(yù)算，并為“救急難”基金注入啟動(dòng)基金。（三）開(kāi)發(fā)設(shè)置社工崗位積極爭(zhēng)取旗委政府開(kāi)發(fā)設(shè)置社會(huì)工

37、作崗位，尤其在城鄉(xiāng)社區(qū)大力設(shè)置社會(huì)工作崗位，發(fā)揮社會(huì)工作者專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為社區(qū)居民提供養(yǎng)老服務(wù)、社會(huì)救助、就業(yè)服務(wù)、心理疏導(dǎo)、婚姻家庭服務(wù)、殘疾人服務(wù)、青少年服務(wù)等社會(huì)工作服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)社區(qū)全覆蓋。（四）完善各項(xiàng)救助制度銜接機(jī)制加快完善各項(xiàng)救助制度銜接機(jī)制，最低生活保障為城鄉(xiāng)特困人員供養(yǎng)解決基本生活問(wèn)題；醫(yī)療、住房、教育等救助制度解決專(zhuān)項(xiàng)救助問(wèn)題；臨時(shí)救助解決突發(fā)問(wèn)題；社會(huì)力量幫助解決個(gè)性化突出問(wèn)題。要加強(qiáng)部門(mén)配合，完善辦理、轉(zhuǎn)辦流程，努力形成社會(huì)救助分工協(xié)作、齊抓共管、整體推進(jìn)的良好局面。（五）加強(qiáng)信息共享加強(qiáng)民政系統(tǒng)內(nèi)部業(yè)務(wù)信息共享，通過(guò)家庭收入核對(duì)平臺(tái)、優(yōu)待撫恤、福利津貼等信

38、息，為主動(dòng)發(fā)現(xiàn)急難對(duì)象和準(zhǔn)確判斷急難情形提供依據(jù)。加強(qiáng)與公安、衛(wèi)生、教育、住建、人社、保險(xiǎn)等與社會(huì)救助工作相關(guān)部門(mén)的信息共享，在做好為各相關(guān)部門(mén)提供低保對(duì)象、特困人員基本信息的同時(shí)，及時(shí)了解掌握各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)救助和慈善救助開(kāi)展情況。（六）建立督辦制度建立“救急難”工作督查督辦和責(zé)任追究制度，明確責(zé)任追究范圍，落實(shí)發(fā)現(xiàn)、報(bào)告、受理、審核、審批或轉(zhuǎn)辦等各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人和工作要求，對(duì)各類(lèi)“救急難”事項(xiàng)，特別是一些影響較大或帶有苗頭性的急難事項(xiàng)，加大督查督辦力度，對(duì)因責(zé)任不落實(shí)、相互推諉、處置不及時(shí)等造成嚴(yán)重后果的單位和個(gè)人，配合有關(guān)部門(mén)給予嚴(yán)肅處理。 工作方案 篇4 實(shí)施方案依據(jù)20 xx年全縣教育工作會(huì)

39、議精神和中心學(xué)校20 xx年教育教學(xué)工作計(jì)劃,結(jié)合我鄉(xiāng)學(xué)前教育實(shí)際,制定依希來(lái)木其鄉(xiāng)20 xx年度學(xué)前教育工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)，面向課改，力求提高，立足校本，注重實(shí)效”的指導(dǎo)思想，以促進(jìn)幼兒主動(dòng)、全面發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為宗旨，以教育科學(xué)理論為依據(jù)，以探索教育規(guī)律為目的，以教師在課程實(shí)施中面對(duì)的各種具體問(wèn)題為研究對(duì)象，以培養(yǎng)一支師德修養(yǎng)高尚、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，進(jìn)一步確立科研興園，堅(jiān)持科研立校、科研強(qiáng)師、科研增效。朝著“有特色、有品位、有創(chuàng)新、有活力”的方向不斷邁進(jìn)。以培養(yǎng)兒

