教學(xué)實(shí)踐工作總結(jié)五篇

1、總結(jié)教學(xué)實(shí)踐工作總結(jié)五篇_實(shí)踐教學(xué)工作總結(jié) 新課標(biāo)的出臺(tái)和新教材的試驗(yàn)與推廣，為學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)改革供應(yīng)了寬闊的前景，為培育同學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐力量供應(yīng)了巨大的空間。同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的訓(xùn)練思想和課程理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。新教材和舊教材相比，在內(nèi)容設(shè)計(jì)支配和呈現(xiàn)形式上均有所突破。最為顯著的一個(gè)舉措就是在教學(xué)內(nèi)容的支配中增加了數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)課的設(shè)置，打破了原來(lái)學(xué)科教學(xué)中重書本學(xué)問(wèn)，輕直接閱歷；重結(jié)論，輕過(guò)程；封閉學(xué)習(xí)多，開放學(xué)習(xí)少；機(jī)械記憶多，實(shí)際應(yīng)用少等的教學(xué)模式。為了轉(zhuǎn)變同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)由被動(dòng)向主動(dòng)、枯燥向好玩、單一向豐富的轉(zhuǎn)變，在數(shù)學(xué)教學(xué)中要樂觀開展數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)。數(shù)學(xué)綜合

2、實(shí)踐活動(dòng)課不是可上可不上的附屬課，要培育同學(xué)的應(yīng)用意識(shí)、創(chuàng)新力量和實(shí)踐力量，促進(jìn)同學(xué)生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地進(jìn)展，就肯定要上好數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)課。下面將我這個(gè)學(xué)期的實(shí)踐高效課堂的狀況做如下總結(jié)。 一、活動(dòng)應(yīng)以學(xué)科學(xué)問(wèn)為支撐，.生活為載體 學(xué)校數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)是數(shù)學(xué)學(xué)科內(nèi)的綜合實(shí)踐活動(dòng)，其活動(dòng)過(guò)程是“做數(shù)學(xué)”的過(guò)程。數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)討論中我們進(jìn)一步熟悉到，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的“做數(shù)學(xué)”的過(guò)程不是一個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)新知的過(guò)程，而是在同學(xué)已有的生活閱歷和學(xué)問(wèn)背景的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)解決問(wèn)題。所以這樣的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程應(yīng)由三部分組成，即首先依據(jù)數(shù)學(xué)現(xiàn)實(shí)找出所要討論的對(duì)象，其次是引導(dǎo)同學(xué)自己探究、合作溝通，最終對(duì)活動(dòng)進(jìn)

3、行評(píng)價(jià)小結(jié)，進(jìn)行反思。所以數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的“做數(shù)學(xué)”過(guò)程是讓同學(xué)體驗(yàn)數(shù)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、進(jìn)行數(shù)學(xué)反思的過(guò)程。 數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)不是脫離同學(xué)所學(xué)教材的實(shí)踐活動(dòng)，要使得數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)能促進(jìn)同學(xué)的進(jìn)展，就要使數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)與平常的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行整合，服務(wù)于同學(xué)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容?？v觀整個(gè)學(xué)校數(shù)學(xué)教材，數(shù)學(xué)實(shí) 踐活動(dòng)存在于“與教材親密聯(lián)系的數(shù)與運(yùn)算和其它概念的發(fā)覺，空間與圖形部分的幾何形體的熟悉，與學(xué)習(xí)內(nèi)容親密聯(lián)系的生活中數(shù)學(xué)信息的收集、整理和分析等”；存在于由生活引發(fā)的，用所學(xué)學(xué)問(wèn)來(lái)解決的生活中的問(wèn)題，說(shuō)明生活中的某些現(xiàn)象。 二、科學(xué)選擇內(nèi)容，注意實(shí)踐應(yīng)用 數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，要有效地開展實(shí)踐活動(dòng)，就要注意應(yīng)用

4、，內(nèi)容開口要小，緊密結(jié)合同學(xué)學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)現(xiàn)實(shí)和教材的進(jìn)度，易于同學(xué)操作。這就要求老師要合理地選擇內(nèi)容和時(shí)機(jī)，調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的樂觀性，切實(shí)轉(zhuǎn)變同學(xué)的學(xué)習(xí)方式。如我曾組織的“秋游中的數(shù)學(xué)問(wèn)題”，以同學(xué)現(xiàn)實(shí)的秋游活動(dòng)設(shè)計(jì)為題材，讓同學(xué)綜合運(yùn)用時(shí)間與人民幣等學(xué)問(wèn)去解決秋游中一系列的實(shí)際問(wèn)題，如：租車問(wèn)題、租船問(wèn)題、購(gòu)買食品問(wèn)題等，既鞏固了數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，又進(jìn)展了力量，更重要的是使同學(xué)熟悉到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)在生活中有用，生活中到處有數(shù)學(xué)。 三、滲透數(shù)學(xué)思維，大膽嘗試應(yīng)用 注意數(shù)學(xué)思想方法的滲透和同學(xué)數(shù)學(xué)素養(yǎng)的提高是實(shí)踐活動(dòng)的核心任務(wù)。數(shù)學(xué)的思想方法是指比較分析的方法、模型方法、估測(cè)方法、推理方法、轉(zhuǎn)化方法、統(tǒng)計(jì)方法等

5、。在學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)中，這些數(shù)學(xué)的思想方法都是通過(guò)解決問(wèn)題而滲透，使同學(xué)在不知不覺中受到數(shù)學(xué)思想和方法的熏陶和感染。因此，老師總是創(chuàng)設(shè)肯定的問(wèn)題情境，讓課堂中布滿著研討、探究、思索的氣氛。在實(shí)踐活動(dòng)中，老師應(yīng)擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)模式的束縛，讓同學(xué)大膽嘗試，要允許同學(xué)失敗，鼓舞同學(xué)克服困難，不斷探究。如，在教學(xué)幾何形體體積的復(fù)習(xí)與整理一課時(shí)，我出示一個(gè)長(zhǎng)方體的魚缸，問(wèn)：“這個(gè)魚缸是什么外形？假如想給小魚找一個(gè)寬敞的家，需要先往魚缸里倒水，倒多少合適呢？”同學(xué)們開頭往魚缸里倒水。接著老師問(wèn)：“大家估測(cè)一下，現(xiàn)在魚缸里水的體積是多少立方厘米？”同學(xué)通過(guò)動(dòng)手量，得出水缸里水的長(zhǎng) 寬高的數(shù)據(jù)，進(jìn)而算出體積。接著，

6、老師又說(shuō)：“讓小魚住進(jìn)一個(gè)正方體的空間里該怎么倒水呢？”由此復(fù)習(xí)了正方體體積。最終，出示圓柱體、圓錐體外形的魚缸，老師往里倒水，問(wèn)：“這時(shí)魚缸里的水是什么外形？要計(jì)算水的體積，需要測(cè)量什么數(shù)據(jù)？”這些實(shí)踐活動(dòng)，不僅直觀形象地讓同學(xué)看到了四種外形的容器所盛水的外形的變化，同時(shí)，讓同學(xué)動(dòng)手操作，取得必要數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，既達(dá)到了整理復(fù)習(xí)的目的，又使同學(xué)們直接感受到幾何形體相互之間的聯(lián)系。這當(dāng)中老師提出問(wèn)題：“這些計(jì)算公式看起來(lái)各不相同，但他們有沒有內(nèi)在聯(lián)系？”從而得出，要計(jì)算體積，當(dāng)兩個(gè)底面相同時(shí)，可以用底面積高而得出。同學(xué)通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，很快把握了每一種圖形之間的聯(lián)系，以及相互可以“轉(zhuǎn)化”的思想。同學(xué)