40、童良好習(xí)慣為重點(diǎn)，以多種形式教育為手段，以全員參與為保障，堅(jiān)持“保育并重”的原則，對(duì)兒童的行為習(xí)慣進(jìn)行全面培養(yǎng)，使之學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為成兒童的將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、我鄉(xiāng)學(xué)前教育開(kāi)班招生情況：我鄉(xiāng)現(xiàn)有2所雙語(yǔ)幼兒園,3所村及小學(xué)附設(shè)學(xué)前班。20 xx年9月全鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)14個(gè)學(xué)前教學(xué)班級(jí)，485名學(xué)生。其中學(xué)前大班7個(gè)班級(jí)，224名幼兒。學(xué)前中班7個(gè)班級(jí)，261名幼兒。20 xx年9月全鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)的14個(gè)學(xué)前教學(xué)班級(jí)全部使用模式二教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。20 xx年9月全鄉(xiāng)學(xué)前教育覆蓋率是100%。三、工作目標(biāo)1、幼兒入園（入學(xué)前班）率達(dá)100%。2、學(xué)期安全管理零事故。3、中心幼兒園與附設(shè)學(xué)前班維語(yǔ)、漢語(yǔ)

41、會(huì)話(huà)常見(jiàn)日常用語(yǔ)達(dá)基本交流程度。4、幼兒掌握普通學(xué)科課本知識(shí)和技能要求。5、營(yíng)養(yǎng)配餐，按時(shí)就寢，保證幼兒在園期間身心發(fā)育良好。6、幼兒的文明習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣收到明顯效果。四、工作任務(wù)（一）、完善制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理1、完善教師管理制度。（1）、嚴(yán)格執(zhí)行中心學(xué)校教師考勤管理辦法，根據(jù)教師、廚師三類(lèi)作息時(shí)間，管理相關(guān)人員的出勤情況，考勤結(jié)果記入教師個(gè)人檔案。（2）、繼續(xù)細(xì)化班主任崗位責(zé)任制、科任教師崗位責(zé)任制、保育員崗位責(zé)任制、廚師崗位責(zé)任制、幼兒園園長(zhǎng)崗位責(zé)任制、安全管理制度，使工作任務(wù)逐層分解，責(zé)任到人。2、完善兒童管理制度（1）、家長(zhǎng)送幼兒入園（或?qū)W前班）時(shí)，必須親自把幼

42、兒交到教師手中，不能只把幼兒送到大門(mén)口，防止幼兒走失。（2）、教師接待幼兒入園時(shí)，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求、反映的情況、所帶的物品、藥品要認(rèn)真記在交接本上，防止遺忘。（3）、幼兒離園時(shí)，教師要幫助幼兒做好準(zhǔn)備，教會(huì)幼兒自己整理學(xué)具和玩具。開(kāi)大門(mén)后，由班主任教師把幼兒親自交給家長(zhǎng)。幼兒在園期間發(fā)生的事情要如實(shí)向家長(zhǎng)反饋。家長(zhǎng)從教師處接到幼兒后，要切實(shí)管理好自己的孩子，不在園內(nèi)逗留。教師和家長(zhǎng)都要教育幼兒不得跟陌生人走，幼兒不得一人離開(kāi)幼兒園。（4）、嚴(yán)格按幼兒園規(guī)章制度和作息時(shí)間行事，不到接送時(shí)間不準(zhǔn)家長(zhǎng)接送孩子，如有特殊情況，必須與教師溝通，經(jīng)允許方可接送。（二）、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教育質(zhì)量1、學(xué)前班

43、開(kāi)設(shè)語(yǔ)言、科學(xué)與數(shù)學(xué)、健康、社會(huì)、美術(shù)等課程；幼兒園按幼兒學(xué)習(xí)五大領(lǐng)域的整合形勢(shì)開(kāi)設(shè)主題活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、數(shù)學(xué)等方面的課程。2、課堂以組織活動(dòng)為主要形式，堅(jiān)持“寓教于樂(lè)”的原則，使兒童在玩中學(xué)，在樂(lè)中學(xué)，重在養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為幼兒將來(lái)打好基礎(chǔ)；其次通過(guò)模擬自己熟悉的生活情景，獲取和積累最初的文化知識(shí)。3、為兒童創(chuàng)設(shè)正常交流的環(huán)境氛圍，通過(guò)環(huán)境熏陶，培養(yǎng)兒童的語(yǔ)言表達(dá)能力、自理能力，強(qiáng)化文明禮貌意識(shí)、保護(hù)環(huán)境意識(shí)和講究衛(wèi)生意識(shí)。4、每堂課、每次活動(dòng)，教師必須做到事前準(zhǔn)備充分，過(guò)程中認(rèn)真組織，事后深刻總結(jié)反思，要記錄及時(shí)，有據(jù)可查。5、堅(jiān)持“保育并重”的原則，為兒童在園期間提供必備的飲食營(yíng)