7、參加了實(shí)踐活動(dòng)的全過(guò)程，將學(xué)問(wèn)進(jìn)展的過(guò)程觀看得直接詳細(xì)、生動(dòng)活潑、富有情趣開展學(xué)校數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，旨在“以活動(dòng)促進(jìn)展”，提倡同學(xué)樂觀參加，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，在活動(dòng)中感受數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，運(yùn)用數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，獲得全面的進(jìn)展。 四、細(xì)心組織活動(dòng)，煥發(fā)主體活力 數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的主要學(xué)習(xí)方式是討論性學(xué)習(xí)。在活動(dòng)過(guò)程中，我們逐步摸索出一般性的討論性學(xué)習(xí)的步驟：一是創(chuàng)設(shè)情境，供應(yīng)背景；二是發(fā)覺問(wèn)題，提出問(wèn)題；三是探究討論，解決問(wèn)題；四是匯報(bào)溝通，啟發(fā)深究；五是評(píng)價(jià)激勵(lì)，收獲成果。 讓同學(xué)在自己的操作、試驗(yàn)中去觀看思索，去感受，去感受數(shù)學(xué)的力氣，體會(huì)數(shù)學(xué)的價(jià)值。以活動(dòng)促思維，調(diào)動(dòng)同學(xué)各種感官參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)展數(shù)學(xué)力量。

8、學(xué)校數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)還是一門新的課程，還會(huì)連續(xù)下去。我們將不斷討論、不斷改進(jìn)、逐步完善，使實(shí)踐活動(dòng)能真正促進(jìn)同學(xué)的進(jìn)展，使同學(xué)真正在實(shí)踐中學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的進(jìn)展。讓我們攜手共進(jìn)，領(lǐng)悟新課標(biāo)的實(shí)質(zhì)，為同學(xué)可持續(xù)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 教學(xué)實(shí)踐工作總結(jié)(篇二) 勞碌而充實(shí)的一學(xué)期即將過(guò)去，在上級(jí)訓(xùn)練主管部門正確指導(dǎo)下，在何主任和舒主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體“基地”老師的共同努力下，教務(wù)處本著敬業(yè)，精業(yè)，務(wù)實(shí)，求真的精神與工作態(tài)度，仔細(xì)貫徹落實(shí)基地工作方案，緊緊圍繞規(guī)范管理，服務(wù)教學(xué)這一中心，統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加大管理力度，狠抓教學(xué)常規(guī)，

9、加強(qiáng)課堂教學(xué)討論，深化課堂教學(xué)改革，努力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，實(shí)現(xiàn)了本學(xué)期工作目標(biāo)，取得了階段性的成效。期末將至，為了能夠使今后的工作再上一個(gè)臺(tái)階，特將本學(xué)期詳細(xì)工作狀況做以下幾方面總結(jié)： 一、師德工作 老師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。老師是同學(xué)增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)和思想進(jìn)步的導(dǎo)師，老師肯定要在政治思想上，道德品質(zhì)上，學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)上，全面以身作則，自覺領(lǐng)先垂范。在教學(xué)工作中，它體現(xiàn)在每一位老師的一言一行中，體現(xiàn)在詳細(xì)的訓(xùn)練教學(xué)工作中。本學(xué)期，教務(wù)處樂觀開展師德訓(xùn)練，引導(dǎo)全體老師注意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹立訓(xùn)練民主思想，提高全體老師法制意識(shí)，提倡建立師生交往，樂觀互動(dòng)，共同進(jìn)展的

10、新型師生關(guān)系。 二、抓實(shí)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。 1、抓好制度落實(shí)。教學(xué)常規(guī)是搞好教學(xué)工作最根本的環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。健全各項(xiàng)規(guī)章制度又是學(xué)基地教學(xué)常規(guī)落實(shí)管理工作的一項(xiàng)重要措施。一個(gè)學(xué)期來(lái)，我基地在落實(shí)好學(xué)基地工作方案、教務(wù)方案的同時(shí)，抓好教學(xué)管理制度、措施的完善和落實(shí)，增加管理意識(shí)，堅(jiān)持按制度辦事，切實(shí)提高管理實(shí)效。2、加強(qiáng)常規(guī)檢查。按要求實(shí)行多種形式，仔細(xì)抓好教學(xué)常規(guī)檢查，教育處本學(xué) 期進(jìn)行學(xué)期初和期末二次常規(guī)檢查，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋，以利于進(jìn)一步的做好工作。 3、抓好聽課，評(píng)課活動(dòng)；基地領(lǐng)導(dǎo)常常深化課堂聽課，關(guān)心和指導(dǎo)老師改進(jìn)教法，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。 三、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)科教研。 仔

11、細(xì)抓好各個(gè)專業(yè)教研活動(dòng)；發(fā)揮集體才智，共同討論、探討，以進(jìn)一步提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。9月初，基地舉辦了以本專業(yè)為內(nèi)容的板書設(shè)計(jì)競(jìng)賽，何主任親自評(píng)比和指導(dǎo)，取得了良好的教學(xué)應(yīng)用效果。9月法庫(kù)來(lái)“基地”參觀學(xué)習(xí)。開拓了視野，展現(xiàn)了“基地”先進(jìn)的教學(xué)理念和管理閱歷及老師執(zhí)教力量。 四、做好實(shí)踐活動(dòng)的預(yù)備和接待工作 這學(xué)期，在訓(xùn)練局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在基地的支配和組織下，從20 xx年10月19日開頭活動(dòng)，至11月3日止，有10所學(xué)基地參與了“基地”9個(gè)專業(yè)，即書法、烙畫、計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)、雕塑、攝影、標(biāo)本、三棋、百藝、車模、航模；和一個(gè)“三農(nóng)”展室參觀、學(xué)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)。共接待同學(xué)900余人。本次活動(dòng)激發(fā)同學(xué)的奇怪

12、心，培育同學(xué)的愛好愛好，營(yíng)造獨(dú)立思索、自由探究的良好環(huán)境。推動(dòng)了實(shí)踐教學(xué)改革，提高訓(xùn)練質(zhì)量，提升青少年的綜合素養(yǎng)。培育同學(xué)分析和解決問(wèn)題的力量，提高同學(xué)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量。 五、存在的問(wèn)題 1、教務(wù)處對(duì)教學(xué)的微觀了解，微觀指導(dǎo)不夠。專業(yè)教學(xué)水平還達(dá)不到要求。 2、缺少教學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，老師的教學(xué)熱忱，工作樂觀性，主動(dòng)性不夠。存在應(yīng)付心理 3、教學(xué)改革的步伐不夠大，致使教學(xué)效果不夠顯著。 六、下學(xué)期工作設(shè)想。 1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。連續(xù)完善常規(guī)制度，引入教學(xué)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)老師工作熱忱，努力提高教學(xué)質(zhì)量。 2、加強(qiáng)集體教研活動(dòng)質(zhì)量，增加其活動(dòng)次數(shù)。同時(shí)，樂觀參與外出參觀學(xué)習(xí)；參與縣里舉辦的各項(xiàng)教

13、研活動(dòng)。 訓(xùn)練教學(xué)工作，是一項(xiàng)常教常新，常做常新，永無(wú)止境的工作。信任在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在大家的努力下！我們連續(xù)以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，探究基地新思路；形成特色，提高同學(xué)綜合素養(yǎng)?！睘檗k學(xué)宗旨，在各項(xiàng)工作中有更大的進(jìn)展！ 教學(xué)實(shí)踐工作總結(jié)(篇三) 綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施，是面對(duì)同學(xué)完整的生活領(lǐng)域，既關(guān)注同學(xué)現(xiàn)實(shí)需要，敬重同學(xué)的愛好和愛好，又兼顧同學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。它給了同學(xué)一個(gè)寬闊的天地，讓同學(xué)有機(jī)會(huì)走出課堂，到大自然、到.中去學(xué)習(xí)科學(xué)學(xué)問(wèn)，為同學(xué)的進(jìn)展供應(yīng)了開放的空間，并在活動(dòng)不斷深化的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)同學(xué)個(gè)性的張揚(yáng)和健康進(jìn)展。 本學(xué)期，我們五班級(jí)老師根據(jù)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施方案，全面開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程并收到

14、良好的效果。 為了為以后的工作供應(yīng)借鑒，特對(duì)本學(xué)期工作做簡(jiǎn)潔回顧與總結(jié)。 一、給同學(xué)供應(yīng)自由學(xué)習(xí)的空間. 綜合實(shí)踐活動(dòng)課最好不用“上課”或“教”這樣的字眼，而是用 “做” “實(shí)施”或“開展”更合適。由于綜合實(shí)踐活動(dòng)課不是“上出來(lái)”的，也不是“教出來(lái)”的，而是“做出來(lái)的”。 在這個(gè)空間里，讓同學(xué)盡情地欣賞一切，分析一切，這一切原本對(duì)他們來(lái)說(shuō)，的確是生疏的，但正由于生疏，恰恰給了他們以新穎的感覺。同學(xué)透過(guò)疑云看本質(zhì)，樂觀主動(dòng)地進(jìn)行探究活動(dòng)，開展廣泛的溝通，并對(duì)獲得的種種信息和現(xiàn)象進(jìn)行充分的，毫無(wú)拘束的爭(zhēng)論，在爭(zhēng)辯中熟悉，在爭(zhēng)論中深化。這對(duì)于我們也提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，由于綜合實(shí)踐活動(dòng)可體現(xiàn)同學(xué)學(xué)習(xí)

15、的主體性、主動(dòng)性和探究性。 帶著問(wèn)題來(lái)討論，帶著預(yù)備來(lái)探究，一切也都是新的，這樣一來(lái)，同學(xué)解決問(wèn)題的綜合力量可得到提高，也有利于拓展文化結(jié)構(gòu)和自身素養(yǎng)。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，一些學(xué)習(xí)并不是很好的同學(xué)，表現(xiàn)出非同一般的.和力量，讓人欣喜而欣慰。他們那種敏銳的洞察力，那種超群的探究力量，那種解決問(wèn)題的綜合運(yùn)用力量都充分展現(xiàn)出了，活動(dòng) 給了他們欣然求知的樂趣，活動(dòng)教會(huì)了他們做人的道理。 二、給同學(xué)搭建主動(dòng)學(xué)習(xí)的舞臺(tái) 本學(xué)期綜合實(shí)踐活動(dòng)在詳細(xì)的實(shí)施中，我將它分為三個(gè)階段，即預(yù)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)溝通階段。對(duì)于我設(shè)計(jì)的這些主題，一節(jié)課完成是不現(xiàn)實(shí)的，為此我一四周繞一個(gè)主題綻開，讓同學(xué)有足夠時(shí)間、空間，深度

16、參加實(shí)踐過(guò)程，獲得豐富體驗(yàn)。 在預(yù)備階段，在同學(xué)對(duì)身邊的.、自然現(xiàn)象有了初步觀看的基礎(chǔ)上，在教室里爭(zhēng)論，由我來(lái)指導(dǎo)同學(xué)提出問(wèn)題，確定主題，做出活動(dòng)方案。突出同學(xué)的主體性，引導(dǎo)孩子將模糊的問(wèn)題有效合理地表述出來(lái)，并關(guān)心與指導(dǎo)同學(xué)預(yù)備工具與材料。在實(shí)施階段，讓同學(xué)自 己動(dòng)手去做，去經(jīng)受與體驗(yàn)。由于同學(xué)的力量有限，還有平安問(wèn)題，活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行。我在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行一些指導(dǎo)，對(duì)一些必要的專題講解和方法的介紹，并對(duì)同學(xué)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行觀看，擅長(zhǎng)發(fā)覺同學(xué)的特點(diǎn)，對(duì)同學(xué)做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。 三、在活動(dòng)中同學(xué)培育了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 在活動(dòng)中，同學(xué)在奇怪心和求知欲的吸引下，他們會(huì)主動(dòng)的去獵取學(xué)問(wèn)，去查詢信息

17、，長(zhǎng)期這樣可培育良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同學(xué)不僅可以在活動(dòng)中獵取學(xué)問(wèn)，培育力量，而且在思想上能夠得到純化，心靈得到升華。同時(shí)他們的實(shí)踐操作力量、分析問(wèn)題的力量、綜合表達(dá)的力量、與人交往的力量等等方面都得到了提高。 綜合實(shí)踐活動(dòng)為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展現(xiàn)自我的平臺(tái)。 一份耕耘，一份收獲。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施以來(lái)，老師的教學(xué)行為、同學(xué)的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了根本變化，出現(xiàn)了師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、公平參加的生動(dòng)局面。 教學(xué)實(shí)踐工作總結(jié)(篇四) “先學(xué)后教，以學(xué)定教”雖簡(jiǎn)潔幾個(gè)字，其中蘊(yùn)含的卻是先進(jìn)的教學(xué)理念：“老師的責(zé)任不在教，而在教同學(xué)學(xué)，”更能體現(xiàn)“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切，為了一切同學(xué)”的訓(xùn)

18、練思想。 學(xué)校語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)支出：樂觀提倡自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式，轉(zhuǎn)變過(guò)去的傳授式學(xué)習(xí)方式，把同學(xué)看作學(xué)習(xí)的主體，進(jìn)展的主體，培育他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。預(yù)習(xí)有助于培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有助于了解下一節(jié)要學(xué)的學(xué)問(wèn)點(diǎn)、難點(diǎn);更有助于提高課堂效果。 課前預(yù)習(xí)是閱讀教學(xué)的起始階段，雖然是在課前，但卻是閱讀教學(xué)不行缺少的環(huán)節(jié)。預(yù)習(xí)的過(guò)程就是同學(xué)自讀自悟的自主學(xué)習(xí)過(guò)程。預(yù)習(xí)的深化與否，效果好壞，直接影響著學(xué)習(xí)語(yǔ)文的效率。傳統(tǒng)預(yù)習(xí)最常見的方法就是讓同學(xué)回家看看將學(xué)習(xí)的內(nèi)容，無(wú)非是削減一些“攔路虎”而已。這樣做法的根本缺陷在于使同學(xué)的視野局限現(xiàn)成的學(xué)問(wèn)，忽視了學(xué)問(wèn)產(chǎn)