44、養(yǎng)和舒適的休息環(huán)境，確保兒童精力充沛，正常接受教育。（三）、堅(jiān)持園本培訓(xùn)，優(yōu)化教師隊(duì)伍1、按中心學(xué)校年度計(jì)劃要求，園內(nèi)教職工每周三進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)，每周五進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)遵照年度計(jì)劃中規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)則根據(jù)工作實(shí)際需要，在中心學(xué)校年度計(jì)劃規(guī)定內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加幼兒教育方面的理論知識(shí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)，每次做到園內(nèi)有學(xué)習(xí)資料，教師有筆記。2、依照中心學(xué)校校本培訓(xùn)方案精神，積極組織教師開(kāi)展綜合素質(zhì)訓(xùn)練與競(jìng)賽活動(dòng)。尤其強(qiáng)化幼兒教師“說(shuō)”、“唱”、“跳”、“彈”“做”等方面的職業(yè)技能。3、組織教師學(xué)習(xí)九年義務(wù)教育現(xiàn)行教材，了解知識(shí)點(diǎn)和教材體系，確保幼兒園教育與九年義務(wù)教育的銜接。4、積極參

45、加各級(jí)培訓(xùn)，每次培訓(xùn)后，在園內(nèi)組織二次培訓(xùn)，確保上級(jí)培訓(xùn)工作在基層收到實(shí)效。五、加強(qiáng)財(cái)經(jīng)管理，保障運(yùn)行機(jī)制（一）做好全鄉(xiāng)學(xué)前教育財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，做好財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作：1、堅(jiān)持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為學(xué)前教育辦實(shí)事，辦好事。2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)制度。3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，分工明確，一切財(cái)經(jīng)支出都必須在園長(zhǎng)的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長(zhǎng)簽字，每學(xué)期對(duì)財(cái)務(wù)賬目審查一次。4、會(huì)計(jì)堅(jiān)持每月上報(bào)結(jié)算報(bào)表，使園長(zhǎng)能掌握資金情況，合理安排資金。（二）事務(wù)工作方面：1、及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購(gòu)工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班

46、的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。2、做好幼兒園和附設(shè)學(xué)前班的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對(duì)幼兒園的門(mén)窗、玻璃、自來(lái)水等及時(shí)維修。3、做好幼兒園和附設(shè)學(xué)前班的衛(wèi)生保健工作，對(duì)幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。（1）要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務(wù)。（2）幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營(yíng)養(yǎng)搭配，價(jià)廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長(zhǎng)放心。（3）做好開(kāi)水的供應(yīng)工作，讓幼兒隨時(shí)喝水。（4）搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開(kāi)，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。（三）搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境。1、

47、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長(zhǎng)期，要保護(hù)好草坪，讓其生長(zhǎng)好，同時(shí)要加強(qiáng)施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛(ài)護(hù)幼兒園的一草一木。園內(nèi)無(wú)雜物，各種玩具擺放合理，活動(dòng)室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。2、加強(qiáng)幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個(gè)校園內(nèi)外分工到人，各活動(dòng)室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日三小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無(wú)雜草。六、保障措施1、民主決議，民主管理，園內(nèi)事物通過(guò)教職工會(huì)議決定。2、引入激勵(lì)機(jī)制，額外勞動(dòng)和工作成績(jī)突出者，學(xué)年末給予物資獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。3、學(xué)校成立學(xué)前教育工作，由一