19、生的過(guò)程，忽視了在預(yù)習(xí)過(guò)程中體驗(yàn)和感受。 那么，怎樣使預(yù)習(xí)變得好玩，好玩，布滿樂趣，甚至在無(wú)形中，就接受了，感悟了，積累了?通過(guò)第一階段“以學(xué)定教”的學(xué)習(xí)，我深深感悟到;我們?cè)谄匠５慕虒W(xué)中，老師肯定要留意創(chuàng)新預(yù)習(xí)方法，不斷給同學(xué)新的面孔，將學(xué)問(wèn)性與趣味性結(jié)合起來(lái)。針對(duì)不同的課文，巧設(shè)預(yù)習(xí)題目，實(shí)行不同的預(yù)習(xí)形式便可讓同學(xué)感到耳目一新，進(jìn)而各顯神通。 1.巧設(shè)識(shí)字妙招 依據(jù)學(xué)校生喜愛愛動(dòng)腦筋的特點(diǎn)，新課前，我讓同學(xué)為新課作謎面讓老師和同學(xué)們猜，比如：“瓣”猜的謎語(yǔ)是“辛辛苦苦來(lái)種瓜”等，給字寶寶照伴侶，例如“未“與”“末”;編順口溜，例如“巳、己、已、”三字讓同學(xué)自編兒歌這樣一來(lái)，同學(xué)們?cè)诓恢?/p>

20、覺中就牢.住了生字的讀音，既避開了吃力不討好的重復(fù)機(jī)械抄寫，又大大激發(fā)了同學(xué)們的創(chuàng)作潛能。真是一舉兩得。 2.巧記好詞佳句 有些文章，或語(yǔ)句美麗或重點(diǎn)句集中突出。預(yù)習(xí)這樣的文章，可以試著讓同學(xué)進(jìn)行摘抄并賞析，再輔之以美讀。既讓同學(xué)在預(yù)習(xí)中選擇自己認(rèn)為生動(dòng)有沒得或自己認(rèn)為重要關(guān)鍵句子，將其摘錄下來(lái)，并對(duì)其中的關(guān)鍵處加以點(diǎn)評(píng)賞析，例如在教鳥的天堂第一課時(shí)，同學(xué)在預(yù)習(xí)前我以“這是一課()的大榕樹，我是從文中()看出來(lái)的，我想把它讀給同學(xué)們聽”，在這樣的預(yù)習(xí)題目前同學(xué)的心境是無(wú)拘無(wú)束的、輕松而開心的，在這樣的預(yù)習(xí)題目前，每一個(gè)同學(xué)都能有所收獲，從而品嘗到勝利的喜悅，又為理解課文打下了很好的伏筆。 3.

21、會(huì)質(zhì)疑問(wèn)難 “學(xué)起于思，思源于疑”。平常我常鼓舞同學(xué)在預(yù)習(xí)中主動(dòng)發(fā)覺問(wèn)題，提出問(wèn)題，自覺地在學(xué)中問(wèn)，在問(wèn)中學(xué)。在開頭時(shí)，同學(xué)們會(huì)提出很多與課文內(nèi)容關(guān)系不大的許多問(wèn)題，而后我又告知同學(xué)“要想得到聰慧的答案就要提出聰慧的問(wèn)題”，從敢問(wèn)到善問(wèn)是一個(gè)質(zhì)的飛躍。一段時(shí)間下來(lái)，同學(xué)總結(jié)了很多質(zhì)疑方法，如：可以從題目入手質(zhì)疑。在教爬山虎的腳時(shí)同學(xué)質(zhì)疑“爬山虎的腳長(zhǎng)在哪兒?爬山虎腳的樣子?爬山虎怎樣爬?”還可以從文章中心句質(zhì)疑，在執(zhí)教鳥的天堂一文時(shí)，抓住“昨天是我的眼睛騙了我，那鳥的天堂的確是鳥的天堂呀!”同學(xué)們質(zhì)疑：為什么昨天的我眼睛騙了我?為什么第一個(gè)鳥的天堂加了引號(hào)?為什么其次個(gè)鳥的天堂不加引號(hào)?此問(wèn)題

22、正是教學(xué)的難點(diǎn)，也是文章的重點(diǎn)。還可以在文中隨時(shí)質(zhì)疑，又如在執(zhí)教爬山虎的腳一文時(shí)講到爬山虎葉子時(shí)，同學(xué)又提出“寫爬山虎的葉子與腳有什么關(guān)系?”此問(wèn)題的提出正好是我擔(dān)憂上課時(shí)難講的問(wèn)題，一問(wèn)道破“天機(jī)”，驗(yàn)證點(diǎn)不攻自破，同時(shí)為講課文內(nèi)容奏響了序曲。 教學(xué)實(shí)踐工作總結(jié)(篇五) 在數(shù)學(xué)教學(xué)中，老師依據(jù)課堂狀況、同學(xué)的心理狀態(tài)和教學(xué)內(nèi)容的不同，適時(shí)地提出經(jīng)過(guò)細(xì)心設(shè)計(jì)、目的明確的問(wèn)題，這對(duì)啟發(fā)同學(xué)的樂觀思維和學(xué)好數(shù)學(xué)有很大的作用。筆者在近幾年的訓(xùn)練教學(xué)討論活動(dòng)中，聽過(guò)很多學(xué)科的課堂教學(xué)，常常會(huì)看到一些老師在課堂教學(xué)中能很快使同學(xué)帶著一種高漲的、感動(dòng)的和欣悅的心情從事學(xué)習(xí)，給我留下了深刻的印象。本文就高中

23、數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)疑談?wù)勛约旱臏\見。 一、教學(xué)要從沖突開頭 教學(xué)從沖突開頭就是從問(wèn)題開頭。思維自疑問(wèn)和驚異開頭，在教學(xué)中可設(shè)計(jì)一個(gè)同學(xué)不易回答的懸念或者一個(gè)好玩的故事，激發(fā)同學(xué)劇烈的求知欲望，起到啟示誘導(dǎo)的作用。如在教授等差數(shù)列求和公式時(shí)，有位老師先講了一個(gè)數(shù)學(xué)小故事：德國(guó)的“數(shù)學(xué)王子”高斯，在學(xué)校讀書時(shí)，老師出了一道算術(shù)題：123100=？，老師剛讀完題目，高斯就在他的小黑板上寫出了答案：5050，其他同學(xué)還在一個(gè)數(shù)一個(gè)數(shù)的挨個(gè)相加呢。那么，高斯是用什么方法做得這么快呢？這時(shí)同學(xué)出現(xiàn)驚疑，產(chǎn)生一種劇烈的探究反響。這就是今日要講的等差數(shù)列的求和方法倒序相加法。 二、設(shè)疑于重點(diǎn)和難點(diǎn) 教材中有些內(nèi)容是枯

24、燥乏味，艱澀難懂的。如數(shù)列的極限概念及無(wú)窮等比數(shù)列各項(xiàng)和的 概念比較抽象，是難點(diǎn)。如對(duì)于0。9=1這一等式，有些同學(xué)學(xué)完了數(shù)列的極限這一節(jié)后仍表懷疑。為此，一位老師在教學(xué)中插入了一段“關(guān)于分牛傳奇的析疑”的故事：傳奇古代印度有一位老人，臨終前留下遺囑，要把19頭牛分給三個(gè)兒子。老大分總數(shù)的1/2，老二分總數(shù)的1/4，老三分總數(shù)的1/5。按印度的教規(guī)，牛被視為神靈，不能宰殺，只能整頭分，先人的遺囑更必需無(wú)條件遵從。老人死后，三兄弟為分牛一事而絞盡腦汁，卻計(jì)無(wú)所出，最終打算訴諸官府。官府一籌莫展，便以“清官難斷家務(wù)事”為由，一推了之。鄰村智叟知道了，說(shuō)：“這好辦！我有一頭牛借給你們。這樣，總共就有

25、20頭牛。老大分1/2可得10頭； .奎屯市一中第3頁(yè)山東訓(xùn)練學(xué)院.高中數(shù)學(xué)骨干老師培訓(xùn)王新敞教研一得 老二分1/4可得5頭；老三分1/5可得4頭。你等三人共分去19頭牛，剩下的一頭牛再還我！”真是妙極了！不過(guò)，后來(lái)人們?cè)诰磁逯嗫値в幸唤z懷疑。老大好像只該分9。5頭，最終他怎么竟得了10頭呢？同學(xué)很感愛好，老師經(jīng)過(guò)分析使問(wèn)題轉(zhuǎn)化為同學(xué)所學(xué)的無(wú)窮等比 數(shù)列各項(xiàng)和公式Sa11q （|q|0且（2a）24a0，得出0山東訓(xùn)練學(xué)院.高中數(shù)學(xué)骨干老師培訓(xùn)王新敞教研一得 如在解不等式 x3x2x2x322一位老師先利用同學(xué)已有的學(xué)問(wèn)解決這個(gè)問(wèn)題，即0時(shí)， 采納解兩個(gè)不等式組來(lái)解決，接著，又用如下的解法：

26、 原不等式可化為：（x23x2）（x22x3）0即（x1）（x2）（x3）（x1）0，所以原不等式解集為：x|1x1或2x3，同學(xué)會(huì)驚疑，唉！這是怎么解的，解法這么好！這位老師說(shuō)道：“你想知道解法嗎？我們下節(jié)課再深化詳細(xì)地探究”。這樣就激起了同學(xué)的求知欲望，為下節(jié)課的教學(xué)作好了充分的心理預(yù)備。 當(dāng)然，老師提出的問(wèn)題必需轉(zhuǎn)化為同學(xué)自己思維的沖突。只有把客觀沖突轉(zhuǎn)化為同學(xué)自身的思維沖突，才能產(chǎn)生激疑效應(yīng)。 更多 精選工作總結(jié).閱讀 2022精選體育教學(xué)工作總結(jié)模板五篇 歲月如流水，這一階段的工作已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)了，下一階段的工作即將到來(lái)。我們?cè)谛乱浑A段工作來(lái)臨前對(duì)這個(gè)階段的工作做個(gè)總結(jié)。假如您還想進(jìn)一

27、步進(jìn)展，就必需重視工作總結(jié)。那么一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)要怎么才能寫好呢？請(qǐng)您閱讀我輯為您編輯整理的2022精選體育教學(xué)工作總結(jié)模板五篇，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 體育教學(xué)工作總結(jié)(篇一) 本學(xué)期本人擔(dān)當(dāng)了八(6.7.8)九班級(jí)(2.10)共5個(gè)班的體育訓(xùn)練教學(xué)工作，在這一學(xué)期里，由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的支持和領(lǐng)導(dǎo)，我的訓(xùn)練工作開展得井然有序，各項(xiàng)體育活動(dòng)蓬勃進(jìn)展，本著總結(jié)閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)總結(jié)本學(xué)期體育工作如下： 一、抓好體育教學(xué)工作，落實(shí)工作目標(biāo) 在教學(xué)中，從課堂教學(xué)要求動(dòng)身，加強(qiáng)訓(xùn)練教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行有目的、有方案的進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式，仔細(xì)鉆研教材

28、，把握教學(xué)方法，抓住重點(diǎn)，突出難點(diǎn)，明確教學(xué)目的和要求，精確、生動(dòng)、形象地給同學(xué)傳授學(xué)問(wèn)與技能。 二、課間操工作 在開學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，由于同學(xué)經(jīng)過(guò)一個(gè)假期，對(duì)廣播操有些生疏，如不準(zhǔn)時(shí)抓緊復(fù)習(xí)，一旦同學(xué)養(yǎng)成壞習(xí)慣，再訂正就困難了。因此，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)的。 第一，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的思想訓(xùn)練，使同學(xué)真正熟悉到做操的重要性和必要性，培育同學(xué)重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、仔細(xì)做操的良好習(xí)慣。 其次，體育老師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使同學(xué)建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求老師示范要清晰、精確、規(guī)范、美麗。 第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主

29、要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓同學(xué)加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令要清晰、嘹亮、精確。 三、抓同學(xué)思想工作，促教學(xué)成果的提高 1、同學(xué)上課樂觀性高，能在老師的要求下樂觀熬煉，對(duì)同學(xué)本身增加體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用。嚴(yán)格要求同學(xué)，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。 2、通過(guò)體育課的熬煉，培育同學(xué)在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中樹立良好的自尊心，自信念，促進(jìn)德、智，體等方面的全面進(jìn)展。 3、平安第一、嚴(yán)防事故的發(fā)生，師生思想統(tǒng)一熟悉平安高于一切，對(duì)有違反操作和隱患的準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練，通過(guò)師生的共同努力未出現(xiàn)損害事故。 4、本學(xué)期九班級(jí)所教班級(jí)體育中考人均分41.6、及格率99%、優(yōu)良率90%。 5、本學(xué)

30、校老師培育同學(xué)說(shuō)一般話的意識(shí)，寫好規(guī)范字的意識(shí)。 四、存在的問(wèn)題及今后設(shè)想 教學(xué)過(guò)程中還存在著一些問(wèn)題，對(duì)于同學(xué)原有的學(xué)問(wèn)技能，他們的愛好、需要、方法、習(xí)慣等熟悉不足，在如何支配每節(jié)課的活動(dòng)上方法比較單一。在以后的工作中主動(dòng)學(xué)習(xí)、樂觀參加培訓(xùn)、聽課，反思，學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，向其他老師請(qǐng)教，多和同學(xué)進(jìn)行溝通，完善自己的教學(xué)工作，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，力爭(zhēng)為同學(xué)的進(jìn)展?fàn)I造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。 體育教學(xué)工作總結(jié)(篇二) 本期擔(dān)當(dāng)初二三、四班的體育教學(xué)工作，經(jīng)過(guò)師生的共同努力、協(xié)調(diào)協(xié)作、圓滿完成了本學(xué)期的體育教學(xué)，并取得較好的效果。 一、結(jié)合詳細(xì)狀況，合理支配教學(xué)內(nèi)容 初二班級(jí)處在學(xué)校學(xué)習(xí)階段的中期，相