48、名副校長(zhǎng)分管，教導(dǎo)處專(zhuān)人，幼兒園園長(zhǎng)管理，學(xué)校各的管理體系，且對(duì)幼兒教育教學(xué)工作，規(guī)范管理。4、幼兒園要原教委幼兒園工作規(guī)程和教育部幼兒園教育綱要(試行),學(xué)前教育改革,管理,質(zhì)量,實(shí)施素質(zhì)教育。5、學(xué)校社區(qū)和家長(zhǎng)幼兒園管理和監(jiān)督的機(jī)制,科學(xué)的評(píng)價(jià)體系,對(duì)幼兒園教育實(shí)驗(yàn)和科研的管理和。幼兒園和社資源優(yōu)勢(shì),面向家長(zhǎng)多種的早期教育宣傳和,幼兒家庭教育質(zhì)量。6、要幼兒園在學(xué)前教育法規(guī)、傳播科學(xué)教育理念、教育科學(xué)、培養(yǎng)培訓(xùn)師資和家庭早期教育等的示范、輻射作用。7、制訂學(xué)前教育師資培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)劃,培養(yǎng)培訓(xùn)體系,培養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及基地建設(shè)。教育部中小學(xué)教師教育規(guī)定的要求,將幼兒教師的培訓(xùn)納入學(xué)校教師教育規(guī)劃。對(duì)

49、所有從事學(xué)前教育的.師資有計(jì)劃地輪訓(xùn),使全校幼兒教師有大的。8、幼兒園園長(zhǎng)、教師資格準(zhǔn)入制度,持證上崗。9、共和國(guó)教師法,依法保障幼兒教師在進(jìn)修培訓(xùn)、評(píng)優(yōu)選先、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘、工資、社會(huì)保險(xiǎn)等的合法權(quán)益,穩(wěn)定幼兒教師隊(duì)伍。10、學(xué)校行政管理、教育科研和檢查督促，均對(duì)學(xué)前教育和管理。 工作方案 篇5 工作計(jì)劃的重要性一個(gè)人有無(wú)作為，看你會(huì)不會(huì)訂計(jì)劃;一個(gè)部門(mén)有無(wú)優(yōu)良業(yè)績(jī)，看你部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)不會(huì)訂計(jì)劃;一個(gè)企業(yè)有無(wú)高效率，看你企業(yè)掌門(mén)人會(huì)不會(huì)訂計(jì)劃。計(jì)劃訂得好，效率有保障;計(jì)劃訂得差，效率必低下。沒(méi)有人生規(guī)劃而能成就大事的人，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò);沒(méi)有嚴(yán)密計(jì)劃而有高效率的企業(yè)，我也同樣沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。計(jì)劃工作

50、如此重要，而對(duì)此不重視的個(gè)人或企業(yè)卻比比皆是。今年上半年，有家企業(yè)提前三天約我講課，我的日程早已排定，根本無(wú)法抽身，只好婉拒。原本以為事情過(guò)去了，哪知一周后，該企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理又給我打電話(huà)，說(shuō)講課定在下月10號(hào)，請(qǐng)我務(wù)必留出時(shí)間。承蒙企業(yè)如此看得起我，我只好答應(yīng)下來(lái)，并告知我的助理預(yù)留時(shí)間。后來(lái)有別的企業(yè)預(yù)約下月10號(hào)的課，我的助理都推掉了。事情偏偏就這么巧，又到了離講課還有三天時(shí)間的日子，企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理又給我打電話(huà)了：說(shuō)10號(hào)有上級(jí)下來(lái)視察，講課時(shí)間還得再往后移。本來(lái)另外有個(gè)企業(yè)也約我在同一天講課，我們好不容易跟人家講好，調(diào)整到了下一個(gè)月。結(jié)果，一家企業(yè)有變，三家單位受影響。這就是計(jì)劃不周帶來(lái)的后