31、對(duì)初一學(xué)習(xí)緊急點(diǎn)，相對(duì)初三輕松些，精神壓力不大、運(yùn)動(dòng)時(shí)間相對(duì)寬松。因此如何選擇好教學(xué)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)同學(xué)參加運(yùn)動(dòng)的樂觀性，使同學(xué)通過(guò)體育課學(xué)習(xí)既把握了一項(xiàng)或幾項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技術(shù)，又為初三學(xué)習(xí)打下運(yùn)動(dòng)和身體基礎(chǔ)。并緩解他們學(xué)習(xí)的壓力、調(diào)整心情，促進(jìn)同學(xué)的身心健康，以飽滿的精力投入到緊急的學(xué)習(xí)中，是初二體育老師必需思索的問(wèn)題。依據(jù)下半年天氣好、活動(dòng)時(shí)間多場(chǎng)地充裕的狀況，我們初二體育備課組確定以下內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，并取得滿足效果。 1、以球類活動(dòng)為主，以小群體、自主探究學(xué)習(xí)為主，老師巡回指導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)為輔的目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)。 2、多開展競(jìng)賽。以競(jìng)賽促進(jìn)教學(xué)，男女分組學(xué)習(xí)，但籃球、排球競(jìng)賽則以男女混合小組進(jìn)行。以形成男帶女

32、，強(qiáng)帶弱的整體提高的局面。 二、依據(jù)同學(xué)實(shí)際狀況，敏捷支配、開放管理 初二同學(xué)自主、自學(xué)意識(shí)較強(qiáng)，為此在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，在大的學(xué)習(xí)框架下，充分敬重同學(xué)的意愿，只要能動(dòng)起來(lái)，能參加活動(dòng)，同學(xué)可以自己組織學(xué)習(xí)、練習(xí)自己喜愛的內(nèi)容，并鼓舞同學(xué)進(jìn)行自主管理，自我創(chuàng)新內(nèi)容：比如有的女生喜愛三五成群漫步、有的想跳繩、有的喜愛輪滑、有的喜愛乒乓球、羽毛球、有的喜愛籃球小組賽。整個(gè)教學(xué)內(nèi)容、組織、敏捷支配、開放管理。取得令人滿足效果。 三、依據(jù)同學(xué)詳細(xì)狀況適當(dāng)開展運(yùn)動(dòng)保健，心理保健活動(dòng)指導(dǎo)及詢問(wèn)。 通過(guò)上網(wǎng)、看電視等渠道查找專業(yè)資料，查找有助初二同學(xué)身理心理良好適應(yīng)的良方，為同學(xué)供應(yīng)保健方法盡可能供應(yīng)有效關(guān)心

33、，消退同學(xué)學(xué)習(xí)緊急的不良反應(yīng)。 四、開展集體活動(dòng)、增加班級(jí)凝聚力，培育師生感情。 通過(guò)一系列活動(dòng)使班級(jí)凝聚力增加，師生感情更加融洽，同學(xué)情意更加深厚，拼搏向上的信念更加堅(jiān)決。 五、全方位科學(xué)指導(dǎo)。 以文化、專業(yè)并重為指導(dǎo)思想，以科學(xué)合理的方法進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練并取得階段性成果。力爭(zhēng)體育中考取得輝煌成果。 在以后的工作中我將好好總結(jié)閱歷爭(zhēng)取更大成功。 體育教學(xué)工作總結(jié)(篇三) 一學(xué)期來(lái),在區(qū)教委的正確領(lǐng)導(dǎo)，校長(zhǎng)的總體布置下，堅(jiān)持德、智、體全面進(jìn)展的正確方向，明確全民健身方案，在搞好學(xué)校體育工作的同時(shí)，緊緊圍繞訓(xùn)練的實(shí)施，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長(zhǎng)足的進(jìn)展，豐富了校內(nèi)生活，增加

34、了師生的身體素養(yǎng)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度?，F(xiàn)把一學(xué)期的工作如下： 一、取得成果 1、我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持正確的訓(xùn)練方針，為提高我校的知名度，教學(xué)分層次，抓特色，努力探究訓(xùn)練教學(xué)閱歷。并樂觀籌措資金,聯(lián)系中國(guó)移動(dòng)公司為我校供應(yīng)贊助,投入到學(xué)校的體育設(shè)施中，添置了足球競(jìng)賽用球、足球服、田徑服等設(shè)施，為學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)的開展和競(jìng)賽做好了充分的預(yù)備。 2、學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)都有工作方案，具有輕重、主次之分，分管到位，并切實(shí)實(shí)施。3月初,樂觀進(jìn)行了兩操一拳的教學(xué)與競(jìng)賽,獲得鎮(zhèn)教委的全都好評(píng)；4月中旬,參與了高新區(qū)首屆足球聯(lián)賽,獲得男子第三名的好成果；5月上旬，勝利地組織了“愛祖國(guó)迎奧運(yùn)”體育節(jié)的各項(xiàng)競(jìng)賽；6月中旬

35、，勝利地組織了校班級(jí)女足對(duì)抗賽，為下一步的訓(xùn)練和選材打下了良好的基礎(chǔ)；6月底，做好小五體育達(dá)標(biāo)合檔案整理工作；7月初，做好學(xué)期工作。同時(shí)，仔細(xì)做好了田徑隊(duì)的訓(xùn)練和校群眾體育活動(dòng)的開展。 3、體育老師具有較強(qiáng)的事業(yè)心，現(xiàn)有兩位專職體育老師，都具有良好的職業(yè)道德，上進(jìn)心強(qiáng)，工作仔細(xì)務(wù)實(shí)，以校為家。為搞好學(xué)校的訓(xùn)練、競(jìng)賽、檔案等工作每天早出晚歸，犧牲了很多個(gè)雙休日。在課堂教學(xué)中也主動(dòng)擔(dān)當(dāng)學(xué)校安排的任務(wù)，由于素養(yǎng)訓(xùn)練的改革，本學(xué)期體育課加大了課時(shí)量，三個(gè)人的工作量我們兩個(gè)人也努力的順當(dāng)完成，同時(shí)關(guān)心學(xué)校做些力所能及的事務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)。重視課堂教學(xué)，注意同學(xué)的力量培育和素養(yǎng)的進(jìn)展，上課規(guī)范、仔細(xì)

36、，嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練常規(guī)。 4、仔細(xì)帶好學(xué)校的體育訓(xùn)練隊(duì)田徑隊(duì)、足球隊(duì)，訓(xùn)練科學(xué)、刻苦，開拓進(jìn)取，訓(xùn)練時(shí)間、質(zhì)量保證。同時(shí)樂觀備戰(zhàn)各級(jí)競(jìng)賽，下一目標(biāo)是在區(qū)運(yùn)會(huì)的競(jìng)賽中取得優(yōu)異成果。 5、仔細(xì)組織和管理學(xué)校的兩操兩課，工作落實(shí)，職責(zé)到人。制定了具體的考核評(píng)比制度，并落實(shí)檢查、考核。 二、不足之處: 1、體育老師的業(yè)訓(xùn)水平還有待提高； 2、老師的業(yè)務(wù)鉆研時(shí)間不夠多。 三、改進(jìn)措施 1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) 2、多于同行溝通、探討 3、樂觀外出聽課、學(xué)習(xí) 4、注意利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí) 5、充分利用時(shí)間，擠時(shí)間鉆研業(yè)務(wù) 總之，我校的體育工作正向著規(guī)范化、制度化的方向進(jìn)展。但同時(shí)也應(yīng)看到不足：這些都將在以后的工作中漸漸改

37、進(jìn)和提高。我信任，付出總會(huì)有回報(bào)，并在以后的工作中更加努力，是我校的體育工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。 體育工作是德育、智育訓(xùn)練的重要組成部分，體育課，課外活動(dòng)的有效開展對(duì)促進(jìn)良好的班風(fēng)，提高文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就一學(xué)年來(lái)的體育教學(xué)進(jìn)行總結(jié)。 一、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，形成良好的習(xí)慣。 體育教學(xué)以室外教學(xué)活動(dòng)為主，沒有嚴(yán)的紀(jì)律就難了實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。學(xué)期初定出的課堂常規(guī)，通過(guò)同學(xué)的努力基本達(dá)到如下要求。 1、穿運(yùn)動(dòng)服上課。 2、上課鈴響后，體育委員集隊(duì)，檢查人數(shù)。 3、課間要按老師布置的練習(xí)內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)。 4、沒有老師的批準(zhǔn)不得擅自離開練習(xí)區(qū)。 5、下課檢查人數(shù)，清點(diǎn)器材。 二、完成教學(xué)任務(wù)，培育同學(xué)的運(yùn)動(dòng)

38、愛好。 針對(duì)同學(xué)年齡段的特點(diǎn)，依據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，培育同學(xué)的愛好。如，乒乓球、籃球、中長(zhǎng)跑、跳遠(yuǎn)、跳高。通過(guò)以上項(xiàng)目的開展，使同學(xué)無(wú)論體育愛好，技能方面都有大的提高，特殊是乒乓球項(xiàng)目，是我校傳統(tǒng)項(xiàng)目，人人寵愛，樂觀參加。由于課堂被隊(duì)列、隊(duì)列廣播操、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的預(yù)備所占用時(shí)間較多，未能在籃球、足球方面更多地引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行練習(xí)，愛好未能充分調(diào)動(dòng)，達(dá)不到預(yù)期的設(shè)想；競(jìng)技性的項(xiàng)目有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。 三、樂觀協(xié)作，組織同學(xué)參加學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)。 本學(xué)年學(xué)校開展的隊(duì)形隊(duì)列廣播操競(jìng)賽，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，課間操評(píng)比等，都能樂觀組織和協(xié)作班主任的工作，組隊(duì)訓(xùn)練競(jìng)賽，可喜的是同學(xué)對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)參加的熱忱較高，一天的運(yùn)

39、動(dòng)會(huì)，同學(xué)都能沉醉在歡快之中，有了好的開頭，為明年打下良好的基礎(chǔ)。 四、平安第一、嚴(yán)防事故的發(fā)生。 在教學(xué)中，始終按教學(xué)常規(guī)進(jìn)行上課，通過(guò)在同學(xué)當(dāng)中的多講，嚴(yán)要求，使學(xué)習(xí)思想統(tǒng)一熟悉，平安高于一切，對(duì)有違反操作和隱患的準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練，通過(guò)師生的共同努力未出現(xiàn)損害事故。 五、仔細(xì)總結(jié)，展望將來(lái)。 方案首先在思想使同學(xué)上熟悉到課間操的重要性，使同學(xué)自覺約束自己，在出隊(duì)，做操能有質(zhì)的轉(zhuǎn)變。其次培育同學(xué)籃球的運(yùn)動(dòng)愛好，使籃球、乒乓球運(yùn)動(dòng)在同學(xué)當(dāng)中普及，達(dá)到終身運(yùn)動(dòng)，終身受益。 體育教學(xué)工作總結(jié)(篇四) 本學(xué)期體育科全體老師仔細(xì)貫徹學(xué)校體育工作條例。完成學(xué)校、科組各項(xiàng)工作和任務(wù)。在常規(guī)教學(xué)、教研教改、課外體育

40、活動(dòng)和業(yè)余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、競(jìng)賽等學(xué)校體育工作中取得優(yōu)良的效果和成果。 一、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理、提高教學(xué)質(zhì)量 1本學(xué)期連續(xù)加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理各項(xiàng)工作的落實(shí)和檢查，充分發(fā)揮科組集體和備課組的作用和力氣。保證教學(xué)各環(huán)節(jié)的順當(dāng)進(jìn)行。 2在體育教學(xué)中，加強(qiáng)體育教學(xué)常規(guī)的建設(shè)和同學(xué)組織紀(jì)律性的要求、學(xué)風(fēng)的培育。針對(duì)同學(xué)的特點(diǎn)，仔細(xì)組織好體育教學(xué)的手段和組織方法，保證教學(xué)的質(zhì)量、效果和教學(xué)任務(wù)的完成。 3做好畢業(yè)班的備考工作，初三級(jí)任組織好體育中考的訓(xùn)練和考試工作并順當(dāng)完成考試任務(wù)，高三級(jí)任課老師一方面組織好同學(xué)的體育課和體育熬煉使同學(xué)保持良好的身體機(jī)能和心量狀態(tài)迎接高考。另一方面有針對(duì)性的組織體育考生做好各項(xiàng)的訓(xùn)

41、練、考試預(yù)備工作并取得良好的效果。 4本學(xué)期加強(qiáng)體育課教學(xué)的各項(xiàng)平安措施和對(duì)同學(xué)平安意識(shí)的訓(xùn)練，消退體育教學(xué)中損害大事的發(fā)生，保證同學(xué)的身體健康和體育教學(xué)的順當(dāng)進(jìn)行。 二、開展教研、教改活動(dòng)，提高教學(xué)效果 體育科今學(xué)期依據(jù)學(xué)校的工作支配，結(jié)合本科組的特點(diǎn)和實(shí)際狀況，樂觀開展各項(xiàng)體育教研、教改活動(dòng)例如組織老師撰寫教研論文，組織教學(xué)、訓(xùn)練公開課和各種裁判學(xué)習(xí)等等，提高教學(xué)效果和教研、教改的力量。肖文增老師代表東莞中學(xué)參與東莞市20 xx年體育優(yōu)質(zhì)課決賽獲市一等獎(jiǎng)。 體育教學(xué)工作總結(jié)(篇五) 一學(xué)期來(lái),在區(qū)教委的正確領(lǐng)導(dǎo)，校長(zhǎng)的總體布置下，堅(jiān)持德、智、體全面進(jìn)展的正確方向，明確全民健身方案，在搞好學(xué)

42、校體育工作的同時(shí)，緊緊圍繞訓(xùn)練的實(shí)施，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長(zhǎng)足的進(jìn)展，豐富了校內(nèi)生活，增加了師生的身體素養(yǎng)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度?，F(xiàn)把一學(xué)期的工作如下： 一、取得成果 1、我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持正確的訓(xùn)練方針，為提高我校的知名度，教學(xué)分層次，抓特色，努力探究訓(xùn)練教學(xué)閱歷。并樂觀籌措資金,聯(lián)系中國(guó)移動(dòng)公司為我校供應(yīng)贊助,投入到學(xué)校的體育設(shè)施中，添置了足球競(jìng)賽用球、足球服、田徑服等設(shè)施，為學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)的開展和競(jìng)賽做好了充分的預(yù)備。 2、學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)都有工作方案，具有輕重、主次之分，分管到位，并切實(shí)實(shí)施。3月初,樂觀進(jìn)行了兩操一拳的教學(xué)與競(jìng)賽,獲得鎮(zhèn)教委的全都好評(píng)；4月