51、果。 其實(shí)，與這家企業(yè)類(lèi)似的情形我本人也碰到過(guò)幾次了，早就定好的培訓(xùn)計(jì)劃，往往事到臨頭，因領(lǐng)導(dǎo)視察、客戶(hù)參觀、外賓來(lái)訪(fǎng)就給取消或推遲了。甚至在課堂上，聽(tīng)課人員被中途叫走去迎接上級(jí)檢查的事也有發(fā)生。很多企業(yè)計(jì)劃被打亂或被迫取消的情形可以說(shuō)經(jīng)常發(fā)生。因此，國(guó)人有句調(diào)侃的話(huà)對(duì)此作了精辟的概括：“計(jì)劃趕不上變化”。坦率地講，我個(gè)人特別討厭擅自改變計(jì)劃的行為。事情發(fā)生了變化，仍然墨守成規(guī)，我當(dāng)然反對(duì)。如果是一個(gè)會(huì)議決定或者說(shuō)是一個(gè)集體決策，某一個(gè)人因并不重要的原因或個(gè)人喜好就擅自改變了大家的決定，也不同其他相關(guān)人員溝通，就讓人不能理解和接受了。對(duì)我們咨詢(xún)項(xiàng)目而言，按計(jì)劃進(jìn)行特別重要，任何單方面的改變都會(huì)

52、給項(xiàng)目的如期完成帶來(lái)不利影響或不良后果。咨詢(xún)方案落地都有一個(gè)試運(yùn)行階段，在試行期間，不經(jīng)時(shí)間檢驗(yàn)，不經(jīng)效果評(píng)估，僅憑個(gè)人理解或一己之見(jiàn)，就擅自改變方案的行為，更是令人不可理喻。沒(méi)有計(jì)劃觀念，不訂計(jì)劃、不按計(jì)劃執(zhí)行，都是管理的大忌。企業(yè)組織的效率高低，首先就在于計(jì)劃是否嚴(yán)密。沒(méi)有計(jì)劃，就不能把握市場(chǎng)行情，沒(méi)有計(jì)劃，就不能組織有效生產(chǎn)，沒(méi)有計(jì)劃，就不能按期交貨。計(jì)劃工作如此重要，而不少企業(yè)專(zhuān)司計(jì)劃的職位都不設(shè)立一切跟著感覺(jué)走。這樣的企業(yè)如何未雨綢繆、決勝市場(chǎng)，我真不敢想象。各級(jí)主管的第一職責(zé)應(yīng)該就是訂計(jì)劃。有了計(jì)劃，工作才能有條不紊展開(kāi)，有了計(jì)劃，員工才能找到方向，有了計(jì)劃，業(yè)績(jī)好壞才有檢驗(yàn)的尺度

53、。計(jì)劃是個(gè)綱，綱舉目張。企業(yè)管理人員應(yīng)該把訂計(jì)劃當(dāng)作一門(mén)重要功課來(lái)學(xué)，并且學(xué)以致用，企業(yè)提高效率才有保障。 工作方案 篇6 一、項(xiàng)目背景中國(guó)人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿(mǎn)，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生

54、和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。二、指導(dǎo)思想將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于

55、被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞

56、。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20 xx元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市場(chǎng)年缺

57、口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。三、資金投入1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具。2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。3、前期籌建金1萬(wàn)元。4、包裝物3萬(wàn)元。5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。四、主要任務(wù)和步驟(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步

58、投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。五、效益分析(一)年產(chǎn)量：約150噸。(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。(四)純利率：約50。六、項(xiàng)目所需其它條件

59、人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h電：20KW七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。市場(chǎng)工作計(jì)劃書(shū) 教學(xué)工作計(jì)劃書(shū) 會(huì)

60、計(jì)工作計(jì)劃書(shū) 招商工作計(jì)劃書(shū)服裝店工作計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 企業(yè)計(jì)劃書(shū) 培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。 工作方案 篇7 教育教學(xué)是學(xué)校工作的中心，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須堅(jiān)持科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的教學(xué)管理。本學(xué)期教導(dǎo)處將以新課改為契機(jī)，在教學(xué)管理上講創(chuàng)新、求嚴(yán)謹(jǐn)、重務(wù)實(shí)、抓全面，力爭(zhēng)使我校的教學(xué)工作再上新的臺(tái)階。一、樹(shù)立新型的教育觀，建立新型的