43、中旬,參與了高新區(qū)首屆足球聯(lián)賽,獲得男子第三名的好成果；5月上旬，勝利地組織了“愛祖國(guó)迎奧運(yùn)”體育節(jié)的各項(xiàng)競(jìng)賽；6月中旬，勝利地組織了校班級(jí)女足對(duì)抗賽，為下一步的訓(xùn)練和選材打下了良好的基礎(chǔ)；6月底，做好小五體育達(dá)標(biāo)合檔案整理工作；7月初，做好學(xué)期工作。同時(shí)，仔細(xì)做好了田徑隊(duì)的訓(xùn)練和校群眾體育活動(dòng)的開展。 3、體育老師具有較強(qiáng)的事業(yè)心，現(xiàn)有兩位專職體育老師，都具有良好的職業(yè)道德，上進(jìn)心強(qiáng)，工作仔細(xì)務(wù)實(shí)，以校為家。為搞好學(xué)校的訓(xùn)練、競(jìng)賽、檔案等工作每天早出晚歸，犧牲了很多個(gè)雙休日。在課堂教學(xué)中也主動(dòng)擔(dān)當(dāng)學(xué)校安排的任務(wù)，由于素養(yǎng)訓(xùn)練的改革，本學(xué)期體育課加大了課時(shí)量，三個(gè)人的工作量我們兩個(gè)人也努力的順

44、當(dāng)完成，同時(shí)關(guān)心學(xué)校做些力所能及的事務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)。重視課堂教學(xué)，注意同學(xué)的力量培育和素養(yǎng)的進(jìn)展，上課規(guī)范、仔細(xì)，嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練常規(guī)。 4、仔細(xì)帶好學(xué)校的體育訓(xùn)練隊(duì)田徑隊(duì)、足球隊(duì)，訓(xùn)練科學(xué)、刻苦，開拓進(jìn)取，訓(xùn)練時(shí)間、質(zhì)量保證。同時(shí)樂觀備戰(zhàn)各級(jí)競(jìng)賽，下一目標(biāo)是在區(qū)運(yùn)會(huì)的競(jìng)賽中取得優(yōu)異成果。 5、仔細(xì)組織和管理學(xué)校的兩操兩課，工作落實(shí)，職責(zé)到人。制定了具體的考核評(píng)比制度，并落實(shí)檢查、考核。 二、不足之處: 1、體育老師的業(yè)訓(xùn)水平還有待提高； 2、老師的業(yè)務(wù)鉆研時(shí)間不夠多。 三、改進(jìn)措施 1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) 2、多于同行溝通、探討 3、樂觀外出聽課、學(xué)習(xí) 4、注意利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí) 5、充分利用時(shí)

45、間，擠時(shí)間鉆研業(yè)務(wù) 總之，我校的體育工作正向著規(guī)范化、制度化的方向進(jìn)展。但同時(shí)也應(yīng)看到不足 ：這些都將在以后的工作中漸漸改進(jìn)和提高。我信任，付出總會(huì)有回報(bào)，并在以后的工作中更加努力，是我校的體育工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。 銷售部年終工作總結(jié)精選五篇 時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們又要開頭寫銷售工作總結(jié)了，銷售工作總結(jié)要準(zhǔn)時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面分析和評(píng)估。職場(chǎng)的成長(zhǎng)離不開對(duì)工作的仔細(xì)總結(jié)分析和復(fù)盤。為了避開銷售工作總結(jié)隨大流，可以從哪些方面來(lái)寫呢？為此，工作總結(jié)之家我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了銷售部年終工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售部年終工作總結(jié)【篇一】 我在電腦公司做一個(gè)一般的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系

46、列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去確定是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識(shí)產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，.重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱

47、網(wǎng)上資料，充實(shí)了自我的產(chǎn)品熟識(shí)度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利。 在熟悉產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了確定客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風(fēng)格，不斷積累自我的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了必需的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿意客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)

48、客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。 銷售部年終工作總結(jié)【篇二】 在不知不覺中，20 xx年已經(jīng)過(guò)了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)并積累了許多的閱歷，也同時(shí)熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感受頗多。

49、在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的狀況。 二、團(tuán)隊(duì)管理方面 1、聘請(qǐng)面試方面 自己在聘請(qǐng)面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和支配，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。 2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的預(yù)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什

50、么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。 對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有討論過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。 3、監(jiān)督、督促工作方面的 許多事情都是準(zhǔn)時(shí)的支配下去，但是沒有賜予準(zhǔn)時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的不抱負(fù)甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開展的不是很

51、抱負(fù)。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。 4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避開該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。 5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了肯定的困難。究其緣由做為一名

52、銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。 6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。 由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)樂觀意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使許多工作做起來(lái)很被動(dòng)。 7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。 曾經(jīng)也仔細(xì)制定過(guò)與工作人員之間的溝通方案，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后

53、，由于各種緣由落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面由于沒有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到準(zhǔn)時(shí)的溝通是多么的重要。 三、案場(chǎng)管理方面的 1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法準(zhǔn)時(shí)賜予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并準(zhǔn)時(shí)的賜予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)賜予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)制造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)溝通談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都準(zhǔn)時(shí)賜予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)賜予準(zhǔn)時(shí)的旁聽來(lái)提高談客技巧。 2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面 當(dāng)

54、出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。 在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，興奮信念、保持本色、重燃.，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。 1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)

55、。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。 2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。 3、學(xué)習(xí)聘請(qǐng)面試方面的技巧，重視每次的聘請(qǐng)面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要依據(jù)實(shí)際狀況做出下個(gè)月具體的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡最大努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢.住“管理即是嚴(yán)格的愛”。 5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置

56、業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。準(zhǔn)時(shí)的了解并把握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。 6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。 7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開頭熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。 都說(shuō)公司是自己的其次個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我始終都是，忠誠(chéng)牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)，忠于職守，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。樂觀熱忱、布滿活力。用自己的熱

57、忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰(shuí)是十全十美的，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫柔，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。 學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的熟悉到自身學(xué)問(wèn)水平有限及力量的不足，對(duì)將來(lái)我布滿著期盼和信念，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。 銷售部年終工作總結(jié)【篇三】 通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些基本學(xué)問(wèn)有了肯定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)

58、對(duì)這段時(shí)間的閱歷總結(jié)如下： 一、在服裝銷售過(guò)程中 銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買愛好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有許多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。 二、其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧 重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷售勝利。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝

59、特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成綻開)。 三、不足之處 店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有許多，比如銷售，陳設(shè)等等都還有待提高。 以后我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們做的不好的地方準(zhǔn)時(shí)改正，做得好的地方連續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。 銷售部年終工作總結(jié)【篇四】 時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔荒陙?lái)，總在不知不覺中度過(guò)。我自我在工作中也是受益匪淺，上一年主要工作地點(diǎn)是xx經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié): 首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!一年來(lái)，我學(xué)習(xí)了許多

60、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著許多自身的一些問(wèn)題和不足。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上一年的業(yè)績(jī)不是很幻想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑!時(shí)常反省自我，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自我成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的學(xué)問(wèn)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出打算! 一、銷售得工作中的幫助工作 我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么閱歷，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我